下面是范文網(wǎng)小編分享的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共8篇(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū))，供大家參閱。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共1

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)第一章 項(xiàng)目介紹 “ 體育用品&小 格子鋪”

一、小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”的宗旨小 Y 體育用品&格子鋪秉承著“誠(chéng)信服務(wù)、精益求精”的理念，走時(shí)尚潮 流的尖端，通過(guò)小 Y 體育用品、小 Y 格子鋪和小超市結(jié)合在一起的，成為為顧 客提供集購(gòu)物、休閑娛樂(lè)及運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣為一體的場(chǎng)所。“ 體育用品&小 格子鋪”

二、小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”介紹“格子鋪”模式是從 2006 年開(kāi)始引入香港和澳門(mén)的，短短一年的時(shí)間， 香港的各大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣(mài)柜為模式的店鋪， 既在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng) 一的尺寸的“格子柜” ，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣(mài) 任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)， “格子鋪”的員工會(huì)為您經(jīng)營(yíng)管理。這種寄賣(mài) 模式吸引了很多人， “格子鋪” 旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡 租一個(gè)“格子”來(lái)寄賣(mài)貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”來(lái)作為宣傳和展 示的平臺(tái)。 時(shí)至今日 “格子鋪” 在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)， 受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。 眾所周知，大學(xué)生事一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生具有追求個(gè)性、喜歡 時(shí)尚潮流的消費(fèi)特點(diǎn)也帶來(lái)了許多商機(jī)。針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，小 Y 體育用 品&小 Y 格子鋪實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，更加貼近大學(xué)生實(shí)際需求，并將并 將格子鋪與休閑吧結(jié)合起來(lái)，在整體的裝修、物品的售賣(mài)以及經(jīng)營(yíng)管理等方面都 形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。致力于為同學(xué)們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。格子鋪里每個(gè)格 子里都是不同種類(lèi)而且都是來(lái)自全國(guó)各地不同種類(lèi)而且富有個(gè)性特色的產(chǎn)品。 還 有漂亮的導(dǎo)購(gòu)小姐為同學(xué)們服務(wù)。小 Y 超市里有賣(mài)飲料等等提供同學(xué)們上課買(mǎi) 水等等不便， 在休閑娛樂(lè)里面還設(shè)置了體育用品為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)器材等等運(yùn)動(dòng)裝 備為其提供方便。格子鋪、休閑吧、體育用品專賣(mài)店三者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，營(yíng)造出更好 的一個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)想。 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪的員工基本上都是為華廈學(xué)院學(xué)生，通過(guò)公開(kāi) 招聘的方式挑選挑選相對(duì)出色的同學(xué)擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)小姐， 為同學(xué)們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 同時(shí)也為學(xué)生提供兼職實(shí)踐機(jī)會(huì)。

三、小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”的經(jīng)營(yíng)模式 “ 體育用品 小 格子鋪”小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪的經(jīng)營(yíng)分為三部分：小 Y 格子鋪、小 Y 體育用品及 小超市 1 小 Y 格子鋪 小 Y 格子鋪是在傳統(tǒng)的格子鋪“寄賣(mài)”模式的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新，店內(nèi)按 格子的位置以及大小定價(jià)， 格主根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)以及個(gè)人的需要租賃相應(yīng)的 格子。商品的管理和銷(xiāo)

　　售交由格子鋪負(fù)責(zé)，格子鋪將產(chǎn)品和格子編號(hào)，記錄每日 的銷(xiāo)售情況，每月定期將反饋給格主。但是小 Y 格子鋪并不是一味的吸收格主。 對(duì)于進(jìn)入格子鋪的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)人的審查。這樣就保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，也不 存在產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。格子鋪的導(dǎo)購(gòu)小姐用輪班制，保證時(shí)刻都能為顧客提供 導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。2 小 Y 體育用品專賣(mài)店 小 Y 體育用品專賣(mài)店是根據(jù)大學(xué)生課外活動(dòng)而設(shè)置的一個(gè)店為同學(xué)們提供 運(yùn)動(dòng)類(lèi)器材服務(wù)。銷(xiāo)售產(chǎn)品主打以服裝，運(yùn)動(dòng)類(lèi)要以網(wǎng)球拍等等為主，輔以各類(lèi) 體育用品。針對(duì)不同季節(jié)提供不一樣的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的溝通進(jìn)一步為同學(xué) 的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專賣(mài)店除了店長(zhǎng)之外也都是兼職的，同樣為輪班制，專賣(mài)店也會(huì) 不定期的舉辦一些活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)情況為學(xué)校一些活動(dòng)提供一些贊助。 3 小超市 小超市銷(xiāo)售產(chǎn)品為飲料和水為主， 輔以各類(lèi)的特殊小點(diǎn)及各種食用東西根據(jù) 學(xué)生需求為學(xué)生們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 小 Y 體育用品專賣(mài)店&小 Y 格子鋪將這三種時(shí)尚時(shí)尚元素融合在一起，通 過(guò)彼此之間客源的帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種經(jīng)營(yíng)模式為顧客提供購(gòu) 物、餐飲、運(yùn)動(dòng)等一站式服務(wù)，滿足不同人群需求的同時(shí)，也為自己挖掘更多的 潛在客戶。“ 體育用品&小 格子鋪”

四、小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”的發(fā)展目標(biāo)“小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”是以傳統(tǒng)格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，再 加自我創(chuàng)新而形成一種新型的格子鋪經(jīng)營(yíng)管理模式。 “小 Y 體育用品&小 Y 格子 鋪” 將立足于大學(xué)生市場(chǎng)， 在各個(gè)大學(xué)周邊發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。 根據(jù)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀， 抓住市場(chǎng)的契機(jī)，將“小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”打造成為國(guó)內(nèi)首屈一指的 大學(xué)生格子鋪品牌。第二章 市場(chǎng)分析

一、總體市場(chǎng)概況“格子鋪”模式是從 2006 年開(kāi)始引入香港和澳門(mén)的，短短一年的時(shí)間，香港的 各大商場(chǎng)都出現(xiàn) 了這種 以出租寄賣(mài)柜為 模式的 店鋪，即在商鋪 里內(nèi)放 置統(tǒng)一尺寸的 “格仔柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還 不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人， “格 子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地， 不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品， 連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香 港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年 青人的歡迎。 從一般顧客眼里來(lái)看， 絕大多數(shù)格子鋪都合一個(gè)普通的飾品店或者雜貨店相差無(wú) 幾，只不過(guò)是裝修風(fēng)格或許不同，商

