下面是范文網(wǎng)小編分享的官網(wǎng)策劃書(shū)2篇 策劃書(shū)模板網(wǎng)站，供大家參考。

官網(wǎng)策劃書(shū)1

·網(wǎng)絡(luò)合作共推包括以下方式

　　一、推廣目的：

　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，最重要的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的流通渠道。挖掘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及受眾客戶(hù)群。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌知名度，繼而打響自己所擁有的品牌形象。

　　二、推廣形式：

　　根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分：收費(fèi)與免費(fèi)推廣兩種形式。

　　1收費(fèi)的推廣方法：

（1）.競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先的推廣方式。在百度、google、yahoo關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先推廣,多展示自己公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門(mén)程度，有效提升產(chǎn)品流通。

（2）.在行業(yè)網(wǎng)站中做廣告。根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與發(fā)展前景，選擇在關(guān)于本產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站中做廣告，宣傳公司網(wǎng)站或產(chǎn)品。

（3）.購(gòu)買(mǎi)外部鏈接。在行業(yè)網(wǎng)站中購(gòu)買(mǎi)鏈接，通過(guò)優(yōu)秀的鏈接，使對(duì)本產(chǎn)品感興趣的銷(xiāo)售商與代理商及消費(fèi)者點(diǎn)擊本公司的網(wǎng)站，從而起到宣傳產(chǎn)品的作用。

　　2免費(fèi)的推廣方法：

（1）.在知名度高的商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)普通會(huì)員，發(fā)布免費(fèi)的產(chǎn)品信息。

（2）.論壇推廣：在受眾經(jīng)常登錄的論壇或行業(yè)網(wǎng)站的論壇中發(fā)表一些我們公司產(chǎn)品、活動(dòng)或是相關(guān)新聞文章內(nèi)容，或行業(yè)的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來(lái)吸引經(jīng)售商與代理商關(guān)注我們公司的網(wǎng)站與產(chǎn)品或是項(xiàng)目。

（3）.利用各大行業(yè)搜索引擎，注冊(cè)為普通會(huì)員，發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。網(wǎng)站已建設(shè)好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶(hù)才可以在百度、google等搜索到公司的網(wǎng)站，一旦客戶(hù)進(jìn)入公司網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品信息也就得到宣傳。

（4）.加入行業(yè)聯(lián)盟，與聯(lián)盟成員友情鏈接。通過(guò)對(duì)受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些企業(yè)網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。增加在行業(yè)內(nèi)的影響力，提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相鏈接。

（5）.百度知道，貼吧推廣（經(jīng)過(guò)我們之前的實(shí)踐效果不錯(cuò)）。

（6）.微博輔助營(yíng)銷(xiāo)。。（雖然現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)勁頭已淡化，但還是可以輔助營(yíng)銷(xiāo)宣傳）。。。h.電子郵件推廣等方式。

　　官工作報(bào)告

　　首席官崗位職責(zé)

　　官油子整改措施

　　商務(wù)官崗位職責(zé)

　　荷官崗位職責(zé)

官網(wǎng)策劃書(shū)2

　　校友會(huì)網(wǎng)站需求

　　一、從屬關(guān)系

　　主機(jī)：同院方官網(wǎng)所在地址：

　　二、首頁(yè)風(fēng)格

　　1、“MBA校友會(huì)”網(wǎng)站，首頁(yè)布局風(fēng)格同商學(xué)院目前官網(wǎng)：

　　包括：

　　左上角LOGO；右上角搜索框等；頂部橫排導(dǎo)航欄；底部必要信息和鏈接； 背景輪換圖；三個(gè)展示版塊；屏幕自適應(yīng)。

　　主色調(diào)不限于商學(xué)院官方藍(lán)色，只須與校友會(huì)LOGO相協(xié)調(diào)。

　　三、層級(jí)結(jié)構(gòu)

