以下是會員“zhanlu”整理的海信商品促銷策劃方案，以供借鑒。
海信電視逐漸引起了大眾的關(guān)心，而這一切進步背后原因是什么呢？最先，海信在行業(yè)中的地位不容忽視：海信是國內(nèi)首家生產(chǎn)液晶電視的公司，依據(jù)家電業(yè)權(quán)威部門中怡康的數(shù)據(jù)，海信電視已連續(xù)五年在全國銷量上遙遙領(lǐng)先，而且在出口量方面也名列第一。其次，海信給消費者留下良好的印象：許多顧客覺得海信電視的品質(zhì)非常不錯，同時還有一些顧客是海信電視的忠實粉絲，家里絕大多數(shù)家電均是海信品牌。此外，很多老年人熟知的“紅燈牌”錄音機正是海信早期的商品。其次，海信的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國配有200多個銷售和服務(wù)融合的分支機構(gòu)和服務(wù)處，同時在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞及伊朗等國配有生產(chǎn)基地，在國外、歐洲、澳洲和日本等地域配有銷售機構(gòu)，產(chǎn)品遠銷至100多個國家和地區(qū)，包含歐洲、美洲、非洲和東南亞等地。最終，海信在企業(yè)里的地位：海信集團成立于1969年，曾先后進軍家電、通信、信息、房地產(chǎn)和商業(yè)等諸多領(lǐng)域，盡管涉及領(lǐng)域眾多，但海信主要還是以電視制造為主，海信電視是公司的核心品牌。
根據(jù)國際調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)，“全球彩電總銷量”和“平板產(chǎn)能”方面的指標表明，全球彩電市場已形成金字塔式的三大勢力。塔尖的第一陣營包含三星、索尼、TCL、東芝和LG，這些企業(yè)的彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能則超出600萬臺。塔體的第二勢力主要由長虹、三洋、創(chuàng)維和海信等公司組成，年銷量在300至800萬臺之間，平板電視的產(chǎn)能為100萬臺。塔底的第三陣營則主要由二三線品牌和新入市品牌構(gòu)成，其銷量和生產(chǎn)能力處于弱勢。由此可見，海信位于“塔體”第二勢力，其主要競爭對手包含長虹、三洋及創(chuàng)維等。
以長虹為例，長虹品牌自1958年創(chuàng)立以來，在長達50年蓬勃發(fā)展，已成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強，快速邁向國際市場的楷模，為綿陽市經(jīng)濟繁榮和省內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。20XX年，有關(guān)部門評估其品牌價值已逾300億元，凈資產(chǎn)超出200億元。在20XX年4月，長虹背投的市場占有率激增至行業(yè)第一，其主要銷售的48英尺和43英寸背投電視的市場占有率分別達到32%和15%，同類產(chǎn)品中長期領(lǐng)先。各企業(yè)均在不斷進步，因此海信也應(yīng)始終保持進步。同時，作為一個歷史悠久品牌，創(chuàng)維電視在消費者心里占據(jù)了重要的位置。在同類價錢的彩電中，創(chuàng)維在價格上的優(yōu)惠促使海信面臨巨大競爭壓力。
促銷組合對策如下：
1. 廣告策略：（1）關(guān)心市場規(guī)模的轉(zhuǎn)變；（2）提高舊市場占有率（即爭奪其他品牌的市場）；（3）提升使用及購買頻率。作為我國初期進到LED液晶電視市場的生產(chǎn)商，海信自去年7月起批量推出了中國首款自主研發(fā)42英尺纖薄LED液晶電視，并正式投產(chǎn)了中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)了從LED背光模組到整機商品的全面自主開發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英尺、47英尺和55英寸多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)方面獲得了超出40項專利，這為LED液晶電視在中國市場的快速普及提供了強大的技術(shù)支持。
