下面是范文網(wǎng)小編整理的進(jìn)口策劃書5篇 產(chǎn)品出口策劃書，供大家參考。

進(jìn)口策劃書1

　　進(jìn)口食品質(zhì)量承諾書

【篇1：出口食品安全質(zhì)量承諾書】

　　出口食品安全質(zhì)量承諾書

　　我企業(yè)本著誠信原則，對出口食品質(zhì)量與管理要求承諾如下：

　　一、自覺遵守《中華人民共和國食品安全法》《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗法》等有關(guān)法律、法規(guī)和檢驗檢疫機(jī)構(gòu)制定的各項規(guī)章制度。

　　二、對我企業(yè)生產(chǎn)的出口食品質(zhì)量負(fù)總責(zé)，保證依照相關(guān)法律、行政法規(guī)要求從事生產(chǎn)。建立符合要求的質(zhì)量安全控制體系并有效運(yùn)行，強(qiáng)化質(zhì)量意識，建立健全企業(yè)質(zhì)量自檢自控體系，確保企業(yè)出口產(chǎn)品不出現(xiàn)質(zhì)量、安全等方面的問題。

　　三、生產(chǎn)的出口產(chǎn)品所使用的原材料、輔料等符合輸入國法律、法規(guī)及技術(shù)規(guī)范的強(qiáng)制性要求/我國強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。建立原材料、輔料進(jìn)廠檢驗驗收制度，建立實施合格供應(yīng)商制度和供方評估記錄。

　　四、要按要求組織生產(chǎn)、加工和出口，保證食品符合進(jìn)口國（地區(qū)）的標(biāo)準(zhǔn)要求。配備掌握進(jìn)口國食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品安全員（食品安全專業(yè)技術(shù)人員、管理人員），負(fù)責(zé)工廠和原料基地的安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量。做好出口食品生產(chǎn)加工質(zhì)量管理，增強(qiáng)企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量第一責(zé)任人的意識，保證出口報檢貨物與生產(chǎn)實際相符，保證符合進(jìn)口國要求的合格產(chǎn)品報檢出口。

　　五、一旦出現(xiàn)安全質(zhì)量問題，立即實施追溯、召回等應(yīng)急措施，并按照有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)后續(xù)處理、承擔(dān)并落實相應(yīng)的法律主體責(zé)任。對不符合相關(guān)規(guī)定，造成出口產(chǎn)品質(zhì)量事故影響或違反相關(guān)法律、法規(guī)的，本企業(yè)自愿接受檢驗檢疫等機(jī)構(gòu)的處理與處罰。法定代表人（簽字）生產(chǎn)企業(yè)（蓋章）

　　年月日

【篇2：食品質(zhì)量安全承諾書(范文)】

　　食品質(zhì)量安全承諾書

　　為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行《食品安全法》，維護(hù)食品流通安全，本經(jīng)營戶鄭重承諾：

　　一、嚴(yán)格依照《食品安全法》等法律法規(guī)從事食品經(jīng)營活動，對社會和公眾負(fù)責(zé)，誠信經(jīng)營，保證食品安全，接受社會監(jiān)督，承擔(dān)社會責(zé)任。 二、具有與經(jīng)營的食品品種、數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理和食品加工、包裝、貯存等場地，符合下列要求：

（一）經(jīng)營場所與有毒、有害場所以及其他污染源保持規(guī)定距離；

（二）經(jīng)營場所與個人生活空間分開；

（三）經(jīng)營場所保持內(nèi)部環(huán)境整潔。

　　三、具有與經(jīng)營的食品品種、數(shù)量相適應(yīng)的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、防蟲、洗滌以及處理廢水、存放垃圾和廢棄物的設(shè)備或者設(shè)施，符合下列要求：

（一）設(shè)備及設(shè)施空間布局和操作流程設(shè)計合理；

（二）貯存、運(yùn)輸和裝卸食品的容器、工具和設(shè)備安全、無害，保持清潔，符合保證食品安全所需的溫度等特殊要求，不將食品與有毒、有害物品一起運(yùn)輸；

（三）備有數(shù)量足夠、安全無害的工具、容器，標(biāo)志明顯，防止直接入口食品與非直接入口食品、原料與成品交叉污染；

（四）食品容器、工具和設(shè)備與個人生活用品嚴(yán)格分開。

　　四、執(zhí)行從業(yè)人員健康管理制度。經(jīng)營人員每年進(jìn)行健康檢查，取得健康證明后方從事食品經(jīng)營活動。保持個人衛(wèi)生，銷售食品時洗凈雙手，穿戴清潔的工作衣、帽。

　　五、配備專職或者兼職的食品安全管理人員，制定保證食品安全的規(guī)章制度。被吊銷食品生產(chǎn)、流通或者餐館服務(wù)許可證的單位，其直接負(fù)責(zé)的主管人員自處罰決定之日起五年內(nèi)不從事食品經(jīng)營管理工作。

　　六、建立食品進(jìn)貨查驗記錄制度。采購食品時查驗供貨者的許可證和食品合格的證明文件，并如實記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)貨日期等內(nèi)容。食品進(jìn)貨查驗記錄真實，保存期限不少于二年。在條件成熟時盡量使用電子方式記錄臺帳。

　　實行統(tǒng)一配送經(jīng)營方式的食品經(jīng)營企業(yè)，由企業(yè)總部統(tǒng)一查驗供貨的許可證和食品合格的證明文件，進(jìn)行食品進(jìn)貨查驗記錄。

