下面是范文網(wǎng)小編整理的聯(lián)通促銷活動方案共3篇(聯(lián)通五一促銷活動策劃方案)，歡迎參閱。

聯(lián)通促銷活動方案共1

　　聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書

　　司美嬌

　　一． 開業(yè)時間

　　2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點

　　聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動主題

　　中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案 四． 場景布置

　　將太陽傘在理工大學(xué)生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。抽獎箱 五． 道具

　　攝像機，擴音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎箱 六． 活動流程 1.早晨10點開始準(zhǔn)備布置道具 2.十一點布置完成，開始由主持人用擴音器吸引周圍學(xué)生，介紹營業(yè)廳主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，流量王的好處。同時由其他工作人員進行派發(fā)傳單并且向來往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點。 點正式開始設(shè)置抽獎活動，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。 4.邀請主要負責(zé)人到場，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。 5.中途通過播放音樂吸引周圍注意

　　七． 活動注意事項 1.注意下雨天氣，提前做好防水準(zhǔn)備 2.營業(yè)廳門口要有專人負責(zé)講解和服務(wù) 3.將海報項目明確 八． 活動結(jié)束

　　收拾好道具和清理周圍環(huán)境

　　對繼續(xù)詢問的同學(xué)指引到店面內(nèi)進行答疑篇3：中國聯(lián)通營銷策劃書

　　中國聯(lián)通 營銷策劃書 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌

　　目的：

　　在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內(nèi)中國移動在移動網(wǎng)絡(luò)個人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù)

　　口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃

　　派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。

　　華商市場分析

　　營銷環(huán)境分析：

　　華商通信市場概況：

　　華商通信市場作為華商的大市場，市場容量巨大；學(xué)生全面配備手機、平板等數(shù)字產(chǎn)品。對通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。隨著華商學(xué)院的發(fā)展，學(xué)生不斷增加，整個市場的容量還會有逐年增加的趨勢。整個華商的通信市場前景良好。

　　華商市場構(gòu)成：

　　中國移動（主要經(jīng)營移動業(yè)務(wù)）、中國電信（主要經(jīng)營固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)）

　　華商市場熱點

　　覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)流量套餐越來越成為學(xué)生更大的追求。學(xué)生的智能手機不斷的更新?lián)Q代，但有一點沒變的是對移動網(wǎng)絡(luò)的要求是越來越高。更好的移動網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生享受更好通信服務(wù)的基礎(chǔ)。 移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點軟件對學(xué)生的吸引力較大的有：

　　營銷環(huán)境分析的總結(jié)

　　劣勢與威脅

　　1) 中國聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時，國務(wù)院對其的頻率批復(fù)只有6mhz，而中國移動卻

　　獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。 2) 中國電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進校開網(wǎng)都是開通電信寬

　　帶。中國移動也憑借2g時代的優(yōu)勢迅速搶占了華商的市場，在華商，中國移動的

　　移動用戶占據(jù)絕大數(shù)。

　　3) 華商內(nèi)中國電信和中國移動因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場。并在學(xué)校

　　已經(jīng)建立了較完善的移動業(yè)務(wù)體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)體系。并在華商有設(shè)置營業(yè)點。 4) 一直以來華商學(xué)生對中國移動的依賴，和對其短號集群網(wǎng)服務(wù)的依賴。 5) 很大一部分學(xué)生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。例如： 對手機的網(wǎng)絡(luò)制式不清、對各運營商各自運營的網(wǎng)絡(luò)不清。

　　優(yōu)勢與機會

　　1) 3g時代，中國聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和td-scdma。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 2) 消費者的手機更新速度日趨頻繁。手機的不斷更新?lián)Q代。對移動通信網(wǎng)絡(luò)的要求也

　　越來越高。

　　3) 華商學(xué)生智能手機大部分集中在一下型號：iphone

4、4s、

5、5c和5s；小米手機 標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機、酷派手機等；學(xué)生智能

　　手機普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。 4) 中國聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動實

　　惠。中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學(xué)生手機的需要。 5) 消費者的智能手機對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當(dāng)下運營商的移動數(shù)據(jù)流量套餐

