策劃方案7篇(完整策劃方案)

時間：2022-11-25 03:56:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的策劃方案7篇(完整策劃方案)，供大家參考。

策劃方案7篇(完整策劃方案)

策劃方案1

　　*活動目的

　　1、以為新人做求婚策劃為契機(jī)，掀起洛陽求婚高潮，吸引媒體眼球，變相增加公司名稱在媒體上的曝光率，從而提升公司知名度。

　　2、通過對求婚現(xiàn)場的布置，大量融入今世福元素，吸引大眾眼光。

　　3、活動現(xiàn)場選在門店附近，帶動門店人氣，增加客流量。

　　*活動背景

　　自從江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》一炮走紅后，中國相親市場也隨之高潮迭起?！段覀兗s會吧》、《為愛向前沖》、《相親相愛》、《百里挑一》、《相約星期六》、《緣來是你》、山東的《愛情來敲門》等相親類節(jié)目層出不窮，而觀眾對此類節(jié)目也對此樂此不疲。

　　目前我國已經(jīng)有專門的求婚策劃機(jī)構(gòu)，但是洛陽仍未一片空白。策劃成功后會在一段時間內(nèi)成為洛陽百姓談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

　　*活動時間

　　20xx年9月7日~20xx年9月20日

　　*活動地點(diǎn)

　　萬達(dá)廣場新都會王府井

　　*活動主題

　　《緣牽今世福聚佳人——香港今世福珠寶大型求婚活動》

　　*活動內(nèi)容

　　前期（9月7日~9月15日），吸引想求婚的人員報(bào)名參加本次活動，然后甄選出合適的人員參與活動。

　　中期（9月16~17日），布置求婚場地，現(xiàn)場求婚。

　　后期（9月18~20日），評估活動效果，并進(jìn)一步把活動跟進(jìn)。

　　*報(bào)名策略

　　凡參與報(bào)名人員，在9月15日參與活動甄選后均可以獲得價值100元的銀飾代金券。

　　入圍的三名人員，將會在今世福珠寶的精心安排下，在浪漫唯美的氛圍中，向自己內(nèi)心最深處的她，表達(dá)自己最由衷的愛戀。無論求婚是否成功，都將獲得今世福提供的價值20xx元的對戒一副。

　　*前期準(zhǔn)備

　　1、9月7日通過商都網(wǎng)洛陽城市BBS發(fā)表題為《鼓足勇氣向她求婚，香港今世福祝你一臂之力》的帖子，其內(nèi)容主要為這次活動的內(nèi)容、意義和報(bào)名方式》。

　　2、店內(nèi)人員對顧客的口頭宣傳。

　　3、9月15日，在萬達(dá)廣場店舉行甄選活動，內(nèi)容為你為什么向她求婚的理由。

　　*活動布置方式（形式統(tǒng)一）

　　第一場萬達(dá)廣場《煙火之戀》

　　晚上8點(diǎn)，燃放煙花。響聲隆隆，煙花燦爛，突然記住了對方永恒的美好。

　　第二場新都會《熱氣球的浪漫》

　　上午10點(diǎn)，在地面時向?qū)Ψ角蠡?，然后隨著熱氣球的徐徐升空，在音樂里體會千載難逢的浪漫。

　　第三場王府井《水晶之戀》

　　王府井前，在樓宇各個角度從空中向下吹肥皂泡，漫天飄搖的經(jīng)營的肥皂泡中，創(chuàng)造夢幻唯美愛情氛圍。

策劃方案2

　　發(fā)展和接受新團(tuán)員，是共青團(tuán)組織建設(shè)的一項(xiàng)經(jīng)常性的重要工作，是更好地實(shí)現(xiàn)團(tuán)的任務(wù)的一項(xiàng)主要措施，也是壯大團(tuán)的組織，提高團(tuán)組織戰(zhàn)斗力的重要環(huán)節(jié)。為進(jìn)一步擴(kuò)大我校共青團(tuán)隊(duì)伍，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，使一部分青年學(xué)生能夠了解到中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)這個黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進(jìn)青年組織，并積極向這個組織靠攏，不斷提高自身素質(zhì)，加深對黨在新時期的任務(wù)以及對當(dāng)代青年提出的新要求的認(rèn)識，增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力，充分發(fā)揮優(yōu)秀青年學(xué)生的模范先鋒作用。經(jīng)學(xué)校研究決定于今年冬季發(fā)展一批新團(tuán)員。具體實(shí)施如下：

