下面是范文網(wǎng)小編分享的4s店保險活動策劃方案3篇(買保險活動方案策劃 4s店)，供大家賞析。
4s店保險活動策劃方案1
---打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。僅贛州章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人，其人口數(shù)量決定了汽車市場的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費(fèi)。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
贛州市章貢區(qū)人均GDP為元，贛州毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為贛州發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。加之近年來贛州在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。3.政治環(huán)境
1）國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持
汽車作為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。2）小排量汽車解禁
2---象。2.競爭者分析
奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會對寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應(yīng)的車型。
奧迪：在中國，奧迪進(jìn)入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。二、SWOT分析 優(yōu)勢：
1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。
2、技術(shù)優(yōu)勢：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動機(jī)。3、定位優(yōu)勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應(yīng)鏈三方面。
劣勢：
1、觀念上的劣勢； 2、舒適性欠缺；
3、營銷策略較為隨意；
4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價較高，寶馬
4---
結(jié)合贛州市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合贛州消費(fèi)群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費(fèi)群盡可能多的接受到廣告信息。（二）媒介選擇 １．平面媒介
平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費(fèi)群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。2．報紙
報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。3.戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。
4.電視廣告：地方電視臺在贛州地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。
6---臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。
活動區(qū)域外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（視場地情況而定），活動區(qū)域附近設(shè)置若干展板。（三）執(zhí)行程序：
篇2：汽車4S店促銷活動方案
汽車4S店促銷活動方案
活動背景
風(fēng)行YJ汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。
8---
1、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項免費(fèi)檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題：新春賞車會
活動時間：2012年1月1日~1月10日
活動內(nèi)容：
1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕X景。
3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。
案例三
活動主題：車展
活動時間：2012年1月1日~1月3日
活動內(nèi)容：
根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品
10---務(wù)、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢。
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，展現(xiàn)比亞迪4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，還可以加強(qiáng)比亞迪汽車在消費(fèi)者心中的形象。同時通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、活動亮點(diǎn)：
喜慶隆重——舞獅隊表演
產(chǎn)品體驗——新款車型試乘。產(chǎn)品解析——試駕服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢。三。開業(yè)慶典活動流程
（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：
1、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）
2、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動前3天準(zhǔn)備好相關(guān)材料）
（以上在活動前3-5天安裝及準(zhǔn)備完畢）
12---
12、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）
13、門前簽到臺設(shè)置。簽到臺鮮花一盆，并準(zhǔn)備簽到紙筆，以及胸花。
14、皇家禮炮（領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)）
15、遙控禮賓炮（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩）。
16、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）
店內(nèi)設(shè)置：
1、門口設(shè)立明顯標(biāo)示接待處，向入場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
2、設(shè)立迎賓和銷售人員（引領(lǐng)賓客）
3、相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備內(nèi)部人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放
4、汽車展示區(qū)，車輛展示、銷售人員提供咨詢服務(wù)。
5、墻面氣球花裝飾（點(diǎn)綴活動氣氛）
（以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢）
四）開業(yè)當(dāng)天活動流程：
儀式前準(zhǔn)備：
