下面是范文網(wǎng)小編整理的飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書4篇(飾品店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書)，供大家參考。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書1
一、摘要
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。
時(shí)尚，潮流，雷人是這個時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)
BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對象，出售各種時(shí)尚飾品，種類繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會成為大學(xué)生購物的樂園。
二、公司介紹
店名： BlueSky飾品店
店面選址：北農(nóng)及華電大門口
三、市場分析
年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四、經(jīng)營理念及目標(biāo)
1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時(shí)尚，最酷炫，最滿意的商品
2.堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。
3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷。
4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營，爭取收回成本。
6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷售，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。
五、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。
六、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）。
七、財(cái)務(wù)分析
因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來的一天內(nèi)收回成本。
八、市場營銷戰(zhàn)略
?。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。
3、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。
（二）營銷推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2、假日活動
在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動，回饋顧客。
3、海報(bào)張貼：
在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。
4、主題促銷
進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。
5、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。
九、前景展望
綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨(dú)占飾品市場。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書2
一.執(zhí)行總結(jié)和項(xiàng)目背景
1.本創(chuàng)業(yè)的簡單描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛網(wǎng)購的群體，主要營銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)，獨(dú)特性強(qiáng)且成本低廉，競爭優(yōu)勢強(qiáng)；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過此次比賽提高我們的營銷實(shí)踐能力，增強(qiáng)消費(fèi)意識，提高我們的營銷能力，對市場買賣間的運(yùn)作進(jìn)一步了解。
2.機(jī)會概述:
A.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機(jī)會，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營提供了平臺，這是最直接的營銷方式;另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了，對網(wǎng)購需求的人們也有所了解。
B.正值大一新生剛來之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識，物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;
C.現(xiàn)在網(wǎng)購的人越來越多，網(wǎng)上購物是必不可少的對我們的商品促銷有保障。
3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測：目標(biāo)市場主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴(kuò)展市場是大學(xué)和周邊網(wǎng)購的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢，并且具有一定的消費(fèi)能力.
4.競爭優(yōu)勢：
A.產(chǎn)品物美價(jià)廉，成本低，風(fēng)險(xiǎn)??；
B.小飾品特別精致，獨(dú)特性強(qiáng)；
C.組員認(rèn)真努力，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致；
D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營良好，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。
5.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測：
A.家庭支持，后備力量強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)支持力大；
B.小飾品成本低，價(jià)格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛，所以我們預(yù)測在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤；
6.團(tuán)隊(duì)概述:
團(tuán)隊(duì)口號：創(chuàng)業(yè)，就從這個想法開始
組長：許志偉
副組長：李嘉玉
法人代表：許志偉
7.提供的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營許可;
二、市場調(diào)研和分析
1、顧客，市場容量和趨勢：
顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購物的人員，市場容量為1000人，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力購買這些小飾品，許多女生對這些小飾品有著一定的購買欲望，男生可為自己女朋友購買，再拉動周邊同學(xué)，增加1000人，使得市場逐漸擴(kuò)大。
2、估計(jì)的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢:
估計(jì)的市場份額為30%，銷售額為200元，市場發(fā)展趨勢會逐漸擴(kuò)大，使市場份額提高10%x20%，銷售額增加50x100元。 3競爭和各自的競爭優(yōu)勢：
①競爭:選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，采取一些優(yōu)惠活動或者特殊的推銷方式，了解我們的產(chǎn)品。
?、谖覀兊母偁巸?yōu)勢：產(chǎn)品價(jià)格適中，外觀漂亮，產(chǎn)品新奇。 團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，有信心。
三、市場營銷
1、營銷模式：我們將主要利用體驗(yàn)式營銷、一對一營銷、關(guān)系營銷者三種營銷模式，調(diào)動顧客的積極性，針對學(xué)生群體，選擇他們喜愛的小飾品，量體裁衣，同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求，拉動消費(fèi)。
2、營銷策略：廣告營銷策略：
?、傥覀儗F(xiàn)場表演才藝，現(xiàn)場講解等形式吸引顧客；
②在學(xué)校各個人群密集地區(qū)發(fā)放傳單
?、凵纤奚嵝麄鳎萌穗H關(guān)系拉攏顧客；
3、定價(jià)策略：
?、俪杀径▋r(jià)法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤，以獲得最高的銷售額。
?、谛枨髮?dǎo)向定價(jià)法：我們將根據(jù)市場需求，供求關(guān)系，靈活的對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。準(zhǔn)確把握顧客心理。
4、促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為。(贈送小禮品)
A.可以開展買飾品送卡貼活動；
B.多買多送，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢；
5市場結(jié)構(gòu)分析：在這個競爭激烈、價(jià)格低的市場中，我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨(dú)特的款式，以吸引同學(xué)們，區(qū)別于其他競爭者。再以適中的價(jià)格在這個市場組織中爭取自己的一席地位。