　　一、發(fā)展要求：

　　1.年滿十四周歲（根據(jù)新章程優(yōu)秀的放寬到十三周歲）的我校在校中學(xué)生。

　　2.學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，態(tài)度端正、積極向上。

　　3.思想上要求進(jìn)步，積極參加團(tuán)組織的各項(xiàng)活動，接受并努力完成團(tuán)組織交給的工作任務(wù)，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　4.有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上要求進(jìn)步。

　　5.積極參加各級各項(xiàng)活動，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，樂于奉獻(xiàn)。

　　6.遵守校紀(jì)校規(guī)，對嚴(yán)重違紀(jì)、受過處分者不予以考慮。

　　7.具有團(tuán)隊(duì)意識、服務(wù)意識、責(zé)任意識和奉獻(xiàn)精神，在班上擔(dān)任班干部者、積極參加學(xué)校班級各項(xiàng)活動者優(yōu)先。

　　8.熟悉并承認(rèn)團(tuán)的章程，執(zhí)行團(tuán)的決議和按期交納團(tuán)費(fèi)。

　　9.有兩名品學(xué)兼優(yōu)的團(tuán)員或班委成員愿意介紹其入團(tuán)。

　　二、發(fā)展程序：

　　1、宣傳發(fā)動階段：（10月1日—10月10日）各班的班主任、團(tuán)支部做好宣傳發(fā)動工作，積極宣傳團(tuán)的章程，明確發(fā)展團(tuán)員的意義，引導(dǎo)符合基本條件的

　　同學(xué)自愿向團(tuán)支部提出書面申請。申請內(nèi)容包括：本人對團(tuán)的認(rèn)識，入團(tuán)動機(jī)和努力方向等。

　　2、遞交申請階段：（10月10—10月16日）符合條件并想積極入團(tuán)的同學(xué)自愿向班級團(tuán)支部遞交書面申請，各班團(tuán)支部在培養(yǎng)和考察的基礎(chǔ)上，對申請人認(rèn)真審查，通過班級團(tuán)支部決議，并綜合班主任和廣大任課教師意見，確定入團(tuán)積極分子（各班可以在班主任指導(dǎo)下，通過全體同學(xué)投票的方式確定入團(tuán)積極分子建議名單。）上報(bào)年級，初步審查后遞交學(xué)校團(tuán)總支。

　　3、實(shí)施考查階段：（10月16日—10月23日）

　?。?）入團(tuán)積極分子參加對團(tuán)章的自學(xué)和團(tuán)課學(xué)習(xí)（10月16日——10月21日）

　?。?）團(tuán)課結(jié)業(yè)考試（10月22日）

　?。?）確定擬發(fā)展對象，校團(tuán)總支審批后進(jìn)行公示（公示無異議后方可組織新團(tuán)員填寫入團(tuán)志愿書）。（10月23日）

　　3、確定落實(shí)階段（10月24—10月28日）

　?。?）下發(fā)《入團(tuán)志愿書》，申請人、介紹人填寫《入團(tuán)志愿書》，申請人要認(rèn)真、實(shí)事求是地填寫；必須由所在班級2名團(tuán)支部成員或班委成員作介紹人。介紹人可由申請人自己選擇，也可由團(tuán)支部指定。介紹人應(yīng)在《入團(tuán)志愿書》上填寫自己的意見。（10月24日）

　　（2）各支部上交《入團(tuán)志愿書》（10月25日）

　?。?）舉行入團(tuán)宣誓儀式，發(fā)放團(tuán)員證、佩戴團(tuán)徽，正式入團(tuán)?！度雸F(tuán)志愿書》存入檔案。（10月28日）

　　三、要求：

　　1、嚴(yán)格按照團(tuán)章要求來發(fā)展學(xué)生團(tuán)員，做到有有步驟、有組織。

　　2、考察期間主要對入團(tuán)對象進(jìn)行行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、思想認(rèn)識進(jìn)行教育和觀察，具體表現(xiàn)在學(xué)生在校一日常規(guī)的落實(shí)。