　　七、按照保證食品安全的要求貯存食品，定期檢查貨架及庫存食品，及時清理變質(zhì)或者超過保質(zhì)期的食品。

　　八、對于自檢或行政部門公布的不合格食品，立即采取下架封存、停止銷售等措施，通知相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者，記錄停止經(jīng)營和通知情況，并協(xié)助做好不合格食品的召回工作。

　　十、經(jīng)營預(yù)包裝食品的，同時符合下列要求： （一）按照食品標(biāo)簽標(biāo)示的警示標(biāo)志、警示說明或者注意事項的要求銷售；

（二）進(jìn)口預(yù)包裝食品的包裝上有中文標(biāo)簽、中文說明書，載明食品原產(chǎn)地以及境內(nèi)代理商的名稱、地址、聯(lián)系方式。

　　十一、經(jīng)營散裝食品的，同時符合下列要求：

（一）貯存散裝食品，在貯存位置標(biāo)明食品的名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)名稱及聯(lián)系方式等內(nèi)容；

（二）銷售散裝食品，在散裝食品的容器、外包裝上標(biāo)明食品的名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)經(jīng)營者名稱及聯(lián)系方式等內(nèi)容；

　　十二、經(jīng)營直接入口食品的，同時符合下列要求：

（一）患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染病的人員，以及患有活動性肺結(jié)核、化膿性或者滲出性皮膚病等有礙食品安全的疾病的人員，不從事經(jīng)營活動；

（二）有小包裝或者使用無毒、清潔的包裝材料、餐具；

（三）使用無毒、清潔的售貨工具；

（四）用水符合國家規(guī)定的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；

（五）使用的洗滌劑、消毒劑對人體安全、無害；

　　十三、經(jīng)營食品貯存、運(yùn)輸和裝卸業(yè)務(wù)的，同時符合下列要求：

（一）貯存、運(yùn)輸和裝卸食品的容器、工具和設(shè)備安全、無害，保持清潔；

（二）不將食品與有毒、有害物品一同貯存、運(yùn)輸和裝卸。

　　十四、經(jīng)營食品批發(fā)業(yè)務(wù)的，同時符合下列要求：

（一）出具有溯源功能的銷售憑證，如實記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、保質(zhì)期、購貨者名稱及聯(lián)系方式、銷售日期等內(nèi)容，其中一聯(lián)用于建立銷售臺帳；

（二）在條件允許情況下，設(shè)置食品檢測室，配備專門的檢測設(shè)備，有專職的檢測人員，每天開展食品檢測工作，并將檢測結(jié)果在醒目位置公示。

　　十五、如有銷售明知是不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)食品的行為，承諾賠償消費(fèi)者損失，并支付價款十倍的賠償金。

　　十六、自覺接受群眾監(jiān)督。取得食品流通許可證后，將食品流通許可證正本懸掛在經(jīng)營場所的顯眼處。

　　十七、以上承諾如有違反，自愿接受工商部門按照法律法規(guī)規(guī)定給予的處罰。

　　承諾單位（蓋章）： 承諾人（簽名）：

　　日期： 年 月 日

【篇3：進(jìn)口食品安全承諾書】

　　進(jìn)口食品安全承諾書（樣張）

　　為了確保上?？诎哆M(jìn)口食品安全，我公司承諾嚴(yán)格遵守

　　相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在未取得檢驗檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的食品合格證單（《入境貨物檢驗檢疫證明》）前，絕不擅自調(diào)離、使用、銷售本批進(jìn)口食品。

　　承諾按要求在《進(jìn)口食品進(jìn)出口商備案系統(tǒng)》中填寫進(jìn)

　　口和銷售記錄，并對信息的真實性負(fù)責(zé)。

□我公司上一批進(jìn)口食品的報檢號為：____________；

□本次為我公司首次進(jìn)口。

　　本批進(jìn)口食品存放在以下倉儲場地中：

　　倉儲場地名稱：進(jìn)口公司聯(lián)系人： 我公司□申請/□不申請對本批進(jìn)口食品實施分單出證。

（公司印章）

　　年 月 日 倉儲場地地址： 聯(lián)系方式（手機(jī)）：

進(jìn)口策劃書2

　　導(dǎo)語：廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。以下小編為大家介紹進(jìn)口產(chǎn)品推廣策劃書文章，歡迎大家閱讀參考!

　　進(jìn)口產(chǎn)品推廣策劃書

　　1針對自己的產(chǎn)品的特點和企業(yè)的營銷目標(biāo)，結(jié)合以上的方法：

　　1、SEO推廣：

　　這是一種針對性最強(qiáng)的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競價排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外，就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。

　　3、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看，這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　4、會員制營銷：

　　會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效的搜集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。

　　5、郵件群發(fā)：

　　郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

　　6、病毒式營銷和其它營銷

　　病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。

　　進(jìn)口產(chǎn)品推廣策劃書

　　2一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢分析

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　七、推廣辦法

（一）平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

　　七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

　　這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

　　營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

　　企業(yè)發(fā)展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。

　　精神文明期

　　企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

　　同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

　　企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

　　各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

進(jìn)口策劃書3

　　關(guān)于海水產(chǎn)品專賣店方式的簡要規(guī)劃

■ 環(huán)境分析

□ 導(dǎo)言：從某種程度上說，市場的運(yùn)作成功與否關(guān)鍵是方向的成功，如果方向錯了，你努力越大那失敗就越大，方向?qū)α?，你所有的努力就都是正確的。所以說企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的選擇是企業(yè)成功的第一步，所謂營銷戰(zhàn)略就是結(jié)合市場需求、企業(yè)的可支配資源能力及競爭狀況，為企業(yè)選擇出一條可持續(xù)發(fā)展之路，下面就海產(chǎn)品專賣店的市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行做一簡要分析。

