下面是范文網小編分享的營銷方案策劃公司范文匯總8篇（營銷策劃方案范文營銷活動策劃方案），供大家參閱。

營銷方案策劃公司 篇1

　　一、根據你的簡單介紹，我認為貴公司目前面臨著如下問題：

　　1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。

　　2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

　　3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢!

　　綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。

　　二、市場策略

　　1、家裝公司市場定位策略

　　找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

　　確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。

　　結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!

　　2、目標受眾策略

　　“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

　　首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。

　　其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

　　3、品牌推廣

　　做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

　　1、行業(yè)內部的推廣。

　　在行業(yè)內進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

　　2、廣告宣傳和活動宣傳。

　　吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。

　　3、短信群發(fā)和電話營銷。

　　這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

　　4、定位與常規(guī)傳播

　　不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

　　一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業(yè)內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

　　最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

　　1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實填寫，及時收回存檔。

　　2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

　　3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。

　　做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。

營銷方案策劃公司 篇2

　　前言

　　隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現，白領等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

　　水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高，并呈現加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。

　　隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。

　　市場分析

　　一、政策法規(guī)調查

　　20xx年2月初，國務院通過的《紡織工業(yè)調整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導向刺激了紡織行業(yè)內更好的發(fā)展。

　　20xx年我國修訂了服裝產品標準。

　　二、目標市場調查

　　1、消費者情況調查

　　上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

　　2、分布區(qū)域調查

　　在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學校，大學校園附近。周末有較多的公司職員，學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

　　3、競爭對手調查

　　上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經濟小區(qū)內，是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統(tǒng)和成衣生 產流水線，高薪聘請

　　國際資深設計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務。

　　20xx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

　　營銷計劃

　　1、營銷目標

　　我 公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）。另一個目標就是盡快獲得利 潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。

　　2、產品及其價格

　?、倌惺慷Y服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

　　“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

　?、谂蕉Y服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

　　“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

　　“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

　　3、促銷措施

　　購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設計費用九折銷售的優(yōu)惠。

　　4、營銷服務措施

　　導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。

　　廣告計劃

　　1、媒體選擇

　　媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環(huán)播放兩個月。

　　2、廣告內容

　　3、廣告資金預算

　　聘請男女模特需要5萬元，背景設置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

　　4、前景預測

　　我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）奠定基礎。

營銷方案策劃公司 篇3

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

　　二、簡介

　　無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

　　三、市場分析

　?。ㄒ唬┦袌稣{查

　?、俨扇〉氖侄危?/p>

a、詢問調研

b、觀察調研

c、調查問卷

　?、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：

a、預備調研階段

b、正式調研階段

c、結果處理階段

　?。ǘ┫M者分析

　　根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。

　?。ㄈ└偁幷叻治?/p>

　　無錫商業(yè)職業(yè)技術學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊學院學生。

　　2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業(yè)的領跑者。做行業(yè)的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質的貨源，更貼心的服務。

　　3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

　　4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

　　5、完善產品及服務：尋找更優(yōu)質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

　　五、促銷策略

　　1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

　　2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

　　3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件。

營銷方案策劃公司 篇4

　　一、背景介紹

　　××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強，市場布局尚未形成。

　　在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽度。

　　二、××市裝飾市場分析

　　1．需求分析

　?。?）宏觀市場分析

　　根據分公司開展的市場調研的數據顯示，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米，20xx年××分公司市場的住宅存量將達到××萬平方米，未來三年內，受××市土地供給日趨緊張的影響，預計每年的住房存量增長率不超過×%。

　　對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達到了××萬平方米。進行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經濟收入的居民。

　　綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展，預計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米。

　?。?）消費者需求特點分析

　　根據分公司對××市居民20xx年開展的市場調研數據，在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內購買全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在未來×年內進行二次裝修的被調查者占到了××%。

　　2．行業(yè)分析

　　20xx年，××市裝飾行業(yè)的產值達到×××萬元，較20xx年增加××%，其中公裝市場產值達到×××萬元，家裝市場產值達到××萬元，設計市場產值達到××萬元。

　　3．競爭對手分析

　　從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。

　　20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

　　競爭對手

　　年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

　　公裝家裝設計公裝家裝設計公裝家裝設計

　　20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　三、公司定位

　　1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶。預計20xx年主要消費群體的產值達到××萬元。

　　2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元，預計20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產值為××萬元。

　　3．高端客戶的群體20xx年的預計產值為××萬元。

　　四、營銷策略

　　1．媒體宣傳

　?。?）報紙宣傳

　　20xx年4月1日～11月30日，在××市發(fā)行量最大的《××報》開辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等。

　?。?）店面廣告

　　在××分公司所屬的店面內做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質量保證、服務保證等特點，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日。

　　（3）電梯廣告

　　選取××市10家中高檔商務寫字樓的電梯刊登廣告，目標是吸引在商務辦公樓上班的具有一定消費實力的潛在客戶群體?？菚r間同店面廣告相同。

　　2．促銷活動

　?。?）同××品牌家電制造商聯合開展“買××家電，送×××元裝修禮券”的活動。利用××類家電的銷售旺季進行裝飾裝修宣傳。預算費用為×萬元。

　?。?）選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標識的傳單，并有公司專業(yè)設計人員針對感興趣的客戶進行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務。預算費用為×萬元。

　?。?）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達到10年以上），在公共宣傳欄內張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動。預算費用為×萬元。

營銷方案策劃公司 篇5

　　一、營銷背景

　　背景一：國慶節(jié)后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術分析人士激動萬分；工程機械、煤炭等與宏觀經濟密切相關強周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設?？赡軄砼R的市場機遇，要求我部在營銷上必須進一步加大力度！