　　3、新團(tuán)員注意自己的榜樣作用，樹立良好形象。

　　4、積極參與團(tuán)支部組織的各項(xiàng)活動。

　　5、各班團(tuán)支部要嚴(yán)格落實(shí)發(fā)展團(tuán)員各個環(huán)節(jié)，時間性要強(qiáng)，上報(bào)材料要及時，全面準(zhǔn)確。

　　四、團(tuán)員發(fā)展比例：

　　九年級不超過本班人數(shù)的80%；八年級不超過本班人數(shù)的50%；七年級不超過各班人數(shù)的40%。

策劃方案3

　　前言:武漢有“三資”企業(yè)4880家，世界500強(qiáng)跨國公司有400余家在武漢投資。近年來武漢大力發(fā)展珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，將武漢建設(shè)成為華中地區(qū)珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣市場。近年來武漢市場鉑金、鉆石消費(fèi)的增長速度超過北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國大城市三甲之列。在行業(yè)權(quán)威主辦部門的積極參與和社會各界同仁的關(guān)注下“20xx第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會”將在在武漢國際會展中心舉辦。此次展覽會為加強(qiáng)國際珠寶文化交流與合作而召開。

　　一、立項(xiàng)概要

　　（一）展會目的

　　中國珠寶經(jīng)濟(jì)的繁榮，有了繁榮的珠寶經(jīng)濟(jì)體和需求，才會有珠寶展開幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個目的：促進(jìn)銷售；行業(yè)交流；樹立品牌。通過集中展示的機(jī)會，企業(yè)達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這是展覽早期的基本功能，也是業(yè)者希望實(shí)現(xiàn)的初始目標(biāo)。隨著展覽業(yè)的發(fā)展，展會功能不再單一，但“銷售”一直都是重要主題之一。業(yè)者可以借助展會進(jìn)行市場調(diào)研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、交流新技術(shù)，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營銷手法和品牌運(yùn)作模式。有些企業(yè)具備了比較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，但是這些成熟企業(yè)，每年都會有選擇性的參加國內(nèi)幾個最重要的展覽。因?yàn)?，樹立品牌是他們的長期戰(zhàn)略，而展會是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的途徑之一。

　?。ǘ┱箷艣r

　　1.展會名稱：20xx年首屆武漢迎春珠寶展

　　2.展會主題：傳遞情之美

　　3.展會地點(diǎn)：武漢國際會展中心

　　4.展會時間：20xx年1月4日－1月6號

　　5.辦展機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：中國國際家居裝飾文化設(shè)計(jì)協(xié)會寶玉石分會

　　湖北省珠寶玉石商會

　　承辦單位：武漢鄂府會信息有限公司

　　鳴謝單位：中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院

　　湖北省礦產(chǎn)品質(zhì)檢站黃金鑒定所

　　中國地質(zhì)大學(xué)珠寶檢測中心

　　協(xié)辦單位：武漢新世界珠寶有限公司

　　湖北金蘭首飾集團(tuán)有限公司

　　香港顧特珠寶公司湖北公司

　　（三）展品范圍

　　鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽

　　珠寶首飾：白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、K金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等

　　珍珠及珊瑚：中國淡水珍珠、中國海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養(yǎng)殖珍珠、人造珍珠；紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾

　　玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉設(shè)備及儀器：珠寶加工設(shè)備、首飾工具、檢測設(shè)備、清洗設(shè)備、管理軟件等流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等

　?。ㄋ模┱箷?guī)模

　　規(guī)模定位：7500平方米，200個國際標(biāo)準(zhǔn)展

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　1.政府及本行業(yè)鼎力支持

　　政府定位，分層運(yùn)作，突出珠寶文化和地方民俗風(fēng)情，長期堅(jiān)持品牌節(jié)慶的運(yùn)作思路，努力打造和提升地方節(jié)慶品牌形象

　　2.地區(qū)優(yōu)勢比較明顯

　　武漢是湖北省省會，978萬人口，我國中部中心城市，全國重要的工業(yè)基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區(qū)最大都市及中心城市，長江中下游特大城市，。武漢近年來發(fā)展十分迅速，是中部城市崛起的領(lǐng)軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。