□ 分析環(huán)境的目的：

　　1、海產(chǎn)品這種專賣店的經(jīng)營模式是否抓住了產(chǎn)業(yè)機(jī)遇？

　　我們來看一下海水產(chǎn)品經(jīng)營的各個企業(yè)目前是否有一個名牌產(chǎn)品，能在行業(yè)里獲得很高的知名度，就象消費(fèi)者知道娃哈哈、可口可樂及康師付一樣，我的回答是沒有，難道如此眾多的漁業(yè)集團(tuán)們不想打造他們的品牌嗎？回答是否定的，他們想，但是海產(chǎn)品本身的特點〈售賣方式、食用方式、保存方式、購買方式〉體現(xiàn)了打造品牌的難度，即建立品牌識別、品牌區(qū)隔很難，就好比現(xiàn)在的生豬肉行業(yè)一樣，人們每天都需要他，可是識別他們的好壞、質(zhì)量優(yōu)劣不是靠品牌知名度而只是依靠衛(wèi)生檢驗部門的一個藍(lán)色的印章而已，試問這個藍(lán)章的可信度能有多大，報紙連篇累牘的負(fù)面報道還少嗎？消費(fèi)者其實也早已不信這個印章了，可不信又能怎么樣呢？也就是說消費(fèi)者除了這枚藍(lán)色印章作為評別準(zhǔn)外，難道還能有別的標(biāo)準(zhǔn)來評別生豬肉的好壞嗎？沒有。而很多肉食行業(yè)的企業(yè)也正是發(fā)現(xiàn)了這一點開始以專賣店的形式經(jīng)營生豬肉，如金鑼公司、雙匯公司，目前金鑼公司在沈陽市已經(jīng)開了80多家生豬肉專賣店，打造生豬行業(yè)的品牌?？墒俏覀兊暮．a(chǎn)品、水產(chǎn)品連最其碼的藍(lán)色印章都沒有，消費(fèi)者無法判斷哪種海產(chǎn)品是好的，哪種是不好的，購買產(chǎn)品完全憑感覺，只是依靠對攤主那不值錢許諾作為判別依據(jù)，所以說目前海、水產(chǎn)品市場需要一個值得消費(fèi)者信賴的品牌，而目前能打造生活海、水產(chǎn)品最好的途徑只能是專賣店方式，因此說消費(fèi)者市場的發(fā)展，健康、綠色的生活理念給我們創(chuàng)造了這樣的市場機(jī)會。綜上所述可以說我們的目標(biāo)和方針抓住了產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。

　　2、海水產(chǎn)品專賣店的經(jīng)營方式是否體現(xiàn)了市場的吸收能力？即需求是否達(dá)到了，是否只需要一支催化劑就能啟動的地步？啟動的成本多大？啟動的時間多久？這些問題是需要我們做出回答的。只有回答好這些問題才能做出明確計劃，只有做出明確計劃才能有正確的執(zhí)

　　行。這些問題需經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)查分析才能回答，這里不做明確說明，只是說幾個原則：

〈1〉專賣店的品項要足夠多，要具有吸引力，最好能成為生

　　活海水產(chǎn)品的一站式〈One-stop-shop>購物店。

〈2〉專賣店的選址要不但要充分考慮周邊環(huán)境的購買量，更

　　要考慮購買力，購買行為及周邊的農(nóng)貿(mào)市場、KA賣場的情況。

〈3〉產(chǎn)品價格定位主要定位要在中低檔消費(fèi)人群，這是專賣

　　店能得以生存的最其碼的環(huán)境保障。

〈4〉對于每個店的規(guī)模規(guī)劃要充分考慮利盈虧平衡，以便進(jìn)

　　行計劃性的費(fèi)用投入及規(guī)模設(shè)計，防止重復(fù)金鑼專賣店的舊路。

　　由于時間及人員的問題對市場調(diào)查不是很充分，只是從印象上對海水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和環(huán)境吸收能力作一個方向性的說明，只是作為一種參考，下面說的是：如果一切市場條件已經(jīng)具備了進(jìn)行海水產(chǎn)品專賣店經(jīng)營的條件，那我們?nèi)绾芜M(jìn)行市場的專賣店的運(yùn)做呢？下面簡要說明：

■ 專賣店營銷的運(yùn)做

□ 營銷戰(zhàn)略：

　　暢導(dǎo)對海水產(chǎn)品的健康、綠色的消費(fèi)觀念，改變消費(fèi)者對海水產(chǎn)品的購買行為，筑海水產(chǎn)品的名牌連鎖企業(yè)?！?營銷推廣：

　　1、專賣店模式：以“主題形象店+店中店”的專賣店市場運(yùn)作模式 。2、主題開象店：

〈1〉從整體形象上、經(jīng)營品項上等方面完全體現(xiàn)公司的經(jīng)營方針，可以說是我們最有檔次的店。

〈2〉前期主題形象店多為公司的直營店，后期可有加盟店的方式，具體見〈〈公司加盟手冊〉〉上的說明。

〈3〉主題形象店要分三個級別，一級是旗艦店，二級是模范店，三級是標(biāo)準(zhǔn)店，對于各店的具體分類依據(jù)公司制定的〈〈專賣店手冊〉〉而定，但基本上是從規(guī)模上進(jìn)行分類的，不同級別的主題形象店享受不同的營銷政策。