　　一級(jí)：

　　首頁(yè)導(dǎo)航欄，包括：

　　首頁(yè)、校友會(huì)簡(jiǎn)介、新聞動(dòng)態(tài)、校友網(wǎng)絡(luò)、校友活動(dòng)、校友風(fēng)采、聯(lián)系我們。首頁(yè)三大展示版塊，包括：

　　活動(dòng)預(yù)告、新聞報(bào)道、校友社區(qū)。（都是“置頂”帖鏈接）

　　二級(jí)：

　　參照官網(wǎng)風(fēng)格，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄，轉(zhuǎn)入對(duì)應(yīng)欄目頁(yè)面，左側(cè)豎排二級(jí)導(dǎo)航欄：

　　首頁(yè)：無(wú)，即回首頁(yè)

　　校友會(huì)簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介、章程、理事會(huì)、大事記。各單頁(yè)面，可更新。新聞動(dòng)態(tài)*：學(xué)院新聞、校友新聞、活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)報(bào)道。校友網(wǎng)絡(luò)*：“標(biāo)簽?zāi)K” 校友活動(dòng)*：“返校日”等多個(gè)品牌活動(dòng)，待定。也可用“標(biāo)簽?zāi)K” 俱樂(lè)部*：首頁(yè)鼠標(biāo)移至只彈出一定時(shí)期內(nèi)點(diǎn)擊量最高的5個(gè)俱樂(lè)部，帶如：創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部、戶(hù)外俱樂(lè)部（深圳），等等。

　　圖標(biāo)。

　　二級(jí)頁(yè)面，左側(cè)可列俱樂(lè)部目錄（可選擇按熱度、人數(shù)、地區(qū)等排行），可兼用“標(biāo)簽?zāi)K”。

　　校友風(fēng)采*：校友故事、校友導(dǎo)師、校友企業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地、校友招聘。兼用“標(biāo)簽?zāi)K” 聯(lián)系我們：?jiǎn)雾?yè)面，各項(xiàng)聯(lián)系方式等?？蓞⒄涨迦A。

（ 一、談判主題 二、產(chǎn)業(yè)背景分析......一行業(yè)背景分析....二產(chǎn)品技術(shù)分析....三公司分析........四財(cái)務(wù)分析........三、利益分析 一我方利益分析....二對(duì)方利益分析....三共同利益分析....四、切入點(diǎn)分析........一我方談判的進(jìn)攻處

　　五、談判目

　　一最高目標(biāo) 標(biāo)........二可接受目標(biāo)......六、談判戰(zhàn)略對(duì)策......一市場(chǎng)的不規(guī)范行..二國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度需要開(kāi)發(fā).......三市場(chǎng)因素影響對(duì)方公司的誠(chéng)信力度..七、團(tuán)隊(duì)管理.......一

　　職

　　能

　　與

　　崗

　　位

　　介紹..八、合作財(cái)務(wù)計(jì)算..一

　　對(duì)

　　方

　　產(chǎn)