　　商品種類(lèi)更多，如果真的是這樣，為什么能火起來(lái) 呢？因?yàn)椴煌谄胀ㄤ伒暮诵膬r(jià)值在里面。 核心價(jià)值第一條：滿足了“全面經(jīng)營(yíng)”的需求。 普通店鋪，從開(kāi)店到進(jìn)貨到經(jīng)營(yíng)，只能是一個(gè)老板參與，投資風(fēng)險(xiǎn)大，普通人做 不來(lái)。但想要經(jīng)商人很多很多，格子鋪以低租金加代銷(xiāo)模式提供不同于網(wǎng)商的另一條 解決方案！ 核心價(jià)值第二條:格主能在參與、體驗(yàn)過(guò)程中學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 全面經(jīng)商當(dāng)然不會(huì)是全民賺錢(qián)，經(jīng)商必然有賠有賺。任何一個(gè)想要經(jīng)商的人，都 需要付出學(xué)費(fèi)才能成長(zhǎng)。傳統(tǒng)模式學(xué)費(fèi)高，使人望而卻步，而租格當(dāng)老板，參與體驗(yàn)， 并學(xué)習(xí)進(jìn)步，是低學(xué)費(fèi)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的途徑。當(dāng)然，過(guò)程中用心與否，店主是否指點(diǎn)幫助， 對(duì)于格主在這個(gè)方面的收益影響也很大。比如說(shuō)，鍛煉格主的眼光、把握顧客需求的能力、商品合理定價(jià)能力等。 核心價(jià)值第三條：更好的滿足顧客的需求。 商品來(lái)源廣、品類(lèi)繁多、價(jià)格適中，能更有效滿足顧客的需求。同時(shí)，許多新奇 特獨(dú)有商品在格子鋪里銷(xiāo)售，對(duì)此價(jià)值更有提升。 核心價(jià)值第四條：幫助一小部分人緩解生計(jì)壓力。 雖然不能實(shí)現(xiàn)每個(gè)格主都盈利，雖然不是每個(gè)格主都面臨生計(jì)壓力，但是畢竟能 在這方面做出貢獻(xiàn)。租格子可能發(fā)不了大財(cái)，但謹(jǐn)慎和用心的經(jīng)營(yíng)，賺點(diǎn)零花錢(qián)還是 可能的。 由于格子鋪的進(jìn)入門(mén)檻很低，所以很多地方紛紛模仿，因此在華廈附近及整個(gè)廈 門(mén)格子鋪的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 值得注意的是， 格子鋪這種經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)不到幾幾年時(shí)間， 就面臨了重大市場(chǎng)轉(zhuǎn)折。全國(guó)至少有上百家格子鋪紛紛倒閉，一個(gè)個(gè)夢(mèng)想隨之破滅。 從萌芽到遍地開(kāi)花的火爆在枯萎凋零，時(shí)間之短，令人咋舌。這到底是什么原因，讓 這個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的格子王朝在中國(guó)走向衰退？ A 格子租不出去 1.鋪主追求利潤(rùn)最大化，定制格子太多，造成格主貨品重復(fù)較多，預(yù)期收益下 降 2.裝修比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有個(gè)性，很不易吸引顧客進(jìn)店。 3.推廣的力度、渠道太少。 4.沒(méi)有品牌 5.沒(méi)有針對(duì)性 6.沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)加盟··· ··· B 商品銷(xiāo)售不出去 1． 格主追求利潤(rùn)最大化，對(duì)商品價(jià)格的定位太高。 2． 商品質(zhì)量不高，沒(méi)有售后保障。 3． 推廣力度、渠道太少。 4． 沒(méi)有真正的實(shí)現(xiàn)加盟····· ···· 總結(jié)：格子租不出去，造成鋪主的成本太高。格子出租了，商品銷(xiāo)售額太低，格本沒(méi) 有利潤(rùn)空間退租格子，又造成出租難這樣一個(gè)惡性循環(huán)，即為冷淡期。小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪在面對(duì)這樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)下采用自己的獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 模式，將格子鋪與餐飲和運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)元素結(jié)合在一起。這種格子鋪的新型模式在是 一個(gè)完美的結(jié)合，為目

　　前的格子鋪市場(chǎng)注入了新的活力。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪是立足大學(xué)生市場(chǎng)而發(fā)展的。大學(xué)生追求個(gè)性張揚(yáng)， 崇尚潮流時(shí)尚。他們的消費(fèi)具有個(gè)性化、持續(xù)性、自主性強(qiáng)的特點(diǎn)。大學(xué)生市場(chǎng) 十分龐大，是各大企業(yè)爭(zhēng)先搶占的一塊市場(chǎng)。只有緊緊抓住大學(xué)生的消費(fèi)需求， 才能夠獲得更大的市場(chǎng)份額。小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪集購(gòu)物、休閑娛樂(lè)為 一體，在選址方面也盡量接近大學(xué)校園，不僅各方面為大學(xué)生提供方便，而且為 提供了一個(gè)休閑好去處。

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)格子鋪、餐飲、運(yùn)動(dòng)元素三者緊密結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 格子鋪、餐飲、運(yùn)動(dòng)元素三者緊密結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪將格子鋪、餐飲、運(yùn)動(dòng)元素三者聯(lián)系在一起， 格子鋪的淡旺周期。實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)形式，每隔 3 個(gè)月格子鋪都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)銷(xiāo)售淡期，此時(shí)正值簽訂合同時(shí)期，格子鋪產(chǎn)品會(huì)經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整階段，此時(shí)格子鋪的客流量 也相對(duì)減少客流量為體育用品店來(lái)填充保證人流量處于一個(gè)平衡水平， 而我們只 要能吸引補(bǔ)充的那部分潛在顧客， 就可以避免兩者的銷(xiāo)售淡期的損失這種集娛樂(lè) 休閑運(yùn)動(dòng)元素為一體的經(jīng)營(yíng)模式 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪具有的地理優(yōu)勢(shì) 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪位于集美文教區(qū)華廈學(xué)院，是學(xué)生每天放學(xué)必 經(jīng)之地，人流量大。再加上周邊地區(qū)的規(guī)劃，相信再過(guò)幾年本區(qū)的人流量一定會(huì) 翻倍幾番。因此，小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪具有十分優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪獨(dú)特的會(huì)所文化 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪不單單只是一間簡(jiǎn)單的店鋪，它是一群在校大 學(xué)生創(chuàng)立的，在創(chuàng)立過(guò)程中形成其特有的文化，它給顧客不僅僅只是運(yùn)動(dòng)休閑購(gòu) 物的場(chǎng)所，而是一個(gè)富有大學(xué)生文化氣息的地方。它給大學(xué)生提供一個(gè)交流、學(xué) 習(xí)、娛樂(lè)的平臺(tái)。小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪是立足大學(xué)生市場(chǎng)，也因此為大 學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)提供了更多的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。店面的格主基本上都是大學(xué)生，所招聘的 小 兼職也是學(xué)生， 這樣子小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪由內(nèi)到外都是學(xué)生組成， Y 體育用品&小 Y 格子鋪為同學(xué)們所提供的就不僅僅只是實(shí)踐的機(jī)會(huì)， 其所形成的 創(chuàng)業(yè)氛圍也深深地影響著周?chē)耐瑢W(xué)們！ 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪擁有自己的一套員工管理制度，這套制度在撐 起整個(gè)店的基本運(yùn)營(yíng)之外也形成了濃厚的“家”的氣息。在無(wú)形中培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué) 生責(zé)任感和小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪溫馨的氛圍。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪的客源優(yōu)勢(shì) 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪

