下面是范文網(wǎng)小編收集的0元搶購(gòu)活動(dòng)方案共3篇 限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)策劃方案，以供參考。

0元搶購(gòu)活動(dòng)方案共1

　　xxx景區(qū)聯(lián)合xxxx網(wǎng)“0元搶票”推廣活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

　　2012年旅游季節(jié)伴隨著天氣的回暖已經(jīng)來(lái)臨。xxxx網(wǎng)為了回報(bào)xxx景區(qū)，實(shí)現(xiàn)xxxx網(wǎng)對(duì)xxx景區(qū)宣傳推廣的承諾，選擇xxx重點(diǎn)合作景區(qū)，對(duì)其進(jìn)行專門的推廣宣傳，力爭(zhēng)通過(guò)連續(xù)的活動(dòng)為xxx宣傳造勢(shì)，拉動(dòng)xxx自駕游市場(chǎng)客流。

二、活動(dòng)主題

　　激情自駕游xxx 0元門票

　　限時(shí)搶購(gòu)

三、活動(dòng)目的

　　通過(guò)xxxx網(wǎng)推廣xxx自駕游市場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容

　　6月1日到8月31日期間，每周一到周五，xxxx網(wǎng)推出一個(gè)熱門景點(diǎn)，上午十點(diǎn)開(kāi)始，0元搶票。游客在規(guī)則下?lián)屬?gòu)成功，即贈(zèng)送游客該景區(qū)門票一張。五、活動(dòng)實(shí)施

1、選擇有xxxx卡重點(diǎn)合作景區(qū)若干個(gè)，作為搶票活動(dòng)景區(qū) 。

2、選擇景區(qū)優(yōu)秀圖片，制作成宣傳大圖片，用于景區(qū)和此次活動(dòng)宣傳。 3、針對(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)單獨(dú)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)將每個(gè)景點(diǎn)予以介紹和展示。同時(shí)聯(lián)系網(wǎng)站公司實(shí)現(xiàn)在線搶購(gòu)功能。

4、將活動(dòng)信息發(fā)布到網(wǎng)站和xxxx網(wǎng)官方微博，開(kāi)始活動(dòng)。

六、注意細(xì)節(jié)

1、此活動(dòng)主要目的是在于推廣xxxx卡合作景區(qū)。

2、此活動(dòng)在xxxx網(wǎng)上開(kāi)展，新浪和騰訊微博是主要是宣傳途渠道。 3、確保景區(qū)門票的有效性。

4、出游后憑借照片，評(píng)選出10名獲獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送xxxx卡一張。

0元搶購(gòu)活動(dòng)方案共2

　　超市大搶購(gòu)活動(dòng)方案

【篇1：“超市大贏家”活動(dòng)方案】

　　xxxx——“超市大贏家”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

1、宏觀市場(chǎng)背景：傳統(tǒng)的“金九銀十”變成“銅九鐵十”，進(jìn)入10月末后，房地產(chǎn)整體宏觀市場(chǎng)顯得更加蕭條。

2、周邊項(xiàng)目信息：如【xx】基本處于銷售停滯狀態(tài)；【xx】目前日成交不足一套，來(lái)訪日均不到10組；【xx】認(rèn)籌情況也比較慘淡，但部分房源開(kāi)盤單可能降至4500元；【北辰天都】預(yù)計(jì)11月底開(kāi)盤，現(xiàn)已打出均價(jià)4580元/㎡，最低優(yōu)惠9折等信息。 3、活動(dòng)周期間隔較長(zhǎng)：自9月10日“老客戶答謝會(huì)”后，本項(xiàng)目已兩個(gè)月未作任何活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1、發(fā)出聲音，引起關(guān)注：在合肥樓市整體較為蕭條，客戶觀望情緒較濃的情況下，不

　　坐以待斃，主動(dòng)出擊，發(fā)出本項(xiàng)目在本城應(yīng)有的聲音，引起市場(chǎng)一定的關(guān)注度。2、促進(jìn)老帶新，推進(jìn)新客戶成交：9月10日至今已成交107組客戶，可借活動(dòng)維系