　　品

　　成本

　　計(jì)算 二合作費(fèi)用分析....九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題........一風(fēng)險(xiǎn)分析........二應(yīng)對(duì)措施........一、談判主題 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判 二、產(chǎn)業(yè)背景分析 一、行業(yè)背景分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司 主產(chǎn)品強(qiáng)化地板行業(yè)分析 1.政策優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)政策符合世界環(huán)保要求國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)同時(shí)產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強(qiáng)化地板原產(chǎn)國(guó)——德國(guó)進(jìn)行抗衡、媲美隨著強(qiáng)化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個(gè)性化更真實(shí)、美觀和環(huán)保表面處理更趨先進(jìn)和多樣化更能滿(mǎn)足和吸引不同的市場(chǎng)需求 3.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強(qiáng)化地板消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)渡到了成長(zhǎng)期消費(fèi)市場(chǎng)也在進(jìn)一步擴(kuò)大將由大、中城市逐步進(jìn)入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強(qiáng)化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營(yíng)銷(xiāo)成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯將來(lái)必將進(jìn)入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點(diǎn)從2000年到現(xiàn)在市場(chǎng)份額每年以15的速度在增長(zhǎng)完全可以論證。4.品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板歷來(lái)重視品牌運(yùn)作已經(jīng)形成了幾大強(qiáng)勢(shì)品牌如圣象、萊茵陽(yáng)光、宏耐、德?tīng)?、特步、升達(dá)等強(qiáng)勢(shì)品牌的配送、售后服務(wù)、市場(chǎng)研發(fā)、促銷(xiāo)推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專(zhuān)業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣概念與當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)心理相吻合品牌形象良好產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強(qiáng)化地板必將在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 二、市場(chǎng)分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)家居、建材市場(chǎng)整體上處于上升階段而強(qiáng)化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)而獲得更多消費(fèi)者青睞市場(chǎng)前景更加看好從2000年以來(lái)市場(chǎng)份額一直保持在每年15的速度增長(zhǎng)。在未來(lái)幾年我國(guó)城市人口將以每年超過(guò)1的速度增長(zhǎng)從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生大量強(qiáng)化地板需求其他辦公場(chǎng)所、商業(yè)場(chǎng)所、農(nóng)村市場(chǎng)的拓展等也將釋放強(qiáng)化地板市場(chǎng)需求的巨大潛力 實(shí)木地板行業(yè)分析 研究表明我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非?；钴S實(shí)木地板尤其備受消費(fèi)者喜愛(ài)。市場(chǎng)上實(shí)木地板銷(xiāo)量仍較大其次是強(qiáng)化木地板其它幾種木地板銷(xiāo)量平均。分析目前各大城市市場(chǎng)上實(shí)木地板以進(jìn)口材料為主國(guó)產(chǎn)材價(jià)位和銷(xiāo)售量均呈下降趨勢(shì)。進(jìn)口材料在市場(chǎng)上名稱(chēng)各異同一樹(shù)種有若干個(gè)名稱(chēng)且價(jià)格不同只有上海市場(chǎng)上實(shí)木地板的名稱(chēng)還較為規(guī)范其它城市亟待規(guī)范。長(zhǎng)條地板在目前的上海市場(chǎng)很是流行而且素板的銷(xiāo)售亦占市場(chǎng)很大份額在北京中短條地板較流行。廣東的實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)以進(jìn)口材為丕料生產(chǎn)實(shí)木地板較早而且市場(chǎng)上進(jìn)口材地板的價(jià)位較北京、上海等城市低有很多廠家包括一些品牌知名度較高的廠家專(zhuān)做加工而不搞營(yíng)銷(xiāo)很好地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷(xiāo)售的分工。