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商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案11篇(商場(chǎng)的營(yíng)銷策劃一般都干嘛)

時(shí)間:2024-02-15 17:10:00 工作策劃

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商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案11篇(商場(chǎng)的營(yíng)銷策劃一般都干嘛)

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案1

  一、活動(dòng)目的:

  1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

  2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

  2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,排版美觀大方,主題突出。

  3、賣場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)

  三、活動(dòng)組織計(jì)劃:

  (1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排:

  (為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)xxx的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)□□驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!

  市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。活動(dòng)內(nèi)容:第二周:12月7日—13日

  □□驚喜第二重:xxx積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

  活動(dòng)時(shí)間:12月7日—11日注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

  第三周:12月14日—18日

  □□奶粉文化周活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品□□驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購(gòu)物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂(限量300頂日用)

  購(gòu)物滿118元加1元得xxx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

  購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

  □□驚喜第五重,圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品

  (2)周六、周日活動(dòng)安排:

  目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過(guò)以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2

  一、活動(dòng)背景:

  3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過(guò)3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈(zèng)促銷活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺(jué)到**店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷售。整個(gè)活動(dòng)以

  二、活動(dòng)主題:

  繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日

  三、賣場(chǎng)布置:

  1) 賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購(gòu)買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。

  2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條.(放心購(gòu)物在** 天天都是3.15)

  3) 商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

  4)主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

  四、商品陳列:

  1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

  2) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

  五、員工服務(wù)用語(yǔ):

  1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員.

  2)其他時(shí)間均可采用通用的 歡迎光臨 用語(yǔ).

  六、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪:

  1) 短信息的派送, 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則,妥善處理顧客意見(jiàn).

  2) 對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

  3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作.

  七、活動(dòng)宣傳方式:

  1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛(ài)女人 你的美麗你做主

  2)植樹節(jié)主要采用的.方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳.

  4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主.

  5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

  營(yíng) 銷 活 動(dòng)

  婦女節(jié)活動(dòng)背景:

  在歷史的長(zhǎng)河里,數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn)。人民新中國(guó)的成立,使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,迎來(lái)了揚(yáng)眉吐氣的新時(shí)代,在我們這個(gè)古老而又年輕的國(guó)度,不再是男子的獨(dú)臂支撐,婦女也頂起了半邊天,她們以自己的勤勞和智慧,為國(guó)家振興做出了巨大貢獻(xiàn)。

  活動(dòng)一

  活動(dòng)主題:

  繽紛女人猜猜猜

  活動(dòng)時(shí)間: 3月8日

  活動(dòng)范圍:所有店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  3月8日當(dāng)天,只要在**商場(chǎng)單次消費(fèi)滿38元的女性(如購(gòu)買者是多人有女性即可),即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動(dòng),猜中了的商品就是您的。(單次消費(fèi)最多只能猜一個(gè)號(hào)碼,即一個(gè)商品)選取若干個(gè)(根據(jù)各公司、門店測(cè)算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每個(gè)單品價(jià)格在1-20元之間,在商品上貼上價(jià)格標(biāo)簽及數(shù)字代號(hào)(如下圖示范)。用紙制作若干張“號(hào)碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)(或用乒乓球標(biāo)上號(hào)碼亦可),顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號(hào)碼簽”,然后依據(jù)所抽“號(hào)碼簽”上的商品對(duì)號(hào)入座進(jìn)行猜價(jià),每個(gè)商品猜價(jià)五次為限,五次猜價(jià)中有一次猜中(在正確價(jià)格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中)即可?;顒?dòng)主持人可提示“高了或低了”,五次猜價(jià)總限時(shí)20秒鐘,超時(shí)無(wú)效,猜中即可獲得此商品。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1)具體的活動(dòng)商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取,但用于猜題的商品都應(yīng)從商場(chǎng)銷售商品中選擇,不能有品種重復(fù),編號(hào)也要唯一,但單價(jià)可以不同(一般在1~20元之間)。并在活動(dòng)前一周將商品清單下發(fā)給各營(yíng)銷店。

  2)考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價(jià)時(shí)必須是本人完成,旁邊不能有其他顧客或朋友提示,如經(jīng)暗示或提醒則猜中無(wú)效,商品的選擇最好是二線品牌商品,價(jià)格猜測(cè)難度要適中。

