下面是范文網(wǎng)小編整理的中介策劃書(shū)共5篇(房地產(chǎn)中介策劃書(shū))，供大家閱讀。
中介策劃書(shū)共1
同鑫工作基地策劃書(shū)
一、項(xiàng)目介紹
(一).項(xiàng)目名稱：同鑫工作基地
(二).公司地址：河北科技師范學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心20
5(三).經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。
(四).項(xiàng)目服務(wù)介紹：
1.建立學(xué)院中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺(tái)，有利于解決學(xué)生兼職問(wèn)題，為尋求兼職機(jī)會(huì)，想多參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。
2.提高參與者社會(huì)適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會(huì)生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長(zhǎng)期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。
4.培養(yǎng)大學(xué)生自立意識(shí)，通過(guò)兼職活動(dòng)充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。
5.開(kāi)創(chuàng)高職院校學(xué)生兼職平臺(tái)模式，為同水平院校解決這一問(wèn)題提供理論指導(dǎo)。
二、項(xiàng)目可行性分析
(一).宏觀環(huán)境分析
從我們整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在就業(yè)市場(chǎng)上用人單位對(duì)人才的要求越來(lái)越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問(wèn)題。但目前市場(chǎng)上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場(chǎng)宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺(tái)。
(二).目標(biāo)市場(chǎng)分析——學(xué)生
從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科。而從年級(jí)分布來(lái)看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因?yàn)榇笠粍傔M(jìn)校不太了解，大三的有許多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。
(三).目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)模
據(jù)了解在秦皇島幾大高校還沒(méi)有專門的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，而在秦皇島市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)，但是還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學(xué)比較少。
而通過(guò)其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學(xué)們了解兼職的平臺(tái)很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)為他們了解市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。
我們的中介機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)階段主要是河北科技師范學(xué)院及周邊學(xué)校。
(四).目標(biāo)市場(chǎng)分析——商家
企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動(dòng)時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。
除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場(chǎng)。整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,大部分家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。
(五).受益群體分析
學(xué)生：學(xué)生通過(guò)本公司這個(gè)平臺(tái)找到了兼職，或者在應(yīng)聘過(guò)程中得到了鍛煉；學(xué)校：在適合的位置上，學(xué)生能發(fā)揮其最大潛力，得到單位的好評(píng)，有助于學(xué)校名聲和社會(huì)地位的提高；公司：獲得利潤(rùn)。
(六).盈利模式
1.首先通過(guò)為同學(xué)提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學(xué)工資之間的差價(jià)或入會(huì)所收會(huì)員費(fèi)；
2.其次公司通過(guò)代理的形式獲取代理費(fèi)及其相關(guān)提成；
3.最后通過(guò)為其他公司宣傳賺取所獲得的報(bào)酬費(fèi)用。
三、工作流程
(一).準(zhǔn)備階段
聯(lián)系用人單位：與一些用人單位取得聯(lián)系，了解它們的人才需求信息，并盡快建立合作關(guān)系。
印制會(huì)員證：學(xué)生成為我們的會(huì)員之后會(huì)有一個(gè)證書(shū)，需要印制。
(二).實(shí)施階段
初期進(jìn)入市場(chǎng)主要是如何提高我們公司的知名度。
作為一個(gè)校園兼職中介公司，面對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職中介公司腦海記憶空白的行為，剛開(kāi)始時(shí)會(huì)比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的聲譽(yù)和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我們準(zhǔn)備從兩方面入手：
