下面是范文網(wǎng)小編整理的脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)12篇 脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)怎么寫(xiě)，以供參考。
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)1
目錄
一、前言.....................................3
二、廣告產(chǎn)品定位(策劃者).....................3
1.策劃活動(dòng)的中樞-脈動(dòng)運(yùn)動(dòng)飲料
2.功能飲料,運(yùn)動(dòng)健康
三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(定位策略)...................4 1.飲料市場(chǎng)概況分析 2.與同品牌飲料對(duì)比 3.功能性飲料市場(chǎng)分析
四、目標(biāo)市場(chǎng)定位(策劃對(duì)象)...................5
1.消費(fèi)群體定位策略
2.價(jià)格的設(shè)定
3.凈含量的設(shè)定
4.口味的設(shè)定
五、廣告宣傳媒介（策劃方案）...............6
1.室內(nèi)廣告
電視廣告宣傳/網(wǎng)絡(luò)宣傳
2.戶外廣告
路牌燈箱廣告/車體廣告
3.促銷活動(dòng)
各大高校/節(jié)假日各大賣(mài)場(chǎng)
六.品牌訴求策略...........................8
1.以品牌形像為訴求
2.廣告創(chuàng)意
七.廣告活動(dòng)的效果評(píng)估.....................9 從經(jīng)濟(jì)上/從社會(huì)上/從心理上
八.廣告預(yù)算...............................10 一.前言
始創(chuàng)于1989年的樂(lè)百氏食品飲料有限公司是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)之一，是居于世界食品行業(yè)領(lǐng)先地位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)成員。樂(lè)百氏致力于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)健康飲料產(chǎn)品，在全國(guó)各大城市設(shè)有二十九個(gè)分公司或辦事處，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)，同時(shí)管理著中山、武漢、豐潤(rùn)、重慶、成都、西安、沈陽(yáng)等十個(gè)大型生產(chǎn)基地。樂(lè)百氏現(xiàn)有乳酸奶飲料系列、瓶裝飲用水系列、功能性飲料等多個(gè)系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（如AD鈣奶飲料、健康快車、脈動(dòng)、純凈水、好狀礦礦物質(zhì)水等），可滿足不同年齡及層面的消費(fèi)者的需求.“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹(shù)一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺(jué)。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目。
此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說(shuō)他喝完后坐都沒(méi)坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂(lè)百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。
二.廣告產(chǎn)品定位
(一)產(chǎn)品品牌形象定位
“脈動(dòng)”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“脈動(dòng)”——中國(guó)首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料。國(guó)飲品牌是“中國(guó)馳名商標(biāo)|。曾一五百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
(二)脈動(dòng)在消費(fèi)者心中定位策略
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人們比較注重健康和運(yùn)動(dòng)。所以我們把脈動(dòng)在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動(dòng)的一種新型運(yùn)動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中、低檔消費(fèi)，適合于大眾消費(fèi)。功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
(1)多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
(4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
三.營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1.飲料市場(chǎng)概況分析: 今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。2.與同類品牌對(duì)比分析: 目前，國(guó)內(nèi)冠以運(yùn)動(dòng)飲料的產(chǎn)品不少，有健力寶、紅牛、舒跑等等。去年樂(lè)百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價(jià)請(qǐng)來(lái)李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象。
農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來(lái)準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。
今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：
① 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌
② 概念飲料
③ 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。
3.功能性飲料市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料.2000年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。
與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
四.目標(biāo)市場(chǎng)定位
1.對(duì)消費(fèi)者群體的定位策略
我們把消費(fèi)者群定位于所有群體，其主要群體為愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)健康經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)人群。
綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康是否對(duì)身體有危害。因此，符合脈動(dòng)品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活理念。
2.價(jià)格定位
飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。
脈動(dòng)打開(kāi)江西市場(chǎng)采用的價(jià)格為4元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn).3.凈含量設(shè)定
脈動(dòng)在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用,330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動(dòng)群體，方便存放。2L比較適合在大家聚會(huì)時(shí)，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多，所以脈動(dòng)，常用于運(yùn)動(dòng)后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。
4.不同口味進(jìn)行分析
1、脈動(dòng)橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料作為脈動(dòng)新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動(dòng)飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹(shù)蜂蜜、無(wú)咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對(duì)民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。
2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的脈動(dòng)有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明脈動(dòng)不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。
3、柚蜜味的脈動(dòng)，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對(duì)高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對(duì)于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤(rùn)、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。
五.廣告宣傳媒介
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)群體的分析，對(duì)產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有脈動(dòng)的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語(yǔ)等。保持脈動(dòng)一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨(dú)一無(wú)二的訴求點(diǎn)。利用社會(huì)事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。
根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開(kāi)展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會(huì)加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。
定位策略
強(qiáng)勢(shì)定位，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位。通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等CI來(lái)提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后喝脈動(dòng)的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛(ài)健康，給人新概念。
情感策略
從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的感性價(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。
多元媒體組合策略
以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔。考慮因素有：脈動(dòng)是有一定時(shí)代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體，脈動(dòng)走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)最大化。
起伏式策略
主要是促銷活動(dòng)期間集中，而且由于近年來(lái)脈動(dòng)放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。
(一)室內(nèi)宣傳
1、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語(yǔ)言、形象、表演、音樂(lè)等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實(shí)、感人、生動(dòng)、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無(wú)所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)同時(shí)造成影響，給受眾以真實(shí)印象，從而促其購(gòu)買(mǎi)。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門(mén)節(jié)目前播放廣告。
電視熱門(mén)播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，因?yàn)樵诖穗A段的電視的收視率最高，而且青少年、青年在這段時(shí)間看電視的比例高。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請(qǐng)專門(mén)人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。
(二)戶外廣告
戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運(yùn)輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈
箱、廣告牌、廣告畫(huà)、海報(bào)、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長(zhǎng)時(shí)間保留的廣告畫(huà)，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。
1、路牌廣告
優(yōu)點(diǎn)
(1)畫(huà)面廣，體積大，印刷美觀，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時(shí)間長(zhǎng)，也受到氣候等其它因素的影響
(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用
缺點(diǎn)
由于身處戶外，一般多為固定，這樣對(duì)象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。
2、海報(bào)廣告
海報(bào)是最具傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動(dòng)中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動(dòng)推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨(dú)特的表現(xiàn)形式，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。
海報(bào)廣告的分類
(1)公共海報(bào)
(2)商業(yè)招貼
以促銷商品、滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，商業(yè)招貼也將越來(lái)越重要，越來(lái)越被廣泛地應(yīng)用。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢(shì)，紅、黃、藍(lán)、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對(duì)其面積、彩度、明度的對(duì)比關(guān)系配置，來(lái)構(gòu)成具有清晰的傳達(dá)和有力的沖擊力的廣告畫(huà)面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達(dá)內(nèi)容并調(diào)控傳達(dá)的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。
b、促銷活動(dòng)
在節(jié)日時(shí)期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品。
六.品牌訴求策略
1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛(ài)”的廣告主題。
廣告構(gòu)思：沒(méi)有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著脈動(dòng)
鏡頭一：籃球場(chǎng)內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著脈動(dòng)，大家面帶笑容舉起脈動(dòng)“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。
鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著脈動(dòng)說(shuō)“新年快樂(lè)”一家人舉起脈動(dòng)歡聚一堂。2.廣告創(chuàng)意
(一)創(chuàng)意主題：
健康邀您傳遞愛(ài)——脈動(dòng)
(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：
盛夏，夜晚，11點(diǎn)，房間狹小，燈光昏黃，沒(méi)有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過(guò)臉頰，滲透了他的衣服。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來(lái)，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對(duì)。父親的眼里充滿了無(wú)限的憐愛(ài)，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。
10年后，父親，藍(lán)色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點(diǎn)，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來(lái)歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。
伴隨著一聲“爸”，門(mén)被打開(kāi)了。兒子提著兩提脈動(dòng)，西裝革履，四目相望??(三)體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快意，獨(dú)特個(gè)性的包裝，再加上科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的配方，彰顯我們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，熱愛(ài)新生活的精神。
廣告主題：想象無(wú)邊 運(yùn)動(dòng)無(wú)界 廣告的主要?jiǎng)∏橛蓛蓷l支線組成，一條支線是描述六個(gè)學(xué)生去踢球時(shí)圍繞脈動(dòng)飲料所發(fā)生的曲折經(jīng)歷，另一條支線講述的是男女主角的一段由脈動(dòng)飲料引起的小插曲。兩個(gè)看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的故事在廣告的中后段由于一個(gè)有趣的插曲而緊連起來(lái)。綜觀整部廣告，給我們帶來(lái)的強(qiáng)烈信息正如我們的廣告語(yǔ)所言，“想象無(wú)邊，運(yùn)動(dòng)無(wú)界”。
只要我們心中想象的腳步永不停歇，那么運(yùn)動(dòng)對(duì)于我們，是足以超越一切的性別、場(chǎng)地、器材甚至年齡的界限。