  3) 對(duì)于猜不中的顧客最好安排價(jià)格1元左右的安慰獎(jiǎng)一份,各公司可自行決定安慰獎(jiǎng)價(jià)值。

  4)不能在活動(dòng)一開(kāi)始就將所有用于猜價(jià)格的商品展現(xiàn)出來(lái),否則會(huì)不利于活動(dòng)的保密性,但顧客抽簽完成后應(yīng)將對(duì)應(yīng)編號(hào)的商品現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)一下(一般10秒鐘即可)。

  5) 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,否則按作弊處理。

  6) 為了保證上述活動(dòng)的順利運(yùn)行,各**公司、**店因在活動(dòng)前安排模擬演練。

  7) “猜猜猜箱”由**部設(shè)計(jì),**公司必需按**部設(shè)計(jì)樣式制作到位。

  8) 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客(小朋友除外)收銀結(jié)賬時(shí)收銀員必需使用節(jié)日用語(yǔ)“節(jié)日快樂(lè)”。

  9) 猜中價(jià)格獲得獎(jiǎng)品的顧客必須按附表進(jìn)行登記,活動(dòng)結(jié)束各**公司據(jù)實(shí)自行結(jié)算。

  10) 主持人一名,現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎(jiǎng)品人員1名。

  費(fèi)用小計(jì):xxx

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案3

  一、 活動(dòng)主題:

  迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  12月24日—1月15日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  第一部分

  (一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

 ?。ǘr(shí)間:12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

 ?。ㄈ┐黉N內(nèi)容:不叮購(gòu)不停

  活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

 ?、佟⒒顒?dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,當(dāng)聽(tīng)到“?!钡奶崾疽魰r(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

 ?、?、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

 ?、?、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

 ?、?、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

  ⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

  ⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

 ?、?、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。

 ?、?、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

 ?、帷⒒顒?dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

  把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開(kāi)始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

  第二部分:

  (一)主題:盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

 ?。ǘr(shí)間:12月27日—12月28日

 ?。ㄈ┐黉N內(nèi)容:

  1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

  2、換購(gòu):活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

  a、 滿100—300元的顧客,加15元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè);

  b、 滿300—600元,加20元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條;

  c、 滿600—900元,加30元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套;

  d、 滿900—20xx元,加70元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把;

  e、 滿3000元以上,加150元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

  3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

 ?、佟㈩櫩蛻{當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

 ?、?券不可兌換現(xiàn)金。

  ③ 換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

 ?、?換購(gòu)商品不予退換。

 ?、?單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

 ?、?換購(gòu)商品不兼得。

 ?、?換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

  4、退換貨

 ?、?、退貨時(shí),需將換購(gòu)商品一并退回,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

 ?、?、換貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,換購(gòu)商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

 ?、?、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。

  ④ 、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣,同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

  5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

  6、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。

  1、 自12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在XX購(gòu)物,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)

  2、 12月28日店慶日當(dāng)天14:00,XX商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

  3、 12月28日晚,商城全員將參加與XX電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—XX商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

  第三部分:

  (一)主題:四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停

 ?。ǘr(shí)間:12月29日—1月15日

 ?。ㄈ┐黉N內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客,可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

  第四部分

 ?。ㄒ唬?平安是福 果色添香:活動(dòng)期間,前50名來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)?。?/p>

 ?。ǘ?歲月年輪 承載輝煌XX:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

 ?。ㄈ?啟福迎祥 帶福回家:活動(dòng)期間,凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

 ?。ㄋ模?舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案4

  一、活動(dòng)時(shí)間

  8月17日—8月31日

  二、活動(dòng)主題

  夏日減

  三、營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

 ?。ㄒ唬┲黧w活動(dòng)

  名表珠寶服飾節(jié)

  8月17日—8月31日,男女裝、飾品類商品當(dāng)日同檔累計(jì)消費(fèi)滿99減50/40/30元現(xiàn)金,秋裝新品上市。

 ?。ǘ┟碇閷毞椆?jié)

  1、珠寶品牌組合推薦

  8月17日—8月31日,組織品牌開(kāi)展組合套裝特惠活動(dòng)。各品牌將各自商品進(jìn)行組合,如:對(duì)戒項(xiàng)鏈套裝、對(duì)戒手鏈套裝等,進(jìn)行套裝組合特惠價(jià)展賣,以組合方式加強(qiáng)連帶銷售。

