下面是范文網(wǎng)小編整理的脈動營銷策劃書12篇 脈動營銷策劃書怎么寫，以供參考。
脈動營銷策劃書1
目錄
一、前言.....................................3
二、廣告產(chǎn)品定位(策劃者).....................3
1.策劃活動的中樞-脈動運動飲料
2.功能飲料,運動健康
三、營銷現(xiàn)狀分析(定位策略)...................4 1.飲料市場概況分析 2.與同品牌飲料對比 3.功能性飲料市場分析
四、目標(biāo)市場定位(策劃對象)...................5
1.消費群體定位策略
2.價格的設(shè)定
3.凈含量的設(shè)定
4.口味的設(shè)定
五、廣告宣傳媒介（策劃方案）...............6
1.室內(nèi)廣告
電視廣告宣傳/網(wǎng)絡(luò)宣傳
2.戶外廣告
路牌燈箱廣告/車體廣告
3.促銷活動
各大高校/節(jié)假日各大賣場
六.品牌訴求策略...........................8
1.以品牌形像為訴求
2.廣告創(chuàng)意
七.廣告活動的效果評估.....................9 從經(jīng)濟上/從社會上/從心理上
八.廣告預(yù)算...............................10 一.前言
始創(chuàng)于1989年的樂百氏食品飲料有限公司是中國飲料工業(yè)十強之一，是居于世界食品行業(yè)領(lǐng)先地位的法國達能集團成員。樂百氏致力于生產(chǎn)、經(jīng)營健康飲料產(chǎn)品，在全國各大城市設(shè)有二十九個分公司或辦事處，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國城鄉(xiāng)，同時管理著中山、武漢、豐潤、重慶、成都、西安、沈陽等十個大型生產(chǎn)基地。樂百氏現(xiàn)有乳酸奶飲料系列、瓶裝飲用水系列、功能性飲料等多個系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（如AD鈣奶飲料、健康快車、脈動、純凈水、好狀礦礦物質(zhì)水等），可滿足不同年齡及層面的消費者的需求.“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。
此外，“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。
二.廣告產(chǎn)品定位
(一)產(chǎn)品品牌形象定位
“脈動”品牌定位充分體現(xiàn)了運動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“脈動”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標(biāo)|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
(二)脈動在消費者心中定位策略
在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把脈動在消費者群體心中的形象定位于健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。功能性飲料按照細分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
(1)多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補充多種營養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
(3)運動平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
(4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
三.營銷現(xiàn)狀分析
1.飲料市場概況分析: 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。2.與同類品牌對比分析: 目前，國內(nèi)冠以運動飲料的產(chǎn)品不少，有健力寶、紅牛、舒跑等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。
農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。
今夏飲料市場的特點有以下三點：
① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌
② 概念飲料
③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝
面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。
3.功能性飲料市場分析
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料.2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到2007年預(yù)計將增加到120億美元。
與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
四.目標(biāo)市場定位
1.對消費者群體的定位策略
我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經(jīng)常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人群。
綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合脈動品牌倡導(dǎo)的運動健康生活理念。
2.價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。
脈動打開江西市場采用的價格為4元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤.3.凈含量設(shè)定
脈動在提供不同容量給消費者在不同場合飲用,330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2L比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析：由于運動中流汗非常多，所以脈動，常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。
4.不同口味進行分析
1、脈動橙蜜味運動飲料作為脈動新出品的酸堿平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。
2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素C，檸檬含有豐富維生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的脈動有益于健康又迎合消費者的心理。據(jù)表明脈動不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。
3、柚蜜味的脈動，含有豐富維生素C以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。
五.廣告宣傳媒介
根據(jù)對目標(biāo)市場，目標(biāo)群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有脈動的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語等。保持脈動一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關(guān)系進行廣告策劃。
根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認知程度。
定位策略
強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等CI來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動后喝脈動的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。
情感策略
從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費者和維持現(xiàn)有的消費群。
多元媒體組合策略
以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔。考慮因素有：脈動是有一定時代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強的媒體，脈動走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)最大化。
起伏式策略
主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來脈動放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。
(一)室內(nèi)宣傳
1、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實、感人、生動、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。
電視熱門播放時間在19點和21點之間，因為在此階段的電視的收視率最高，而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因為網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。
(二)戶外廣告
戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈
箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。
1、路牌廣告
優(yōu)點
(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響
(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用
缺點
由于身處戶外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。
2、海報廣告
海報是最具傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨特的表現(xiàn)形式，越來越受到人們的喜愛。
海報廣告的分類
(1)公共海報
(2)商業(yè)招貼
以促銷商品、滿足消費者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來構(gòu)成具有清晰的傳達和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達內(nèi)容并調(diào)控傳達的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。
b、促銷活動
在節(jié)日時期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動，宣傳產(chǎn)品。
六.品牌訴求策略
1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。
廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著脈動
鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著脈動，大家面帶笑容舉起脈動“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。
鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務(wù)員拿著脈動說“新年快樂”一家人舉起脈動歡聚一堂。2.廣告創(chuàng)意
(一)創(chuàng)意主題：
健康邀您傳遞愛——脈動
(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：
盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。
10年后，父親，藍色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。
伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提脈動，西裝革履，四目相望??(三)體驗運動的快意，獨特個性的包裝，再加上科學(xué)營養(yǎng)的配方，彰顯我們熱愛運動，熱愛新生活的精神。
廣告主題：想象無邊 運動無界 廣告的主要劇情由兩條支線組成，一條支線是描述六個學(xué)生去踢球時圍繞脈動飲料所發(fā)生的曲折經(jīng)歷，另一條支線講述的是男女主角的一段由脈動飲料引起的小插曲。兩個看似毫無關(guān)聯(lián)的故事在廣告的中后段由于一個有趣的插曲而緊連起來。綜觀整部廣告，給我們帶來的強烈信息正如我們的廣告語所言，“想象無邊，運動無界”。
只要我們心中想象的腳步永不停歇，那么運動對于我們，是足以超越一切的性別、場地、器材甚至年齡的界限。
雜志：以《青年文摘》，《大學(xué)生》等為首選雜志，其特點是發(fā)行量大，信息面廣。
車身：公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩ǎ采w面很廣。在主干道上的公交車上投放大量廣告。能達到更好的效果。
七.廣告活動的效果評估
(一)從經(jīng)濟效益上
廣告投放后，能迅速提升脈動的銷售量，提高脈動在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升脈動品牌形象。
(二)從社會效益上
廣告投放后，能有效強化脈動品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出脈動一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵?、傳遞親情的效果;從而提升了脈動健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的脈動的相關(guān)信息，進而了解與運動息息相關(guān)的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上脈動;同時，通過介紹脈動制作工藝的精細、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出脈動在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上
我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要脈動，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當(dāng)思念家人的時刻，都可以喝一喝脈動.與此同時，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓脈動超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內(nèi)估計很難實現(xiàn)。
八.廣告預(yù)算
我們的最終目的就是盡可能的讓每個人都重新認識脈動品牌，讓脈動走進消費者的生活，逐漸擴大市場占有率。
推廣時間：2014年11月31日至2015年13月31日
第五部分 費用預(yù)算
電視廣告：X千萬元
戶外廣告：X萬元
網(wǎng)絡(luò)宣傳：X萬元
促銷活動：X萬元
市場調(diào)查：X元
總計：X元
脈動營銷策劃書2
降舒苦瓜蕎麥掛面營銷策劃書
市場分析：
掛面是生活中再熟悉不過的面食了，超市、賣場、小商店等等均有出售，價格、包裝、重量等等也是各有千秋。業(yè)內(nèi)人士普遍的觀點認為：掛面行業(yè)屬快速消費品行業(yè)，單一的利潤空間小，要求庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)少，銷售及時靈活，誰擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。然而市場上，各種品牌的掛面可謂是琳瑯滿目，競爭激烈程度不言而喻。我們降舒如何在強手如林的掛面市場脫穎而出呢？
降舒的SWOT分析：
Strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點就是：以五谷蕎麥、黍、麥等，融葛根、苦瓜、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成?？诟写枷?、面筋湯濃，豐富的膳食纖維增強飽腹感，幫助改善腸道、平衡血糖。Weakne：降舒是一種新產(chǎn)品，正在為消費者接受中，市場有待于大力開拓展，銷量尚需大幅度提高。Opportunities：目前市場上還沒有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點既是我的優(yōu)勢，也是我們的機遇。Threaten：市場原有品牌掛面在消費者心中已成定勢。
總體思路：
目前，隨著人們消費水平的提高，由過去的“吃飽嗎？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變。消費者的消費觀念也由關(guān)注價格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注吃的是否健康、養(yǎng)生。我們將降舒推向餐飲行業(yè)，尤其是一些高檔的酒店。這是一個巨大的市場，也有很好的前景。在各酒店之間也能形成良性的促銷效應(yīng)。