雜志：以《青年文摘》，《大學(xué)生》等為首選雜志，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。
車身：公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩?，覆蓋面很廣。在主干道上的公交車上投放大量廣告。能達(dá)到更好的效果。
七.廣告活動(dòng)的效果評(píng)估
(一)從經(jīng)濟(jì)效益上
廣告投放后，能迅速提升脈動(dòng)的銷售量，提高脈動(dòng)在中小城市乃至全國(guó)的市場(chǎng)占有率，盡可能壟斷市場(chǎng)份額，從而大幅增加利潤(rùn)，提升脈動(dòng)品牌形象。
(二)從社會(huì)效益上
廣告投放后，能有效強(qiáng)化脈動(dòng)品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出脈動(dòng)一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔?ài)生活、傳遞親情的效果;從而提升了脈動(dòng)健康活力的企業(yè)形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的脈動(dòng)的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料，從而愛(ài)上運(yùn)動(dòng)飲料，愛(ài)上脈動(dòng);同時(shí)，通過(guò)介紹脈動(dòng)制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出脈動(dòng)在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛(ài)。
(三)從心理效益上
我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要脈動(dòng)，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻，都可以喝一喝脈動(dòng).與此同時(shí)，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果，特別是在改變中國(guó)人崇尚外國(guó)品牌的觀念以及試圖讓脈動(dòng)超越可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、脈動(dòng)，成為人們的首選，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。
八.廣告預(yù)算
我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認(rèn)識(shí)脈動(dòng)品牌，讓脈動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者的生活，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
推廣時(shí)間：2014年11月31日至2015年13月31日
第五部分 費(fèi)用預(yù)算
電視廣告：X千萬(wàn)元
戶外廣告：X萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò)宣傳：X萬(wàn)元
促銷活動(dòng)：X萬(wàn)元
市場(chǎng)調(diào)查：X元
總計(jì)：X元
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)2
降舒苦瓜蕎麥掛面營(yíng)銷策劃書(shū)
市場(chǎng)分析：
掛面是生活中再熟悉不過(guò)的面食了，超市、賣(mài)場(chǎng)、小商店等等均有出售，價(jià)格、包裝、重量等等也是各有千秋。業(yè)內(nèi)人士普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為：掛面行業(yè)屬快速消費(fèi)品行業(yè)，單一的利潤(rùn)空間小，要求庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)少，銷售及時(shí)靈活，誰(shuí)擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。然而市場(chǎng)上，各種品牌的掛面可謂是琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。我們降舒如何在強(qiáng)手如林的掛面市場(chǎng)脫穎而出呢？
降舒的SWOT分析：
Strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是：以五谷蕎麥、黍、麥等，融葛根、苦瓜、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成。口感醇香、面筋湯濃，豐富的膳食纖維增強(qiáng)飽腹感，幫助改善腸道、平衡血糖。Weakne：降舒是一種新產(chǎn)品，正在為消費(fèi)者接受中，市場(chǎng)有待于大力開(kāi)拓展，銷量尚需大幅度提高。Opportunities：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點(diǎn)既是我的優(yōu)勢(shì)，也是我們的機(jī)遇。Threaten：市場(chǎng)原有品牌掛面在消費(fèi)者心中已成定勢(shì)。
總體思路：
目前，隨著人們消費(fèi)水平的提高，由過(guò)去的“吃飽嗎？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也由關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注吃的是否健康、養(yǎng)生。我們將降舒推向餐飲行業(yè)，尤其是一些高檔的酒店。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也有很好的前景。在各酒店之間也能形成良性的促銷效應(yīng)。
營(yíng)銷策略：
一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場(chǎng)，將產(chǎn)品的特色（功效、口感、榮譽(yù)）作為重點(diǎn)部分推銷。
二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，以達(dá)到酒店與我們公司共贏的效果。
三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我們可以通過(guò)多種低成本渠道進(jìn)行廣告宣傳。
營(yíng)銷目標(biāo)：
首先讓產(chǎn)品進(jìn)入阜陽(yáng)市區(qū)高檔餐飲消費(fèi)場(chǎng)所，高端市場(chǎng)鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)區(qū)域，不僅三區(qū)，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費(fèi)者。
總之，掛面作為快速消費(fèi)品，雖然單一的利潤(rùn)空間較小，但由于周周期快，其市場(chǎng)空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進(jìn)一步洗牌和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，掛面市場(chǎng)的生存將更加艱難，要想在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地和擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費(fèi)者的心智。
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)3
新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)
封面
企業(yè)名稱：樂(lè)喝喝
策劃書(shū)的名稱：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書(shū)
策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段： 因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市 場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽(yáng)瓊（組長(zhǎng)）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））
策劃投資金額：500 萬(wàn)
目錄
(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介
(二)計(jì)劃提要
(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
(四)問(wèn)題分析
(五)目標(biāo)
(六)營(yíng)銷策略
(七)行動(dòng)方案
(八)營(yíng)銷預(yù)算
(九)控制
正文
(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介
企業(yè)名：樂(lè)呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語(yǔ)：給力健康，快樂(lè)就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改 變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂(lè)呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)?這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康
樂(lè)上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì)。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物 450 多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì) 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì) 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。
綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
(二)計(jì)劃提要
本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1.市場(chǎng)形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì) 15—34 歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到 %，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占 了主導(dǎo)的地位，而且占了 60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類 人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他 們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的 選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破。
2.產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅 2010 年盈利同比增長(zhǎng) 21%
2010 年業(yè)績(jī)將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng) 21%至 億美 元，營(yíng)業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α４送?，投?成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè) 2010 年毛利率下降 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股 2011 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占 了 60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到 %，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則 顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。
在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn) 主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。
關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢(shì)
我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更 大的潛在消費(fèi)者。
(四)問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛 紛推出新產(chǎn)品。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3.問(wèn)題分析
樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消 費(fèi)者。(五)目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè) 月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
2.營(yíng)銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效
率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?務(wù)。
改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) 5%，產(chǎn)品市場(chǎng) 價(jià)格目標(biāo)為：元/瓶。
(六)營(yíng)銷策略
1.目標(biāo)市場(chǎng)
樂(lè)呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@ 類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。
2.產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。
綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面 VC 多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。
青梅綠茶：解渴。
茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時(shí)，改進(jìn) 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有 獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量多的客戶，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一 個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂(lè)喝喝品牌的健康理念。
3.定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為： 元/瓶。
4.分銷計(jì)劃
對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門(mén)等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外，也要讓對(duì)方有安全感。
進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì) 議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5.促銷計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建 立品牌。
1）4 億瓶大贈(zèng)飲：在賣(mài)場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類 型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改 進(jìn)，詳細(xì)如下：
①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷裝（550 毫升）樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎(jiǎng)。
②活動(dòng)細(xì)則：
1.消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)
2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為 25%
4.活動(dòng)的截止時(shí)間為 2011 年 8 月 1 日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)
②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)
③派發(fā)宣傳單等
(七)行動(dòng)方案
市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo)。
企業(yè)總員工為 200，市場(chǎng)部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 350 萬(wàn)。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。
(八)營(yíng)銷預(yù)算
樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè) 月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
(九)控制
制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè) 計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門(mén)審核。批準(zhǔn) 后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時(shí)，要 切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)4
游戲
第一輪：許愿墻
（一）每位到場(chǎng)的學(xué)生會(huì)成員，在板報(bào)上寫(xiě)下自己對(duì)學(xué)生會(huì)或者自己的期望、祝福與寄語(yǔ)。
㈡隊(duì)名大比拼（破冰節(jié)目）
目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭(zhēng)強(qiáng)斗勝之心及捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)使命感
時(shí)間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆（寫(xiě)隊(duì)名用），獎(jiǎng)品
規(guī)則：1.各組想好一個(gè)具有代表性的隊(duì)名，并選好隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該組的帶頭指揮
2.由隊(duì)長(zhǎng)告訴主持人本隊(duì)的隊(duì)名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊(duì)名，并給該組發(fā)放獎(jiǎng)品。 ㈢踩氣球
由2人組成一組，共設(shè)五組