　　3.高密度的產(chǎn)業(yè)集聚

　　武漢洪山區(qū)打造了一條珠寶街，從魯巷廣場延伸到南望山，全長3公里，面積約100公傾，有數(shù)百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區(qū)以及魯磨路中段建立了珠寶批發(fā)零售商業(yè)區(qū)。國家級珠寶博覽示范基地正式落戶武漢黃浦科技園區(qū)，占地總面積16公傾。

　?。ǘ┪⒂^環(huán)境分析

　　1.展會劣勢

　　本展會入市較晚，品牌知名度不高，同時缺乏同類型展會操作經(jīng)驗(yàn)，需要參觀、借鑒更多的展會。

　　2.展會威脅

　　珠寶類展會品牌較多，客戶分流明顯，各品牌有各自的消費(fèi)群體，為搶攤市場帶來難度。

　　（三）分析總結(jié)

　　珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如20xx年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、20xx年成都珠寶展、20xx年9月深圳珠寶展、20xx年6月沈陽珠寶展等。每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強(qiáng)大的生命力，和盈利能力。

　　三、展會前期籌備工作

　　（一）展會進(jìn)度計(jì)劃

　　表1 展會進(jìn)度計(jì)劃表

　?。ǘ┱姓狗桨?/p>

　　1. 收集目標(biāo)參展商信息途徑：

　?。?）珠寶行業(yè)企業(yè)名錄

　?。?）珠寶商會和行業(yè)協(xié)會

　　（3）專業(yè)報(bào)刊（如：《中國寶石玉》、《中國寶石》《中國黃金報(bào)》）

　?。?）同類展會的會刊

　　（5）專業(yè)網(wǎng)站（如：愛蘭珠寶、時尚前沿）

　　2．參展商邀請

　　（1）登門拜訪

　　不定期拜訪武漢周邊的企業(yè)和代理商，每月拜訪2-3次。

　?。?）電話招展

　　電話聯(lián)系收集的目標(biāo)參展商

　?。?）同類展會招展

　　在20xx年4月至12月中旬到全國各地同類展會上發(fā)放邀請函和宣傳單。

　?。?）邀請函發(fā)放

　　在20xx年4月-12月中旬通過郵寄、傳真、同類展會、短信、郵箱發(fā)放本次展會邀請函給目標(biāo)參展商。

　　參展費(fèi)用:

　　1.標(biāo)準(zhǔn)展位9平米（3m×3m），標(biāo)準(zhǔn)展位4000元/個；雙開口5000元/個

　　2.光地: 36平米起租 450元/ m2

　　備注：3m×3m圍板三面（雙開口展位兩面）、兩盞射燈、220V/100W插座一個、展桌一張、展椅兩把、企業(yè)名稱楣板；光地不配備任何展具。

　　（三）招商計(jì)劃

　　1.目標(biāo)觀眾確定

　　本次展會的目標(biāo)觀眾主要以：

　?。?）珠寶首飾經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、連鎖加盟及專賣店,

　　（2）婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設(shè)計(jì)師、

　?。?）寶石檢驗(yàn)所、寶石專家、首飾貿(mào)易商會、私人首飾收藏家、

　?。?）珠寶首飾連鎖機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、拍賣行、博物館、藝術(shù)館媒體等,

　　2.建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫

　　展會的目標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，其涉及的行業(yè)也要多。展會目標(biāo)觀眾的信息通過以下渠道來收集：

　?。?）通過行業(yè)企業(yè)名錄收集

　　（2）通過商會和行業(yè)協(xié)會收集

　?。?）通過政府主管部門收集

策劃方案4

　　方案

　　一、聚會前的準(zhǔn)備

　　1、設(shè)立聚會的發(fā)起組織機(jī)構(gòu)。

　　大型的聚會應(yīng)有秘書組，并作會務(wù)[活動的組織策劃、發(fā)文、會務(wù)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃、籌集、保管、使用、安排吃住行]、宣傳[攝影、發(fā)文]、聯(lián)絡(luò)[聯(lián)系戰(zhàn)友及相關(guān)單位、部門]等分工。小型的聚會也應(yīng)有組織人員并有明確的職責(zé)分工。

　　2 、確定發(fā)起人和聯(lián)絡(luò)人

　　發(fā)起人及聯(lián)絡(luò)人應(yīng)視聚會對象及范圍而定，應(yīng)選擇參加聚會戰(zhàn)友比較熟悉，并有較高威望的人擔(dān)任發(fā)起人，以增加聚會的號召力和凝聚力。