　　由于地理優(yōu)勢(shì)關(guān)系擁有較大的人流量，這些人流 量為店里帶來(lái)源源不斷的客人。再加上內(nèi)部通過(guò)周邊學(xué)校宣傳、校內(nèi)網(wǎng)、QQ 群 等以及小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪不定期舉辦活動(dòng)參與者以及格主的人脈帶動(dòng)， 為小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪提供了更多的客人。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪同時(shí)具備軟硬件的優(yōu)勢(shì) 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪裝修配置方面獨(dú)樹(shù)一幟，時(shí)尚、精致、優(yōu)雅又不 失俏皮可愛(ài)，比較契合青年學(xué)生的需求趨向。店內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品都是要經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)人審 核的，為避免同資華的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們?cè)谶x取格主的時(shí)候也是十分謹(jǐn)慎。我們?cè)?運(yùn)營(yíng)格主鋪也有一套管理方案，不僅提高工作效率，而且也節(jié)約成本這樣不僅為 顧客提供很多種選擇保證顧客的權(quán)益，也提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力，形成自己在本地區(qū) 的格子鋪品牌。第三章 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪管理模式 體育用品 小 格子鋪管理模式組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)處理好不超過(guò) 30 個(gè)格主的關(guān)系 店長(zhǎng) 負(fù)責(zé)管理好日常開(kāi)店 負(fù)責(zé)管理教會(huì)兼職人員如何銷(xiāo)售 導(dǎo)購(gòu)商品 兼職 一周 7 天 一天 3 個(gè)兼職，一個(gè)兼職時(shí)間 4 個(gè)小時(shí) 體育用品&小 格子鋪” “小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”盈利方案

1、收取格子的租賃費(fèi)用

2、顧客的餐飲消費(fèi)

3、顧客購(gòu)買(mǎi)體育用品費(fèi)用第四章財(cái)務(wù)分析.財(cái)務(wù)分析.1.資金用途 本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則, 本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化 地利用.個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、地利用.前 4 個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù) 額的流動(dòng)資金 本計(jì)劃資金預(yù)算如下: 本計(jì)劃資金預(yù)算如下: 房租 裝修 水電費(fèi) 宣傳費(fèi)用 銷(xiāo)售員工資 店長(zhǎng)工資 商品進(jìn)貨預(yù)算 5 萬(wàn)元 個(gè)格子, 80本店鋪初期預(yù)定 30 個(gè)格子,租金從 80-200 元,平均價(jià)格 120 元,按出 60%計(jì)算 計(jì)算。 租比例為 60%計(jì)算。 3.盈虧平衡點(diǎn)分析 3.盈虧平衡點(diǎn)分析 第一個(gè)月 首月格子鋪免費(fèi)試用， 首月格子鋪免費(fèi)試用，收入為 0 格子鋪免費(fèi)試用 商品預(yù)算賣(mài)出 5 萬(wàn)元 預(yù)計(jì) 2 年內(nèi)賺錢(qián) 第八部分： 第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析 1.經(jīng)營(yíng)模式 以盈利百分 15 計(jì)算 賺 7500 3000 元/月 個(gè)月攤銷(xiāo)， 元 分 4 個(gè)月攤銷(xiāo)， 2500 元/月 即 300 元/月 個(gè)月攤銷(xiāo)， 1000 元，分 4 個(gè)月攤銷(xiāo)，即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800“格仔” 具體是用來(lái)銷(xiāo)售還是展示商品目前還沒(méi)有明確的定 1) 格仔” 義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。 成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。 2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小， 2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品

　　一般較小，試看試 產(chǎn)品易損或易盜 戴過(guò)程中比較易損或易盜。 戴過(guò)程中比較易損或易盜。 3)由于商品比較多， 否 3)由于商品比較多， 由于商品比較多 銷(xiāo)售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況， 銷(xiāo)售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況， 則不方便銷(xiāo)售。 則不方便銷(xiāo)售。 2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 售后問(wèn)題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源， 售后問(wèn)題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒(méi)有統(tǒng) 一的質(zhì)量保證書(shū)， 若發(fā)生質(zhì)量糾紛, 責(zé)任由誰(shuí)來(lái)負(fù)， 一的質(zhì)量保證書(shū)， 若發(fā)生質(zhì)量糾紛, 責(zé)任由誰(shuí)來(lái)負(fù)， 生質(zhì)量糾紛 因此必須有一份 詳細(xì)的合同第九部分：風(fēng)險(xiǎn)防范 第九部分： 1.格仔鋪(銷(xiāo)售) 1.格仔鋪(銷(xiāo)售)協(xié)議書(shū) 格仔鋪 2.格子鋪?zhàn)赓U合同 2.格子鋪?zhàn)赓U合同

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共2

　　創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接新的挑戰(zhàn)，我作為當(dāng)代的大學(xué)生能夠在未來(lái)的社會(huì)生活中有一個(gè)更好的生活環(huán)境和更高質(zhì)量的生活水平，不應(yīng)該止步于眼前，要有一個(gè)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，有積極進(jìn)取的精神，不斷地提升和鍛煉自己，有發(fā)展，有作為，努力使自己成為一個(gè)對(duì)家庭、事業(yè)、工作有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任的新時(shí)期社會(huì)成員。

