下面是范文網(wǎng)小編收集的活動(dòng)策劃方案價(jià)格共3篇 價(jià)格策劃方案的范本，歡迎參閱。

活動(dòng)策劃方案價(jià)格共1

　　價(jià)格方案策劃書

　　班級：信管0903

　　姓名：李慶純

　　學(xué)號：09號

　　某公司A開發(fā)了一種飼料添加劑，產(chǎn)品并擁有專利，定價(jià)78元每單位，利潤高達(dá)200%，上市不久，競爭對手B退出了另一種競爭性產(chǎn)品，價(jià)格卻降低到了50元每單位，，該公司希望通過該產(chǎn)品樹立企業(yè)科技創(chuàng)新形象，但卻面臨降價(jià)的壓力，請策劃一個(gè)價(jià)格應(yīng)對方案。

　　由題：

　　利潤=成本*200%

　　定價(jià)=成本+利潤

　　設(shè)飼料添加劑成本為X，則有：

　　78=X(1+200%)

　　得出：

　　X=26（元）

　　案例分析：

　　由已知條件，本案例中A公司在一開始推出的是中新產(chǎn)品，并用其專利，據(jù)新產(chǎn)品定價(jià)策略，A明智地選擇了取指定價(jià)，以高達(dá)200%的利潤率，迅速獲利，快速回收投資，留下降價(jià)空間

　　其競爭對手B則撇開與其正面競爭，用滿意定價(jià)，兼顧供需利益，穩(wěn)定獲利，另一方面也是想搶走A的市場。

　　由于競爭對手B的降價(jià)幅度非常大，如果企業(yè)不跟著降價(jià)就會(huì)丟失太多的市場份額，影響企業(yè)以后的市場競爭和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，損害企業(yè)長遠(yuǎn)利益。

　　但是如果降價(jià)太多，

1、會(huì)給顧客造成誤解：（商品有質(zhì)量問題，買不出去了；還會(huì)再降，不如再等等。。。），

2、A企業(yè)的成本若高于

　　B，則可能會(huì)虧本。

　　制定價(jià)格方案：

1、降價(jià)到69元

　　理由：采用心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)，牢牢抓住消費(fèi)者的心由：定價(jià)=成本+利潤利潤率=利潤/成本

　　得出:利潤率=165%

　　可以看出，定價(jià)69元企業(yè)的利潤還是非常高的。

2、可以同時(shí)研發(fā)另一種成本低的飼料添加劑，來與B競爭，這

　　樣既避免了正面競爭，又有了可以與力敵的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了A公司希望通過該產(chǎn)品樹立企業(yè)科技創(chuàng)新形象的愿景。

活動(dòng)策劃方案價(jià)格共2

　　格力空調(diào)的價(jià)格策劃方案 第一篇 背景環(huán)境（性質(zhì)歷史變更現(xiàn)狀產(chǎn)

　　品）

　　第一節(jié) 企業(yè)行業(yè)狀況及市場潛力

　　第二節(jié) 行業(yè)地域差異需求

　　第三節(jié) 企業(yè)及產(chǎn)品介紹

1、企業(yè)介紹

2、產(chǎn)品介紹

　　第四節(jié) 產(chǎn)品自身與競爭者分析

　　第五節(jié) 市場營銷環(huán)境

1、相關(guān)產(chǎn)品信息（價(jià)格、影響力）

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3、技術(shù)環(huán)境

　　第二篇 確定目標(biāo)（目標(biāo)客戶、經(jīng)營目標(biāo)）

　　第一節(jié) 因素分析（市場細(xì)分、成本、影響力）

　　第二節(jié) 慎重選擇目標(biāo)

　　第三篇 方案制定選擇

　　第一節(jié) 產(chǎn)品成本分析

1、固定成本

2、變動(dòng)成本

　　第二節(jié) 產(chǎn)品市場的需求狀況分析

1、格力空調(diào)市場需求特點(diǎn)

