下面是范文網(wǎng)小編整理的廣告策劃3篇 《廣告策劃》,以供借鑒。
廣告策劃1
我個人認為的最快,最有效,成本低,風(fēng)險較低,快速發(fā)展的一種的途徑。
經(jīng)營經(jīng)營一個服裝品牌,不管以后是否采取拓展加盟連鎖,都必需面臨事先開設(shè)直營店,企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊,如店鋪選址、租金水平,產(chǎn)品信息反饋,定價衡定,銷售技巧及成本控制等等,分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略,直到直營店獲得成功,企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發(fā)展直營連鎖,加盟連鎖等。
快速成長的方式,開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,逐步進行擴張。
開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的狀況分析
1、形象的作用,加盟商的樣板店效應(yīng),示范作用,
2、檢驗市場價格行情,流行趨勢,檢驗自己品牌的銷路,起最關(guān)鍵的作用
3、處理積壓,做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。
4、增加銷量,在目前加盟店不多的情況下,對公司的收入來源,也是至關(guān)重要的。
5、發(fā)展加盟商的有效途徑,
開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費用與盈利分析,
1、廣州白馬(站西)批發(fā)市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金,一個月租金。
2、月銷售額在24萬--70萬,毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。
加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。
總營業(yè)額及毛利潤(直營店+加盟店)
貨源的采購及生產(chǎn)方式
1、剛開始時,店鋪及加盟商不多的,而店鋪的品種及花色又不可以缺少??梢圆扇∫韵路绞?,可以減輕成本的壓力,豐富產(chǎn)品線,增加花色。
2、自行設(shè)計(抄板),買板,自行采購布料,輔料,委托服裝廠進行加工生產(chǎn)。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺,而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時候,應(yīng)該在批發(fā)市場,直接采購,然后自行進入調(diào)換商標(biāo),改包裝等。
以下內(nèi)容在大家共同探討,然后定下長遠的計劃與目標(biāo)
如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題:
第一,做品牌是一項系統(tǒng)整合工程,不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計師”大旗,都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。
第二,用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌,如:奧特萊斯及會員直銷等。
第三,實現(xiàn)品牌個性化的突破。
第四,VI及推廣,廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念:產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。
2)品牌風(fēng)格:產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝,自然休閑裝,時尚運動裝,高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的,復(fù)古的,前衛(wèi)的等等,甚至無法想象。
3)品牌客群:產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。
4)品牌產(chǎn)品:從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌定價:確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。
6)品牌服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定
3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升
4)品牌目標(biāo)市場的定位
5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發(fā)展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設(shè)計
三)、產(chǎn)品的構(gòu)成
1、產(chǎn)品設(shè)計主要包括:
1)型號系列搭配
2)生產(chǎn)數(shù)量比例
3)產(chǎn)品的色彩管理
4)產(chǎn)品的款式設(shè)計
5)面料和輔料管理
6)產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)產(chǎn)品的包裝
9)配套標(biāo)牌設(shè)計制作
產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中,設(shè)計師與營銷部門的密切配合,確保產(chǎn)品符合品牌個性,而且是市場所需要的。
2、價格定位。
雖然價格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段,但是價格的高低會確定產(chǎn)品在消費者的心智地位,同時也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費群體。
四)產(chǎn)品設(shè)計管理
1)上市流程的設(shè)計
2)品牌季節(jié)時間波段的確立
3)服裝總體設(shè)計、系列設(shè)計
4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設(shè)計與整合
7)環(huán)境分析與流行預(yù)測
除了營銷之前要走的一步之外,還有日常銷售和營運管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時需力,必須完善強化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個步驟,不僅要依靠企業(yè)良好的實力,正確的發(fā)展策略,還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。
廣告策劃2
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一 、廣告市場的分析
目前果汁飲料市場還沒達到飽和,果汁飲料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場,隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,消費者的消費意識和觀念都有了提高,他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們?nèi)粘5纳铒嬘弥罚硎苊篮玫乃查g的首選佳品??墒?,走進商場,面對琳瑯滿目的各類品牌,消費者難以抉擇,消費者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道,他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者,本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料,希望給大家美好的果汁飲料體驗。
中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領(lǐng)導(dǎo)地位,必須對消費者的需求做細致全面的研究,有的放矢地制定市場策略,比如開發(fā)新的果藍莓之夜汁飲料市場,做市場中的市場,也就是做到果汁市場里去。畢竟,現(xiàn)階段我國的飲料市場,果汁是現(xiàn)今飲料市場的競爭焦點,而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話,還需要一段較長的路要走。
1.市場分析
企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢的同時解決問題。
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高,消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料,統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈,現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種,主要有:蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。
宏觀環(huán)境分析:中國是一個人口大國,飲料在中國的市場很大,果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人,因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,給消費者一種新鮮感。
微觀環(huán)境分析:企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心,顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對象,也是影響企業(yè)營銷的重要力量。所以,根據(jù)市場調(diào)查了解企業(yè)的目
標(biāo)市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。
2.產(chǎn)品分析
