下面是范文網(wǎng)小編收集的康師傅方便面策劃書共4篇(康師傅方便面網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書)，以供借鑒。

康師傅方便面策劃書共1

　　康師傅方便面策劃案第一部分：市場分析 ㈠營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

●高物價(jià)水準(zhǔn)的中國市場：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力。

●不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費(fèi)者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。

●追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)：中國食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費(fèi)者歡迎，追求“綠色食品”，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費(fèi)的趨向。

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

●企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：康師傅控股有限公司實(shí)力雄厚，資金充足，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在原料供應(yīng)方面不成問題。

●企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：企業(yè)長期進(jìn)行大量的廣告和促銷活動，實(shí)際銷售量居全國領(lǐng)先位置，經(jīng)銷商獲利很大，所以對產(chǎn)品有很高的銷售積極性。

3、方便面市場概況 ⑴市場構(gòu)成 方便面

　　紅燒牛肉、香辣牛肉、海陸鮮匯、香菇燉雞、上湯燉骨、西紅柿雞蛋、辣子雞味等 米線、干拌面、炸醬面、干脆面、拉面

⑵市場主要品牌

　　從全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由康師傅、統(tǒng)一，以及華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，則以錦豐和宏發(fā)為主。

⑶未來市場構(gòu)成變化趨勢

　　康師傅、今麥郎、統(tǒng)一三劍客統(tǒng)領(lǐng)江湖的格局不會改變，五谷道場退居二線，白象將有機(jī)會挑戰(zhàn)統(tǒng)一。市場細(xì)分、差異化競爭成為一種必然的發(fā)展趨勢。未來一些區(qū)域品牌仍然有著各自的生存空間，分割康師傅的市場份額，但康師傅的霸主地位目前沒有企業(yè)能夠撼動。

4、營銷環(huán)境分析總結(jié) ⑴市場機(jī)會：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，每年預(yù)計(jì)有2000萬人進(jìn)入城市，快節(jié)奏的生活必然導(dǎo)致方便面的銷量增加。

⑵市場威脅：方便面市場雖然品牌眾多，但各品牌市場的成長空間比較有限。經(jīng)過了10年的快速成長后，方便面市場已經(jīng)趨于飽和。

⑶企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：康師傅在市場份額（在全國占有34%以上）和忠誠度(達(dá)到76%)上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

⑷企業(yè)在市場中的劣勢：康師傅雖已在大中城市打下了良好的營銷基礎(chǔ)，以中高等價(jià)格為主的價(jià)位，在農(nóng)村市場仍是一個薄弱環(huán)節(jié)。

㈡消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢

　　隨著人民生活質(zhì)量的提高，對方便面選擇的需求也在變化，由過去的“實(shí)惠、填飽肚子”向“營養(yǎng)、方便、美味”轉(zhuǎn)移。豐富的湯料、更多的內(nèi)容物、油脂含量的降低和營養(yǎng)配比的更加完善，將會使方便面獲得更多消費(fèi)者的青睞。

2、消費(fèi)者選擇食品的一般觀念

　　通過對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于食品消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇食品時(shí)，食品的口味和感覺、品質(zhì)、對企業(yè)的信任程度是最為重要的因素，對口味和品質(zhì)的認(rèn)識主要來源于自身的經(jīng)驗(yàn)和廣告，而對企業(yè)的認(rèn)識則主要來自企業(yè)的廣告。

3、現(xiàn)有消費(fèi)者分析 ⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

　　總量：占消費(fèi)者總數(shù)的64%，證明方便面市場潛力巨大。

　　年齡：主要是15－35歲的年輕群體，其中全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46％，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17％。

　　性別：男女比例比較平均，如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，則男性群體，重度消費(fèi)者占53．3 ％，與此相對應(yīng)的是女性重度消費(fèi)者占46．7％。

　　其他特征：習(xí)慣快節(jié)奏的生活方式，工作與學(xué)習(xí)較為繁忙，喜歡流行和時(shí)尚的生活態(tài)度，衣食起居比較缺乏規(guī)律。

⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的購買行為

●購買動機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

●購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

●購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。 ●購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機(jī)會提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

5、消費(fèi)者分析總結(jié) ⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主，有著龐大的市場。 ⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：面質(zhì)好、口味佳、更方便、更具營養(yǎng)。

⑶現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在超市和便利店，多數(shù)為零散購買，品牌認(rèn)知度高但忠誠度低。

㈣企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析

⑴企業(yè)在競爭中的地位：方便面行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在全國占有34%以上的市場份額。 ⑵企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢：擁有康師傅原有品牌、具有多國口味、分量跟碗面相同、容器面的主流價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群需求量大、強(qiáng)大的通路資源等。