　　3、確定聚會的主題和參加的人員范圍。

　　聚會應(yīng)有相應(yīng)的主題，如紀(jì)念對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)XX周年，或某部某年度入伍戰(zhàn)友聚會，某地戰(zhàn)友聚會等，以屆定參加聚會的戰(zhàn)友范圍，使參加聚會的戰(zhàn)友有共同的記憶，有共事的經(jīng)歷，有共同的語言，有較多的'共同點(diǎn)有利于增加聚會的熱烈氣氛，也便于組織活動。

　　4、確定聚會活動的日程

　　聚會時間一般應(yīng)選擇在法定節(jié)假日前后，便于公務(wù)繁忙的戰(zhàn)友也能安排時間參加。同時應(yīng)將主要活動如紀(jì)念大會、座談會、聚餐、拍照安排在一天之內(nèi)完成，使參加聚會的戰(zhàn)友即使時間有限也都能參加主要活動，其他的如聯(lián)歡、參觀、游覽可視情況再作安排。

　　5、確定吃住行的標(biāo)準(zhǔn)并做安排

　　戰(zhàn)友聚會以重拾戰(zhàn)友之情，重溫軍旅生活為主，不是以聚餐為目的，戰(zhàn)友們情況不同，有的事業(yè)有成，有的生活艱辛。確定吃住行的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)考慮大多數(shù)人都承受能力，維護(hù)戰(zhàn)友的自尊，盡量節(jié)儉，在保證安全、便捷的前提下就低不就高，大家重溫一下當(dāng)兵時的艱苦生活也是一種有益的體驗(yàn)。

　　6、發(fā)出邀請函

　　采取郵寄、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、短信通知等多種方式發(fā)出邀請函邀請戰(zhàn)友參加聚會。也可以公告形式通知，由戰(zhàn)友自行報(bào)名參加。但應(yīng)盡可能要求決定與會人員以回執(zhí)確認(rèn)參加聚會，以便于統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)，安排各項(xiàng)活動。

　　邀請函應(yīng)充滿熱情，富有感召力，同時應(yīng)明確聚會主題、聚會地點(diǎn)、時間、參加人員的范圍、報(bào)到時間及不同交通方式到達(dá)的路線、活動日程、費(fèi)用承擔(dān)方式及自費(fèi)數(shù)額使與會戰(zhàn)友有所準(zhǔn)備。

　　所有的前期工作必須策劃好，需要的東西提前購買或者準(zhǔn)備好。自愿服務(wù)人員要先組織和準(zhǔn)備好，不打無準(zhǔn)備之仗。要有足夠的預(yù)案應(yīng)付突發(fā)事件，為聚會的圓滿舉行提供保障。

　　二、聚會的實(shí)施

　　1、組織報(bào)到、安排接站、食宿及進(jìn)行登記，應(yīng)熱情細(xì)致無遺漏。

　　2、組織紀(jì)念大會應(yīng)安排老首長致辭、老戰(zhàn)友代表講話、視時間人員狀況自由發(fā)言

　　3、組織座談會。戰(zhàn)友簡要自我介紹，暢述戰(zhàn)友之情，互相交流成功的經(jīng)驗(yàn)，分享勝利的喜悅。

　　4、組織聯(lián)歡會。讓有才藝的戰(zhàn)友充分展示才藝，應(yīng)預(yù)先有目的通知部分戰(zhàn)友做好準(zhǔn)備，同時給戰(zhàn)友即興表演提供條件，熱烈、盡興。