1.首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在食堂旁及校園主道設(shè)立海報(bào)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)本公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，以致通過(guò)最小投入獲取最大效益方式提高公司的知名度，以為后面長(zhǎng)期發(fā)展做好準(zhǔn)備。其次，一方面通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方，另一方面在調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放的時(shí)候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴(kuò)大公司知
名度。
2.在初期推廣的同時(shí)，我們還可以與社團(tuán)，學(xué)生會(huì)等建立長(zhǎng)期的友好合作，通過(guò)社團(tuán)會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳我們公司，借此來(lái)提高公司在學(xué)院的知名度。
3.制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃確定獎(jiǎng)罰機(jī)制，保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。
四．戰(zhàn)略計(jì)劃
(一).市場(chǎng)計(jì)劃
以學(xué)生市場(chǎng)為主流，以用人單位為重點(diǎn)。以培訓(xùn)為中心，以中介為發(fā)展。
(二).市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.與用人單位取得聯(lián)系并盡快確立合作關(guān)系，取得優(yōu)勢(shì)
2.做好宣傳，提高公司知名度
3.公司發(fā)展壯大后，開(kāi)拓其他大學(xué)市場(chǎng)
(三).定價(jià)策略
中介費(fèi)：一人介紹一次工作提取多少費(fèi)用；或者入會(huì)一次性交費(fèi)，以后提供工作機(jī)會(huì)免費(fèi)。
(四).市場(chǎng)溝通
利用網(wǎng)絡(luò)信息、宣傳單、海報(bào)等手段
(五).風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
公司剛開(kāi)始發(fā)展難免會(huì)碰壁，只有充分把握公司的市場(chǎng)方向和內(nèi)部建設(shè)，不斷創(chuàng)新，不斷開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需要的模式和公司特色，才能讓公司持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展下去。
中介策劃書(shū)共2
1、必須以學(xué)校的名義來(lái)做，因?yàn)楝F(xiàn)在獲得信任很不容易，以學(xué)校的名義能夠博取學(xué)生和企
業(yè)的信任
2、在兼職工作中尋找穩(wěn)定的合作伙伴
3、與校外各賣場(chǎng)、飯店等聯(lián)系，找一些臨近學(xué)校的公司合作
4、在網(wǎng)上尋求招聘的機(jī)會(huì)，與招聘單位取得聯(lián)系，并實(shí)地調(diào)查，確認(rèn)真實(shí)可靠
5、從公司處獲取提成，而不要向?qū)W生收取中介費(fèi)，如果條件允許，可采取先付工資再工作
的方式并做調(diào)查表向公司調(diào)查該學(xué)生的工作情況，根據(jù)調(diào)查情況將學(xué)生分級(jí)，優(yōu)先考慮名單及黑名單做出來(lái)
6、學(xué)生來(lái)報(bào)名時(shí)做一份表格，將該生所空余的時(shí)間做成表，記錄班級(jí)，聯(lián)系方式、qq號(hào)等
信息，根據(jù)表格情況決定是否發(fā)送短信通知其工作
7、多尋求周六周日的工作，平時(shí)學(xué)生學(xué)習(xí)較繁忙，周
六、周日工作一天，來(lái)回的時(shí)間及路
費(fèi)所占比重較輕，誰(shuí)都不愿花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)的路程去做一個(gè)小時(shí)的工作
8、人力資源方面：向各班級(jí)發(fā)傳單做廣告，可以利用各班級(jí)班長(zhǎng)聯(lián)系，突出我們部的特色
——幫助貧困生解決部分問(wèn)題，然后讓他們主動(dòng)來(lái)報(bào)名，并填寫(xiě)信息表格
9、兼職的工作一般為服務(wù)性工作，不適合想要鍛煉自己能力的同學(xué)需要。所以可以聯(lián)系一
些與專業(yè)課程相關(guān)的工作，對(duì)于這一類同學(xué)可適當(dāng)收取一定費(fèi)用，工資不需高?？梢砸詫W(xué)校的名義與工廠談，最好能找個(gè)代表學(xué)校的老師去，爭(zhēng)取發(fā)展成為校外培訓(xùn)基地。
10、我們可以與學(xué)校中的社團(tuán)聯(lián)系，安排與社團(tuán)性質(zhì)相關(guān)的工作，增加知名度
11、尋找固定的地點(diǎn)作為報(bào)名處及問(wèn)題解決處
12、初步建立企業(yè)關(guān)系后可以向?qū)W生做小調(diào)查，詢問(wèn)是否愿意從學(xué)校處找兼職工作，附
上我們部的名片，標(biāo)注聯(lián)系方式和報(bào)名地點(diǎn)等并調(diào)查學(xué)生能夠接受的費(fèi)用交納辦法（會(huì)員制或從兼職所得中一定比例）
13、可以實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓兼職的學(xué)生兼職次數(shù)多了以后可以獲取小獎(jiǎng)品或一定
程度的優(yōu)待
14、可以將商場(chǎng)做成客戶，及商場(chǎng)每年交納一定的費(fèi)用，告訴我們所需人數(shù)及要求，省
去他們每年招兼職人員所做的廣告，并且可以保證質(zhì)量（工資照付，提成照拿）
15、可以與校方聯(lián)系，在學(xué)校網(wǎng)站上做一個(gè)兼職鏈接，并建立獨(dú)立的系統(tǒng)，將兼職信息
發(fā)布上去，由學(xué)生自己報(bào)名，但如果有事來(lái)不了提前一天取消，否則交納違約金。我們?cè)俦M快聯(lián)系人員補(bǔ)上
16、如果校園網(wǎng)上不貼出兼職的鏈接，則創(chuàng)建一個(gè)qq號(hào)，建立qq群，在群里發(fā)布，
約定好地點(diǎn)
中介策劃書(shū)共3
房產(chǎn)中介營(yíng)銷策劃書(shū)
篇1：2手房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū) 2手房地產(chǎn)營(yíng)銷企劃書(shū)
目錄
摘
要 ............................................................................................................3 關(guān)鍵詞：樓盤(pán) 市場(chǎng)營(yíng)銷 策劃 ..............................................................................3 本公司成立于XX年，集合本班精英組成房地產(chǎn)公司，我們公司的主要業(yè)務(wù)是銷售二手房提供讓顧客滿意的樓盤(pán)，也為顧客提供咨詢業(yè)務(wù)以最快的速度為顧客提供樓盤(pán)資
