下面是范文網(wǎng)小編分享的培訓(xùn)方案策劃模板5篇(教育培訓(xùn)策劃方案模板)，供大家參閱。
培訓(xùn)方案策劃模板1
保安培訓(xùn)可增強(qiáng)保安綜合性素質(zhì)，又可為商家提供優(yōu)秀的保安人才。從優(yōu)秀保安中培養(yǎng)出保鏢以及貼身護(hù)衛(wèi)。
保安培訓(xùn)可以從道德理念、安保知識、素質(zhì)培養(yǎng)、自衛(wèi)格斗、等全方位培訓(xùn)。
道德理念，講解的道德觀，發(fā)揚(yáng)見義勇為，拾金不昧，尊老愛幼，幫助他人等中華傳統(tǒng)美德。讓商家在信任度上認(rèn)可保安市場。
保安知識，應(yīng)對各種突發(fā)事件，利己利人，減少一些事故發(fā)生對商家利益減少損失。
素質(zhì)訓(xùn)練，可通過一定強(qiáng)度訓(xùn)練，增強(qiáng)自身素質(zhì)，培養(yǎng)出堅韌不拔的品格。讓安保人員在崗位上提高精神氣息及自信心。
自衛(wèi)訓(xùn)練，可通過兩個步驟，先從內(nèi)部培養(yǎng)出優(yōu)秀教官。同時從保安隊伍中培養(yǎng)出優(yōu)秀的保鏢及高級護(hù)衛(wèi)，為保安公司創(chuàng)新立穎，開辟保安市場新局面，引領(lǐng)哈市安保商業(yè)。
訓(xùn)練計劃表
保安格斗技能培訓(xùn)，即可增加公司質(zhì)量還可為保安人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會，一舉雙得，針對保安人員年齡跨度比較大，訓(xùn)練不統(tǒng)一，身體素質(zhì)不一?？煞謨刹阶?，對年齡偏大人員，進(jìn)行一些擒拿、反擒拿、格斗護(hù)衛(wèi)及應(yīng)急常識。和使用甩棍、電棍、短棍等防身兵器訓(xùn)練。
對年輕人員可通過散打、自由搏擊、實戰(zhàn)對抗、擒拿等強(qiáng)度訓(xùn)練。
年輕人員訓(xùn)練計劃：每周訓(xùn)練兩至三天，每次訓(xùn)練一個小時到一個半小時(即不要時間過長以免影響保安人員休息)可分為初級、中級、高級三個步驟訓(xùn)練。
初級訓(xùn)練
一：每天跑步兩千米，做熱身運(yùn)動，柔韌性運(yùn)動。
二：進(jìn)行步法訓(xùn)練。拳、腳、摔法的基礎(chǔ)動作訓(xùn)練。
三：拳、腳組合力量打擊訓(xùn)練法，摔法對抗訓(xùn)練。
四：雙人速度訓(xùn)練，耐性訓(xùn)練，靈活訓(xùn)練。
五：做全課程總結(jié)及復(fù)習(xí)，和擒拿講解。
中級優(yōu)秀保安訓(xùn)練
一：每天跑步三千米，做熱身運(yùn)動，柔韌性運(yùn)動。
二：拳、腳多項靈活打擊法，摔法配合法。
三：器械強(qiáng)度訓(xùn)練，杠鈴、啞鈴、臂力器等訓(xùn)練。
四：雙人搏擊實戰(zhàn)。
五：課程總結(jié)及復(fù)習(xí)
高級保鏢人員訓(xùn)練
一：每天跑步五千米，耐力性沖刺熱身運(yùn)動，強(qiáng)度柔韌性訓(xùn)練。
二：雙人抗擊打訓(xùn)練。
三：高強(qiáng)度器械訓(xùn)練，持久打擊法，爆發(fā)性拳腳連擊訓(xùn)練，身體負(fù)重訓(xùn)練。
四：多人靶位反擊靈活性訓(xùn)練。
五：全接觸式少護(hù)具實戰(zhàn)對抗。
培訓(xùn)方案策劃模板2
一、目的:為了更好的適應(yīng)公司的發(fā)展需要，改善團(tuán)隊精神面貌，強(qiáng)化禮儀意識，提高團(tuán)隊的整體形象，灌輸團(tuán)隊人員行為規(guī)范。
二、參與對象:全體人員
三、培訓(xùn)時間:20xx年7月1日至8月31日
四、培訓(xùn)課程內(nèi)容:
1.管理層的課程內(nèi)容
(1)課程內(nèi)容
a)熟讀《總經(jīng)理早會摘要紀(jì)錄》改善溝通中存在的9種問題 b)熟讀《論語》剖析精髓
c)溝通禮儀
d)個人交際禮儀
e)個人儀容儀表
c)職業(yè)化的態(tài)度
e)商務(wù)著裝禮儀
f)見面禮儀
g)拜訪禮儀
h)通訊禮儀
i)言語藝術(shù)與技巧
j)辦公室日常禮儀
2.課程目標(biāo):
a塑造良好的個人職業(yè)形象和企業(yè)形象
b感悟積極心態(tài)的重要力量，具備職業(yè)人合格職業(yè)態(tài)度
c)促使日常工作有效溝通
d)全面掌握商務(wù)活動中的各種禮儀，使您適應(yīng)日常商業(yè)場合的商務(wù)禮儀要求;
e)提高商務(wù)禮儀素養(yǎng)、提升個人整體素質(zhì)，給人留下深刻的第一印象 f)有效提升員工服務(wù)意識，樹立新的服務(wù)理念
g)提高員工的日常禮儀規(guī)范，在日常工作中自覺主動地做到以禮待客。