游戲規(guī)則：每人雙手和雙腳上各綁一只氣球，每個(gè)小組的目標(biāo)是弄破對(duì)方手上和腳上的全部氣球，只要1 蒙眼作畫(huà) 所有學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上，然后分發(fā)紙和筆，每人一份。要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫(huà)在紙上。完成后，讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。讓每個(gè)人在戴上眼罩前將他們的名字寫(xiě)在紙的另一面。在他們完成圖畫(huà)后，將所有的圖片掛到墻上，讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫(huà)的那幅。（對(duì)者加分）
㈣傳呼啦圈》活動(dòng)小游戲規(guī)則
這個(gè)游戲要較大的場(chǎng)地和較多人參加，恐怕也不是特別適合。
若干人一組，手拉手圍成一個(gè)封閉的圓圈，在其中一人手臂上套上一個(gè)呼啦圈，比賽開(kāi)始時(shí)，各小組同時(shí)運(yùn)動(dòng)，在不許用手的情況下，把呼啦圈穿過(guò)每個(gè)人的身體，最后傳一圈，最先完成的一組勝出。
呼啦圈不能太大，否則穿越的時(shí)候太容易，也不能太小，讓大家都穿不過(guò)去。㈤尋寶大行動(dòng)》-室內(nèi)集體活動(dòng)小游戲系列 參加人員：各系選派
場(chǎng)地：可以藏東西的寬敞的地方
游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。比如：寶物里寫(xiě)著“學(xué)貓叫三聲，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
㈥扮時(shí)鐘
游戲規(guī)則：
1、在白板或墻壁上畫(huà)一個(gè)大的時(shí)鐘模型，分別將時(shí)鐘的刻度標(biāo)識(shí)出來(lái)；
2、找三個(gè)人分別扮演時(shí)鐘的秒針、分針和時(shí)針，手上拿著三種長(zhǎng)度不一的棍子或其他道具（代表時(shí)鐘的指針）在時(shí)鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，扮演者看不到時(shí)鐘模型）；
3、主持人任意說(shuō)出一個(gè)時(shí)刻，比如現(xiàn)在是3小時(shí)45分15秒，要三個(gè)分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯(cuò)誤或指示慢的人受罰
4、可重復(fù)玩多次，亦可有一人同時(shí)扮演時(shí)鐘的分針和時(shí)針，訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。
點(diǎn)評(píng)：
1、該游戲非常適合在晚會(huì)上或培訓(xùn)課程的休息時(shí)間進(jìn)行，可以活躍氣氛。㈦超級(jí)拳王
活動(dòng)功能：
1.經(jīng)由這個(gè)活動(dòng)帶動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的氣氛與動(dòng)機(jī)
2.幫助學(xué)生進(jìn)入準(zhǔn)備專心于主要活動(dòng)的狀態(tài)
3.增進(jìn)同學(xué)間的互動(dòng)
4.使同學(xué)活動(dòng)一下筋骨，手腦并用
活動(dòng)流程
1.「相信大家都玩過(guò)猜拳吧！今天我們來(lái)玩一個(gè)比較不同的猜拳，請(qǐng)同學(xué)伸出兩只手來(lái)，活動(dòng)一下，兩只手互相比一下，剪刀、石頭、布，看左手贏還是右手贏?！?/p>
2.給同學(xué)去1分鐘時(shí)間練習(xí)。
3.「現(xiàn)在兩個(gè)兩個(gè)一組，我來(lái)說(shuō)明一下活動(dòng)的方法。待會(huì)請(qǐng)同學(xué)同時(shí)并用兩只手，運(yùn)用兩只手與對(duì)方猜拳；而且兩只手不可以出相同的手勢(shì)，以右手為主，右手贏的人是勝利者。輸?shù)娜吮仨毟谮A的人后面，而贏的人則繼續(xù)去找其它的勝利者挑戰(zhàn)，若是輸了不但自己必須變成贏的人的尾巴，原先的部下也要改跟新的勝利者。到最后對(duì)決當(dāng)只剩下兩隊(duì)時(shí)，請(qǐng)兩位勝利者到臺(tái)前來(lái)爭(zhēng)取最后的榮譽(yù)?，F(xiàn)在開(kāi)始活動(dòng)?！?/p>
注意事項(xiàng)：需隨時(shí)觀察活動(dòng)進(jìn)行的狀況并維持秩序
最后兩位同學(xué)出列時(shí)，主持人出幾個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，搶答，先答對(duì)三題者勝利，由輸?shù)哪且魂?duì)送給贏的那一隊(duì)一個(gè)愛(ài)的鼓勵(lì)，結(jié)束暖身。
㈧猜數(shù)字
由事先或當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)的一個(gè)數(shù)字，100以內(nèi)
然后讓參與游戲的人來(lái)猜，每次猜得都是上一個(gè)猜得人的數(shù)字區(qū)間之內(nèi)，猜中數(shù)字的人受罰
舉例： 比如數(shù)字是58
第一個(gè)猜是30 那主持人就說(shuō)30-100 以內(nèi)
第二個(gè)猜是60 那主持人就說(shuō)30-60 以內(nèi)
第三個(gè)猜是50 那主持人就說(shuō)50-60 以內(nèi)
。。
最后猜中58這個(gè)數(shù)字的人接受懲罰
㈨五毛和一塊》活動(dòng)游戲規(guī)則 游戲規(guī)則：男生就是一塊錢(qián)，女生則是五毛錢(qián)；
游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。
裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢(qián)數(shù)（比如3塊
5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢(qián)數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)；
請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛先下手為強(qiáng)。
計(jì)分：決賽時(shí)，即只剩下兩隊(duì)，兩隊(duì)每人加1分；最終勝出隊(duì)伍，每人再加1分
節(jié)目五：其他常規(guī)娛樂(lè)節(jié)目（大學(xué)生獨(dú)有才藝表演節(jié)目）
㈩腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)大搶答(動(dòng)腦合作節(jié)目)
目的：點(diǎn)燃?xì)夥?，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗(yàn)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對(duì)象：各小組成員
道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，獎(jiǎng)品
游戲規(guī)則：
1.平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。
2.主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3.回答錯(cuò)誤的謎題可以再度作答。
4.每組答對(duì)問(wèn)題，主持人發(fā)放獎(jiǎng)品。
附：紙球投籃比賽：很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作和精準(zhǔn)度的比賽。一個(gè)班級(jí)的代表隊(duì)在提供的桌子后面參加比賽。桌子上有若干沒(méi)用的宣傳廣告。桌子對(duì)面大約4米處有垃圾桶。選手們要把廣告團(tuán)城紙球丟進(jìn)去，相同時(shí)間內(nèi)丟進(jìn)紙球最多的選手們獲得文理學(xué)院“狙擊手”的稱號(hào)和獎(jiǎng)勵(lì)。
（適合投籃準(zhǔn)，動(dòng)作快的同學(xué)）
懲罰與獎(jiǎng)賞條例
此條例用來(lái)懲罰游戲中輸?shù)囊环剑瑥娜缦碌膽土P中抽取。
1、說(shuō)一段自己罵自己的話。
2、用林志玲的語(yǔ)氣作自我介紹。
3、說(shuō)出你昨晚或曾經(jīng)做過(guò)的令你印象深刻的夢(mèng)的內(nèi)容。
4、對(duì)心目中的他（她）作一段現(xiàn)場(chǎng)告白。
5、蒙上眼，左轉(zhuǎn)6圈，右轉(zhuǎn)6圈，然后回到自己的座位。
6、模仿自己熟悉的明星的動(dòng)作的語(yǔ)氣或者動(dòng)作。
7、先大笑5秒，忽然大哭5秒，反復(fù)3次。
8、抽取一只氣球扎破，內(nèi)含字條。（適用于懲罰和獎(jiǎng)賞，見(jiàn)附件一）附件一
1、扁擔(dān)長(zhǎng)，板凳寬，板凳沒(méi)有扁擔(dān)長(zhǎng)，扁擔(dān)沒(méi)有板凳寬。扁擔(dān)要綁在板凳上,板凳偏不讓扁擔(dān)綁在板凳上。
2、打南邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。喇嘛回家燉獺犸； 啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
3、九月九，九個(gè)酒迷喝醉酒。九個(gè)酒杯九杯酒，九個(gè)酒迷喝九口。喝罷九口酒，又倒九杯酒。九個(gè)酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。九杯酒，酒九口，喝罷九個(gè)酒迷醉了酒。
4、八十八歲公公門(mén)前有八十八棵竹，八十八只八哥要到八十八歲公公門(mén)前的八十八棵竹上來(lái)借宿。 八十八歲公公不許八十八只八哥到八十八棵竹上來(lái)借宿，八十八歲公公打發(fā)八十八個(gè)金弓銀彈手去射殺八十八只八哥，不許八十八只八哥到八十八歲公公門(mén)前的八十八棵竹上來(lái)借宿。
5、哥哥挎筐過(guò)寬溝，快過(guò)寬溝看怪狗，光看怪狗瓜筐扣，瓜滾筐扣哥怪狗。
6、哥哥弟弟坡前坐，坡上臥著一只鵝，坡下流著一條河，哥哥說(shuō)：寬寬的河，弟弟說(shuō)：白白的鵝。鵝要過(guò)河，河要渡鵝。不知是鵝過(guò)河，還是河渡鵝。
7、一個(gè)半罐是半罐，兩個(gè)半罐是一罐；三個(gè)半罐是一罐半，四個(gè)半罐是兩罐；五個(gè)半罐是兩罐半，六個(gè)半罐是三滿罐；七個(gè)、八個(gè)、九個(gè)半罐，請(qǐng)你算算是多少罐。
8、三月三，小三去登山。上山又下山，下山又上山。登了三次山，跑了三里三。出了一身汗，濕了三件衫。小三山上大聲喊：“離天只有三尺三！”
9、六十六歲的陸老頭，蓋了六十六間樓，買(mǎi)了六十六簍油，養(yǎng)了六十六頭牛，栽了六十六棵垂楊柳。六十六簍油，堆在六十六間樓；
10、六十六頭牛，扣在六十六棵垂楊柳。忽然一陣狂風(fēng)起，吹倒了六十六間樓，翻倒了六十六簍油，折斷了六十六棵垂楊柳，砸死了六十六頭牛，急煞了六十六歲的陸老頭。
11、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。莫把四字說(shuō)成十，休將十字說(shuō)成四。若要分清四十和十四，經(jīng)常練說(shuō)十和四。
12、白貓黑鼻子，黑貓白鼻子；黑貓的白鼻子，碰破了白貓黑鼻子，白貓的黑鼻子破了，剝了秕谷殼兒補(bǔ)鼻子；黑貓的白鼻子不破，不剝秕谷殼兒補(bǔ)鼻子。
13、有個(gè)好孩子，拿張圖畫(huà)紙，來(lái)到石院子，學(xué)畫(huà)石獅子。一天來(lái)畫(huà)一次石獅子，十天來(lái)畫(huà)十次石獅子。次次畫(huà)石獅子，天天畫(huà)石獅子，死獅子畫(huà)成了“活獅子”。
僅供參考
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)5
深圳市宏偉鄉(xiāng)村壹號(hào)食品有限公司
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)
1、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)概述
2、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的目的及風(fēng)格
目的：
①、讓更多人了解“葵花陽(yáng)光”品牌大米 ② 宣傳高品質(zhì)大米好在哪里？
③ 獲得中高層次顧客及商企的好評(píng)！風(fēng)格：
采用“北米南調(diào)”的經(jīng)商之道，讓五常大米灑遍全國(guó)各地！讓人們品嘗到東北原生態(tài)大米的甘甜與美味！
3、整體安排與氛圍
整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合“鄉(xiāng)村壹號(hào)”剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，門(mén)口二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)。
4、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)安排
作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞獅活動(dòng)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞獅活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程司儀來(lái)穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。具體活動(dòng)程序設(shè)置：
09:20禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng) 09:30樂(lè)隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始 并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 09:50公司黃總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來(lái)參加的開(kāi)業(yè)儀式。并對(duì)公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹）10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的意義）10:20剪彩儀式。10:30揭幕儀式。10:42舞獅表演。
10:50司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)
11:20 邀請(qǐng)嘉賓在體驗(yàn)店參觀和稍作休息（這時(shí)體驗(yàn)店應(yīng)有專人為手持報(bào)紙宣傳單頁(yè)的市民派發(fā)禮品）
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
? ? ? ? ? 懸掛奠基典禮暨“深圳市宏偉鄉(xiāng)村壹號(hào)食品有限公司”開(kāi)業(yè)慶典橫幅。充氣拱形門(mén)一個(gè)。
門(mén)口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。
深圳市宏偉鄉(xiāng)村壹號(hào)食品有限公司門(mén)匾罩紅綢布。
在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。
? 會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。? 樂(lè)隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。
6、廣告宣傳計(jì)劃及媒體投放
1、車體廣告：在我們的慶鈴上元牌冷藏車上設(shè)有專業(yè)廣告。
2、宣傳彩頁(yè)
7、料物費(fèi)用
1條幅 2請(qǐng)柬 3司儀 4禮儀小姐 5樂(lè)隊(duì)
6充氣拱形門(mén) 9花藍(lán)
10佳賓胸花 14宣傳單頁(yè)制作 17飄氣球租賃 18氣球
19舞獅隊(duì) 20音響話筒租用 21簽名用文具
22剪彩、揭幕用紅綢 23禮品 24展桌
25剪刀盤(pán)子
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)6
脈動(dòng)飲料廣告營(yíng)銷策劃書(shū)[1]
脈動(dòng)飲料廣告營(yíng)銷策劃書(shū) 第一部分： 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。
功能飲料——飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
運(yùn)動(dòng)飲料——目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。
二、飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗：
1、打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌；
2、概念飲料；
3、以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝；
三、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。
第二部分： 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)
一、飲料市場(chǎng)概況：
1、根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
2、目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
根據(jù)新生代CMMS2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。
二、功能性飲料市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。
2000年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
至今令人記憶猶新的那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)１個(gè)億。而在這時(shí)，“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jī)，方可青春常住。
三、消費(fèi)者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者?！懊}動(dòng)”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
第三部分： 營(yíng)銷策略
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據(jù)：
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
（1）多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
（3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
（4）低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位：
“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪剩瑩碛兴嬃系奶刭|(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣(mài)得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。
3、產(chǎn)品入市：
“脈動(dòng)”2003年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開(kāi)始在全國(guó)蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品，“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r(shí)期樂(lè)百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求?！懊}動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂(lè)百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說(shuō)，“脈動(dòng)”直接受益于“非典”，生逢其時(shí)，十分幸運(yùn)。
4、產(chǎn)品包裝：