料。 ..................................................................................................................4
（
一
）
市
場(chǎng)
調(diào)查 ...........................................................................................4
（
二
）
預(yù)測(cè) ..................................................................................................5 三
、
市
場(chǎng)
與
環(huán)
境
分析 ...........................................................................................5
（
一
）
市
場(chǎng)
分析 ...........................................................................................5 （
二
）
需
求
與
競(jìng)
爭(zhēng)
分析 .................................................................................6
（
三
）
環(huán)
境
分析 ...........................................................................................6 四
、
STP
戰(zhàn)
略
制定 ...............................................................................................7
（
二
）
定位 ..................................................................................................8
五
、
4P
策
略
策劃 .................................................................................................9
（
一
）
產(chǎn)
品
策略 ...........................................................................................9
（
二
）
價(jià)
格
策略 ...........................................................................................9 （三
）
渠
道
（
通
路
）
策略 ..............................................................................9
（
四
）
促
銷
策略 ...........................................................................................9 六
、
方
案
的
可
行
性
分析 ........................................................................................9
結(jié)
語(yǔ) ..........................................................................................................11
參
考
文獻(xiàn) ..........................................................................................................12
致
謝 ..........................................................................................................13
法克油中介有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)
摘 要
法克油公司利用本公司現(xiàn)有的樓盤(pán)，本著利用現(xiàn)有的樓盤(pán)資源、客戶資源、人力資源及當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)為公司帶來(lái)更大利益的想法，經(jīng)過(guò)對(duì)本公司自身特點(diǎn)與當(dāng)前大環(huán)境下市場(chǎng)特點(diǎn)的分析，特做出以下?tīng)I(yíng)銷策劃方案。
該方案的特點(diǎn)是著眼大市場(chǎng)，充分利用現(xiàn)有的一切市場(chǎng)機(jī)會(huì)與特點(diǎn)，利用本公司現(xiàn)有的和將有的各種資源，本著資源充分利用的觀點(diǎn)，為公司謀取最大的利益。 關(guān)鍵詞：樓盤(pán) 市場(chǎng)營(yíng)銷 策劃
本公司成立于XX年，集合本班精英組成房地產(chǎn)公司，我們公司的主要業(yè)務(wù)是銷售二手房提供讓顧客滿意的樓盤(pán)，也為顧客提供咨詢業(yè)務(wù)以最快的速度為顧客提供樓盤(pán)資料。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制訂本計(jì)劃的目的
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策都需要來(lái)自市場(chǎng)準(zhǔn)確全面的信息進(jìn)行參考所以才需要市場(chǎng)營(yíng)銷。
(二) 市場(chǎng)營(yíng)銷的目的
為了解決售房困難問(wèn)題，我們公司準(zhǔn)備對(duì)消費(fèi)者的收入、個(gè)人價(jià)值觀、和對(duì)房子的看法等多方面因素進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)也對(duì)國(guó)家對(duì)售房的政策進(jìn)行分析，而且全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售房情況
二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)
