下面是范文網(wǎng)小編整理的微商策劃方案6篇,供大家參閱。
微商策劃方案1
一、臨界價(jià)格:造成買家視覺錯(cuò)誤
臨界價(jià)格:指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺。
實(shí)操案例:以100元為界限,那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢分析:
1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。
2、錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化,輕松達(dá)到推廣效果。
3、價(jià)格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。
二、階梯價(jià)格:讓買家自動(dòng)著急
階梯價(jià)格:商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實(shí)操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢分析:
1、減少買家的憂郁時(shí)間,促使沖動(dòng)購買行為。
2、商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價(jià)值。
3、既吸引和刺激買家消費(fèi),又避免店鋪虧本。
三、降價(jià)加打折:給買家雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤,但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實(shí)惠。
優(yōu)勢分析:
1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。
2、提高促銷機(jī)動(dòng)性,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費(fèi),提升了單價(jià)。
四、錯(cuò)覺折扣:營造“買就賺”的感受
錯(cuò)覺折扣:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述,提升超質(zhì)感。
實(shí)操案例:“花100元換購價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。
優(yōu)勢分析:
1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺,讓買家避開打折處理貨的.誤覺
2、對(duì)“便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買欲。
3、錯(cuò)覺折價(jià)比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
五、一刻千金:讓買家蜂擁而至
一刻千金:讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價(jià)格成交。
優(yōu)勢分析:
1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。
2、讓買家自主傳播,節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。
3、利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的買家。
4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn),提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
六、超值一元:用小魚釣大魚
超值一元:活動(dòng)期間,花一元錢就能買到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。
實(shí)操案例:超值寶貝,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止(每人限購一件)。
優(yōu)勢分析:
1、用限量的超低價(jià)活動(dòng),提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。
2、喚醒買家消費(fèi)欲望,用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。
3、分次活動(dòng)引起買家長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹。
以上方法雖然被用的很多,我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法,這都是一些經(jīng)典的方法,也是成功率比較高的幾個(gè)方法。我們的微商也同樣可以把方法運(yùn)用起來。
微商策劃方案2
1、一刻千金法
一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營銷方法,在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購的營銷方法,進(jìn)行搶購倒計(jì)時(shí),在線下的實(shí)體店,我們?cè)诟鞔蟪欣锝?jīng)常會(huì)看到很多人排著長隊(duì)買限時(shí)特購產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法,在活動(dòng)時(shí)間,設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段,讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來購買你的低價(jià)產(chǎn)品,產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用。
優(yōu)勢:一刻千金法雖然看似虧本,實(shí)則不然,不僅能吸引周邊的客戶前來購買,而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播,節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用,并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀,促成訂單的完成,帶來更多穩(wěn)定的客戶。
2、價(jià)格臨界法
價(jià)格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢,然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元、499元、99元或者是99.9元,給消費(fèi)者帶來一種視覺和感知上的錯(cuò)覺。
優(yōu)勢:價(jià)格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法,雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢,看似沒有什么太大的優(yōu)惠,但是對(duì)視覺的感知有一定的沖擊作用,從三位數(shù)降低至兩位數(shù),首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,這種價(jià)格錯(cuò)覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購買欲,是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。
3、超值一元法
