關于營銷策劃方案模板匯編七篇（營銷方案案例范文）該怎么寫呢？在寫的時候都需要注意哪些呢！下面是范文網會員投稿的關于關于營銷策劃方案模板匯編七篇（營銷方案案例范文）的最新文章，供大家參考。
>營銷策劃方案 篇1
一、 活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。
二、 活動時間：
20xx年6月1日
三、 活動主題：
超市首屆兒童節(jié)
四、 活動內容：
1、 “文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：3—6歲組 繪畫10名 征文5名
7—15歲組 繪畫10名 征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。
2、 6元多一件 ,購物小票再加6元，xx到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得衣衫一件。
3、 “六一節(jié)”買六送一 4、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
?。?）少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等。
?。?）你是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶。
（3）vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。
初賽：
小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽：
一 等 獎 1名
二 等 獎 1名
>營銷策劃方案 篇2
一、銷售運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基矗新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
(一)、產品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)、營銷費用的管理：
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(三)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
>營銷策劃方案 篇3
近年來隨著經濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發(fā)展。
一：展會名稱：
宜家家具展覽會
二：目標戰(zhàn)略
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
三：時間、地點
時間: 20xx年6月10號——11號
地點：重慶國際會展中心2號廳
四：組織機構
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城
五：創(chuàng)意說明
1、活動主題
創(chuàng)新、交流、愛心
2、標語
創(chuàng)意家居、品味生活
3、宣傳作品
?。?）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函
（6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會?？?（10）內部刊物
六：參展范圍
現代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術收藏品等。 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動工具、電動工具等。
家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
七：會展活動日程安排
八：特色活動
特色活動：技術交流會暨義賣慈善會
一、活動主題：關注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳 四、參加對象：在場的觀眾 五、贊助單位：重慶愛心協會
六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品
注意事項：
?。?）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
?。?）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹
?。?）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
?。?）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網名、性別、聯系方式等資料
?。?）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活 動現場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設組長一名， 共五組。由負責現場；活動結束時，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。
?。?）本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理。
?。?）本次活動為助學義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負責，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協會有義 務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明。
?。?）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現金?；顒咏Y束后在志愿監(jiān)督下由財務統一清點并 及時存愛心小組帳戶。
（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出 本次活動。
?。?0）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記。
>營銷策劃方案 篇4
一、重陽節(jié)營銷活動主題
菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，溫馨健康。
二、重陽節(jié)營銷活動時間
XX年10月19至 XX年10月22日
三、重陽節(jié)營銷活動餐廳準備
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅;
2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;
3、在餐廳內懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊等;
4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。
四、重陽節(jié)營銷活動內容
活動一
餐廳在重陽節(jié)營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。
活動二
1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動三
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動四 重陽節(jié)特價酬賓
保健酒類、保健品類
保健食品類
其它老年用品等
五.重陽節(jié)營銷活動宣傳計劃
1、報紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《xx晚報》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動內容，以彩板見報;
2、網絡廣告：在大眾點評網、飯統網、優(yōu)習網等餐飲網絡平臺上發(fā)布重陽節(jié)營銷活動信息。
>營銷策劃方案 篇5
一. 活動主題：
***第二屆“感恩節(jié)”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好機會豈能錯過，火速行動吧!
(一、)滿100送20
活動期間當日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。
(超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加)
(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20
活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件;(獎品待定)
購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;
二. 活動時間：
11月4日-- 6日
三. 廣告布置：
賣場布置：
1.場外：
a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。
b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍;
c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：
d、在樓內中廳，可懸掛汽球造型;
2.場內：
a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b)在賣場內，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c)在正門門廳兩側墻面布置“感恩節(jié)”的活動辦法和促銷宣傳;
d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。
廣告宣傳：
1. 手機短信50000條;4000元
2. 印字氣球5000個;1050元
3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子)
4. 小紅旗5000個;1050元(反正面)
5. 32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動;
6. 電視臺廣告;氣象局廣告;
7. 拱形門2個，***前一個，新郎店前一個;樓前撐放華表2個;
四、假如我是***購物廣場的老板第二期有獎征稿開始啦
尊敬的顧客您好：***購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會回報您實惠大禮!