“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹(shù)一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺(jué)。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說(shuō)他喝完后坐都沒(méi)坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂(lè)百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。
二、價(jià)格定位
定位準(zhǔn)確。目前樂(lè)百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣(mài)場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下，甚至元，礦泉水大多在元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過(guò)元，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群?！懊}動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑
戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售元的價(jià)格滿足了一部分有錢(qián)族上檔次的消費(fèi)心理。
三、促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、征文比賽）
時(shí)間：2007年10月——11月
第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)
時(shí)間：2007年 11月中旬——2007年12月
具體安排如下：
第一期：
（一）廣告宣傳策略
“脈動(dòng)”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了脈動(dòng)飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人（均為大學(xué)生）來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。
1()、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“脈動(dòng)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2、廣告語(yǔ)：（脈）邁向亞運(yùn)，動(dòng)感激情——脈動(dòng)，為你行動(dòng)！
3、廣告畫(huà)面：
畫(huà)面一：激烈的籃球賽場(chǎng)上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)動(dòng)員（均為大學(xué)生）正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場(chǎng)上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。
畫(huà)面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。
畫(huà)面三：男主角前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個(gè)優(yōu)美的扣籃動(dòng)作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。
畫(huà)面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動(dòng)飲料，剎那間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對(duì)少女說(shuō)：“我的賽場(chǎng)，為你心動(dòng)；我的人生，只為你行動(dòng)！”
畫(huà)面五：奧運(yùn)會(huì)大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中，男生、女生一起微笑著、行動(dòng)著，幸福的眼神寫(xiě)在臉上。
畫(huà)外音：我的天空，一切為你行動(dòng)！
4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。
（二）校園推廣活動(dòng)
1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國(guó)慶假期結(jié)束的返校時(shí)間，而且即將開(kāi)始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動(dòng)”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國(guó)慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)生活增添一場(chǎng)美好的回憶。2、活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯大學(xué)生校園征文大賽。
3、針對(duì)的對(duì)象：以上各高校在校大學(xué)生，各年級(jí)同學(xué)組隊(duì)報(bào)名參加。 4、活動(dòng)內(nèi)容：
1）報(bào)名時(shí)間：2007年10月
13、14號(hào)
2）報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的文學(xué)院，試喝點(diǎn)。
3）比賽規(guī)則：進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍爭(zhēng)奪賽。脈動(dòng)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱“脈動(dòng)”飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
5、輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，激活飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“脈動(dòng)”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。
第二期：
（一）廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)“脈動(dòng)”飲料有了一定的認(rèn)識(shí)和了解了，對(duì)脈動(dòng)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
1、廣告訴求點(diǎn)：脈動(dòng)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來(lái)創(chuàng)作。
2、廣告語(yǔ)：脈動(dòng)，心動(dòng)？行動(dòng)！
3、廣告畫(huà)面：
畫(huà)面一：整個(gè)畫(huà)面為“脈動(dòng)”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣，畫(huà)面下方出現(xiàn)一行字：脈動(dòng)，心動(dòng)？行動(dòng)！
畫(huà)面二：切換成純白底上的特寫(xiě)“脈動(dòng)”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動(dòng)，我動(dòng)。我們與您一同為奧運(yùn)加油！”
4、傳播媒體：體育頻道，站臺(tái)，公交車車身，超市POP
（二）社會(huì)活動(dòng)（社會(huì)推廣）
1、活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。我們將在2007年11月組織一次登山活動(dòng)。此時(shí)正值天寒低凍，適宜戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)期。
2、活動(dòng)宣傳時(shí)間：2004年11月中旬開(kāi)始宣傳，接受參賽者的報(bào)名，登山活動(dòng)時(shí)間在11月下旬
3、活動(dòng)安排：11月中旬開(kāi)始底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱激“脈動(dòng)”飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自谔岸忌嫌车拇笃碾娪捌薄?/p>
（三）娛樂(lè)活動(dòng)（公關(guān)活動(dòng)）：邀請(qǐng)“脈動(dòng)”飲料電視廣告的代言人李連杰來(lái)太原舉行簽名銷售最新影碟活動(dòng)，并進(jìn)行大型的簽名活動(dòng)，此次活動(dòng)由“脈動(dòng)”飲料贊助。
附注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
第一期廣告費(fèi)用： 元
贊助大學(xué)生校園征文大賽 ：2000元
橫幅： 10支 100元
宣傳單 ：200份 100元
報(bào)名表： 100張 50元
篇2：脈動(dòng)飲料策劃方案
《脈動(dòng)飲料營(yíng)銷策劃書(shū)》
目錄
一、市場(chǎng)環(huán)境分析.......................................................................二、SWOT析.........................................................................三、定價(jià)略.............................................................................四、產(chǎn)品略.............................................................................五、價(jià)格略.............................................................................六、渠道略............................................................................
七、促銷略.................................................................................
八、客戶關(guān)系管理略..............................................................
3 5 6 8 9 10 11 14
分策策策策策策前言：
近幾年來(lái)，市場(chǎng)上瓶裝飲用水的品種越來(lái)越多，汽水，可樂(lè)，各種果汁，礦泉水等。輿論對(duì)各種水的質(zhì)量褒貶不一，但對(duì)礦泉水則多認(rèn)為只有好處，似乎沒(méi)有什么缺點(diǎn)。尤其是天然礦泉水，最接近健康水的標(biāo)準(zhǔn)，并含有多種有益身體健康的款物元素，對(duì)人體健康大有益處。
但脈動(dòng)飲料不同于汽水，不同于可樂(lè)。脈動(dòng)應(yīng)該說(shuō)是變相的礦泉水，但是它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動(dòng)是甜的，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有一種甜味的礦泉水，就算農(nóng)夫山泉如廣告說(shuō)的“有點(diǎn)甜”，也只是給人的一種感覺(jué)。沒(méi)有脈動(dòng)來(lái)的自然，來(lái)的天然。
這是甜的礦泉水市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的一片藍(lán)海，快人一步技能贏得很大的市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈
內(nèi)部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動(dòng)制勝的法寶
脈動(dòng)實(shí)際能力 市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力
消費(fèi)者狀況分析：
消費(fèi)行為：隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已
經(jīng)形成購(gòu)買(mǎi)瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者已有近七成的人接受了瓶裝水。
消費(fèi)群體：15-19的準(zhǔn)青年，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又體現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，30-45sei的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。
消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素。
二、SWOT綜合分析
啟發(fā)
篇3：脈動(dòng)飲料廣告營(yíng)銷策劃書(shū)
脈動(dòng)飲料廣告營(yíng)銷策劃書(shū)
專業(yè): 姓名:
學(xué)號(hào): 時(shí)間:
年 月
1日
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)7
ZERO 歡迎來(lái)到零點(diǎn)動(dòng)漫
零點(diǎn)動(dòng)漫營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)
ZERO
創(chuàng)造屬于中國(guó)人自己的動(dòng)漫
ZERO 歡迎來(lái)到零點(diǎn)動(dòng)漫
目錄
1、計(jì)劃摘要 .................................................................................................................3
2、動(dòng)漫市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 .................................................................................................3
、宏觀市場(chǎng)環(huán)境 ...............................................................................................3 、產(chǎn)品狀況 .......................................................................................................3 、渠道狀況.......................................................................................................3
3、SWOT分析.............................................................................................................3
、優(yōu)勢(shì)................................................................................................................3 、劣勢(shì)................................................................................................................3 、機(jī)會(huì)................................................................................................................4 、威脅................................................................................................................4 、小結(jié)................................................................................................................4
4、營(yíng)銷目標(biāo) .................................................................................................................4
、財(cái)務(wù)目標(biāo) .......................................................................................................4 、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) ...............................................................................................4
5、市場(chǎng)營(yíng)銷方案策略 .................................................................................................4
、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 .......................................................................................4 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ...............................................................................................5
6、具體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)方案 .........................................................................................5
、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各階段具體行動(dòng)方案 ...................................................................5 、cosplay show活動(dòng)......................................................................................5 、營(yíng)銷策略-----注重技術(shù)的研發(fā)和廣告的宣傳力度.....................................5
7、營(yíng)銷控制 ：...........................................................................................................6
、人員控制 .......................................................................................................6 、價(jià)格控制 .......................................................................................................6 、財(cái)務(wù)狀況控制...............................................................................................6
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創(chuàng)造屬于中國(guó)人自己的動(dòng)漫