h)使員工明白形象就是職責(zé)，形象就是品牌，形象就是宣傳;并通過訓(xùn)練，使員工的責(zé)任制儀容、儀表做到真誠、友好、適時。
五、考核評估:
(1)學(xué)員必須在培訓(xùn)后的填寫培訓(xùn)反饋表，反饋?zhàn)约旱呐嘤?xùn)心得感受;
(2)針對培訓(xùn)的內(nèi)容，組織一次考試，考試分?jǐn)?shù)占績效獎金的50%;
(3)針對培訓(xùn)的內(nèi)容，每位學(xué)員必須根據(jù)自己的具體情況寫一份行動計劃;
(4)針對培訓(xùn)的內(nèi)容，在培訓(xùn)一個月后，部門負(fù)責(zé)人總結(jié)一份本部門的培訓(xùn)后的工作情況(好的方面和還需改進(jìn)的方面);
附件:1、《培訓(xùn)反饋表》
2、《培訓(xùn)總結(jié)報告》
培訓(xùn)方案策劃模板3
為了提高我礦機(jī)電各專業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)水平，減少各類機(jī)電設(shè)備事故的發(fā)生，促進(jìn)礦井安全生產(chǎn)及機(jī)電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平的提高，根據(jù)上級要求，結(jié)合礦實際情況，經(jīng)研究決定特制定《XX新村煤礦機(jī)電培訓(xùn)計劃方案》，方案如下：
一、指導(dǎo)思想
機(jī)電科干部職工要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅持“以人為本，安全發(fā)展，機(jī)電先行”的理念，全面落實各工種安全生產(chǎn)責(zé)任制，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，狠抓制度落實，保障投入，強(qiáng)化監(jiān)督管理，不斷提高機(jī)電業(yè)務(wù)技能水平，有效促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)健康發(fā)展。
二、奮斗目標(biāo)
鑒于我礦現(xiàn)狀，短期目標(biāo)是為全礦基建技改一期工程做準(zhǔn)備，因此，今年的培訓(xùn)計劃將側(cè)重于地面電鉗工、井下電鉗工專業(yè)的培訓(xùn)。
1、要熟知本礦供電系統(tǒng)；
2、要熟知各類型開關(guān)的操作；
3、要熟知井下供電的檢漏、過流、接地、風(fēng)電閉鎖、煤電鉆及信號照明綜保等五大保護(hù)；
4、要能熟練的掌握各類設(shè)備的工作原理和接線方法；
5、要能具備清晰講述各類故障現(xiàn)象和分析故障的能力；
6、逐步達(dá)到人人都能獨(dú)立處理事故的基本能力。
三、成立組織機(jī)構(gòu)
成立培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)管理工作。
組 長：xx
副組長：xx
成 員：xx
四、培訓(xùn)方案：
1、大力推行礦井機(jī)電工作的綜合管理，把理論培訓(xùn)、現(xiàn)場操作、使用維護(hù)檢查的各個環(huán)節(jié)在日常工作中有機(jī)的結(jié)合起來。
2、授課人員要認(rèn)真授課，高度重視此次培訓(xùn)的重要性，按照要求對各類專業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。
3、培訓(xùn)以崗位理論知識，專業(yè)完好標(biāo)準(zhǔn)，實踐操作技能，設(shè)備故障排查為主要內(nèi)容。
4、受培訓(xùn)人員，要求具有較強(qiáng)的崗位安全生產(chǎn)意識，積極參加崗位技術(shù)培訓(xùn)工作，不斷提高崗位專業(yè)技能。
5、每周逢星期五早上班前會為理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每月最后一周五進(jìn)行理論考核，理論學(xué)習(xí)在機(jī)電科辦公室進(jìn)行；每月末，在地面實訓(xùn)點(diǎn)進(jìn)行一次實踐操作培訓(xùn)，內(nèi)容以開關(guān)綜保接線、信號組裝、設(shè)備故障排查等為主；在培訓(xùn)小結(jié)的時候進(jìn)行技術(shù)競賽。
6、培訓(xùn)學(xué)習(xí)記錄設(shè)專人負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員均為專業(yè)知識培訓(xùn)教員。
7、要求培訓(xùn)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好記錄，建立專用學(xué)習(xí)資料檔案，隨時查閱學(xué)習(xí)記錄及現(xiàn)場實踐操作考核狀況，以便進(jìn)行綜合評定。
