促銷策劃方案范例10篇

時間：2024-06-29 10:28:00 工作策劃

　　下面是范文網小編整理的促銷策劃方案范例10篇，供大家參考。

促銷策劃方案范例10篇

促銷策劃方案范例1

　　一：活動主題：

　　關愛有我健康行

　　二：活動時間：

　　3.6——3.15

　　三：活動門店：

　　各門店

　　四：活動內容：

　　1)：禮傾全城百萬讓利

　　—— 購物蓋印花豪禮拿回家

　　活動時間：20xx年3月6——4月20日(45天)

　　內容：活動期間，在萬果園購物的客戶，憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務臺蓋上一枚1分的印章，滿50元蓋上2分的.印章，以此類推，購物越多，蓋的印章分數越多，單張小票不分割、不計零?；顒悠陂g會員卡暫停積分。(獎品發(fā)放點41、46、3、2、9、22店)

　　禮品設置：

　　2枚印花領取2元商品

　　5枚印花領取5元商品

　　10枚印花領取10元商品

　　20枚印花領取20元商品

　　50枚印花領取50元商品

　　100枚印花領取100元商品

　　操作流程：

　　1 客戶在活動期間，隨時可以憑蓋印章的購物小票領取禮品。

　　2 購物小票日期要清晰，不得缺失,污損,否則不與領取禮品。

　　3 服務中心職員要認真核對小票日期，金額，在小票背面蓋上對應的印章分數。

　　4 服務中心職員派發(fā)禮品應收回蓋過章的購物小票，做好禮品發(fā)放登記，及時反饋信息

　　于企劃部。

　　5 企劃部、資產部、門店隨時協(xié)調禮品的到位，發(fā)放情況，杜絕脫節(jié)斷貨現象發(fā)生。

　　6 活動截止4月20日，逾期不再派發(fā)禮品。

　　注意事項：

　　1、客戶領取贈品時，憑有效購物小票，仔細核對，根據所蓋印章贈送客戶贈品，同時收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。

　　2、贈品及時準備到位，每天下班前，認真核對贈品贈送情況及庫存量，要一一對帳，準確無誤。

　　3、客戶憑購物小票以及所購商品到各分店服務臺才能蓋章積印花。

　　4、此活動不能于其它活動同時參予。(參與活動門店需制作印章一套，1分、2分、5分)

　　2)：發(fā)王爭霸獎落誰家?

　　你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發(fā)嗎?有!你名利雙收的機會來了!值此3月8日婦女節(jié)來臨之際，為慶祝3.8萬果園特在五一地下廣場舞臺舉辦首屆“發(fā)王爭霸獎落誰家?活動，評出頭發(fā)最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀念獎5名

　　冠軍1名21寸電視1臺(650元)

　　亞軍1名豆?jié){機1個(300元)

　　季軍1名電飯鍋1套(100元)

　　紀念獎5名 5升調和油1提

　　3)：呼啦圈競技大獎賽(或跳繩)

　　值此3.8婦女節(jié)，萬果園五一地下廣場店特舉辦關愛有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動，按參與要求，根據比賽活動時間長短評選出前10名

　　獎品設置：

　　第一名：洗衣機1臺(600元)

　　第二名：電磁爐1個(300元)

　　第三名電飯鍋1套(100元)

　　紀念獎：7名 5L調和油1提

　　慶3.8 號碼38拿好禮：

　　凡3月8日當天手機、號碼數相加總和是38的女性客戶朋友，憑購物小票和電話，經驗證正確均可領取精美禮品一份。(300)

　　氣氛布置

　　春天氛圍為主，吊旗懸掛，場內外活動信息美陳布展

　　五、部門配合

　　1、企劃部

　　(1)活動宣傳廣告制品

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　(1)DM單制作

　　企劃部在3月3日前送至各店

　　2、采購部

　　1、 DM封面設計以3.8婦女節(jié)為主題畫面+活動宣傳內容，

　　商品信息：

　　A：3、41店專版大8開2P 共70個商品，生鮮10個、食品40個、非食品20個;