（一）市場(chǎng)調(diào)查
1、調(diào)研方案設(shè)計(jì)
（1）確認(rèn)主題：消費(fèi)者的基本情況、影響售房的因素
（2）確定調(diào)研范圍和方法：在廣州范圍內(nèi)，方法是上調(diào)查和抽樣調(diào)查。
（3）設(shè)計(jì)問(wèn)卷：
房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶需求調(diào)查問(wèn)卷
近期購(gòu)房計(jì)劃
0
1、您目前的購(gòu)房計(jì)劃：A無(wú)購(gòu)房計(jì)劃 B一年內(nèi)買房 C一年后買房D解樓市，合適購(gòu)買
0
2、您認(rèn)為XX年包頭市房?jī)r(jià)的發(fā)展趨勢(shì)：A基本穩(wěn)定 B大幅度降價(jià)C大幅上漲 D中有升
0
3、您購(gòu)房目的：A首次置業(yè)滿足基本需求B二次置業(yè)改善居住條件C為父母購(gòu)房 D為子女購(gòu)房E投資 F結(jié)婚用房
住宅需求愿望
0
1、您將選擇的戶型：A一室一廳 B二室一廳C兩室兩廳 D三室兩廳E四室兩廳 F復(fù)式
0
2、您選擇戶型的面積（㎡）：A50以下B6 0-70C70-80D80-100 E100-140F140-160
0
3、您能接受的最高單價(jià)（元/㎡）：A2500以下 B2500-3000C3000-3500 F4500-5000E5000以上
0
4、您付款方式：A一次性付款B分期付款C按揭貸款 D公積金貸款
0
5、您希望購(gòu)買的住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？A全毛坯 B提供一般裝修標(biāo)準(zhǔn)C廚衛(wèi)高檔裝修，其它毛坯
（二）預(yù)測(cè)
在各大樓盤(pán)等地方，發(fā)放200份問(wèn)卷。9成人會(huì)選擇分期購(gòu)房，1成人選擇賣掉原房在買新房。而9成人中，有百分之40有地域選擇，百分之20有空氣環(huán)境要求，百分之15樓層要求，百分之25有其他要求，所以我們必須選擇更符合大眾要求的房式，達(dá)到利潤(rùn)最大化。
三、市場(chǎng)與環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)劃分
（1）按地域劃分——城市市場(chǎng)
D3500-4000E4000-4500
（2）按顧客購(gòu)買行為——消費(fèi)者市場(chǎng)
(3)按競(jìng)爭(zhēng)程度——壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
（4）按商品屬性——消費(fèi)者市場(chǎng)
篇2：房屋中介公司運(yùn)作策劃書(shū)
房屋中介公司運(yùn)作策劃書(shū)
房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(一)
世界頂級(jí)的投資家,世界股王沃倫巴菲特說(shuō)過(guò)一句名言"當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過(guò)市場(chǎng)收益率時(shí),企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值".當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書(shū),是否可以作這個(gè)斷言呢 !
一,項(xiàng)目概述
90年代以來(lái),隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,經(jīng)歷從無(wú)到有,從小到大,從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量,它們?yōu)楸P(pán)活樓市,特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用.
近年來(lái),我國(guó)的房地 中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,行業(yè)理論研究水平也不斷提升,他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用.但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低,法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,就一張桌子,一臺(tái)電話,一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè).而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,如信息不對(duì)稱,操作方式不公開(kāi)等,給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī),這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信.作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信,服務(wù)顧客,陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,誰(shuí)就能真正贏得顧客,贏得市場(chǎng),DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的.
發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),美聯(lián)物業(yè),順馳置業(yè),我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較,研究了一套更為完善,讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式.顧客選擇這樣的置業(yè)方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢.
公司從創(chuàng)建伊始就將走信息絡(luò)化,技術(shù)現(xiàn)代化,體系規(guī)?；?服務(wù)專業(yè)化的高端路線.即利用高效率的絡(luò)應(yīng)用技術(shù),開(kāi)發(fā)一套完整,實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)絡(luò)系統(tǒng);通過(guò)公司直營(yíng),區(qū)域加盟,個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳,珠江三角洲,全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店絡(luò)體系,在這兩合一,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu).
