下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)用的營(yíng)銷策劃方案范文集錦5篇（營(yíng)銷策劃方案范文1500），供大家品鑒。

營(yíng)銷策劃方案 篇1

　　第一部分

　　市場(chǎng)分析與啟示

　　一、市場(chǎng)背景

　　二、旅游休閑趨勢(shì)

　　三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)

　　四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究

　　(一)區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告

　　(二)基本市場(chǎng)參數(shù)分析

　　1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)

　　2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知

　　3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響

　　4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因

　　5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想

　　6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)

　?。ㄈ┦袌?chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論

　?。ㄋ模╉?xiàng)目SWOT（深層次）分析

　　五、項(xiàng)目主要問題分析

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)定位的問題

　?。ǘ┊a(chǎn)品定位的問題

　　（三）渠道定位的問題

　?。ㄋ模﹥r(jià)格定位的問題

　　（五）品牌建設(shè)的問題

　?。﹤鞑サ膯栴}

　　第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　一、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)

　?。ㄒ唬┙趹?zhàn)略

　?。ǘ┲衅趹?zhàn)略

　?。ㄈ╅L(zhǎng)期戰(zhàn)略

　　二、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

　　三、品牌戰(zhàn)略建議

　?。ㄒ唬┢放埔?guī)劃4WH

　　Whereisthebrand?現(xiàn)狀

　　Whyisthebrandthere?緣由

　　Wheresouldthebrandgo?方向

　　Howthebrandgetthere?彼岸

　?。ǘ┢放撇呗?/p>

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　大眾市場(chǎng)

　　利基市場(chǎng)

　　區(qū)別化細(xì)分市場(chǎng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖

　　2.品牌內(nèi)涵（文化）

　　3.品牌核心價(jià)值（承諾）

　　4.品牌個(gè)性（差異化）

　　5.品牌聯(lián)想

　?。ㄈ┢放蒲由觳呗?/p>

　?。ㄋ模┢放菩麄骺谔?hào)

　　第三部分年度營(yíng)銷策劃

　　一、營(yíng)銷目標(biāo)

　　二、營(yíng)銷策略

　　市場(chǎng)攻略之一：集中化——發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　市場(chǎng)攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象

　　市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道

　　市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷

　　市場(chǎng)攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播

　　市場(chǎng)攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)

　　三、目標(biāo)消費(fèi)群定位

　　四、營(yíng)銷組合

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　1．產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃

　　觀光產(chǎn)品

　　服務(wù)產(chǎn)品

　　體驗(yàn)產(chǎn)品

　　文化產(chǎn)品

　　旅游紀(jì)念品

　　延伸產(chǎn)品

　　2．景區(qū)布局建議

　?。ǘ﹥r(jià)格策略

　?。ㄈ┐黉N策略

　?。ㄋ模┣啦呗?/p>

　　第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

　　一、整合傳播策略

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)概念

　　銷售主張USP

　　銷售承諾

　?。ǘ┦袌?chǎng)主題（訴求/賣點(diǎn)）

　?。ㄈV告宣傳口號(hào)

　?。ㄋ模﹤鞑ゲ呗苑较?/p>

　　1、對(duì)品牌的幫助

　　2、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助

　?。ㄎ澹﹤鞑ツ繕?biāo)

　　初期——品牌概念導(dǎo)入期

　　中期——品牌形象提升期

　　后期——品牌價(jià)值提升期

　?。┟襟w、活動(dòng)組合策略

　　二、傳播推廣策劃

　?。ㄒ唬┩茝V策略

　　1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一

　　2、建立品牌形象，倡導(dǎo)消費(fèi)主張

　　3、展示目標(biāo)愿景

　　4、凸顯廣告情感訴求

　?。ǘV告推廣

　　5、廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略

　　平面媒體

　　電視片

　　6、廣告媒體選擇建議

　　常規(guī)廣告

　　促銷、活動(dòng)推廣媒體

　?。ㄈ┸浶孕麄?/p>

　?。ㄋ模┐黉N推廣

　　1、聯(lián)合促銷活動(dòng)

　　2、業(yè)界展覽會(huì)

　　3、常規(guī)促銷手段：

　　針對(duì)旅行社

　　針對(duì)導(dǎo)游

　　針對(duì)出租司機(jī)

　　針對(duì)散客

　　針對(duì)回頭客

　　針對(duì)學(xué)生

　　針對(duì)兒童

　　針對(duì)家庭

　　......