14---的空間造型，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運(yùn)用好造型手段。
音響：音響的藝術(shù)效果是隨著演出的進(jìn)展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標(biāo)。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細(xì)致準(zhǔn)確。
根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計，并有目的將設(shè)計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺空間感、時間感，塑造舞臺演出的外部形象。
三、氣柱拱門：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠(yuǎn)傳播拱門的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。
四、鋪設(shè)入口地毯
16---
禮儀小姐用盤捧上點(diǎn)睛之筆。
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛，舞獅歡舞，樂隊奏樂。
4、主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單
禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺，一字排開領(lǐng)導(dǎo)A親自為某4S店揭牌
各位領(lǐng)導(dǎo)剪彩
舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。
5、雄獅歡舞、樂隊奏樂，領(lǐng)導(dǎo)重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂進(jìn)入高潮，主持人宣布獅隊開始采青，隨后放禮花，獅隊退出，樂師續(xù)奏。
6、主持人宣布開業(yè)慶典結(jié)束
禮儀小姐帶領(lǐng)導(dǎo)走下舞臺
4s店活動策劃方案（三）
**年12月份，4S店新店開張，至今才2個多月，在瀏陽人的心目中普遍沒有印象，知名度不夠，所以銷量也上不去。東風(fēng)日產(chǎn)新陽光和“城市游牧民族”逍客是東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌，市場反應(yīng)比較好，口碑也不錯，整個東風(fēng)日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認(rèn)知度都很好，總公司的廣告策略其全
18---
7、社區(qū)巡展；
8、刷短信，到移動和聯(lián)通查詢月消費(fèi)200元以上的用戶進(jìn)行刷短信通知；
策劃目標(biāo)
近期：通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣，擴(kuò)大知名度。
遠(yuǎn)期：擴(kuò)大銷量，在瀏陽縣城的汽車銷售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅，路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的。
優(yōu)勢與劣勢
這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
（1）東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車品牌認(rèn)知度很好，廠家廣告到位；
（2）新陽光售價8-12萬，逍客12-22萬，價格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費(fèi)購買力；
（3）活動亮點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買車為重點(diǎn)攻勢，曲線售車。
（4）新店開張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；
20---
宣傳模式
2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展，免費(fèi)汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3、8婦女節(jié)宣傳攻勢。廣告方面就以公交車流動廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳；跟移動和聯(lián)通合作，刷短信告知活動內(nèi)容；
基本模式：活動開道+廣告配合+新聞輔助
一、活動主導(dǎo)：最好能下到一些消費(fèi)潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費(fèi)檢測，試乘試駕。具體略。
二、廣告配合：
1、縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購買1個月。
2、主要街道的刀旗購買15天，交廣告公司做。
3、刷短信；
4、印制精美宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi)；
5、懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。
22---
結(jié)論：
“新聞報道+活動+廣告”模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
宣傳理念和設(shè)想
要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。
第一階段：亮相期
主要是加強(qiáng)群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開序幕。
第二階段 推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃社區(qū)巡展活動，免費(fèi)檢測和試乘試駕活動，帶動銷售效益。
第三階段：加強(qiáng)期
以優(yōu)惠購車為主，集中時間段刷短信，在巡展活動上大力宣傳優(yōu)惠和精品贈送，印制宣傳單，大量的發(fā)，主要以有車的人為主；
第四階段：新聞輔助
新聞報道跟3、8婦女節(jié)聯(lián)系起來，具體操作自己搞。
實施原則
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4s店保險活動策劃方案2
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4s店活動策劃方案
導(dǎo)讀：本文4s店活動策劃方案，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點(diǎn)評和分享。
4s店活動策劃方案（一）
活動時間：####年##月##日
活動地點(diǎn)：
**號
活動對象：相邀賓客名單：略
活動單位：主辦單位：#####比亞迪汽車4S店
策劃單位：新人劇場慶典禮儀有限公司
一、活動目的：
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢。
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，展現(xiàn)比亞迪4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，還可以加強(qiáng)比亞迪汽車在消費(fèi)者心中的形象。同時通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、活動亮點(diǎn)：
喜慶隆重——舞獅隊表演