一、創(chuàng)業(yè)背景：

　　因?yàn)槲覐男∩钤诩?，?duì)白山黑水有一定了解，對(duì)東北地區(qū)的發(fā)展也比較熟悉，國(guó)家逐步的在重視東北老工業(yè)基地，省政府等相關(guān)部門(mén)也在大力尋求資金、項(xiàng)目帶動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，另外前不久中國(guó)人參產(chǎn)業(yè)園落戶吉林延邊，東北的土特產(chǎn)品事業(yè)正在如火如荼的發(fā)展，這是商機(jī)也是挑戰(zhàn)，我希望在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分到“一杯羹”。

二、創(chuàng)業(yè)目的：

　　眾所周知，最根本也是最直接的目的，增加收入，提高生活水平，回報(bào)父母，也回報(bào)那些在我10余年求學(xué)路上幫助過(guò)我的我；另外，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要人力，也能夠帶動(dòng)周?chē)用竦木蜆I(yè)；并且可以增加自己的生活閱歷，提升自己。

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

　　東北地區(qū)土特產(chǎn)品批發(fā)，零售，外包裝；輔助：景區(qū)旅游外包服務(wù)，旅游快餐，休閑食品等；

四、創(chuàng)業(yè)原則：

　　做事情、做企業(yè)需要原則，需要文化。我將會(huì)堅(jiān)持真實(shí)原則：產(chǎn)品真實(shí)、服務(wù)真實(shí)、價(jià)格真實(shí)；我會(huì)堅(jiān)持科學(xué)性原則：不會(huì)盲目投資，不會(huì)增添不必要的投入，力求精簡(jiǎn)，實(shí)效，收益；人性化原則：景區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售以人為本，公平正義，為特殊群體提供更加人性化服務(wù)。

五、創(chuàng)業(yè)服務(wù)對(duì)象：

　　景區(qū)參觀游客為主，當(dāng)?shù)鼐用駷檩o。另外，會(huì)適當(dāng)?shù)?，選擇時(shí)機(jī)將產(chǎn)品推廣到南方省區(qū)。

六、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)行情分析；

　　目前雖然有不少商家已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)，但是這個(gè)市場(chǎng)還存在空間，而且上升空間還是很大的，而且我是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該會(huì)有一定回報(bào)的。

七、創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)來(lái)源和分配：

　　一部分由家里面扶持，另一部分申請(qǐng)貸款，主要部分希望國(guó)家予以支持；經(jīng)費(fèi)主要用于商鋪基本建設(shè)裝修以及產(chǎn)品引進(jìn)，采購(gòu)等。

八、企業(yè)規(guī)模：

　　起步階段主要以個(gè)人及親屬為主要成員，大概7個(gè)人左右，正常經(jīng)營(yíng)之后大概需要15人左右，根據(jù)具體情況而定。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共3

　　可以show大學(xué)生廚房

　　創(chuàng)

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書(shū)

　　管理學(xué)院人資3班 李建穎

　　可以show大學(xué)生廚房創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

前言

　　在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，為了能夠在未來(lái)的生活中有所成就，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。但是，一個(gè)人必須從事自己感興趣的工作才會(huì)全身心的投入，這樣才會(huì)把事情做好，才能達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以去實(shí)習(xí)，也可以參加許多的社團(tuán)，還可以在雙休日時(shí)間去做兼職······而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最希望最想干的事，但又不敢做的事情就是自己創(chuàng)業(yè)了。

　　當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！在創(chuàng)業(yè)方面，我們必須嚴(yán)格要求自己，要力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，別具一格，走出一條屬于自己的路。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)是一個(gè)嚴(yán)格要求的社會(huì)，只有這樣，我們才是21世紀(jì)的人才，才能成功，只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，才能更好的為建設(shè)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。

　　為此，我們打算建立一個(gè)“可以show大學(xué)生廚房”中介公司，既方便他人也是鍛煉自我?？梢詓how大學(xué)生廚房是一個(gè)向大學(xué)生出租廚房的公司，它有自身獨(dú)特的風(fēng)格，適合大學(xué)生休閑娛樂(lè)，展示廚藝，提倡健康的綠色生活理念，讓同學(xué)們自己動(dòng)手，豐衣足食！

一、項(xiàng)目背景

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)？

　　大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧！

　　90后的人們追求的是時(shí)尚與個(gè)性的生活。我們的團(tuán)隊(duì)旨在創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)讓他們的思想得以更好的體現(xiàn)?！白约簞?dòng)手做”已經(jīng)成為彰顯個(gè)性的寶典。所以我們計(jì)劃為他們提供創(chuàng)作的空間并給予指導(dǎo)。

　　同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

　　因?yàn)楸卷?xiàng)目專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

二、公司簡(jiǎn)介

1、名稱：可以show大學(xué)生廚房

2、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

3、宗旨：為消費(fèi)者提供最舒服的環(huán)境。

4、經(jīng)營(yíng)原則：

　　真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受。

互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。

5、地點(diǎn)選擇：初定在大學(xué)附近，以大學(xué)生為消費(fèi)消費(fèi)主力軍，有時(shí)間、精力和金錢(qián)；并且敢于嘗試新鮮事物；且大學(xué)生中情侶一族很龐大，使我們的公司有很大的發(fā)展空間。

6、室內(nèi)裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

7、結(jié)構(gòu)：兩個(gè)店長(zhǎng)。下設(shè)財(cái)務(wù)部、宣傳部、服務(wù)部三個(gè)部門(mén)。

8、VIP服務(wù)：選擇兩個(gè)以上有優(yōu)惠策略，同時(shí)提供會(huì)員服務(wù)，可以享受折扣。

9、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

10、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子

五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

11、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)*7組／灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

12、公司的發(fā)展：可以做成加盟產(chǎn)業(yè)鏈的形式的商業(yè)聯(lián)盟。目前，全國(guó)高校附近很少有像我公司這樣的為大學(xué)生提供下廚場(chǎng)所的店面，而且越來(lái)越多的大學(xué)生愿意體驗(yàn)下廚的快樂(lè)。這就是我們的切入點(diǎn)，有需求才有發(fā)展才有利潤(rùn)。

三、組織人員及管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

　　中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。

　　小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人：負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　針對(duì)年輕人的市場(chǎng)，應(yīng)該是較為有潛力的行業(yè)，隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生的精神生活品質(zhì)也逐步提高。時(shí)尚與個(gè)性的體現(xiàn)必然會(huì)形成他們的自我實(shí)現(xiàn)的滿足。我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，我們的服務(wù)是有市場(chǎng)有潛力的。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