二,經(jīng)營(yíng)管理體制
發(fā)起人介紹:
公司的發(fā)起人,CW,男,年畢業(yè)于HB江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè),大本科在讀.AD在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間,曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn),深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu),深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò),并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配:
公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,換取9%即9000股.本項(xiàng)目將吸收另6位有專長(zhǎng)(有電子商務(wù),營(yíng)銷,培訓(xùn),財(cái)務(wù),企劃及法律等方面專長(zhǎng))的人士加盟公司,他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上,積極有創(chuàng)造力的
管理團(tuán)隊(duì),他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報(bào)酬.如果他們決定離開(kāi),公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán).同時(shí),公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn),他們按出資多少共享85%的股份.
三,市場(chǎng)分析
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明:XX年12月份,"國(guó)房景氣指數(shù)"為,房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng).
全年"國(guó)房景氣指數(shù)"明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是:
1,全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米,達(dá)到億平方米,增長(zhǎng)%,增長(zhǎng)幅度比上年增加個(gè)百分點(diǎn).
2,全國(guó)房屋竣工面積達(dá)億平方米,增長(zhǎng)%,增長(zhǎng)幅度比上年增加個(gè)百分點(diǎn).
3,全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為萬(wàn)億元,增長(zhǎng)%,增長(zhǎng)幅度比上年增加個(gè)百分點(diǎn),是1995年以來(lái)的最高增幅.其中,商品住宅完成投資為6782億元,增長(zhǎng)%;
4,全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米,增長(zhǎng)%.完成土地購(gòu)置面積億平方米,增長(zhǎng)%.
5,全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米,增長(zhǎng)%,增幅比上年增加個(gè)百分點(diǎn).
6,全國(guó)商品房銷售面積達(dá)到億平方米,同比增長(zhǎng)%,增速超過(guò)商品房竣工面積.其中,銷售給個(gè)人比重達(dá)到%.
7,全國(guó)商品房空置面積為億平方米,增長(zhǎng)%,比上年回落個(gè)百分點(diǎn).其中,空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米.
看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù),雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么,但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分,是溝通供需雙方的橋梁,并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),流通,消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中,在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展,它發(fā)展的潛力是可以想象的.
在深圳,這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施,根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局上備案預(yù)售合同資料顯示,XX年深圳市商品房銷售面積為萬(wàn)平方米,其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)平方米,二手樓市場(chǎng)日趨活躍,成交面積逐年上升(見(jiàn)下圖1).XX年一季度商品房銷售面積為萬(wàn)平方米,僅二手房交易面積達(dá)到萬(wàn)平方米,已經(jīng)接近1999年全年的成交量.據(jù)估計(jì),二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合促成的,而且這個(gè)比例在逐年上升.據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,XX年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米,呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),其中住宅占75%.上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的.可見(jiàn),房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn),在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量.
蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用.首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息,促成買賣雙方的交易;其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二,三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng),使一些消費(fèi)者賣舊換新,有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng);其三,有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善,促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康,穩(wěn)定發(fā)展,保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行.不難看出,在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下,這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展,對(duì)我們而言,這是一種難得的機(jī)遇!