產(chǎn)品體驗——新款車型試乘。產(chǎn)品解析——試駕服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢。三。開業(yè)慶典活動流程
（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：
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1、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）
2、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動前3天準(zhǔn)備好相關(guān)材料）
（以上在活動前3-5天安裝及準(zhǔn)備完畢）
（二）舞臺設(shè)置：
1、舞臺（領(lǐng)導(dǎo)致詞剪彩舞獅表演）
2、專業(yè)音響設(shè)備（活動現(xiàn)場音效）
3、主持臺KT板及鮮花一盆（領(lǐng)導(dǎo)致詞）
4、冷煙火2組（領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)及剪彩儀式）
（三）慶典會場氛圍布置：
店門外：
1、人行道及花壇陳列比亞迪標(biāo)示LOGO的刀旗（烘托活動氣氛吸引路人）
2、15米氣拱門（4S店進(jìn)出口設(shè)立彰顯此次開業(yè)慶典的熱鬧）
3、2座6米華表（拱門兩側(cè)使此次活動更加大氣）
4、飄空氣球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點(diǎn)）。
8、條幅懸掛（渲染活動的熱烈氛圍）
9、帳篷搭建（簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)席）
10、沙灘椅（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席擺放使現(xiàn)場井然有序）
11、開業(yè)花籃（大門兩側(cè)擺放）
12、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）
13、門前簽到臺設(shè)置。簽到臺鮮花一盆，并準(zhǔn)備簽到紙筆，以及胸花。
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14、皇家禮炮（領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)）
15、遙控禮賓炮（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩）。
16、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）
店內(nèi)設(shè)置：
1、門口設(shè)立明顯標(biāo)示接待處，向入場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
2、設(shè)立迎賓和銷售人員（引領(lǐng)賓客）
3、相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備內(nèi)部人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放
4、汽車展示區(qū)，車輛展示、銷售人員提供咨詢服務(wù)。
5、墻面氣球花裝飾（點(diǎn)綴活動氣氛）
（以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢）
四）開業(yè)當(dāng)天活動流程：
儀式前準(zhǔn)備：
1、舞臺區(qū)域電源線檢查。
2、舞獅隊到達(dá)現(xiàn)場。
3、主持人。
4、領(lǐng)導(dǎo)致詞。
5、剪彩用具。
6、禮賓炮及鞭炮。
7、禮儀小姐佩戴肩帶，準(zhǔn)備迎賓。
8、現(xiàn)場工作人員，禮炮手音響師。
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9、安保人員，現(xiàn)場秩序及車輛停放。
10、新聞媒體。
11、江淮4S店員工著裝統(tǒng)一，順序進(jìn)場。
4s店活動策劃方案（二）
一、舞臺的設(shè)計搭建——舞臺行架、舞臺背景、臺面地毯。
二、燈光音響 ：
燈光：燈光是演出空間構(gòu)成的重要組成部分，是根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計，并有目的將設(shè)計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾的藝術(shù)創(chuàng)作。應(yīng)該全面、系統(tǒng)的考慮人物和情節(jié)的空間造型，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運(yùn)用好造型手段。
音響：音響的藝術(shù)效果是隨著演出的進(jìn)展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標(biāo)。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細(xì)致準(zhǔn)確。
根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計，并有目的將設(shè)計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺空間感、時間感，塑造舞臺演出的外部形象。
三、氣柱拱門：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠(yuǎn)傳播拱門的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做；款式雙龍
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拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。
四、鋪設(shè)入口地毯
五、入口兩邊插彩旗
六、慶典開始前準(zhǔn)備：
舞臺后部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌。
準(zhǔn)備好獅隊采青的道具（掛起來）。
擺放同賀單位送來的花籃。
配備好音響和麥克風(fēng)（調(diào)試正常）。
禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁。
舞獅隊準(zhǔn)備就緒。
樂師準(zhǔn)備就緒。
七、領(lǐng)導(dǎo)入場
領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場，禮儀小姐引領(lǐng)到舞臺對名入座并為其帶上胸花。
八、慶典活動開始
1、主持人宣布XX4店開業(yè)慶典正式開始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。
2、領(lǐng)導(dǎo)賀詞
主持人介紹某領(lǐng)導(dǎo)A講話，領(lǐng)導(dǎo)B講話，領(lǐng)導(dǎo)C講話
3、為獅隊點(diǎn)睛
主持人請某領(lǐng)導(dǎo)為獅隊點(diǎn)睛。
禮儀小姐用盤捧上點(diǎn)睛之筆。
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛，舞獅歡舞，樂隊奏樂。
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4、主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單
禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺，一字排開領(lǐng)導(dǎo)A親自為某4S店揭牌
