下面是范文網(wǎng)小編分享的城市推廣策劃書4篇 城市推廣營銷策劃，以供借鑒。

城市推廣策劃書1

　　推廣策劃書

　　策劃人:譚心

　　廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司

　　目錄

　　一、序言

　　二、策劃內(nèi)容

　　1、P2P發(fā)展

　　2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

　　競爭者情況分析（4）

　　推廣渠道情況分析（5）

　　推廣環(huán)境分析

　　3、機(jī)會與問題分析

（1）、機(jī)會分析

（2）、問題分析

　　三、推廣目標(biāo)

　　1、實施方案

　　2、方案具體執(zhí)行計劃

　　3、方案把控

　　四、結(jié)束語

　　有閑錢理財推廣方法計劃書

　　一、P2P發(fā)展

　　自2007年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺模式引入中國以來，國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個階段，平臺數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。

　　二、策劃目的此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

　　三、策劃內(nèi)容

　　1、內(nèi)容提要

　　策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費的財力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。

　　2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

　　根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，我國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為億元，目前正在運(yùn)營的網(wǎng)貸平臺約1357家，預(yù)計到今年底，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元，網(wǎng)貸平臺數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險、零門檻”等特點作為產(chǎn)品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

　　同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時也有許多優(yōu)秀的平臺成交量上百億。大多數(shù)平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險并存固定期限理財產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；

　　3、機(jī)會與問題分析

①機(jī)會分析

　　公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨到的風(fēng)險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非常可觀，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。

②問題分析

　　公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進(jìn)。

　　4、推廣目標(biāo)

　　此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。

　　7、方案具體執(zhí)行計劃：

　　線上推廣

　　免費推廣：

　　1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

　　2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營銷等；

　　付費推廣：

　　SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

　　SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；

　　廣告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

　　平臺合作推廣。

　　與知名財經(jīng)門戶及信息平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達(dá)成借用資源實現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：

　　異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

　　廣告投放

　　通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會公信度；

　　方案把控

　　部門在推廣計劃實施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估，以應(yīng)對整個推廣活動中出現(xiàn)的問題并及時解決，保證p2p平臺及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

　　四、結(jié)束語

　　通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。

城市推廣策劃書2

　　產(chǎn)品推廣策劃書模板

　　第一部分 前言

　　策劃書目的及目標(biāo)的說明

　　第二部分 市場調(diào)研及分析

　　一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)飽和程度

　　2.行業(yè)發(fā)展前景

　　3.國家政策影響

　　4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

　　5.社會環(huán)境

　　6.其他因素

　　二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

　　1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

　　2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

　　3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

　　5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

　　三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2.行業(yè)退出成本。

　　3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

　　4.對競爭者的威脅。

　　四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

　　1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

　　2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

　　3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

　　5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

　　五.替代品調(diào)研及分析。

　　1.替代品工藝。

　　2.消費者認(rèn)可程度。

　　3.發(fā)展態(tài)勢。

　　六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

　　1.是否存在互補(bǔ)品。

　　2.互補(bǔ)品價格。

　　3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

　　4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

　　七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

　　1.可供選擇的供應(yīng)者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供應(yīng)商的討價還價能力。

　　4.我們對其依賴程度。

　　5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

　　八.中間商調(diào)研及分析。

　　1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

　　2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

　　九.消費者調(diào)研及分析。

　　1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

　　3.消費者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4.購買角色。

　　5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

　　第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

　　一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

　　1.產(chǎn)品。

　　1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）

　　2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

　　2.價格。

　　1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品/短線投資）

　　2)符合產(chǎn)品定位

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3.渠道。

　　1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

　　2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

　　3)新終端開發(fā)隊伍。

　　4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

　　5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

　　4.促銷。

　　1)廣告：訴求點

　　2)人員推銷：

　　a)人員的培訓(xùn)