　　（五）活動(dòng)推廣

　　三、宣傳促銷用品

　?。ㄒ唬┏Ｒ?guī)宣傳促銷用品

　　現(xiàn)場(chǎng)POP

　　海報(bào)

　　DM

　　宣傳冊(cè)

　　多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）

　　禮品

　　贈(zèng)品

　?。ǘ┚皡^(qū)推廣新思路——門票功能的擴(kuò)展及作用

　　1.充分利用門票的傳播價(jià)值

　　2.提升景區(qū)門票的收藏價(jià)值（定位門票的附加內(nèi)容）

　　3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）

　　門票設(shè)計(jì)方案

　　四、特色旅游紀(jì)念品

　　五、市場(chǎng)推廣預(yù)算方案

　　推廣項(xiàng)目

　　推廣形式

　　第三方費(fèi)用

　　年度預(yù)算合計(jì)

營(yíng)銷策劃方案 篇2

　　一、前期宣傳

　　A、新聞營(yíng)銷

　?。?）9月13日：在**娛樂新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”。引出話題，聚集焦點(diǎn)。

　　（2）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人，不會(huì)來華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷。

　　3）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事，說明皮特將會(huì)來華宣傳《七宗罪》，并將進(jìn)行為其一周的中國(guó)行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。

　　（4）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時(shí)隔15年，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，會(huì)重現(xiàn)高票房。首次來華，很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食。

　　B、微博營(yíng)銷

　?。?）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”。

　　聯(lián)系章子怡、鞏俐、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán)，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦?！崩闷浞劢z量，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。

　?。?）9月12號(hào)：皮特和朱莉夫婦入駐**微博。**娛樂新聞、網(wǎng)站首頁、微博頁面均有宣傳。

　?。?）新聞營(yíng)銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

　　C、口碑營(yíng)造

　?。?） 9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞。

　　（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或

　　觀影感受，制造“不看此電影，將會(huì)是一大遺憾”的感受。

　　D、情感營(yíng)銷

　　不同于很多流于娛樂表面的商業(yè)電影，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面，盡管它是虛構(gòu)的，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)的思緒和情感之中。引起人們對(duì)人性的思考。在整個(gè)前期宣傳的過程，關(guān)于電影的內(nèi)容，要提到這一點(diǎn)。打深度牌。

　　E、個(gè)人品牌營(yíng)銷皮特、朱莉兩大國(guó)際巨星，首次來華勢(shì)必引起前所未有的狂潮。 附注： 時(shí)間順序：

　?。?）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”。

　　聯(lián)系章子怡、鞏俐、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán)，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦?！崩闷浞劢z量，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。

　?。?） 從9月10日開始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或觀影感受，制造“不看此電影，將會(huì)是一大遺憾”的感受。

　?。?）9月12號(hào)：皮特和朱莉夫婦入駐**微博。**娛樂新聞、網(wǎng)站首頁、微博頁面均有宣傳。

　?。?）9月13日：在**娛樂新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”。引出話題，聚集焦點(diǎn)。

　?。?）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人，不會(huì)來華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷。

　?。?）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞。

　?。?）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事，說明皮特將會(huì)來華宣傳《七宗罪》，并將

　　進(jìn)行為其一周的中國(guó)行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。

　?。?）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時(shí)隔15年，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，會(huì)重現(xiàn)高票房。首次來華，很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食。

　　（9）新聞營(yíng)銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

　　二、日程安排

　　選擇**來做跟蹤報(bào)道

　　主要是看中**在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的地位，以及在世界范圍內(nèi)都有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)**微博 就國(guó)內(nèi)網(wǎng)站來講，**無疑是最為全面的！號(hào)稱最大的門戶網(wǎng)站！**的博客尤其很不錯(cuò)，知名度高，用戶多，相應(yīng)地能獲得信息就多，大家都很認(rèn)同**博客和微博的影響力。