⑶企業(yè)在競爭中的劣勢：主要對手日清開杯樂為杯容器方便市場的先發(fā)品牌，其時(shí)尚、多樣的口味策略也較有優(yōu)勢；且同主打營養(yǎng)的統(tǒng)一高湯面形成對康師父亞洲精選的夾擊。

⑷整體競爭格局分析

　　方便面市場的集中度非常高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的70％。區(qū)域差異化上，康師傅的強(qiáng)勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場占有率。

五、第二部分：廣告策略 ㈠廣告目標(biāo)策略 1、企業(yè)提出的目標(biāo)

⑴通過廣告活動，提高指名購買率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。 提高品牌在高端市場占有率。 ⑵擴(kuò)大國際影響。

⑶傳達(dá)未來的方便面發(fā)展理念―口味將不會受到地域的限制。 2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) ⑴穩(wěn)坐行業(yè)第一的位置，搶占高端市場。 ⑵塑造品牌國際形象，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。 3、本次廣告活動的目標(biāo)

⑴通過一年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到50% ⑵產(chǎn)品忠誠度提高到90%以上。 ㈡目標(biāo)市場策略 1、企業(yè)原來的目標(biāo)市場

⑴企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場：企業(yè)原來面對的主要是北方的中高端市場，對南方市場和國際化消費(fèi)者的需求區(qū)分很少。各個地區(qū)消費(fèi)者對方便面的需求和他們的共性、特性很難描述。 ⑵原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：

　　機(jī)會與威脅：業(yè)已形成的高端市場為提高產(chǎn)品知名度奠定了基礎(chǔ)，但國際化目標(biāo)市場的不確定是原有市場觀點(diǎn)的主要缺陷。

　　主要問題點(diǎn)：對產(chǎn)品的整個市場進(jìn)行細(xì)分，找出本產(chǎn)品最主要的目標(biāo)消費(fèi)者，以產(chǎn)品的高品質(zhì)國際化特性，吸引有方便面消費(fèi)習(xí)慣的年輕消費(fèi)者，培養(yǎng)產(chǎn)品忠誠度。

2、市場細(xì)分 ⑴市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

·從年齡—家庭生命周期細(xì)分：最有可能消費(fèi)方便面的群體是中青年，已婚或者未婚，子女未成年，工作忙碌，時(shí)間緊張。

·從追求利益細(xì)分：注重營養(yǎng)美味時(shí)尚的消費(fèi)者。 ·從質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分：價(jià)格承受能力較高的消費(fèi)者 ⑵對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場

　　從上面的分析可以看出，對康師傅亞洲精選最有價(jià)值的細(xì)分市場具有以下特性： ·20—40歲的中青年。

·獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。 ·有中等以上的收入。

·適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時(shí)尚、變動的生活方式。 ·對方便面的需求注重營養(yǎng)美味，兼顧方便。 ·注重產(chǎn)品質(zhì)量，有較高的價(jià)格承受能力。 ·年輕的白領(lǐng)階層是一個重要的消費(fèi)群。 ⑷企業(yè)的目標(biāo)市場策略

　　對于康師傅公司來說，憑借其強(qiáng)大的資金和品牌優(yōu)勢，采取對特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略是最有效的。選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體，所以我們建議公司以上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。

㈤廣告表現(xiàn)策略 1、廣告主題

·方便營養(yǎng)的健康、理性、時(shí)尚生活方式 2、廣告創(chuàng)意

⑵不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)

　　鑒于這一廣告創(chuàng)意有比較豐富的內(nèi)涵，針對不同身份的訴求對象和不同的廣告媒介可以做不同表現(xiàn)。 ●電視廣告

·風(fēng)格：以輕松、時(shí)尚的基調(diào)為主，在現(xiàn)代生活的緊張、枯燥中享受一份難得的休閑時(shí)光。我們選擇走國際化路線的知性、成熟的主持人楊瀾搭配普通的生活場景，用光要自然，有真實(shí)感。

·制作要求：以膠片拍攝，以突出產(chǎn)品的質(zhì)感 ●雜志廣告

·風(fēng)格：突出時(shí)代感，采用的夸張的手法。

·制作要求：以夸張的畫面為主。色彩明快、引人注目。 ㈥廣告媒介策略 1、媒介策略

⑴以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

⑵以雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　選擇全國范圍內(nèi)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介，和知名的時(shí)尚雜志。 3、所選媒介

　　中央電視臺及全國各大衛(wèi)視、《商界》、《瑞麗》、《電腦愛好者》，《環(huán)球體育》等。

4、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

　　各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 第三部分：廣告實(shí)施計(jì)劃 ㈠廣告目標(biāo)

·通過半年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到50% ·產(chǎn)品忠誠度提高到90%以上。 ㈡廣告時(shí)間

　　開始時(shí)間：2010年6月1日開始 結(jié)束時(shí)間：2010年12月31日結(jié)束 持續(xù)時(shí)間：半年 ㈢廣告目標(biāo)市場