　　b)人員的崗位界定

　　c)人員的考核

　　d)人員的激勵

　　3)營業(yè)推廣

　　a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

　　c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

　　一.產(chǎn)品設(shè)計。

　　二.價格設(shè)計。

　　三.渠道設(shè)計。

　　四.促銷設(shè)計。

　　五.銷售管理

　　第五部分 結(jié)束語

城市推廣策劃書3

　　大學(xué)城地面推廣策劃

　　案例背景：歐萊雅，一直以來以抓住年輕族群為品牌切

　　入點，以年輕的品牌形象出現(xiàn)在消費者視野。這次推廣如何賦予品牌更多的 “運(yùn)動”“年輕”的個性，牢牢抓住年輕族群，抓住大學(xué)生市場，是歐萊雅的品 牌塑造的核心目標(biāo)。

　　策略：市場調(diào)查顯示，在校大學(xué)生占中國 18－24 歲人口的 ％，是第一大 年輕群體，同時也是最具社會影響力和品牌意識的群體。體育類的賽事對該群 體有十足的吸引力。歐萊雅支持和發(fā)掘校園網(wǎng)球健將，并通過大賽形式推廣品 牌理念

　　傳播：以智蘊(yùn)（上海）豐富的校園品牌推廣經(jīng)驗和校園媒體資源為基礎(chǔ)，結(jié)合 Internet,BBS，POP&DM，Road

　　Show，Radio 等形式，并整合高校媒體資源，給予品牌進(jìn)行全方位的傳播。

　　效果：長達(dá)一個月的校園網(wǎng)球比賽，將在松江大學(xué)城 7 所高校內(nèi)展開，宣傳期 間發(fā)布宣傳品

　　dM 份，POP 海報 500 張，噴繪橫幅 30 條，覆蓋松江大學(xué)園區(qū) 12 萬師 生。校園 BBS（松江大學(xué)城 BBS-云間城）整體廣告投放 3 個月，開設(shè)“歐萊 雅松江大學(xué)城網(wǎng)球大賽專版”共計發(fā)布相關(guān)帖子 80 余張，所有帖子點擊超過 60 萬。并且在百度帖吧和各個其他校園

　　bBS 進(jìn)行賽事的軟文炒作，共計在 40 個百度帖吧和 20 個高校網(wǎng)絡(luò) BBS 上發(fā) 布帖子 400 張，所有帖子點擊共計超過 40 萬。比賽期間共在直接參與者超過 300 人，賽事共計人流量在 5 萬左右。方案 B：

　　目錄

　　前言

　　一、活動目標(biāo)

　　二、活動時間

　　三、活動地點

　　四、顧客邀約

　　1、派單方案

　　2、大學(xué)生社團(tuán)電邀方案 3、現(xiàn)場邀約方案

　　4、同學(xué)關(guān)系邀約方案

　　五、現(xiàn)場布置

　　六、銷售計劃

　　七、關(guān)鏈節(jié)點的把握與鏈接 八、活動物料配置

　　九、活動人員及職責(zé) 十、人員/任務(wù)分解表

　　一、活動實施工作進(jìn)度表

　　二、客戶跟進(jìn)方案 十三、活動預(yù)算

　　戰(zhàn)略合作聯(lián)盟：中國移動，聯(lián)通，電腦廠商，一 前言

　　十月是新生的第二個消費高峰期——以電腦為主（第一個是剛開學(xué)時，以日用 品和手機(jī)為主），這時他對周邊已有些了解，想買電腦了也能打聽出那些地方實 惠些，若直奔電腦城則成為你的消費者的可能性只有 1/4。

　　這時為其考慮，免得他來回跑，就得把實惠的商品擺在潛在顧客的面前，為 他提供方便來差異于競爭對手，這個利益點是實實在在的，也是能夠打動目標(biāo) 顧客的。

　　為此我們結(jié)合團(tuán)結(jié)大學(xué)城的實際情況作了這個方案，希望能和貴公司合作，開展此次活動。方案不妥之處，再所難免還望見諒。

　　二 目標(biāo)顧客（一）顧客分類

　　本次活動的主角當(dāng)然是大學(xué)生了，按年級來分的話，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消費指數(shù)就越低了；以對學(xué)