ZERO 歡迎來(lái)到零點(diǎn)動(dòng)漫
1、計(jì)劃摘要
回望過(guò)去，隨著歐美大型3D動(dòng)畫(huà)電影及日本動(dòng)漫的強(qiáng)烈沖擊，中國(guó)本土動(dòng)漫不光在技術(shù)上落后外國(guó)，在題材的創(chuàng)意上也十分匱乏，但事實(shí)往往觸底反彈，最近一兩年，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀作品，《魁拔》，《秦時(shí)明月》便是其中代表，再有政府對(duì)動(dòng)畫(huà)行業(yè)的大力支持，使得國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)展現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)。我公司將選擇青年及青少年這一在國(guó)內(nèi)具有廣闊市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)，以具有中國(guó)特色的水墨畫(huà)風(fēng)的動(dòng)漫作品為主打的動(dòng)漫產(chǎn)品來(lái)與外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行正面交鋒。且我們公司將采取大力的廣告策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、和專業(yè)高技術(shù)的高質(zhì)量產(chǎn)品策略，相信在不久的將來(lái)中國(guó)動(dòng)漫定能在國(guó)際上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
2、動(dòng)漫市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
現(xiàn)如今，無(wú)論是卡通形象還是動(dòng)漫衍生品，都在我們的生活中隨處可見(jiàn)，而正是因?yàn)檫@種普遍，動(dòng)漫公司更要注重營(yíng)銷的手段和模式。
、宏觀市場(chǎng)環(huán)境
零點(diǎn)動(dòng)漫公司位于城市商業(yè)中心，緊鄰清華大學(xué)，也可輻射至北京信息科技大學(xué)、北京科技大學(xué)等高校，可以說(shuō)，零點(diǎn)動(dòng)漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我們要充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢(shì)，以及潛在消費(fèi)者信息傳播的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從最原始的發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了很長(zhǎng)一段的歷史，但是，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)卻屬于較為年輕的產(chǎn)業(yè)，也是發(fā)展勢(shì)頭處于蒸蒸日上的。最為重要的是，越來(lái)越多的人喜歡動(dòng)漫，并且關(guān)注動(dòng)漫，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者也非常期待中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的崛起。
、產(chǎn)品狀況
我們公司的產(chǎn)品不僅包括動(dòng)漫音像制品，還包括產(chǎn)品的衍生物。其中主要有，動(dòng)畫(huà)片產(chǎn)品、飾品、掛件以及雜志等等。根據(jù)動(dòng)漫市場(chǎng)，我公司將主打產(chǎn)品定價(jià)在中等偏高的水平，但是，同時(shí)的，也會(huì)將一些動(dòng)漫衍生品的價(jià)格訂的低一些。
、渠道狀況
根據(jù)我們公司的資源、財(cái)務(wù)能力以及營(yíng)銷能力等等，我公司采用分銷的渠道。在導(dǎo)入期時(shí)，通過(guò)各種手段宣傳本公司的主打產(chǎn)品，諸如廣告、舉辦展銷會(huì)等手段。在公司成熟期時(shí)，也會(huì)將資金用在制作產(chǎn)品以及宣傳產(chǎn)品上。
3、SWOT分析
、優(yōu)勢(shì)
從我公司內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，我公司的地理位置優(yōu)越，處在繁華地帶，人口的流動(dòng)
性很大，既方便消費(fèi)者選購(gòu)，也能夠讓潛在消費(fèi)者們熟知。并且，周邊有多個(gè)大學(xué)，公司產(chǎn)品以及公司各方面都可以通過(guò)他人信息傳播的途徑被大家所了解。除此之外，我們公司有雄厚的資金，并且有大量的專業(yè)人才去開(kāi)發(fā)、研究公司的產(chǎn)品。
、劣勢(shì)
由于我公司剛剛成立，與其他動(dòng)漫公司相比，經(jīng)驗(yàn)不足，使我公司 處于不利地位。
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、機(jī)會(huì)
現(xiàn)如今，政府對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也大力扶持，并且制訂了一些條款去保護(hù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，大量的年輕消費(fèi)者，都分布在我公司的周圍，尤其是這些大學(xué)生，他們的信息傳播能力非常強(qiáng)，并且這類年輕消費(fèi)人群易于接受新鮮產(chǎn)品，能夠起到很好的宣傳作用。
、威脅
現(xiàn)在，中國(guó)有幾家規(guī)模稍大的動(dòng)漫公司，他們的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。并且，周圍的娛樂(lè)設(shè)施也非常多，像KTV、電影院、棋牌室等等，這些場(chǎng)所都拉走了部分的潛在客戶。
、小結(jié)
通過(guò)STP分析，可以知道，我公司有大量的技術(shù)人才，地理位置較為優(yōu)越，并且我公司產(chǎn)品本身也是非常新穎的，完全符合我們公司的目標(biāo)人群，有潛在的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且上升空間很大。而劣勢(shì)則是缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，需要時(shí)間的磨合。任何公司都會(huì)面臨其他公司的威脅，但是，我們會(huì)利用公司本身的優(yōu)勢(shì)，以及存在的機(jī)會(huì)，努力使公司更加壯大，成為一個(gè)有實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力的公司。
4、營(yíng)銷目標(biāo)
、財(cái)務(wù)目標(biāo) 、第一年為導(dǎo)入期，由于我們是新開(kāi)公司，產(chǎn)品上市需要花費(fèi)一定的資金做宣傳工作；同時(shí)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)也不會(huì)定價(jià)太高,基本處于中高價(jià)位。因而，公司第一年基本不會(huì)盈利，甚至發(fā)生虧損。
4.
12、第二年由于有了第一年的大量工作做鋪墊，因而宣傳費(fèi)用可以適當(dāng)降低，定價(jià)亦可穩(wěn)中略降，以提高銷量。因而第二年基本可以實(shí)現(xiàn)收支平衡或小規(guī)模盈利。
4.
13、第三年公司已基本占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，企業(yè)的知名度信譽(yù)度也達(dá)到了一定的高度，銷售量會(huì)大幅提升，價(jià)格保持穩(wěn)定即可，因而本年公司將會(huì)有較大規(guī)模盈利。
、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
4.
21、本公司距北京信息科技大學(xué)最近，所以應(yīng)先以工大為突破口，大力宣傳，搶先占領(lǐng)工大市場(chǎng)，成為廣大工大動(dòng)漫迷的忠實(shí)朋友。
4.
22、以北京信息科技大學(xué)為基地，迅速向大學(xué)城各高校及附近各中學(xué)區(qū)域研究進(jìn)軍，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在大學(xué)城站穩(wěn)腳跟。
4.
23、向北京市內(nèi)高校的老校區(qū)及大量中學(xué)發(fā)起攻勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者營(yíng)銷策略，努力提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取把公司建成合肥市動(dòng)漫迷們購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫產(chǎn)品的首選場(chǎng)所。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷方案策略
、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
首先，我們把年齡分為五個(gè)階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.本公司將18歲以下的設(shè)為青少年人群，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為以青少年和青年為主要的消費(fèi)主體，適當(dāng)?shù)耐度脒m合成年人以及中老年人的動(dòng)漫產(chǎn)品。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品為加大劇情的投入，制作出滿足消費(fèi)者需求的在劇情方面加大投入關(guān)于娛樂(lè)并且富有一定內(nèi)涵的內(nèi)容。目標(biāo)顧客則是熱愛(ài)動(dòng)漫的青少年和青年，他們對(duì)動(dòng)漫有收藏欲望，偏好正版產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不太敏感，而且容易受刺激形成購(gòu)買(mǎi)欲望。
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、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
大學(xué)這一特定市場(chǎng)的開(kāi)拓者，將主要目標(biāo)放在擴(kuò)大市場(chǎng)需求量上面，通過(guò)多種手段刺激目標(biāo)市場(chǎng)需求，采用緩慢撇脂價(jià)格定價(jià)法，以中高價(jià)位產(chǎn)品為主流，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
注重產(chǎn)品品種花色擴(kuò)展，更好滿足消費(fèi)者需求，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，利用中高價(jià)位搶先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，初期的優(yōu)惠策略和折扣策略吸引購(gòu)買(mǎi)者，利用銷售服務(wù)人 員對(duì)消費(fèi)者推薦解說(shuō)的方法促銷商品。
6、具體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)方案
、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各階段具體行動(dòng)方案
6.
11、導(dǎo)入期：首先我們要搶占市場(chǎng)，取得先機(jī)。以張貼各種形式動(dòng)漫海報(bào)（附“漫影傾城”宣傳），散發(fā)傳單，以及征集會(huì)員注冊(cè)的方式進(jìn)行大幅宣傳，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這一時(shí)期我們以動(dòng)漫音像制品及周邊招貼畫(huà)，飾品為主，卡通產(chǎn)品為輔，采用中高價(jià)位銷售，把“動(dòng)漫”這一主題以及產(chǎn)品質(zhì)量打響，給消費(fèi)者留下印象。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)開(kāi)展試看、試聽(tīng)服務(wù)。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。
6.
12、成長(zhǎng)期：這一時(shí)期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經(jīng)營(yíng)管理并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，在宣傳模式上相對(duì)減少傳單，同時(shí)舉行會(huì)員活動(dòng)，為會(huì)員創(chuàng)造交流平臺(tái)，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。產(chǎn)品則在價(jià)位穩(wěn)定的情況下推出以特定動(dòng)漫人物，動(dòng)漫名稱為主題的每月一天特價(jià)優(yōu)惠。以“1+1”，“2+1”的購(gòu)買(mǎi)附加贈(zèng)送方式提高銷量，擴(kuò)大影響 此外，我們還要努力與動(dòng)漫雜志聯(lián)系，以求更大限度擴(kuò)大自己影響，試制與動(dòng)漫雜志配合的動(dòng)漫產(chǎn)品宣傳冊(cè)形成本公司獨(dú)有風(fēng)格。
6.
13、成熟期：在立足于前兩階段基礎(chǔ)上，這一時(shí)期我們要在穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的情況下，開(kāi)拓新市場(chǎng)。采取動(dòng)漫產(chǎn)品與卡通產(chǎn)品并重的方式進(jìn)行銷售。定期優(yōu)惠不變的情況下對(duì)不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價(jià)格。與其他動(dòng)漫銷售商合作在其他地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，在舉行會(huì)員活動(dòng)同時(shí)，鼓勵(lì)動(dòng)漫迷創(chuàng)作，爭(zhēng)取開(kāi)展動(dòng)漫 DIY作品展。此外，這一時(shí)期我們爭(zhēng)取建設(shè)屬于自己的動(dòng)漫網(wǎng)站，向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍。
、cosplay show活動(dòng)
在“漫影傾城”公司成立周年之際，推出以 Costume Play為形式的慶典活動(dòng)，公司準(zhǔn)備以贊助商名義走進(jìn)校園，與學(xué)校動(dòng)漫協(xié)會(huì)共同承辦該項(xiàng)目。首先與服裝商校方進(jìn)行良好溝通，保障活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。然后提出“大家一起動(dòng)漫吧！”的活動(dòng)推廣口號(hào)，使活動(dòng)預(yù)期升溫，最終確定周末時(shí)間（含周五晚）段的活動(dòng)具體時(shí)間、地點(diǎn)，舉行動(dòng)漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。內(nèi)容定為動(dòng)漫劇情演繹、動(dòng)漫人物秀、動(dòng)漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有獎(jiǎng)問(wèn) 答及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，拉近公司與顧客群體的距離，推廣宣傳公司。鞏固公司的市場(chǎng)地位，活動(dòng)擬定在公司成長(zhǎng)期擇機(jī)實(shí)施。
、營(yíng)銷策略-----注重技術(shù)的研發(fā)和廣告的宣傳力度
在技術(shù)上：在劇情，畫(huà)質(zhì)，配樂(lè)，配音方面加大技術(shù)支持，在配音方面可以吸引臺(tái)灣或國(guó)內(nèi)的配音演員，配樂(lè)方面加大具有中國(guó)水墨畫(huà)風(fēng)的特點(diǎn)。在劇情方面，人物形象的構(gòu)想，以創(chuàng)意為主導(dǎo)，在內(nèi)容上更加有深度，并不斷創(chuàng)新思維加大內(nèi)涵使消費(fèi)者更加喜歡零點(diǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品。本公司將引入強(qiáng)有力的資本支持，進(jìn)一步擴(kuò)大資本規(guī)模；引進(jìn)先進(jìn)的制作生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，如國(guó)際先進(jìn)水平的三維渲染技術(shù)等不斷吸引消費(fèi)者。本公司將利用人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，并致力打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)并積聚動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高端人才，以便能夠引領(lǐng)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，從而進(jìn)一步增強(qiáng)本公司在產(chǎn)業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)力，以便努力成長(zhǎng)為業(yè)界的領(lǐng)軍者。
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創(chuàng)造屬于中國(guó)人自己的動(dòng)漫
ZERO 歡迎來(lái)到零點(diǎn)動(dòng)漫
在廣告宣傳上：為了把本公司的產(chǎn)品推廣出去，讓更多的消費(fèi)者了解并喜歡零點(diǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品，本公司將注重廣告方面的策略。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫產(chǎn)品的渠道主要是逛街淘東西、專門(mén)動(dòng)漫品牌店、商場(chǎng)或超市、網(wǎng)購(gòu)、COSPLAY展銷會(huì)的渠道。“網(wǎng)購(gòu)”更受人們歡迎，在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫書(shū)籍光盤(pán)和網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，消費(fèi)者更喜歡網(wǎng)購(gòu)這種渠道。在購(gòu)買(mǎi)玩偶時(shí)，消費(fèi)者更加青睞于商場(chǎng)或超市。對(duì)于動(dòng)漫其他產(chǎn)品，消費(fèi)者熱衷于商場(chǎng)或超市?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，因此加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳是必不可少的。在調(diào)研中，青少年及成年人、中老年人主要是通過(guò)電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告上獲得動(dòng)漫衍生品的最新訊息。因此本公司將在廣告渠道上創(chuàng)造出屬于自己的特色主要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的平臺(tái)，建立自己的網(wǎng)站，并在不同的網(wǎng)站內(nèi)增加本公司的廣告宣傳。在一些雜志書(shū)籍上增加宣傳畫(huà)及一些新推出的動(dòng)漫產(chǎn)品。在一些電視廣告上制作3D渲染效果的宣傳片。
7、營(yíng)銷控制 ：
為了有效的監(jiān)督計(jì)劃中的各項(xiàng)任務(wù)活動(dòng)，保證組織計(jì)劃與實(shí)際行動(dòng)狀況動(dòng)態(tài)相適應(yīng)，及時(shí)按照計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)衡量計(jì)劃的完成和執(zhí)行計(jì)劃的偏差，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整，是計(jì)劃更加合與實(shí)際。
7．1、人員控制
7.