　　價格較高有矛盾。

　　6) 從學(xué)生的普遍反映中得，學(xué)生的消費與得不到較滿意的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對中國移

　　動）的矛盾。例如：

　　在勵志樓網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、時而出現(xiàn)“無服務(wù)”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。

　　在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號的情況

　　學(xué)生普遍反映在任何地點的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在

　　宿舍10點左右尤其明顯。

　　中國移動卡內(nèi)贈送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機（需要到中國移動

　　網(wǎng)廳購買）才能使用。學(xué)生普遍沒有此類手機，流量形同虛設(shè)，沒有實質(zhì)意義。

　　重點問題

　　要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識，推出相關(guān)優(yōu)惠活動吸引學(xué)生對手機、聯(lián)通網(wǎng)

　　絡(luò)的了解。力求滲透一部分華商市場。

　　華商消費者分析

　　消費者消費總體態(tài)勢

　　1) 學(xué)校的消費群體主要分為以下三類，高消費群，平均月消費3000元以上，約 占學(xué)?？?cè)藬?shù)23%; 中消費群，平均每月消費2000元~3000元約占學(xué)?？?cè)藬?shù) 30%; 中低消費群，平均月消費1000~2000,約占學(xué)?？?cè)藬?shù)27%; 低消費人群，

　　平均每月消費800元左右，約占學(xué)校總?cè)藬?shù)20%。其中在通信方面的消費在 50—200左右。屬于學(xué)生的固定消費。

　　消費者行為分析： 1) 華商學(xué)生基本攜帶兩個手機（基本上一個裝備移動卡、一個裝配電信卡）。由 于華商網(wǎng)絡(luò)是與中國電信合作，手機號作為寬帶賬號，學(xué)生必配才能上網(wǎng)；另

　　外移動卡是由中國移動在錄取通知書上贈送的手機卡，并統(tǒng)一將新生的號碼卡

　　加入了華商短號網(wǎng)），但學(xué)生基本不用電信卡。移動業(yè)務(wù)上基本是中國移動，

　　但學(xué)生普遍不滿意中國移動的網(wǎng)絡(luò)。

　　等app。 3) 學(xué)校內(nèi)組織繁多，組織內(nèi)部和學(xué)生之間聯(lián)系密切，主要通過短號網(wǎng)（互打免費）、

　　短信進行聯(lián)系。 4) 在眾多影響移動網(wǎng)絡(luò)體驗的因素當(dāng)中，“網(wǎng)絡(luò)”、“資費”成為消費者考慮體驗 網(wǎng)絡(luò)的重要因素。對待移動網(wǎng)絡(luò)的要求是：覆蓋面廣、穩(wěn)定、網(wǎng)速快；數(shù)據(jù)資

　　費要合理，要用得起。

　　企業(yè)的競爭狀況分析 ? 企業(yè)的競爭對手：

　　中國移動、中國電信

? 企業(yè)與競爭對手的比較：

　　機會與威脅：

　　機會：

1.華商學(xué)生對中國移動網(wǎng)絡(luò)體驗的厭煩 2.華商學(xué)生智能手機中很大一部分支持wcdma（聯(lián)通3g），為中國聯(lián)通開提供

　　發(fā)展3g的終端。

4.就利用中國聯(lián)通4g3月18好開啟商用的消息，迅速在華商打響品牌魅力

　　威脅：

1.華商學(xué)生對中國移動短號集群網(wǎng)的依賴成為學(xué)生不換手機的重要因素。 2.中國電信寬帶賬號綁定手機號也使學(xué)生不會丟下中國電信卡。 3.中國聯(lián)通在2g時代的負面影響一定程度上讓學(xué)生不會更換中國聯(lián)通的手機卡。 4.學(xué)生消費者對手機網(wǎng)絡(luò)的不夠了解

　　優(yōu)勢：

　　中國聯(lián)通擁有當(dāng)下最為成熟、最先進的的3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是良好移動互聯(lián)網(wǎng)體驗的基礎(chǔ)

　　中國聯(lián)通已經(jīng)建成全世界最大的wcdma網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都有優(yōu)勢