　　校周邊環(huán)境的了解程度可分為新生和老生（這樣的分類

　　或許不夠嚴(yán)密），老生就知道在那里買東西最實惠。

（二）消費特點

　　1、新生要買的的東西較多，家里條件好點的都會配上電腦等消費品；老生買電 腦的不是很多，還主要集中在大二，他們主要消費手機(jī)等通訊產(chǎn)品。（便于聯(lián)系 工作）

　　2、學(xué)生消費講究實惠、時尚、個性，超過他們承受力的過于奢華的產(chǎn)品是會被 冷落的。三 市場分析

（一）人數(shù)龐大

　　團(tuán)結(jié)大學(xué)城目前有 6 所大學(xué)：四川師范大學(xué)成都學(xué)院、成都理工大學(xué)廣播影視 學(xué)院、四川愛華學(xué)院、華西師范大學(xué)成都校區(qū)、五月花計算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校等。人 數(shù)共計 ：四川師范大學(xué)成都學(xué)院有 7000 人，成都理工大學(xué)廣播影視學(xué) 院有 人，四川愛華學(xué)院和華西師范大學(xué)成都校區(qū)等三個學(xué)校共有 5000 人左右，而五月花計算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校有幾百人。六所高校緊挨著，利于一帶五購 機(jī)新**的開展。

（二）消費力強(qiáng)

　　四川師范大學(xué)成都學(xué)院和成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院是三本學(xué)院，什么意思呢？ 三本學(xué)校俗稱為“貴族學(xué)校”，就是有錢人子弟的學(xué)校。它的學(xué)費比普通公辦院 校要高 2000——7000 元。有錢就有消費能力。而且還有消費欲望呢!成都學(xué) 院原名是電子信息工程學(xué)院，以 IT 為主，對電腦的需求量很大，電腦的擁有量 占 65%;成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院對數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等有強(qiáng)烈需求自 不用說。

（三）時機(jī)正好

　　新學(xué)期，新氣象，也有新面孔。大一新生的消費力時刻準(zhǔn)備爆發(fā)。

（四）位置偏僻

　　團(tuán)結(jié)還在郫縣與新都的交界處，遠(yuǎn)離成都，比較偏僻因此去成都一趟(以電腦 城為例)來回得 5 個小時，那還是正常時間，要是遇上堵車就不好說了。因此學(xué) 生們?nèi)コ啥疾粫敲搭l繁。，除非購物什么的，所以就有許多學(xué)生對成都不是很 了解。剛來的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手——上 門服務(wù)。

（五）市場匱乏

　　團(tuán)結(jié)經(jīng)濟(jì)相對其他鎮(zhèn)有些落后，本身鎮(zhèn)上的餐飲、網(wǎng)吧、娛樂都還能滿足學(xué)生 們的需求，而像電腦這些高消費，就無法滿足了。校園內(nèi)也有賣電腦小配件的 商店，不過那個根本無法緩解市場的饑渴，更何況大家都知道哪里很貴，而且 沒有太多的選擇，還不如多跑些路到電腦城劃算一些。

　　四 活動內(nèi)容（一）活動主題 1

　　1111。首選主題

（1）主題：我的青春，我的快樂

（2）說明： a 主題應(yīng)能與消費者進(jìn)行潛入心智的溝通。我們每個大學(xué)生都處 在青春歲月，大學(xué)生活對更多的人來說充滿了快樂，這是我們即將步入社會最后的校園生 活。b“快樂”一語雙關(guān)，既指大學(xué)生活，又指“數(shù)碼科技”帶來的快樂。