營(yíng)銷策劃方案 篇3

　　一、宣傳定位

　　隨著我市餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，如今我市餐飲個(gè)性化發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)來臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場(chǎng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有把自己的餐廳定位成個(gè)性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地。

　　何謂餐飲的“個(gè)性”?它應(yīng)該像一個(gè)內(nèi)外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，如果只有形式上的個(gè)性，但煮得一鍋爛菜，個(gè)性也是蒼白的;如果菜品一流，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的，也是一種遺憾。

　　古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說愛，暢享人生的最佳場(chǎng)所。因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個(gè)性的“愛情餐廳”，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)約不必要的浪費(fèi)，又能在充滿各種資訊的信息時(shí)代讓人一目了然，一見傾心，過目不忘，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果。

　　由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動(dòng)中，圍繞該主題展開各種豐富多彩的策劃活動(dòng)。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個(gè)月時(shí)間，此時(shí)推出宣傳活動(dòng)正是良機(jī)。

　　二、宣傳背景

　　比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費(fèi)者的胃口，美麗的玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個(gè)情人節(jié)的浪漫時(shí)光如何去度過，商家們更是運(yùn)籌帷幄，蓄勢(shì)待發(fā)，特別是西餐廳，酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，光打價(jià)格戰(zhàn)，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營(yíng)銷策略已很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，要想脫穎而出，就得獨(dú)辟蹊徑，就中西復(fù)合餐廳的獨(dú)特氛圍而言，不妨嘗試組織一場(chǎng)溫馨浪漫的派對(duì)活動(dòng)，以此來吸引眾人的目光。當(dāng)然成功的活動(dòng)策劃離不開強(qiáng)大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動(dòng)初步計(jì)劃以供參考：

　　三、宣傳方法

　　1、活動(dòng)主題：相約.. 情深意長(zhǎng)

　　2、活動(dòng)參與者：本市實(shí)力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時(shí)情侶，

　　3、活動(dòng)流程：(僅供參考)

　　第一波：一見鐘情

　　主要針對(duì)在我市各大婚介報(bào)名的單身男女，單身男女們將事先準(zhǔn)備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過此活動(dòng)，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目。

　　第二波：默契大考驗(yàn)

　　主要針對(duì)已婚嘉賓，由主持人問數(shù)十個(gè)問題，比如“你平時(shí)最喜歡什么顏色”，你心情不好的.時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供的小禮品一份。

　　第三波：心花為誰怒放

　　面對(duì)所有嘉賓現(xiàn)場(chǎng)拍賣提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別禮物一份(待定)，寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久，見證真愛，最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得提供的鮮花一束。

　　第四波：真情告白

　　以上一系列互動(dòng)活動(dòng)之后的一個(gè)抒情環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)參加婚介約會(huì)的嘉賓勇敢的說，提高現(xiàn)場(chǎng)速派的成功率，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng)。

　　通過此次活動(dòng)推廣和媒體造勢(shì)，讓更多的人了解，愛上，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜。

　　四、廣告宣傳計(jì)劃

　　1.廣告宣傳的目標(biāo)：

　　使音樂餐廳成為時(shí)尚男女享受浪漫時(shí)光的第一選擇，特別是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動(dòng)活動(dòng)把的氣氛推向一個(gè)高潮。

　　2.廣告宣傳的時(shí)間：

　　活動(dòng)的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》、《食全食美》欄目征集情侶、聯(lián)系有實(shí)力的婚介所進(jìn)行合作，初步引發(fā)社會(huì)關(guān)注)

　　活動(dòng)的進(jìn)行期：2月14日

　　活動(dòng)的消退期：2月15日--2月18日?！冻鞘刑乜臁饭?jié)目跟蹤報(bào)道情人節(jié)約會(huì)成功的情侶，并讓他們?cè)俅位氐匠醮蜗喾甑闹形鲝?fù)合餐廳，采訪內(nèi)心感觸，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果(可聯(lián)系友好嘉賓)。

　　3.廣告宣傳的訴求重點(diǎn)：

　　著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象。

　　4.廣告宣傳的表現(xiàn)：

　　平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合

　　5.電視廣告媒介費(fèi)用：

　　推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000

　　1月13日---2月12日《食全食美》一個(gè)月 30秒廣告：5000元/月

　　進(jìn)行期：我市電視臺(tái)今日生活、城市特快跟蹤報(bào)道，電視臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)主持。