　　劣勢：

　　在華商學(xué)院缺少聯(lián)通營業(yè)點，后續(xù)服務(wù)跟不上。

　　中國聯(lián)通在華商的宣傳力度不夠。

　　缺乏能夠吸引學(xué)生的專屬優(yōu)惠（中國移動在新生開學(xué)期間贈送移動卡，并享受充值優(yōu)惠）

　　在學(xué)校缺乏聯(lián)通的實踐團隊，缺乏“以學(xué)生服務(wù)學(xué)生”的形式 ? 企業(yè)存在的問題：

　　在華商學(xué)院的宣傳力度不大，宣傳不夠

　　后續(xù)的售后服務(wù)不夠完善 ? 營銷目標(biāo)：

　　打破中國移動在華商移動網(wǎng)絡(luò)市場上一統(tǒng)天下的局面，讓更實惠的選擇留給我們學(xué)生消費者。爭取滲透一定量的市場。 ? 華商消費市場定位：

　　所有華商學(xué)生

　　宣傳戰(zhàn)略： 附；在每年迎新活動中全程進行各種形式宣傳（例如：海報、橫幅、新生接送車上等傳統(tǒng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳），最大效率提升新生對聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的形象 傳統(tǒng)宣傳：

　　宣傳途徑和方案：

　　途徑：大型海報、傳單、名片、優(yōu)惠活動等

　　方案：

? 海報：通過制作大型的宣傳海報，海報上要突出中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢與特點（流量“多”，

　　網(wǎng)速“快”，網(wǎng)絡(luò)“好”，“省”話費），把口號放在醒目的位置，并附上wcdma網(wǎng)絡(luò)制式的簡單介紹。有利于宣傳這種制式的手機都能暢游聯(lián)通3g的概念。如提示：在手機的入網(wǎng)許可證上有wcdma字樣的手機都可以暢游聯(lián)通高速網(wǎng)絡(luò)等。

　　消費者真正看到中國聯(lián)通的實惠。并在傳單上附上最近聯(lián)通在舉辦的一些優(yōu)惠活動，最大程度上吸引消費者 ? 名片：制作一定量的標(biāo)簽名片，附上服務(wù)廳的地址和電話。介紹聯(lián)通發(fā)展的一些常用的 app和其他的平臺。例如（沃*行通訊、手機營業(yè)廳、wo+分享??），以創(chuàng)建便利的移動吸引更多的消費者。宣傳有特色的部分，例如：“wo+分享”上的賺流量和轉(zhuǎn)贈流量的功能、網(wǎng)齡升級計劃等

　　優(yōu)惠活動： ? 在特定時間段內(nèi)搞優(yōu)惠活動，把實惠留給消費者。促進消費者獲得實惠的同時對品牌的

　　信賴并跟朋友宣傳。這樣以消費者帶動消費者的方式是最有效的宣傳。

　　例如：

　　預(yù)存話費送更高的話費或者送手機，充值話費送優(yōu)惠等等優(yōu)惠活動。

　　老用戶推薦新用戶入網(wǎng)優(yōu)惠等活動 ? 到學(xué)校進行現(xiàn)場擺攤進行活動宣傳，并發(fā)放一定具有代表性的小禮物。并準(zhǔn)備一些優(yōu)惠，

　　在現(xiàn)場為大家?guī)碜顬橹苯拥恼媸求w驗

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　宣傳途徑和方案：

　　具體方案：

　　給消費者，提高消費者參與活動的積極性。促使消費者對聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的了解。

　　者華商各班級的班級群和個組織的組織群發(fā)布宣傳消息。

　　活動宣傳：篇4：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國慶促銷方案

　　聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國慶開業(yè)方案

　　為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳隆重開業(yè)，我司國慶期間將在鷹展假日廣場組織慶典促銷活動，以加強營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象?，F(xiàn)根據(jù)新開鷹展?fàn)I業(yè)廳的實際情況，制定國慶開業(yè)方案，具體如下：

一、活動時間：2014年10月1日至2日

二、活動地點：鷹展假日廣場門前

三、活動目的：加強營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。

四、活動對象：鷹展商場的全體顧客。

五、活動主題：分兩部分

1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

六、活動內(nèi)容及宣傳：

1、開業(yè)剪彩儀式：

　　1）開業(yè)剪彩時間：2014年10月1日早上10正 2）開業(yè)剪彩地點：營業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場地及布局：