　　老客戶感情，繼續(xù)推進(jìn)老帶新工作。活動(dòng)同時(shí)邀請(qǐng)意向客戶參加，推進(jìn)意向客戶成交。3、借共和城開(kāi)盤契機(jī)，吸引其客戶關(guān)注：11月12日，xx開(kāi)盤，本項(xiàng)目活動(dòng)可吸引

　　其客戶關(guān)注，抓住截留其客戶的可能。

三、活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、人員：

? 活動(dòng)主題：“超市大贏家，你購(gòu)物，我買單” ? 活動(dòng)時(shí)間：2011年11月12日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處門前廣場(chǎng)

? 活動(dòng)人員：9月10日至活動(dòng)當(dāng)日前成交客戶；置業(yè)顧問(wèn)客戶資源中，意向度較高客戶。

（預(yù)計(jì)到場(chǎng)約100組客戶，200人。）

四、活動(dòng)媒體配合：

1、短信群發(fā)：以“超市大贏家，你購(gòu)物，我買單”、“ 你敢拿我敢送”及項(xiàng)目?jī)?yōu)惠等信息點(diǎn)為主；

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)、合肥365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房等房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)主流媒體； 3、現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳：活動(dòng)主題背景板、易拉寶、易拉寶、空飄等。 4、其他待定媒體：報(bào)廣（ “超市大贏家”活動(dòng)同時(shí)也宣傳本項(xiàng)目商業(yè)，而報(bào)紙受眾中目標(biāo)商業(yè)客戶較多）；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

“超市大贏家，你購(gòu)物，我買單”主要分為兩個(gè)“商品價(jià)格競(jìng)猜”、“限時(shí)搶購(gòu)”兩個(gè)游戲環(huán)節(jié)。

　　游戲環(huán)節(jié)一：商品競(jìng)猜價(jià)格環(huán)節(jié)

? 游戲內(nèi)容：8種商品，分為8次競(jìng)猜價(jià)格。主持人每次隨機(jī)搖號(hào)選出5組客戶對(duì)一種商品進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜?？蛻繇氃?0秒限定時(shí)間內(nèi)，在紙上寫下商品競(jìng)猜價(jià)格。最終最接近商品原價(jià)者無(wú)償獲得該件商品。 ? 游戲規(guī)則：

1、為保證游戲的公平性，客戶選取采取隨機(jī)搖號(hào)選取的形式，每件商品每次競(jìng)猜人數(shù)為五組；

2、獲得競(jìng)猜資格的客戶，可以以家庭為單位參與游戲，每組家庭參與人數(shù)不得超過(guò)3人；

3、獲得價(jià)格競(jìng)猜的客戶，須在主持人宣布開(kāi)始后20秒內(nèi)在紙上寫下個(gè)人或全體家庭成員的競(jìng)猜價(jià)格，競(jìng)猜價(jià)格只能唯一，多寫作無(wú)效處理； 4、最終競(jìng)猜價(jià)格最接近商品原價(jià)的客戶將直接獲得該件商品。 ? 競(jìng)猜商品建議：

　　為充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，競(jìng)猜商品價(jià)值應(yīng)按競(jìng)猜先后順序階梯型增長(zhǎng)，并且 于實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性等多方便考慮，我司建議8件商品為： 1、電磁爐 2、豆?jié){機(jī) 3、榨汁機(jī) 4、電飯煲 5、電暖氣 6、剃須刀 7、電吹風(fēng) 8、微波爐

　　備注：以上商品應(yīng)按實(shí)際采購(gòu)價(jià)格以先后順序競(jìng)猜，價(jià)值低的先競(jìng)猜，價(jià)值高的后競(jìng)猜。

　　游戲環(huán)節(jié)二：限時(shí)搶購(gòu)環(huán)節(jié)

? 游戲內(nèi)容：廣場(chǎng)臨時(shí)搭建虛擬超市，客戶根據(jù)簽到領(lǐng)取的號(hào)碼，以每批次5組數(shù)量參加搶購(gòu)游戲。在限時(shí)2分鐘搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)，客戶可自由選取“超市”內(nèi)所有商品。結(jié)束時(shí)，客戶選取的商品總金額在50元以下的，將免費(fèi)獲得這些商品，所有商品費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商支付。但累計(jì)商品總金額超過(guò)50元的，則游戲失敗，只能獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)2l裝飲品一份。 ? 游戲規(guī)則：