　　30秒今日生活報(bào)道播出費(fèi)用40秒 4000元

　　消退期：在食全食美中贈(zèng)送四分鐘晚會(huì)實(shí)況一次作為活動(dòng)總結(jié)。

　　有關(guān)具體細(xì)節(jié)與貴店商榷再定。

營(yíng)銷策劃方案 篇4

　　1活動(dòng)名稱：“人壽杯”—第三屆班團(tuán)風(fēng)采展——紅色暢想 春春飛揚(yáng)

　　2活動(dòng)背景：大一新生進(jìn)校后，第一個(gè)校級(jí)范圍內(nèi)以班級(jí)為單位的大型活動(dòng)，以建黨90周年為背景，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的朝氣活力，合作創(chuàng)新等能力。同時(shí)發(fā)揮同學(xué)們的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)積極性和友愛互助的良好品質(zhì)。

　　3活動(dòng)目的、意義及目標(biāo)：

　?。?）活動(dòng)充分發(fā)揮社團(tuán)聯(lián)在校級(jí)大型活動(dòng)中的組織和協(xié)調(diào)作用；和在各個(gè)班級(jí)及廣大同學(xué)之中的領(lǐng)導(dǎo)和紐帶作用。在活動(dòng)中不斷的汲取經(jīng)驗(yàn)，使社團(tuán)聯(lián)今后的工作逐步走向成熟。

　?。?）活動(dòng)使各個(gè)班級(jí)擁有一次充分展示自己優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，將班級(jí)的亮點(diǎn)面對(duì)全校同學(xué)充分進(jìn)行宣傳。也調(diào)動(dòng)起廣大同學(xué)在活動(dòng)中的創(chuàng)新積極性，在彼此活動(dòng)的良性競(jìng)爭(zhēng)中能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，為班級(jí)更好的交流合作與熟悉提供了一個(gè)平臺(tái)。

　?。?）活動(dòng)使得全校同學(xué)，特別是大一新生能夠更全面、具體的對(duì)大學(xué)集體生活有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。通過參與本次活動(dòng)大家協(xié)作共，增進(jìn)友誼，為今后四年的大學(xué)生活開創(chuàng)一個(gè)好的開始。

　　4活動(dòng)時(shí)間：初賽——5月10日和5月11日 場(chǎng)外比賽—— 決賽——

　　5活動(dòng)地點(diǎn)：初賽——學(xué)生活動(dòng)中心場(chǎng)外比賽——操場(chǎng)決賽——主樓報(bào)告廳

　　6主辦單位：天津外國(guó)語大學(xué)校團(tuán)委主辦 校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦

　　7活動(dòng)班級(jí)：濱海校區(qū)三大學(xué)院大一大多數(shù)班級(jí)和大二若干班級(jí) 二活動(dòng)介紹

　?、裥麄鞴ぷ鳎?/p>

　　1.(1)初賽宣傳時(shí)間：5月日

　　每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

　?。?）宣傳方式：

　　① 發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口（傳單樣式：制作成A4紙張四分之一左右大小的小傳單）

　?、?粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄（共30張，A4紙大小 ）

　?、?有專人負(fù)責(zé)，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。

　　④ 由每個(gè)部門每次安排3～4名人員進(jìn)行宣傳，每部選取一名負(fù)責(zé)人

　　⑤ 橫幅宣傳，掛在一食堂門口或者二食堂門口。

　　2. （1）決賽宣傳時(shí)間：4月19，20日

　?。?）宣傳方式

　?、?發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口（制作成A4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄（30張，A4紙大小 ） ③ 有專人負(fù)責(zé)，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。 ④張貼晉級(jí)班級(jí)宣傳海報(bào)（初賽完成后即刻張貼海報(bào)）

　　注：要求每部安排的3個(gè)人中有一名是男生，負(fù)責(zé)搬桌子，在宣傳活動(dòng)結(jié)束后把桌子搬回男生寢室。第一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)借桌子，最后一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)歸還。