篇3：房產(chǎn)中介公司營(yíng)銷模式改革方案
房產(chǎn)中介公司營(yíng)銷模式改進(jìn)方案
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景：
現(xiàn)狀：房地產(chǎn)市場(chǎng)在中國(guó)是相傳已久的古老市場(chǎng)，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行，人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了她的活躍期，特別是近幾年的政策支持，房地產(chǎn)市場(chǎng)行情是前所未有的火爆。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的房地產(chǎn)呈現(xiàn)一種穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，雖然之前出現(xiàn)過(guò)較大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)規(guī)律會(huì)調(diào)整其向平衡發(fā)展。
前景：中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，正處于經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)期，由此可見(jiàn)，雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然會(huì)發(fā)生較大地震，但是遠(yuǎn)期增長(zhǎng)可以遇見(jiàn)。中國(guó)的富人現(xiàn)在正將資產(chǎn)外移，是預(yù)見(jiàn)到了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)即將發(fā)生。不可否認(rèn)，中國(guó)在未來(lái)必將會(huì)發(fā)生一次較大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，任何一個(gè)社會(huì)都不會(huì)是完美的，在長(zhǎng)期的發(fā)展中會(huì)將矛盾積累到一定程度然后爆發(fā)，特別是社會(huì)快速發(fā)展過(guò)程中，矛盾產(chǎn)生的速度加快，從歷史發(fā)展的必然規(guī)律看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)不可避免。對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)古老又年青的國(guó)家，危機(jī)之后必將是又一個(gè)快速發(fā)展期。而且中國(guó)的房地產(chǎn)剛性需求大，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，只有智慧的人能把握其中的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在危機(jī)中崛起的奇跡。
2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的現(xiàn)狀及前景
現(xiàn)狀：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在中國(guó)是最近幾年才發(fā)展起來(lái)的，目前在大中城市發(fā)展較快，三四線城市發(fā)展很落后，這跟人們的觀念落后不無(wú)關(guān)系，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念可以很快的更新，不遠(yuǎn)的將來(lái)，所有人必將可以接受中介公司和傭金。
現(xiàn)在的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有以下幾種：
（1）上海房產(chǎn)置換、我愛(ài)我家、二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等，有大量的門店，可以有效掌握覆蓋區(qū)內(nèi)的房源信息，盡量為每一位客戶提供讓其滿意的房源信息。并且，其擁有完善的售中服務(wù)和售后服務(wù)，解決客戶和房東的一切憂慮和難題。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：方便與客戶和房東接觸，以服務(wù)取勝。劣勢(shì)是：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人既要負(fù)責(zé)房源又要負(fù)責(zé)銷售，經(jīng)歷分散，在房源和銷售上無(wú)法建立其優(yōu)勢(shì)，只能依靠大量的門店投資，無(wú)疑降低了企業(yè)快速發(fā)展賴以憑借的財(cái)力物力資源。最大的問(wèn)題是，沒(méi)有在品牌的建立上有較大的投入，因?yàn)殚T店的擴(kuò)張占用了太多的資源，屬于一種粗放性的擴(kuò)張。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)不同于一手房項(xiàng)目，良好的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，才能成就一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
（2）一些小的中介公司，憑借對(duì)某一區(qū)域的熟悉，賺取大中介公司邊角的利潤(rùn)。雖然有些小中介聯(lián)合到一起，做到了資源房源共享，但是售后服務(wù)的缺失認(rèn)識(shí)致命傷。優(yōu)點(diǎn)是：公司在區(qū)域環(huán)境熟悉，房源挖掘深度勝于大公司，反應(yīng)快。缺點(diǎn)是：覆蓋區(qū)域小，房源和客源不足，服務(wù)差，特別是物業(yè)維修方面。
綜合以上因素，可以設(shè)計(jì)出一種對(duì)區(qū)域熟悉、反應(yīng)快，服務(wù)又好，覆蓋廣、房源和客源都充足的，還能夠有效節(jié)約企業(yè)的財(cái)力和物力進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張、品牌樹(shù)立的新?tīng)I(yíng)銷模式。
3.新的營(yíng)銷模式：
業(yè)務(wù)細(xì)分：區(qū)分為房源開(kāi)發(fā)和房產(chǎn)銷售。
可以有效的集中員工的工作注意力，提高工作效率。
覆蓋范圍廣度增大、深度加深，同一個(gè)員工可以將工作范圍有效擴(kuò)大。減少了門店的密度，節(jié)約了公司資源。