1、參加超市搶購(gòu)的客戶根據(jù)簽到號(hào)碼順序，每批次5組客戶數(shù)量為單位； 2、每組客戶搶購(gòu)時(shí)間限定為2分鐘，超過(guò)限定時(shí)間的，所有搶購(gòu)商品將做無(wú)效處理； 3、所有商品客戶可自由選取，但同樣的商品選取數(shù)量不得超過(guò)3件，超出數(shù)量部分做無(wú)效處理；

4、所有商品都未做標(biāo)價(jià)處理，但游戲結(jié)束時(shí)，每組客戶選取的商品價(jià)值總額不得超過(guò)50元（以收銀臺(tái)清點(diǎn)價(jià)格為準(zhǔn)）。客戶選取商品價(jià)值總額未超過(guò)50元的，該客戶將免費(fèi)獲得自己選取的所有商品?？蛻暨x取商品價(jià)值總額超過(guò)50元的，所有商品做無(wú)效處理，該客戶只能獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)2l飲品一份。 ? 搶購(gòu)商品建議：

　　所有搶購(gòu)商品單位價(jià)值均須在50元以下，建議以日常生活用品、零食等為主，適當(dāng)配以單位價(jià)值稍高商品。

　　香皂、肥皂、洗衣粉、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、口香糖、鍋碗瓢盆、方便面、速食品、干貨、米、方便面、廚房調(diào)料、罐裝食品、飲料、酒類、護(hù)膚品、文體用品、毛巾浴巾、面巾紙、益智玩具、尿片?? 備注：

1、我司建議可臨時(shí)搭建一定高度平臺(tái)，超市限時(shí)搶購(gòu)環(huán)節(jié)安排在平臺(tái)上，方便現(xiàn)場(chǎng)觀眾觀看，在提高游戲趣味性的同時(shí)，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2、為防止搶購(gòu)過(guò)程受干擾，可在“超市”四圍布置一定高度圍欄，畫面由我司設(shè)計(jì)。

六、活動(dòng)流程：

　　7:30—— 活動(dòng)所有準(zhǔn)備工作完成，工作人員全部到位；8:30——9:30 客戶簽到；

　　9:30——9:40 活動(dòng)正式開(kāi)始，潤(rùn)地領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

　　9:40——10:20價(jià)格競(jìng)猜階段，搖號(hào)抽取5批客戶參加價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)； 10:20——11:40限時(shí)搶購(gòu)階段，所有客戶以5組為批次參加限時(shí)搶購(gòu)環(huán)節(jié)； 11:40—— 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

1、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)及制作：

　　活動(dòng)主題背景板、簽到背景板、搖號(hào)券、活動(dòng)流程易拉寶、游戲規(guī)則易拉寶、超市圍欄 2、活動(dòng)公司確定：

　　此活動(dòng)具有具體操作較為復(fù)雜，須提前確定活動(dòng)公司，做好充分準(zhǔn)備。

3、提前通知客戶：

　　置業(yè)顧問(wèn)提前三天短信或電話通知客戶準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。

八、活動(dòng)物料及預(yù)算： xxxx項(xiàng)目組2011年11月3日

【篇2：最新超市促銷活動(dòng)方案大全】

　　超市促銷活動(dòng)方案大全 a．促銷活動(dòng)的理念 a．目標(biāo)性

　　任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。 b).促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。

　　c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。 d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。

　　任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。 b．時(shí)效性

　　a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 c．創(chuàng)新性

　　a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。

　　b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。 d．形象性

　　a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。 b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。

　　c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。 d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。 e．績(jī)效性

　　任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。 a).成本預(yù)算控制

　　活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。 b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

　　新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。 b．活動(dòng)的范圍 a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。

　　b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。 c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開(kāi)張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。 c．促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。

　　消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。 d．促銷廣告的相互作用

　　營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)( sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用 a．特價(jià)

　　特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。 b．折價(jià)券

　　會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。 c．退款券及禮券

　　是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。 d．贈(zèng)品

　　價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。 e．抽獎(jiǎng)