　　2222。備用主題

（1）主題：我的青春，我的夢想

（2）說明：“青春”是我們的財富，而“夢想”是我們的憧憬，沒有什么比夢 想

　　更叫人心動的了。因為我們或許會為之奮斗終身。當(dāng)然這個主題與“數(shù)碼文化 節(jié)”相聯(lián)系的確有些牽強(qiáng)，不過“科技成就夢想”也在情理之中。

（二）活動口號

　　1111。首選口號

（1）口號：我的地盤，我做主

（2）說明： a 借用動感地帶在學(xué)生中良好的品牌號召力，使活動能與目標(biāo)顧 客達(dá)到共鳴。

　　b 符合目標(biāo)顧客群獨立自主，表達(dá)自我的個性。c 口號也切合了這次活動的地 點——我們的校園，我們的地盤，一切得由我們

　　自己做主。

　　2222。備用口號

（1）口號：數(shù)碼廣場和你一起成長

（2）說明： a 數(shù)碼廣場在成都也算是著名品牌，能和我們這些學(xué)生一起成長，足見其謙虛、和藹，就增強(qiáng)了品牌的親和力，樹立了良好的品牌形象。b 突出數(shù)碼廣場對大 學(xué)生這一細(xì)分市場的重視，為以后類似活動的開展埋下伏筆。

（三）活動時間

　　1111。時間 10 月 13 日（周五）—10 月 14 日（周六）

　　2222。說明新生這時對環(huán)境已有些了解了，準(zhǔn)備要消費了。

（四）活動地點

　　1111。地點學(xué)院食堂前和二號教學(xué)樓前

　　2222。說明人流量大；可以輻射全院所有的學(xué)生。

（五）活動安排

　　1111。培訓(xùn)建議

　　a 預(yù)熱：講座、培訓(xùn)以數(shù)碼廣場和協(xié)會的名義打出。b 內(nèi)容：圍繞“數(shù)碼科技”進(jìn)行主題突破，講些實用的東西。

　　c 次數(shù)：文化節(jié)開始的前三天，在三所學(xué)校分別舉辦一次。

　　2222。陽光服務(wù)

　　a 維修：現(xiàn)場提供免費維修服務(wù)。

　　b 咨詢：解答關(guān)于電腦方面的疑難問題。

　　3333。賣品準(zhǔn)備

　　a 賣品：以電腦、mp3、mp4、數(shù)碼相機(jī)等為主。

　　b 價位：主推中低價，進(jìn)行強(qiáng)勢促銷。

　　以電腦為例：1000——2000 元為低價位；2000——3500 為中價位；3500 以上就是高價位了。

　　4444。物料準(zhǔn)備展臺、資料、傘等自備。

　　5555。組織商家一定數(shù)量的商家（不宜過多）

（五）服務(wù)內(nèi)容 （一）促銷支持

　　1。人員：我們會給每個攤主分配兩名促銷員。

　　2。培訓(xùn)：文化節(jié)開始前，我們按你方的要求統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　3。要求：限女生，身高 1。65 米以上，口齒伶俐，責(zé)任心強(qiáng)，以電子商務(wù)、市場營銷專業(yè)的學(xué)生為主。

　　4。安排：促銷員的時間由你方安排，我方負(fù)責(zé)工資。

　　5。著裝：我們對促銷員統(tǒng)一著裝，或穿你方要求的服裝。

　　6。更換：如果對促銷員不滿意，我們隨時更換。（二）宣傳推廣

。

　　橫幅（ 條）（）我的青春，我的快樂———首屆團(tuán) 結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)