禮品設置：
特等獎：1名 獎600元禮品
一等獎：2名 獎400元禮品
二等獎：3名 獎300元禮品
三等獎：8名 獎100元禮品
公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)
毛巾1元/條 (每天限100條)
可樂0.5元/聽(每天限200聽)
磁帶0.5元/個(每天限200個)
超市雞蛋0.1元/個(每人限10個，每天100斤，不定時推出)
超市大米1元/斤(每人限5斤)
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)
>營銷策劃方案 篇6
一、 活動名稱
XX中醫(yī)藥大學第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽
二、 活動背景
醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進醫(yī)藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準則。因而只有受過專業(yè)培訓、行為規(guī)范、盡職盡責的醫(yī)藥代表才能擔負起這兩個責任。
對于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場營銷協會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領略醫(yī)藥營銷的魅力所在?；顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內涵。如果說，現在的同學們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。
三、活動目的
通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學生提供一個認識和鍛煉的平臺。
四、主辦單位
XX中醫(yī)藥大學市場營銷協會 XX醫(yī)藥（中國）有限公司
五、 活動參賽對象
XX中醫(yī)藥大學及周邊院校在校學生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長（主要負責人）。
六、 活動時間
20xx年10月15日——11月30日
初賽 ：11月1日
復賽 ：11月8日
決賽 ：11月29日
七、 前期準備
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1 時間：10月20日——10月25日
2 協調
?。?）學院內聯系：向社團聯上交活動策劃書。
?。?）宣傳媒介聯系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯系。并與各報社（XX報）、優(yōu)酷網、優(yōu)米網等洽談事宜。
（3）企業(yè)聯系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯系武漢XX醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關該藥品的材料、復賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。
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（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。
?。?）校內宣傳：向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。
?。?）網絡宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網等視頻網站。
?。?）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽后報道和圖片新聞報道。
?。ㄈ⒔M織報名
?。?）時間：10月22日——11月25日
?。?）參賽對象：
XX四所大學在校學生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和藥學方面老師進行指導。協會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統講解此次活動主題思想（建議XX醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。
?。?）報名方式：
?、僭谛裙潭▓竺c領取報名表，填寫后上交。
?、谕ㄟ^協會秘書處處長報名。
= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數，由團支部書記統一提交報名表。
八、活動內容及流程
本次活動主要分初賽、復賽、決賽三個環(huán)節(jié)。
初賽由主辦單位市場營銷協會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關材料（中成藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西藥的相關材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應癥、規(guī)格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品PPT講解，重點講解藥品的病理機制、適應癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務人員及藥劑科相關醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊伍進入復賽。
復賽采取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進入決賽。
決賽分三個部分：藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或對前兩者內容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。
詳細流程
（一）初賽
初賽主要為參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協會秘書處，由協會邀請營銷管理、藥學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。
?。?）時間：11月2日
?。?）地點：
?。?）前期準備：
①通知各參賽隊伍，并抽簽決定初賽先后順序。
②確定評審委員（協會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統分委員。
?、壅液媒淌?。
④邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。
?、莠F場布置和多媒體調試。
（4）初賽形式：
藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
?。?）流程：
①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統分人員就座。
?、谥鞒秩松吓_致詞，宣告本次大賽正式開始。
?、劢榻B比賽規(guī)則及評分細節(jié)。
?、軈①愡x手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
?、菰u委打分。
?、抻嫹纸y分。
?、咴u選出進入復賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知。
（6）、評審規(guī)則評分標準：
PPT精美度和內容涵蓋。（20）
①講解的專業(yè)程度。（30）
?、诿總€團隊隊員的現場精神面貌。（10）
?、鄞疝q的技巧性、合理性、以及準確性。（30）
④隊長的表現。（10）
2評審原則：
采取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。
3評審委員：（市場營銷協會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協會會長2名、協會戰(zhàn)略處處長1名、實踐處處長1名）
?。?）后期工作
初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。
材料整理。
（二）復賽
?。?）、賽前準備：11月4日開始啟動，在XX醫(yī)藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負責人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進行半天的藥品（XX醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗。
?。?）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，并于11月16日前（含當日）將作品提交至協會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用后反應、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。
注：整個過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。
（3）、評分標準：
1、實踐報告內容的完整度、真實性、準確度（40分）；