〈4〉從選址上說：主題形象店多在規(guī)模大的農(nóng)貿(mào)大廳、密集的居民區(qū)內(nèi)。因為海水產(chǎn)品在農(nóng)貿(mào)大廳的市場容量基本上是固定的，這樣的選址從某種程度上說就是搶農(nóng)貿(mào)大廳的生意，所以我們的營銷策略不是啟動需求，而是參與競爭，因此我們 的對手就是農(nóng)貿(mào)大廳的攤主，他們的優(yōu)勢是成本相對低，他們賣的是魚等海產(chǎn)品，而我們的優(yōu)勢是標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營和服務(wù)，賣的不是產(chǎn)品是真正的放心，并且我們規(guī)模經(jīng)濟(jì)性單位成本

　　未必就比各位攤主的成本高。在選址方面很重要，他直接決定了生意的好壞，可以說是選址是專賣店經(jīng)營的第一要務(wù)，開店前必須做好享盡的選址調(diào)杳，做出我們公司海水產(chǎn)品專賣店的〈〈選址手冊〉〉作為選址的標(biāo)準(zhǔn)，防止拍腦袋的決定誤事誤人。磨刀不誤砍柴功，前車之鑒呀！沈陽綠色陽光連鎖公司的失敗，拍腦袋、憑感覺選址，造成錯誤選址是其失敗最主要的原因。

　　3、店中店：

〈1〉分類：店中店分為兩類一是農(nóng)貿(mào)大廳的便利店，二是KA賣場的“水族廣場”，“海洋世界”。

〈2〉運(yùn)作時間：店中店是在主題形象店的延產(chǎn)伸品，在主題形象店的基本布局完成后再開始店中店的形式，店中店是屬于海水產(chǎn)品專賣店的精耕細(xì)作模式。

〈3〉具體選址說明及二者標(biāo)準(zhǔn)分類；〈略〉 4、營業(yè)區(qū)分類：

　　各專賣店必須做好各店的營業(yè)區(qū)分類，從各種VI上所有店的營區(qū)是一致的。具體見公司制作的〈〈專賣店VI手冊〉〉。5、宣傳推廣：

　　以“主題店+店中店”作為二合一的操作平臺，憑“理念 +

　　行 為 + 形象”三位一體的推廣方式。下面只是簡要介紹一

　　下具體操作內(nèi)容。

〈1〉公司制作公司的〈〈海水產(chǎn)品手冊〉〉主要介紹公司的基本情況、業(yè)績狀況、識別海水產(chǎn)品的基本常識、營養(yǎng)等方面的知識，并且以FFAB的原則介紹公司的產(chǎn)品情況。

〈2〉公司制作我們的〈〈客戶服務(wù)手冊〉〉具體介紹我們能提供的各種服務(wù)及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

〈3〉價格標(biāo)識牌：公司應(yīng)該制作各種異形的價格標(biāo)識牌，既起到明碼標(biāo)價的作用，又能起到宣傳作用。

〈4〉周周菜譜手冊：應(yīng)在專賣店推出海水產(chǎn)品的一些做法。

　　比如說：

“創(chuàng)意廚房、水族天下”

〈5〉天天平價〈EDLP〉的促銷。

　　以上所說是只是一些地面的推廣活動，具體運(yùn)作方法具體環(huán)境具體運(yùn)用，至于空中的廣告拉動視公司的具體情況而定。

□ 營銷管理：

　　1、“5U”管理模式的運(yùn)用：

　　所謂“5U”就是五種統(tǒng)一的形象和行為管理，具體如下：

〈1〉統(tǒng)一的視覺識別〈VI〉體系，具體見〈〈公司VI手冊〉〉，可以說公司所有的專賣店基本識別系統(tǒng)應(yīng)是一致的，比如說：衣帽、門面，業(yè)務(wù)區(qū)分類，產(chǎn)品生動化、格式風(fēng)格等應(yīng)是相、同的，讓人從外一眼就知道我們是一家人。

〈2〉統(tǒng)一的品牌理念〈MI〉和經(jīng)營策略：〈具體內(nèi)容略〉

〈3〉統(tǒng)一的市場價格體系：〈具體內(nèi)容略〉

〈4〉統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范：〈具體內(nèi)容略〉

〈5〉統(tǒng)一的物流配送體系：〈具體內(nèi)容略〉 2、信息系統(tǒng)的建立：

〈1〉售賣方式現(xiàn)代化，采用POS機(jī)的售賣方式。主要集中在主題形象店等大店采用，至于店中店模式不適合，因為他造成了售中服務(wù)的緩慢。

〈2〉建立基本營銷信息系統(tǒng)〈MIS〉：

　　視公司的業(yè)務(wù)狀況及市場狀況而定。信息系統(tǒng)主要包括：信息系統(tǒng)操作平臺的建立、信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn)及制度、信息質(zhì)量的控制等方面的建設(shè)。只有信息系統(tǒng)的建立才能從根本解決和提高客戶服務(wù)、配送體系工作的質(zhì)量，以及對消費(fèi)者行為的掌握，這是專賣店企業(yè)管理的重中之重。

