如何寫商業(yè)策劃書5篇策劃書的商業(yè)模式怎么寫

時間：2022-12-16 19:13:37 工作策劃

　　下面是范文網小編收集的如何寫商業(yè)策劃書5篇策劃書的商業(yè)模式怎么寫，供大家參考。

如何寫商業(yè)策劃書1

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　導讀：范文商業(yè)策劃書怎么寫

【篇1：商業(yè)策劃要怎么寫】

　　有人說，我們即將面對的就是一個策劃家的時代。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫好一份商業(yè)策劃書呢?下面同世飛天的小編來教大家，趕緊來學習一下吧。

　　顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業(yè)活動達到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　1、公司的商業(yè)機會；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風險和預期回報；

　　5、對你采取的行動的建議。

　　商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

　　一、執(zhí)行總結

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(busine)的簡單描述

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

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　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

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　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃(定價和分銷；廣告和提升)

　　2、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險)

　　3、制造和操作計劃(操作周期；設備和改進)

　　五、總體進度安排

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

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　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定成本、可變成本和半可變成本

　　4、達到收支平衡所需的月數(shù)

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　　5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　商業(yè)計劃書應注意哪些問題?

　　當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

【篇2：商業(yè)計劃書】

　　概念解釋：什么是投資項目融資商業(yè)計劃書？

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書，也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或尋求戰(zhàn)略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

　　內容上，投資項目商業(yè)計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產品服務創(chuàng)新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業(yè)盈利模式與濟效益的實現(xiàn)方法。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。

　　目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　顧問來策劃編制一份優(yōu)質的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。

　　目錄格式：商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架？

　　目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括6-9個大章節(jié)，不同行業(yè)性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。

　　商業(yè)計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。

　　正文部分的格式內容(一級目錄)：●項目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關經歷經驗)；●產品服務；●市場分析與營銷計劃；●執(zhí)行方案；●團隊組建及關鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

　　正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?；●網絡

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

　　重點內容：編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題？

　　商業(yè)計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優(yōu)秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

　　為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。

　　商業(yè)策劃書怎么寫

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內，應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。

　　失敗教訓：失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？

●描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

●商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；

　　商業(yè)策劃書怎么寫

●沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；

●只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；

●計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；

●大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；

●過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

●計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；

●強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃；

●強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；

●過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；

●管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

●對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；

●生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

●低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

●對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

●對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；

●市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；

●產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

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●產品服務賣點亮點過多，泛而不精；

●沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

●過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

●過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；

●故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；

●對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

●預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

●收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

●財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；

　　策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？

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　　根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：(1)(產品/服務)市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點；(3)盈利結果可觀而且測算合理；(4)執(zhí)行團隊有實力有基礎；(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規(guī)避有預見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

　　為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

　　首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工=>收集/整理數(shù)據(jù)資料=>數(shù)據(jù)分析=>內容框架=>分工撰寫=>投資效益與綜合效益分析=>初稿合成、討論和修改=>專業(yè)人士審稿及修改意見=>進一步修改完善=>打印裝訂成冊。

　　其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的！文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實，論述推理清晰，項目優(yōu)勢突出。

　　再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術人才+1個投資效益分

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實勝于雄辯，用事實去"說話"(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

　　最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，財務狀況、把本企業(yè)/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定；企業(yè)標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目(企業(yè))的認定等。

　　擇優(yōu)比選：如何謹慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司？

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　商業(yè)計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業(yè)計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質商業(yè)計劃書的編寫能人或專業(yè)公司。

　　挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時間與服務范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細節(jié)創(chuàng)新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。

【篇3：商業(yè)策劃書怎么寫】

　　對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　計劃書必須要說明：

　　1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

　　2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

　　一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能擊中目標，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

　　1．關注產品

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞??！

　　2．敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3．了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

【篇4：商業(yè)策劃書的寫作及策劃格式與重點是什么？】

　　司憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

　　活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

　　活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

　　活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

　　對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來說，可能他

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

　　1、主題要單一，繼承總的營銷思想

　　在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題和市場分析的情況做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

　　2、直接地說明利益點

　　在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

　　3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

　　很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。

　　4、具有良好的可執(zhí)行性

　　一個合適的產品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

　　5、變換寫作風格

　　一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

　　6．切忌主觀言論

　　在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道文字。

　　商業(yè)策劃書怎么寫

　　感謝您的閱讀，本文如對您有幫助，可下載編輯，謝謝

如何寫商業(yè)策劃書2

　　商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機會;

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ;

　　3、所需要的資源;

　　4、風險和預期回報;

　　5、對你采取的行動的建議。商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：

　　一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(busine)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

　　四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

　　3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

　　五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反潰當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

　　3、導向是產品或服務，而不是市常

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

如何寫商業(yè)策劃書3

　　商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：、1、公司的商業(yè)機會；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風險和預期回報；

　　5、對你采取的行動的建議。商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：

　　一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

　　五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。更多的相關策劃書范文推薦：排球比賽策劃書產品營銷策劃書范文門戶網站策劃書

如何寫商業(yè)策劃書4

　　回答這個問題之前，首先，我需要提幾個嚴肅的前提：

　　1，從你創(chuàng)業(yè)開始，你若不能接受批評，還是不要創(chuàng)業(yè)了。

　　2，一條隱性要求：創(chuàng)業(yè)團隊成員必須要有邏輯思維能力強的人，如果沒有，還是不要創(chuàng)業(yè)了。

　　3，必須端正你寫這份商業(yè)策劃書的態(tài)度，你必須一個字一個字的改。

　　4，別扯廢話。

　　5，寫完策劃書后，你若不能背下來，還是不要遞給投資者看了。

　　縱觀一份商業(yè)策劃書?你得有什么?