　?、驁?bào)名方式：

　　（1） 報(bào)名時(shí)間：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

　?。?） 地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心 、一食堂門口

　?。?） 由專人聯(lián)系各院團(tuán)委老師，將活動(dòng)詳情通知大一大二各班班長(zhǎng)和團(tuán)支書。

　?、蠡顒?dòng)內(nèi)容和流程（分為初賽、室外環(huán)節(jié)和決賽）：

　　初賽：

　?。?）活動(dòng)流程：分2天進(jìn)行，每天待定個(gè)班參加，分上下半場(chǎng)，上半場(chǎng)待定個(gè)班，下半場(chǎng)待定個(gè)班，上半場(chǎng)參賽的班級(jí)6點(diǎn)到比賽現(xiàn)場(chǎng)，比賽6：30正式開始。下半場(chǎng)比賽的班級(jí)7：30到比賽現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)天比賽班級(jí)的負(fù)責(zé)人6點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)將所需的音樂拷貝

　?。?）比賽流程：主持人致開場(chǎng)詞，各參賽班級(jí)依次進(jìn)行節(jié)目展示，時(shí)間5-8分鐘，剩余1分鐘時(shí)給予參賽班級(jí)提醒，如超時(shí)還不結(jié)束則由主持人上臺(tái)打斷其表演。

　　注：在比賽開始之前，通知各班如表演超時(shí)，主持人會(huì)打斷其表演，如繼續(xù)表演則將給于嚴(yán)重扣分，讓其把握好表演時(shí)間。

　?。?）評(píng)分細(xì)則

　　表演創(chuàng)新、整體風(fēng)貌、內(nèi)容充實(shí)、節(jié)目流暢、表演技巧 評(píng)分表：

　　滿分100分，以上每個(gè)細(xì)則占20%。

　　注：每個(gè)班級(jí)注意時(shí)間的掌控，最長(zhǎng)時(shí)間不得多于10 分鐘。超過時(shí)間限制則扣分，依據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短給予不同程度扣分。具體原則如下： 1-2分鐘 扣除1分 2-3分鐘 扣除2分 3-4分鐘 扣除3分

　?。?）比賽具體時(shí)間：上半場(chǎng)預(yù)計(jì)7：30結(jié)束（各班級(jí)展示結(jié)束后即可離開）下半場(chǎng)于7：35分開始，流程與上半場(chǎng)相同，預(yù)計(jì)于8：30分結(jié)束。

　　第二天的比賽具體流程與第一天相同，在比賽結(jié)束后按分?jǐn)?shù)高低選出8個(gè)班進(jìn)入決賽，結(jié)果將以公告形式貼于各公告欄，并通知各入選班級(jí)的負(fù)責(zé)人。

　　室外環(huán)節(jié)：

　?。?） 超級(jí)拼拼拼

　　活動(dòng)時(shí)間：中午12點(diǎn)30到1點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：足球場(chǎng)

　　活動(dòng)流程：各班在20分鐘內(nèi)由班級(jí)成員擺出指定造型，可以有1-2人在看臺(tái)上指揮，時(shí)間到后停止，全體蹲下，由(來自:www.77 3N.cOm 校園 生活網(wǎng):中國(guó)人壽營(yíng)銷策劃書)社團(tuán)聯(lián)相關(guān)人員對(duì)各班擺好的造型進(jìn)行拍照，照片將在決賽當(dāng)晚播放，并由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分

　　決賽

　　賽前準(zhǔn)備

　　（1）會(huì)場(chǎng)布置、相關(guān)設(shè)備準(zhǔn)備及儀器的調(diào)試；

　?。?）邀請(qǐng)?jiān)u委嘉賓：

　　中國(guó)人壽代表、趙老師、社團(tuán)聯(lián)主席和學(xué)生會(huì)主席

　?。?）邀請(qǐng)比賽主持人，主持稿的撰寫及主持人相互配合的練習(xí)；

　?。?）邀請(qǐng)比賽中穿插節(jié)目的表演嘉賓；

　?。?）獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定：一等獎(jiǎng)：1名 二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：1名團(tuán)結(jié)奮進(jìn)獎(jiǎng)：1名

　?。?）獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備：由中國(guó)人壽提供的實(shí)物或者出資，社團(tuán)聯(lián)代為頒發(fā)（具體