營銷策略：
一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場，將產(chǎn)品的特色（功效、口感、榮譽）作為重點部分推銷。
二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實現(xiàn)利潤，以達到酒店與我們公司共贏的效果。
三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我們可以通過多種低成本渠道進行廣告宣傳。
營銷目標(biāo)：
首先讓產(chǎn)品進入阜陽市區(qū)高檔餐飲消費場所，高端市場鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場區(qū)域，不僅三區(qū)，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費者。
總之，掛面作為快速消費品，雖然單一的利潤空間較小，但由于周周期快，其市場空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進一步洗牌和競爭的進一步加劇，掛面市場的生存將更加艱難，要想在市場中占領(lǐng)一席之地和擁有競爭優(yōu)勢，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費者的心智。
脈動營銷策劃書3
新產(chǎn)品營銷策劃書
封面
企業(yè)名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段： 因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市 場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））
策劃投資金額：500 萬
目錄
(一)新產(chǎn)品營銷簡介
(二)計劃提要
(三)營銷現(xiàn)狀分析
(四)問題分析
(五)目標(biāo)
(六)營銷策略
(七)行動方案
(八)營銷預(yù)算
(九)控制
正文
(一)新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改 變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為 這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康
樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì)。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物 450 多種、無機礦物質(zhì) 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。
綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
(二)計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。
(三)營銷現(xiàn)狀分析
1.市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對 15—34 歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達到 %，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占 了主導(dǎo)的地位，而且占了 60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類 人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他 們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的 選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。
2.產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅 2010 年盈利同比增長 21%
2010 年業(yè)績將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長 21%至 億美 元，營業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入 成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測 2010 年毛利率下降 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股 2011 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。
3.競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占 了 60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到 %，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則 顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。
在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，%的目標(biāo)消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點 主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點。
關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢
我們充分利用了時間的優(yōu)勢（）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更 大的潛在消費者。
(四)問題分析
1.機會與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛 紛推出新產(chǎn)品。
2.優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3.問題分析
樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目標(biāo)消費群體，要在廣大的消費群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消 費者。(五)目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個 月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2.營銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效
率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?務(wù)。
改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計劃期的總銷售規(guī)模為 瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn) 5%，產(chǎn)品市場 價格目標(biāo)為：元/瓶。
(六)營銷策略
1.目標(biāo)市場
樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這 類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。
綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面 VC 多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。
青梅綠茶：解渴。
茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時，改進 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有 獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一 個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3.定價計劃
產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為： 元/瓶。
4.分銷計劃
對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務(wù)
進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。
為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會 議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5.促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建 立品牌。
1）4 億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類 型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改 進，詳細如下：
①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550 毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
②活動細則：
1.消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3.活動的中獎率為 25%
4.活動的截止時間為 2011 年 8 月 1 日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢
③派發(fā)宣傳單等
(七)行動方案
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo)。
企業(yè)總員工為 200，市場部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人，預(yù)計的費用為 350 萬。本營銷策劃計劃為期三個月， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
(八)營銷預(yù)算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個 月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
(九)控制
制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè) 計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理部門審核。批準(zhǔn) 后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要 切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。
脈動營銷策劃書4
游戲
第一輪：許愿墻
（一）每位到場的學(xué)生會成員，在板報上寫下自己對學(xué)生會或者自己的期望、祝福與寄語。
㈡隊名大比拼（破冰節(jié)目）
目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭強斗勝之心及捍衛(wèi)團隊榮譽使命感
時間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆（寫隊名用），獎品
規(guī)則：1.各組想好一個具有代表性的隊名，并選好隊長，負責(zé)該組的帶頭指揮
2.由隊長告訴主持人本隊的隊名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊名，并給該組發(fā)放獎品。 ㈢踩氣球
由2人組成一組，共設(shè)五組
游戲規(guī)則：每人雙手和雙腳上各綁一只氣球，每個小組的目標(biāo)是弄破對方手上和腳上的全部氣球，只要1 蒙眼作畫 所有學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上，然后分發(fā)紙和筆，每人一份。要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫在紙上。完成后，讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。讓每個人在戴上眼罩前將他們的名字寫在紙的另一面。在他們完成圖畫后，將所有的圖片掛到墻上，讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫的那幅。（對者加分）
㈣傳呼啦圈》活動小游戲規(guī)則
這個游戲要較大的場地和較多人參加，恐怕也不是特別適合。
若干人一組，手拉手圍成一個封閉的圓圈，在其中一人手臂上套上一個呼啦圈，比賽開始時，各小組同時運動，在不許用手的情況下，把呼啦圈穿過每個人的身體，最后傳一圈，最先完成的一組勝出。
呼啦圈不能太大，否則穿越的時候太容易，也不能太小，讓大家都穿不過去。㈤尋寶大行動》-室內(nèi)集體活動小游戲系列 參加人員：各系選派
場地：可以藏東西的寬敞的地方
游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎勵。
㈥扮時鐘
游戲規(guī)則：
1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型，分別將時鐘的刻度標(biāo)識出來；
2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針，手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具（代表時鐘的指針）在時鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，扮演者看不到時鐘模型）；
3、主持人任意說出一個時刻，比如現(xiàn)在是3小時45分15秒，要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯誤或指示慢的人受罰
4、可重復(fù)玩多次，亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針，訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。
點評：
1、該游戲非常適合在晚會上或培訓(xùn)課程的休息時間進行，可以活躍氣氛。㈦超級拳王
活動功能：
1.經(jīng)由這個活動帶動學(xué)生參與活動的氣氛與動機
2.幫助學(xué)生進入準(zhǔn)備專心于主要活動的狀態(tài)
3.增進同學(xué)間的互動
4.使同學(xué)活動一下筋骨，手腦并用
活動流程
1.「相信大家都玩過猜拳吧！今天我們來玩一個比較不同的猜拳，請同學(xué)伸出兩只手來，活動一下，兩只手互相比一下，剪刀、石頭、布，看左手贏還是右手贏?！?/p>
2.給同學(xué)去1分鐘時間練習(xí)。
3.「現(xiàn)在兩個兩個一組，我來說明一下活動的方法。待會請同學(xué)同時并用兩只手，運用兩只手與對方猜拳；而且兩只手不可以出相同的手勢，以右手為主，右手贏的人是勝利者。輸?shù)娜吮仨毟谮A的人后面，而贏的人則繼續(xù)去找其它的勝利者挑戰(zhàn)，若是輸了不但自己必須變成贏的人的尾巴，原先的部下也要改跟新的勝利者。到最后對決當(dāng)只剩下兩隊時，請兩位勝利者到臺前來爭取最后的榮譽。現(xiàn)在開始活動?！?/p>
注意事項：需隨時觀察活動進行的狀況并維持秩序
最后兩位同學(xué)出列時，主持人出幾個腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，搶答，先答對三題者勝利，由輸?shù)哪且魂犓徒o贏的那一隊一個愛的鼓勵，結(jié)束暖身。
㈧猜數(shù)字
由事先或當(dāng)場寫的一個數(shù)字，100以內(nèi)
然后讓參與游戲的人來猜，每次猜得都是上一個猜得人的數(shù)字區(qū)間之內(nèi)，猜中數(shù)字的人受罰
舉例： 比如數(shù)字是58
第一個猜是30 那主持人就說30-100 以內(nèi)
第二個猜是60 那主持人就說30-60 以內(nèi)
第三個猜是50 那主持人就說50-60 以內(nèi)
。。
最后猜中58這個數(shù)字的人接受懲罰
㈨五毛和一塊》活動游戲規(guī)則 游戲規(guī)則：男生就是一塊錢，女生則是五毛錢；
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。
裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊
5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊；
請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛先下手為強。
計分：決賽時，即只剩下兩隊，兩隊每人加1分；最終勝出隊伍，每人再加1分
節(jié)目五：其他常規(guī)娛樂節(jié)目（大學(xué)生獨有才藝表演節(jié)目）