藍媒的LED液晶電視則應(yīng)用了自主研發(fā)自適應(yīng)動態(tài)地區(qū)背光控制系統(tǒng)，使色域范圍廣泛，節(jié)能效果超出30%。電視外觀采用技術(shù)領(lǐng)先的大尺寸整機外殼無色透明注塑技術(shù)，其修容流線形造型、纖薄設(shè)計展現(xiàn)了現(xiàn)代家電的潮流趨勢。調(diào)查顯示，在預(yù)估購買平板電視的消費者中，LED電視的期望選購率高達34%，預(yù)估20XX年LED液晶電視的市場占有率將超過一般LCD電視，LED液晶電視將成為平板市場的主流。廣告主題為：海信纖薄LED液晶電視——更節(jié)能、更環(huán)保、更纖薄、更絢彩，追求纖薄極致的唯美感受。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，就算每日應(yīng)用10小時，也可持續(xù)使用27年以上。更環(huán)保：不會產(chǎn)生任何射線，不含鉛和汞等有害物質(zhì)，真正意義上綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達到:1或以上，完美呈現(xiàn)自然色彩。
2. 人員促銷：海信電視在每個階段都要在關(guān)鍵超市和賣場進行營銷活動，包含“滿千返百”、“新舊置換”、“特價簽售”等?；顒悠陂g，公司會征募一定數(shù)量的促銷人員，在各個活動點進行大規(guī)模宣傳，活動開始后，再安排工作人員在賣場入口進行宣傳和指導(dǎo)消費者，同時在展位配有通過培訓(xùn)的銷售人員為客戶現(xiàn)場解惑和解答。
3. 公關(guān)：海信公司與各大超市在活動以前達成共識并簽訂合同，發(fā)布關(guān)鍵活動點產(chǎn)品推廣，活動期間公司負責(zé)人將和賣場管理人員積極合作，保證活動圓滿成功。同時，搞好貨源準備，售后服務(wù)也和分公司融洽落實，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也需妥當開展活動宣傳，以確?；顒禹樌七M。
4. 銷售促進：在活動期間，公司將對促銷員工進行銷量鼓勵，達到銷售目標后，給予每個點組長和促銷人員一定比例的鼓勵，以提升他們的銷售主動性，同時在各點實施相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)惠對策，以推動消費者的沖動購買。
方式分類方式包含：（1）區(qū)域代理商：與各大門店責(zé)任人簽訂合同，在其門店開展一定時間的營銷活動，把部分銷售任務(wù)轉(zhuǎn)交給門店，增大營銷渠道；（2）授權(quán)代理商：與企業(yè)簽訂協(xié)議，在一定期限內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。
渠道設(shè)計影響因素包含：（1）商品要素：體積與凈重、單件價值、產(chǎn)品的社會化程度、專用水平、周期性；（2）市場因素：市場成熟度、市場流動量、社會經(jīng)濟發(fā)展、目標消費者特點和購買習(xí)慣；（3）競爭者要素：協(xié)同競爭、游擊競爭；（4）生產(chǎn)商要素：資源、控制力、產(chǎn)品組合和管理水平。
銷售渠道組合策略通常采用密集式和判斷型的分銷組合。密集式：對經(jīng)銷商不設(shè)限定，力求數(shù)量愈多愈好，盡量擴展商品的銷售網(wǎng)絡(luò)，使公司產(chǎn)品產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，讓消費者在各地的購物商場中都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，便于消費者購置，提高市場占有率。挑選型：這種策略一樣能帶來充足的市場覆蓋，并實現(xiàn)較好的市場占有率，通過有效的控制和管理代銷商，更有助于企業(yè)形象的建設(shè)，助推知名品牌的興起。雖然可能損失部分短期利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的角度看，這類損失是值得的，根據(jù)樹立企業(yè)形象，將來可能獲得更大的利益。
根據(jù)這兩種分銷策略，公司將能獲得一定的市場占有率，依靠海信品牌信譽作為標準，進一步提高企業(yè)形象，助推企業(yè)走向全球市場。
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