　　地域：全國中高等發(fā)達(dá)城市 目標(biāo)消費(fèi)群體：年齡在20—40歲之間，中等收入以上，工作生活繁忙，追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

㈣廣告表現(xiàn) 1、廣告創(chuàng)意

　　營養(yǎng)美味，意猶未盡。

　　康師傅亞洲精選，有他照顧，不用擔(dān)心。 2、各媒介的廣告表現(xiàn) 3、各媒介的廣告規(guī)格

⑴電視廣告：30秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期，所以需要30秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息，進(jìn)行有說服力的訴求。

⑵雜志廣告：中間夾層整頁 4、各媒介的廣告制作要求

⑴電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝，在2010年2月底完成最后播出片，以供媒介人員預(yù)定電視廣告時(shí)段和時(shí)間。

⑵雜志廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計(jì)，在2010年2月底完成畫面制作并制成印刷膠片，以供預(yù)定雜志廣告時(shí)間和版面。

㈤廣告發(fā)布計(jì)劃 廣告發(fā)布的媒介

　　中央電視臺及全國各大衛(wèi)視、《商界》、《瑞麗》、《電腦愛好者》、《環(huán)球體育》等。

㈥廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：110萬 2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 220萬

3、廣告制作費(fèi)用： 2060萬

4、廣告媒介費(fèi)用： 6500萬 5、其他活動所需要的費(fèi)用：582萬 費(fèi)用總額：9472萬

八、附錄

　　關(guān)于對方便面消費(fèi)市場的調(diào)查問卷

　　您好，我們現(xiàn)正在進(jìn)行關(guān)于方便面消費(fèi)市場的問卷調(diào)查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情況，您的認(rèn)真填寫對我們至關(guān)重要，謝謝您的支持。

1、您的性別是： □男 □女

2、您的年齡是：

□15－20歲 □21－29歲 □30－39歲 □40－49歲 □50歲以上 3、您對方便面的喜好程度為：

□方便面是必需品 □無所謂 □只在某些場合才吃（如趕時(shí)間）□不吃方便面 4、您多久購買一次方便面：

□3天左右 □1周左右 □2周左右 □一個月左右 □3個月左右或者以上 5、您能接受方便面的價(jià)格為

□1元以下 □1元－2元 □2元－3元 □3元以上 6、您食用方便面的原因是：

□方便 □喜歡 □便宜 □錯過吃飯時(shí)間 □其他 7、您經(jīng)常在哪里購買方便面：

□大賣場 □便利店 □超市 □自動售貨機(jī) □其他 8、以下方便面品牌您喜歡哪些：

□康師傅 □統(tǒng)一 □白象 □今麥郎 □好勁道 □福滿多□華龍 □其他 9、您為什么選擇那些品牌的方便面？

□經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 □品牌知名度 □服務(wù)質(zhì)量 □口感好 □包裝好 □售貨員推薦 □其他 10、您喜歡吃的方便面口味：

□紅燒牛肉味 □燉雞口味 □西紅柿雞蛋 □麻辣味

□大骨熬湯口味 □排骨口味 □海鮮口味 □其他

11、哪些因素能讓您購買以前沒購買過的方便面

□廣告宣傳 □外觀包裝 □口味風(fēng)格□好奇心理□他人介紹 □價(jià)格合理 □其他 12.您理想中的方便面是：限選2項(xiàng)

□低熱量 □更便宜 □營養(yǎng)更豐富 □口味更淡 □分量更多

□ 配料更高級

　　非常感謝您協(xié)助我們完成這次工作!

康師傅方便面策劃書共2

　　康師傅方便面校園營銷策劃書

　　一背景

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習(xí)慣也發(fā)生了重大變化。對于“快”和“方便”的要求也越來越多。方便面也就成了人們生活中必不可少的食物選擇，尤其是對于在校的學(xué)生而言。

　　二策劃目的

　　提高康師傅方便面的校園市場占有率，進(jìn)一步提升人們對康師傅品牌的認(rèn)可度。

　　三產(chǎn)品分析

　　1 產(chǎn)品包裝

“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國?？祹煾祃ogo獨(dú)有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。同時(shí)，康師傅方便面多采用紅色，綠色為主打色，給人以熱情，健康綠色的印象。不管是袋裝還是盒裝，包裝上總會有看上去異常美味的示例圖，很容易地就激起了消費(fèi)者的購買心理。并且，它的盒裝產(chǎn)品也分了不同大小，足以滿足各類人群的需要。

　　2 產(chǎn)品

　　康師傅方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求。而且，康師傅方便面面餅的設(shè)計(jì)也比較合理，量比較多，價(jià)格公道實(shí)在，符合人們對物美價(jià)廉的要求。

　　3 品牌

　　康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌。其品牌價(jià)值約為億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)市場研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%，銷量超過98億包，近年推出的「福滿多」系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。而康師傅方便面作為康師傅品牌下的一種產(chǎn)品，它的品牌效應(yīng)可想而知。