部分業(yè)務(wù)外包：類似與小房產(chǎn)中介聯(lián)營(yíng)，尋找小區(qū)的家庭主婦、街道店鋪或小中介公司（備選），采用絡(luò)簽單的模式，讓其尋找本區(qū)域內(nèi)的房源信息或客源信息發(fā)布到公司站上，由公司員工實(shí)地調(diào)查完善資料。公司在業(yè)務(wù)成交時(shí)支付其一定的傭金，但是房源傭金應(yīng)高于客源傭金，因?yàn)槌山徊灰?，有限的房源可能無(wú)法滿足客源的需求，防止跳單。
絡(luò)辦公：將房源或客源信息發(fā)布到公司站上，能做到真實(shí)有效，實(shí)時(shí)快捷。避免惡意搶單。業(yè)務(wù)外包者通過(guò)絡(luò)讓客戶與公司簽訂電子委托協(xié)議。
門店占領(lǐng)：主要區(qū)域仍然要開(kāi)門店，以切實(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)。邊緣地區(qū)可以使用業(yè)務(wù)外包。
品牌樹(shù)立：業(yè)務(wù)外包的區(qū)域要免費(fèi)提供精美大氣的廣告展板，通過(guò)戶外廣告，電視報(bào)紙短信等各種信息傳播媒介樹(shù)立企業(yè)品牌，做大做強(qiáng)企業(yè)。
業(yè)務(wù)外包的優(yōu)點(diǎn)：
（1）及時(shí)掌握盡可能多的房源和客源信息，建立資源優(yōu)勢(shì)。
（2）降低投資，提高資源有效利用率，加快企業(yè)擴(kuò)張速度，使小企業(yè)有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
（3）增加企業(yè)與居民的接觸頻率，增進(jìn)關(guān)系。
（4）有效集中公司的注意力，把握更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
（5）一個(gè)房源開(kāi)發(fā)人員可以支持?jǐn)?shù)個(gè)銷售人員，工作效率提高。
（6）絡(luò)與現(xiàn)實(shí)相連，即提高工作效率又減少感情隔閡。業(yè)務(wù)外包的危機(jī)：
（1）增加了管理的難度，相信可以通過(guò)有效的制度解決。例如：不能確定外包人員是否有在崗，盡量選取家庭主婦或小區(qū)、街道門店等時(shí)間充裕，干凈衛(wèi)生的場(chǎng)所授予業(yè)務(wù)外包。
（2）業(yè)務(wù)外包人員的素質(zhì)無(wú)法掌握，經(jīng)常培訓(xùn)，盡量減少其參與的方面，減少變數(shù)。
（3）單筆交易成本增加，可有效增加業(yè)務(wù)量。
總而言之，走品牌路線才能成就百年企業(yè)。但是大商品的重復(fù)購(gòu)買率低，要掌握其特點(diǎn)，仔細(xì)規(guī)劃。挖掘每一筆交易的過(guò)程，可以從中發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)借以宣傳企業(yè)。
中介策劃書(shū)共4
《XXXX檔案中介服務(wù)公司策劃書(shū)》格式
策劃人：XXX
一、公司的發(fā)展規(guī)劃
二、公司描述
（一）公司的宗旨
（二）公司經(jīng)營(yíng)策略、
（三）啟動(dòng)資金
（四）企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)時(shí)限及開(kāi)業(yè)時(shí)間
三、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場(chǎng)分析
（一）服務(wù)對(duì)象
（二）競(jìng)爭(zhēng)策略
（三）市場(chǎng)研究的具體情況
1.目標(biāo)市場(chǎng)
2.我們擁有以下優(yōu)勢(shì)：
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
（一）競(jìng)爭(zhēng)描述
（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
六、市場(chǎng)戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)計(jì)劃
（二）市場(chǎng)戰(zhàn)略
（三）定價(jià)策略
（四）市場(chǎng)溝通
七、財(cái)務(wù)分析（第一年）
（一）收入
（二）支出
（三）未來(lái)3年在原有的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍
排版要求：正文用四號(hào)仿宋體字，標(biāo)題用三號(hào)宋體字。
中介策劃書(shū)共5
校園中介策劃書(shū)
一、項(xiàng)目介紹
(一).項(xiàng)目名稱：創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟校園中介
(二).公司地址：山東科技大學(xué)大學(xué)生活動(dòng)中心106 (三).經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。 (四).項(xiàng)目服務(wù)介紹：
1.建立大學(xué)中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺(tái)，有利于解決學(xué)生兼職問(wèn)題，為尋求兼職機(jī)會(huì)，想多參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。
2.提高參與者社會(huì)適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會(huì)生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長(zhǎng)期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。
4.培養(yǎng)大學(xué)生自立意識(shí)，通過(guò)兼職活動(dòng)充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。 5.開(kāi)創(chuàng)學(xué)生兼職平臺(tái)模式，為同水平院校解決這一問(wèn)題提供理論指導(dǎo)。 二、項(xiàng)目可行性分析 (一).宏觀環(huán)境分析
從我們整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在就業(yè)市場(chǎng)上用人單位對(duì)人才的要求越來(lái)越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問(wèn)題。但目前市場(chǎng)上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場(chǎng)宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺(tái)。