五、具體規(guī)定：
1、每月結(jié)合理論知識與實踐考核，評出優(yōu)秀，其中第一名1人，第二名2人，第三名3人，并將考核評分結(jié)果公示。
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)建立點(diǎn)名冊，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)點(diǎn)名制度，嚴(yán)禁遲到、早退、缺課。
3、凡在理論與實踐考核中，成績不合格者，將給予補(bǔ)考，補(bǔ)考后仍達(dá)不到要求的，其培訓(xùn)成績要與定崗定編掛鉤按照其能力劃分崗位。
培訓(xùn)方案策劃模板4
一、加強(qiáng)技校綜合管理。
目前正面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。要適應(yīng)形勢發(fā)展,技工教育作為我國職業(yè)教育的重要組成部分。更新辦學(xué)理念，完善教育模式，改進(jìn)教學(xué)方法和手段，加快體制和機(jī)制創(chuàng)新，提高競爭能力和辦學(xué)效益，不斷推進(jìn)技工教育的改革與發(fā)展。
1抓好技工學(xué)校規(guī)范化建設(shè)。各技校要積極爭取財政支持，增加專項經(jīng)費(fèi)，每年要從事業(yè)收入中拿出不少于20%資金用于實驗、實習(xí)條件的改善。要按照國家規(guī)定的實習(xí)設(shè)備人均標(biāo)準(zhǔn)配備符合科技發(fā)展要求的先進(jìn)設(shè)備，提高實習(xí)教學(xué)質(zhì)量。年內(nèi)，市局要對各技校實習(xí)條件進(jìn)行達(dá)標(biāo)檢查，并以此作為學(xué)校升級評優(yōu)的主要考核指標(biāo)，并選擇1-2所省部級以上重點(diǎn)技校，推行族國際標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵其他具備條件的學(xué)校積極參加。指導(dǎo)學(xué)校探索多形式、多渠道、多層次的辦學(xué)模式。各技校要按照市場需求，及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置，增加新興、高新技術(shù)、復(fù)合型專業(yè)，強(qiáng)化主導(dǎo)專業(yè)，形成自己的特色，并不斷加大投入，辦成在社會上有廣泛影響和較高知名度的專業(yè)。省部級以上重點(diǎn)技校要辦成2-3個省級名牌專業(yè)，其他技校至少要辦成1個市級名牌專業(yè)。年內(nèi)，省廳將出臺名牌專業(yè)申報條件，省、市勞動保障部門將組織評審認(rèn)定。繼續(xù)抓好骨干名牌技校建設(shè)，指導(dǎo)3所技校申報國家級重點(diǎn)，使全市國家級重點(diǎn)技校增加到7所。要進(jìn)一步擴(kuò)大高級技工教育規(guī)模，提升辦學(xué)層次。省部級以上重點(diǎn)技校要利用骨干名牌專業(yè)開辦高級技工班，并不斷增加高級技工教育的比重。市技術(shù)學(xué)院要利用更名的有利時機(jī)，增加高級班招生數(shù)量，使其占招生總量的40%以上。
2嚴(yán)格教學(xué)和學(xué)校管理。市局將根據(jù)省廳下發(fā)的技工學(xué)校管理辦法》制定全市技校主要專業(yè)教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，凡未完成規(guī)定課時和教學(xué)內(nèi)容的不予組織畢業(yè)考試。今年要在全市技校范圍內(nèi)開展“教學(xué)管理年”活動，以提高學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，積極推廣行為引導(dǎo)、模塊式等先進(jìn)教學(xué)方法和多媒體、仿真等教學(xué)手段;引導(dǎo)學(xué)校改革教學(xué)模式和教學(xué)手段，理論實習(xí)一體化、課堂教學(xué)多媒體化等方面進(jìn)行有效探索和大膽嘗試;要總結(jié)前段學(xué)分制試點(diǎn)經(jīng)驗，積極推進(jìn)學(xué)分制試點(diǎn)和擴(kuò)面工作;組織在校生參加基礎(chǔ)知識全省統(tǒng)考和數(shù)控車工操作技能大賽;抓好學(xué)生思想道德教育，積極開展豐富多彩、健康向上的校園文化活動，舉辦在校生作文、書法和繪畫比賽。重新制定技工學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評估體系，年底，市局將組織專家對全市技校進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評估，評選認(rèn)定6-8所技工學(xué)校為“教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀單位”并由市勞動和社會保障局授予榮譽(yù)稱號。