2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實施性（30分）；
3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）
4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;
5、團隊協作能力（10分）
賽后：
1、將進入決賽的名單及沖洗的復賽現場用展板展示出來；
2、將復賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優(yōu)酷等網站上，并在百度貼吧進行網上投票，投票結果算入決賽成績；
3、將復賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；
4、全力準備決賽工作。
?。ㄈQ賽
1時間：11月29日
2地點：XX中醫(yī)藥大學學術報告廳
3準備工作：
(1)邀請院系指導老師、企業(yè)代表、學生代表作為決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。
(2)準備好獎狀、獎品。
(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資
(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。
(5)會場布置和多媒體調試。
(6)座位安排。
(7)安排決賽隊伍先后順序。
4.決賽形式：
（1）賽前網絡投票：八支隊伍進行網絡投票環(huán)節(jié)。講各個隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網，在XX中醫(yī)藥大學百度貼吧網站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現場公布。
（2）現場比賽：決賽主要以復賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。
5.活動流程：
(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。
(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。
(3)參賽隊伍依次上臺，進行藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團打分。
(4)由評委團打分。
(5)所有參賽隊伍比賽完后，由評分人員排出名次。
(6)請企業(yè)代表發(fā)言。
(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結果。
>營銷策劃方案 篇7
(一)餐廳概況與任務
百樂門西餐廳位于福建師范大學新校區(qū)學生公寓b區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景。
餐廳總營業(yè)面積為326 平方米，餐桌總數36桌，其中大包廂10個，蒙古包 (小包廂) 5個。餐廳可同時容納人數為146人。營業(yè)時間從早上10:00至晚上23:00。
餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂等!
百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè)，總部設在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食
(二)需求分析
受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這幾家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據我們的一份問卷調查分析：52.4%的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據不完全統計，師大大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的40%。
而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。
目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內環(huán)境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。
(三)市場競爭分析
1、競爭對象
確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提供產品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。
學生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內，英豪學生街是最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產品質量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。(樂德士正在進行內部裝修)
2、百樂門與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較
(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析)
1、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析
(1)優(yōu)勢
l 百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。
l 地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.
l 西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位。調查中，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。
(2)劣勢
l 西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據調查，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費。
餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。
l 三樓缺少其他商店經營點，人流量較少。
l 餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差、服務意識較弱。
(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析)
1、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析
(1)優(yōu)勢
l 百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。
l 地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.
l 西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位。調查中，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。
(2)劣勢
l 西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據調查，新區(qū)83.6%的.同學至今未到過百樂門餐廳消費。
l 餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。
l 三樓缺少其他商店經營點，人流量較少。
l 餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差、服務意識較弱。
2、西餐廳機會、威脅分析
(1)機會
l 隨著新區(qū)學生人數的增加以及四期學生公寓的竣工，其市場潛在消費空間巨大。
l 學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等原因，都是百樂門餐廳發(fā)展的機會。
l 利用餐廳與學校的良好關系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。
l 校內尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調較高的相聚場所。
l 學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。
(2)威脅
l 市場競爭開始逐漸激烈。競爭對手處于較為繁華的學生街，有較高的人流量，可以運用靈活的經營手段。如英豪學生街的樂德士、博客來等同類行業(yè)，它們處于學生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來已經出現了牛排等排類的同類食品。
l 競爭對手的結構調整。如學生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內部整頓，包括室內的重新裝潢，新產品即將推出等措施。
l 潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現。
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