四 投資、財(cái)務(wù)分析
1、融資方式：由小組各個成員出資
2、創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資
3、資金利用率：95%
4、利潤率:銷售利潤率：70%
成本利潤率：60%
5、現(xiàn)金管理:由組長統(tǒng)一管理，記錄賬單
6、資金分配運(yùn)作：①70%用作進(jìn)貨資金
?、?0%發(fā)傳單，用于宣傳
?、?0%租攤位費(fèi)
?、?0%用作雜費(fèi)
7、利潤周期：半年
8、財(cái)務(wù)預(yù)測：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個月賺取的為全部的利潤。
五．發(fā)展目標(biāo)：
先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌，然后通過銷售獲得市場，進(jìn)而達(dá)到銷售目的。
1.近期計(jì)劃：
A.目標(biāo)：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴(kuò)大知名度，打出品牌
B.活動形式：以現(xiàn)場宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來拉顧客；
C.開始營業(yè)初期，以其價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品獨(dú)特性獲取顧客信賴,樹立良好團(tuán)隊(duì)形象；
D.活動準(zhǔn)備:我們先租賃攤位，選擇相對較好的地理位置，活動3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝，現(xiàn)場介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語和宣傳單以備當(dāng)時(shí)分發(fā)；
2.長期計(jì)劃：
A.目標(biāo)：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品以獲取利潤,達(dá)到營銷目的。
B.多開展促銷活動，吸引顧客，促銷活動以贈送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價(jià)形式出現(xiàn)，例如：買2套耳墜送一個卡貼；
C.誠信經(jīng)營，贏得良好信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)形象；
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)：
網(wǎng)絡(luò)小飾品：風(fēng)險(xiǎn)：擁有同種產(chǎn)品的商家過多，競爭過于激烈，市場上出現(xiàn)供大于求的狀況，導(dǎo)致貨物堆積，不能獲得預(yù)期的效益。
1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當(dāng)?shù)呐c對手打價(jià)格戰(zhàn)，或進(jìn)行贈送東西等促銷活動，是顧客滿意程度達(dá)到最大。
2.假設(shè)：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購買而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求。甚至出現(xiàn)斷貨情況。
解決方案：
1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應(yīng)求時(shí)，商家能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，努力保證斷貨的時(shí)間達(dá)到最短。
2、在比賽前與組員溝通好，隨時(shí)注意商品情況，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時(shí)，在庫存不多時(shí)，及時(shí)進(jìn)貨，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書3
背景分析
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示！目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%！而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多！市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述
個性飾品店起源于美國！流行于日本！意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天！個性是店鋪的靈魂！是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目！以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念！以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式！構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站！采用"一站式"銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度！及時(shí)補(bǔ)貨！與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品--一個藤編花瓶！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具！能為您的溫馨小家增光添彩！營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本！顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求！以公司網(wǎng)站為平臺！為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向！保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚！滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷！走經(jīng)營流水！憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)！賺客戶認(rèn)可度！這就是我們的經(jīng)營之道。也是是我們的目標(biāo)，
2、公司簡介
(1)公司名稱:大家淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。
3、公司管理
(1)管理思想，以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)！要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長！同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)！以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破！完成企業(yè)再造。 (2)管理隊(duì)伍，以總經(jīng)理為管理中樞！下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)！市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管！財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策，以總經(jīng)理為核心召開公司會議！各部門主管參加！共同討論公司相關(guān)事務(wù)。
4、團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生！目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系！讓大家能夠各司其職！各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡介: (1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，見聞廣博！具有良好的組織協(xié)調(diào)能力！在我們中具有一定權(quán)威性！值得信賴。富于創(chuàng)新意識！樂于接受他人意見！不斷調(diào)整自我！完善自我。 (2)職務(wù)，市場營銷總監(jiān)
業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有敏銳的市場洞察力！人際交往廣泛！社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力！溝通能力較強(qiáng)！工作認(rèn)真負(fù)責(zé)！平易近人。 (3)職務(wù)，財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，做事踏實(shí)認(rèn)真！工作一絲不茍！小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)！善于斂財(cái)！與同事關(guān)系融洽！溝通能力較強(qiáng)。 (4)職務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作勤勤懇懇！任勞任怨！始終如一。與供貨商關(guān)系密切！對家居飾品了解甚多。
二、市場及競爭分析
1、市場介紹在中國開展電子商務(wù)！即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟！有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場機(jī)會及環(huán)境
網(wǎng)上開店！好處多多！最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢，