　　B：市區(qū)小門店專版大8開2P共70個商品，生鮮12個、食品40個、非食品18個;

　　C：商水專版 8開2P共60個商品，生鮮6個、食品40個、非食品15個;

　　D：淮陽專版8開2P共50個商品食品35個、非食品15個

　　2、店面接收時間：DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

　　3、各店禮品配送，保證活動期間不斷貨。

　　4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。

　　3、門店

　　(1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

　　(1)3.8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

　　六、活動宣傳

　　DM、店內廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅

　　七、費用預算

　　1、蓋印章送禮品費用(根據實際參與活動情況計算，暫無法預估)

　　2、呼啦圈大賽費用約1300元

　　3、發(fā)王爭霸費用約1300元

　　4、電話號碼計數38費用約800元

　　5、DM費用

　　A：3、41店大8開2P 1.5萬份*0.17元=2550元

　　B：市區(qū)小門店、8開2P 1.5萬份*0.17元=2550元

　　C：淮陽專版 8開2P 0.5萬份*0.17元=850元

　　D：商水專版 8開2P 1萬份*0.17元=1700元

　　6、印章制作費用(另計)

　　7、美陳費用3000元

　　共計約：14050元

促銷策劃方案范例2

　　活動主題：

　　xx大促銷

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名

　　（x個店共x0名）各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名（x個店共xx名）各獎美的吸塵器一個

　　二等獎x0名（x個店共x0名）各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎x00名（x個店共x00名）各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的'現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

　　服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、xx驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

　　4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　x月x日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、x00ML食用調和油。

　　四、超市“xx”部分特價商品：(略)

　　xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有）

促銷策劃方案范例3

　　六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

　　一、活動時間：

　　6月x日-6月x日。

　　二、活動目的：

　　1、通過活動刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象；

　　2、拉動消費量，競爭市場份額；

　　3、加大E餐銷售量，提高各店的'營業(yè)創(chuàng)收。

　　三、活動主題：

　　心系父親節(jié)，xx一家親。

　　四、活動地點：

　　xxx。

　　五、活動內容：

　　1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳?，節(jié)日快樂”。

　　2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

　　3、活動期間，訂xxx餐均有好禮相送。

　　凡電話訂餐消費滿xxx元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿xxx元免費贈送xx餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

　　4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現父愛（參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深）。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

　　5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿xxx元可獲贈免費全家福（10寸塑封）一張，各店做好登記，財務備存。

　　6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂！”

　　六、宣傳事宜：

　　1、管理公司企劃部負責刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內容“心系父親節(jié)，xx一家親”，并與6月x日之前送至各店；

　　2、管理公司企劃部于6月x日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，xxx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂！”。

　　七、注意事項：

　　1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓；

　　2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點；

　　3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

促銷策劃方案范例4

　　五一活動一，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎，獎品多多。購物滿多少抽多大的獎，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎是法寶之一，因為所有的顧客都有貪小便宜的愛好，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。

　　五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎，中獎率100，決無空獎

　　下面是獎項設置五一活動特等獎價值5000元液晶電視（共3臺）

　　五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱（共5臺）

　　五一活動二等獎25寸名牌彩電（10臺）

　　五一活動三等獎名牌自行車（20輛）

　　五一活動四等獎精美茶具套裝或電飯煲（50套或個）

　　五一活動五等獎精美口杯200個

　　五一活動紀念獎洗發(fā)露（小袋）精美紀念原子筆

　　這是我們的獎項設置，下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作。

　　五月一日第一天第一天一定要放大獎，因為要吸引人氣，有了人氣東西就賣的好了。為招攬人氣五一促銷活動第一天一定要開出大獎，至少是一等獎

　　獎票箱放特等獎1個1等獎1個，2等獎2個，3等獎6個，4等獎10個，5等獎50個，紀念獎一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎了，呵呵）

　　2等獎以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個同學充當一個2等獎?？上?，這些獎品都是要交回老板的.。