①宣傳及推廣

我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、各大學(xué)生的QQ群和通過(guò)學(xué)校廣播，社團(tuán)，報(bào)紙等來(lái)宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿足感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

　　既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

　　A． 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

　　B． 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C． 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

D． 有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E． 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè)。一起動(dòng)手的快樂(lè)，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書(shū)籍。

2、市場(chǎng)前景

　　現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè)，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國(guó)這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

五、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　作為一種服務(wù)行業(yè)，我們團(tuán)隊(duì)提供給消費(fèi)者的主要是身體和精神雙重的滿足。 （1）、近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋€(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間，用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

（2）、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

六、投資分析

　　固定成本 2500-3200元/單元

　　可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元．年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

　　年總收益 2000-6000元/月.單元不等

　　因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

1、來(lái)源：起初，采取入股制。

2、分配：

　　1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。

2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。

七、大學(xué)生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單

一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)??）

④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

　　Wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。

　　Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

　　Threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：

　　在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。

　　在服務(wù)過(guò)程中，也可能因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并適當(dāng)?shù)拿馊ヒ恍┵M(fèi)用，且承諾下次為該顧客有所優(yōu)惠。

　　可以show廚房團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共4

　　沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　創(chuàng)業(yè)報(bào)告

　　姓名：李 駿 勇

　　學(xué)號(hào)：

　　指導(dǎo)教師：楊 金 忠

　　2012年11月15日

　　茶餐廳創(chuàng)業(yè)策劃方案

一、企業(yè)介紹

　　1 公司名稱：風(fēng)陵渡茶樓

　　2 公司理念：至善至美，武俠氣息十足，超越顧客的期待！

　　3 經(jīng)營(yíng)理念：厚德載物，江湖義氣，俠隱氣息。

　　4 核心價(jià)值觀：俠之大者，為國(guó)為名！

　　5 工作態(tài)度：為俠客服務(wù)，自然盡心盡力，在所不辭！

　　6 企業(yè)目標(biāo)：成為獨(dú)一無(wú)二的江湖圣地！

二、行業(yè)分析

（一）可行性分析

　　1)、茶餐廳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且市場(chǎng)品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)，使市場(chǎng)被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，蜂擁擠占著市場(chǎng)。

　　2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類(lèi)。全國(guó)有大小茶餐廳不計(jì)其數(shù)，各地品牌眾多。

　　3)、我國(guó)餐飲業(yè)的市場(chǎng)份額有大幅度提高。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。

（二）客戶描述

　　服務(wù)對(duì)象主要是白領(lǐng)和高校學(xué)生以及廣大武俠愛(ài)好者，其消費(fèi)觀念是古樸、優(yōu)雅、舒適、品質(zhì)，江湖符合我餐廳理念。

（三）SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)： 地處高校密集區(qū)，人流密集、商機(jī)無(wú)限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷(xiāo)售切入；環(huán)境舒適。

　　劣勢(shì)： 新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過(guò)程； 機(jī)會(huì)：在高校區(qū)，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競(jìng)爭(zhēng)力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆；

　　威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)

　　題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　三產(chǎn)品介紹

　　1 產(chǎn)品概念：主要以中國(guó)名茶茶水為主，突出古樸的氣息，例外還銷(xiāo)售中式糕點(diǎn)，各種糕點(diǎn)都是與武俠小說(shuō)中所命名的一樣，突然餐廳的主題特色。

　　2 性能及特性：讓顧客進(jìn)入餐廳之后，在享用產(chǎn)品的同時(shí)，有一種進(jìn)入古代武俠世界中一樣。

　　3 主要產(chǎn)品介紹

　　茶水：安溪鐵觀音，洞庭碧螺春，西湖龍井，白毫銀針，黃山毛峰，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，廬山云霧。

　　糕點(diǎn)：瑰松子糖、茯苓軟糕、翡翠甜餅、藕粉火腿餃，叫花雞，醬牛肉，棗泥拉糕。 4 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：我所經(jīng)營(yíng)的是一家主題特色餐廳，雖然崇尚古樸的武俠氣息，但在現(xiàn)代看來(lái)，確實(shí)新穎無(wú)比，因此產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力毋庸置疑！

　　5 產(chǎn)品前景預(yù)測(cè)：以武俠為根基，在現(xiàn)代社會(huì)，為廣大消費(fèi)者釋放壓力，相信在不就得未來(lái)，市場(chǎng)份額會(huì)不斷加大，很可能風(fēng)陵渡茶樓會(huì)成為沈陽(yáng)市一道亮麗的風(fēng)景線。

　　四人員及組織結(jié)構(gòu)

　　1 人員安排

　　餐廳設(shè)總經(jīng)理一名，后勤運(yùn)作主管一名，銷(xiāo)售財(cái)務(wù)主管一名，廚師，茶水師和工勤員各一名，店小二六名，財(cái)務(wù)人員兩名。

　　2組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理下轄后勤運(yùn)作主管與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)主管，該兩名主管只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，后勤運(yùn)作主管下轄廚師，茶水師和工勤員，銷(xiāo)售財(cái)務(wù)主管下轄店小二和財(cái)務(wù)人員。

　　五市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（一）市場(chǎng)分析

　　目前是想把該店開(kāi)在沈陽(yáng)的高校聚集的地方。沈陽(yáng)是全國(guó)著名的大學(xué)城，許許多多的大學(xué)聚集在沈陽(yáng)，所以學(xué)生人數(shù)非常多；另外沈陽(yáng)有許多的科研機(jī)構(gòu)等，所以市場(chǎng)還是很巨大的。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

（1）、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者對(duì)其有品牌偏好，有思維定式。

（2）、潛在競(jìng)爭(zhēng)者：近這幾年， 這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始發(fā)展 ，有些城市已經(jīng)普遍了，

　　其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

（三）茶餐廳競(jìng)爭(zhēng)的形式分析

　　環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費(fèi)就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善，如果經(jīng)營(yíng)環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也很難引來(lái)顧客，相反，創(chuàng)建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會(huì)使消費(fèi)者感到心情愉悅，從而使回頭率大增。

　　服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)也是此起彼伏，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域，自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè)，因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到生意，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)衍生出了多種多樣的服務(wù)形式，如外賣(mài)服務(wù)、明星服務(wù)等形式。