　　可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。 f．猜謎

　　刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。 g．比賽

　　比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。 h．繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)

　　忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。 i．加值包

　　對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買欲。

　　j．試用品及樣品

　　很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 k．招待券 因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。 e．促銷企劃上的注意點(diǎn)

　　企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

　　a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷方式。

　　c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。 d．對(duì)象要明確。 e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

　　f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

　　g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。 f．促銷方式與目標(biāo)的配合

　　促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來(lái)的意義。 g．促銷活動(dòng)工具 a．分色折扣

　　分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 c．逐日折扣

　　是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。 d．降價(jià) 除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買的方式來(lái)控制數(shù)量。

　　另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。 e．組合式購(gòu)買

　　組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。 f．折價(jià)券

　　利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能

　　迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。

　　折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。 g．以舊換新

　　通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。 h.一元萬(wàn)能 指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。 i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)

　　每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。 j．來(lái)就送

　　通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買者。換言之，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

　　k．買就送

　　其主要的意義在于刺激購(gòu)買力。所以，買就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包。可是由于無(wú)論購(gòu)

【篇3：超市促銷活動(dòng)策劃書】

　　新區(qū)百貨大樓促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

　　春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)---提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

　　在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類 第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

　　消費(fèi)高峰從元月17開(kāi)始到2月1號(hào)。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。咱們可以從提高客單價(jià)入手，以58元為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品

　　一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

　　第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

　　消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

　　經(jīng)過(guò)以上分析，清楚了目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，確定本次活動(dòng)策劃為1月17日至2016年2月7日，期間包含了“臘八、小年、除夕”三個(gè)傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，對(duì)商品陳列、節(jié)日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng)進(jìn)行全面策劃。

二、活動(dòng)時(shí)間

　　第一期：2016年1月17日至31日

　　第二期：2016年2月2日至7日

三、活動(dòng)主題

　　第一期：臘八節(jié)特惠，年貨大搶購(gòu)

　　第二期：年貨大集結(jié)，百貨大樓歡樂(lè)購(gòu)

四、活動(dòng)內(nèi)容

　　第一期：

　　活動(dòng)一：年貨大換購(gòu)，你買我來(lái)贈(zèng)。一次性購(gòu)物滿58元參加本次活動(dòng)。

　　滿58元加元贈(zèng)食用鹽一袋；

　　滿88元加1元贈(zèng)舒膚佳香皂一塊； 滿108元加2元贈(zèng)2l百事可樂(lè)一瓶；

　　滿208元加5元贈(zèng)立白洗潔精一桶。 （生肉不參加本次活動(dòng)）。

　　活動(dòng)二：鞋服歡樂(lè)購(gòu)，禮品歡樂(lè)送。一次性購(gòu)滿100元可參加本次活動(dòng)（僅限二樓服裝、鞋、床上用品）。

　　滿100元贈(zèng)舒膚佳香皂一塊；

　　滿300元贈(zèng)立白洗潔精一桶；

　　滿500元贈(zèng)半球電水壺。

（購(gòu)買服裝仍可參加活動(dòng)）。

　　第二期：待定。

六、活動(dòng)配置

　　前期dm報(bào)紙宣傳：覆蓋所有商場(chǎng)、商戶、小區(qū)，專人負(fù)責(zé)發(fā)放。

　　宣傳海報(bào)：x展架4個(gè)（超市入口2個(gè)，出口2個(gè)） 宣傳dm單：5000份覆蓋縣城及周圍人流密集鄉(xiāng)鎮(zhèn) 氛圍塑造：

1.超市入口處：x展架展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等 做點(diǎn)綴。

2.收銀臺(tái)：元寶，活動(dòng)掛畫，鞭炮，財(cái)神畫等點(diǎn)綴。 3.各主通道：懸掛活動(dòng)海報(bào) 。

4.年貨區(qū)上方：掛年畫和活動(dòng)掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。 5.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。

七、活動(dòng)費(fèi)用

　　由劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購(gòu)物中心提供

八、活動(dòng)解釋權(quán)

　　劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購(gòu)物中心 劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購(gòu)物中心 2016年1月12日