  2、雙面“表”情

  8月17日—8月31日,購(gòu)買兩件手表類商品享受超值優(yōu)惠。

  3、“百合價(jià)”商品

  8月17日—8月31日,推出“百合價(jià)”商品。各手表、珠寶、鑲嵌類專柜推出特惠商品、推薦商品,進(jìn)行統(tǒng)一包裝。

  (四)七夕特別企劃

  8月17日—8月23日,中國(guó)的情人節(jié),體現(xiàn)傳統(tǒng)特色,推出七夕特別推薦商品活動(dòng)。

  七夕甜蜜價(jià):全場(chǎng)范圍內(nèi)推出“七夕甜蜜價(jià)”,針對(duì)節(jié)日主題,部分品牌推出特惠商品。

  七夕溫情禮:全場(chǎng)范圍內(nèi)推出“七夕溫情禮”,針對(duì)節(jié)日主題,部分品類推出滿額贈(zèng)禮活動(dòng)。

 ?。ㄎ澹┵?gòu)物贈(zèng)禮

  8月17日—8月31日,當(dāng)日現(xiàn)金累計(jì)消費(fèi)珠寶、手表、飾品類商品達(dá)到指定金額,可獲贈(zèng)禮品1件。

  1000元以上,可獲贈(zèng)價(jià)值20元禮品一件。

  3000元以上,可獲贈(zèng)價(jià)值40元禮品一件。

  6000元以上,可獲贈(zèng)價(jià)值80元禮品一件。

  10000元以上,可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一件。

  禮品領(lǐng)取地點(diǎn):商場(chǎng)東門內(nèi)。

  注:

 ?。?)活動(dòng)中,參加滿額贈(zèng)禮活動(dòng)的單件商品滿額限參加活動(dòng)1次,余額不累計(jì)。

 ?。?)黃鉑金、手機(jī)、數(shù)碼類商品不參加購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。

 ?。?)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)必須達(dá)到原要約扣率,可參加購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。

  (4)參加活動(dòng)商品若發(fā)生退貨,顧客須退回相應(yīng)禮品,若禮品已使用,顧客須退回相應(yīng)現(xiàn)金。

 ?。┢奉惢顒?dòng)

  1、北京特產(chǎn)類

  8月17日—8月19日,食品類部分專柜消費(fèi)累計(jì)滿100元,送10元代電子積分。

  2、成熟裝類

  8月17日—8月31日,大部分品牌開(kāi)展購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。

 ?。ㄆ撸┢放苹顒?dòng)

  1、周大生

  8月17日—8月31日,部分6。5折。

  2、紫云

  8月17日—8月31日,部分8。5折。

  3、恒昌

  8月17日—8月31日,部分8折。

 ?。ň牛┬庞每ê献?/p>

  1、8月17日—8月31日,每周六、日,凡持交通銀行卡單筆消費(fèi)滿1000元(含),即可獲贈(zèng)價(jià)值100元東安市場(chǎng)購(gòu)物券1張。

  2、工商銀行合作積分當(dāng)錢花

  8月17日—8月31日,凡在參加活動(dòng)商場(chǎng)的POS機(jī)消費(fèi)減卡內(nèi)積分可兌換商場(chǎng)購(gòu)物券,兌換比例為:25000積分兌換50元購(gòu)物券、50000積分兌換100元購(gòu)物券,以此類推。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案5

  一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】:

  中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷售新高。

  二、【活動(dòng)目標(biāo)】:

  同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

  三、【活動(dòng)主題】:

  中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX

  四、【廣告詞】:

  賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到XX

  中秋國(guó)慶喜連連、XX商品好又全

  中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日(周五)——23日(周日)7天

  甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日(周五)——30日(周日)6天

  十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日(周五)——7日(周日)7天

  第一部分:中秋節(jié)主題活動(dòng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.中秋美味匯展

  請(qǐng)XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦,可于各品類中找出2—3款做超低價(jià),吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

  2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

  穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

  營(yíng)銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。

  3、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,24—30日開(kāi)展最大力度)

  4、會(huì)員活動(dòng):(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

  5、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,為您的親人送去濃濃的思念。

  第二部分:甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx

  1、婚慶商品甄選:各穿品業(yè)種開(kāi)展主題活動(dòng),如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開(kāi)展婚慶用品、食品展?;閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品,DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗,首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電,保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開(kāi)展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

  本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū),以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主,聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷,最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開(kāi)展轟動(dòng)性婚慶商品促銷,精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力 ,從而大力提升我店銷售。