由于我國(guó)是世界上竹材資源最豐富的國(guó)家竹材又屬于速生材加大對(duì)竹材制品的開(kāi)發(fā)利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流。因此我國(guó)的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國(guó)家受到廣泛的歡迎。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上竹地板在東北很是流行隨著人們對(duì)其使用性能的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深其市場(chǎng)前景將更為廣闊。研究表明多層實(shí)木復(fù)合地板目前主要出口韓國(guó)、日本等東南亞國(guó)家集成材地板在澳洲及日本等國(guó)受到歡迎北京、上海等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也逐漸接受此種產(chǎn)品。研究觀點(diǎn)強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)的各種品牌大打價(jià)格戰(zhàn)。但是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是促銷(xiāo)手段之一各商家應(yīng)加強(qiáng)“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。二、產(chǎn)品技術(shù)分析 江蘇科利達(dá)裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù)分析 第一據(jù)我方了解貴方公司自建廠之初便以追求卓越樹(shù)立行業(yè)典范為目標(biāo)被業(yè)界譽(yù)為quot科利達(dá)的第一情結(jié)quot?？评_(dá)是唯一擁有全套的德國(guó)進(jìn)口豪邁Homag生產(chǎn)線(xiàn)的中國(guó)地板生產(chǎn)企業(yè)其價(jià)格是普通豪邁線(xiàn)的4倍。第二據(jù)我方的深入了解江貴方公司是在中國(guó)擁有比利時(shí)尤尼啉Unilin公司專(zhuān)利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專(zhuān)利出口權(quán)?？评_(dá)地板采用美國(guó)美德Mead公司進(jìn)口耐磨紙國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國(guó)進(jìn)口由丹麥高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)UPS空運(yùn)。在國(guó)際市場(chǎng)享有quot中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌quot的美譽(yù)。第三貴方公司還有兩項(xiàng)重要鉆研成果?？评_(dá)木地板于2007年6月13號(hào)獲得國(guó)家新型技術(shù)專(zhuān)利在目前地板市場(chǎng)上科利達(dá)是唯一被國(guó)家承認(rèn)了專(zhuān)業(yè)從事靜音地板的廠家?？评_(dá)雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟與地板相結(jié)合經(jīng)過(guò)多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。齊家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析 第一齊家網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)的互動(dòng)平臺(tái)。作為目前全國(guó)規(guī)模最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了同時(shí)也是現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)形式的創(chuàng)始人齊家網(wǎng)擁有專(zhuān)業(yè)的互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)提供咨詢(xún)系統(tǒng)網(wǎng)友可以和供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通解決疑問(wèn)大大提高溝通的便捷性。同時(shí)網(wǎng)站積極鼓勵(lì)網(wǎng)友將自己的購(gòu)買(mǎi)心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友分享為新網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供了寶貴信息。第二擁有完善的購(gòu)買(mǎi)保障。QBS系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂(yōu)。同時(shí)服務(wù)跟蹤單可以跟蹤網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)及售后服務(wù)情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足的弱點(diǎn)。QBS積分系統(tǒng)提供積分換購(gòu)獎(jiǎng)品調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的購(gòu)物積極性。龐大的客服隊(duì)伍幫助網(wǎng)友解答裝修中的疑問(wèn)處理網(wǎng)友的售后投訴讓裝修真正做到輕松快樂(lè)。第三便捷的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。