　　3、團(tuán)隊管理：

　　團(tuán)隊管理分為三部分：一是本公司營銷團(tuán)隊的管理；二是加

　　盟店客戶隊伍〈Customer>的客理；三是會員顧客的管理.具體管理方式依據(jù)公司的宏觀政策進(jìn)行制定。舉個簡單 例子：

〈1〉如何進(jìn)行專賣店區(qū)域市場的管理。

〈2〉如何進(jìn)行配貨人員的管理。

〈3〉如何進(jìn)行業(yè)績跟蹤及質(zhì)詢。

〈4〉客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及流程的管理。

〈5〉客訴處理的管理。

〈6〉月度生意回顧〈BI〉報表的傳遞及管理手段。

　　4、加盟店的具體管理方式：如經(jīng)營珍斷機(jī)制和經(jīng)營督導(dǎo)機(jī)制、合作預(yù)測機(jī)制，安全退出機(jī)制等都需要公司以《招商手冊的形式》給予明確的規(guī)定。

進(jìn)口策劃書4

　　合同號：_________

　　賣方：_________

　　地址：_________

　　電話：_________

　　傳真：_________

　　電傳：_________

　　買方：_________

　　地址：_________

　　電話：_________

　　傳真：_________

　　電傳：_________

　　雙方同意按照下列條款由賣方出售，買方購進(jìn)下列貨物：

　　1．貨物名稱、規(guī)格：_________。

　　2．?dāng)?shù)量：_________。

　　3．單價：_________。

　　4．總值：_________。

　　5．交貨條件：fob／cfr／cif，_________。除非另有規(guī)定，“cfr”和“cif”均應(yīng)依照國際商會制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（incotems）XX》辦理。

　　6．原產(chǎn)地國別：_________。

　　7．包裝及標(biāo)準(zhǔn)

　　貨物應(yīng)具有防潮、防銹蝕、防震并適合于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)陌b，由于貨物包裝不良而造成的貨物殘損、滅失應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。賣方應(yīng)在每個包裝箱上用不褪色的顏色標(biāo)明尺碼、包裝箱號碼、毛重、凈重及“此端向上”、“防潮”、“小心輕放”等標(biāo)記。

　　8．嘜頭：_________。

　　9．裝運(yùn)期：_________。

　　10．裝運(yùn)港：_________。

　　11．目的港：_________。

　　12．保險：當(dāng)交貨條件為fob或cfr時，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保；當(dāng)交貨條件為cif時，應(yīng)由賣方按發(fā)票金額110％投保_________險；附加險：_________。

　　13．支付條款

（1）信用證（l／c）支付買方應(yīng)在裝運(yùn)期前_________日，向中國銀行申請以電傳／電信方式開立以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用證。信用證應(yīng)在裝船完畢后_________日內(nèi)在受益人所在地到期。

（2）托收（d／p或d／a）支付貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（d／p）方式，通過賣方銀行及_________銀行向買方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具以買方為付款人的承兌跟單匯票，匯付款期限為_________后_________日，按即期承兌交單（d／a_________日）方式，通過賣方銀行及_________銀行，經(jīng)買方承兌后，向買方轉(zhuǎn)交單證，買方按匯票期限到期支付貨款。

（3）匯付（t／t或m／t）買方在收到賣方依本合同第14條規(guī)定提交的海運(yùn)單據(jù)后七日內(nèi)，以電匯／信匯方式支付貨款。

　　14．單證

　　賣方應(yīng)向議付銀行提交下列單證：

（1）標(biāo)明通知收貨人／受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運(yùn)費(fèi)已付／到付的海運(yùn)提單。

（2）商業(yè)發(fā)票_________份；

（3）在cif條件下的保險單／保險憑證_________份；

（4）品質(zhì)證明書；

（5）裝箱單／重量單／數(shù)量一式_________份；

（6）原產(chǎn)地證明書；

（7）發(fā)貨通知書。

　　15．裝運(yùn)條件

（1）在cif和cfr條件下，賣方應(yīng)在裝運(yùn)前十天以電報或傳真將船名、國籍和船齡通知買方。經(jīng)買方確認(rèn)后賣方才可裝運(yùn)，買方應(yīng)在接到通知后五個工作日內(nèi)予以確認(rèn)，否則即視為已被確認(rèn)。

（2）在fob條件下，由買方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的交貨日期洽定艙位。賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前_________日將合同號、貨物名稱、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期以電傳／傳真通知買方。買方應(yīng)在裝船期前十日通知賣方船運(yùn)船只或者到達(dá)日期，以便賣方安排裝運(yùn)。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期，買方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時通知賣方。如果船只不能在買方通知的船期后_________日內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)港，買方應(yīng)承擔(dān)從第_________日起發(fā)生的貨物倉儲保管費(fèi)用。如果買方船只按時到達(dá)裝運(yùn)港，而賣方不能按規(guī)定的時間備妥貨物以待裝船，則由此而產(chǎn)生的空艙費(fèi)及滯期費(fèi)應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。

（3）在fob、cfr和cif條件下，賣方在貨物裝船完畢后應(yīng)立即以電傳／傳真向買方及買方指定的代理人發(fā)出裝船通知。裝船通知應(yīng)包括合同號、貨物名稱、數(shù)量、凈重、毛重、包裝尺碼、發(fā)票金額、提單號碼、啟航期和預(yù)計到達(dá)的目的港的日期。如貨物系危險品或易燃品，也應(yīng)注明危規(guī)號。

（4）在運(yùn)載船只啟航之后_________個工作日內(nèi)，賣方應(yīng)將本合同第14條中列舉的單證的副本（各一份）航空郵寄給買方。

（5）可以／不得轉(zhuǎn)船。

（6）可以／不得分運(yùn)。

（7）賣方有權(quán)在_________％數(shù)量內(nèi)溢裝或短裝。

　　16．檢驗和索賠條款

（1）在貨物運(yùn)抵最終目的地的港后，買方有權(quán)向貨物檢驗機(jī)構(gòu)申請對貨物進(jìn)行檢驗。檢驗機(jī)構(gòu)為中華人民共和國_________進(jìn)出口商品檢驗局。