  2、攜手XXX,同賀婚慶周

  婚慶月期間,單張小票購(gòu)物滿300元可得100元xxx樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券,每天限量100張,先來(lái)先得。發(fā)放地點(diǎn):xxxx中心。

  3、特別活動(dòng):婚慶在XX,天天送大獎(jiǎng)

 ?。?)活動(dòng)期間,24日——30日在xxxx累計(jì)購(gòu)物滿1000元以上可抽喜慶紅包(最多抽三次),現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎(jiǎng))。

  獎(jiǎng)品為:10元或100元的紅包

 ?。?)辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng),xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)最低價(jià)。(參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn))

  4、會(huì)員活動(dòng):

  1、好事成雙——持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。

  2、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xxx電影票一張

  3、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品

  第三部分:國(guó)慶主題活動(dòng)——國(guó)慶七天、狂減狂歡

  穿品類滿400元減150元(6.5折)或滿500減200元(6折)

  運(yùn)動(dòng)類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行

  1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品(女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓)為重點(diǎn),借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的滿減活動(dòng),全力提升銷售。(不參加品牌上報(bào)營(yíng)銷部)

  2、非常七天、非常折扣:各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品,要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品,新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售,全線讓利。

  3、化妝珠寶鐘表:化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列,全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度,活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分;珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

  4、會(huì)員價(jià)商品:活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)物再降0.5——1折

  5、大商電器:滿1000元減150元

 ?。?)、華麗大升級(jí)、價(jià)格大突破:大家電類滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆,傾力惠民。

 ?。?)、七天歡慶、七重謝禮:家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度,商場(chǎng)贈(zèng)禮、廠家禮、套購(gòu)禮、婚慶禮、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

  6、大商超市(1)、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(當(dāng)日可累計(jì));

 ?。?)、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品;

 ?。?)、開(kāi)展廠家戶外展演及展賣活動(dòng)。

  7、特別活動(dòng):華誕61、非凡國(guó)慶禮(費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半)

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在xx各穿品賣場(chǎng)購(gòu)物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮(食品、超市、明示品牌不參加本活動(dòng),珠寶、電器類貴重商品按3倍計(jì)算):當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿400元,贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品;(2)、滿600元,贈(zèng)30元贈(zèng)品;(3)、滿800元,贈(zèng)40元贈(zèng)品;(4)、滿1000元,贈(zèng)60元贈(zèng)品;(5)、滿1500元以上送90元xx卡

  發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心,商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。

  8、會(huì)員活動(dòng):

  1、十一期間會(huì)員購(gòu)物達(dá)額可領(lǐng)取上一級(jí)獎(jiǎng)品。

  2、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

  3、會(huì)員購(gòu)物即可領(lǐng)取環(huán)保購(gòu)物袋

  9、戶外展演,時(shí)尚秀場(chǎng):十月1、2、3日三天正門舞臺(tái),由各業(yè)種安排品牌開(kāi)展門前露天演出活動(dòng),品牌推介,互動(dòng)娛樂(lè),低價(jià)特賣等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演(時(shí)間、內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷部)

  活動(dòng)要求:

  1、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加,部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營(yíng)銷部

  2、各業(yè)種要保證折度到位,讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼,商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

  4、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷活動(dòng),集團(tuán)也在此期間開(kāi)展了銷售競(jìng)賽活動(dòng),因此各業(yè)種、各賣區(qū)對(duì)此要有足夠的重視,加大活動(dòng)力度,落實(shí)好商品,全力以赴提高銷售,必保實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%的銷售目標(biāo)。

  5、公司將開(kāi)展多樣的銷售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺(tái)。

  6、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì)。務(wù)必于9月9日下午15:00之前上報(bào)第一波商品信息。(后兩波另通知)業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后,請(qǐng)各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。

  7、本次活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、主題多請(qǐng)各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,確保傳達(dá)到每一位員工,避免錯(cuò)誤宣傳造成顧客投訴。

  8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前,裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案6

  一、父親節(jié)即將來(lái)臨。

  為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如:健康老爸、快樂(lè)老爸、帥氣老爸等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期,6/11為作品評(píng)選期,6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品;二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品;三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品;紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

  二、巧手老爸,手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:

  活動(dòng)內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值300元的禮品;

  亞軍:2名價(jià)值100元的禮品;

  季軍:3名價(jià)值50元的禮品;

  參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份

  三、勇敢老爸旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

  舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。

  參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):1F正門活動(dòng)內(nèi)容:

  四、父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。

  比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉OK對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值400元的禮品;

  亞軍:1名價(jià)值200元的禮品;

  季軍:2名價(jià)值100元的禮品;參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案7

  一. 活動(dòng)主題:

  ***第二屆“感恩節(jié)”隆重開(kāi)幕,公司推出滿100元送20元,新郎店推出新郎套西服買一送二,以舊換新、滿100送20等活動(dòng);感恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購(gòu),每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!好機(jī)會(huì)豈能錯(cuò)過(guò),火速行動(dòng)吧!