　　邏輯。

　　這個東西投資者不會告訴你的，他告訴你的往往是：不知道你在說什么。

　　什么是邏輯?

　　就是你的大綱!你的商業(yè)策劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道策劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當你開始寫商業(yè)策劃書的時候，你心里必須有大綱。

　　希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

　　摘要

　　一句話說明理念由來。(切入點)

　　一句話說明市場的需要。(市場前景)

　　一句話說明你們提供了什么需要。(產品)

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

　　一句話說明你們如何做出這個“強”。(研發(fā))

　　一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)

　　一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)

　　一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

　　還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制策劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　第一章基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質。

　　公司股東有哪些。

　　控股結構是怎樣。

　　公司主要業(yè)務是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財務怎樣。

　　公司近期目標和長期目標是什么。

　　第二章公司管理

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

　　管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關聯(lián)經營。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　第三章行業(yè)情況

　　概述。

　　市場前景怎么樣。

　　誰在使用產品。

　　使用的目的，為何購買。

　　列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

　　所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說明本產品是否有標準。

　　產品與同類產品的比較。

　　本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

　　重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。

　　本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。

　　影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。

　　過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

　　未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章研發(fā)

　　概述。

　　產品成品演示。

　　產品功能表。

　　依據(jù)功能表的研發(fā)架構。

　　已研發(fā)成果及其先進性。

　　未來要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。

　　現(xiàn)有技術資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　第五章產品制造(互聯(lián)網行業(yè)則自行替換成產品運營)

　　概述。

　　公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換)。

　　生產方式。

　　生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

　　產品的生產制造過程和工藝流程。

　　何控制產品的制造成本，哪些措施。

　　產品質管理體系。

　　關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質量控制手段。

　　第六章市場方案

　　概述。

　　產品定價方式。

　　銷售成本的構成。

　　銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

　　市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。

　　對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢。

　　短期銷售目標。

　　長期銷售目標。

　　列表營業(yè)額預測。

　　列表說明市場份額的預測。

　　第七章財務狀況

　　概述。

　　列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)

　　說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

　　第八章風險

　　概述。

　　詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

　　如何量化這些風險。

　　這些風險的對策和管理措施。

　　決策后風險是否降低，程度如何。

　　最終投資分險有多大。

　　第九章融資計劃

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計劃。

　　列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

　　說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。

　　哪些方式參與公司事務及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)

　　說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。

　　說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。

　　第十章進度表

　　詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

如何寫商業(yè)策劃書5

　　商業(yè)策劃書怎么寫

【篇1：商業(yè)策劃要怎么寫】

　　1、公司的商業(yè)機會；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風險和預期回報；

　　5、對你采取的行動的建議。

　　商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

　　一、執(zhí)行總結

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(busine)的簡單描述

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃(定價和分銷；廣告和提升)

　　2、規(guī)劃設計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險)

　　3、制造和操作計劃(操作周期；設備和改進)

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定成本、可變成本和半可變成本

　　4、達到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　商業(yè)計劃書應注意哪些問題?

　　當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

【篇2：商業(yè)計劃書】

　　概念解釋：什么是投資項目融資商業(yè)計劃書？

　　國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書（BusinePlan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或尋求戰(zhàn)略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

　　目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專

　　業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。

　　目錄格式：商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架？

　　商業(yè)計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。

　　正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?；●網絡營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

　　重點內容：編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題？

　　有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優(yōu)秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

　　為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　失敗教訓：失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？

●描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

●商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過

　　于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；

●沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；

●只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；

●計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；

●大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；

●過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

●計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；

●強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃；

●強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；

●過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；

●管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

●對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；

●生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

●低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

●對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

●對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；

●市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；

●產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

●產品服務賣點亮點過多，泛而不精；

●沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

●過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

●過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；

●故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；

●對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

●預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

●收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

●財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；

　　策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？

　　見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

　　為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

　　再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實勝于雄辯，用事實去"說話"(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

　　擇優(yōu)比選：如何謹慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司？

【篇3：商業(yè)策劃書怎么寫】

　　其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

　　1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

　　2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

　　一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃

　　書能擊中目標，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

　　1．關注產品

　　2．敢于競爭

　　是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3．了解市場

【篇4：商業(yè)策劃書的寫作及策劃格式與重點是什么？】

　　司憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

　　活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽

　　度，都將起到積極的提高作用。

　　活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

　　對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

　　1、主題要單一，繼承總的營銷思想

　　在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而

　　且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

　　2、直接地說明利益點

　　3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

　　4、具有良好的可執(zhí)行性

　　一個合適的產品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

　　5、變換寫作風格

　　6．切忌主觀言論

　　在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通

　　過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道文字。

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