0000 月 日——

——— 月 日

　　主辦：數(shù)碼廣場地點：成都學(xué)院

　　a 長寬：長 14 米×寬 0。7 米

　　b 字體：宋體+黑體

　　c 顏色：紅底黃字

　　d 數(shù)量：四條

　　e 位置：理工后門前、川師后門口、川師二教靠三號公寓側(cè)、華西師大門口 f 時間：提前半個月懸掛

（）我的地盤我做主

　　數(shù)碼文化節(jié)由你做主

　　a 長寬：長 10 米×寬 0。5 米 b 字體：黑體

　　c 顏色：紅底黃字

　　d 數(shù)量：一條

　　e 位置：食堂處

　　f 時間：提前半個月懸掛（）

　　數(shù)碼廣場與你一起成長 數(shù)碼廣場成都高校行活動

　　a 長寬：長 10 米×寬 0。5 米

　　b 字體：黑體

　　c 顏色：紅底黃字

　　d 數(shù)量：兩條

　　e 位置：商業(yè)大道、川師二教靠三號公寓側(cè)

　　f 時間：提前半個月懸掛

()。海報（ 張）

　　a 內(nèi)容：更為詳細(xì)的介紹本次活動

　　b 分配：理工——8 張；川師——7 張；華西——5 張

　　c 位置：校內(nèi)的張貼欄上

　　d 原則：保證每個張貼欄上都有

　　e 時間：提前

　　5 天張貼出來

。傳單（ 千份）

　　a 內(nèi)容：輔助海報介紹本次活動的內(nèi)容，重點突出低價讓消費者驚奇。

　　b 發(fā)放：開幕前一天及活動那兩天，我們地毯式的發(fā)放，保證每個人都知曉。c 分組：傳單組

　　6 人，2 人一組，分

　　3 個戰(zhàn)區(qū)（理工、川師、華西），一天三次（上午、中午、下午）進(jìn)行派發(fā)。（三）午餐供應(yīng)

　　a 午餐：二兩米飯，菜：一葷一素

　　b 時間：12：20（四）供純凈水

（五）賣場工作 1。布場：由專人協(xié)助商家布場；

　　2。清潔：我們會做好清潔工作；

　　3。秩序：維持秩序。

（六）市場調(diào)查

　　文化節(jié)后，我們將提供一份團(tuán)結(jié)大學(xué)生的數(shù)碼產(chǎn)品消費報告，幫助商家改進(jìn)以 后的推廣工作，為下次的合作打下堅實的基礎(chǔ)。

（七）方案支持

　　協(xié)助商家完善其促銷方案

　　六

　　協(xié)議內(nèi)容

　　方案和貴公司細(xì)談交流之后，再修改完善，然后起草合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括： 活動內(nèi)容，合作方式，你方的資金承諾，我方的服務(wù)提供，若是出現(xiàn)下雨等的 解決辦法，還有違約賠償問題等。

　　七 組織機(jī)構(gòu)

　　本次活動由四川師范大學(xué)成都學(xué)院希望之星協(xié)會和光茂朝志營銷策劃工作室聯(lián) 合數(shù)碼廣場共同舉辦?；顒右苑?wù)學(xué)生，及鍛煉同學(xué)們的社會實踐能力為目標(biāo)。

　　組委會由顧問組、管理組、秘書處、宣傳組、促銷組等組成。

　　1。顧問組請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)碼廣場公司的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

　　2。管理組 5 人兩名活動負(fù)責(zé)人和三名工作組負(fù)責(zé)人。

　　3。秘書處 2 人協(xié)助管理組工作。

　　4。宣傳組 7 人海報張貼、橫幅懸掛、傳單發(fā)放等。

　　5。后勤組 4 人布場、衛(wèi)生、供應(yīng)午餐和水。6。促銷組待定原則是每個攤位配兩名促銷員。

　　八 媒體公關(guān)（一）新聞采點 1。大學(xué)生

　　自己全程組織運(yùn)營的商業(yè)性文化節(jié)。

　　2。數(shù)碼廣場走進(jìn)校園，服務(wù)學(xué)生。

　　3。校方支持的社會實踐活動；打造社會實踐校園課堂。

　　4。成立四川大學(xué)生第一個自建自營的“心靈基金”（拿出本次活動的一部分收入），該基金以關(guān)注大學(xué)生的道德修養(yǎng)，解決他的心理問題為宗旨。