11、綜合管理部：負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各部門(mén)有效工作，市公司整體有效穩(wěn)定進(jìn)行，對(duì)各種事件和資料進(jìn)行分析，討論和采取解決方案。總經(jīng)理兼任部門(mén)負(fù)責(zé)人，人員安排3人。
7.
12、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)管理日常收支和月末結(jié)算，定期反應(yīng)經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)收支、利潤(rùn)的一場(chǎng)及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告并提出建議，人員安排5人。
7.
13、市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)了解市場(chǎng)的變化，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，人員安排5人。
7.
14、營(yíng)業(yè)部：負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和銷售，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行監(jiān)督和管理，收集消費(fèi)者所提出的建議分析其消費(fèi)者傾向和購(gòu)買(mǎi)行為，為下一步更好的營(yíng)銷提供有效的信息。同時(shí)與供應(yīng)商溝通，保持上期合作關(guān)系，人員安排5人。
7.
15、廣告部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳和促銷活動(dòng)，以及與消費(fèi)者溝通，其工作好壞是影響營(yíng)業(yè)額的知名度的重要因素，人員安排5人。
、價(jià)格控制
價(jià)格影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，又會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的手段和影響利潤(rùn)大小的重要因素，因此對(duì)價(jià)格的控制十分謹(jǐn)慎，需要考慮產(chǎn)品成本，市場(chǎng)供求，消費(fèi)者心理，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，使定價(jià)目標(biāo)既要符合消費(fèi)者消費(fèi)狀況，又要保持穩(wěn)定利潤(rùn)。在營(yíng)銷過(guò)程中可實(shí)施針對(duì)消費(fèi)者的心理定價(jià)策略—尾數(shù)定價(jià)法，以及為提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施定期或者隔期折扣讓價(jià)策略，采取數(shù)量折扣和多買(mǎi)打著方式。
、財(cái)務(wù)狀況控制
時(shí)刻關(guān)注財(cái)務(wù)變化情況，從財(cái)務(wù)狀況中分析原因，及時(shí)調(diào)整由于=顧客偏好改變或者出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者影響而使消費(fèi)者變化告便的情況，對(duì)商品組合進(jìn)行符合市場(chǎng)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)最大化調(diào)整的及時(shí)調(diào)整。
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脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)8
動(dòng)策劃書(shū)模板
一、策劃書(shū)名稱
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)9
脈動(dòng)功能飲料廣告策劃書(shū)
三、產(chǎn)品名稱：脈動(dòng)功能飲料
四、市場(chǎng)背景分析
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：
該類產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買(mǎi)行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。
年輕消費(fèi)群體，年齡在16-35歲之間，產(chǎn)品主要針對(duì)青年運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，男性居多。消費(fèi)者行為特征為愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)健康。
（二）消費(fèi)偏好：
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？在什么場(chǎng)合下使用？他們對(duì)產(chǎn)品有什么要求？
在國(guó)內(nèi)功能型飲料市場(chǎng)潛力巨大，現(xiàn)在各大飲料巨頭都紛紛進(jìn)軍功能型飲料市場(chǎng)，價(jià)格相差不大，主要區(qū)別在于年輕人的喜好。
（三）購(gòu)買(mǎi)模式：
購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
購(gòu)買(mǎi)模式主要是超市、各個(gè)商店零售。脈動(dòng)功能型飲料定位為中檔產(chǎn)品，包裝精美，從年輕人心理角度出發(fā)?？诟屑にw驗(yàn)運(yùn)動(dòng)后的快樂(lè)。
（四）信息渠道：
獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴的媒體是什么？
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體傳播、電視廣告視頻傳播。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：
目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌是什么？暢銷原因？銷售狀況？消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么？
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)10
1.執(zhí)行概要和目的 曼秀雷敦(Mentholatum)公司創(chuàng)立于1889年，創(chuàng)辦人希爾先生成功創(chuàng)制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成為家喻戶曉的必備良藥。中國(guó)曼秀雷敦主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂(lè)敦系列產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品有水彩潤(rùn)唇膏系列，男士Q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤(rùn)唇膏，MEN’S男士護(hù)膚二重奏：清潔+保濕，曼秀雷敦海洋保濕面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液SPF30。無(wú)可厚非，曼秀雷敦占據(jù)了唇膏和男士護(hù)膚品的大量份額。
男性消費(fèi)群體的護(hù)膚意識(shí)薄弱，品牌的認(rèn)知度不高。大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體追求時(shí)尚，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但品牌忠誠(chéng)度不高，容易相互影響。此外由于沒(méi)有自己的收入，曼秀雷敦的價(jià)格也使得消費(fèi)者望而卻步。我們的目標(biāo)是增加曼秀雷敦的銷售量，提高市場(chǎng)的占有率和品牌認(rèn)知程度。改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和品牌選擇傾向。
2.目前營(yíng)銷狀況
(1)市場(chǎng)狀況：曼秀雷敦主要面向青年銷售，尤其是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)強(qiáng)。目前，國(guó)內(nèi)各類高等院校已達(dá)2000多所，平均每所院校的學(xué)生人數(shù)達(dá)到了8000人，在校學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)1600萬(wàn)人。隨著各高校擴(kuò)招計(jì)劃的開(kāi)展，大學(xué)生總?cè)藬?shù)還在不斷刷新之中。另外，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。有數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生月消費(fèi)支出普遍在600元左右，相當(dāng)于內(nèi)地小城市一個(gè)普通工人的月收入。相對(duì)于曼秀雷敦的大部分產(chǎn)品還有有足夠的支付能力。無(wú)論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買(mǎi)力而言，校園市場(chǎng)都是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。
其次，受年齡特點(diǎn)影響，大學(xué)生具有消費(fèi)需求的不確定性和可誘導(dǎo)性兩大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于由不成熟向成熟過(guò)渡的時(shí)期，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理尚不穩(wěn)定，沒(méi)有固定的偏好，消費(fèi)需求有較大的彈性。特別是大學(xué)生的感性消費(fèi)特征較為明顯，普遍具有求新求異心理，而且群體之間的攀比、從眾心理尤其突出，也容易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或外部刺激的影響。因此，廣告導(dǎo)向與有針對(duì)性的SP推廣對(duì)大學(xué)生群體能起著強(qiáng)有力的影響作用。
最后，從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，大學(xué)生代表了未來(lái)的白領(lǐng)消費(fèi)主流，誰(shuí)搶先在大學(xué)生群體中樹(shù)立起自己的品牌形象及品牌忠誠(chéng)度，誰(shuí)就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)
動(dòng)機(jī)和占領(lǐng)未來(lái)的白領(lǐng)市場(chǎng)。因此，通過(guò)在大學(xué)生中奠定品牌知名度及美譽(yù)度，將為日后品牌延伸至白領(lǐng)市場(chǎng)預(yù)留足夠大的空間。
(2)產(chǎn)品狀況：目前，市場(chǎng)上的曼秀雷敦產(chǎn)品有水彩潤(rùn)唇膏系列，男士Q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤(rùn)唇膏，MEN’S男士護(hù)膚二重奏：清潔+保濕，曼秀雷敦海洋保濕面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液SPF30。曼秀雷敦的品種算是比較齊全，也比較有針對(duì)性，有分別針對(duì)女性、男性、以及小孩的。如針對(duì)男女不同皮膚的洗面奶、爽膚水以及乳液等，還有針對(duì)小孩的唇膏。另外曼秀雷敦產(chǎn)品的包裝也給人一種高貴的感覺(jué)，不弱了氣質(zhì)。又由于曼秀雷敦采取的價(jià)格是在大多數(shù)消費(fèi)者易接受的范圍內(nèi)，加上其知名度高，產(chǎn)品的質(zhì)量好，所以大多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的依賴度都蠻高的。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：曼秀雷敦在市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：美素、泊美、歐萊雅、柏萊雅、歐詩(shī)漫、羽西、玉蘭油、雅倩、泉潤(rùn)、妮維雅以及一些國(guó)有化妝品（相宜本草、百雀靈）等。大多數(shù)品牌產(chǎn)品沒(méi)有推出唇膏、唇彩系列，或者這方面知名度不高、效果與曼秀雷敦相比不那么明顯。男士護(hù)膚品方面涉及的比較少或者沒(méi)有涉及。沒(méi)有適合兒童用的唇膏。而相對(duì)的這些品牌在價(jià)格上可能更加容易使消費(fèi)者接受。
(4)分銷狀況：良好的物流運(yùn)輸，銷售渠道，從根本上保證了產(chǎn)品推出的暢通。更加容易使產(chǎn)品推廣到各處，使市場(chǎng)占有率，知名度提高。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者群體：主要是青年，尤其是在校的大學(xué)生。這些消費(fèi)者自主性高，對(duì)新鮮事物充滿好奇，敢于嘗試新事物，追求時(shí)尚，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但品牌忠誠(chéng)度不高。容易相互影響，因還沒(méi)有收入，在化妝品方面要求性價(jià)比要高，價(jià)格合理，中低檔價(jià)位最受歡迎。而同時(shí)要追求性價(jià)比，品牌和性能，這樣滿足這些需求的曼秀雷敦更容易銷售。