超值一元法是最高效的一種營銷手段,這種做法更適合剛起步的微商,在活動(dòng)期間,通過一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品,這種真實(shí)的實(shí)惠,勝過其他的一切的營銷手段,可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到,注冊(cè)某個(gè)APP就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品,首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品,太值了。
優(yōu)勢:這種營銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,一元的價(jià)格購買翻倍的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí),還能引起顧客的長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹,對(duì)品牌的口碑傳播起到一定的.作用。
4、雙重實(shí)惠法
雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營銷手段,在日常逛街購物的時(shí)候,你會(huì)經(jīng)??吹?。在前不久的雙十一,很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用,如:線下品牌鞋店、金店、服裝店等,都推出了打8.5折或買二送一,或者是滿500減200的多重實(shí)惠法,利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠。而且收到的效果甚好,這種雙重實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來說也可以被拿來應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店。
優(yōu)勢:如果說上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購買欲,那么雙重實(shí)惠法可以說是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠”,消費(fèi)者被促銷或者打折的活動(dòng)吸引而來,雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲,消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想,買一件東西就可以多得一件商品,何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元,也就是花一雙鞋的價(jià)錢買了兩雙,真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想,而且還會(huì)形成口碑,帶來身邊的朋友來消費(fèi),對(duì)商家來說是雙贏的好事。
5、階梯價(jià)格法
階梯價(jià)格法是減少客戶猶豫時(shí)間,快速刺激消費(fèi)者完成購買的一種手段,無論是對(duì)于線下的實(shí)體店還是對(duì)于微商來說這種方法都是屢試不爽,主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)通過打折的方式,例如在做活動(dòng)促銷時(shí)可以推出前三天打2.5折,第四天打5折,第五天打八折,一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售,讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺,讓消費(fèi)者著急。
優(yōu)勢:這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化,優(yōu)惠越來越少,一星期恢復(fù)原價(jià),會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理,心理會(huì)滋生出買不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法,會(huì)減少客戶的猶豫時(shí)間,促進(jìn)其購買欲,以此完成訂單。
微商策劃方案3
一、年會(huì)主題: 增加公司于員工們之間的凝聚力
二、年會(huì)地點(diǎn):辦公區(qū)大會(huì)議室
三、年會(huì)時(shí)間安排:
?。?)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期( 月 日 至 月 日):本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。
?。?)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期( 月 日至 月 日):本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。
?。?)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期( 月 日):本階段主要完成年會(huì)全過程確定(包括節(jié)目單確定)。
?。?)年會(huì)正式演出時(shí)間: 年 月 日晚19:00至21:30
四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式:
1、及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場報(bào)名
2、聯(lián)系人:
3、聯(lián)系方式:
五、參會(huì)人員:
六、年會(huì)節(jié)目要求:
1、歌曲類:
?。?)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
?。?)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類:
(1)積極向上、寓意深刻的`藝術(shù)性舞蹈;
?。?)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
?。?)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
?。?)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類:
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
?。?)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書等);
?。?)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。
4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;
5、提倡跨部門組合報(bào)名;
七、年會(huì)進(jìn)行流程
1、 參會(huì)人員入場
2、主持人宣布年會(huì)開始
3、 總經(jīng)理或董事長 講話
對(duì)年終做總結(jié)
表彰員工們
4、 表彰
各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃。
對(duì)優(yōu)秀員工們予以表彰
為優(yōu)秀員工們發(fā)獎(jiǎng)
優(yōu)秀員工們發(fā)言
5、聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演
6、互動(dòng)小游戲
7、閉幕詞
微商策劃方案4
相信大家都知道練習(xí)瑜伽對(duì)身體很好,不過很多人都是一時(shí)激情,三天打魚兩天曬網(wǎng),久而久之就不了了之了。其實(shí),瑜伽的成果不是十天半個(gè)月就能很好地顯現(xiàn)出來的,需要我們長時(shí)間的堅(jiān)持練習(xí)才能達(dá)到我們理想的效果。
朝九晚五的上班族?充分合理利用零散時(shí)間
如果你是一個(gè)朝九晚五的上班族,有時(shí)還有加班的困擾,周一到周五的空閑時(shí)間少得可憐。你可能會(huì)覺得堅(jiān)持瑜伽練習(xí)根本就是天方夜譚。