3穩(wěn)定招生規(guī)模。積極擴(kuò)大招生對象，提高生源質(zhì)量。要充分利用現(xiàn)有辦學(xué)條件，挖掘辦學(xué)潛力，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提高辦學(xué)效益。學(xué)?？赏ㄟ^校企聯(lián)合、定向培養(yǎng)、訂單教育等多種形式，與用人單位建立多種形式的合作關(guān)系，培養(yǎng)用人單位需要的實用型“人才。要積極拓展生源渠道，為愿意接受職業(yè)資格教育的各類人員提供入學(xué)機(jī)會。繼續(xù)實行春、夏兩季招生，也可根據(jù)企業(yè)的用工需要，隨時組織招生，鼓勵國家級重點(diǎn)和省部級重點(diǎn)技校，面向全省或跨省招生。技工學(xué)校招生要繼續(xù)堅持考試入學(xué)的原則，并根據(jù)生源質(zhì)量情況確定全市技校招生最低錄取分?jǐn)?shù)線。嚴(yán)格對新設(shè)專業(yè)辦學(xué)條件的申報驗收制度，具備完成教學(xué)計劃要求的各項辦學(xué)條件，才能批準(zhǔn)招生。要采取切實有效措施為畢業(yè)生就業(yè)和自謀職業(yè)創(chuàng)造條件，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。學(xué)校要對畢業(yè)生加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，切實轉(zhuǎn)變畢業(yè)生就業(yè)觀念，引導(dǎo)畢業(yè)生多渠道、多形式靈活就業(yè)。要進(jìn)一步做好畢業(yè)生省外、境外就業(yè)指導(dǎo)工作，逐步建立畢業(yè)生以本地區(qū)就業(yè)為主，向省外、境外就業(yè)拓展的就業(yè)格局。今年全市技校招生人數(shù)要達(dá)到8000人以上，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到95%以上。
4加強(qiáng)教學(xué)研究和師資培訓(xùn)。今年。充分發(fā)揮中心校的作用，積極開展多種形式的教研活動。年內(nèi)，市局將組織各中心教研組，開展以開發(fā)新課題為核心的教學(xué)研究活動;繼續(xù)開展教師優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課件等評選活動;組織教學(xué)交流觀摩活動;繼續(xù)開展優(yōu)秀教師、十佳教師評選活動。學(xué)校要注重優(yōu)化師資隊伍，要采取”請進(jìn)來，送出去“方式，讓教師不斷”充電“不斷提高其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)校每年要撥出專項資金，用于教師進(jìn)修深造。要建立教師任課及能力檔案，以此作為晉級、評優(yōu)的依據(jù)。要適應(yīng)形勢發(fā)展要求，逐步對原有的專業(yè)理論課教師及實習(xí)教師進(jìn)行培訓(xùn)，使他全部達(dá)到雙師型”標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校要制定一系列政策鼓勵教師在職進(jìn)修，特別是針對性較強(qiáng)的專題進(jìn)修。今年，市局將利用假期時間，對理論課教師進(jìn)行先進(jìn)教學(xué)法和多媒體課件制作等方面的培訓(xùn)，對實習(xí)指導(dǎo)教師進(jìn)行高級職業(yè)資格培訓(xùn)，確定條件較好的技工學(xué)校作為師資培訓(xùn)基地。
二、拓寬鑒定范圍。加快推進(jìn)職業(yè)資格證書制度的步伐
面向市場，按照中央提出的全社會實行學(xué)業(yè)證書和職業(yè)資格證書并重制度的要求。擴(kuò)大范圍，完善制度，提高質(zhì)量，加快實行技能社會化鑒定，全面落實職業(yè)資格證書 制度。