　　地段競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)群體客戶涵蓋社會(huì)各界，經(jīng)常光顧的消費(fèi)群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，一般而言，選擇成熟寫(xiě)字樓和高校是保證良好業(yè)績(jī)的前提。

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，引起更多人的興趣。

　　效率競(jìng)爭(zhēng)：效率競(jìng)爭(zhēng)主要指特定的時(shí)間和特定的對(duì)象，很大一部分消費(fèi)群體是寫(xiě)字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度，每逢午飯時(shí)段，尤其面對(duì)顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最佳手段。

　　六營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1）、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)，制造熱賣(mài)場(chǎng)，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣(mài)點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。

　　2）、銷(xiāo)售策略：通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)等傳媒對(duì)外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴(kuò)大影響；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng)，以利休閑客開(kāi)發(fā)和快速提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远龋M(jìn)而培植市場(chǎng)；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)和推廣會(huì)員政策，培植忠誠(chéng)客戶。

　　3）．推廣策略

　　廣告宣傳: 發(fā)傳單，條幅,節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的興趣。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)上參與團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售用餐券。

五、財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　1資金運(yùn)作

　　營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000

　　電腦、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

　　廚房設(shè)備用品:35,000

　　爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀 、廚房不銹鋼器皿 、食物儲(chǔ)存容器、面包烘焙設(shè)備、廚房雜件

　　餐飲設(shè)備用品:12,200

　　飲水機(jī)、飲料機(jī)、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿

　　清潔衛(wèi)生用品:1,800

　　拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑

　　洗滌設(shè)備用品:4,800

　　洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

　　餐椅餐桌柜架:14,200

　　基于環(huán)境營(yíng)造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問(wèn)題

　　其他設(shè)備用品:4,000

　　裝潢裝飾：50,000

　　場(chǎng)地租金：8,000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)

　　物料儲(chǔ)備：7,000按照3天的儲(chǔ)備周期

　　總計(jì)

　　員工工資與人數(shù)預(yù)算

　　廚師 1名 1名3000元 =3000元

　　茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

　　糕點(diǎn)師傅 1名 1名2500元 = 2500元

　　領(lǐng)班 1名 1名1700元 = 1700元

　　服務(wù)員 5名 1名1400元 = 7000元

　　一個(gè)月工資預(yù)算金額 = 元

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)

　　1風(fēng)險(xiǎn)

　　1．外部風(fēng)險(xiǎn)：隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

　　2．內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　3．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：（1） 在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　4．原料資源風(fēng)險(xiǎn)：本餐廳的原料主要以咖啡、水果、甜點(diǎn)為主，，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到高品質(zhì)、天然、無(wú)污染的食品。 2應(yīng)對(duì)措施

　　汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　經(jīng)過(guò)全體員工的不斷努力，使茶餐廳到2020年成為沈陽(yáng)最為出名的茶餐廳之一，使之成為沈陽(yáng)市民休閑娛樂(lè)的好去處。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共5

一、項(xiàng)目背景

一、公司概述

三、本公司發(fā)展方向

主導(dǎo)業(yè)務(wù)為什么選擇

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境養(yǎng)殖技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)成本競(jìng)爭(zhēng)）政府政策 風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施（風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)對(duì)措施）

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

六、養(yǎng)殖廠運(yùn)營(yíng)

養(yǎng)殖廠的發(fā)展戰(zhàn)略養(yǎng)殖廠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

競(jìng)爭(zhēng)要素競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)養(yǎng)殖廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）養(yǎng)殖廠組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理（ 人力資源規(guī)劃技術(shù)管理招聘培訓(xùn) 考核激勵(lì)）

七、財(cái)務(wù)

預(yù)計(jì)損益表 現(xiàn)金流量表 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 初期預(yù)算投資 公司所用試劑價(jià)格 預(yù)算職責(zé)及流程 資金運(yùn)轉(zhuǎn)

財(cái)務(wù)管理 盈利虧損

八、養(yǎng)殖廠核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建

養(yǎng)殖廠核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的理論依據(jù) 本養(yǎng)殖廠核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　構(gòu)建的思路

九、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃

項(xiàng)目啟動(dòng)工作流程及工作內(nèi)容 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間安排

十、技術(shù)及具體施工方案

十一、退出策略

公司運(yùn)行不善處理 市場(chǎng)需求不足 退出決策圖

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共6

　　實(shí)踐部

　　創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)策劃書(shū)

　　一．活動(dòng)名稱：

　　創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)，

　　二．活動(dòng)主題：

　　專利實(shí)體化——床邊放物小掛架的銷(xiāo)售

　　三．活動(dòng)目的：

1、激發(fā)部門(mén)成員創(chuàng)業(yè)激情與熱情，培養(yǎng)部門(mén)成員的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，讓我們部門(mén)成員和其他同學(xué)們感受校園課余文化的豐富多彩。

2、讓同學(xué)們熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)的為同學(xué)們?nèi)蘸笞叱鲂@提供經(jīng)驗(yàn)。

　　六．主辦單位：河海大學(xué)文天學(xué)院大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì) 承辦單位：河海大學(xué)文天學(xué)院大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會(huì) 實(shí)踐部

　　七．活動(dòng)時(shí)間：

　　2013年10月16號(hào)

　　八．活動(dòng)方式及地點(diǎn)：

　　去宿舍推銷(xiāo)和在四食堂樓下擺臺(tái)銷(xiāo)售。

　　九．活動(dòng)對(duì)象：

　　河海大學(xué)文天學(xué)院全體在校生

　　十．活動(dòng)流程：

　　1．活動(dòng)前提條件：

　　1）獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許；

　　2）獲得院，系其他組織的大力支持；

　　3）所有參與活動(dòng)的學(xué)生都必須按要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。

　　2．前期準(zhǔn)備：

　　1）人員安排和調(diào)度:男生組 負(fù)責(zé)人：金湛（去男生宿舍宣傳）女生組 負(fù)責(zé)人：劉娜娜（女生宿舍宣傳）擺臺(tái)組 負(fù)責(zé)人：胡海燕（在四食堂樓下擺臺(tái)）

　　2）每組5人，另備應(yīng)急組四人 負(fù)責(zé)人：張楨

　　3）前期工作人員培訓(xùn)，時(shí)間10月15號(hào)晚九點(diǎn)

　　4）每組有一個(gè)賬目管理者，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一匯總到部長(zhǎng)張楨那。