各位領(lǐng)導(dǎo)剪彩
舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。
5、雄獅歡舞、樂隊奏樂，領(lǐng)導(dǎo)重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂進(jìn)入高潮，主持人宣布獅隊開始采青，隨后放禮花，獅隊退出，樂師續(xù)奏。
6、主持人宣布開業(yè)慶典結(jié)束
禮儀小姐帶領(lǐng)導(dǎo)走下舞臺
4s店活動策劃方案（三）
**年12月份，4S店新店開張，至今才2個多月，在瀏陽人的心目中普遍沒有印象，知名度不夠，所以銷量也上不去。東風(fēng)日產(chǎn)新陽光和“城市游牧民族”逍客是東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌，市場反應(yīng)比較好，口碑也不錯，整個東風(fēng)日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認(rèn)知度都很好，總公司的廣告策略其全國鋪展開，現(xiàn)在重點(diǎn)是瀏陽西站4S店的銷量問題，要解決地方的銷量，尤其是新店，我認(rèn)為先要解決一點(diǎn)：人氣，以人氣帶動銷量和口碑！所以下面的策劃都是圍繞這個方案來進(jìn)行的。
【策劃核心】
1、精品贈送（5000--元），這是吸引購車人士的一大殺手锏；
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2、首付低，日供少的營銷策略購車。比如逍客，以16、78萬元手動標(biāo)準(zhǔn)型2驅(qū)為例，首付需要6萬元，貸款10萬元。購新陽光按揭首付最低1/4（首期最低元）等，廠家一個應(yīng)該有政策；
3、免購車稅，上牌照；
4、3、8是婦女節(jié)，婦女憑身份證購車享受幾折優(yōu)惠。
5、免費(fèi)檢測，200元以下免費(fèi)維修，200-500X折等；500-1000X折，發(fā)VIP俱樂部會員卡等；
6、試乘試駕，邀請記者和企業(yè)老板試乘試駕，新聞開道，活動配合，廣告斷后的宣傳方式；
7、社區(qū)巡展；
8、刷短信，到移動和聯(lián)通查詢月消費(fèi)200元以上的用戶進(jìn)行刷短信通知；
【策劃目標(biāo)】
近期：通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣，擴(kuò)大知名度。
遠(yuǎn)期：擴(kuò)大銷量，在瀏陽縣城的汽車銷售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅，路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的。
【優(yōu)勢與劣勢】
這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
（1）東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車品牌認(rèn)知度很好，廠家廣告到位；
（2）新陽光售價8-12萬，逍客12-22萬，價格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費(fèi)購買力；
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（3）活動亮點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買車為重點(diǎn)攻勢，曲線售車。
（4）新店開張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；
（5）新店地處瀏陽西站太平橋方向，周邊小區(qū)禧園閣、新世紀(jì)花園、陽光家園、理想家園均為中檔社區(qū)，購買潛力很大。同時臨近瀏陽市煙草專賣局、電力局和汽車西站；
劣勢：
沒有知名度，沒有亮點(diǎn)，沒有人氣，沒有銷量；廠家月市場推廣費(fèi)用不高；新店開張成本投入大，收支不平衡；
對策：以人氣帶銷量，以銷量劃分人群，以服務(wù)帶動口碑宣傳。
【市場分析】
瀏陽縣是長沙4個縣城之一，其經(jīng)濟(jì)水平普遍要高于其他三縣，購買潛力很大，同時瀏陽的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出，所以購車的主力大軍是企業(yè)老板和私營業(yè)主，以及政府官員，只要做好這方面的推廣和關(guān)系維護(hù)，銷量應(yīng)該不是問題，以大遙花炮老板集體買車事件為例；政府的基層官員多是80后一代，消費(fèi)觀念超前，所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力；
【宣傳模式】
2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展，免費(fèi)汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3、8婦女節(jié)宣傳攻勢。廣告方面就以公交車流動廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳；跟移動和聯(lián)通合作，刷短信告知活動內(nèi)容；
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基本模式：活動開道+廣告配合+新聞輔助
一、活動主導(dǎo)：最好能下到一些消費(fèi)潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費(fèi)檢測，試乘試駕。具體略。
二、廣告配合：
1、縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購買1個月。
2、主要街道的刀旗購買15天，交廣告公司做。
3、刷短信；
4、印制精美宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi)；
5、懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。
三。新聞輔助：婦女節(jié)優(yōu)惠，試乘試駕。
【“活動開道，廣告配合，新聞輔助的宣傳優(yōu)勢】
（1）以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省錢”。
新聞報道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。
（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
（3）活動：
活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)
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場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的劣勢：投入精力大，難以組織。
結(jié)論：
“新聞報道+活動+廣告”模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
【宣傳理念和設(shè)想】
要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。
第一階段：亮相期
主要是加強(qiáng)群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開序幕。
第二階段 推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃社區(qū)巡展活動，免費(fèi)檢測和試乘試駕活動，帶動銷售效益。
第三階段：加強(qiáng)期
以優(yōu)惠購車為主，集中時間段刷短信，在巡展活動上大力宣傳優(yōu)惠和精品贈送，印制宣傳單，大量的發(fā)，主要以有車的人為主；