QBS系統(tǒng)依攬網(wǎng)站強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)將各類(lèi)產(chǎn)品按照產(chǎn)品特性分門(mén)別類(lèi)通過(guò)高效的搜索系統(tǒng)和比較系統(tǒng)幫助網(wǎng)友在最短時(shí)間里找到適合自己的產(chǎn)品。三、公司分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司創(chuàng) 立于1997年座落在中國(guó)強(qiáng)化木地板之都――常州市橫林鎮(zhèn)是一家專(zhuān)業(yè)從事開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)。公司距滬寧高速公里南靠國(guó)道京滬鐵路交通便利地理位置十分優(yōu)越。公司總建筑面積萬(wàn)平方米擁有員工400多名其中中級(jí)及以上技術(shù)人員 120多名。同時(shí)擁有全套的德國(guó)進(jìn)口豪邁Homag生產(chǎn)線(xiàn)配德國(guó)DELLE VEDOVE公司生 產(chǎn)的全自動(dòng)倒角真空油漆噴涂線(xiàn)、豪景、威力全自動(dòng)開(kāi)槽線(xiàn)、強(qiáng)化地板壓貼線(xiàn)、凹版高速印刷線(xiàn)共計(jì) 20余條年產(chǎn)銷(xiāo)能力可實(shí)現(xiàn)“科利達(dá)”強(qiáng)化木地板1000萬(wàn)平方米壓貼大板200萬(wàn)張各類(lèi)裝飾、地板面紙3500噸。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專(zhuān)利出口權(quán)是中國(guó)擁有尤尼林 Unilin公司專(zhuān)利互換的三家企業(yè)之一。科利達(dá)地板完全采用美國(guó)美德Mead公 司進(jìn)口耐磨紙、海內(nèi)最優(yōu)質(zhì)全生態(tài)松木芯材以及享有“紋理大師”聲譽(yù)的科利達(dá)獨(dú)有紋理優(yōu)化技術(shù)、花色自主研發(fā)技術(shù)和色彩還原 技術(shù)部分鋼 板由德國(guó)進(jìn)口丹麥高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)UPS空運(yùn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場(chǎng)享有“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌”的美 譽(yù)。為全面開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公司攜手影視巨星――四屆金馬金像影帝梁家輝共同打造科利達(dá)頂級(jí)品牌?？评_(dá)地板現(xiàn)已通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、ISO9001環(huán)境治理體系認(rèn)證ISO環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證 等多項(xiàng)認(rèn)證并享有中國(guó)綠色材料標(biāo)志授權(quán)獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”殊榮。在技術(shù)創(chuàng)新方面公 司擁有先進(jìn)齊全的各項(xiàng)研發(fā)、檢測(cè)設(shè)備獲得國(guó) 家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)拼裝木地 板專(zhuān)利號(hào).0、靜音木地板專(zhuān)利號(hào).6等填補(bǔ)了 地板行業(yè)在 該項(xiàng)領(lǐng)域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。秉承“務(wù)實(shí)做事誠(chéng)信為人”的企業(yè)宗旨科利達(dá)將一如既往地致力于為廣大客戶(hù)創(chuàng)造“安閑無(wú)所不 在”的時(shí)尚空間為美化人類(lèi)生活、保護(hù)我們的綠色生態(tài)家園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 齊家網(wǎng)分析: 齊家網(wǎng)全稱(chēng)叫做齊家家居網(wǎng)總部設(shè)在上海齊家網(wǎng)在上海稱(chēng)作上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月是中國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站之一“齊家家居網(wǎng)”簡(jiǎn)稱(chēng)齊家網(wǎng) 齊家發(fā)展 取意于修身、齊家、治國(guó)、平天下。上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是齊家家居網(wǎng)旗下網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)體為上海齊家信息科技有限公司公司的核心業(yè)務(wù)是家居含裝潢、建材、家具、家電等、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心地完成家庭裝潢消費(fèi)幫助他們購(gòu)買(mǎi)到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品?！罢\(chéng)懇服務(wù)客戶(hù)決心成就事業(yè)”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。2006年12月齊家家居網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首次推出在線(xiàn)網(wǎng)上品牌專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)QBS系統(tǒng)。QBS系統(tǒng)成為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。