　　四 SWOT分析

　　1 優(yōu)勢?？祹煾捣奖忝嫫焚|(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。價(jià)錢合理。2劣勢。 方便面市場種類多，競爭激烈。

　　3機(jī)會。生活節(jié)奏日益加快，對于此類方便又快速便宜的產(chǎn)品需求增加。

　　4威脅。競爭激烈，人們對品牌的認(rèn)識不夠，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。

　　五市場分析。

　　學(xué)生是方便面的主要消費(fèi)群體。

.學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲

　　或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

　　形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。根據(jù)調(diào)查，80%以上的同學(xué)會在學(xué)校食堂就餐。然而，學(xué)校食堂的飯菜食物單一且就餐時(shí)間較集。久而久之，同學(xué)們對食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。而外出就餐價(jià)格較昂貴。因此，很大一部分同學(xué)會選擇實(shí)惠的方便面來作為自己的食物，尤其是晚餐。所以，在校園中，方便面有很大的市場。

　　六 營銷策劃

　　1 產(chǎn)品策略。增加產(chǎn)品的種類與口味，以迎合校園消費(fèi)者的需求。

　　2價(jià)格策略。靈活定價(jià)，給人以物美價(jià)廉的印象。

　　3促銷策略。在校園超市中開展各種促銷活動，以吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)也能提高品牌的知名度。

康師傅方便面策劃書共3

　　康師傅方便面策劃

　　方案

　　2020年4月19日

　　1

　　康師傅方便面策劃案

　　第一部分：市場分析 ㈠營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

●高物價(jià)水準(zhǔn)的中國市場：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力。

●不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費(fèi)者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。

●追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)：中國食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費(fèi)者歡迎，追求“綠色食品”，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費(fèi)的趨向。

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

●企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：康師傅控股有限公司實(shí)力雄厚，資金充分，因此能夠得到供應(yīng)商的信任，在原料供應(yīng)方面不成問題。

●企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：企業(yè)長期進(jìn)行大量的廣告和促銷活動，實(shí)際銷售量居全國領(lǐng)先位置，經(jīng)銷商獲利很大，因此對產(chǎn)品有很高的銷售積極性。

3、方便面市場概況

　　文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

⑴市場構(gòu)成

　　方便面

　　紅燒牛肉、香辣牛肉、海陸鮮匯、香菇燉雞、上湯燉骨、西紅柿雞蛋、辣子雞味等 米線、干拌面、炸醬面、干脆面、拉面

⑵市場主要品牌

　　從全國范圍來看，當(dāng)前中國的方便面市場，主要由康師傅、統(tǒng)一，以及華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，則以錦豐和宏發(fā)為主。

⑶未來市場構(gòu)成變化趨勢

　　康師傅、今麥郎、統(tǒng)一三劍客統(tǒng)領(lǐng)江湖的格局不會改變，五谷道場退居二線，白象將有機(jī)會挑戰(zhàn)統(tǒng)一。市場細(xì)分、差異化競爭成為一種必然的發(fā)展趨勢。未來一些區(qū)域品牌依然有著各自的生存空間，分割康師傅的市場份額，但康師傅的霸主地位當(dāng)前沒有企業(yè)能夠撼動。

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

⑴市場機(jī)會：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，每年預(yù)計(jì)有 萬人進(jìn)入城市，快節(jié)奏的生活必然導(dǎo)致方便面的銷量增加。

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　　2020年4月19日

　　文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

⑵市場威脅：方便面市場雖然品牌眾多，但各品牌市場的成長空間比較有限。經(jīng)過了 的快速成長后，方便面市場已經(jīng)趨于飽和。

⑶企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：康師傅在市場份額（在全國占有34%以上）和忠誠度(達(dá)到76%)上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

⑷企業(yè)在市場中的劣勢：康師傅雖已在大中城市打下了良好的營銷基礎(chǔ)，以中高等價(jià)格為主的價(jià)位，在農(nóng)村市場仍是一個薄弱環(huán)節(jié)。

㈡消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢

　　隨著人民生活質(zhì)量的提高，對方便面選擇的需求也在變化，由過去的“實(shí)惠、填飽肚子”向“營養(yǎng)、方便、美味”轉(zhuǎn)移。豐富的湯料、更多的內(nèi)容物、油脂含量的降低和營養(yǎng)配比的更加完善，將會使方便面獲得更多消費(fèi)者的青睞。

2、消費(fèi)者選擇食品的一般觀念

　　經(jīng)過對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于食品消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇食品時(shí)，食品的口味和感覺、品質(zhì)、對企業(yè)的信任程度是最為重要的因素，對口味和品質(zhì)的認(rèn)識主要來源于自身的經(jīng)驗(yàn)和廣告，而對企業(yè)的認(rèn)識則主要來自企業(yè)的廣告。