　　5、組織聚餐，邊聚餐邊交流，共享團(tuán)聚的歡樂。

　　6、合影留念。全體人員合影，然后可組織分建制、分年代、分地區(qū)合影。

　　7、制作分發(fā)通訊錄。

　　在時間和條件允許的情況下還可以組織重返老部隊(duì)、與老部隊(duì)聯(lián)歡、參觀、游覽、考察等其他豐富多彩的活動。

　　三、聚會的后續(xù)工作

　　1、安排歡送戰(zhàn)友返回。

　　2、答謝協(xié)助、支持聚會的單位和個人。

　　3、制作、郵寄聚會專題紀(jì)念冊、專題片、圖片集等。

　　長沙憶年華文化傳播有限公司是全國第一家致力于紀(jì)念冊的銷售、攝影、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)于一體的股份制企業(yè)，是紀(jì)念冊的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者。公司總部位于湖南長沙，在永州、衡陽、郴州、婁底等十幾個城市設(shè)有辦事處，“惟楚有才，于斯為盛”，古城長沙獨(dú)特的文化底蘊(yùn)賦予了憶年華獨(dú)特的創(chuàng)新品質(zhì)和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵。時尚前沿的設(shè)計(jì)是公司發(fā)展的原動力，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硎枪抉{馭市場的立身之本。公司始終以“留住每一個人的美好回憶，讓生活更加美好”為使命，以“打造民族自主品牌，鑄就世界一流企業(yè)”為愿景，以“客戶至上，用心服務(wù)”為宗旨，努力開拓，敢于拼搏，譜寫憶年華的錦繡前程！

策劃方案5

　　一、前言

　　作為市場營銷班的我們，學(xué)習(xí)了市場營銷這門專業(yè)的理論知識，介于沒有將所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐中，學(xué)校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機(jī)會。因此我們組成了L這個團(tuán)隊(duì)，來參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無反顧！

　　二、市場分析

　?。ㄒ唬⑵髽I(yè)簡介

　　美國知名運(yùn)動品牌VANS，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無二的個性，是美國、日本、香港等地時尚年輕人的必備休閑鞋款。VANS運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅(jiān)固的構(gòu)造，到現(xiàn)在為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺特好的配色，給人一種VANS旋風(fēng)的感覺。VANS一直以來都深受日韓年輕人的熱愛，滑板，沖浪，街舞，VANS將許多時尚的元素集于一身。

　　（二）市場狀況

　　1. 板鞋市場

　　大學(xué)生市場是一個值得令人注意的巨大市場，隱藏著很大的商機(jī)，大學(xué)生消費(fèi)主要分為：基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂消費(fèi)、人際交往消費(fèi)。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場具有著很大的商機(jī)。作為新世紀(jì)的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選。

　　2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場容量仍未滿足

　　目前板鞋市場品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買到一雙稱心如意的板鞋。

　　3. 市場份額

　　聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學(xué)校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競爭對手。

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　　1.市場份額掃描

　　目前鞋子大致類型分為：運(yùn)動鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解，板鞋占有很大的份額。而Vans（萬斯）專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時尚等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比擬的。

　　2.競爭營銷五力分析

　　A.進(jìn)入者威脅巨大

　　產(chǎn)業(yè)壁壘?。洪_鞋店要求較小，很容易出現(xiàn)新的競爭對手。

　　產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競爭壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。

　　B.消費(fèi)者議價能力偏高

　　我們的板鞋市場主要針對于本校學(xué)生人群，價格波動會在一定程度上影響消費(fèi)主體的購買行為，但是由于板鞋品牌價格差異較大，存在著價格不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對于價格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價這一現(xiàn)象。

　　C. 供應(yīng)商議價能力強(qiáng)

　　本店進(jìn)貨量較小，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價。

　　D. 替代產(chǎn)品的威脅程度偏高

　　市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜。

　　E. 經(jīng)銷商議價能力逐漸提高

　　由于我們校區(qū)周邊并無競爭對手，所以我們可以控制價格的波動。

　　三、營銷策略

　?。ㄒ唬?、消費(fèi)者的行為分析

　　據(jù)調(diào)查報(bào)表分析，36%的學(xué)生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場購買，12%選擇網(wǎng)購，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Vans（萬斯）的專賣店，是容易被大家接受的。

　?。ǘ┠繕?biāo)消費(fèi)群

　　聚源校區(qū)學(xué)生。

策劃方案6

　　一、活動目的：

　　1、促進(jìn)各高校汽車文化交流，使同學(xué)們對汽車更有興趣。

　　2、宣傳我們車迷協(xié)會，擴(kuò)大我們校園的影響力。

　　3、豐富大學(xué)生的校園文化生活，增長同學(xué)們的汽車知識。

　　4、使學(xué)生對最新的科技知識有更多的認(rèn)識和了解，促進(jìn)同學(xué)們之間對汽車的話題的交流。

　　5、培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣使新生有的學(xué)習(xí)汽車知識的資料，使那些新生能更快地適應(yīng)大學(xué)的生活。