㈩腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎大搶答(動腦合作節(jié)目)
目的：點燃氣氛，讓各組成員活躍起來，并考驗他們的團隊合作精神，增進組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，獎品
游戲規(guī)則：
1.平均每組有兩到三個問題。
2.主持人提問，各組搶答，第一個搶到的組派代表回答。
3.回答錯誤的謎題可以再度作答。
4.每組答對問題，主持人發(fā)放獎品。
附：紙球投籃比賽：很考驗團隊合作和精準(zhǔn)度的比賽。一個班級的代表隊在提供的桌子后面參加比賽。桌子上有若干沒用的宣傳廣告。桌子對面大約4米處有垃圾桶。選手們要把廣告團城紙球丟進去，相同時間內(nèi)丟進紙球最多的選手們獲得文理學(xué)院“狙擊手”的稱號和獎勵。
（適合投籃準(zhǔn)，動作快的同學(xué)）
懲罰與獎賞條例
此條例用來懲罰游戲中輸?shù)囊环?，從如下的懲罰中抽取。
1、說一段自己罵自己的話。
2、用林志玲的語氣作自我介紹。
3、說出你昨晚或曾經(jīng)做過的令你印象深刻的夢的內(nèi)容。
4、對心目中的他（她）作一段現(xiàn)場告白。
5、蒙上眼，左轉(zhuǎn)6圈，右轉(zhuǎn)6圈，然后回到自己的座位。
6、模仿自己熟悉的明星的動作的語氣或者動作。
7、先大笑5秒，忽然大哭5秒，反復(fù)3次。
8、抽取一只氣球扎破，內(nèi)含字條。（適用于懲罰和獎賞，見附件一）附件一
1、扁擔(dān)長，板凳寬，板凳沒有扁擔(dān)長，扁擔(dān)沒有板凳寬。扁擔(dān)要綁在板凳上,板凳偏不讓扁擔(dān)綁在板凳上。
2、打南邊來了個啞巴，腰里別了個喇叭；打北邊來了個喇嘛，手里提了個獺犸。提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。喇嘛回家燉獺犸； 啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
3、九月九，九個酒迷喝醉酒。九個酒杯九杯酒，九個酒迷喝九口。喝罷九口酒，又倒九杯酒。九個酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。九杯酒，酒九口，喝罷九個酒迷醉了酒。
4、八十八歲公公門前有八十八棵竹，八十八只八哥要到八十八歲公公門前的八十八棵竹上來借宿。 八十八歲公公不許八十八只八哥到八十八棵竹上來借宿，八十八歲公公打發(fā)八十八個金弓銀彈手去射殺八十八只八哥，不許八十八只八哥到八十八歲公公門前的八十八棵竹上來借宿。
5、哥哥挎筐過寬溝，快過寬溝看怪狗，光看怪狗瓜筐扣，瓜滾筐扣哥怪狗。
6、哥哥弟弟坡前坐，坡上臥著一只鵝，坡下流著一條河，哥哥說：寬寬的河，弟弟說：白白的鵝。鵝要過河，河要渡鵝。不知是鵝過河，還是河渡鵝。
7、一個半罐是半罐，兩個半罐是一罐；三個半罐是一罐半，四個半罐是兩罐；五個半罐是兩罐半，六個半罐是三滿罐；七個、八個、九個半罐，請你算算是多少罐。
8、三月三，小三去登山。上山又下山，下山又上山。登了三次山，跑了三里三。出了一身汗，濕了三件衫。小三山上大聲喊：“離天只有三尺三！”
9、六十六歲的陸老頭，蓋了六十六間樓，買了六十六簍油，養(yǎng)了六十六頭牛，栽了六十六棵垂楊柳。六十六簍油，堆在六十六間樓；
10、六十六頭牛，扣在六十六棵垂楊柳。忽然一陣狂風(fēng)起，吹倒了六十六間樓，翻倒了六十六簍油，折斷了六十六棵垂楊柳，砸死了六十六頭牛，急煞了六十六歲的陸老頭。
11、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。莫把四字說成十，休將十字說成四。若要分清四十和十四，經(jīng)常練說十和四。
12、白貓黑鼻子，黑貓白鼻子；黑貓的白鼻子，碰破了白貓黑鼻子，白貓的黑鼻子破了，剝了秕谷殼兒補鼻子；黑貓的白鼻子不破，不剝秕谷殼兒補鼻子。
13、有個好孩子，拿張圖畫紙，來到石院子，學(xué)畫石獅子。一天來畫一次石獅子，十天來畫十次石獅子。次次畫石獅子，天天畫石獅子，死獅子畫成了“活獅子”。
僅供參考
脈動營銷策劃書5
深圳市宏偉鄉(xiāng)村壹號食品有限公司
開業(yè)營銷策劃書
1、開業(yè)慶典活動概述
2、開業(yè)慶典活動的目的及風(fēng)格
目的：
①、讓更多人了解“葵花陽光”品牌大米 ② 宣傳高品質(zhì)大米好在哪里？
③ 獲得中高層次顧客及商企的好評！風(fēng)格：
采用“北米南調(diào)”的經(jīng)商之道，讓五常大米灑遍全國各地！讓人們品嘗到東北原生態(tài)大米的甘甜與美味！
3、整體安排與氛圍
整個會場將配合“鄉(xiāng)村壹號”剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，門口二十個空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)。
4、開業(yè)慶典活動安排
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動全過程司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。具體活動程序設(shè)置：
09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場 09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨開業(yè)慶典開始 并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 09:50公司黃總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹）10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）10:20剪彩儀式。10:30揭幕儀式。10:42舞獅表演。
10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場
11:20 邀請嘉賓在體驗店參觀和稍作休息（這時體驗店應(yīng)有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）
5、現(xiàn)場布置
? ? ? ? ? 懸掛奠基典禮暨“深圳市宏偉鄉(xiāng)村壹號食品有限公司”開業(yè)慶典橫幅。充氣拱形門一個。
門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
深圳市宏偉鄉(xiāng)村壹號食品有限公司門匾罩紅綢布。
在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。
? 會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。? 樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。
6、廣告宣傳計劃及媒體投放
1、車體廣告：在我們的慶鈴上元牌冷藏車上設(shè)有專業(yè)廣告。
2、宣傳彩頁
7、料物費用
1條幅 2請柬 3司儀 4禮儀小姐 5樂隊
6充氣拱形門 9花藍
10佳賓胸花 14宣傳單頁制作 17飄氣球租賃 18氣球
19舞獅隊 20音響話筒租用 21簽名用文具
22剪彩、揭幕用紅綢 23禮品 24展桌
25剪刀盤子
脈動營銷策劃書6
脈動飲料廣告營銷策劃書[1]
脈動飲料廣告營銷策劃書 第一部分： 營銷現(xiàn)狀分析
一、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。
功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
運動飲料——目前，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。
二、飲料市場的特點清晰明朗：
1、打出了“活性維生素和時尚”的招牌；
2、概念飲料；
3、以時尚命名進入市場，以奇制勝；
三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰(zhàn)。
第二部分： 市場細分與目標(biāo)市場
一、飲料市場概況：
1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
根據(jù)新生代CMMS2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。
二、功能性飲料市場分析：
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。
2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到2007年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達１個億。而在這時，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績，方可青春常住。
三、消費者分析：
個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的%。
青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者?！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。
第三部分： 營銷策略
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據(jù)：
功能性飲料按照細分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
（1）多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補充多種營養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
（3）運動平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
（4）低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位：
“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。
3、產(chǎn)品入市：
“脈動”2003年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求?！懊}動”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說，“脈動”直接受益于“非典”，生逢其時，十分幸運。
4、產(chǎn)品包裝：
“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。
二、價格定位
定位準(zhǔn)確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至元，礦泉水大多在元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不過元，“脈動”維生素水飲料在商超里高達元的價位確實使它顯得卓爾不群?！懊}動”的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑
戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。
三、促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、征文比賽）
時間：2007年10月——11月
第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動
時間：2007年 11月中旬——2007年12月
具體安排如下：
第一期：
（一）廣告宣傳策略
“脈動”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人（均為大學(xué)生）來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。
1()、廣告訴求點：更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2、廣告語：（脈）邁向亞運，動感激情——脈動，為你行動！
3、廣告畫面：
畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動員（均為大學(xué)生）正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。
畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。
畫面三：男主角前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個優(yōu)美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲、歡呼聲更響。
畫面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動飲料，剎那間眼神交匯于一點，微笑洋溢于臉上，男主角對少女說：“我的賽場，為你心動；我的人生，只為你行動！”
畫面五：奧運會大學(xué)生志愿者隊伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，幸福的眼神寫在臉上。
畫外音：我的天空，一切為你行動！
4、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。
（二）校園推廣活動
1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的返校時間，而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)生活增添一場美好的回憶。2、活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯大學(xué)生校園征文大賽。
3、針對的對象：以上各高校在校大學(xué)生，各年級同學(xué)組隊報名參加。 4、活動內(nèi)容：
1）報名時間：2007年10月
13、14號
2）報名地點：三大高校的文學(xué)院，試喝點。
3）比賽規(guī)則：進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。脈動為勝利的隊伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費。
5、輔助宣傳：在報名比賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點，每個試喝點配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱。
第二期：
（一）廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大消費者已經(jīng)對“脈動”飲料有了一定的認識和了解了，對脈動這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
1、廣告訴求點：脈動是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。
2、廣告語：脈動，心動？行動！
3、廣告畫面：
畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動，心動？行動！
畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。我們與您一同為奧運加油！”
4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP
（二）社會活動（社會推廣）
1、活動背景：隨著廣告的播出。我們將在2007年11月組織一次登山活動。此時正值天寒低凍，適宜戶外運動時期。
2、活動宣傳時間：2004年11月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在11月下旬
3、活動安排：11月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。
（三）娛樂活動（公關(guān)活動）：邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名銷售最新影碟活動，并進行大型的簽名活動，此次活動由“脈動”飲料贊助。
附注：經(jīng)費預(yù)算：
第一期廣告費用： 元
贊助大學(xué)生校園征文大賽 ：2000元
橫幅： 10支 100元
宣傳單 ：200份 100元
報名表： 100張 50元
篇2：脈動飲料策劃方案
《脈動飲料營銷策劃書》
目錄
一、市場環(huán)境分析.......................................................................二、SWOT析.........................................................................三、定價略.............................................................................四、產(chǎn)品略.............................................................................五、價格略.............................................................................六、渠道略............................................................................