  (一、)滿100送20

  活動(dòng)期間當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元送20元禮品券,化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。

  (超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)

  (二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

  活動(dòng)期間購(gòu)新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎(jiǎng)品待定)

  購(gòu)新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

  二. 活動(dòng)時(shí)間:

  11月4日-- 6日

  三. 廣告布置:

  賣場(chǎng)布置:

  1.場(chǎng)外:

  a、在賣場(chǎng)外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高1米,寬8米和高1米,寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

  b、樓面扯小紅旗,營(yíng)造節(jié)日氛圍;

  c、在免費(fèi)寄包柜的上方,用kt板制作感恩節(jié)宣傳:

  d、在樓內(nèi)中廳,可懸掛汽球造型;

  2.場(chǎng)內(nèi):

  a) 在主通道,入口墻上,用自貼紙、寫真kt板等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b)在賣場(chǎng)內(nèi),對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

  c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動(dòng)辦法和促銷宣傳;

  d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。

  廣告宣傳:

  1. 手機(jī)短信50000條;4000元

  2. 印字氣球5000個(gè);1050元

  3. dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)

  4. 小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)

  5. 32輛公交車車前kt板制作小條幅,宣傳感恩節(jié)活動(dòng);

  6. 電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;

  7. 拱形門2個(gè),***前一個(gè),新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);

  四、假如我是***購(gòu)物廣場(chǎng)的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)鞲彘_(kāi)始啦

  尊敬的顧客您好:***購(gòu)物廣場(chǎng)真誠(chéng)感謝您多年來(lái)的支持與厚愛(ài),在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展,為了讓我們更好的為您服務(wù),請(qǐng)您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方,您的寶貴建議一旦被我們采納,我們會(huì)回報(bào)您實(shí)惠大禮!

  禮品設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)600元禮品

  一等獎(jiǎng):2名 獎(jiǎng)400元禮品

  二等獎(jiǎng):3名 獎(jiǎng)300元禮品

  三等獎(jiǎng):8名 獎(jiǎng)100元禮品

  公司賣場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!吸引顧客,拉人氣。

  例如:襪子0.5元/雙(每天限100雙)

  毛巾1元/條 (每天限100條)

  可樂(lè)0.5元/聽(tīng)(每天限200聽(tīng))

  磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))

  超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè),每天100斤,不定時(shí)推出)

  超市大米1元/斤(每人限5斤)

  超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案8

  一、品牌宣傳定位:

  1.針對(duì)不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動(dòng)。

  2.圍繞消費(fèi)群體的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求來(lái)策劃活動(dòng)。

  3.活動(dòng)要有參與性與互動(dòng)性。

  4.活動(dòng)要能成為市場(chǎng)話題。

  二、主要目標(biāo)客戶:

  香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。

  香草人家的新顧客或潛力顧客。

  三、營(yíng)銷策略:

  1.尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客。

  2.通過(guò)尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客,影響成為香草人家的潛在客戶。

  3.通過(guò)給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的方式,影響他們成為香草人家的顧客。

  4.建立關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  四、建立商家聯(lián)盟

  1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供:

  聯(lián)盟商家可以為我們?cè)O(shè)置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預(yù)熱。

  2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>

  香草人家代金券、香世界莊園代金券(可供其宴請(qǐng)朋友時(shí)使用或者在莊園開(kāi)展其員工活動(dòng)使用)

  3.商家在莊園舉行員工活動(dòng)消費(fèi)滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時(shí)等。(內(nèi)容可自由變換)

  商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達(dá)成共贏,并且節(jié)約了宣傳成本。

  五、具體執(zhí)行步驟

  1.消息發(fā)布

 ?。ㄏ悴萑思也枨f將在七月六日試營(yíng)業(yè))

  2.具體活動(dòng)內(nèi)容

  A服務(wù)人員名稱征集

  B微博瘋狂猜圖活動(dòng)

