下面是范文網小編分享的春節(jié)促銷策劃方案12篇，供大家參考。
春節(jié)促銷策劃方案1
一、產品準備
店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產品供應，蛋糕店根據自身情況分別從產品數量和種類兩方面做準備。
店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增，根據餅干等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開始下單子，生產此類產品，以保證供應量。
客戶多選擇經濟實惠型產品，根據這個情況，在準備產品時把糕點類、吐司類和現烤類產品的比例各占二分之一，以適應客戶的消費需求。
二、宣傳推廣
在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設計、宣傳頁等方面進行推廣宣傳。根據此次活動設計了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內容，并懸掛于店內醒目位置，不僅介紹店慶內容也起到烘托氣氛的作用。對于店內的設計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨的氛圍；在進店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內優(yōu)惠活動。
在宣傳頁派發(fā)這項推廣上，也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始，并遵循由遠及近的原則，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群，沿街店面等固定人群。
三、人員安排
在人員安排之前首先對店內人員進行培訓，讓其詳細熟知本店的活動內容，并能精確運用話術表達。針對人員安排，專人負責專崗。新員工可以負責相對簡單的面包崗，業(yè)務熟練的老員工負責蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，安排專人負責店內廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內的活動。
四、活動策劃
此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費。1.現金消費面包西點滿30元返20元代金券，多買多送；2.生日蛋糕現金購買或預訂均可享受買一贈一活動；3.會員充值優(yōu)惠，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈送。以此穩(wěn)定客源，增加銷售量。
春節(jié)促銷策劃方案2
一.活動時間：
20xx年春節(jié)前夕
二.活動地點：
XX珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動內容:
1.造勢宣傳：
(1)1月2日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電 話的詳細廣告。
2.活動程序：
(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);
從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;
(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動經費預算
1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;
2.藝人現場演唱費：6000元;
3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;
4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;
5.場地布置費：1000元左右;
6.選票：0.5元X500份=250元;
7.媒體宣傳費：5000元左右;
8.總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;
2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6.印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
春節(jié)促銷策劃方案3
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列
點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的POP
在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。
五：專業(yè)導購的口頭推薦
1、嚴格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。
制定的方法可依據春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。
3、引導促銷人員關注消費者心理變化
春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。
促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。
在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。
商場、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。
春節(jié)促銷策劃方案4
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹：
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：xx。02。10——xx。02。25
?。?）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
?。?）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
春節(jié)促銷策劃方案5
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容:
活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內，復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
活動方案二:大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日
2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
春節(jié)促銷策劃方案6
春節(jié)期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優(yōu)惠等著你，記者給你來個大梳理。
一、齊云山新春祈福送紅包
2015年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈福活動，屆時有系列精彩活動呈現。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。
二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價
2014年12月1日-2015年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執(zhí)行半價優(yōu)惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價，聯票參照半價聯票執(zhí)行。
三、孔雀東南飛景區(qū)票價只要30元
2015年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價入園(原票價120元/人)。
四、花亭湖免費游
2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯系購買船(艇)票。
五、五千年文博園過年貨節(jié)
2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈?！保坝麓骸⑺痛郝摗?，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴海”，民間春節(jié)聯歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。
六、映山紅文化園門票半價
即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠：30元/人。大型真人CS活動優(yōu)惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區(qū)免收門票。
岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優(yōu)惠。
七、新年半價游桐城
桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費景區(qū)，普遍實行門票半價優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會，仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。
八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費游
宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。
安徽旅游景點
1、黃山
黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的'地球地殼運動使得黃山崛起于地面，后來歷經第四紀冰川的侵蝕作用，慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴、風光迷人，為著名的風景區(qū)。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。
2、迎客松
迎客松在玉屏樓左側，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠道而來的客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標志性景觀。
3、光明頂
不到光明頂，不見黃山景。黃山第二高峰光明頂，海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創(chuàng)建大悲院，現在其遺址上建有華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因為這里高曠開闊，日光照射久長，故名光明頂。 頂上平坦而高曠，可觀東海奇景、西海群峰，煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設在這里。由于地勢平坦，所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點之一。
春節(jié)促銷策劃方案7
一.活動時間：
20xx年春節(jié)前夕
二.活動地點：
x珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動內容:
1.造勢宣傳：
(1)1月2日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到x專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動程序：
(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是x珠寶的宣傳頁);
從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;
(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，x宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動經費預算
1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;
2.藝人現場演唱費：6000元;
3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;
4.x展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;
5.場地布置費：1000元左右;
6.選票：0.5元×500份=250元;
7.媒體宣傳費：5000元左右;
8.總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和x珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;
2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至x珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6.印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
春節(jié)促銷策劃方案8
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化xxx音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
xxxx年12月20日—xxxx年2月15日，凡購買×××音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
注意春節(jié)人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
春節(jié)當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表
售點名稱：
填表人：
編號
顧客
姓名
聯系
電話
手機
型號
手機
imei碼
贈品名稱/數量贈品
庫存表
期初庫存
實銷數量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因
春節(jié)促銷策劃方案9
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮
2.金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送
4.金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20xx年xx月xx日
三、活動內容：
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=1980元
2、金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元(單色單面)
3、金狗送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動時間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220，000元計算)
印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元(單色單面)
4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
1.活動時間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元x1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元x2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額：200元x3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額：100元x16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x64=2432元
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動時間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、
2、側門立柱、側門橫眉各1套、
3、門廊旗11張、
4、小墻幕1張下面部分、
5、大門看板2張、
6、大門立柱、大門橫眉各1套、
7、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6782元，雜費：520元
2.印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元
印刷費用預算:10，320元
五、宣傳
1、17天(廣場廣告架占道費)2，312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
xxxxxxx
七、贈品費用預算：
(略)
春節(jié)促銷策劃方案10
一、春節(jié)活動主題：喜氣洋洋過大年
二、春節(jié)活動時間：2月1日——2月17日(共17個工作日)
三、春節(jié)活動內容：
1、全場商品2折起
活動期間，全場商品5——8.5折銷售
2、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動策劃方案。
三、春節(jié)活動備注：
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時間段
11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。
晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取
清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點：5樓促銷服務臺抽獎現場;
4、返款地點：5樓促銷服務臺;
5、返款時間：當日營業(yè)時間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。
四、春節(jié)活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折;
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;
4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;
5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查;
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
春節(jié)促銷策劃方案11
一、活動主題：
大吉大利開門紅，志邦開門送現金
二、活動時間：
20xx年1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)
三、活動地點:
志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動內容：
(各銷售單元可自行設置)
1、開門送紅包：600元現金紅包等你來搶
活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現金紅包。
2、歐州風情：僅售x元/套
活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現僅售x元/套
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶20xx
活動期間，定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石折御庭系列和進口石英石折
五、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;
2、前期預定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠，同時前期的優(yōu)惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;
3、參與本次活動的用戶，預定金不退;
4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;
5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;
6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)
六、宣傳規(guī)劃
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃
時間內容
搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關注
預定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單
2、宣傳安排：
形式信息傳達方式發(fā)布時間負責人內容
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全
短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝?；啬锛?/p>
短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內容
電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點
短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內容
電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點
電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發(fā)布
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。
2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
3、物料安排
春節(jié)促銷策劃方案12
一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：
一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。
二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。
三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
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