(一)投資少！回收快！而且無所謂存貨！所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 (二)銷售時(shí)間不受限制！無需專人看守！卻可時(shí)時(shí)刻刻營業(yè)。 (三)銷售地點(diǎn)不受限制！小商店也可做成大生意。 (四)網(wǎng)上商店人氣旺！賺錢沒上限。
(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.
3、市場競爭分析
(1)項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流，藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. (2)技術(shù)水平，國內(nèi)領(lǐng)先(3)所處階段，產(chǎn)業(yè)化階段
(4)專利情況，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)
4、項(xiàng)目說明(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體！壁畫直接懸掛于墻上(不占空間)！它外觀古樸典雅！美麗動人。
特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時(shí)尚,外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。
新:裝飾新潮流！藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造！別具一格。
奇:超凡神奇壁畫！輕盈懸掛！巧奪天工。
特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。 (二)行業(yè)前景
隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)！裝飾業(yè)的日趨興起！人們對生活、家居品位的追求愈加重視！體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。
這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費(fèi)需求量是無法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫. (三)用途
壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。
三、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析
1、目標(biāo)市場
銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層！對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望！,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。
2、顧客的購買準(zhǔn)則
遵守購買時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細(xì)則承諾
凡在大家淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員！普通會員(每花一元積一分)積分達(dá)到800時(shí)即可上升為貴賓會員！貴賓會員積分達(dá)到積分達(dá)到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9.5折優(yōu)惠！貴賓會員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以內(nèi))。
2.大家淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式！免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。 3.因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失！大家淘藝不承擔(dān)責(zé)任。 4.為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買！在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效！貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳！并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題！姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后！將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。
飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書4
一前言
自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。
二 項(xiàng)目簡介
?。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱：xxx
2.網(wǎng)址：xxx
（二）經(jīng)營模式
專賣店型：
意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。
?。ㄈ┊a(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
?。ㄋ模┊a(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個性化定制，手工制作，限量版。
三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
?。ㄒ唬└偁幏治?/p>
縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
?。ǘ┳陨韮?yōu)勢
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
（三）市場現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營場所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費(fèi)群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費(fèi)群體了解在線購物網(wǎng)站
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
四.定價(jià)策略
市場定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。
五.營銷策略
1.購買行為分析
只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對消費(fèi)者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對
2.購買動機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。
質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的.特點(diǎn)是貼近社會熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
4.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
5.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
6.在郵件程序中安裝'自動落款'功能。
7.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。
8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動
13.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動，提升網(wǎng)站知名度。
14.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象
15.建立會員俱樂部。
舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費(fèi)用。乘此活動機(jī)會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會員！
16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
17.與網(wǎng)吧合作
18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳
19.報(bào)紙宣傳
20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳
21.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。
六.發(fā)展規(guī)劃
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。 建設(shè)進(jìn)度整個網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
七.風(fēng)險(xiǎn)評估
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
八.財(cái)政預(yù)算
總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬
廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月
在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
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