(1)途用:送禮、自己喝
(2)種類:藍莓之夜果汁飲料
(3)命名:具有情切感的中國名字
(4)包裝:采用時尚的風(fēng)格,包裝精美
(5)口味:果香濃郁、口感柔和。
(6)價格:零售價3元
3.產(chǎn)品優(yōu)勢
色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費。
4.產(chǎn)品劣勢
量少;品種少。
5.競爭對手分析
統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進入哈爾濱市場,在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱,市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節(jié)市場,這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。
目前,匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評為"中國馳名商標(biāo)",匯源產(chǎn)品被授予"中國名牌產(chǎn)品"稱號和"產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格"。集團累計研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額,中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場份額。同時,濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。
“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時對于營養(yǎng)健康的需求,憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度,在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業(yè)十強企業(yè),其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅,從而成為果汁飲料市場當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等,并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說這種對果汁飲料行業(yè)進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料
市場競爭初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。
“東風(fēng)汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系,此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上,雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風(fēng)輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺,宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴,資源共享、互惠雙贏,共同打造音樂營銷新理念,袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號人物,雙喜臨門。
二 廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝,必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來,無論是產(chǎn)品定位,市場定位,亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。
通過對果汁飲料市場的調(diào)查研究了解,目前市場上的藍莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個具有鮮明,個性的產(chǎn)品定位,對目標(biāo)市場也沒有一個準(zhǔn)確的劃分,更加沒有對目標(biāo)消費者進行明確的細分,也因此,我們結(jié)合企業(yè)的情況,將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位,以一個新產(chǎn)品的姿態(tài)進入市場,尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,逐步擴大市場占有率。
廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特征有一個比較清晰的認識與了解,提高消費者購買興趣,激發(fā)購買欲望。
2.廣告對象
學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費的人群。
3.廣告地區(qū)
這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費區(qū),也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達,消費群體廣,產(chǎn)品信息傳播速度快,這些城市的流動人口多,具有高收,高消費的特性。
在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農(nóng)村家庭,都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通,產(chǎn)品就能更及時的從水果基地轉(zhuǎn)到銷售地區(qū),而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善,也有利于新產(chǎn)品的銷售。
4.廣告實施階段
20xx年5月~20xx年5月
三 、廣告策略
1.廣告主題
“果香濃郁,色澤自然,口感柔和”。
2.廣告訴求方式
從產(chǎn)品本身的功能出發(fā),訴求能滿足消費者需求的營養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然
3.廣告創(chuàng)意
廣告場景:略
4.廣告媒體
?。?)媒體選擇與結(jié)合
?、匐娨暶襟w和網(wǎng)絡(luò)媒體:視頻效果更好,能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點;②女士時尚雜志為最佳;③車燈、車體媒體廣告。
(2)媒體的地理分配
將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告
?。?)媒體的時間、版面分配
各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期,有時間到購物什么的,所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報,吸引消費者眼球,促銷期間價格相對下調(diào),多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告
(4)媒體的'頻率分配
電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放,采用節(jié)目冠名方式,每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告,刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個月。
四 、廣告預(yù)。
電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。
五、 廣告效果預(yù)測
廣告推廣后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購買。
xxx
廣告策劃3
一、活動時間:3月x日下午
二、活動地點:南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動參加人員:
四、組織人:
五、活動介紹:
3月x日下午,我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風(fēng),創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X,X,等人辛勤勞動,對貼滿廣告的墻壁進行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。
六、收尾工作:
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動的自我評估:
總體來說我們這次活動的意義還是有達到,恢復(fù)了墻壁的整潔,提升了校園的形象。
原因:
1、準(zhǔn)備充分:3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看,并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確:每個人有各自負責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用:各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范,起到了模范帶頭作用。
理由:
1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動工具沒有遺失。
4、反映良好:翻整清理過程中遇到老師,對我們的工作得到了肯定,并贊此舉有實在意義。
八、活動的結(jié)果及意義:
活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機。在活動中我們的同學(xué)互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各項預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力,增強同學(xué)們之間的配合意識。
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