（2）買方在貨物到達(dá)最終目的地目的港卸貨完畢之日起90日內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)貨物之質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、重量、包裝、安全或衛(wèi)生條件與合同規(guī)定的不符，應(yīng)在上述期限內(nèi)向賣方發(fā)出索賠通知，并憑借上款規(guī)定的檢驗機(jī)構(gòu)所發(fā)具的檢驗證書向賣方索賠。除由保險公司或航運(yùn)公司應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任外，賣方須就該索賠要求進(jìn)行賠償。

（3）賣方應(yīng)在收到于上述期限內(nèi)由檢驗機(jī)構(gòu)出具的檢驗證書以及索賠要求之后1５日內(nèi)回復(fù)買方。

（4）買方有權(quán)就第16條和第17條所述貨物缺陷所造成的損失向賣方要求索賠。

　　17．品質(zhì)保證

　　賣方保證其所提供的全部貨物均符合本合同的規(guī)定，并且是全新和未使用過的。貨物的質(zhì)量保證期為自貨物到達(dá)目的地之日目的港卸貨完畢之日起12個月。在質(zhì)量保證期內(nèi)，凡因設(shè)計、制造工藝和所有材料而產(chǎn)生的缺陷，賣方應(yīng)自負(fù)費(fèi)用進(jìn)行修理或更換貨物或部件。

　　18．不可抗力

　　任何一方對由于下列原因而導(dǎo)致不能或暫時不能履行全部或部分合同義務(wù)的，不負(fù)責(zé)任：水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭或其他任何在簽約時賣方不能預(yù)料、無法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影響的一方，應(yīng)盡快地將所發(fā)生的事件通知對方，并應(yīng)在事件發(fā)生后15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對方。如果不可抗力事件之影響超過120天，雙方應(yīng)協(xié)商合同繼續(xù)履行或終止履行的事宜。

　　19．仲裁

　　因履行本合同所發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商仍不能解決爭議，則應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會（北京），依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有拘束力。仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方承擔(dān)，但仲裁委員會另有裁定的除外。在仲裁期間，除仲裁部分之外的其他合同條款應(yīng)繼續(xù)履行。

　　20．特殊條款：

　　本合同由雙方代表簽字后生效，一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

　　買方（蓋章）：_________賣方（蓋章）：_________

　　法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　簽訂地點：_________簽訂地點：_________

進(jìn)口策劃書5

　　進(jìn)

　　口

　　葡

　　萄

　　酒

　　中

　　國

　　市

　　場

　　計

　　劃

　　書

　　一.市場分析

(1)、目前消費(fèi)的認(rèn)知度的缺乏

　　A、中國葡萄酒文化相對世界相比很薄弱，屬于有歷史無文化的情況。中國的葡萄酒文化營銷處于初級階段，既學(xué)習(xí)和接受歐美的葡萄酒文化。大部分消費(fèi)者通過影視劇，廣告片和網(wǎng)絡(luò)了解紅酒認(rèn)識紅酒。但深層次的紅酒文化教育仍然十分缺乏。導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者仍處于“亂喝”

　　B、“沒有文化，葡萄酒就是昂貴的飲料”。

(2)、與世界消費(fèi)認(rèn)知的差距

　　A、我國目前的葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍處在培育期。目前人均消費(fèi)升，城鎮(zhèn)人均消費(fèi)葡萄酒升。與世界人均6升多的消費(fèi)量差距很大。

(3)、進(jìn)口紅酒的市場成熟度與容量

　　A、從04年至09年的6年中，瓶裝進(jìn)口葡萄酒總量連續(xù)多年保持了高速增長態(tài)勢。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年全國瓶裝酒進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的噸，比2008年的噸新增噸，增長比率為52%，比2007年的噸增長%，比2004年的7080噸增長了10倍多。2009年葡萄酒進(jìn)口量激增的主要原因：一是白酒消費(fèi)稅調(diào)整。2009年8月1日起，我國開始執(zhí)行《白酒消費(fèi)稅最低計稅價格核定管理辦法》。消費(fèi)稅調(diào)整帶動新一輪白酒漲價，加上國內(nèi)消費(fèi)者對葡萄酒保健作用的重視，越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向葡萄酒市場；二是國外葡萄酒加強(qiáng)對我國市場的開拓。受金融危機(jī)影響，國際葡萄酒主要產(chǎn)銷地歐盟、美國和澳大利亞等市場需求萎縮、價格下滑。傳統(tǒng)市場需求衰弱促使生產(chǎn)商加大對中國等新興葡萄酒市場的開發(fā)力度；三是我國葡萄酒市場快速增長帶動進(jìn)口增長。2008年國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)量僅占整個酒飲行業(yè)的%，而人均消費(fèi)量也僅為世界和亞洲發(fā)達(dá)國家人均水平的%和33%，進(jìn)口葡萄酒具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二．進(jìn)口葡萄酒在中國的營銷難題

　　1.進(jìn)口葡萄酒好過國產(chǎn)酒，我相信這是眾多消費(fèi)者的內(nèi)心想法。但為什么進(jìn)口葡萄酒一直在中國不能賣過國產(chǎn)酒？最根本的原因如下：

（1)沒有跟中國文化相結(jié)合.葡萄酒有自己的文化，但按照現(xiàn)在的傳播的方式，得多少年才能讓消費(fèi)者真正改變觀念？而且，可以肯定，消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變不是因為葡萄酒的傳播，而是社會現(xiàn)象。所以，在當(dāng)下，要想葡萄酒的銷量快速提升，一定要用符合中國人。