（二）聯(lián)系媒體

《成都晚報》、《成都全接觸》、《新聞現(xiàn)場》

　　九 初步預(yù)算 十 后記

　　我們相信通過此次“團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié) ”活動的開展，是能夠吸引廣大學(xué) 生的注意力，增加數(shù)碼產(chǎn)品的銷售機(jī)會，提高銷售額，并有效的提高公司在學(xué) 生中的知名度和美譽(yù)度。

城市推廣策劃書4

　　唯美德科湖南市場推廣全案策劃書

　　總體思路構(gòu)想

　　第一部分：核心策略

·推廣會目的和意義

·推廣會戰(zhàn)略主題

·推廣會重點與難點

·推廣會評估標(biāo)準(zhǔn)

　　第二部分：行動計劃

·行動細(xì)節(jié)規(guī)劃

·前期準(zhǔn)備階段

·現(xiàn)場操作階段

·后續(xù)配合階段

　　第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

·需要準(zhǔn)備的宣傳物料

·人員安排

·時間與進(jìn)度規(guī)劃

　　第四部分：推廣會費用預(yù)算

　　總體思路構(gòu)想

　　目前整個美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認(rèn)識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個有利的時機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個目的，對本次推廣會進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費用預(yù)算三大部分，逐一展開。

　　第一部分：核心策略

　　推廣會目的和意義

　　本次湖南大區(qū)推廣會，唯美德科面臨的目的有兩個，一是能準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強(qiáng)渠道商投資的信心，并取得實質(zhì)性的談判進(jìn)展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國際化品牌實力的企業(yè)形象。

·展示唯美德科的RF射頻儀的獨特魅力，以集中的陳列和體驗手段突出表現(xiàn)在展示RF射頻儀獨特的產(chǎn)品賣點，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。

·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時了解并掌握他們?！ぷ畲笙薅鹊娜〉谜勁械膶嵸|(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌。

　　推廣會戰(zhàn)略主題

　　本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行

　　一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。

　　推廣會行動技術(shù)配合科學(xué)的行動規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會中，要達(dá)到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：

　　展示的對象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動美容機(jī)構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。

　　簽約的對象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點解決的問題。

　　推廣會的評估標(biāo)準(zhǔn)

　　以最后具體的銷售業(yè)績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業(yè)績由上級有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。

　　第二部分：行動計劃

　　為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進(jìn)行，形成以展示，體驗，促銷活動在內(nèi)的多元組合行動，其具體規(guī)劃步驟如下：

　　一、前期準(zhǔn)備階段

　　主要任務(wù)：充分考慮推廣會將出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會消息和RF射頻儀預(yù)告。

　　鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來，利用本次推廣會增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。

　　執(zhí)行細(xì)節(jié)：

· 確認(rèn)宣傳和操作方案，對執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。

·提交相關(guān)方案書給上海總部，邀請總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動?！?方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開始制作宣傳物料和采購相關(guān)用品。（具體項目和數(shù)量附后）

· 10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請函?！?在10月下旬，開始聯(lián)系落實參展機(jī)構(gòu)，有針對性的面對美容機(jī)構(gòu)和消費者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。

· 給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份。

· 組織人員，派分工作內(nèi)容和項目。

·組織專人接待公司參會專家和領(lǐng)導(dǎo)。

　　操作技術(shù)要點：

· 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。

· 市場最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。

· 對參與現(xiàn)場談判和現(xiàn)場講解的工作人員務(wù)必在會前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；

　　二、現(xiàn)場操作階段

　　主要任務(wù)：在現(xiàn)場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場的陳列和布局，二是現(xiàn)場人員的安排和活動的策劃，利用現(xiàn)場的氣氛和場景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：

——體現(xiàn)來自國際化的企業(yè)形象；

——體現(xiàn)RF射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；

　　這就要求在布展的同時考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個品牌文化。

　　活動進(jìn)程安排

·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會現(xiàn)場，配合酒店設(shè)計人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計。

