下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案3篇 促銷(xiāo)策劃活動(dòng),供大家賞析。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案1
一、促銷(xiāo)方法:
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購(gòu)
5、滿就減
6、買(mǎi)就贈(zèng)
這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷(xiāo)的目的:
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶(hù)流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。 從而賺更多的信用、錢(qián)。
三、促銷(xiāo)前工作:
1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于
打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷(xiāo),當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題
目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送
購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。
2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金
積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不
是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物
呢。這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 ”您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的
商品“或者”您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的
質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這
個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花
2塊錢(qián)就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購(gòu)
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈(zèng)
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可
以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!
再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國(guó)慶促銷(xiāo),國(guó)慶特價(jià)。
團(tuán)聚 購(gòu)劃算——淘寶中秋主題活動(dòng)策劃
主題:團(tuán)聚 購(gòu)劃算
活動(dòng)時(shí)間:9月8日--9月11日
活動(dòng)文案:中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動(dòng)安排:中秋8重好禮
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺
第二重 全場(chǎng)包郵
活動(dòng)期間,全場(chǎng)滿150元包郵,港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞:圓通,申通)
第三重 五折秒殺
每天2款,9:00-24:00限時(shí)搶購(gòu)哦!每個(gè)ID限購(gòu)2件。
(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,是原價(jià)100多的,折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)
第四重 滿送
購(gòu)物滿200元,即送20元優(yōu)惠券
購(gòu)物滿300元,即送40元優(yōu)惠券
購(gòu)物滿500元,即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
甩貨產(chǎn)品 買(mǎi)一送二 (送的產(chǎn)品,可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評(píng)返現(xiàn)
只要給予好評(píng),并留言30字以上好評(píng),進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客,切圖給客服確認(rèn)后,可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。
第八重 團(tuán)圓照評(píng)選
誰(shuí)和家人最親熱,來(lái)拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開(kāi)心的,經(jīng)過(guò)群眾評(píng)選后,可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!
有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案2
一、策劃思路:
用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者的目光,使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來(lái)真愛(ài)消費(fèi)的欲望,有效利用真愛(ài)兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的10+1計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的10+1計(jì)劃”,替沒(méi)有計(jì)劃的人們計(jì)劃。
二、活動(dòng)目的:
穩(wěn)定原有客源,增加新客源,促進(jìn)國(guó)慶黃金周真愛(ài)量販?zhǔn)終TV包房和真愛(ài)本色酒吧的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售,進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度,充分利用包房空閑時(shí)段,使真愛(ài)視聽(tīng)分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。
三、廣告語(yǔ):
休閑娛樂(lè)國(guó)慶節(jié),真愛(ài)歡唱更實(shí)惠。 不限時(shí)歡唱,51元封頂。
四、 活動(dòng)對(duì)象:
真愛(ài)量販?zhǔn)終TV的新老顧客。
五、 活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日——20xx年10月7日
六、 活動(dòng)地點(diǎn):
真愛(ài)視聽(tīng)兩店,真愛(ài)本色酒吧。
七、 活動(dòng)主題
20xx真愛(ài)代號(hào)10+1計(jì)劃。
八、 活動(dòng)內(nèi)容:
凡在國(guó)慶黃金周期間到真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時(shí)歡唱活動(dòng)及真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)。
活動(dòng)方案如下:
(1)10月1日——10月7日晚上20:00之前,午夜0:00之后在真愛(ài)兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算,超過(guò)51元按51元收取(豪包除外);
(2)國(guó)慶黃金周包房費(fèi)折扣,黃金時(shí)段:20:00—0:00,8折;休閑時(shí)段:14:00—20:00 ,午夜0:00以后5折。
(3)真愛(ài)視聽(tīng)分公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案3
活動(dòng)背景:臨近裝修的淡季,整個(gè)市場(chǎng)上80%的裝飾公司簽單情況都不容樂(lè)觀,但如何做到淡季不淡,這就促使公司推出新穎新奇活動(dòng)方案去吸引客戶(hù),在所謂的淡季去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
活動(dòng)主旨:為提升公司形象和名氣,更好的留住業(yè)主,所以阡陌裝飾“透明化裝修報(bào)價(jià)”風(fēng)暴來(lái)襲,鉅惠漯河廣大業(yè)主的活動(dòng)選在咖啡廳舉辦。
活動(dòng)分析:長(zhǎng)久以來(lái)客戶(hù)的受邀模式固化,讓業(yè)主來(lái)公司的想法不是很強(qiáng),去不去都不會(huì)太大的收獲。一種新的模式會(huì)讓客戶(hù)有一種新奇的感覺(jué),忍不住到現(xiàn)場(chǎng)去了解一下,在咖啡廳安靜舒適的環(huán)境中,人們的心情會(huì)放松,對(duì)外在事物的接受會(huì)比較大,簽單可能就大?;顒?dòng)邀約客戶(hù)人群定在中高端,在咖啡廳舉辦活動(dòng)不僅對(duì)公司整體形象的提升,還讓業(yè)主有一種和身份向般配的感覺(jué),如果活動(dòng)持續(xù)一定時(shí)間客戶(hù)會(huì)以口碑的形式讓公司的名氣得到質(zhì)的提升。
活動(dòng)內(nèi)容:選擇三個(gè)小區(qū)的客戶(hù)做重點(diǎn)邀約(挪威森林、塞納春天、蘭喬圣菲三期),其他有意向客戶(hù),到咖啡廳做戶(hù)型解析會(huì)。“高品位不等于高價(jià)位”以本地家裝價(jià)格,感受海派家裝魅力。
設(shè)計(jì)師須全體到場(chǎng)自備筆記本電腦(全套戶(hù)型圖、布置圖、相應(yīng)效果圖)
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)客戶(hù)登記、接待、引導(dǎo)。(周一至周五電話短信邀約,統(tǒng)計(jì)人數(shù)進(jìn)行安排)
策劃部X展架形象展示引導(dǎo)
采購(gòu)部小禮品的準(zhǔn)備(如抽紙、圍裙等)
另需樣板房一套,有工程部人員負(fù)責(zé)解讀工藝,接待車(chē)輛2部。 活動(dòng)須在咖啡廳準(zhǔn)備卡座6----8個(gè),(茶水免費(fèi),餐點(diǎn)自費(fèi))加上人員午餐,禮品,展架所需費(fèi)用大概3000元。
活動(dòng)時(shí)間:在裝修圈中所謂的淡季6---8月舉行,每月兩次,定在周六周日舉辦
活動(dòng)目標(biāo):每次活動(dòng)定金4個(gè),簽單2個(gè)。
注:在活動(dòng)舉辦的過(guò)程中找2個(gè)有房的自己人,暗箱操作一下,在別的業(yè)主有意向時(shí),交定金,簽定合同都可,起到一個(gè)連鎖反應(yīng)。
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