　　2.缺乏品牌效應(yīng)

　　A.品牌是什么？有人說品牌是一種符號。其實，說穿了，品牌就是你選擇的理由。你購買一個包，你為什么要選擇LV、古琦？難道沒有沒有比它們更好的嗎？不是。因為它們是一個在圈子里大家都知道的品牌。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾難以產(chǎn)生銷量。中國的消費(fèi)人群，目前的消費(fèi)的第一理念是看品牌，認(rèn)為名牌安全。作為剛剛來中國的進(jìn)口葡萄酒來說，雖然酒的品質(zhì)很好，但對于消費(fèi)者來講很陌生。

　　B.我們進(jìn)口葡萄酒的品牌效應(yīng)在哪里？首先進(jìn)口葡萄酒很多連品牌都沒有，何談品牌效應(yīng)？說進(jìn)口葡萄酒連品牌都沒有一點都不夸張，消費(fèi)者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記??？人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買心里放心。因此，不知不了解的，一般不會選擇。而且，中國消費(fèi)者根本不知道怎么來區(qū)分葡萄酒的質(zhì)量等級、年份、產(chǎn)區(qū)等。很多人都沒有去過國外，誰知道那個產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過是別人說而已，我們自己根本不知道。

　　3.渠道控制力不強(qiáng)

　　A.渠道控制力是什么？是進(jìn)入渠道的能力嗎？是又不是。確切地說是對渠道資源的控制力。在中國市場，渠道資源是稀缺資源，并不是每一個經(jīng)銷商或廠家都具備的。特別是在一線城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在幾個強(qiáng)勢資源者手中。當(dāng)然你可以自己進(jìn)入，但要付出很高的代價外加上很大的風(fēng)險。中國做葡萄酒，傳統(tǒng)渠道是必須的，其他渠道例如專賣和團(tuán)購，可以做，但想通過團(tuán)購將品牌做起來，不現(xiàn)實。而且團(tuán)購必須有資源，10人的隊伍抵不上一個有關(guān)系人的一個電話。在中國，團(tuán)購就是關(guān)系營銷。專賣原本很有發(fā)展前途，但在現(xiàn)階段，很多專賣的銷售其實就是團(tuán)購。專賣的重點在于特色和服務(wù)，但我們很多企業(yè)由于粗放式的管理，跟不上發(fā)展的步伐。縱觀國際上的連鎖知名企業(yè)，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我們的弱項。正因為渠道的控制力不強(qiáng)，造成了很多進(jìn)口葡萄酒品牌只能是做邊緣，進(jìn)入不了主流市場，也難以產(chǎn)生大銷量。

　　4.形象識別不夠

　　A.消費(fèi)者靠什么記住你？形象！你能否寫出可口可樂的英文？奔馳車的英文？進(jìn)口葡萄酒冗長的外文，復(fù)雜的圖案，千篇1律的形象，加上有眾多的產(chǎn)品，你怎么區(qū)分？好容易翻譯了一個名字，連自己叫了多遍都記不住，消費(fèi)者怎么記得??？世界上真正優(yōu)秀的品牌往往追求的是簡潔而不是復(fù)雜。我們往往會說進(jìn)口葡萄酒就是這樣，這才是原汁原味的進(jìn)口葡萄酒，但是無論從哪里進(jìn)口，到中國就必須符合中國的特色。在傳播過程中，我們的形象更是模糊，始終不能清晰地呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。運(yùn)動員上場比賽必須要穿運(yùn)動服，早晨跑步就不能穿旗袍，晚上睡覺也不能穿西裝，形象就是這樣，要符合場合符合情景，你的品牌想表達(dá)什么主張必須清晰表現(xiàn)出來，并適合目標(biāo)消費(fèi)者的審美觀。中國普通消費(fèi)者要想象法國、意大利，西班牙等國家的人們那樣認(rèn)識葡萄酒，品味葡萄酒，你說要多少年？這種觀念的轉(zhuǎn)變是需要長時間的，一方面是因為中國文化造成的，另一方面是你等不起那么長時間也沒必要等。由于形象識別的問題，造成了在中國消費(fèi)者心中，大部分國外葡萄酒都一樣，選擇便成了難題。

　　5.推廣手段錯位

　　企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況做好規(guī)劃工作。很多企業(yè)現(xiàn)在的失誤大都是以前決策的失誤造成的。自然，幾年以后的結(jié)果和現(xiàn)在的決策息息相關(guān)。很多時候，開端比終端更加重要。對企業(yè)而言，做超出自己能力之外的事情或者太過保守都有問題。決勝開端重要的是結(jié)合企

　　業(yè)自身的資源狀況和市場競爭情況，作出符合未來預(yù)期的整體規(guī)劃。

　　三．葡萄酒市場發(fā)展前景預(yù)測

　　雖然進(jìn)口葡萄酒行業(yè)目前面臨許多壓力，從目前的情況來看，葡萄酒市場發(fā)展的前景還是非常具有潛力的。現(xiàn)在，葡萄酒在我國的消費(fèi)市場和消費(fèi)人群不大，同白酒和啤酒的消費(fèi)人群來講，葡萄酒的消費(fèi)市場潛力巨大。就目前的情況來看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖和我國居民消費(fèi)能力的提高，我國將成為葡萄酒的主要市場，葡萄酒的消費(fèi)量也將呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例將不斷提高。