其實(shí),如果能夠充分合理利用零散時(shí)間,完全可以化不可能為現(xiàn)實(shí)。時(shí)間分配 清早起床和晚上入睡前利用10~15分鐘練習(xí)瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的.工作間隙利用瑜伽體位活動(dòng)頭、頸、肩,利用桌椅做一些原地的扭轉(zhuǎn)和伸展。
除此之外,周末的早晨放棄賴床的習(xí)慣,清晨的瑜伽練習(xí)能給你的周末生活一個(gè)精力充沛的開始;固定參加周末的瑜伽課程,生活會(huì)變得健康充實(shí),而這些良好的感覺會(huì)加強(qiáng)你堅(jiān)持練習(xí)的決心和信心。
練習(xí)時(shí)間雷打不動(dòng)
你是一個(gè)工作時(shí)間由自己安排的自由職業(yè)者,那么作息時(shí)間不規(guī)律可能會(huì)是你無法堅(jiān)持瑜伽練習(xí)的較大障礙。在這種情況下,你需要給自己設(shè)定一個(gè)雷打不動(dòng)的練習(xí)時(shí)間 時(shí)間分配 較好是早上8點(diǎn)以前,一般此時(shí)你不太可能接受新的工作,所以注意力不易被打擾而能集中在練習(xí)上。
這種規(guī)律的練習(xí)能讓你從雜亂無序的生活狀態(tài)中解脫出來,養(yǎng)成按時(shí)作息的良好生活習(xí)慣。身心的健康狀況由此改善,堅(jiān)持練習(xí)也成為理所當(dāng)然的事。當(dāng)然,除了固定的清晨自我練習(xí),你也可以根據(jù)自己的時(shí)間每周參加2~3次瑜伽課程來提高自我練習(xí)水平, 居家的全職主婦上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)間的自我練習(xí)和瑜伽課程交替進(jìn)行。
微商策劃方案5
一、短期計(jì)劃:
首先,在校期間,英語至少要過四級(jí),普通話要拿二甲、計(jì)算機(jī)要過一級(jí),所有的證件拿到,最重要的目的是拿教師資格證書,有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個(gè)英語六級(jí)。其次,能很好的運(yùn)用知識(shí),通過見習(xí)、實(shí)習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力,多參加學(xué)校的活動(dòng)。再次,暑假期間,可以當(dāng)家教進(jìn)行實(shí)習(xí),這樣也可以多接累經(jīng)驗(yàn)。
最后,如果在畢業(yè)時(shí)成績優(yōu)秀的話,就打算考研。
二、長期計(jì)劃:
在學(xué)業(yè)結(jié)束后,去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作,首先從小學(xué)教師做起,積累經(jīng)驗(yàn),借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺(tái)來尋求更適合自己的職位,逐步來實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)計(jì)劃:先當(dāng)小學(xué)教師,再當(dāng)中學(xué)教師,一層一層往上爬。
未來人生職業(yè)規(guī)劃:放眼未來找準(zhǔn)位置
三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè),本人特對(duì)未來五十年作初步規(guī)劃如下:
a)、20xx-20xx年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力,全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。
b)、20xx-20xx年,熟悉適應(yīng)期:利用3-4年左右的時(shí)間,經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位,找到熱情積極的工作狀態(tài),結(jié)交工作崗位上的好朋友,拓寬人際交往面。要完成的主要內(nèi)容:
?。?)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu):畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次,畢業(yè)后立即找工作,如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士,熟練掌握專業(yè)技能。計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)過關(guān),英語四、六級(jí)過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級(jí)、開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
?。?)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng):在這一期間,主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,積極完成工作任務(wù),加強(qiáng)溝通,虛心求教,保持對(duì)新鮮事物的興趣,對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂觀的態(tài)度,相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法,敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽取別人意見。能夠堅(jiān)持正義,堅(jiān)持自己的原則,
?。?)生活習(xí)慣、興趣愛好:適當(dāng)交際的環(huán)境下,盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣,并參加社交活動(dòng)如聚會(huì),還有必要的健身運(yùn)動(dòng),如散步、打羽毛球等,條件允許的情況下多參加回報(bào)社會(huì)的慈善活動(dòng),如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng),獻(xiàn)血活動(dòng)等等。
c)、20xx-20xx年:找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價(jià)值的位置,在自己的熱愛工作崗位上,踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量,兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位,擁有很多莫逆之交,懷有感恩社會(huì)的情感去回報(bào)祖國人民的厚愛,擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛人,可愛健康充滿活力的孩子,一樣生活美滿的親人朋友。
首先,職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位。自我評(píng)估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分,它決定著個(gè)人職業(yè)生涯的尋求方向,同時(shí)也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么,自己的興趣、才能、學(xué)識(shí)適合干什么??赏ㄟ^自我分析,評(píng)估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀。