七、促銷略.................................................................................
八、客戶關(guān)系管理略..............................................................
3 5 6 8 9 10 11 14
分策策策策策策前言：
近幾年來，市場上瓶裝飲用水的品種越來越多，汽水，可樂，各種果汁，礦泉水等。輿論對各種水的質(zhì)量褒貶不一，但對礦泉水則多認為只有好處，似乎沒有什么缺點。尤其是天然礦泉水，最接近健康水的標(biāo)準(zhǔn)，并含有多種有益身體健康的款物元素，對人體健康大有益處。
但脈動飲料不同于汽水，不同于可樂。脈動應(yīng)該說是變相的礦泉水，但是它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動是甜的，現(xiàn)在市場上還沒有一種甜味的礦泉水，就算農(nóng)夫山泉如廣告說的“有點甜”，也只是給人的一種感覺。沒有脈動來的自然，來的天然。
這是甜的礦泉水市場上沒有競爭的一片藍海，快人一步技能贏得很大的市場。
一、市場環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大
行業(yè)競爭分析：飲料市場競爭十分激烈
內(nèi)部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動制勝的法寶
脈動實際能力 市場高標(biāo)準(zhǔn)能力
消費者狀況分析：
消費行為：隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣大消費者已
經(jīng)形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費者已有近七成的人接受了瓶裝水。
消費群體：15-19的準(zhǔn)青年，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又體現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費理念，30-45sei的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。
消費特征：更多的消費者行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素。
二、SWOT綜合分析
啟發(fā)
篇3：脈動飲料廣告營銷策劃書
脈動飲料廣告營銷策劃書
專業(yè): 姓名:
學(xué)號: 時間:
年 月
1日
脈動營銷策劃書7
ZERO 歡迎來到零點動漫
零點動漫營銷計劃書
ZERO
創(chuàng)造屬于中國人自己的動漫
ZERO 歡迎來到零點動漫
目錄
1、計劃摘要 .................................................................................................................3
2、動漫市場現(xiàn)狀分析 .................................................................................................3
、宏觀市場環(huán)境 ...............................................................................................3 、產(chǎn)品狀況 .......................................................................................................3 、渠道狀況.......................................................................................................3
3、SWOT分析.............................................................................................................3
、優(yōu)勢................................................................................................................3 、劣勢................................................................................................................3 、機會................................................................................................................4 、威脅................................................................................................................4 、小結(jié)................................................................................................................4
4、營銷目標(biāo) .................................................................................................................4
、財務(wù)目標(biāo) .......................................................................................................4 、市場營銷目標(biāo) ...............................................................................................4
5、市場營銷方案策略 .................................................................................................4
、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 .......................................................................................4 、市場競爭戰(zhàn)略 ...............................................................................................5
6、具體營銷戰(zhàn)術(shù)行動方案 .........................................................................................5
、市場開發(fā)各階段具體行動方案 ...................................................................5 、cosplay show活動......................................................................................5 、營銷策略-----注重技術(shù)的研發(fā)和廣告的宣傳力度.....................................5
7、營銷控制 ：...........................................................................................................6
、人員控制 .......................................................................................................6 、價格控制 .......................................................................................................6 、財務(wù)狀況控制...............................................................................................6
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1、計劃摘要
回望過去，隨著歐美大型3D動畫電影及日本動漫的強烈沖擊，中國本土動漫不光在技術(shù)上落后外國，在題材的創(chuàng)意上也十分匱乏，但事實往往觸底反彈，最近一兩年，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀作品，《魁拔》，《秦時明月》便是其中代表，再有政府對動畫行業(yè)的大力支持，使得國內(nèi)動畫展現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢。我公司將選擇青年及青少年這一在國內(nèi)具有廣闊市場前景和市場潛力的市場，以具有中國特色的水墨畫風(fēng)的動漫作品為主打的動漫產(chǎn)品來與外來競爭者進行正面交鋒。且我們公司將采取大力的廣告策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、和專業(yè)高技術(shù)的高質(zhì)量產(chǎn)品策略，相信在不久的將來中國動漫定能在國際上獨領(lǐng)風(fēng)騷。
2、動漫市場現(xiàn)狀分析
現(xiàn)如今，無論是卡通形象還是動漫衍生品，都在我們的生活中隨處可見，而正是因為這種普遍，動漫公司更要注重營銷的手段和模式。
、宏觀市場環(huán)境
零點動漫公司位于城市商業(yè)中心，緊鄰清華大學(xué)，也可輻射至北京信息科技大學(xué)、北京科技大學(xué)等高校，可以說，零點動漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我們要充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢，以及潛在消費者信息傳播的優(yōu)勢。其實，動漫產(chǎn)業(yè)從最原始的發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了很長一段的歷史，但是，作為一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來說，動漫產(chǎn)業(yè)卻屬于較為年輕的產(chǎn)業(yè)，也是發(fā)展勢頭處于蒸蒸日上的。最為重要的是，越來越多的人喜歡動漫，并且關(guān)注動漫，國內(nèi)的消費者以及潛在消費者也非常期待中國動漫產(chǎn)業(yè)的崛起。
、產(chǎn)品狀況
我們公司的產(chǎn)品不僅包括動漫音像制品，還包括產(chǎn)品的衍生物。其中主要有，動畫片產(chǎn)品、飾品、掛件以及雜志等等。根據(jù)動漫市場，我公司將主打產(chǎn)品定價在中等偏高的水平，但是，同時的，也會將一些動漫衍生品的價格訂的低一些。
、渠道狀況
根據(jù)我們公司的資源、財務(wù)能力以及營銷能力等等，我公司采用分銷的渠道。在導(dǎo)入期時，通過各種手段宣傳本公司的主打產(chǎn)品，諸如廣告、舉辦展銷會等手段。在公司成熟期時，也會將資金用在制作產(chǎn)品以及宣傳產(chǎn)品上。
3、SWOT分析
、優(yōu)勢
從我公司內(nèi)部環(huán)境來看，我公司的地理位置優(yōu)越，處在繁華地帶，人口的流動
性很大，既方便消費者選購，也能夠讓潛在消費者們熟知。并且，周邊有多個大學(xué)，公司產(chǎn)品以及公司各方面都可以通過他人信息傳播的途徑被大家所了解。除此之外，我們公司有雄厚的資金，并且有大量的專業(yè)人才去開發(fā)、研究公司的產(chǎn)品。
、劣勢
由于我公司剛剛成立，與其他動漫公司相比，經(jīng)驗不足，使我公司 處于不利地位。
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創(chuàng)造屬于中國人自己的動漫
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、機會
現(xiàn)如今，政府對動漫產(chǎn)業(yè)也大力扶持，并且制訂了一些條款去保護動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，大量的年輕消費者，都分布在我公司的周圍，尤其是這些大學(xué)生，他們的信息傳播能力非常強，并且這類年輕消費人群易于接受新鮮產(chǎn)品，能夠起到很好的宣傳作用。
、威脅
現(xiàn)在，中國有幾家規(guī)模稍大的動漫公司，他們的競爭力很強。并且，周圍的娛樂設(shè)施也非常多，像KTV、電影院、棋牌室等等，這些場所都拉走了部分的潛在客戶。
、小結(jié)
通過STP分析，可以知道，我公司有大量的技術(shù)人才，地理位置較為優(yōu)越，并且我公司產(chǎn)品本身也是非常新穎的，完全符合我們公司的目標(biāo)人群，有潛在的競爭能力，并且上升空間很大。而劣勢則是缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗，需要時間的磨合。任何公司都會面臨其他公司的威脅，但是，我們會利用公司本身的優(yōu)勢，以及存在的機會，努力使公司更加壯大，成為一個有實質(zhì)競爭力的公司。
4、營銷目標(biāo)
、財務(wù)目標(biāo) 、第一年為導(dǎo)入期，由于我們是新開公司，產(chǎn)品上市需要花費一定的資金做宣傳工作；同時為了迅速占領(lǐng)市場也不會定價太高,基本處于中高價位。因而，公司第一年基本不會盈利，甚至發(fā)生虧損。
4.