　　1）促銷具體時間：2014年10月1日到2日 （每天早上9：30—晚上9：00） 2）促銷地點：鷹展假日廣場門前。 2）帳篷數(shù)量：需申請八個帳篷位。 3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負責(zé)營業(yè)廳手機品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷售 宣傳舞臺 產(chǎn)品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

　　促銷現(xiàn)場以舞臺節(jié)目表演、游戲互動和抽獎活動 等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍。現(xiàn)場促銷及抽獎人員10人，導(dǎo)購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請廣場入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)宣傳噴畫，時間到2014年12月底。

　　活動聯(lián)系人：

　　楊偉蘭（電話）

　　李小球（電話）

　　中國聯(lián)通赤坎分公司

　　2014年9月24日篇5：福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動策劃方案

“新的體驗心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動

　　總體策劃案

　　一． 活動背景 1． 北方長福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)

　　手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給

　　人們帶來“新的體驗心的關(guān)懷”。 2． 目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多

　　汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場的地位。 3． 北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的

　　受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。 4． 活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產(chǎn)生了

　　興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有

　　很大的延續(xù)的可能。

　　二． 活動目的 1． 活動展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會

　　親臨現(xiàn)場參加活動。

　　2． 福特汽車與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強強聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動效

　　應(yīng)，創(chuàng)造銷售高峰。

　　3． 這種特有的聯(lián)合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、

　　手機市場強烈的沖擊。

　　4． 利用競爭對手疲于應(yīng)付的時機，為2005年度傳播規(guī)劃的制定和實施爭取

　　時間。 三．活動時間：2004年12月x日—2004年12月x日 共xx天

　　四．活動范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個昌平地區(qū)

　　五．活動主題：“新的體驗心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動

　　六．目標(biāo)消費群體：

　　北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎 1． 福特嘉年華(fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市 以來，至今時已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過1千萬輛，車款也已經(jīng)換 了4代。屆時展出的第四代嘉年華的最新款—2002款嘉年華，該車將突

　　出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車 2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭 繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐 v6旗艦為在

　　成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術(shù)，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營企業(yè)主為對象，同時，銀行、保險、it等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進suv生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設(shè)計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)suv汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內(nèi)suv汽車市場的利器，suv越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

　　昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅

　　如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等 3．

　　七．活動整體構(gòu)想

　　活動以“新的體驗心的關(guān)懷”為主題，通過整個活動表現(xiàn)福特在2005年到來之際給廣大消費者新的關(guān)懷新的體驗。

　　在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關(guān)懷”活動主題。請北方長福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡要講話，訴求主題。

　　講話內(nèi)容（略??）

　　活動可進行幾大項目 （供參考） ? 北方長?？梢灾谱饔歇?wù){(diào)查問卷 1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長福希望了解到的汽車市場具體動態(tài)以及需求自行撰寫。 2.調(diào)查問卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場填寫，北方長?，F(xiàn)場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態(tài)和想法。 3.調(diào)查問卷為有獎?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動更多的人群參與北方長福調(diào)查活動。問卷抽獎時間應(yīng)在幾小時后，有利于下面的活動繼續(xù)進行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。

　　此活動項目產(chǎn)生結(jié)果：

　　北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側(cè)的歐德寶國際汽車城內(nèi)，活動地點在昌平最繁華地帶聯(lián)通營業(yè)廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調(diào)查問卷活動，這樣北方長?？梢愿敿毜亓私獾较M者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應(yīng)的政策。 需要的物資：

1.調(diào)查問卷500-1000份 2.回收問卷箱1-2個 3.群眾填寫問卷時所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把） 4.群眾填寫問卷時必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右） 5.福特禮品（印有北方長福標(biāo)志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等??） ? 主持人主持活動，互動形勢 1.主持人強調(diào)活動主題：“新的體驗新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略?），調(diào)動在場群眾的積極性，感性的了解福特活動的目的，參展

　　車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。 2.主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當(dāng)場送福特或者聯(lián)通精美禮品。