  C試吃及問(wèn)卷調(diào)查

  D試吃感想發(fā)布微博@香草人家,贈(zèng)送代金券。(此代金券分時(shí)段使用或者消費(fèi)滿X元使用一張,每桌限一張。)

  六、亮點(diǎn)解析

  1.互動(dòng)參與性高。(服務(wù)人員名稱征集,微博瘋狂猜圖活動(dòng),試吃及問(wèn)卷調(diào)查等)

  2.能引起廣泛討論,形成話題。

  3.能表現(xiàn)出對(duì)香世界莊園客戶的尊重和關(guān)懷。

  4.關(guān)注時(shí)間長(zhǎng)。

  5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點(diǎn)均能得到廣泛推廣。

  七、媒體投放

  開(kāi)業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,平面媒體輔助為主,盡可能的增大與受眾的接觸面,將新店開(kāi)張資訊準(zhǔn)確傳達(dá)至消費(fèi)者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞(可以制作專題類文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶外廣告)可采用合作模式,盡量降低成本預(yù)算。

  電波媒體

  在各合作電視臺(tái)上發(fā)布新聞資訊,做專題或跟蹤報(bào)道。

  在電臺(tái)發(fā)布話題討論(人們對(duì)現(xiàn)代飲食的看法或?qū)ο悴菸幕恼J(rèn)知,對(duì)茶點(diǎn)的認(rèn)知,和電臺(tái)合作贊助試吃名額在電臺(tái)上做抽獎(jiǎng)活動(dòng),得獎(jiǎng)?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>

  網(wǎng)絡(luò)傳播

  論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步發(fā)布話題引起關(guān)注和討論,適當(dāng)進(jìn)行微博活動(dòng)達(dá)到預(yù)熱效果。

  對(duì)店內(nèi)所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓(xùn),適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行視頻預(yù)熱宣傳。(制造話題,例如“古典美女服務(wù)員茶莊”)

  此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò)為主,以花費(fèi)最小的經(jīng)濟(jì)代價(jià),取代最大的收益。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案9

  一、活動(dòng)目的:

  本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、活動(dòng)主題:

  學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  20xx年8月20—9月10日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))

  (1)籃球

  (2)足球03KKK、coM

  (3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典

  (4)英漢雙解詞典

  (5)MP4

  (6)電燉鍋

  2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

  48V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

  五、活動(dòng)宣傳

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

  2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

  3、店堂海報(bào)、條幅

  4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇

  六、活動(dòng)安排

  8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。

  8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。

  8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

  8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

  8月20日單頁(yè)到位。

  8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  報(bào)紙:7000元

  單頁(yè):1500元

  店堂海報(bào):150元

  條幅:130元

  POP牌:200元

  贈(zèng)品100元x400=40000元

  單頁(yè)發(fā)放:4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用:49340元

  八、活動(dòng)評(píng)估

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案10

  一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的:

  1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

  2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績(jī)。

  二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日——x月x日

  三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

  2、電視:為期一個(gè)月,x月x日—x月x日插播本xxx臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共xx次,費(fèi)用共計(jì):xx元

  3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,排版美觀大方,主題突出。

  4、賣場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)

  四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃:

 ?。?)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排:

 ?。槭够顒?dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)xxx的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

  第一周:x月x日—x月x日

  驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!

  市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日每晚7:30開(kāi)始

  活動(dòng)內(nèi)容:

  “顧客是xx的上帝,xx更離不開(kāi)顧客的支持“,為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,xx超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿x分送x斤米,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分送x斤,積x分以上限送x斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。

  第二周:x月x日—x日

  驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日

  活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!

  注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

  第三周:x月x日—x日

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—x月x日

  活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

  第四周:x月x日—x月x日

  驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購(gòu)物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購(gòu)物滿xx元加1元得xx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購(gòu)物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

  驚喜第五重,圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日、x日

  活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案11

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

  二、推銷對(duì)象分析:c

  推銷對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

  對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

  三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:讀,做未來(lái)的主人!

  推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

  前期準(zhǔn)備:

 ?。?)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

 ?。?)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

 ?。?)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

 ?。?)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

 ?。?)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

 ?。?)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

 ?。?)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

  七、營(yíng)銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理。

 ?。?)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

 ?。?)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

 ?。?)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

 ?。?)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

 ?。?)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

 ?。?)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 ?。?)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

 ?。?)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

 ?。?)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!

  十、售后調(diào)研

  對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

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