QBS系統(tǒng)是網(wǎng)站推出的網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)QBS系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友一個(gè)齊全便捷高效的建材、家具咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境讓商家用最少的時(shí)間和成本開(kāi)出屬于自己的店鋪。2007年齊家網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資投入大量資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新自主開(kāi)發(fā)了齊家電子商務(wù)平臺(tái)建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。齊家電子商務(wù)平臺(tái)立足于以個(gè)性化的信息服務(wù)為基礎(chǔ)突出以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)銷(xiāo)售、以技術(shù)為核心的銷(xiāo)售支持、以網(wǎng)絡(luò)化管理為重心的三大功能使客戶(hù)可以與網(wǎng)站進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)機(jī)交易從而使電子商務(wù)系統(tǒng)成為新的業(yè)務(wù)渠道。通過(guò)建立以客戶(hù)為中心網(wǎng)友、供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系和網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、人工三位一體的服務(wù)系統(tǒng)以及在線(xiàn)銷(xiāo)售支持系統(tǒng)、客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)的整合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的銷(xiāo)售管理。齊家電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目被列入2008年上海市信息化發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金計(jì)劃并被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。購(gòu)物模式 2008年6月齊家家居網(wǎng)在國(guó)內(nèi)率先提出了BBtoC網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物新模式齊家網(wǎng)B整合數(shù)量眾多的供應(yīng)商B共同建立的一個(gè)主要面向to25至40歲之間用戶(hù)c的電子商務(wù)平臺(tái)從而構(gòu)成了這種新穎的BBtoC網(wǎng)上購(gòu)物的新模式。網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)換取消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任而供應(yīng)商在網(wǎng)站的監(jiān)管下既對(duì)網(wǎng)站負(fù)責(zé)更對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)商品有質(zhì)量問(wèn)題由網(wǎng)站作為第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)處理。齊家家居網(wǎng)還以BBtoC的模式首創(chuàng)了“裝修支付寶”即裝修前網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議約定裝修過(guò)程各個(gè)階段錢(qián)款由網(wǎng)站統(tǒng)一進(jìn)行第三方監(jiān)督每個(gè)裝修節(jié)點(diǎn)完成后經(jīng)網(wǎng)站提供的第三方獨(dú)立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗(yàn)收質(zhì)量后認(rèn)可簽字網(wǎng)站才將錢(qián)款付給裝修公司。齊家家居網(wǎng)BBtoC網(wǎng)上購(gòu)物模式是經(jīng)過(guò)了兩年多的探索到2007年年初才正式成熟并大規(guī)模地向其它城市復(fù)制。目前齊家網(wǎng)旗下的全國(guó)密切合作的供應(yīng)商超過(guò)5000家服務(wù)過(guò)的用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)戶(hù)并仍然以強(qiáng)勁的勢(shì)頭持續(xù)快速增長(zhǎng)。2006年齊家網(wǎng)的平臺(tái)銷(xiāo)售額為億元增長(zhǎng)了年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷(xiāo)售額約4億元增長(zhǎng)年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷(xiāo)售額超過(guò)12億元增長(zhǎng)200。網(wǎng)站發(fā)展 2008年6月和7月齊家家居網(wǎng)上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)蘇州和上海兩地的家居服務(wù)中心正式開(kāi)業(yè)成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)中當(dāng)?shù)刈畲蟮姆?wù)中心店。