3、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

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　　2020年4月19日

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⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

　　總量：占消費(fèi)者總數(shù)的64%，證明方便面市場潛力巨大。 年齡：主要是15－35歲的年輕群體，其中全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46％，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17％。

　　性別：男女比例比較平均，如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，則男性群體，重度消費(fèi)者占53．3 ％，與此相對應(yīng)的是女性重度消費(fèi)者占46．7％。

　　其它特征：習(xí)慣快節(jié)奏的生活方式，工作與學(xué)習(xí)較為繁忙，喜歡流行和時(shí)尚的生活態(tài)度，衣食起居比較缺乏規(guī)律。

⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的購買行為

●購買動機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

●購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

●購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。

●購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念，可是品牌忠誠度較弱，康師傅能夠利用這個機(jī)會提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

5、消費(fèi)者分析總結(jié)

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⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主，有著龐大的市場。

⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：面質(zhì)好、口味佳、更方便、更具營養(yǎng)。

⑶現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在超市和便利店，多數(shù)為零散購買，品牌認(rèn)知度高但忠誠度低。

㈣企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析

⑴企業(yè)在競爭中的地位：方便面行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在全國占有34%以上的市場份額。

⑵企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢：擁有康師傅原有品牌、具有多國口味、分量跟碗面相同、容器面的主流價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群需求量大、強(qiáng)大的通路資源等。

⑶企業(yè)在競爭中的劣勢：主要對手日清開杯樂為杯容器方便市場的先發(fā)品牌，其時(shí)尚、多樣的口味策略也較有優(yōu)勢；且同主打營養(yǎng)的統(tǒng)一高湯面形成對康師父亞洲精選的夾擊。

⑷整體競爭格局分析

　　方便面市場的集中度非常高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的70％。區(qū)域差異化上，康師傅的強(qiáng)勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但當(dāng)前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場占有率。

五、第二部分：廣告策略

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㈠廣告目標(biāo)策略 1、企業(yè)提出的目標(biāo)

⑴經(jīng)過廣告活動，提高指名購買率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　提高品牌在高端市場占有率。 ⑵擴(kuò)大國際影響。

⑶傳達(dá)未來的方便面發(fā)展理念―口味將不會受到地域的限制。

2、根據(jù)市場情況能夠達(dá)到的目標(biāo)

⑴穩(wěn)坐行業(yè)第一的位置，搶占高端市場。 ⑵塑造品牌國際形象，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。 3、本次廣告活動的目標(biāo)

⑴經(jīng)過一年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到50%

⑵產(chǎn)品忠誠度提高到90%以上。 ㈡目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來的目標(biāo)市場

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　　2020年4月19日

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⑴企業(yè)原來所面正確目標(biāo)市場：企業(yè)原來面正確主要是北方的中高端市場，對南方市場和國際化消費(fèi)者的需求區(qū)分很少。各個地區(qū)消費(fèi)者對方便面的需求和她們的共性、特性很難描述。

⑵原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：

　　機(jī)會與威脅：業(yè)已形成的高端市場為提高產(chǎn)品知名度奠定了基礎(chǔ)，但國際化目標(biāo)市場的不確定是原有市場觀點(diǎn)的主要缺陷。

　　主要問題點(diǎn)：對產(chǎn)品的整個市場進(jìn)行細(xì)分，找出本產(chǎn)品最主要的目標(biāo)消費(fèi)者，以產(chǎn)品的高品質(zhì)國際化特性，吸引有方便面消費(fèi)習(xí)慣的年輕消費(fèi)者，培養(yǎng)產(chǎn)品忠誠度。

2、市場細(xì)分 ⑴市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

·從年齡—家庭生命周期細(xì)分：最有可能消費(fèi)方便面的群體是中青年，已婚或者未婚，子女未成年，工作忙碌，時(shí)間緊張。

·從追求利益細(xì)分：注重營養(yǎng)美味時(shí)尚的消費(fèi)者。 ·從質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分：價(jià)格承受能力較高的消費(fèi)者 ⑵對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場

　　從上面的分析能夠看出，對康師傅亞洲精選最有價(jià)值的細(xì)分市場具有以下特性：

·20—40歲的中青年。

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·獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。 ·有中等以上的收入。

·適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時(shí)尚、變動的生活方式。 ·對方便面的需求注重營養(yǎng)美味，兼顧方便。 ·注重產(chǎn)品質(zhì)量，有較高的價(jià)格承受能力。 ·年輕的白領(lǐng)階層是一個重要的消費(fèi)群。 ⑷企業(yè)的目標(biāo)市場策略

　　對于康師傅公司來說，憑借其強(qiáng)大的資金和品牌優(yōu)勢，采取對特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略是最有效的。選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體，因此我們建議公司以上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。