12、第二年由于有了第一年的大量工作做鋪墊，因而宣傳費用可以適當(dāng)降低，定價亦可穩(wěn)中略降，以提高銷量。因而第二年基本可以實現(xiàn)收支平衡或小規(guī)模盈利。
4.
13、第三年公司已基本占領(lǐng)周邊市場，企業(yè)的知名度信譽度也達到了一定的高度，銷售量會大幅提升，價格保持穩(wěn)定即可，因而本年公司將會有較大規(guī)模盈利。
、市場營銷目標(biāo)
4.
21、本公司距北京信息科技大學(xué)最近，所以應(yīng)先以工大為突破口，大力宣傳，搶先占領(lǐng)工大市場，成為廣大工大動漫迷的忠實朋友。
4.
22、以北京信息科技大學(xué)為基地，迅速向大學(xué)城各高校及附近各中學(xué)區(qū)域研究進軍，開拓市場，提高市場占有率，爭取在大學(xué)城站穩(wěn)腳跟。
4.
23、向北京市內(nèi)高校的老校區(qū)及大量中學(xué)發(fā)起攻勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取市場挑戰(zhàn)者營銷策略，努力提高市場占有率，爭取把公司建成合肥市動漫迷們購買動漫產(chǎn)品的首選場所。
5、市場營銷方案策略
、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
首先，我們把年齡分為五個階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.本公司將18歲以下的設(shè)為青少年人群，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。
我們將目標(biāo)市場定為以青少年和青年為主要的消費主體，適當(dāng)?shù)耐度脒m合成年人以及中老年人的動漫產(chǎn)品。
我們的目標(biāo)市場產(chǎn)品為加大劇情的投入，制作出滿足消費者需求的在劇情方面加大投入關(guān)于娛樂并且富有一定內(nèi)涵的內(nèi)容。目標(biāo)顧客則是熱愛動漫的青少年和青年，他們對動漫有收藏欲望，偏好正版產(chǎn)品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。
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、市場競爭戰(zhàn)略
大學(xué)這一特定市場的開拓者，將主要目標(biāo)放在擴大市場需求量上面，通過多種手段刺激目標(biāo)市場需求，采用緩慢撇脂價格定價法，以中高價位產(chǎn)品為主流，搶先占領(lǐng)市場份額。
、市場營銷組合戰(zhàn)略
注重產(chǎn)品品種花色擴展，更好滿足消費者需求，刺激其購買欲望，利用中高價位搶先占領(lǐng)市場份額。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，初期的優(yōu)惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務(wù)人 員對消費者推薦解說的方法促銷商品。
6、具體營銷戰(zhàn)術(shù)行動方案
、市場開發(fā)各階段具體行動方案
6.
11、導(dǎo)入期：首先我們要搶占市場，取得先機。以張貼各種形式動漫海報（附“漫影傾城”宣傳），散發(fā)傳單，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領(lǐng)市場。這一時期我們以動漫音像制品及周邊招貼畫，飾品為主，卡通產(chǎn)品為輔，采用中高價位銷售，把“動漫”這一主題以及產(chǎn)品質(zhì)量打響，給消費者留下印象。在購買時開展試看、試聽服務(wù)。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。
6.
12、成長期：這一時期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經(jīng)營管理并擴大市場規(guī)模，在宣傳模式上相對減少傳單，同時舉行會員活動，為會員創(chuàng)造交流平臺，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。產(chǎn)品則在價位穩(wěn)定的情況下推出以特定動漫人物，動漫名稱為主題的每月一天特價優(yōu)惠。以“1+1”，“2+1”的購買附加贈送方式提高銷量，擴大影響 此外，我們還要努力與動漫雜志聯(lián)系，以求更大限度擴大自己影響，試制與動漫雜志配合的動漫產(chǎn)品宣傳冊形成本公司獨有風(fēng)格。
6.
13、成熟期：在立足于前兩階段基礎(chǔ)上，這一時期我們要在穩(wěn)定市場占有率的情況下，開拓新市場。采取動漫產(chǎn)品與卡通產(chǎn)品并重的方式進行銷售。定期優(yōu)惠不變的情況下對不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價格。與其他動漫銷售商合作在其他地區(qū)開設(shè)分店，在舉行會員活動同時，鼓勵動漫迷創(chuàng)作，爭取開展動漫 DIY作品展。此外，這一時期我們爭取建設(shè)屬于自己的動漫網(wǎng)站，向網(wǎng)絡(luò)進軍。
、cosplay show活動
在“漫影傾城”公司成立周年之際，推出以 Costume Play為形式的慶典活動，公司準(zhǔn)備以贊助商名義走進校園，與學(xué)校動漫協(xié)會共同承辦該項目。首先與服裝商校方進行良好溝通，保障活動的物質(zhì)基礎(chǔ)。然后提出“大家一起動漫吧！”的活動推廣口號，使活動預(yù)期升溫，最終確定周末時間（含周五晚）段的活動具體時間、地點，舉行動漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。內(nèi)容定為動漫劇情演繹、動漫人物秀、動漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有獎問 答及抽獎活動，拉近公司與顧客群體的距離，推廣宣傳公司。鞏固公司的市場地位，活動擬定在公司成長期擇機實施。
、營銷策略-----注重技術(shù)的研發(fā)和廣告的宣傳力度
在技術(shù)上：在劇情，畫質(zhì)，配樂，配音方面加大技術(shù)支持，在配音方面可以吸引臺灣或國內(nèi)的配音演員，配樂方面加大具有中國水墨畫風(fēng)的特點。在劇情方面，人物形象的構(gòu)想，以創(chuàng)意為主導(dǎo)，在內(nèi)容上更加有深度，并不斷創(chuàng)新思維加大內(nèi)涵使消費者更加喜歡零點動漫產(chǎn)品。本公司將引入強有力的資本支持，進一步擴大資本規(guī)模；引進先進的制作生產(chǎn)技術(shù)，進一步提升自身的核心競爭力。引進國外的先進技術(shù)，如國際先進水平的三維渲染技術(shù)等不斷吸引消費者。本公司將利用人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，并致力打造自己的核心競爭力，培養(yǎng)并積聚動漫產(chǎn)業(yè)的高端人才，以便能夠引領(lǐng)中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，從而進一步增強本公司在產(chǎn)業(yè)界的競爭力，以便努力成長為業(yè)界的領(lǐng)軍者。
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在廣告宣傳上：為了把本公司的產(chǎn)品推廣出去，讓更多的消費者了解并喜歡零點動漫產(chǎn)品，本公司將注重廣告方面的策略。購買動漫產(chǎn)品的渠道主要是逛街淘東西、專門動漫品牌店、商場或超市、網(wǎng)購、COSPLAY展銷會的渠道?！熬W(wǎng)購”更受人們歡迎，在購買動漫書籍光盤和網(wǎng)絡(luò)游戲時，消費者更喜歡網(wǎng)購這種渠道。在購買玩偶時，消費者更加青睞于商場或超市。對于動漫其他產(chǎn)品，消費者熱衷于商場或超市?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達，因此加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳是必不可少的。在調(diào)研中，青少年及成年人、中老年人主要是通過電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告上獲得動漫衍生品的最新訊息。因此本公司將在廣告渠道上創(chuàng)造出屬于自己的特色主要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是一個很好的平臺，建立自己的網(wǎng)站，并在不同的網(wǎng)站內(nèi)增加本公司的廣告宣傳。在一些雜志書籍上增加宣傳畫及一些新推出的動漫產(chǎn)品。在一些電視廣告上制作3D渲染效果的宣傳片。
7、營銷控制 ：
為了有效的監(jiān)督計劃中的各項任務(wù)活動，保證組織計劃與實際行動狀況動態(tài)相適應(yīng)，及時按照計劃標(biāo)準(zhǔn)衡量計劃的完成和執(zhí)行計劃的偏差，進行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整，是計劃更加合與實際。
7．1、人員控制
7.
11、綜合管理部：負責(zé)組織和協(xié)調(diào)各部門有效工作，市公司整體有效穩(wěn)定進行，對各種事件和資料進行分析，討論和采取解決方案。總經(jīng)理兼任部門負責(zé)人，人員安排3人。
7.