旗艦店將秉承以往線(xiàn)上網(wǎng)站及線(xiàn)下服務(wù)中心雙線(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)友及商家基礎(chǔ)上提供更好的服務(wù)環(huán)境服務(wù)中心的成功落地代表著齊家網(wǎng)致力于打造全國(guó)家居導(dǎo)購(gòu)行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)再次向前邁進(jìn)一步。目前在上海、蘇州、無(wú)錫、杭州和昆山等城市建立了實(shí)體店。截止2008年12月注冊(cè)會(huì)員近90萬(wàn)人網(wǎng)站日訪問(wèn)量超過(guò)人次日流量160萬(wàn)PV每月新增實(shí)名有效裝修用戶(hù)超過(guò)戶(hù)。網(wǎng)站已累計(jì)舉辦裝修、建材、家居、婚慶等線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)1000余場(chǎng)單個(gè)建材團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目最高超過(guò)人次已累計(jì)為100余萬(wàn)裝修客戶(hù)提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。目前已有將近5000家商家8000個(gè)品牌加入齊家家居網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)全年超過(guò)42萬(wàn)個(gè)有效訂單總產(chǎn)值超過(guò)了12億。目前已經(jīng)在蘇州、昆山、無(wú)錫、常州、南京、杭州、寧波、合肥、惠州、長(zhǎng)沙、武漢、深圳、天津、濟(jì)南、沈陽(yáng)、成都、大連、重慶、廣州、哈爾濱等城市建立了分支機(jī)構(gòu)。四、財(cái)務(wù)分析 盈利 網(wǎng)上商店年收入達(dá)3000多萬(wàn)元 據(jù)介紹齊家網(wǎng)在運(yùn)作過(guò)程中并不向網(wǎng)友及供應(yīng)商收費(fèi)齊家網(wǎng)的贏利點(diǎn)在于網(wǎng)上開(kāi)店、廣告收入等。贏利模式一 吸引裝潢建材商家前來(lái)開(kāi)店。由于登錄齊家網(wǎng)的人主要是急于裝潢的人士目標(biāo)單一所以網(wǎng)上建材店點(diǎn)擊率特別高齊家網(wǎng)則對(duì)網(wǎng)上建材店嚴(yán)格把關(guān)對(duì)網(wǎng)上商店的口碑、價(jià)格、服務(wù)、投訴、誠(chéng)信指數(shù)、訂單數(shù)等考核指標(biāo)都有自動(dòng)生成的數(shù)據(jù)讓消費(fèi)者一目了然與消費(fèi)者互動(dòng)。據(jù)悉網(wǎng)上商店的開(kāi)店費(fèi)用每月在1000元至1萬(wàn)元之間齊家網(wǎng)的年網(wǎng)上開(kāi)店收入可達(dá)3000多萬(wàn)元。贏利模式二 吸引建材商投放廣告。另外在聯(lián)手建材超市、大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之后由于超市、大賣(mài)場(chǎng)在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中嘗到了開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的甜頭也成為了上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)廣告投放的客戶(hù)。據(jù)悉齊家網(wǎng)的年廣告收入約1000萬(wàn)元。齊家網(wǎng)的另一項(xiàng)收入是與建材超市、大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)展與消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)互動(dòng)活動(dòng)例如砍價(jià)活動(dòng)各種新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)等等年收入也在1000多萬(wàn)元。此外齊家網(wǎng)還有3000多家客戶(hù)約1000多萬(wàn)元的質(zhì)量保證金雖然不是齊家網(wǎng)的收入但是常年1000多萬(wàn)元的沉淀資金也會(huì)給齊家網(wǎng)帶來(lái)可觀的利息收入。相關(guān)鏈接 第二輪融資進(jìn)行中 2007年3月齊家網(wǎng)以?xún)?yōu)異成績(jī)吸引了數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。為此齊家網(wǎng)注冊(cè)了上海齊家信息科技有限公司收購(gòu)了旗下的上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和齊家網(wǎng)理順了資產(chǎn)關(guān)系第一次吸引了蘇州中興創(chuàng)投的200萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。目前七八家知名風(fēng)投企業(yè)正在與齊家信息積極接洽之中風(fēng)投企業(yè)的第二輪資金即將介入齊家網(wǎng)。齊家網(wǎng)的近期目標(biāo)就是爭(zhēng)取在2010年在境外上市。所以這次能和江蘇科利達(dá)裝飾有限公司的合作也為我方公司在增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購(gòu)選擇范圍提升選購(gòu)水準(zhǔn)做了很大的貢獻(xiàn)。三、利益分析 一、我方利益分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專(zhuān)利出口權(quán)是中國(guó)擁有尤尼林 Unilin公司專(zhuān)利互換的三家企業(yè)之一?？评_(dá)地遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場(chǎng)享有“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌”的美 譽(yù)。