　　以活動(dòng)贊助方提供為準(zhǔn)）

　?。?）決賽班級(jí)進(jìn)行彩排；

　?。?）人員安排表：

營(yíng)銷策劃方案 篇5

　　對(duì)于一個(gè)高檔品牌專營(yíng)店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)專營(yíng)店經(jīng)理來說，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特別、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績(jī)顯著的營(yíng)銷活動(dòng)是一件難度極高的事情，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)呢？營(yíng)銷活動(dòng)的策劃組織應(yīng)該遵循一個(gè)什么樣的模式？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討。

　　專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面。在品牌建設(shè)活動(dòng)中，主要通過這個(gè)品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來介紹營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃模式。

　　活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營(yíng)店的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成。

　　1、活動(dòng)目的

　　組織每一個(gè)活動(dòng)，如果沒有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無法評(píng)估。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”、“品牌形象塑造”、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

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　　饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候，沒有明確的目的訴求，

　　活動(dòng)結(jié)束以后又覺得這個(gè)效果不好、哪個(gè)沒達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的。

　　2、活動(dòng)對(duì)象

　　對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，明確了活動(dòng)的目的以后，就必須確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷活動(dòng)的敏感度是不同的，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng)，做到有的放矢。比如我們針對(duì)男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營(yíng)銷活動(dòng)方式。當(dāng)然，在一些特定的情況下，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體、或者所有女性群體等展開，一個(gè)活動(dòng)無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情。

　　3、活動(dòng)方式

　　當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象需求情況、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采用抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、旅游、講座、游戲、競(jìng)賽、酒會(huì)、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用。

　　4、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一，主題必須簡(jiǎn)單易懂?；顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖。第二，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒?dòng)主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力?；顒?dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。

　　5、活動(dòng)形式

　　活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。一直以來，大部分的專營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動(dòng)開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對(duì)一些大型的促銷活動(dòng)來說，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動(dòng)過程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

　　對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言，都離不開顧客的參與；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段。當(dāng)然，活動(dòng)的形式必須簡(jiǎn)單、活動(dòng)過程必須可控、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。

　　6、活動(dòng)參與方法

　　活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié)，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡(jiǎn)單易行；如果針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參與方法；但是越是參與方法越是復(fù)雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會(huì)買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對(duì)于我們來說，什么活動(dòng)是買贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng)、什么活動(dòng)是評(píng)選、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn)。

　　同時(shí)，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時(shí)、特別的活動(dòng)方式。比如很多家電銷售商在活動(dòng)組織時(shí)，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。

　　7、活動(dòng)預(yù)案

　　任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么情況應(yīng)該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé)、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等。

　　活動(dòng)宣傳環(huán)節(jié)，是影響營(yíng)銷活動(dòng)影響力的重要因素，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jī)效比的重要評(píng)估依據(jù)。一般來說，活動(dòng)宣傳包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面。

　　8、內(nèi)部溝通

　　內(nèi)部溝通是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是很多專營(yíng)店操作過程中容易忽略的因素。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開始之前，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r(shí)看到活動(dòng)宣傳，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴，很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。

　　9、活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)宣傳是活動(dòng)傳播的一條重要渠道，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣傳密切相關(guān)。很多人以為，活動(dòng)宣傳太簡(jiǎn)單了，就是活動(dòng)開始前制作活動(dòng)海報(bào)、宣傳頁、活動(dòng)廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點(diǎn)密集張貼、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放，那么活動(dòng)宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期，原因?yàn)楹文兀?/p>

　　第一，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來，其他的方式能起到多大的

　　效果呢？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？

　　第二，宣傳方法不夠?qū)I(yè)。對(duì)于任何營(yíng)銷活動(dòng)而言，活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進(jìn)店參觀。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容，把活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容、買贈(zèng)方式、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程，如何確?；顒?dòng)的場(chǎng)面熱烈呢？

　　第三，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專營(yíng)店做活動(dòng)，活動(dòng)開始前宣傳，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動(dòng)宣傳內(nèi)容從開始前到活動(dòng)結(jié)束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢？活動(dòng)過程宣傳、活動(dòng)新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動(dòng)故事宣傳、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢？

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