12、財務(wù)部：負責(zé)管理日常收支和月末結(jié)算，定期反應(yīng)經(jīng)營狀況，并對收支、利潤的一場及時向總經(jīng)理報告并提出建議，人員安排5人。
7.
13、市場部：負責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研工作，及時了解市場的變化，對市場進行分析和預(yù)測，人員安排5人。
7.
14、營業(yè)部：負責(zé)商品采購和銷售，同時對營業(yè)人員進行監(jiān)督和管理，收集消費者所提出的建議分析其消費者傾向和購買行為，為下一步更好的營銷提供有效的信息。同時與供應(yīng)商溝通，保持上期合作關(guān)系，人員安排5人。
7.
15、廣告部：負責(zé)市場宣傳和促銷活動，以及與消費者溝通，其工作好壞是影響營業(yè)額的知名度的重要因素，人員安排5人。
、價格控制
價格影響消費者的購買行為，又會成為競爭的手段和影響利潤大小的重要因素，因此對價格的控制十分謹慎，需要考慮產(chǎn)品成本，市場供求，消費者心理，競爭狀況等因素，使定價目標(biāo)既要符合消費者消費狀況，又要保持穩(wěn)定利潤。在營銷過程中可實施針對消費者的心理定價策略—尾數(shù)定價法，以及為提高競爭力，實施定期或者隔期折扣讓價策略，采取數(shù)量折扣和多買打著方式。
、財務(wù)狀況控制
時刻關(guān)注財務(wù)變化情況，從財務(wù)狀況中分析原因，及時調(diào)整由于=顧客偏好改變或者出現(xiàn)競爭者影響而使消費者變化告便的情況，對商品組合進行符合市場和營業(yè)利潤最大化調(diào)整的及時調(diào)整。
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脈動營銷策劃書8
動策劃書模板
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像
脈動營銷策劃書9
脈動功能飲料廣告策劃書
三、產(chǎn)品名稱：脈動功能飲料
四、市場背景分析
（一）目標(biāo)市場：
該類產(chǎn)品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)等。
年輕消費群體，年齡在16-35歲之間，產(chǎn)品主要針對青年運動愛好者，男性居多。消費者行為特征為愛運動、愛健康。
（二）消費偏好：
消費者在購買或使用該產(chǎn)品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產(chǎn)還是進口？在什么場合下使用？他們對產(chǎn)品有什么要求？
在國內(nèi)功能型飲料市場潛力巨大，現(xiàn)在各大飲料巨頭都紛紛進軍功能型飲料市場，價格相差不大，主要區(qū)別在于年輕人的喜好。
（三）購買模式：
購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。
購買模式主要是超市、各個商店零售。脈動功能型飲料定位為中檔產(chǎn)品，包裝精美，從年輕人心理角度出發(fā)。口感激爽，體驗運動后的快樂。
（四）信息渠道：
獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴的媒體是什么？
通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳播、電視廣告視頻傳播。
（五）競爭狀況：
目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌是什么？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么？
脈動營銷策劃書10
1.執(zhí)行概要和目的 曼秀雷敦(Mentholatum)公司創(chuàng)立于1889年，創(chuàng)辦人希爾先生成功創(chuàng)制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成為家喻戶曉的必備良藥。中國曼秀雷敦主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂敦系列產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品有水彩潤唇膏系列，男士Q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤唇膏，MEN’S男士護膚二重奏：清潔+保濕，曼秀雷敦海洋保濕面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液SPF30。無可厚非，曼秀雷敦占據(jù)了唇膏和男士護膚品的大量份額。
男性消費群體的護膚意識薄弱，品牌的認知度不高。大學(xué)生這個消費群體追求時尚，有強烈的品牌意識，但品牌忠誠度不高，容易相互影響。此外由于沒有自己的收入，曼秀雷敦的價格也使得消費者望而卻步。我們的目標(biāo)是增加曼秀雷敦的銷售量，提高市場的占有率和品牌認知程度。改變消費者的消費習(xí)慣和品牌選擇傾向。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：曼秀雷敦主要面向青年銷售，尤其是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生人數(shù)多，消費強。目前，國內(nèi)各類高等院校已達2000多所，平均每所院校的學(xué)生人數(shù)達到了8000人，在校學(xué)生總?cè)藬?shù)超過1600萬人。隨著各高校擴招計劃的開展，大學(xué)生總?cè)藬?shù)還在不斷刷新之中。另外，當(dāng)代大學(xué)生的消費能力相當(dāng)可觀。有數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生月消費支出普遍在600元左右，相當(dāng)于內(nèi)地小城市一個普通工人的月收入。相對于曼秀雷敦的大部分產(chǎn)品還有有足夠的支付能力。無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是個不容忽視的龐大市場。
其次，受年齡特點影響，大學(xué)生具有消費需求的不確定性和可誘導(dǎo)性兩大特點。大學(xué)生正處于由不成熟向成熟過渡的時期，其消費習(xí)慣、消費心理尚不穩(wěn)定，沒有固定的偏好，消費需求有較大的彈性。特別是大學(xué)生的感性消費特征較為明顯，普遍具有求新求異心理，而且群體之間的攀比、從眾心理尤其突出，也容易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或外部刺激的影響。因此，廣告導(dǎo)向與有針對性的SP推廣對大學(xué)生群體能起著強有力的影響作用。
最后，從品牌的長遠發(fā)展來看，大學(xué)生代表了未來的白領(lǐng)消費主流，誰搶先在大學(xué)生群體中樹立起自己的品牌形象及品牌忠誠度，誰就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費
動機和占領(lǐng)未來的白領(lǐng)市場。因此，通過在大學(xué)生中奠定品牌知名度及美譽度，將為日后品牌延伸至白領(lǐng)市場預(yù)留足夠大的空間。
(2)產(chǎn)品狀況：目前，市場上的曼秀雷敦產(chǎn)品有水彩潤唇膏系列，男士Q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤唇膏，MEN’S男士護膚二重奏：清潔+保濕，曼秀雷敦海洋保濕面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液SPF30。曼秀雷敦的品種算是比較齊全，也比較有針對性，有分別針對女性、男性、以及小孩的。如針對男女不同皮膚的洗面奶、爽膚水以及乳液等，還有針對小孩的唇膏。另外曼秀雷敦產(chǎn)品的包裝也給人一種高貴的感覺，不弱了氣質(zhì)。又由于曼秀雷敦采取的價格是在大多數(shù)消費者易接受的范圍內(nèi)，加上其知名度高，產(chǎn)品的質(zhì)量好，所以大多消費者對于產(chǎn)品的依賴度都蠻高的。
(3)競爭狀況：曼秀雷敦在市場的主要競爭對手有：美素、泊美、歐萊雅、柏萊雅、歐詩漫、羽西、玉蘭油、雅倩、泉潤、妮維雅以及一些國有化妝品（相宜本草、百雀靈）等。大多數(shù)品牌產(chǎn)品沒有推出唇膏、唇彩系列，或者這方面知名度不高、效果與曼秀雷敦相比不那么明顯。男士護膚品方面涉及的比較少或者沒有涉及。沒有適合兒童用的唇膏。而相對的這些品牌在價格上可能更加容易使消費者接受。
(4)分銷狀況：良好的物流運輸，銷售渠道，從根本上保證了產(chǎn)品推出的暢通。更加容易使產(chǎn)品推廣到各處，使市場占有率，知名度提高。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者群體：主要是青年，尤其是在校的大學(xué)生。這些消費者自主性高，對新鮮事物充滿好奇，敢于嘗試新事物，追求時尚，有強烈的品牌意識，但品牌忠誠度不高。容易相互影響，因還沒有收入，在化妝品方面要求性價比要高，價格合理，中低檔價位最受歡迎。而同時要追求性價比，品牌和性能，這樣滿足這些需求的曼秀雷敦更容易銷售。
問題分析
優(yōu)勢：曼秀雷敦的知名度在同類企業(yè)中處于前列，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量過硬，管理理念及市場運作科學(xué)實際，各類促銷活動的大力支持。并且曼秀雷敦對于男
士的化妝品的發(fā)展有著很大作用，使化妝品不再“重女輕男”，更加受到廣大消費者的熱愛。
劣勢：市場競爭激烈，各類化妝品品牌魚龍混雜，惡性競爭的不利影響，對于曼秀雷敦是一個重大挑戰(zhàn)，各類化妝品的價格基本比較低，而低價格往往吸引了許多消費者的眼球。同時這些產(chǎn)品的宣傳力度大，導(dǎo)購人員會影響到消費者的購買傾向，使這些產(chǎn)品的知名度蓋過曼秀雷敦。
機會：目前，男士護膚品較少。所以以唇膏產(chǎn)品，男士護膚品為進軍團隊。由于曼秀雷敦的唇膏擁有著“價廉物美”的絕對評價，在中高檔唇膏市場的地位不可動搖。而男性護膚市場在當(dāng)下尚未完全開發(fā)，必須不斷積極的開發(fā)滿足消費者需要的新產(chǎn)品，漸漸的在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上持續(xù)帶給顧客新奇感，把握住這一發(fā)展的機會。
威脅：1.在唇膏方面，曼秀雷敦一直處于龍頭老大的地位，但是隨著市場發(fā)展的狀況，越來越多品牌注意到唇膏類是一個需要的市場，這會影響到曼秀雷敦的地位。2.女性對于護膚品比較敏感，男士對于這方面比較不那么重視。美素、歐萊雅、相宜本草等品牌主要是針對女性，且品種比較齊全，相對的曼秀雷敦的市場就相對的狹小。3.市場產(chǎn)品種類越來越多，曼秀雷敦的競爭對手也越來越多，消費者的選擇也會增加。
綜上所述：在男士化妝品系列中，積極創(chuàng)新，保住龍頭老大的地位。在這同時，也向女性方面發(fā)展，搶占女性市場。在技術(shù)上創(chuàng)新，降低成本，增強競爭力。同時也可以做些促銷,導(dǎo)購等活動。
4.目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：第一年的期望銷售收入12萬，損失預(yù)計在2萬內(nèi)，在頭二年保持30%的銷售利潤，投資回收期估計一年半左右。在未來的幾年中，銷售收入保持上升的趨勢，市場份額增大，占有率提高20%以上。
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到40%以上。
5.營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：
主要的消費者還是在校大學(xué)生等青年。通過電視，互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)購員，朋友介紹，雜志報紙來使其獲知產(chǎn)品。通過他們自己買，家長買，朋友贈送等形式使其得到產(chǎn)品。
定位：產(chǎn)品定位于曼秀雷敦和樂敦系列產(chǎn)品, 樂膚潔抗痘護理系列,防曬系列； 曼秀雷敦品牌定位于時尚, 體現(xiàn)健康和美, “Daily and Family，Health care world.”
