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方案策劃范文1
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（暫定）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：公司辦三樓多媒體會(huì)議室
三、參加人員：一、二、三、四代表隊(duì)、生產(chǎn)部代表隊(duì)和機(jī)關(guān)代表隊(duì)
四、活動(dòng)目的：
為了加深公司全體員工企業(yè)文化了解，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營造積極向上的企業(yè)氛圍，提高員工踐行企業(yè)文化的積極性，舉辦本次知識(shí)競賽活動(dòng)；
五、活動(dòng)內(nèi)容、要求：
1、比賽設(shè)主持人1名，計(jì)分員1名，計(jì)時(shí)員2名，仲裁委員會(huì)成員6名；
2、代表隊(duì)成員3名，要求至少包含各1名男、女隊(duì)員同時(shí)至少包含2名基層員工。
3、賽前由主持人宣讀比賽規(guī)則，各個(gè)參賽隊(duì)必須服從規(guī)則安排；
4、知識(shí)競賽的試題范圍包括：公司《企業(yè)文化宣傳手冊(cè)》、《安全月全員學(xué)習(xí)資料》、《6S推行手冊(cè)》、《班組安全文化建設(shè)》、《五型班組實(shí)踐指南》等內(nèi)容。
六、比賽規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：
1、知識(shí)競賽采取必答題、團(tuán)隊(duì)必答題、搶答題、風(fēng)險(xiǎn)題三種形式，分四輪進(jìn)行。賽題類型不限。
2、選手答題時(shí)必須起立回答，答題結(jié)束時(shí)要說明“答題完畢”，待主持人宣布答案后方可坐下；嚴(yán)格遵守時(shí)限要求，答題超過時(shí)限的不得分；使用普通話答題，聲音響亮，吐字清晰；
3、第一輪：個(gè)人必答題
本輪規(guī)則：個(gè)人必答題每題10分，共18道題，要求每位選手回答1題，每題分值為10分。從第一個(gè)代表隊(duì)開始依次由各隊(duì)1，2、3號(hào)選手分別回答，答題限時(shí)30秒。其他隊(duì)員不得補(bǔ)充和提示，如有違反則倒扣10分。答對(duì)加10分，答錯(cuò)、超時(shí)、補(bǔ)充、提示不得分。計(jì)時(shí)從出題完畢后開始；
4、第二輪：團(tuán)體必答題
團(tuán)體必答題為簡答題，共30題，每題分值10分，每個(gè)代表隊(duì)依次選題回答。答題時(shí)由一名隊(duì)員主答，其他隊(duì)員可以提示、補(bǔ)充，答題限時(shí)60秒，答對(duì)加10分。答錯(cuò)、超時(shí)不得分不扣分。計(jì)時(shí)從出題完畢后開始；
5、第三輪：搶答題
搶答題題型不限，共15題。每題分值為10分，在主持人出題完畢說出請(qǐng)搶答后，各隊(duì)方可搶答，同時(shí)計(jì)時(shí)開始，由一名隊(duì)員主答，其他隊(duì)員可以提示、補(bǔ)充，簡答題限時(shí)40秒。答對(duì)加10分，答錯(cuò)或不答倒扣10分。違規(guī)搶答的參賽隊(duì)第一次違規(guī)搶答將取消本題搶答資格。宣布搶答后10秒無人搶答，本題作為觀眾題；
6、第四輪：風(fēng)險(xiǎn)題
風(fēng)險(xiǎn)題共15題，分10分題、20分題，30分題3種，其中1—5題為10分；6—10題為20分題；11—15題為30分題，每隊(duì)有兩次選題機(jī)會(huì)（可不選），分值由各隊(duì)自由選擇，由一名隊(duì)員主答，其他隊(duì)員可以提示、補(bǔ)充，風(fēng)險(xiǎn)題限時(shí)60秒，答對(duì)加對(duì)應(yīng)分值。答錯(cuò)、不答、超時(shí)扣除對(duì)應(yīng)分值。計(jì)時(shí)從出題完畢后開始。各參賽隊(duì)按前三輪綜合得分由低到高順序進(jìn)行選題，并列排名按參賽隊(duì)序號(hào)從低到高順序選題；
7、附加題：如果出現(xiàn)分值并列情況，進(jìn)行加試賽，兩隊(duì)加3題，三隊(duì)加4題，四隊(duì)加5題。加試賽全部為搶答題，每題20分，在同分值隊(duì)中用搶答的方法一次性決定，從高分并列先開始。時(shí)間60秒，答對(duì)加20分，答錯(cuò)、超時(shí)、提示、違規(guī)扣20分；
8、觀眾題：每一輪開始前主持人選取4道觀眾題。由主持人在舉手的非參賽員工中隨機(jī)抽選作答，或回答正確的觀眾將有機(jī)會(huì)獲得一份紀(jì)念品。
9、選手答題正確與否，以主持人評(píng)判為準(zhǔn)，如對(duì)評(píng)判有異議時(shí)，不得當(dāng)場申辯，應(yīng)由領(lǐng)隊(duì)在主持人宣布競賽結(jié)果前，向仲裁委員會(huì)提出申訴。
10、當(dāng)主持人無法獨(dú)立評(píng)判時(shí)，由仲裁委員會(huì)合議后，當(dāng)場予以裁定；主持人評(píng)判有誤時(shí)，仲裁委員會(huì)應(yīng)現(xiàn)場予以監(jiān)督、更正；
七、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
1、本次活動(dòng)設(shè)團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，競賽結(jié)束時(shí)，計(jì)分員應(yīng)及時(shí)核對(duì)分?jǐn)?shù)并排出名次，經(jīng)仲裁委員會(huì)審核后，交由主持人現(xiàn)場宣布競賽結(jié)果，并邀請(qǐng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；
2、冠軍：1名，（600元等值獎(jiǎng)品）；亞軍：1名（400元等值獎(jiǎng)品）；季軍：1名（300元等值獎(jiǎng)品）；參與獎(jiǎng)：3名（150元等值獎(jiǎng)品）；觀眾紀(jì)念獎(jiǎng)若干名（價(jià)值10元紀(jì)念禮品）。
八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
獎(jiǎng)品費(fèi)用：1800元
九、人員安排
1、仲裁委員會(huì)：
組長：**
成員：**
2、工作人員：
主持人：**
計(jì)時(shí)組：**
記分組：**
3、聯(lián)絡(luò)組：
組長：**
成員：**
十、此方案最終解釋權(quán)歸人力資源部。
方案策劃范文2
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營銷策劃方案非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌常芭c其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。
方案策劃范文3
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求?；ɑ芤呀?jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以花卉為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
?、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
?、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;
?、冉邮芎臀招率挛锏哪芰?qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
?、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
?、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)花卉的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、營銷策略分析
1.品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2.價(jià)格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
?。?）服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
?、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
?、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
4 .渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
?、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
?、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物花卉，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
?、钦?qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
?、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的花卉，由網(wǎng)站付款。
?、稍谛麄鳟?dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等
六、營銷效果預(yù)測(cè)與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4.客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的花卉最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
七、經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的'時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
九、項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對(duì)目前花卉市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購花卉，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
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