0元搶購(gòu)活動(dòng)方案共3

“0元”享5次公益課方案一、活動(dòng)背景

　　每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，培訓(xùn)行業(yè)也不例外，每年的4、5月份培訓(xùn)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)短期的休眠狀態(tài)，但我們不可能偃旗息鼓，因?yàn)樵谑袌?chǎng)的推行下，我們要逆行而上，不行則退。 二、主題

　　贏在金秋，0元沖刺 三、活動(dòng)目的 1、促進(jìn)學(xué)校淡季招生

2、提高校區(qū)教室和教師的飽和力 3、讓家長(zhǎng)對(duì)佳一教育有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí) 4、培養(yǎng)家長(zhǎng)的續(xù)班意識(shí) 四、報(bào)名刺激

1、通過(guò)砍價(jià)平臺(tái)，從5次課350元的價(jià)格，邀請(qǐng)親朋好友進(jìn)行砍價(jià)，直到砍到0元。

2、5次課結(jié)束的小朋友，沒(méi)有遲到、早退、缺勤現(xiàn)象的，課程結(jié)束后贈(zèng)送保溫杯或者學(xué)習(xí)禮品一個(gè)。 五、活動(dòng)時(shí)間

　　2018年3月22日——4月6日 開(kāi)課時(shí)間：4月7日—4月28日 六、宣傳

1、學(xué)校：新實(shí)驗(yàn)小學(xué)

　　仙女鎮(zhèn)中心小學(xué)

　　老實(shí)驗(yàn)小學(xué) 小區(qū)：世紀(jì)花園小區(qū)、世紀(jì)景園等周邊小區(qū)

　　備注：通過(guò)學(xué)校門口邀約和傳單的方式讓家長(zhǎng)熟悉和了解本次活動(dòng) 2、異校合作

　　通過(guò)和周邊藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及晚托班進(jìn)行合作互動(dòng) 3、建立新的展架擺放中心門口

4、通過(guò)線上砍價(jià)平臺(tái)，讓家長(zhǎng)通過(guò)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)親朋好友進(jìn)行砍價(jià)宣傳。

5、讓已經(jīng)參加活動(dòng)已經(jīng)報(bào)名0元班的家長(zhǎng)新帶新。 七：活動(dòng)特別

　　爆發(fā)力強(qiáng)，生源數(shù)量積累快 八：公益課階段分析

　　第一階段：達(dá)到讓家長(zhǎng)進(jìn)校的機(jī)會(huì)

　　關(guān)鍵點(diǎn)：宣傳單的設(shè)計(jì)、贈(zèng)品、宣傳人員的激情、話術(shù) 第二階段：培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員的喜歡，家長(zhǎng)的認(rèn)可 關(guān)鍵點(diǎn)：開(kāi)班、出勤、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)過(guò)程 第三階段：轉(zhuǎn)化

　　關(guān)鍵點(diǎn)：課程轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)和課次轉(zhuǎn)化方法 九、宣傳需求

　　砍價(jià)活動(dòng)平臺(tái)：1個(gè)

　　宣傳單：2000份

　　展架1個(gè) 兼職4人

　　禮品數(shù)量：若干

　　十：課程轉(zhuǎn)化步驟

　　第一次課：讓家長(zhǎng)和孩子認(rèn)識(shí)佳一，并且通過(guò)老師課堂的帶動(dòng)，讓孩子喜歡佳一的學(xué)習(xí)。所以在開(kāi)課第一次課，盡量在前十分鐘邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起進(jìn)班詳細(xì)和老師進(jìn)行交接（留電話、互加微信、建群等等） 第二次課：知識(shí)講解為主

　　老師要展示自己的教學(xué)能力，用有趣的教學(xué)能力來(lái)吸引學(xué)生，并且讓孩子喜歡課堂氛圍。 第三次課：鋪墊常規(guī)班課程

　　通過(guò)下課后和家長(zhǎng)溝通交流孩子在課堂的學(xué)習(xí)情況，并且找出孩子薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行和家長(zhǎng)溝通，順便鋪墊常規(guī)班的課程和收費(fèi)排班情況。 第四次課：?jiǎn)栴}家長(zhǎng)重點(diǎn)溝通

　　搶購(gòu)活動(dòng)方案

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