㈤廣告表現(xiàn)策略 1、廣告主題

·方便營養(yǎng)的健康、理性、時(shí)尚生活方式 2、廣告創(chuàng)意

⑵不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)

　　鑒于這一廣告創(chuàng)意有比較豐富的內(nèi)涵，針對不同身份的訴求對象和不同的廣告媒介能夠做不同表現(xiàn)。

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●電視廣告

·風(fēng)格：以輕松、時(shí)尚的基調(diào)為主，在現(xiàn)代生活的緊張、枯燥中享受一份難得的休閑時(shí)光。我們選擇走國際化路線的知性、成熟的主持人楊瀾搭配普通的生活場景，用光要自然，有真實(shí)感。

·制作要求：以膠片拍攝，以突出產(chǎn)品的質(zhì)感 ●雜志廣告

·風(fēng)格：突出時(shí)代感，采用的夸張的手法。

·制作要求：以夸張的畫面為主。色彩明快、引人注目。 ㈥廣告媒介策略 1、媒介策略

⑴以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

⑵以雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　選擇全國范圍內(nèi)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介，和知名的時(shí)尚雜志。

3、所選媒介

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　　中央電視臺及全國各大衛(wèi)視、《商界》、《瑞麗》、《電腦愛好者》，《環(huán)球體育》等。

4、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

　　各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 第三部分：廣告實(shí)施計(jì)劃 ㈠廣告目標(biāo)

·經(jīng)過半年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到50%

·產(chǎn)品忠誠度提高到90%以上。 ㈡廣告時(shí)間

　　開始時(shí)間： 6月1日開始 結(jié)束時(shí)間： 12月31日結(jié)束 持續(xù)時(shí)間：半年 ㈢廣告目標(biāo)市場

　　地域：全國中高等發(fā)達(dá)城市

　　目標(biāo)消費(fèi)群體：年齡在20—40歲之間，中等收入以上，工作生活繁忙，追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

㈣廣告表現(xiàn)

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1、廣告創(chuàng)意

　　營養(yǎng)美味，意猶未盡。

　　康師傅亞洲精選，有她照顧，不用擔(dān)心。 2、各媒介的廣告表現(xiàn) 3、各媒介的廣告規(guī)格

⑴電視廣告：30秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期，因此需要30秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息，進(jìn)行有說服力的訴求。

⑵雜志廣告：中間夾層整頁 4、各媒介的廣告制作要求

⑴電視廣告：在本策劃經(jīng)過后開始拍攝，在 2月底完成最后播出片，以供媒介人員預(yù)定電視廣告時(shí)段和時(shí)間。

⑵雜志廣告：在本策劃經(jīng)過后開始設(shè)計(jì)，在 2月底完成畫面制作并制成印刷膠片，以供預(yù)定雜志廣告時(shí)間和版面。

㈤廣告發(fā)布計(jì)劃 廣告發(fā)布的媒介

　　中央電視臺及全國各大衛(wèi)視、《商界》、《瑞麗》、《電腦愛好者》、《環(huán)球體育》等。

㈥廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：110萬

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2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 220萬

3、廣告制作費(fèi)用： 2060萬

4、廣告媒介費(fèi)用： 6500萬

5、其它活動所需要的費(fèi)用：582萬 費(fèi)用總額：9472萬

八、附錄

　　關(guān)于對方便面消費(fèi)市場的調(diào)查問卷

　　您好，我們現(xiàn)正在進(jìn)行關(guān)于方便面消費(fèi)市場的問卷調(diào)查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情況，您的認(rèn)真填寫對我們至關(guān)重要，謝謝您的支持。

1、您的性別是： □男 □女

2、您的年齡是：

□15－20歲 □21－29歲 □30－39歲 □40－49歲 □50歲以上

3、您對方便面的喜好程度為：

□方便面是必須品 □無所謂 □只在某些場合才吃（如趕時(shí)間）□不吃方便面

4、您多久購買一次方便面：

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□3天左右 □1周左右 □2周左右 □一個月左右 □3個月左右或者以上

5、您能接受方便面的價(jià)格為

□1元以下 □1元－2元 □2元－3元 □3元以上 6、您食用方便面的原因是：

□方便 □喜歡 □便宜 □錯過吃飯時(shí)間 □其它 7、您經(jīng)常在哪里購買方便面：

□大賣場 □便利店 □超市 □自動售貨機(jī) □其它 8、以下方便面品牌您喜歡哪些：

□康師傅 □統(tǒng)一 □白象 □今麥郎 □好勁道 □福滿多□華龍 □其它

9、您為什么選擇那些品牌的方便面？

□經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 □品牌知名度 □服務(wù)質(zhì)量 □口感好 □包裝好 □售貨員推薦 □其它

10、您喜歡吃的方便面口味：

□紅燒牛肉味 □燉雞口味 □西紅柿雞蛋 □麻辣味 □大骨熬湯口味 □排骨口味 □海鮮口味 □其它

11、哪些因素能讓您購買以前沒購買過的方便面

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□廣告宣傳 □外觀包裝 □口味風(fēng)格□好奇心理□她人介紹 □價(jià)格合理 □其它

12.您理想中的方便面是：限選2項(xiàng)

□低熱量 □更便宜 □營養(yǎng)更豐富 □口味更淡 □分量更多

□ 配料更高級

　　非常感謝您協(xié)助我們完成這次工作!