定價：產(chǎn)品銷售成本由制造成本，研發(fā)成本，廣告和市場推廣費用，銷售和管理費用等構(gòu)成。銷售價格應(yīng)在成本的150%左右。
分銷：在原有的銷售渠道的情況下開拓新的銷售渠道，可以通過生產(chǎn)者銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給各家代理，再銷售到消費者手上。也可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售。還可以通過各家美容院等地方銷售。
銷售隊伍：可以組建一個銷售團隊，在各家百貨，大商場獲得專柜。對銷售業(yè)績好的給予獎勵。
服務(wù)：提供良好的售前，售后服務(wù)。良好的服務(wù)可以贏得較高的品牌忠誠度。廣告：好的產(chǎn)品要靠好的廣告宣傳來打響名號得到足夠的關(guān)注，從而進入市場?？梢酝ㄟ^名人代言、張貼海報、懸掛橫幅、刊物廣告、廣播、等進行立體化全方位宣傳，不斷強化曼秀雷敦的品牌概念和形象。等形式來提高知名度。促銷：推銷人員工作實行區(qū)域負責(zé)制，每個專柜l至3名導(dǎo)購人員。此外，派一些專員去消費者那里進行面對面交流，提高推銷主動性。通過贈送等形式來刺激消費，例如“買二送一”“買洗面奶送唇膏”等形式。
市場調(diào)研：通過電話，問卷等形式來詢問消費者對本公司產(chǎn)品的印象和建議，還可以問現(xiàn)在喜歡什么樣的產(chǎn)品，為什么？然后改進自己的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。
6.行動方案
（一）活動主題
1.活動時間：2011年12月31日～2012年1月2日（元旦）
2.活動對象：社會青年，在校大學(xué)生
3.活動地點：吳山廣場
（二）活動內(nèi)容
曼秀雷敦男士冰爽活炭潔面乳150ml
原價：55元現(xiàn)價：35元
曼秀雷敦Q10男士活膚乳+曼秀雷敦男士唇膏
原價：108元現(xiàn)價：75元
曼秀雷敦深層保濕潤唇膏+曼秀雷敦樂膚潔青春肌膚清爽控油爽膚水150ml原價：68元現(xiàn)價：43元
曼秀雷敦男士冰爽活炭潔面乳150ml+曼秀雷敦男士多效淡紋緊致眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽膚水120ml+曼秀雷敦男士活力水份潤膚液50g（套裝）原價：240元現(xiàn)價：160元
曼秀雷敦 肌研極潤強效保濕滋潤套裝（潔面 水 乳液）
原價：285元現(xiàn)價：180元
凡購買200元以上，免費贈送會員卡一張以及精美購物袋一個
會員卡打9折，同時還能獲得積分。
積分可以抽獎。50積分一次，不限次數(shù)。
（三）活動計劃和安排
12月18日～12月20日：通過兼職網(wǎng)站和網(wǎng)上招聘會招收臨時促銷員，人數(shù)為10人。
12月21日～12月24日：設(shè)計傳單，海報，橫幅等并印刷。
12月25日～12月26日：購置積分抽獎的獎品
12月27日～12月28日：準(zhǔn)備臺子，桌子，椅子等器具。
12月29日：粘貼海報。
12月30日：發(fā)放傳單，布置現(xiàn)場。
（四）費用預(yù)算
1.宣傳單頁的印發(fā)費用:預(yù)計打印5000張（500元），海報10張：100元 橫幅2條：100元折價的廣告牌：100元
2.促銷員工資：2400元
3.抽獎的禮品費用：1500元
4.其他費用：1000元
總計：5800元
（五）活動控制
1.因為物美價廉，可能導(dǎo)致大量的人群流動，所以要控制銷售人員全局調(diào)控，維護現(xiàn)場秩序，防止出現(xiàn)意外。
2.貨源要充足，要滿足消費者的需要，以免引起消費者的不滿。
3.要開設(shè)投訴區(qū)，處理糾紛。
（六）活動效果評估
最后，要對本次的活動進行評估，設(shè)置調(diào)查問卷來反映消費者的滿意度，以及對我們公司的各種建議，對于提出好的建議的顧客，而已贈送小禮品來激勵顧客積極填寫問卷。
脈動營銷策劃書11
營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
賣nokia手機（做完后發(fā)到武遠征qq郵箱）在6月12日之前做完
（一）封面：策劃書的臉。包括標(biāo)出策劃委托方、取一個簡明扼要的標(biāo)題、日期、標(biāo)明策劃者。（石夢仁負責(zé)）
（二）前言：文字一般不超過一頁紙，字數(shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容包括：簡單交代接受營銷策劃委托的情況、策劃的原因和背景、簡要說明策劃過程的概略介紹和策劃實施后要達到的理想狀態(tài)。（石夢仁負責(zé)）
（三）目錄：方便閱讀策劃內(nèi)容。網(wǎng)站，排版（武遠征負責(zé)）
（四）概要提示：對營銷策劃書的總結(jié)性陳述、而不是簡單列舉策劃內(nèi)容。要求簡明扼要，篇幅不能太長。（袁貴彬負責(zé)）
（五）環(huán)境分析：包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。如當(dāng)前市場狀況及市場前景、產(chǎn)品市場影響因素（宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、收入水平、消費結(jié)構(gòu)和消費心理等）。（付鶴負責(zé)）
（六）機會分析：運用SWOT等工具分析。（石俊雄負責(zé)）
（七）營銷目標(biāo)：營銷策劃方案應(yīng)達到的經(jīng)濟目標(biāo)。（李海濤負責(zé)）
（八）戰(zhàn)略及行動方案：策劃中最主要的部分。包括：（張騰飛負責(zé)）
1、營銷宗旨
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、質(zhì)量功能、品牌、包裝和服務(wù)等。
3、價格策略：合理的批零差價、適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、參考同類產(chǎn)品等。
4、銷售渠道：渠道的拓展和獎勵政策。
5、促銷策略：廣告宣傳、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。
6、具體方案執(zhí)行：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。
（九）營銷成本預(yù)算（呼震負責(zé)）
（十）行動方案控制：（葛躍雄負責(zé)）
1、作好動員和準(zhǔn)備工作。
2、選擇好的實施時機。
3、加強實施過程的調(diào)控。
（十一）結(jié)束語：主要再重復(fù)一下主要觀點并突出要點，與前言呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。
（十二）附錄：策劃方案的附件，起補充說明作用，支撐策劃方案和提供佐證。
脈動營銷策劃書12
廣告策劃書營銷策劃書
某豆奶品牌廣告策劃書
豆奶是一種營養(yǎng)全面的健康飲品，但在當(dāng)前的市場競爭中處于較弱的地位，豆奶打開銷路的關(guān)鍵在于培養(yǎng)消費者的觀念和準(zhǔn)確的市場定位。如開發(fā)得當(dāng)，大有市場。
一.產(chǎn)品分析