并且已經(jīng)通過(guò)國(guó)際多項(xiàng)質(zhì)量管理利體系認(rèn)證和多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)創(chuàng)新填補(bǔ)了地板行業(yè)在 該項(xiàng)領(lǐng)域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。我公司與對(duì)方合作可以提高我網(wǎng)站的信譽(yù)度和知名度并為我公司帶來(lái)有保障的收益。二、對(duì)方利益分析 齊家網(wǎng)作為全國(guó)最大的家居交易平臺(tái)擁有遍及上海、武漢、南京、蘇州、無(wú)錫、合肥、長(zhǎng)沙等地的分支雞構(gòu)有效的集合當(dāng)?shù)亓闵⒌南M(fèi)者向生產(chǎn)廠家批發(fā)團(tuán)購(gòu)。蘇州科利達(dá)裝飾材料有限公司一旦與我公司達(dá)成協(xié)作第一將大大拓寬公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道優(yōu)化企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)狀況對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的提升極有價(jià)值。第二通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告宣傳手段提升“科利達(dá)”品牌知名度、影響度增加品牌價(jià)值。三、共同利益分析 建立雙方合作關(guān)系拓寬對(duì)方企業(yè)銷(xiāo)售渠道優(yōu)化對(duì)方企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)狀況 提升品牌知名度、影響度增加品牌價(jià)值。而相對(duì)我方齊家網(wǎng)則增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購(gòu)選擇范圍提升選購(gòu)水準(zhǔn)。四、切入點(diǎn)分析 一我方談判進(jìn)攻處 對(duì)方公司的知名度還需要進(jìn)一步的提高雖然有影視巨星梁家輝做代言但是現(xiàn)在裝潢行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)的公司也很多所以本公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)大影響度擴(kuò)大銷(xiāo)售面吸引更多不同層次和不同地區(qū)的消費(fèi)者。五、談判目標(biāo) 一、最高目標(biāo) 采用保底費(fèi)用的合作方式最高目標(biāo)費(fèi)用為元的保底費(fèi)用 我公司決定成為先行賠付商對(duì)方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由齊家網(wǎng)派專(zhuān)門(mén)人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的賠付是在元以下的我們齊家網(wǎng)會(huì)先行幫 對(duì)方公司墊付賠償金額但如果賠付時(shí)涉及金額在元以上的那就要對(duì)方公司親自與賠償方進(jìn)行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬(wàn)元最高目標(biāo)是對(duì)方付款金額不低于3萬(wàn)。此先行交付的金額3萬(wàn)是支付我方公司的服務(wù)費(fèi)用而幫助對(duì)方公司的先賠付的金額我們會(huì)實(shí)行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動(dòng)。關(guān)于銷(xiāo)售費(fèi)用方面我公司決定采取我方提供促銷(xiāo)活動(dòng)小禮品并同時(shí)要求甲公司我們3050的促銷(xiāo)費(fèi)用的方針最高目標(biāo)的40為底線(xiàn)。二、可接受目標(biāo) 采用保底費(fèi)用的合作方式可接受目標(biāo)費(fèi)用為元的保底費(fèi)用 我公司決定成為先行賠付商對(duì)方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由齊家網(wǎng)派專(zhuān)門(mén)人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的賠付是在元以下的我們齊家網(wǎng)會(huì)先行幫 對(duì)方公司墊付賠償金額但如果賠付時(shí)涉及金額在元以上的那就要對(duì)方公司親自與賠償方進(jìn)行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬(wàn)元可接受目標(biāo)是對(duì)方付款金額不低于2萬(wàn)。此先行交付的金額2萬(wàn)是支付我方公司的服務(wù)費(fèi)用而幫助對(duì)方公司的先賠付的金額我們會(huì)實(shí)行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動(dòng)。關(guān)于銷(xiāo)售費(fèi)用方面我公司決定采取我方提供促銷(xiāo)活動(dòng)小禮品并同時(shí)要求甲公司我們3050的促銷(xiāo)費(fèi)用的方針可接受目標(biāo)是30。六、談判戰(zhàn)略對(duì)策 一、市場(chǎng)的不規(guī)范行 第一:夸大其詞冒充環(huán)保 有些商家利用消費(fèi)者在綠色環(huán)保與綠顏色的差異混淆視聽(tīng)在基材板中加入綠色顏料把基材染成綠色即對(duì)外宣傳綠色環(huán)保產(chǎn)品用略知的材料宣傳時(shí)夸大其詞騙取消費(fèi)者信任。第二質(zhì)量低劣不合要求 強(qiáng)化木地板產(chǎn)品質(zhì)量取決于產(chǎn)品綜合性能的優(yōu)劣部分廠商為了達(dá)到強(qiáng)敵.

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