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康師傅方便面策劃書共4

　　康師傅方便面策劃案

　　第一部分：市場分析 ㈠營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　　高物價(jià)水準(zhǔn)的中國市場：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，使消費(fèi)者形成了比較強(qiáng)的價(jià)格承受能力。

　　不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額：近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費(fèi)者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。

　　追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)：中國食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費(fèi)者歡迎，追求“綠色食品”，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費(fèi)的趨向。

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：康師傅控股有限公司實(shí)力雄厚，資金充足，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在原料供應(yīng)方面不成問題。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：企業(yè)長期進(jìn)行大量的廣告和促銷活動，實(shí)際銷售量居全國領(lǐng)先位置，經(jīng)銷商獲利很大，所以對產(chǎn)品有很高的銷售積極性。

3、方便面市場概況 ⑴市場構(gòu)成 方便面

　　紅燒牛肉、香辣牛肉、海陸鮮匯、香菇燉雞、上湯燉骨、西紅柿雞蛋、辣子雞味等

　　米線、干拌面、炸醬面、干脆面、拉面 ⑵市場主要品牌

　　從全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由康師傅統(tǒng)一，以及華龍等巨頭把持要塞：在南方市場，則以錦豐和宏發(fā)為主。

⑶未來市場構(gòu)成變化趨勢

　　康師傅、今麥郎、統(tǒng)一三劍客統(tǒng)領(lǐng)江湖的格局不會改變，五谷道場退居二線，白象將有機(jī)會挑戰(zhàn)統(tǒng)一。市場細(xì)分、差異化競爭成為一種必然的發(fā)展趨勢。未來一些區(qū)域品牌仍然有著各自的生存空間，分割康師傅的市場份額，但康師傅的霸主地位目前沒有企業(yè)能夠撼動。

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

⑴市場機(jī)會：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，每年預(yù)計(jì)有2000萬人進(jìn)入城市，快節(jié)奏的生活必然導(dǎo)致方便面的銷量增加。

⑵市場威脅：方便面市場雖然品牌眾多，但各品牌市場的成長空間比較有限。經(jīng)過了10年的快速成長后，方便面市場已經(jīng)趨于飽和。

⑶企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：康師傅在市場份額（在全國占有34%以上）和忠誠度(達(dá)到76%)上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

⑷企業(yè)在市場中的劣勢：康師傅雖已在大中城市打下了良好的營銷基礎(chǔ)，以中高等價(jià)格為主的價(jià)位，在農(nóng)村市場仍是一個薄弱環(huán)節(jié)。

㈡消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢

　　隨著人民生活質(zhì)量的提高，對方便面選擇的需求也在變化，由過去的“實(shí)惠、填飽肚子”向“營養(yǎng)、方便、美味”轉(zhuǎn)移。豐富的湯料、更多的內(nèi)容物、油脂含量的降低和營養(yǎng)配比的更加完善，將會使方便面獲得更多消費(fèi)者的青睞。

2、消費(fèi)者選擇食品的一般觀念 通過對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于食品消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇食品時(shí)，食品的口味和感覺、品質(zhì)、對企業(yè)的信任程度是最為重要的因素，對口味和品質(zhì)的認(rèn)識主要來源于自身的經(jīng)驗(yàn)和廣告，而對企業(yè)的認(rèn)識則主要來自企業(yè)的廣告。

3、現(xiàn)有消費(fèi)者分析 ⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

　　總量：占消費(fèi)者總數(shù)的64%，證明方便面市場潛力巨大。

　　年齡：主要是15－35歲的年輕群體，其中全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46％，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17％。

　　性別：男女比例比較平均，如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，則男性群體，重度消費(fèi)者占53．3 ％，與此相對應(yīng)的是女性重度消費(fèi)者占46．7％。

　　其他特征：習(xí)慣快節(jié)奏的生活方式，工作與學(xué)習(xí)較為繁忙，喜歡流行和時(shí)尚的生活態(tài)度，衣食起居比較缺乏規(guī)律。

⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的購買行為

　　購買動機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

　　購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

　　購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。

　　購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機(jī)會提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

5、消費(fèi)者分析總結(jié)

⑴現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主，有著龐大的市場。 ⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：面質(zhì)好、口味佳、更方便、更具營養(yǎng)。