豆奶含有豐富的營養(yǎng)成分，特別是含有豐富的蛋白質(zhì)以及較多的微量元素鎂，此外，還含有維生素Bl、B2等，確是一種較好的營養(yǎng)食品。豆奶還被西方營養(yǎng)學(xué)家稱作“健腦”食品，因為豆奶中所含的大豆磷脂可以激活腦細胞，提高老年人的記憶力與注意力。磷脂是人體細胞構(gòu)成的基本物質(zhì)之一，是組成大腦細胞和神經(jīng)細胞必不可少的成分。生物體中磷脂的代謝與腦的機能狀態(tài)有關(guān)。人在服用大豆磷脂后，經(jīng)過體內(nèi)水解而生成膽堿、甘油磷酸及脂肪酸，具有較強的生理活性和營養(yǎng)價值，因此，老年人經(jīng)常服用大豆磷脂對改善神經(jīng)化學(xué)功能和大腦機能，起到了促進作用。適當(dāng)補充磷脂可緩解腦細胞的退化與死亡，增強體質(zhì)。大豆磷脂能夠抗老，還因為磷脂具有保護和恢復(fù)細胞的作用。細胞膜是由磷脂、蛋白質(zhì)、膽固醇組成的，它們承擔(dān)著代謝過程中供應(yīng)細胞維持生命所必需的物質(zhì)和排泄廢物的功能。因此，對老年人來說，大豆磷脂是一種激發(fā)腦細胞活力效果比較明顯的保健食品。
豆制品含有豐富的不飽和脂肪酸，能分解體內(nèi)的膽固醇，促進脂質(zhì)代謝，使皮下脂肪不易堆積。特別是黃豆，它是減肥的好食品。
豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不飽和脂肪酸含量較高，并含有人體所必需脂肪酸亞油酸，膽固醇含量低，可以預(yù)防動脈硬化。
從上面可以看出豆制品有著健腦減肥的有點和功效，另外豆奶的另外一個優(yōu)點是營養(yǎng)全面，這對于早餐奶是很重要的要求，豆奶的這種優(yōu)勢是牛奶無法比的，做豆奶的廣告可以把這個作為一個賣點。
二.市場分析
就豆奶產(chǎn)品的市場開發(fā)來說,豆奶的消費者的觀念培育是頭號問題：豆奶行業(yè)作為植物蛋白的分支，仍然處于一個教化消費者的初級階段，市場的培育仍然是整個行業(yè)需要面臨的一個核心問題。人們對牛奶的重要性認識已經(jīng)成為了一個先入為主的誘導(dǎo)。
行業(yè)的集中程度低：大多處于以區(qū)域為半徑的輻射型消費原生形態(tài)，市場還處于散點市場階段，如何向塊狀同質(zhì)化市場進行過渡，是行業(yè)急待解決的問題。行業(yè)內(nèi)缺乏強有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)更加缺乏資源的優(yōu)化整合者，無人牽頭將引導(dǎo)這個行業(yè)逐步引向集中階段發(fā)展。行業(yè)缺乏高附加值的中高檔產(chǎn)品支撐：產(chǎn)品主要以原始的植物蛋白原漿為主，缺乏高附加價值的中高端產(chǎn)品。市場也缺乏細分。
缺失優(yōu)秀的商業(yè)運作模式：豆奶的渠道運作主要以產(chǎn)地作為基地進行原始的自然分銷方式，傳統(tǒng)流通渠道仍是眾多廠家的主要依靠對象，缺乏有效的成熟的商業(yè)模式可供借鑒與模仿。豆奶從品類上是繼續(xù)依附牛奶?作為牛奶的一個分支，一個品類?還是大膽的跳出牛奶陰
影的籠罩，自立門戶，作為一個與牛奶平行的類別呢?這不但是需要勇氣，還需要整個行業(yè)團結(jié)一致的力量。在商業(yè)模式上是沿用牛奶等快速消費品的商業(yè)模式?還另辟蹊徑，重新構(gòu)建一套適合豆奶業(yè)的商業(yè)模式?這一些都是值得探討與研究的問題與命題。
豆奶的行業(yè)引導(dǎo)與推廣還聲音比較稀?。憾鼓虡I(yè)的觀念培育、品牌建設(shè)、營銷推廣、營銷體系建設(shè)等等，還缺乏足夠的支撐點，對于消費群體的培育和其他品類的爭奪仍處于比較薄弱的狀態(tài)。缺乏像“一杯牛奶強壯一個民族”這樣的行業(yè)響亮口號。
中國豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩原因
缺乏市場運作的經(jīng)驗與方法：豆奶在我國的發(fā)展從一開始就是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，缺少市場經(jīng)濟的運作方式。相比于其他飲料，豆奶的前期發(fā)展政府支持力度較大。豆奶雖然屬于技術(shù)含量較高飲料產(chǎn)品，其生產(chǎn)經(jīng)營仍需符合飲料的市場投入大的規(guī)律，但目前豆奶生產(chǎn)企業(yè)由于效益不好，在市場上的投入相對較小，對品牌、對豆奶營養(yǎng)價值的宣傳較少，逐漸進入一個好產(chǎn)品賣不出好價錢、好產(chǎn)品得不到好銷量的怪圈中。
缺乏對消費者的觀念的培育與消費市場的正確引導(dǎo)：中國豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩的原因人們對豆奶的食用價值沒有足夠的認識，其中食用價值除了營養(yǎng)價值外還有它的食用方便性等。人們總是將豆奶和豆?jié){比較，自然就會覺得很貴，但如果使人們認識到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一樣的健康食品，人們就不會覺得豆奶貴了。較高的價格也制約了人們對豆奶的消費。另外，對豆奶營養(yǎng)價值的認同有待提高。從營養(yǎng)學(xué)角度講，豆奶是一個值得社會關(guān)注的產(chǎn)品。但由于尚未被社會廣泛認可，豆奶目前發(fā)展?fàn)顩r并不盡如人意。如果得到各界支持，豆奶產(chǎn)品為社會認可，其產(chǎn)量可以大幅增加，則成本下降空間很大。
豆奶的產(chǎn)品設(shè)計不能滿足消費者的口感需求：因為“豆奶的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，對生產(chǎn)設(shè)備的要求相當(dāng)高，而設(shè)備好壞對口味的影響又非常大”。阻礙了豆奶的工業(yè)化的發(fā)展。人們對飲料的要求是：色、香、味、健康、營養(yǎng)、安全。目前一些企業(yè)把豆奶的消費群定位在中小學(xué)生，但中小學(xué)生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也不喜歡過甜的飲料，最喜歡果汁、可可等口味的飲料。學(xué)生對食物的營養(yǎng)成分最沒有概念，如果色、香、味不好，僅靠家長、學(xué)校的勸導(dǎo)是無法促進學(xué)生消費的。中老年人對營養(yǎng)成分最敏感，在攝入植物蛋白的同時還需要補鈣，口味當(dāng)然也是不可缺少的。茶飲料的發(fā)展就是一個很好的佐證。但目前大多數(shù)的豆奶產(chǎn)品還存在這樣或那樣的問題.行業(yè)沒有被引起足夠的重視：世界上大部分國家早在十幾年前就已大力發(fā)展豆奶產(chǎn)業(yè)，比如巴西、阿根廷，從依靠進口大豆到今天的大豆大國，與他們重視和大力發(fā)展豆制品產(chǎn)業(yè)有關(guān)。相對而言，我國的豆奶產(chǎn)業(yè)還相對落后。為此，我國目前專門推出了一項大豆工程，以促進我國豆制品產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。這個大豆工程是一個涵蓋很廣的項目，包括各種大豆制成的食品、飲料。目前大豆飲料是技術(shù)上較為成熟、營養(yǎng)上較有價值、推廣上有政府支持、生產(chǎn)有企業(yè)參與的有前途的品種。因此，我們有理由相信豆奶擁有較好的市場前景。從產(chǎn)品大類來看，飲料行業(yè)的發(fā)展已處于穩(wěn)定發(fā)展階段并不斷趨于成熟。對于每一種飲品，都存在著發(fā)展?jié)摿?。如果替代品能擴大或增加產(chǎn)品用途或替換率，替代品的滲透也會增加人們對其他產(chǎn)業(yè)的需求。誰能發(fā)掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，不斷推陳出新，迎合人們不斷提高的口味，誰就能尋找到新的發(fā)展機會。
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