3.活動(dòng)當(dāng)天：

　　1 每一個(gè)參與人員必須要注意自己的言行舉止和待人接物的態(tài)度 2 由各組組長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)本組的一切問(wèn)題，如有意外情況，要靈活解決，若解決不了及時(shí)告知部長(zhǎng)張楨，切勿魯莽行事。

4.活動(dòng)預(yù)算

　　帳篷2頂，（去聯(lián)通借）桌子兩張，（向社聯(lián)辦公室借），物品到時(shí)具體計(jì)數(shù)。

　　十一.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

　　每一個(gè)活動(dòng)參與者人員購(gòu)買(mǎi)一些東西時(shí)候要記得把發(fā)票待著，以備活動(dòng)結(jié)束后報(bào)銷(xiāo)。

　　十二.活動(dòng)規(guī)則

　　1）積極參加該活動(dòng)，誠(chéng)實(shí)守信，不欺騙同學(xué)。

　　2）遵守秩序，不尋釁滋事

　　3） 提高警惕，謹(jǐn)防上當(dāng)（假幣）小心防盜

　　4）組織者及工作人員：1.認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，絕不徇私

2.文明管理，注意形象

3.遇事沉著冷靜

　　每個(gè)活動(dòng)的工作者要遵守活動(dòng)規(guī)則，如有違反活動(dòng)規(guī)則按實(shí)踐部部門(mén)管理?xiàng)l例處罰。

　　一起努力，一起加油，使活動(dòng)能圓滿完成。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共7

　　創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　項(xiàng)目名稱： 負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話： 電子郵箱：

　　目錄：

　　第一部分 摘要

公司簡(jiǎn)介................................1 項(xiàng)目背景................................1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介................................2 第二部分 項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目?jī)?nèi)容.............................3 自選面條.............................3 精品下酒菜...........................3 主廚每日精致菜肴.....................3 項(xiàng)目目的.............................3 設(shè)備設(shè)施.............................3 創(chuàng)業(yè)思路.............................3 第三部分 團(tuán)隊(duì)文化

團(tuán)隊(duì)成員介紹.........................4 品牌及LOGO介紹......................4 第四部分 市場(chǎng)分析

分析手段.............................5 市場(chǎng)定位.............................5 第五部分 經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品策略.............................6 自選面條.............................6 精品下酒菜...........................6 主廚每日精致菜肴.....................6 渠道策略.............................7 微信朋友圈及公眾號(hào)...................7 微博宣傳.............................7 傳統(tǒng)宣傳模式.........................7 第六部分 發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)前景.............................8 戰(zhàn)略目的.............................8 第七部分 財(cái)務(wù)核算

融資方式.............................9 運(yùn)營(yíng)成本.............................9 盈利分析.............................9 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

風(fēng)險(xiǎn)分析.............................9 對(duì)方式...............................9

　　第一部分：摘要

　　公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱：餃餃者餐飲連鎖集團(tuán) 主營(yíng)范圍：實(shí)體飯店

　　主打產(chǎn)品：自搭面條、精品下酒菜、各種酒類(lèi)、主廚每日精致菜肴烹飪 項(xiàng)目背景：

　　有想法、肯吃苦、創(chuàng)新是我們這一代80后的特征。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新是必不可少的。當(dāng)然一味的創(chuàng)新不帶來(lái)利潤(rùn)也是不可取的。我公司在海南經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體東北菜館，當(dāng)?shù)胤错懴喈?dāng)好，不僅菜品味道可口，食材及用料都是上品。兩年內(nèi)不僅收回全部投資，每個(gè)月還能保證5萬(wàn)元的純利潤(rùn)。我公司高層決定把這兩年內(nèi)積累的飯店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維在哈爾濱打造一家有特色的、符合哈爾濱酒文化的飯店。

　　哈爾濱夏季每日的啤酒銷(xiāo)量位居全球第二，第一位是德國(guó)慕尼黑。在如此環(huán)境下誕生了眾多大排檔，啤酒屋。但是衛(wèi)生環(huán)境、菜品特色方面缺乏創(chuàng)新。我公司在這方面有著先天優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　盡管實(shí)體飯店在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下受到一定的打擊。但是隨著物價(jià)的上升，餐飲環(huán)境的負(fù)面新聞屢次曝光。老百姓對(duì)于就餐環(huán)境及餐飲質(zhì)量有著嚴(yán)格的要求。

　　我公司主打產(chǎn)品在應(yīng)對(duì)以上要求有著明顯優(yōu)勢(shì)。自選面條面對(duì)消費(fèi)群眾廣：學(xué)生、出租車(chē)司機(jī)、打工族、上班族。 精品下酒菜面對(duì)哈爾濱的酒文化，精致的菜品不多。適合三五朋友在飯店聚會(huì)、喝酒、洽談商務(wù)。

　　主廚每日精品菜肴是本店特色，高薪聘請(qǐng)的大廚每日在大家的共同欣賞下完成一道精品菜肴。并一元起拍方式，價(jià)高著得。

第二部分：項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

一、自選面條： 湯： 面： 配菜：

二、精品下酒菜：

三、主廚每日精致菜肴現(xiàn)場(chǎng)烹飪拍賣(mài)： 項(xiàng)目目的：

　　在保證菜品衛(wèi)生、用料考究的前提下。盡量減少人工投入，保證菜品制作秘方，多用中央食堂配送方式。達(dá)到投資人及各位股東的利益最大化。 設(shè)備設(shè)施：

　　商品房一套（地址：——————）、店面裝修、廚房用具若干、吧臺(tái)及調(diào)酒柜一個(gè)、主廚現(xiàn)場(chǎng)烹制用具一套、冷藏冷凍冰箱若干、餐桌餐椅若干、員工工作服若干。 創(chuàng)業(yè)思路：

　　本著精品制作、精品食材、精品用料、精品服務(wù)原則打造一個(gè)未來(lái)餐飲連鎖集團(tuán)旗艦店的思路。在做到精品的同時(shí)應(yīng)該選擇精品服務(wù)客戶。在做到精品的同時(shí)控制運(yùn)營(yíng)成本保證股東及投資人的利益最大化。 第三部分：團(tuán)隊(duì)文化

　　團(tuán)隊(duì)成員介紹

　　餐廳董事長(zhǎng)、法人、主廚--延宜寬：

　　拜訪、學(xué)藝過(guò)多位中國(guó)著名廚師。有著豐富的菜品烹飪經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)特色菜肴烹飪方式及西方菜品選料經(jīng)驗(yàn)開(kāi)創(chuàng)了自己的烹飪門(mén)派。并且在餐飲經(jīng)營(yíng)管理方面有著兩年的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　餐廳合伙人、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人--胡哲銘：