1加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)和基礎(chǔ)建設(shè)?，F(xiàn)已批準(zhǔn)設(shè)立職業(yè)技能鑒定中心的縣市區(qū)。購置必要的辦公設(shè)備、設(shè)施，為進(jìn)一步做好技能鑒定工作打下堅實的基礎(chǔ);未設(shè)立職業(yè)技能鑒定中心的縣市區(qū)，要加緊運(yùn)作，力爭9月底前完成。要建立健全職業(yè)技能鑒定的各項規(guī)章制度，做到有章可循，確保職業(yè)技能鑒定事業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)考評員隊伍建設(shè)，認(rèn)真做好考評員的培訓(xùn)、考核、聘用、管理和使用等項工作。
2擴(kuò)大職業(yè)技能鑒定范圍。廣泛開展社會各類人員的職業(yè)技能鑒定。推行持職業(yè)資格證書上崗制度;繼續(xù)擴(kuò)大各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)畢(結(jié))業(yè)生的考核鑒定規(guī)模，采取得力措施，使其畢(結(jié))業(yè)生參加考核鑒定率達(dá)到90%以上;加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，大、中專院校學(xué)生中廣泛推行職業(yè)資格證書制度。要擴(kuò)大鑒定的工種范圍，今年，全市新增鑒定工種10個，使我市職業(yè)技能鑒定工種達(dá)到72個。
3加強(qiáng)管理。要按照職業(yè)技能鑒定所標(biāo)準(zhǔn)，對現(xiàn)有鑒定所重新進(jìn)行評估認(rèn)定，該保留的保留，該撤消的撤消，促其不斷完善鑒定條件，并根據(jù)工作需要增設(shè)一批新的鑒定所。舉辦職業(yè)技能鑒定考評員培訓(xùn)班，培養(yǎng)一批中青年考評員，進(jìn)一步充實壯大考評員隊伍。職業(yè)技能考核鑒定將推廣使用考核管理軟件，推行智能化考試，改進(jìn)鑒定考核辦法。要建立考評員管理檔案，按照鑒定管理制度的要求，對考評員的考評情況實行逐次登記，年終考評，規(guī)范考務(wù)人員的管理。要增強(qiáng)鑒定工作的透明度，實行鑒定成績網(wǎng)上查詢或電話查詢，主動接受社會的監(jiān)督。
4加強(qiáng)監(jiān)督檢查。把落實職業(yè)資格證書制度作為勞動年檢的重要內(nèi)容，實行日常檢查與專項監(jiān)察相結(jié)合，重點(diǎn)檢查機(jī)械、交通、電子、商貿(mào)、飲食服務(wù)、建筑等行業(yè)就業(yè)準(zhǔn)入制度的落實情況。同時，各類職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)和用人單位要嚴(yán)把新增從業(yè)人員入口關(guān)，做到從事國家規(guī)定的職業(yè)(工種)必須持證
就業(yè)，對無職業(yè)資格證書的人員不得介紹就業(yè)，用人單位不得錄用。
分解下達(dá)到各縣市區(qū)勞動和社會保障局、職業(yè)技能鑒定所等有關(guān)單位，今年將于月、月、月組織3次全市統(tǒng)一鑒定活動。市局將20年全市職業(yè)培訓(xùn)工作主要任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行量化。有關(guān)具體要求按照勞社辦號文件執(zhí)行。各有關(guān)單位要采取措施，加大工作力度，確保完成各項任務(wù)指標(biāo)。年內(nèi)，全市考核鑒定2.6萬人以上，其中市直1.5萬人。
三、廣泛開展企業(yè)職工培訓(xùn)。
1實行職工隊伍技能結(jié)構(gòu)動態(tài)管理。年內(nèi)。逐級調(diào)查匯總，初步摸清全市企業(yè)職工技能結(jié)構(gòu)狀況，并通過數(shù)據(jù)庫實行動態(tài)管理，為制定企業(yè)職工培訓(xùn)政策、開展培訓(xùn)工作提供依據(jù)。
2、建立高級技能人才評選獎勵制度，引導(dǎo)企業(yè)建立職工培訓(xùn)制度。按照“十五”期間我市中、高級技術(shù)工人占技工隊伍比重達(dá)70%和15%的目標(biāo)要求，經(jīng)市政府同意，市勞動和社會保障局會同市經(jīng)貿(mào)委、財政局、總工會制定并下發(fā)了《市高級技能人才評選獎勵辦法》。今年下半年，市勞動和社會保障局將根據(jù)各縣市區(qū)及行業(yè)、大企業(yè)技師、高級技師人數(shù)按比例分配名額，組織首屆市高級技能人才評選表彰工作，對確有突出貢獻(xiàn)的高級技能人才，經(jīng)市專業(yè)委員會評審后可享受政府津貼。
培訓(xùn)方案策劃模板5
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的.思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；
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