3.問題內(nèi)容可以是以下幾個方面：

（1）關(guān)于福特汽車的常識性知識，北方長福的服務(wù)等?? （2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類

（3）福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

　　屬于福特旗下？等等簡單的問題，

（4）可以對聯(lián)通的世界風(fēng)以及新活動提出常識性問題，

（5） 訂嘉年華送哪款手機？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

　　具體問題內(nèi)容略?? 此活動項目產(chǎn)生結(jié)果：

　　搶答有禮活動會大大調(diào)動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務(wù)系統(tǒng)也會有新的認識；另外也會對聯(lián)通的新活動，世界風(fēng)雙模手機有更多了解和認識。此外福特“新的體驗心的關(guān)懷”的活動主體也會得到深化。

　　需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗的工作人員。 2.相關(guān)現(xiàn)場問題的資料，福特和聯(lián)通活動資料問題。 3.現(xiàn)場電路，音響擴音器材，小型舞臺，等?? ? 展出車輛具體展示 1.展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。 2.與此同時活動現(xiàn)場配大屏幕視頻，現(xiàn)場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資

　　料。 3.現(xiàn)場參與者在觀看車的同時，每輛展車旁的工作講解人員會對顧客提出的問題進行回答。每款參展車都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放

　　相關(guān)展出車的宣傳單頁資料。

　　此項活動產(chǎn)生的結(jié)果：

　　顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方

　　長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現(xiàn)場服務(wù)人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場宣傳，三款車在國內(nèi)外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。 需要的物資：

1.三款即將展出的車型。

2.大屏幕視頻播放器具（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形并貌。 3.工作講解人員，每車最少一名。

聯(lián)通促銷活動方案共2

　　聯(lián) 通 手 機 促 銷 方 案

　　第一策劃小組 二O一四年三月六日

　　目錄

　　聯(lián)通手機促銷方案 ....................3 活動背景 .................3 活動目的 .................3 市場分析 .................3 活動主題 .................3 活動流程 .................4 活動總結(jié) .................

　　5聯(lián)通手機促銷方案

　　活動背景

　　現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴張市場也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場，擴大公司收益。

　　活動目的

　　進一步宣傳聯(lián)通公司針對不同人群所定制的不同套餐 通過活動增加目標(biāo)市場的聯(lián)通用戶數(shù)量

　　市場分析

1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間

　　隙小、數(shù)量大以至于大部分消費者沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒有消費的欲望。

2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動、電信即時推出的套餐大同小異。

3、聯(lián)通沒有在自己所特有的亮點上做足宣傳。

4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對中低檔手機也有更

　　大的需求。

5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國無漫游的優(yōu)惠。

　　活動主題

　　通過對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動主題及內(nèi)容由上而下

　　的傳達到農(nóng)村消費者當(dāng)中

　　活動流程 活動前

1、針對29

9、399的手機各做一張宣傳單

（大致內(nèi)容：原價299的智能手機現(xiàn)價299，一次性到賬話費299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費不變連號而且兩部手機互打免費。可以先拿手機年底交錢，等于只給自己交299的話費，聯(lián)通免費就獲得聯(lián)通299的手機終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機全國撥打元，全國被叫免費。）

2、到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如

　　果沒有也可以給通過他們賣出去的手機的提成。

3、對參與活動的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　活動中

1、將此時的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充

　　分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。

2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當(dāng)面解答。

3、工作人員把當(dāng)時預(yù)定手機的消費者做個基本的信息收集，在活

　　動的最后一天發(fā)放手機

　　活動后

　　將活動中所出售手機的后期保障做好。（如：當(dāng)時到賬29

9、月返現(xiàn)33，以及手機的質(zhì)量問題等）

　　活動總結(jié)

1、通過此次活動擴大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度

2、通過此次活動能促進聯(lián)通手機的銷量

3、通過手機的售后以及及時的返送話費在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)

　　形象

　　策劃人：林莉娜

　　時 間：

　　聯(lián)合促活動方案

　　營銷活動促銷方案

　　促銷活動營銷方案

　　銷售促銷活動方案

　　美促銷活動方案

聯(lián)通促銷活動方案共3

　　聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳促銷活動方案就在這里

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