　　2等獎以下的就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時放進抽獎箱的。

　　關鍵就是作好頭兩天，其余時間根據情況放獎入箱，商家另外一種促銷手段就是抽獎或贈送禮品。記者看到,一些手機廠商推出了買一款手機,贈送一對音箱,甚至買一款手機,贈送一部小靈通的促銷手段

　　說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動有個理性的認識，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。

促銷策劃方案范例5

　　自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。

　　一、活動目的

　　中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　因本次中秋節(jié)在一周之內，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題

　　“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。

　　四、活動內容

　　“歡樂中秋，情濃意濃”。

　　1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展。

　　結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、“華聯送情意，中秋禮上禮”。

　　凡在本商場購月餅或滋補品滿x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）。

　　3、“歡樂幸運頌”。

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

　　凡在本商場購物滿x元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，x元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的.獎品。

　　4、“歡樂實惠頌”。

　　中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　5、“歡樂會員頌”。

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

促銷策劃方案范例6

　　一、活動時間

　　xx月xx日-xx月xx日

　　二、活動目的

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的`企業(yè)形象。

　　三、活動主題

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

　　四、活動口號

　　五一逛某某，購物中大獎;

　　低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳

　　DMxx月xx日-xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略

　　1、五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

　　2、五一逛某某某，購物中大獎。

　　3、低價降到底，好運轉不停。

　　4、xx月xx日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5、xx月xx日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

促銷策劃方案范例7

　　隨著經濟社會的縱深發(fā)展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的`消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　“新學期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　四、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助“學”在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：

　?、傧词闷罚好?、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　?、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

　?、凼称罚号菝妗灨?、火腿腸等。

　?、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

促銷策劃方案范例8

　　萬圣節(jié)的主要活動是「不請客就搗亂」(Trick-or-Treat)。小孩裝扮成各種恐怖樣子，逐門逐戶按響鄰居的'門鐘，大叫："Trick or Treat!"(意即不請客就搗亂)，主人家便會派出一些糖果、朱古力或是小禮物。

　　一、活動時間

　　20xx年10月31日

　　二、活動主題

　　萬圣節(jié)的甜蜜邀請

　　三、活動內容

　　凡于10月31日萬圣節(jié)當天觀影的觀眾，都有機會獲贈萬圣節(jié)糖果一枚，數量有限，贈完為止。

　　宣傳文案

　　萬圣節(jié)的甜蜜邀請

　　觀影即可獲贈甜蜜禮物

　　萬圣節(jié)前夜

　　大料與您分享甜蜜驚喜

　?。☉{DM單領?。?/p>

促銷策劃方案范例9

　　一、簡介

　　1、活動名稱：感恩大回饋，幸運“碰碰碰”。

　　2、活動目的與意義：

　　為了感謝在校師生以及工作人員對維達紙巾的喜愛與支持，特舉辦以“維達，感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達的真實感恩，以特別的`方式回饋消費者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達，同時為公司樹立良好的形象和信譽，積攢一筆社會財富。

　　3、時間：

　　4、活動地點：安苑食堂銀苑食堂

　　5、前期準備活動：

　?。?）在食堂借好兩張桌子，然后準備好彈珠5個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價值3.8元；抽紙價值3元】）。