2、格力空調(diào)市場消費(fèi)者分析

　　第三節(jié) 定價(jià)方法的選擇

　　第四節(jié) 定價(jià)原則

　　第四篇 方案實(shí)施及控制

　　第一節(jié) 具體的實(shí)施過程

　　第二節(jié) 新價(jià)格信息的預(yù)估反饋

1、市場競爭者的反映

2、消費(fèi)者的反映

3、經(jīng)銷商的反映

4、企業(yè)戰(zhàn)略

　　第三節(jié) 價(jià)格控制

　　第一篇 環(huán)境分析篇 3

　　3 第一章 筆記本電腦市場環(huán)境

　　第二章 神舟電腦企業(yè)及產(chǎn)品介紹 4

　　第三章 市場營銷環(huán)境 5

　　第二篇 目標(biāo)制定篇………………………………………………………………………………………………………….10

　　第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10

產(chǎn)品劣勢…………………………………………………………………………………………………………….11

機(jī)會(huì)…………………………………………………………………………………………………………………….11

威脅…………………………………………………………………………………………………………………….11

　　第五章 神舟筆記本電腦STP分析 11

　　第六章 目標(biāo)選擇 14

　　第三篇 方案制定和選擇………………………………………………………………………………………………….15

　　第七章 產(chǎn)品成本分析 15

　　第八章 消費(fèi)者分析 15

　　6

　　第九章 方案制定原則 16

　　第十章 選擇定價(jià)方法 17

　　7

　　8

　　8

　　9

　　9

　　第四篇 方案實(shí)施與控制………………………………………………………………………………………………… 21

　　第十一章 方案實(shí)施及反饋： 21

　　第十二章 價(jià)格控制： 21

　　目錄

　　第一章行業(yè)背景介紹 .........................3

　　第一節(jié)冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及市場潛力....................3

　　第二節(jié)冰箱行業(yè)地域差異需求分析................4

　　第三節(jié)企業(yè)及產(chǎn)品介紹...............5

企業(yè)介紹 ....................5

產(chǎn)品介紹.......................5

　　第四節(jié)產(chǎn)品自身與競爭者分析.................6

　　第二章目標(biāo)確定 ..........................7

　　第一節(jié)因素分析....................7

　　第二節(jié)定價(jià)目標(biāo)....................8

　　第三章定價(jià)方案制定 .........................8

　　第一節(jié)產(chǎn)品成本分析...................8

固定成本.......................8

變動(dòng)成本.......................8

　　第二節(jié)冰箱市場的需求狀況分析..................10

冰箱市場需求特點(diǎn)...................10

冰箱市場消費(fèi)者分析...............11

　　第三節(jié)定價(jià)方法的選擇................錯(cuò)誤！未定義書簽。

　　第四章方案實(shí)施 ....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

　　第一節(jié)具體實(shí)施過程.............錯(cuò)誤！未定義書簽。

　　第二節(jié)新價(jià)格信息的預(yù)估反饋...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

市場競爭者的反應(yīng)............錯(cuò)誤！未定義書簽。

消費(fèi)者的反應(yīng)…………………………………………………………………..14

經(jīng)銷商的反應(yīng).............錯(cuò)誤！未定義書簽。

　　第三節(jié)價(jià)格控制..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

活動(dòng)策劃方案價(jià)格共3

　　三星手機(jī)價(jià)格策略分析報(bào)告

　　隨著中國加入WTO，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國超過美國成為世界上最大的移動(dòng)通信市場，人均GDP保持7%以上的速度持續(xù)增長，消費(fèi)者購買能力也保持上升的趨勢。而手機(jī)產(chǎn)品也早已從奢侈品走向生活必需品，中國的手機(jī)市場潛力巨大。同時(shí)，巨大的增長空間也使得競爭變得更加激烈。每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。目前，我國共有30多個(gè)品牌在爭奪市場，如諾基亞，摩托羅拉，索尼愛立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對于三星而言，目前競爭最大的就是摩托羅拉和索尼愛立信等定位高端的手機(jī)品牌，同時(shí)蘋果公司iphone的生產(chǎn)，占領(lǐng)了很大部分高端品牌市場,是三星手機(jī)的最有力的競爭對手.并且近兩年來，隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市場的敗退，中低端市場成為其防守的最后一塊有利陣地。因此,制定一個(gè)適合的價(jià)格策略對于需要提高市場份額的三星來說是必不可少的.

　　一.三星手機(jī)價(jià)格環(huán)境分析

　　三星智能手機(jī)定價(jià)屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對于高端手機(jī)的需求不斷增加。現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。三星手機(jī)瞄準(zhǔn)市場最新導(dǎo)向，以無網(wǎng)絡(luò)不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機(jī)，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android智能平臺，符合現(xiàn)代人的生活方式。

　　近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機(jī)市場往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競爭的優(yōu)勢所在。然而三星手機(jī)最大競爭者蘋果手機(jī)走高端、時(shí)尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國智能手機(jī)市場蘋果、三星不同價(jià)格段產(chǎn)品對比，蘋果手機(jī)擁有更好的市場。

　　二.三星手機(jī)的價(jià)格策略與體系

(一)三星手機(jī)的價(jià)格策略

1.新產(chǎn)品一貫實(shí)行撇脂定價(jià).因?yàn)槿鞘鞘袌龅念I(lǐng)跑者，所以它有能力制定溢價(jià)策略。其他跟進(jìn)者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價(jià)格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對應(yīng)一般價(jià)格等。