　　根據(jù)國際葡萄酒及烈酒研究機(jī)構(gòu)（IWSR）預(yù)測，中國作為亞洲的主力消費(fèi)市場，從2006年到2011年，中國葡萄酒消費(fèi)量將取得快速增長，年均增長速度達(dá)到13%，2011年的消費(fèi)量達(dá)到11億瓶，占亞洲市場的40%，另外，由于我國目前葡萄酒消費(fèi)主要分布在沿海，以商務(wù)形式為主，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，葡萄酒消費(fèi)將逐漸成為大眾消費(fèi)的重點。據(jù)中投顧問《2009—2012年中國葡萄酒市場投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)量持續(xù)增加，質(zhì)量穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)效益不斷增長，成為酒類行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。到2015年，我國葡萄酒行業(yè)的銷售收入將達(dá)到400億元以上。

　　四．定位

　　1.企業(yè)定位

　　任何公司要想做大做強(qiáng)，都要經(jīng)歷（創(chuàng)業(yè)初期——成長期——成熟期——穩(wěn)定期），那么根據(jù)目前公司所處的時期制定一個合理的規(guī)劃，比如;短期，中期，長期。

　　2.品牌建設(shè)定位：

　　是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期由于資源，資金的缺乏，就必須在兩者之間找出一個平衡點。一邊做利潤，一邊建設(shè)品牌。

　　3.產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品是符合所有消費(fèi)者還是中高擋，都要做出定位，決定消費(fèi)人群市場，才能精準(zhǔn)的把產(chǎn)品賣出去。

　　4.渠道的定位

　　A.企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此在進(jìn)行渠道設(shè)計上，必須分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。

　　B.選擇流通渠道

　　建議采用中間商進(jìn)行分銷,通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。獨(dú)家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實力來予以確定。

　　五．組建銷售團(tuán)隊

　　1.人員的配置

　　A.招聘專業(yè)人才，確立工作崗位，分工明確。

　　2.明確團(tuán)隊目標(biāo)

　　要有明確的團(tuán)隊目標(biāo)，并使其深入每個員工的內(nèi)心。目標(biāo)是一面旗幟、一盞指明燈，它可以帶領(lǐng)大家朝著共同的方向去努力、拼搏，直至達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。做任何事情如果沒有明確的目標(biāo)，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永遠(yuǎn)找不到?？康陌?。目標(biāo)可以是管理目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo)，也可以是安全目標(biāo)、品質(zhì)目標(biāo)、效率目標(biāo)，只要經(jīng)過深思熟慮制定出了符合自身發(fā)展要求的目標(biāo)，就必須要讓每位員工牢記在心，在班前會上進(jìn)行多次宣導(dǎo)，讓大家統(tǒng)一思想、達(dá)成共識，明確努力的方向，這樣才能有目的、有計劃地去工作和生產(chǎn)。

　　3、尊重團(tuán)隊成員

　　尊重員工不僅僅要尊重他們的人格和勞動成果，而且還要尊重他們提出的一些合理化意見和建議。當(dāng)員工通過踏實肯干取得成績時，要激勵其再接再厲、繼續(xù)努力；當(dāng)員工由于思想麻痹犯了錯誤時，要誠懇地指出問題的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有類似的事情發(fā)生或希望下次能見到他表現(xiàn)好的一面，而不是一味地加以指責(zé)。

　　4.激勵團(tuán)隊成員

　　一個績效非常高的團(tuán)隊成員回憶到，“在過去幾年中，我們四人團(tuán)隊都?xì)w他領(lǐng)導(dǎo)。在每天工作結(jié)束時——無論這一天是多么緊張忙綠或試圖完成的工作有很多——他都會走到我們每個人的桌前”謝謝你今天的優(yōu)異表現(xiàn)?！边@樣的狀況在中國企業(yè)很難發(fā)生，但一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者在四年間堅持每一天對他的團(tuán)隊成員說一句激勵的話。這就意味著激勵非常重要，值得去堅持，也意味著激勵非常有效，否則一個管理者不會平白無故堅持四年。

　　5.加強(qiáng)團(tuán)隊溝通

　　一個優(yōu)秀的企業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊的精誠團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊成員之間如何溝通是一門大學(xué)問。因為，成員之間如果溝通不好，往往會產(chǎn)生矛盾，形成內(nèi)耗，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。管理者要相信下屬，發(fā)揮大家的智慧和力量為企業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。要為管理者與員工之間、員工之間、管理者之間的相互溝通和交流，積極創(chuàng)造條件。在團(tuán)隊中形成上下之間、員工之間誠摯溝通、相互信任、相互合作的良好氛圍。

　　6.樹立團(tuán)隊精神

　　在工作中既要注意個人能力的發(fā)揮，又要注重整體配合，使大家意識到個人失敗就是團(tuán)隊的損失。大家時時處處要有大局觀念，以團(tuán)隊利益為重，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同前進(jìn)。

　　六．如何在啟動階段找到代理商

　　A.企業(yè)產(chǎn)品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。在這里提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進(jìn)行市場開拓的綱要。

　　B.媒體互聯(lián)網(wǎng)招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等，找到有意向的代理商。（注：成本高缺乏資金不宜）

　　C.信息的搜集：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)葡萄酒代理商進(jìn)行資料的搜集。登門拜訪洽談。

　　D.品酒會招商：針對地區(qū)葡萄酒的代理商的信息，發(fā)出邀請參加品酒會，找到合作商。F.資源整合：招聘專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒的市場銷售人員，利用其現(xiàn)有的市場資源。J.關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。

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