房地產策劃方案3篇(地產開發(fā)策劃方案)

時間：2022-11-25 04:03:00 工作策劃

　　下面是范文網小編整理的房地產策劃方案3篇(地產開發(fā)策劃方案)，供大家閱讀。

房地產策劃方案1

　　策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。

　　一、社區(qū)市場訴求定位

　　東南亞風情社區(qū)

　　開啟花都人居新時代

　　新花都、新人居

　　區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

　　個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。

　　二、活動策劃要旨

　　五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

　　讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

　　以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

　　活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié)）

　　三、主題廣告語

　　云珠花園“描繪花都寫意人居”

　　四、活動框架

　　1、時間：～年5月1日至7日

　　2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

　　3、活動內容

　?。?）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日

　?。?）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日

　?。?）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日

　　（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍 ---3日

　?。?）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

　　------4日至7日

　　4、活動組織

　　主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經費支出）：云珠花園開發(fā)商

　?。ńM織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會

　　協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮

　　區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

　　策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調）

　　媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

　　5、促銷配合

　　1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。

　　2）優(yōu)惠購房折扣。

　　3）購房贈送書畫作品。

　　4）義賣書畫作品捐贈青少年宮。

　　6、經費預算

　　1）、活動組織、策劃、資料： --------------------5800元。

　　2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等） ------------------12000元。

　　3）、禮品及紀念品、獎品 ------------------20000元

　　4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市 -------------16000元

　　5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞） ---------------------10000元

　　總費用：63800元

　　五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

　　1、祥業(yè)廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！

　　祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業(yè)經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

　　2、我們的自辦媒體：

　　《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。

　　3、我們對房地產客戶的工作方式

　　在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

　　4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

　　5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

房地產策劃方案2

　　一。項目簡介：

　　1.總建筑面積：

　　2.住宅面積：

　　3.商鋪面積：

　　4.建筑密度：

　　5.綠地面積：

　　6.綠地率：

　　7.容積率：

　　8.總戶數：

　　9.占地面積：

　　10.可銷售的停車位數量：

　　二。市場定位：

　　1.自住型消費群（比例%）

　　（1）。年齡結構：

　?。?）。購買用途：自行長期居住

　?。?）。購買狀況：一、二次置業(yè)

　?。?）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

　?。?）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。

　　2.投資型消費群體（比例%）

　　（1）。年齡結構：

　?。?）。購買用途：

　?。?）。購買狀況：多次置業(yè)

　?。?）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。

　?。?）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。

　　三。宣傳：

　　1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。

　　2.公交站臺：大城市多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。

　　3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。

　　4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

　　5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。

　　6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。

　　四。銷售策略：

　　1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應認真對待每一位來現(xiàn)場的`客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。

　　2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

　　3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

　?。ㄎ濉＞唧w工作實施及要求：

　　1.市場調查及研究：

　　1）派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。

　　2）調查同類型市場，進行同類項目比較分析。

　　3）數據匯編整理，分析、撰寫市場調查報告。

　　2.市場定位：

　　1）項目概況書，由公司提供。

　　2）產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。

　　3）產品文化定位：產品品質，建筑風格。

　　4）市場目標定位：客戶群定位。

　　5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。

　　3.銷售關系準備及建立：

　　1）銷售面積確定

　　2）按揭銀行洽談

　　3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。

　　4）選定宣傳媒體

　　4.售樓資料：

　　1）售樓書

　　2）買賣合同

　　3）價格表

　　4）銷售流程及買房須知

　　5）買房認購書

　　6）投資置業(yè)指南

　　7）物業(yè)管理六。

　　銷售團隊：

　　對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！

房地產策劃方案3

　　一、活動概述

　　活動背景：

　　1，熱烈慶祝公司成為跨進中國百強企業(yè)唯一的一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

　　2.慶祝我公司在XX年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望XX年的工作。

　　活動時間

　　XX年x月x日星期五下午14：00-22：00

　　活動地點

　　遼美國際商務酒店視覺宴會廳

　　參會人數

　　公司223名全體職工，20位特別嘉賓

　　年會基調

　　和諧、歡快、大氣

　　二、活動主題

　　同心同行，共創(chuàng)未來

　　三、活動口號

　　集體的努力，大家的榮譽

　　四、活動流程時間安排

　　1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。

　　2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

　　3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

　　4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。

　　5、16：30-17：00由副總經歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

　　6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。

　　17：25-17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

　　7、18：00-19：00互動游戲

　　三七令

　　用具：無

　　人數：無限制

　　方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

　　興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

　　開火車

　　用具：無

　　人數：兩人以上，多多益善

　　方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開?你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開?再由這個人選擇另外的游戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

　　興奮點：

　　可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

　　踏板運水接力(共48人)

　　1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力，每小組須配置2男2女;

　　2、比賽流程：

　　1)預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側;每組4位協(xié)作隊員各端水一盆;

　　2)裁判宣布開始，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊員遞過來的水盆，左手搭前一位隊員的左肩(最前面一位隊員除外)前行;

　　3)到達終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回;

　　4)返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水;

　　5)下一組開始;

　　3、規(guī)則：

　　1)比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次;