其次,職業(yè)生涯是一個(gè)時(shí)時(shí)變化的過程。當(dāng)今社會(huì)競爭激烈,對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),同時(shí)也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念,不在一棵樹上吊死,就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè),職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了,我們也要跟著變化,這樣才能生存下來。
再次,大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看,職業(yè)生涯發(fā)展主要包括:職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個(gè)階段都要做好不同的思想準(zhǔn)備,和應(yīng)對(duì)方案來。
對(duì)于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個(gè)階段。
結(jié)束語:
我的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書固然完美,但更主要的.是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效。無論事情,如果只說不做的話,到頭來都會(huì)是空忙一場。什么都沒得到。但是,現(xiàn)實(shí)生活是
變化多樣的,誰也料不到半路會(huì)有什么絆腳石,自己擬定的規(guī)劃書必須要因時(shí)因地因事而變,不能頑固不化,也不能要求非常完美,并且要求頭腦清醒。其實(shí),每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo),印著自己的理想、信念、追求、抱負(fù);同時(shí)也對(duì)自己的未來抱著成功的收獲。人生道路上,若要獲得成功,必須拿出十足的勇氣,只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么,目標(biāo)就離你不遠(yuǎn)。當(dāng)你成功時(shí),你會(huì)會(huì)心的一笑。再回想下一路的走來,一路的困難都踩在自己的腳下,很有成就感。未來,要靠自己去打拼!
微商策劃方案6
一、理清活動(dòng)思路
線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊,創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法,而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。1、活動(dòng)創(chuàng)意案
創(chuàng)意來源:即活動(dòng)的靈感,如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。
活動(dòng)基本內(nèi)容:說清楚活動(dòng)的主題,時(shí)間,在哪個(gè)平臺(tái)做,以怎樣的方式去做即可。
2、活動(dòng)執(zhí)行案
網(wǎng)感:對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。
創(chuàng)意:活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些,所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,需要一個(gè)好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維:活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的.思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。
溝通表達(dá)能力:一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意,一定是主動(dòng)。
二、細(xì)化活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
是為了增加下載量,平臺(tái)活躍度,還是品牌傳播度?目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果2、活動(dòng)誘導(dǎo)
1、話題情感引導(dǎo),照片評(píng)選、參與感。
比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,你想和誰一起過就@一下誰。另評(píng)論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票,和Ta度過一個(gè)浪漫圣誕夜。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷”,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
獎(jiǎng)品最好與品牌相關(guān),定制個(gè)性化,且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子......
三、活動(dòng)形式
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。
線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等,細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場分析
從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一定要簡單,有誘惑力。解決一個(gè)用戶的困惑:這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的,我為什么要參加?
3、活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開展的時(shí)間,線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長,活動(dòng)時(shí)間過長,會(huì)影響用戶的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。
4、活動(dòng)平臺(tái)
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要,決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
自有平臺(tái):自家的App,Wap頁面,微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái):如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
四、活動(dòng)推廣
大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶。市場推廣大體分為兩個(gè)方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動(dòng)反饋
活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì):
1、hi,土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng),本活動(dòng)會(huì)在XX日公布獲獎(jiǎng)名單,請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦;
2、邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng),能提高中獎(jiǎng)幾率哦;
3、真抱歉,你參加的XX活動(dòng),沒能獲得大獎(jiǎng),送你一個(gè)安慰飛吻,勿謝!
獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實(shí)時(shí)反饋。
六、效果預(yù)期和目標(biāo)
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
細(xì)化活動(dòng)方案
定下時(shí)間、確定預(yù)算、確定場地、演講者、報(bào)名渠道、發(fā)布通知、活動(dòng)通知格式、現(xiàn)場人員名單、物料清單、現(xiàn)場時(shí)間表、拍照注意、禮物、活動(dòng)策劃、志愿者、PPT(keynote)。
時(shí)間
跟議論文一樣,時(shí)間地點(diǎn)人物時(shí)間。定下時(shí)間,選擇地點(diǎn),預(yù)估人數(shù),開始篩選和談場地??紤]講師時(shí)間、同事時(shí)間、公共節(jié)假日時(shí)間、場地是否有空……綜合上面之后,確定時(shí)間。確定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí),還是3小時(shí)。當(dāng)然活動(dòng)一般會(huì)延時(shí),一般是半小時(shí)到1小時(shí)。場地
是否能幫你收快遞,現(xiàn)場Wifi,麥克風(fēng),投影能不能用?,F(xiàn)場吵不吵?電源插座夠不夠?空調(diào)能用不?能不能放你們的海報(bào)、易拉寶?場地放是否提供免費(fèi)食物?他們是否有人協(xié)助你們?從正門開始,是否能有指示牌?避免你的用戶找不到。場地是否很有名?人流量是否很大,是否會(huì)有該場地游客加入你們活動(dòng)。該場地是否有微信、微博等等,是否愿意替你們宣傳推廣活動(dòng),這個(gè)可以帶來更多流量。預(yù)算
跟老板談?wù)?,跟同事問問,若有免費(fèi)資源,一定用上。比如免費(fèi)贊助食物,免費(fèi)提供場地,免費(fèi)贊助小禮物等等。這樣同樣5k能做更多事情。
討論一次后,也就知道哪些是不能省略的錢,哪些可以靈活。是否開發(fā)票,發(fā)票是否另外加7%稅點(diǎn),是否要定金,現(xiàn)場支付還是提前付款等,提前問。演講者
他們是否有不靠譜前科?會(huì)不會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)?他們的PPT在活動(dòng)前檢查一次,以防奇怪的事情發(fā)生。他們的微信或者微博賬號(hào)是?這在活動(dòng)宣傳時(shí)候,需要@給他們。活動(dòng)前向演講者把所有PPT要到,演講完畢放入分享。方便參加者獲取。報(bào)名渠道
可以用很多地方宣傳推廣,但是報(bào)名的link只能一個(gè)。避免重復(fù)報(bào)名,多次統(tǒng)計(jì),發(fā)郵件通知也容易出問題。
另外,報(bào)名時(shí)候可以做小信息收集的。他們常用APP是?怎么知道你們的?有無建議等等?;顒?dòng)通知格式
按照標(biāo)準(zhǔn)方式去寫,時(shí)間地點(diǎn)人物事件。讓人30秒內(nèi)能判斷,這個(gè)活動(dòng)是否值得參加
時(shí)間表,地點(diǎn),演講內(nèi)容簡介等等干貨放前面。用自己語言多描述一下演講者,只寫XX公司XX職位,容易讓職務(wù)普通人,失去關(guān)注度。
發(fā)布通知同上,場地是否可以通知,是否在場地提前張貼海報(bào)?是否還有友情渠道可以通知?自家那些渠道可以通知?