　　6、有幫助同學(xué)們節(jié)省時間、金錢從而達(dá)到了解汽車相關(guān)信息的好處。

　　二、活動簡介：

　　隨著大學(xué)新的學(xué)期的開始，同學(xué)們又回到了美麗的校園里，更重要的是，我們又多了一批師弟師妹。他們就像是剛從溫室里出來的小花朵一樣，是很需要我們這些師兄師姐們的幫助的。他們是很需要有人去引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ミm應(yīng)大學(xué)的生活的。車迷協(xié)會會報(bào)不但反映了我們大學(xué)生的大學(xué)生活，而且介紹了許多有關(guān)車的信息，有趣的汽車知識，豐富的社團(tuán)的生活。這次活動的目的是介紹一下我們車迷協(xié)會，講述一下大學(xué)課余生活的豐富多彩。在大學(xué)如何平衡學(xué)習(xí)與工作這兩方面都有一定的幫助，是同學(xué)們豐富課余生活充實(shí)自己的生活一個好朋友。

　　三、會報(bào)簡介：

　　會報(bào)名稱：車協(xié)簡報(bào)

　　主編：

　　班頭設(shè)計(jì)：

　　板塊結(jié)構(gòu)：

　　1、協(xié)會情況以及協(xié)會最新狀況（頭版）

　　2、協(xié)會活動掠影（第二版）

　　3、汽車市場信息（第三版）

　　4、車迷常識以及車話趣事（第四版）全報(bào)共四版。

　　會報(bào)出版期數(shù)：8期

　　扼要介紹：會報(bào)頭版是“協(xié)會動況”主要以我們車協(xié)情況為主，把車協(xié)重要的信息介紹給會員，讓我們的會員隨時了解到我們協(xié)會的發(fā)展新動況，也在另一個方面，會員把我們協(xié)會的意見可以放映到我們協(xié)會的論壇上面來。我們就能夠及時接收的會員與我們的信息。這樣，會員與我們協(xié)會就形成了一個戶動的狀態(tài)。我們也能了解會員對我們工作的看法，從促進(jìn)我們協(xié)會的發(fā)展。次版還可以對我們的會員發(fā)放通知，從而達(dá)到一個宣傳效果。

　　第二版“活動回顧”是讓我們的會員對我們的活動有所了解，把豐富的協(xié)會生活展現(xiàn)給同學(xué)們看。讓沒有參加我們活動的會員了解我們協(xié)會所辦過的活動。從而更好地推廣我們協(xié)會，為我們協(xié)會造勢。

　　第三版是“廣州汽車”，主要介紹了現(xiàn)在的汽車市場以及就業(yè)情況。這是很多車迷愛好者所關(guān)心的一大板塊內(nèi)容之一。我們將會尋找最新，最快，最準(zhǔn)確的文章，市場評價，或者一些專業(yè)信息介紹給同學(xué)們，讓同學(xué)們對廣州的汽車市場有所了解。這一版不但富函汽車知識，而且也是別開生面地為同學(xué)們介紹了許多重要市場信息。第四版則是我們的娛樂版。汽車常識，趣事，二手車等等許許多多不同而有趣的信息都在這一版里面體現(xiàn)出來。

　　在這一版上我們將介紹一些新鮮的事情，如牛人話車等有趣的車評給同學(xué)們。既有知識，又有樂趣。其信息量也不會少于其他版塊。會報(bào)把網(wǎng)上，社會上最新、最快、最好、最真的信息帶給同學(xué)們。勝于出門買那些汽車刊物之類，那些信息量多，但有用于我們的不多。而且成本很高，需要同學(xué)們省吃儉用的節(jié)省才能買到?？偟膩碚f，協(xié)會簡報(bào)是我們車迷人的知識食糧，是我們自己人用心去編的報(bào)紙。

　　四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　項(xiàng)目單價（元）數(shù)量（份）總價（元）備注

　　車協(xié)簡報(bào)0。3XX0共8期總計(jì)花費(fèi)：60*8＝480元

　　五、活動單位：

　　主辦方：校團(tuán)委以及社團(tuán)聯(lián)合會

　　協(xié)辦方：車迷協(xié)會活動策劃者：（組織部副部長）