　　背景二： “關于進一步加強證券公司客戶服務和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應公平對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎上，按照“同類客戶同等收費”、“同等服務同等收費”的原則，制定證券交易傭金標準。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防范、化解可能產生的風險并抓住可能催生的機遇。

　　背景三：證券投資顧問業(yè)務暫行規(guī)定已開始在業(yè)內廣泛征求意見；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構上把投資顧問作為其營銷體系的核心；根據我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內布點可能強化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭?？赡軄砼R的經紀業(yè)務商業(yè)模式的重構，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度。

　　因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規(guī)模與服務差別異執(zhí)行差別化價格策略招攬客戶）、化風險（繼續(xù)大力、全面推進把金元理財俱樂部服務到現有客群，以達到通過服務差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現有重點客群面對面交流活動，增進營業(yè)部客服與重點客群的感情，謀求存量開發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱情，鍛煉提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機結合的主線。

　　二、營銷方案

　　圍繞“抓機遇、化風險、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開。 “資產競賽”，即設定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產競賽。 “存量開發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會友”，“農家樂（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的聯絡，一方面穩(wěn)定重點客群的資產與價格，另一方面謀求存量開發(fā)實現進一步的突破。

　　活動時間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節(jié)前）

　　營銷人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶經理、經紀人（若四季度我司通過經紀人制度驗收）

　　1、“資產競賽”活動

　?、?活動總結獎。分為“開戶大獎”和“資產大獎”兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數和新增資產量的多少進行排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網本（3500元以內）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產大獎要求新增資產3000萬（含）以上）、第二名獎勵時尚手機（20xx元以內）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產大獎要求新增資產1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以內，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產大獎要求新增資產500萬（含）以上），若第一名因業(yè)務指標未達標只能領取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務指標未達標只能領取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內）。

　?、?階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內）。

　?、?渠道開發(fā)獎。渠道建設方面爭取開辟20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場為標志），把銀行網點、居民小區(qū)、寫字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產階級）場所等作為主攻方向，營銷人員找

　　好點后經客服部經理或營銷總監(jiān)同意后即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關或維護成本較高的點可向營業(yè)部總經理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業(yè)部承擔。

　　2、“存量開發(fā)”活動

　　該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經理、營銷部經理三人為核心的營業(yè)部“中臺”（職責是服務重點客群和全體營銷人員），將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在增強與客戶溝通交流，鞏固重點客群服務的基礎上，為“資產競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點。

　?、俜諏ο螅籂I業(yè)部重點客群。按照“分片包干”原則把每一個重點客戶的細化服務職責落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織實施，經紀客戶由其客戶經理實施營業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分攤到該客戶的活動成本不超過該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻的5%為標準，超過這一標準須由客服部經理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃。

　?、跇藴驶顒恿鞒蹋阂浴八圃嘧R牛歸來”為活動關鍵詞，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術（電話、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動結束后，對參與人員信息進行統(tǒng)計和匯總，做到服務過程的留痕。

　?、刍顒禹椖浚褐鸩浇⒉⑼晟频膸醉棙藴驶顒佑?，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂”等。

　?、芸己酥笜耍阂誀I業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數量考核指標和每月1戶“存量開發(fā)”質量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經營業(yè)部總經理同意減少當月數量考核指標）。

　　三、營銷預算及績效預估

　　1、營銷費用預算

營銷方案策劃公司 篇6

　　開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

　　一、銷售部：

　　1、旅行社客源

　　(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

　　(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

　　(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

　　(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

　　(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

　　(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

　　2、會務客源促銷

　　(1)促銷時間：上半年1至4月

　　下半年10至12月

　　(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司

　　(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

　　(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業(yè)經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業(yè)的連鎖服務網,加強與各企事業(yè)單位的聯系，穩(wěn)定現有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

　　3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

　　4、大力發(fā)展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　　(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

　　(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班。

　　(3)根據節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　　(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　　(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。)

　　三、內部消費鏈建立

　　A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　　(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　　(2)交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。

　　(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

　　2、內部宣傳網

　　客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

　　3、內部消費鏈的促成

　　通過內部交叉宣傳網將內部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

　　四、提高回頭率

　　通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業(yè)部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

　　五、改變客源結構

　　通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

　　改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

　　六、增收節(jié)流、強化管理

　　1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。

　　3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

營銷方案策劃公司 篇7

　　一、變遷

　　小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現在：

　　1. 國家精裝房政策的實施，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標客戶群流失。

　　2. 國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。

　　3. 長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進行小區(qū)推廣時，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。

　　二、短板

　　當然，據筆者觀察，企業(yè)在進行小區(qū)推廣或輔導經銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現在：

　　1. 應付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規(guī)模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業(yè)務人員的待遇、績效掛鉤，業(yè)務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。

　　2. 企業(yè)市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變。市場如戰(zhàn)場，不同的時期、不同的區(qū)域、不同的對象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場產品的堆放統(tǒng)一、基本色調的統(tǒng)一、現場導購語言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。

　　3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。

　　三、出路

　　那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：

　　1. 房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區(qū)推廣大有潛力可挖。

　　2. 隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業(yè)主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。

　　3. 工裝市場容量越來越大。行業(yè)數據表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。

營銷方案策劃公司 篇8

　　一、對化妝品的認識：

　　中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

　　年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

　　二、市場前景：

　　雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

　?。ㄒ唬┗瘖y用品空前增長、財富空間無限擴大

　　女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。

　　（1）盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

　?。?）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

　　新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層

　　出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

　　因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

　　顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

　　（二）調查分析：

　　我國的化妝品市場現狀

　?。?）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的'資金進入，

　　更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。

　　市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

　　（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

　　（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

　　三、調查總結

　　眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

　　目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

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