若需要公交換乘,請(qǐng)?jiān)敿?xì)標(biāo)注,并指示問路電話。報(bào)名成功后通知一次,活動(dòng)前3天再通知一次。另外,活動(dòng)通知發(fā)出后,給演講者看看。某些演講者會(huì)順手轉(zhuǎn)發(fā)一下,能帶來不少人流。現(xiàn)場人員
確定那些是必須提前來的人。提前1小時(shí)到達(dá)。準(zhǔn)備物料,檢查細(xì)節(jié),準(zhǔn)備簽到物質(zhì),跟場地方溝通。
明確分工,雖然可以互相照應(yīng),有明確分工,更能檢查。拍照的,實(shí)時(shí)微信群互動(dòng)的,微博更新的,簽到的,發(fā)禮物的,傳遞話筒的……物料
常見物料有:海報(bào)、現(xiàn)場小禮物、簽到表、簽到筆(大量)、易拉寶、零食、攝影儀、相機(jī)……不少物料需要提前快遞到場地,需要場地方簽收。有些需要提前張貼,比如海報(bào)拍照注意
拍到現(xiàn)場活動(dòng)標(biāo)志、拍到演講者和PPT、拍到提問者、拍簽到場面、拍接受禮物、拍離開時(shí)候跟演講者繼續(xù)追問和換聯(lián)絡(luò)方式。
盡量早邀請(qǐng)大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有橫幅,可以拍一起在橫幅或者海報(bào)下合影?,F(xiàn)場時(shí)間表
不要拖時(shí)間,有些場地有下一場活動(dòng),延時(shí)會(huì)耽誤另一個(gè)人。有些場地按照時(shí)間計(jì)算,延時(shí)需要另外計(jì)費(fèi)。另外,延時(shí)會(huì)導(dǎo)致用戶提前離開,效果也不好。嚴(yán)格按照時(shí)間表來,若調(diào)整,再計(jì)算一次時(shí)間。用電腦或者平板給演講者倒計(jì)時(shí)。并在最后5分鐘、1分鐘,倒計(jì)時(shí)提醒。禮物
帶走的禮物重點(diǎn)推薦:貼紙,t恤?,F(xiàn)場互動(dòng)的小禮物,推薦用書籍和零食。禮物不僅僅是用來溝通感情,重點(diǎn)是廣告和傳播效果。如果能把你的標(biāo)志貼在電腦上,帶到各個(gè)地方,這個(gè)傳播效果有多好。禮物要有特色,希望那些愛自拍愛炫耀的網(wǎng)絡(luò)控,能帶回去,能傳播,能給別人看。最好是貼紙、t恤,這個(gè)定制不貴,而且傳播效應(yīng)好。其次是帽子、杯子,這能用很久。再次是手環(huán)、明信片等等,這個(gè)大部分情況下都會(huì)被丟棄,就現(xiàn)場圖個(gè)意思?;顒?dòng)策劃
定下時(shí)間后,去掉演講、提問時(shí)間,余下來的時(shí)間可以策劃一些好玩環(huán)節(jié)??梢詥紊斫挥?,這個(gè)是大部分人感興趣環(huán)節(jié)??梢宰尨蠹曳纸M討論。也可以現(xiàn)場5分鐘,大家輪流分享小故事。也可以直接茶歇,所有人自動(dòng)找自己感興趣的人去聊天。一切看你活動(dòng)主題。志愿者
有很重要且不可替代的職務(wù),比如:組織者、主持人。也有一些活動(dòng),誰都能做,可以讓任何人5分鐘內(nèi)加入幫助。比如簽到啦,發(fā)小禮物啦,維持秩序啦。這些可以從你的參會(huì)人員里面選擇,填寫報(bào)名表格時(shí)候詢問,是否愿意成為志愿者。
一般是10:1的概率,100個(gè)人參會(huì),大概10個(gè)愿意當(dāng)志愿者,最后大概有5個(gè)真的來當(dāng)志愿者。這個(gè)也跟組織有關(guān)系,公益,有趣,有公信力的組織,
更容易獲得靠譜志愿者。大學(xué)生是志愿者主力,但他們相對(duì)經(jīng)驗(yàn)較少,但時(shí)間更多。在職2--3年的人員是第二主力,他們經(jīng)驗(yàn)豐富,一般參加跟工作相關(guān)的志愿者。
請(qǐng)志愿者填寫:姓名,電話,郵件,微信號(hào),擅長領(lǐng)域。每次活動(dòng)前,指定志愿者XX,去做XXX的事情。方便3分鐘進(jìn)入狀態(tài)。若能填寫擅長領(lǐng)域,可以引導(dǎo)志愿者完成文案、海報(bào)、翻譯、報(bào)道撰寫等等工作。每次線下活動(dòng),好好挖掘和培養(yǎng)志愿者,未來活動(dòng)會(huì)越來越順利。
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