·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。

·組織禮儀人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作，并負(fù)責(zé)體驗活動。

·現(xiàn)場談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場負(fù)責(zé)接待來到的美容機(jī)構(gòu)，一部分接待有實質(zhì)意向的客戶。

·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食。

　　活動當(dāng)天的流程安排：

·9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位

·9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識的講座

·10：30進(jìn)行顧客自由體驗活動

·12：00與會人員就餐

·13：00體驗活動繼續(xù)進(jìn)行

·17：30當(dāng)天活動結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場

　　附：

　　體驗活動主題————“美麗風(fēng)暴”

　　1、主題 “風(fēng)暴行動之——美麗風(fēng)暴”

　　2、意義 為讓美容機(jī)構(gòu)邀請來的消費者可以直觀的感受RF射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場設(shè)有體驗區(qū)，消費者可以現(xiàn)場體驗，達(dá)到宣傳和售卡的目的。

　　3、分析 現(xiàn)在的消費總體趨勢為理性消費，用現(xiàn)場體驗的直觀感受刺激消費者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式，而美容機(jī)構(gòu)也會應(yīng)售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。

　　4、執(zhí)行步驟

·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個酒店會場的具體情況。并與酒店進(jìn)行實質(zhì)內(nèi)容的談判。

·公司提供一批新一代的RF射頻儀器。

　　5、可行性分析

·在推廣會期間進(jìn)行集中宣傳，直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行，方向明確。

·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的。

·本次活動獨辟宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費者進(jìn)行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報道，對品牌是加分的。

·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。

　　三、后續(xù)配合階段

　　場地安排

　　展會現(xiàn)場的重點是企業(yè)文化講解和體驗，并將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進(jìn)行實質(zhì)性談判工作的場所，對于場地的活動安排，基本分為三大部分：

　　一是企業(yè)文化陳列區(qū)

　　二是儀器體驗區(qū)

　　三是專家咨詢區(qū)

　　基本流程圖如下：

　　禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機(jī)構(gòu)儀器體驗區(qū)-----專家咨詢區(qū)

　　第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行

　　需要準(zhǔn)備的宣傳物料

　　企業(yè)文化相關(guān)展報若干

　　業(yè)務(wù)手冊 文本 50本

　　企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件 演示文件

　　投影儀、筆記本電腦、電視機(jī)、VCD

　　合同書、各種表格 若干

　　供美容機(jī)構(gòu)看營銷計劃書 若干

　　儀器體驗卡 若干

　　產(chǎn)品體驗區(qū)儀器宣傳用易拉報 若干

　　現(xiàn)場布展 展示材 現(xiàn)場準(zhǔn)備

　　名片盒

　　簽名本、筆

　　顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）

　　體驗卷 200張

　　產(chǎn)品宣傳單張 500張

　　人員安排

　　會議司儀：1人

　　主講嘉賓：2人

　　現(xiàn)場人員： 禮儀接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待組織，搜集名片2——4人

　　業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)現(xiàn)場與經(jīng)銷商接待談判 2人

　　產(chǎn)品管理 專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作，防止丟失，損壞3人

　　后勤安排 負(fù)責(zé)生活安排 1人

　　產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人

　　功能體驗演示解說，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識1人

　　時間與進(jìn)度規(guī)劃

　　待定

　　第四部分、推廣費用預(yù)算

　　本案費用預(yù)算部分為可預(yù)計性費用，實際費用有待考察。涉及不可預(yù)計性費用本案不含預(yù)算。推廣會宣傳單頁 費用 元 用途：發(fā)布

　　場地租賃 費用1500元

　　場地布置 費用約 元

　　禮品 費用約 元

　　礦泉水 費用

　　膳食開支

　　其他開支 費用約 元

　　共計

　　具體費用預(yù)算在思路操作定奪后提供。

　　能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實行項目小組負(fù)責(zé)的制度。

　　項目小組的組成建議以項目負(fù)責(zé)人牽頭，每項任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組，責(zé)任落實到人。

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