　?。?）在小紙盒內裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。

　?。?）把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。

　?。?）前期宣傳工作：

　?、僖院笮问秸故?，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。

　?、阡N售人員在銷售地向過往人群介紹。

　　③通過各種聯系方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說、宣傳本次有獎活動。

　?。?）工作安排：

　　所有成員負責搭好帳篷以及準備好各種所需工具。

　　二、活動概況：

　　1、獎項設置

　　（1）購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。

　?。?）購紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運碰碰碰的機會。

　?。?）購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+幸運紅繩一條。

　　2、活動規(guī)則：

　?。?）每人有一次投擲機會。

　?。?）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。

　?。?）彈珠撞到哪個盒子，參加者就將獲得盒中相應獎品。

　?。?）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。

　?。?）如果一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準。

　　注：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內為空。

　　3、活動操作方式：

　?。?）參加者站在放有有獎盒子的另一端。

　　（2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。

　?。?）參加者沿桌面投向目標盒紙。

　　4、賽制要求：

　?、艆①愡x手需達到參加標準，根據活動規(guī)則進行。

　?、茀⒓诱弑仨毐救擞H自投擲，如若視為棄權。

　　三、后期工作：

　?。?）、銷售團隊清理銷售活動現場。

　　（2）、銷售團隊負責把桌椅還回食堂。

　?。?）、將所借海報返還給活動提供商。

　　四、細節(jié)補充：

　　（1）銷售團隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。

　?。?）計算好所送禮品與銷售額之間的正負差額，保證不會出現虧損。

　　五、成本預算：

促銷策劃方案范例10

　　一、活動主題：

　　這個夏天讓你的美如花般綻放

　　二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活動對象：所有顧客!

　　四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

　　五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

　　六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

　　活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

　　七、活動內容及形式：

　　1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

　　2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

　　購買越多，中獎越多，100%中獎!

　　3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

　　凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，

　　返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

　　巧克力絲滑潔面乳 5ml

　　巧克力絲滑水7ml

　　巧克力絲滑乳 5ml

　　巧克力絲滑精華 2ml

　　巧克力絲滑眼乳霜 2ml

　　■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;

　　高機能激白潔面乳15ml

　　高機能激白培養(yǎng)水15ml

　　高機能激白日霜10g

　　高機能激白隔離霜5ml

　　■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

　　液一瓶

　　■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

　　列(三件套)禮盒一套;

　　彈力蛋白潔面精華 120ml/188

　　彈力蛋白特潤精華 20ml/318

　　彈力蛋白晚霜 50g/288

　　■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

　　業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

　　金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148

　　金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158

　　金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

　　金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218

　　金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

　　金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

　　會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

　　注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

　　■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

　　■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

　　巧克力絲滑隔離霜一瓶;

　　■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

　　體驗盒一盒;

　　■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精

　　致四件套禮盒一盒;

　　卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)

　　活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)

　　活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放

　　活動時間：20xx年5月1號-5月5號

　　促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

　　活動對象：所有顧客

　　活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

　　活動宣傳語術：

　　難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

　　來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!

　　活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!

　　注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

　　B·每日限前100名領取，送完即止。

　　C·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

　　活動促銷方式：

　　活動期間，有買就有送!

　　驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。

　　驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

　　驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

　　驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個

　　指定產品額外大贈送!!

　　買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

　　買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。

　　溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?

　　皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。

　　使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!

　　贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

　　八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

　　九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

　　二：活動目的

　　(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;

　　(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

　　(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產品，為其它產品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

　　三：活動對象

　　亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。

　　四：活動主題

　　(1) 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現特舉行大優(yōu)惠活動。

　　(2) 十一大促銷。

　　(3) 果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。

　　五：活動的方式

　　充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。

　　(1)針對價格敏感性的顧客：

　　我們把價格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。

　　可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)

　　(2)針對追求美的人

　　我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷量。

　　(3) 針對較謹慎的顧客

　　我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。

　　同時很重要的'一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

　　六：活動時間和地點

　　時間：九月二十四號到九月三十號

　　原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。

　　2.果凍可以作為十一假期旅游的產品

　　地點：亞東蘇果

　　七：廣告配合方式

　　因為果凍是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。

　　1. 有一個或兩個促銷講解員

　　2. 印一些宣傳單頁

　　3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準備

　　1. 調查果凍原來的銷量

　　我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下：

　　(1)53人在果凍區(qū)逗留

　　(2)23人買

　　(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種

　　2.出現的問題和可能的機會

　　(1)顧客關注的重點絕對是價格

　　(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發(fā)現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。

　　(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。

　　(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示：就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感

　　九：商品組合

　　此次促銷就是為十一準備，可能大多數人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。十：費用預算

　　促銷人員：一人每天80，七天共需560元

　　單頁和條幅：200元

　　勺子和袋子：200元

　　十一：效果預估

　　促銷前：一小時53人駐留，23人買

　　促銷時：一小時300人駐留，150人買

　　促銷后：120人駐留，52人購買

　　還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量十二:備注