　　有這多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，策劃過(guò)多次大型營(yíng)銷(xiāo)方案。在廣告創(chuàng)意、宣傳效果、宣傳方式上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)體店銷(xiāo)售及員工培訓(xùn)上有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。 品牌及LOGO介紹： （這段再議）

第四部分：市場(chǎng)分析

　　分析手段：

　　以附近哈爾濱師范大學(xué)作為分析調(diào)研重點(diǎn)輻射周邊校區(qū)及住家校區(qū)。以問(wèn)卷調(diào)查方式，調(diào)查周邊群體的消費(fèi)能力及喜歡的口味。

　　以微信及網(wǎng)站形式調(diào)研哈爾濱的酒文化，并對(duì)大眾喜歡喝酒的環(huán)境、菜品、酒類(lèi)及喝酒時(shí)間做出調(diào)研。 市場(chǎng)定位：

　　從10元一碗到100元一碗的各種配搭自選面條面對(duì)的是大眾消費(fèi)。精品下酒菜面對(duì)的是哈爾濱夜晚喜歡喝酒的氛圍。主廚現(xiàn)場(chǎng)烹制菜肴拍賣(mài)面對(duì)著的是商務(wù)宴請(qǐng)及朋友生日慶賀。

第五部分：經(jīng)營(yíng)策略

　　產(chǎn)品策略：

一、自選面條

　　自選面條借助Subway的成功模式。主要經(jīng)營(yíng)策略在自選上?？蛻艨梢宰约哼x擇面條的湯底、面條種類(lèi)、配搭的菜品。多達(dá)幾十種的配搭給讓客戶的每一次選測(cè)都充滿期待。 有主廚親自熬制的各類(lèi)湯底及配搭肉類(lèi)更是能讓客戶耳目一新。達(dá)到就餐的愉悅。并且根據(jù)消費(fèi)能力可以選擇10元--100元不等的搭配。滿足各類(lèi)消費(fèi)階層的需求。

二、精致下酒菜

　　由主廚親自采購(gòu)保證食材的新鮮。并且親自配好烹飪用料，保證用料準(zhǔn)確及質(zhì)量。種類(lèi)不多，但是保證每次吃到的都是精品。

三、主廚親自烹制

　　在每天晚上飯店高峰期的時(shí)候，由服務(wù)員小聲告知就餐客戶，主廚開(kāi)始在現(xiàn)場(chǎng)親自烹飪了，眼花繚 亂的刀工，奇思妙想的烹飪方法讓人耳目一新。并且 以 暗拍形式在報(bào)價(jià)單上填好價(jià)格。最后由出價(jià)最高者 得到主廚親自烹飪的精致菜肴。 渠道策略：

一、微信朋友圈及公眾號(hào)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，微信幾乎成為了大眾的網(wǎng)上身份證，幾乎每個(gè)人都有一個(gè)微信號(hào)，我公司本著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新精神。在宣傳上借助互聯(lián)網(wǎng)思維。建立官方微信公眾號(hào)，每天推送今日菜單及主廚烹飪菜品名稱。并且不定期的發(fā)部?jī)?yōu)惠活動(dòng)，保證客戶在第一時(shí)間知道公司動(dòng)態(tài)。

二、微博宣傳

　　與微博大V合作及公眾微博，推廣飯店。結(jié)合哈爾濱酒文化及哈爾濱冰雪旅游特色打造一家有一定知名度的哈爾濱特色飯店。

三、傳統(tǒng)宣傳模式

　　因?yàn)榭蛻裘鎸?duì)的不僅僅是晚上喝酒的還有各種出租車(chē)司機(jī)，借助報(bào)紙的宣傳力度可以讓更多的出租車(chē)司機(jī)及傳統(tǒng)行業(yè)就業(yè)人員知道。

第六部分：發(fā)展戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)前景：

　　隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的年輕化，在家吃飯已經(jīng)成為了大眾偶爾的選擇。大部分年輕人更喜歡叫外賣(mài)或者去外面就餐。但是飯店也是在不斷的更新?lián)Q代。做好一個(gè)飯店，不僅要口味可口，更應(yīng)該有創(chuàng)意。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下我公司作為一個(gè)有創(chuàng)新的公司，一定會(huì)深受哈爾濱愛(ài)年輕人的喜愛(ài)。

　　并且周邊的各大校區(qū)作為飯店的消費(fèi)主力，更能保證飯店的客源。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　盡管實(shí)體飯店在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下受到一定的打擊。但是隨著物價(jià)的上升，餐飲環(huán)境的負(fù)面新聞屢次曝光。老百姓對(duì)于就餐環(huán)境及餐飲質(zhì)量有著嚴(yán)格的要求。我公司主打精品菜肴及自選面條在這方面有這優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　計(jì)劃在一年內(nèi)收回一期投入資金。擴(kuò)大公司飯店影響力，保證訂閱號(hào)活躍人數(shù)在5000人以上。每日主廚烹制菜肴拍賣(mài)活動(dòng)成為熱門(mén)話題。

　　由于我公司所選地址有先天優(yōu)勢(shì)，臨近哈爾濱地鐵一號(hào)線、附近有多所省屬重點(diǎn)大學(xué)（哈爾濱師范大學(xué)江南校區(qū)、哈爾濱林業(yè)大學(xué)、哈爾濱中醫(yī)藥大學(xué)）、有一所省屬重點(diǎn)高中。我公司計(jì)劃在2-3年期間借著知名度開(kāi)第二家分店。并在10年內(nèi)在哈爾濱開(kāi)至少5家分店。

第七部分：財(cái)務(wù)核算

　　融資方式： 運(yùn)營(yíng)成本： 盈利分析：

第八部分：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

　　風(fēng)險(xiǎn)分析： 應(yīng)對(duì)方式：

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共8

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

　　范文網(wǎng)()

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

第六階段:檢查

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范文

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以\\\"廚房\\\"和\\\"衛(wèi)生間\\\"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)\\\"廚房\\\"和\\\"衛(wèi)生間\\\"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸xx年銷(xiāo)售額為億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目標(biāo)

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.合計(jì):100萬(wàn)元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器元,開(kāi)關(guān)元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷(xiāo)售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷(xiāo)售意向.六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.八、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū)共8篇(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐策劃書(shū))相關(guān)文章：