問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：曼秀雷敦的知名度在同類企業(yè)中處于前列，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，管理理念及市場(chǎng)運(yùn)作科學(xué)實(shí)際，各類促銷活動(dòng)的大力支持。并且曼秀雷敦對(duì)于男
士的化妝品的發(fā)展有著很大作用，使化妝品不再“重女輕男”，更加受到廣大消費(fèi)者的熱愛(ài)。
劣勢(shì)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各類化妝品品牌魚(yú)龍混雜，惡性競(jìng)爭(zhēng)的不利影響，對(duì)于曼秀雷敦是一個(gè)重大挑戰(zhàn)，各類化妝品的價(jià)格基本比較低，而低價(jià)格往往吸引了許多消費(fèi)者的眼球。同時(shí)這些產(chǎn)品的宣傳力度大，導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向，使這些產(chǎn)品的知名度蓋過(guò)曼秀雷敦。
機(jī)會(huì)：目前，男士護(hù)膚品較少。所以以唇膏產(chǎn)品，男士護(hù)膚品為進(jìn)軍團(tuán)隊(duì)。由于曼秀雷敦的唇膏擁有著“價(jià)廉物美”的絕對(duì)評(píng)價(jià)，在中高檔唇膏市場(chǎng)的地位不可動(dòng)搖。而男性護(hù)膚市場(chǎng)在當(dāng)下尚未完全開(kāi)發(fā)，必須不斷積極的開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品，漸漸的在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上持續(xù)帶給顧客新奇感，把握住這一發(fā)展的機(jī)會(huì)。
威脅：1.在唇膏方面，曼秀雷敦一直處于龍頭老大的地位，但是隨著市場(chǎng)發(fā)展的狀況，越來(lái)越多品牌注意到唇膏類是一個(gè)需要的市場(chǎng)，這會(huì)影響到曼秀雷敦的地位。2.女性對(duì)于護(hù)膚品比較敏感，男士對(duì)于這方面比較不那么重視。美素、歐萊雅、相宜本草等品牌主要是針對(duì)女性，且品種比較齊全，相對(duì)的曼秀雷敦的市場(chǎng)就相對(duì)的狹小。3.市場(chǎng)產(chǎn)品種類越來(lái)越多，曼秀雷敦的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇也會(huì)增加。
綜上所述：在男士化妝品系列中，積極創(chuàng)新，保住龍頭老大的地位。在這同時(shí)，也向女性方面發(fā)展，搶占女性市場(chǎng)。在技術(shù)上創(chuàng)新，降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也可以做些促銷,導(dǎo)購(gòu)等活動(dòng)。
4.目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：第一年的期望銷售收入12萬(wàn)，損失預(yù)計(jì)在2萬(wàn)內(nèi)，在頭二年保持30%的銷售利潤(rùn)，投資回收期估計(jì)一年半左右。在未來(lái)的幾年中，銷售收入保持上升的趨勢(shì)，市場(chǎng)份額增大，占有率提高20%以上。
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到40%以上。
5.營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：
主要的消費(fèi)者還是在校大學(xué)生等青年。通過(guò)電視，互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)購(gòu)員，朋友介紹，雜志報(bào)紙來(lái)使其獲知產(chǎn)品。通過(guò)他們自己買(mǎi)，家長(zhǎng)買(mǎi)，朋友贈(zèng)送等形式使其得到產(chǎn)品。
定位：產(chǎn)品定位于曼秀雷敦和樂(lè)敦系列產(chǎn)品, 樂(lè)膚潔抗痘護(hù)理系列,防曬系列； 曼秀雷敦品牌定位于時(shí)尚, 體現(xiàn)健康和美, “Daily and Family，Health care world.”
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本由制造成本，研發(fā)成本，廣告和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，銷售和管理費(fèi)用等構(gòu)成。銷售價(jià)格應(yīng)在成本的150%左右。
分銷：在原有的銷售渠道的情況下開(kāi)拓新的銷售渠道，可以通過(guò)生產(chǎn)者銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給各家代理，再銷售到消費(fèi)者手上。也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。還可以通過(guò)各家美容院等地方銷售。
銷售隊(duì)伍：可以組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，在各家百貨，大商場(chǎng)獲得專柜。對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
服務(wù)：提供良好的售前，售后服務(wù)。良好的服務(wù)可以贏得較高的品牌忠誠(chéng)度。廣告：好的產(chǎn)品要靠好的廣告宣傳來(lái)打響名號(hào)得到足夠的關(guān)注，從而進(jìn)入市場(chǎng)。可以通過(guò)名人代言、張貼海報(bào)、懸掛橫幅、刊物廣告、廣播、等進(jìn)行立體化全方位宣傳，不斷強(qiáng)化曼秀雷敦的品牌概念和形象。等形式來(lái)提高知名度。促銷：推銷人員工作實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，每個(gè)專柜l至3名導(dǎo)購(gòu)人員。此外，派一些專員去消費(fèi)者那里進(jìn)行面對(duì)面交流，提高推銷主動(dòng)性。通過(guò)贈(zèng)送等形式來(lái)刺激消費(fèi)，例如“買(mǎi)二送一”“買(mǎi)洗面奶送唇膏”等形式。
市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)電話，問(wèn)卷等形式來(lái)詢問(wèn)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的印象和建議，還可以問(wèn)現(xiàn)在喜歡什么樣的產(chǎn)品，為什么？然后改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。
6.行動(dòng)方案
（一）活動(dòng)主題
1.活動(dòng)時(shí)間：2011年12月31日～2012年1月2日（元旦）
2.活動(dòng)對(duì)象：社會(huì)青年，在校大學(xué)生
3.活動(dòng)地點(diǎn)：吳山廣場(chǎng)
（二）活動(dòng)內(nèi)容
曼秀雷敦男士冰爽活炭潔面乳150ml
原價(jià)：55元現(xiàn)價(jià)：35元
曼秀雷敦Q10男士活膚乳+曼秀雷敦男士唇膏
原價(jià)：108元現(xiàn)價(jià)：75元
曼秀雷敦深層保濕潤(rùn)唇膏+曼秀雷敦樂(lè)膚潔青春肌膚清爽控油爽膚水150ml原價(jià)：68元現(xiàn)價(jià)：43元
曼秀雷敦男士冰爽活炭潔面乳150ml+曼秀雷敦男士多效淡紋緊致眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽膚水120ml+曼秀雷敦男士活力水份潤(rùn)膚液50g（套裝）原價(jià)：240元現(xiàn)價(jià)：160元
曼秀雷敦 肌研極潤(rùn)強(qiáng)效保濕滋潤(rùn)套裝（潔面 水 乳液）
原價(jià)：285元現(xiàn)價(jià)：180元
凡購(gòu)買(mǎi)200元以上，免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡一張以及精美購(gòu)物袋一個(gè)
會(huì)員卡打9折，同時(shí)還能獲得積分。
積分可以抽獎(jiǎng)。50積分一次，不限次數(shù)。
（三）活動(dòng)計(jì)劃和安排
12月18日～12月20日：通過(guò)兼職網(wǎng)站和網(wǎng)上招聘會(huì)招收臨時(shí)促銷員，人數(shù)為10人。
12月21日～12月24日：設(shè)計(jì)傳單，海報(bào)，橫幅等并印刷。
12月25日～12月26日：購(gòu)置積分抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品
12月27日～12月28日：準(zhǔn)備臺(tái)子，桌子，椅子等器具。
12月29日：粘貼海報(bào)。
12月30日：發(fā)放傳單，布置現(xiàn)場(chǎng)。
（四）費(fèi)用預(yù)算
1.宣傳單頁(yè)的印發(fā)費(fèi)用:預(yù)計(jì)打印5000張（500元），海報(bào)10張：100元 橫幅2條：100元折價(jià)的廣告牌：100元
2.促銷員工資：2400元
3.抽獎(jiǎng)的禮品費(fèi)用：1500元
4.其他費(fèi)用：1000元
總計(jì)：5800元
（五）活動(dòng)控制
1.因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，可能導(dǎo)致大量的人群流動(dòng)，所以要控制銷售人員全局調(diào)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止出現(xiàn)意外。
2.貨源要充足，要滿足消費(fèi)者的需要，以免引起消費(fèi)者的不滿。
3.要開(kāi)設(shè)投訴區(qū)，處理糾紛。
（六）活動(dòng)效果評(píng)估
最后，要對(duì)本次的活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷來(lái)反映消費(fèi)者的滿意度，以及對(duì)我們公司的各種建議，對(duì)于提出好的建議的顧客，而已贈(zèng)送小禮品來(lái)激勵(lì)顧客積極填寫(xiě)問(wèn)卷。
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)11
營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
賣(mài)nokia手機(jī)（做完后發(fā)到武遠(yuǎn)征qq郵箱）在6月12日之前做完
（一）封面：策劃書(shū)的臉。包括標(biāo)出策劃委托方、取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題、日期、標(biāo)明策劃者。（石夢(mèng)仁負(fù)責(zé)）
（二）前言：文字一般不超過(guò)一頁(yè)紙，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容包括：簡(jiǎn)單交代接受營(yíng)銷策劃委托的情況、策劃的原因和背景、簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃過(guò)程的概略介紹和策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)。（石夢(mèng)仁負(fù)責(zé)）
（三）目錄：方便閱讀策劃內(nèi)容。網(wǎng)站，排版（武遠(yuǎn)征負(fù)責(zé)）
（四）概要提示：對(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)的總結(jié)性陳述、而不是簡(jiǎn)單列舉策劃內(nèi)容。要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能太長(zhǎng)。（袁貴彬負(fù)責(zé)）
（五）環(huán)境分析：包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。如當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素（宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理等）。（付鶴負(fù)責(zé)）
（六）機(jī)會(huì)分析：運(yùn)用SWOT等工具分析。（石俊雄負(fù)責(zé)）
（七）營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷策劃方案應(yīng)達(dá)到的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。（李海濤負(fù)責(zé)）
（八）戰(zhàn)略及行動(dòng)方案：策劃中最主要的部分。包括：（張騰飛負(fù)責(zé)）
1、營(yíng)銷宗旨
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、質(zhì)量功能、品牌、包裝和服務(wù)等。
3、價(jià)格策略：合理的批零差價(jià)、適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、參考同類產(chǎn)品等。