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(二).目標(biāo)市場(chǎng)分析——學(xué)生
從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科。而從年級(jí)分布來(lái)看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因?yàn)榇笠粍傔M(jìn)校不太了解，大三的有許多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。
(三).目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)模
據(jù)了解在青島幾大高校還沒(méi)有專門的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，而在青島市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)，但是還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學(xué)比較少。而通過(guò)其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學(xué)們了解兼職的平臺(tái)很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)為他們了解市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。
我們的中介機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)階段主要是山東科技大學(xué)及周邊學(xué)校。
(四).目標(biāo)市場(chǎng)分析——商家
企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動(dòng)時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。
除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場(chǎng)。整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,大部分家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。
(五).受益群體分析
學(xué)生：學(xué)生通過(guò)本公司這個(gè)平臺(tái)找到了兼職，或者在應(yīng)聘過(guò)程中得到了鍛煉；學(xué)校：在適合的位置上，學(xué)生能發(fā)揮其最大潛力，得到單位的好評(píng)，有助于學(xué)校名聲和社會(huì)地位的提高；公司：獲得利潤(rùn)。
(六).盈利模式
1.首先通過(guò)為同學(xué)提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額,組要是對(duì)于大型企業(yè)寒暑假工。
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2，我們付以同學(xué)工資之間的差價(jià)，如周末發(fā)宣傳單 3，入會(huì)所收會(huì)員費(fèi)，單次咨詢服務(wù)費(fèi) 4,通過(guò)代理的形式獲取代理費(fèi)及其相關(guān)提成；
5，最后通過(guò)為其他公司宣傳賺取所獲得的報(bào)酬費(fèi)用。這個(gè)對(duì)于商場(chǎng)可作為增值業(yè)務(wù)，商場(chǎng)出錢，我們宣傳，前提是有足夠的工作崗位。當(dāng)然宣傳的時(shí)候可以幫助其他小店宣傳，可以收取宣傳費(fèi)
三、工作流程 (一).準(zhǔn)備階段
聯(lián)系用人單位：與一些用人單位（主要是商場(chǎng)，餐館）取得聯(lián)系，了解它們的人才需求信息，并盡快建立合作關(guān)系。
印制會(huì)員證：學(xué)生成為我們的會(huì)員之后會(huì)有一個(gè)證書(shū)，需要印制。 (二).實(shí)施階段
初期進(jìn)入市場(chǎng)主要是如何提高我們的知名度。
1.首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在食堂旁及校園主道 設(shè)置海報(bào)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)我們有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，以致通過(guò)最小投入獲取最大效益方式提高公司的知名度，以為后面長(zhǎng)期發(fā)展做好準(zhǔn)備。其次，一方面通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方
2.在初期推廣的同時(shí)，我們還可以與社團(tuán)，學(xué)生會(huì)等建立長(zhǎng)期的友好合作，通過(guò)社團(tuán)會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳我們
3.與學(xué)校論壇，貼吧建立合作關(guān)系，雙方互相宣傳 3.制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃確定獎(jiǎng)罰機(jī)制，保證正常運(yùn)營(yíng)。 四．戰(zhàn)略計(jì)劃
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(一).市場(chǎng)計(jì)劃
以學(xué)生市場(chǎng)為主流，以用人單位為重點(diǎn)。以培訓(xùn)為中心，以中介為發(fā)展。 (二).市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.與用人單位取得聯(lián)系并盡快確立合作關(guān)系，取得優(yōu)勢(shì) 2.做好宣傳，提高知名度 3.發(fā)展壯大后，開(kāi)拓其他大學(xué)市場(chǎng) (三).定價(jià)策略
中介費(fèi)：一人介紹一次工作提取多少費(fèi)用；或者入會(huì)一次性交費(fèi)，以后提供工作機(jī)會(huì)免費(fèi)。
會(huì)員特權(quán)：可定期獲得免費(fèi)優(yōu)質(zhì)工作崗位，在推廣階段會(huì)員最多可以帶兩位同學(xué)一起兼職（有十次免費(fèi)提供免費(fèi)兼職機(jī)會(huì)）
(四).市場(chǎng)溝通
利用網(wǎng)絡(luò)信息、宣傳單、海報(bào)等手段
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