2.市場導(dǎo)向定價(jià)法。三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價(jià)格。三星電子堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場的追捧。

3.品牌定位.三星手機(jī)把年收入在3500元以上的中國消費(fèi)者作為最直接的用戶并將最終將目標(biāo)市場鎖定在22歲－35歲的年輕白領(lǐng)階層。因?yàn)檫@部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。而且，由于這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最能成為三星手機(jī)忠實(shí)的客戶。

4.當(dāng)市場上跟風(fēng)的產(chǎn)品上來以后，受產(chǎn)品生命周期定價(jià)的影響，三星的價(jià)格就會(huì)有相應(yīng)的下降，比如會(huì)針對同行的競爭策略將一些老舊機(jī)型稍微降價(jià)，還推出幾款價(jià)位在1500元左右的中端機(jī)型，來阻礙對手市場的發(fā)展，并且取得一定的效

　　果.

(二)三星手機(jī)價(jià)格體系

　　在對競爭對手以及消費(fèi)者進(jìn)行分析以及結(jié)合三星手機(jī)的價(jià)格策略,三星將旗下各系列各型號手機(jī)進(jìn)行定價(jià),向中高檔進(jìn)行全面滲透,形成價(jià)格差別化,這種差別以手機(jī)的型號配置例如系統(tǒng),單雙核,存儲(chǔ)大小來形成.

(三)三星手機(jī)價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　三星手機(jī)形象產(chǎn)品Galaxy Note系列定位于高端.價(jià)格在5000元左右,針對賺取利潤的以9100,9070為代表的系列定價(jià)于中高端,價(jià)格在2500至4000元左右.針對7562,7562i等功能能達(dá)到消費(fèi)者基本要求的手機(jī),價(jià)格在1500-2500左右.

　　三.三星手機(jī)價(jià)格策略分析

　　通過對手機(jī)市場占有率以及消費(fèi)者的態(tài)度的分析.發(fā)現(xiàn)三星手機(jī)在價(jià)格體系上存在一些問題.

(一)存在的問題

1.沒有吸引消費(fèi)者的特價(jià)手機(jī).手機(jī)定價(jià)于中高端,價(jià)格始終高居不下.目前三星的手機(jī)多以升級版為主，以S308為例，以它為經(jīng)典原版而升級到S40

8、S50

8、S608，它們并沒有實(shí)質(zhì)性的性能改動(dòng)，創(chuàng)意和功能升級方面并無多大提升，但是依靠升級來延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長期或者成熟期，持續(xù)其高價(jià)格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價(jià)格，只略微下降。而且,在節(jié)慶日也幾乎不推出特價(jià)機(jī),使得一些低端用戶只能望機(jī)興嘆,使得三星手機(jī)失去了相當(dāng)一部分的客戶群.

2.手機(jī)性價(jià)比低.中高端手機(jī)與其他品牌相比,性價(jià)比太低.例如7562,售價(jià)在1700元左右,小米1s售價(jià)也在1700左右,但是前者的部分配置方面都比后者略低.這使得一些并不是三星的忠實(shí)顧客來說,認(rèn)為選擇三星手機(jī)并不經(jīng)濟(jì)實(shí)惠.

(二)建議解決方案

　　在高端市場上,三星手機(jī)面臨著蘋果的強(qiáng)大,在中高端市場上,又面臨著HTC,小米等手機(jī)威脅.都是因?yàn)槿鞘謾C(jī)存在著價(jià)格策略上的問題.三星想要打開市場,提高市場分額,需要采取一些適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)措施.例如,推出特價(jià)機(jī)型,吸引顧客的目光,讓一些低端客戶認(rèn)為三星手機(jī)也不是那么高不可攀,從而打開銷售量,此外,對于不是維護(hù)形象與保持利潤的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)采取低價(jià)策略,需根據(jù)市場上同配置的產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行比較,制定與其差不多的價(jià)格,提高性價(jià)比,再通過強(qiáng)大的品牌贏得一部分的銷售額.

　　手機(jī)市場是一個(gè)具有挑戰(zhàn)的重要市場，在充分考慮到消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣之后并針對競爭對手的優(yōu)劣勢和自己的優(yōu)劣勢，以及自己在不同時(shí)期的不同特點(diǎn)作出相應(yīng)的價(jià)格分析和調(diào)整，真正迎合消費(fèi)者的口味和風(fēng)格，才能夠更好的占領(lǐng)市場，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢，創(chuàng)造更多的利益價(jià)值。

　　活動(dòng)策劃方案格式

　　商場降價(jià)促銷活動(dòng)策劃方案

　　七一活動(dòng)策劃方案_策劃方案

　　春節(jié)活動(dòng)策劃方案_元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　活動(dòng)策劃方案案例

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