4、銷售渠道：渠道的拓展和獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、促銷策略：廣告宣傳、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。
6、具體方案執(zhí)行：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。
（九）營(yíng)銷成本預(yù)算（呼震負(fù)責(zé)）
（十）行動(dòng)方案控制：（葛躍雄負(fù)責(zé)）
1、作好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作。
2、選擇好的實(shí)施時(shí)機(jī)。
3、加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的調(diào)控。
（十一）結(jié)束語(yǔ)：主要再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)，與前言呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。
（十二）附錄：策劃方案的附件，起補(bǔ)充說(shuō)明作用，支撐策劃方案和提供佐證。
脈動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)12
廣告策劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)
某豆奶品牌廣告策劃書(shū)
豆奶是一種營(yíng)養(yǎng)全面的健康飲品，但在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于較弱的地位，豆奶打開(kāi)銷路的關(guān)鍵在于培養(yǎng)消費(fèi)者的觀念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。如開(kāi)發(fā)得當(dāng)，大有市場(chǎng)。
一.產(chǎn)品分析
豆奶含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，特別是含有豐富的蛋白質(zhì)以及較多的微量元素鎂，此外，還含有維生素Bl、B2等，確是一種較好的營(yíng)養(yǎng)食品。豆奶還被西方營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱作“健腦”食品，因?yàn)槎鼓讨兴拇蠖沽字梢约せ钅X細(xì)胞，提高老年人的記憶力與注意力。磷脂是人體細(xì)胞構(gòu)成的基本物質(zhì)之一，是組成大腦細(xì)胞和神經(jīng)細(xì)胞必不可少的成分。生物體中磷脂的代謝與腦的機(jī)能狀態(tài)有關(guān)。人在服用大豆磷脂后，經(jīng)過(guò)體內(nèi)水解而生成膽堿、甘油磷酸及脂肪酸，具有較強(qiáng)的生理活性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此，老年人經(jīng)常服用大豆磷脂對(duì)改善神經(jīng)化學(xué)功能和大腦機(jī)能，起到了促進(jìn)作用。適當(dāng)補(bǔ)充磷脂可緩解腦細(xì)胞的退化與死亡，增強(qiáng)體質(zhì)。大豆磷脂能夠抗老，還因?yàn)榱字哂斜Ｗo(hù)和恢復(fù)細(xì)胞的作用。細(xì)胞膜是由磷脂、蛋白質(zhì)、膽固醇組成的，它們承擔(dān)著代謝過(guò)程中供應(yīng)細(xì)胞維持生命所必需的物質(zhì)和排泄廢物的功能。因此，對(duì)老年人來(lái)說(shuō)，大豆磷脂是一種激發(fā)腦細(xì)胞活力效果比較明顯的保健食品。
豆制品含有豐富的不飽和脂肪酸，能分解體內(nèi)的膽固醇，促進(jìn)脂質(zhì)代謝，使皮下脂肪不易堆積。特別是黃豆，它是減肥的好食品。
豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不飽和脂肪酸含量較高，并含有人體所必需脂肪酸亞油酸，膽固醇含量低，可以預(yù)防動(dòng)脈硬化。
從上面可以看出豆制品有著健腦減肥的有點(diǎn)和功效，另外豆奶的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面，這對(duì)于早餐奶是很重要的要求，豆奶的這種優(yōu)勢(shì)是牛奶無(wú)法比的，做豆奶的廣告可以把這個(gè)作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
二.市場(chǎng)分析
就豆奶產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō),豆奶的消費(fèi)者的觀念培育是頭號(hào)問(wèn)題：豆奶行業(yè)作為植物蛋白的分支，仍然處于一個(gè)教化消費(fèi)者的初級(jí)階段，市場(chǎng)的培育仍然是整個(gè)行業(yè)需要面臨的一個(gè)核心問(wèn)題。人們對(duì)牛奶的重要性認(rèn)識(shí)已經(jīng)成為了一個(gè)先入為主的誘導(dǎo)。
行業(yè)的集中程度低：大多處于以區(qū)域?yàn)榘霃降妮椛湫拖M(fèi)原生形態(tài)，市場(chǎng)還處于散點(diǎn)市場(chǎng)階段，如何向塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)渡，是行業(yè)急待解決的問(wèn)題。行業(yè)內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)更加缺乏資源的優(yōu)化整合者，無(wú)人牽頭將引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)逐步引向集中階段發(fā)展。行業(yè)缺乏高附加值的中高檔產(chǎn)品支撐：產(chǎn)品主要以原始的植物蛋白原漿為主，缺乏高附加價(jià)值的中高端產(chǎn)品。市場(chǎng)也缺乏細(xì)分。
缺失優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)作模式：豆奶的渠道運(yùn)作主要以產(chǎn)地作為基地進(jìn)行原始的自然分銷方式，傳統(tǒng)流通渠道仍是眾多廠家的主要依靠對(duì)象，缺乏有效的成熟的商業(yè)模式可供借鑒與模仿。豆奶從品類上是繼續(xù)依附牛奶?作為牛奶的一個(gè)分支，一個(gè)品類?還是大膽的跳出牛奶陰
影的籠罩，自立門(mén)戶，作為一個(gè)與牛奶平行的類別呢?這不但是需要勇氣，還需要整個(gè)行業(yè)團(tuán)結(jié)一致的力量。在商業(yè)模式上是沿用牛奶等快速消費(fèi)品的商業(yè)模式?還另辟蹊徑，重新構(gòu)建一套適合豆奶業(yè)的商業(yè)模式?這一些都是值得探討與研究的問(wèn)題與命題。
豆奶的行業(yè)引導(dǎo)與推廣還聲音比較稀?。憾鼓虡I(yè)的觀念培育、品牌建設(shè)、營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷體系建設(shè)等等，還缺乏足夠的支撐點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)群體的培育和其他品類的爭(zhēng)奪仍處于比較薄弱的狀態(tài)。缺乏像“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”這樣的行業(yè)響亮口號(hào)。
中國(guó)豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩原因
缺乏市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)與方法：豆奶在我國(guó)的發(fā)展從一開(kāi)始就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，缺少市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式。相比于其他飲料，豆奶的前期發(fā)展政府支持力度較大。豆奶雖然屬于技術(shù)含量較高飲料產(chǎn)品，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍需符合飲料的市場(chǎng)投入大的規(guī)律，但目前豆奶生產(chǎn)企業(yè)由于效益不好，在市場(chǎng)上的投入相對(duì)較小，對(duì)品牌、對(duì)豆奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的宣傳較少，逐漸進(jìn)入一個(gè)好產(chǎn)品賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)、好產(chǎn)品得不到好銷量的怪圈中。
缺乏對(duì)消費(fèi)者的觀念的培育與消費(fèi)市場(chǎng)的正確引導(dǎo)：中國(guó)豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩的原因人們對(duì)豆奶的食用價(jià)值沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，其中食用價(jià)值除了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值外還有它的食用方便性等。人們總是將豆奶和豆?jié){比較，自然就會(huì)覺(jué)得很貴，但如果使人們認(rèn)識(shí)到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一樣的健康食品，人們就不會(huì)覺(jué)得豆奶貴了。較高的價(jià)格也制約了人們對(duì)豆奶的消費(fèi)。另外，對(duì)豆奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同有待提高。從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度講，豆奶是一個(gè)值得社會(huì)關(guān)注的產(chǎn)品。但由于尚未被社會(huì)廣泛認(rèn)可，豆奶目前發(fā)展?fàn)顩r并不盡如人意。如果得到各界支持，豆奶產(chǎn)品為社會(huì)認(rèn)可，其產(chǎn)量可以大幅增加，則成本下降空間很大。
豆奶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿足消費(fèi)者的口感需求：因?yàn)椤岸鼓痰纳a(chǎn)工藝復(fù)雜，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的要求相當(dāng)高，而設(shè)備好壞對(duì)口味的影響又非常大”。阻礙了豆奶的工業(yè)化的發(fā)展。人們對(duì)飲料的要求是：色、香、味、健康、營(yíng)養(yǎng)、安全。目前一些企業(yè)把豆奶的消費(fèi)群定位在中小學(xué)生，但中小學(xué)生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也不喜歡過(guò)甜的飲料，最喜歡果汁、可可等口味的飲料。學(xué)生對(duì)食物的營(yíng)養(yǎng)成分最沒(méi)有概念，如果色、香、味不好，僅靠家長(zhǎng)、學(xué)校的勸導(dǎo)是無(wú)法促進(jìn)學(xué)生消費(fèi)的。中老年人對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分最敏感，在攝入植物蛋白的同時(shí)還需要補(bǔ)鈣，口味當(dāng)然也是不可缺少的。茶飲料的發(fā)展就是一個(gè)很好的佐證。但目前大多數(shù)的豆奶產(chǎn)品還存在這樣或那樣的問(wèn)題.行業(yè)沒(méi)有被引起足夠的重視：世界上大部分國(guó)家早在十幾年前就已大力發(fā)展豆奶產(chǎn)業(yè)，比如巴西、阿根廷，從依靠進(jìn)口大豆到今天的大豆大國(guó)，與他們重視和大力發(fā)展豆制品產(chǎn)業(yè)有關(guān)。相對(duì)而言，我國(guó)的豆奶產(chǎn)業(yè)還相對(duì)落后。為此，我國(guó)目前專門(mén)推出了一項(xiàng)大豆工程，以促進(jìn)我國(guó)豆制品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這個(gè)大豆工程是一個(gè)涵蓋很廣的項(xiàng)目，包括各種大豆制成的食品、飲料。目前大豆飲料是技術(shù)上較為成熟、營(yíng)養(yǎng)上較有價(jià)值、推廣上有政府支持、生產(chǎn)有企業(yè)參與的有前途的品種。因此，我們有理由相信豆奶擁有較好的市場(chǎng)前景。從產(chǎn)品大類來(lái)看，飲料行業(yè)的發(fā)展已處于穩(wěn)定發(fā)展階段并不斷趨于成熟。對(duì)于每一種飲品，都存在著發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻娲纺軘U(kuò)大或增加產(chǎn)品用途或替換率，替代品的滲透也會(huì)增加人們對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的需求。誰(shuí)能發(fā)掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，不斷推陳出新，迎合人們不斷提高的口味，誰(shuí)就能尋找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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