第四階段：新聞輔助
新聞報道跟3、8婦女節(jié)聯(lián)系起來，具體操作自己搞。
【實施原則】
在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結(jié)合的原則。一定要在服務(wù)上勝過別人，有問題馬上就有反映，可以改變原有計劃，抓住每一個客戶。
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【“兩個一“工程】 在進(jìn)行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個一工程建立，這兩個一分別是：
（1）建立和完善一支能夠迅速反應(yīng)市場動蕩做出識別、感觸的優(yōu)秀團(tuán)隊。
（2）巡展活動請禮儀隊和軍樂隊，要么不搞，要搞就搞轟動效果，設(shè)展臺，銷售跟上。，希望能幫助您！
4s店保險活動策劃方案3
4s店活動策劃方案
時間:20XX年11月15日——12月8日地點(diǎn):機(jī)場路汽車4S店邀請媒體:報紙媒體:成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體:四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》電臺媒體:成都人民廣播電臺交通頻道網(wǎng)絡(luò)媒體:天虎網(wǎng)活動內(nèi)容:1.調(diào)查文卷贏polo2.開業(yè)慶典抽大獎3.時尚、行為藝術(shù)展4.客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例:1.行游天下五一康巴文化探索之旅2.直通車工廠(品牌活動)3.首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動)4.首屆中國(成都)車(轉(zhuǎn)自:wWw.千 葉帆 文摘:4s店活動策劃)市總評榜5.中國6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)參與對象:1.邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓2.上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷3.開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶前期活動:調(diào)查問卷贏polo
篇2:汽車4S店促銷活動伙伴同行 豪禮大派送,每周狂送3噸汽油!慶祝XX下線一周年,XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動!歲末禮一: 每周狂送3噸汽油即日起到20XX年12月31日,到寶駿4S店購限量車型每周將送出3噸汽油。
歲末禮二:購車送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包(不與歲末禮一重享)即日起到20XX年12月31日,到寶駿4S店購買寶駿630任意車型,送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5XXX元超級大禮包。歲末禮三:首付12XXX元,寶駿“貸”回家/享受0利息想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦,即日起到20XX年12月31日,到寶駿4S店購車首付12XXX元,把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。歲末禮四:1XXX元大優(yōu)惠即日起至12月31日。歲末禮五:XXX元可靠的伙伴推薦大禮親,20XX年12月31日前,成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂馳和五菱車主,將獲得價值XXX元油卡或代金券伙伴大禮!歲末禮六:XXX元車主訓(xùn)練營參加禮以及千元大獎20XX年12月,凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營的寶駿630車主,均可獲得價值XXX元的精美禮品,更有超乎期待的現(xiàn)場抽獎1XXX元大禮相送。歲末禮七:購車即送VIP卡20XX年12月31日前,所有購車用戶均可獲贈1張VIP銀卡,持卡可享受保養(yǎng)工時費(fèi)全免、保養(yǎng)維護(hù)免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。歲末禮八:價值4XXX元的630L汽油抽獎20XX年12月31日前,凡購買寶駿630的顧客,均有機(jī)會獲得價值4XXX元的630升汽油卡。歲末禮九:“樂”享生活慶“樂馳8周年",紀(jì)念升級版萬元起售,更有貸款“零”利息購車新年活動等著您!
篇3:汽車4S店促銷活動汽車4S店促銷活動活動背景風(fēng)行YJ汽車從11月上市來,已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護(hù)首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度,成為YJ汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù),真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題,成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約,組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動,一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車,提高銷量。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間,也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。20XX年元旦即將到來,汽車4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里,開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了,所以紛紛開始在元旦之際策劃活動,希望能夠在20XX年有一個好的開始。案例一活動主題:迎新春·送溫暖
活動時間:20XX年1月1日~1月15日1、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項免費(fèi)檢測2、原裝零件促銷3、原裝附件促銷案例二活動主題:新春賞車會活動時間:20XX年1月1日~1月10日活動內(nèi)容:1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲,邀約客戶賞車。2、試乘試駕X景。3、活動期間購車,可參與現(xiàn)場抽獎。案例三活動主題:車展活動時間:20XX年1月1日~1月3日活動內(nèi)容:根據(jù)國家放假時間,元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展,為購車活動營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際,利用車展,促進(jìn)品牌宣傳,增加意向客戶。案例四活動主題:元旦購車瘋狂送禮活動時間:20XX年1月1日~20XX年1月15日1、新車介紹:有4S店專營員介紹新車的外觀和性能,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,最終達(dá)到交易。2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。
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