⑶現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在超市和便利店，多數(shù)為零散購買，品牌認(rèn)知度高但忠誠度低。

㈣企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析

⑴企業(yè)在競爭中的地位：方便面行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在全國占有34%以上的市場份額。

⑵企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢：擁有康師傅原有品牌、具有多國口味、分量跟碗面相同、容器面的主流價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群需求量大、強(qiáng)大的通路資源等。

⑶企業(yè)在競爭中的劣勢：主要對手日清開杯樂為杯容器方便市場的先發(fā)品牌，其時(shí)尚、多樣的口味策略也較有優(yōu)勢；且同主打營養(yǎng)的統(tǒng)一高湯面形成對康師父亞洲精選的夾擊。

⑷整體競爭格局分析

　　方便面市場的集中度非常高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的70％。區(qū)域差異化上，康師傅的強(qiáng)勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場占有率。

五、第二部分：廣告策略 ㈠廣告目標(biāo)策略 1、企業(yè)提出的目標(biāo)

⑴通過廣告活動，提高指名購買率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。 提高品牌在高端市場占有率。 ⑵擴(kuò)大國際影響。

⑶傳達(dá)未來的方便面發(fā)展理念―口味將不會受到地域的限制。 2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) ⑴穩(wěn)坐行業(yè)第一的位置，搶占高端市場。 ⑵塑造品牌國際形象，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。 3、本次廣告活動的目標(biāo)

⑴通過一年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到50% ⑵產(chǎn)品忠誠度提高到90%以上。 ㈡目標(biāo)市場策略 1、企業(yè)原來的目標(biāo)市場

⑴企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場：企業(yè)原來面對的主要是北方的中高端市場，對南方市場和國際化消費(fèi)者的需求區(qū)分很少。各個地區(qū)消費(fèi)者對方便面的需求和他們的共性、特性很難描述。

⑵原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：

　　機(jī)會與威脅：業(yè)已形成的高端市場為提高產(chǎn)品知名度奠定了基礎(chǔ)，但國際化目標(biāo)市場的不確定是原有市場觀點(diǎn)的主要缺陷。

　　主要問題點(diǎn)：對產(chǎn)品的整個市場進(jìn)行細(xì)分，找出本產(chǎn)品最主要的目標(biāo)消費(fèi)者，以產(chǎn)品的高品質(zhì)國際化特性，吸引有方便面消費(fèi)習(xí)慣的年輕消費(fèi)者，培養(yǎng)產(chǎn)品忠誠度。

2、市場細(xì)分 ⑴市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　從年齡—家庭生命周期細(xì)分：最有可能消費(fèi)方便面的群體是中青年，已婚或者未婚，子女未成年，工作忙碌，時(shí)間緊張。

　　從追求利益細(xì)分：注重營養(yǎng)美味時(shí)尚的消費(fèi)者。 從質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分：價(jià)格承受能力較高的消費(fèi)者 ⑵對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場

　　從上面的分析可以看出，對康師傅亞洲精選最有價(jià)值的細(xì)分市場具有以下特性：

　　20—40歲的中青年。

　　獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。 有中等以上的收入。

　　適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時(shí)尚、變動的生活方式。 對方便面的需求注重營養(yǎng)美味，兼顧方便。 注重產(chǎn)品質(zhì)量，有較高的價(jià)格承受能力。 年輕的白領(lǐng)階層是一個重要的消費(fèi)群。 ⑷企業(yè)的目標(biāo)市場策略

　　對于康師傅公司來說，憑借其強(qiáng)大的資金和品牌優(yōu)勢，采取對特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略是最有效的。選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行市場營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體，所以我們建議公司以上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。

㈤廣告表現(xiàn)策略 1、廣告主題

　　方便營養(yǎng)的健康、理性、時(shí)尚生活方式 2、廣告創(chuàng)意

⑵不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)

　　鑒于這一廣告創(chuàng)意有比較豐富的內(nèi)涵，針對不同身份的訴求對象和不同的廣告媒介可以做不同表現(xiàn)。 電視廣告

　　風(fēng)格：以輕松、時(shí)尚的基調(diào)為主，在現(xiàn)代生活的緊張、枯燥中享受一份難得的休閑時(shí)光。我們選擇走國際化路線的知性、成熟的主持人楊瀾搭配普通的生活場景，用光要自然，有真實(shí)感。

　　制作要求：以膠片拍攝，以突出產(chǎn)品的質(zhì)感 雜志廣告

　　風(fēng)格：突出時(shí)代感，采用的夸張的手法。

　　制作要求：以夸張的畫面為主。色彩明快、引人注目。 ㈥廣告媒介策略 1、媒介策略

⑴以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

⑵以雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　選擇全國范圍內(nèi)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介，和知名的時(shí)尚雜志。 3、所選媒介

　　中央電視臺及全國各大衛(wèi)視。 4、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

　　各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。

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