如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)5篇策劃書(shū)的商業(yè)模式怎么寫(xiě)

時(shí)間：2022-12-16 19:13:37 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)5篇策劃書(shū)的商業(yè)模式怎么寫(xiě)，供大家參考。

如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)1

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　導(dǎo)讀：范文商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

【篇1：商業(yè)策劃要怎么寫(xiě)】

　　有人說(shuō)，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫(xiě)好一份商業(yè)策劃書(shū)呢?下面同世飛天的小編來(lái)教大家，趕緊來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

　　顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過(guò)與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問(wèn)。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)將出現(xiàn)的市場(chǎng)，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來(lái)利益，而且能夠?yàn)樽约簬?lái)利益。

　　商業(yè)策劃書(shū)，也稱作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。它的目的很簡(jiǎn)單，一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

　　5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)策劃書(shū)具體怎么去寫(xiě)?

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(busine)的簡(jiǎn)單描述

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷；廣告和提升)

　　2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn))

　　3、制造和操作計(jì)劃(操作周期；設(shè)備和改進(jìn))

　　五、總體進(jìn)度安排

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定成本、可變成本和半可變成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點(diǎn)”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

　　當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

【篇2：商業(yè)計(jì)劃書(shū)】

　　概念解釋：什么是投資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　國(guó)際慣例稱謂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也稱融資計(jì)劃書(shū)或投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書(shū)面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

　　內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以盈利為核心所展開(kāi)的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場(chǎng)趨勢(shì)分析，營(yíng)銷策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營(yíng)到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報(bào)告”，商業(yè)計(jì)劃書(shū)聚焦的問(wèn)題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃編制質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。

　　目前，中國(guó)企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的投資

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　顧問(wèn)來(lái)策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過(guò)程。

　　目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式包含哪些目錄框架？

　　目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括6-9個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁(yè)及閱讀保密事項(xiàng)說(shuō)明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。

　　正文部分的格式內(nèi)容(一級(jí)目錄)：●項(xiàng)目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn))；●產(chǎn)品服務(wù)；●市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃；●執(zhí)行方案；●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

　　正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃”部分的二級(jí)目錄可以包括：●市場(chǎng)營(yíng)銷定位；●實(shí)施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?；●網(wǎng)絡(luò)

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　營(yíng)銷計(jì)劃；●促銷策略與計(jì)劃；●傳播計(jì)劃與受眾定位。

　　重點(diǎn)內(nèi)容：編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題？

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)中投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，也是編寫(xiě)人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場(chǎng)特點(diǎn)千差萬(wàn)別，但是投資人最為關(guān)心的核心問(wèn)題始終是——項(xiàng)目未來(lái)的盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過(guò)程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)論述的話，還會(huì)包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行？投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？

　　為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

(4)站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

(5)有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在2-3頁(yè)以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。

　　失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計(jì)劃書(shū)最容易出現(xiàn)的敗筆？

●描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明)；

●商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過(guò)于簡(jiǎn)單；或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

●沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；

●只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；

●計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；

●大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；

●過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

●計(jì)劃書(shū)中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；

●強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃；

●強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；

●過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過(guò)于依

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)；

●管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

●對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；

●生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)；

●低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅；

●對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

●對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀；

●市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；

●產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過(guò)于太多太雜(專注度集中度不夠)；

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

●產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；

●沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；

●過(guò)分的作表面文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問(wèn))；

●過(guò)份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱(如一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán))；

●故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；

●對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

●預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開(kāi)支項(xiàng)；

●收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；

●財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大；

　　策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)？

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)上要特別闡述以下幾個(gè)方面：(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場(chǎng)定位準(zhǔn)確有商機(jī)；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn)；(3)盈利結(jié)果可觀而且測(cè)算合理；(4)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí)力有基礎(chǔ)；(5)執(zhí)行策略與市場(chǎng)營(yíng)銷可靠可行；(6)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有預(yù)見(jiàn)和手段；(7)編寫(xiě)文字簡(jiǎn)明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來(lái)展開(kāi)：

　　首先，確定編制工作流程：組建專項(xiàng)小組及分工=>收集/整理數(shù)據(jù)資料=>數(shù)據(jù)分析=>內(nèi)容框架=>分工撰寫(xiě)=>投資效益與綜合效益分析=>初稿合成、討論和修改=>專業(yè)人士審稿及修改意見(jiàn)=>進(jìn)一步修改完善=>打印裝訂成冊(cè)。

　　其次，確定編制目標(biāo)：為了最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)，應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標(biāo)方向：例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場(chǎng)前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過(guò)硬的！文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出。

　　再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項(xiàng)小組(1個(gè)文字功底較好的主筆人+1個(gè)專業(yè)技術(shù)人才+1個(gè)投資效益分

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　析人員+1個(gè)管理或營(yíng)銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認(rèn)識(shí)提交對(duì)象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去"說(shuō)話"(來(lái)自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí))；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢(shì)分析)；直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白；一個(gè)引人入勝、言簡(jiǎn)意賅且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長(zhǎng)篇大論)；正文部分的文字表達(dá)上力求簡(jiǎn)明，通順，條理清楚，論述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次分明，完整。

　　最后，項(xiàng)目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的專業(yè)顧問(wèn)公司來(lái)做好項(xiàng)目包裝——包裝不是做假，而是通過(guò)詳細(xì)而專業(yè)的分析、評(píng)估本企業(yè)(發(fā)起人團(tuán)隊(duì))擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿?，?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)/項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值充分挖掘并表述出來(lái)，這就是通常我們所說(shuō)的價(jià)值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測(cè)試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；專利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請(qǐng)；科技成果鑒定；科技進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)選、企業(yè)信用的評(píng)級(jí)；重點(diǎn)新產(chǎn)品的申請(qǐng)；重信譽(yù)、守合同的評(píng)比；質(zhì)量體系認(rèn)定、高新技術(shù)項(xiàng)目(企業(yè))的認(rèn)定等。

　　擇優(yōu)比選：如何謹(jǐn)慎挑選專業(yè)的策劃編寫(xiě)公司？

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，是決定項(xiàng)目成功啟動(dòng)、運(yùn)作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)，項(xiàng)目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。而且由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)能人或?qū)I(yè)公司。

　　挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的成立時(shí)間與服務(wù)范圍(誠(chéng)信第一)；公司高級(jí)人員的學(xué)歷證書(shū)；項(xiàng)目策劃編制的案例和經(jīng)驗(yàn)(登門查驗(yàn)案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問(wèn)其創(chuàng)意策劃能力甚至是細(xì)節(jié)創(chuàng)新問(wèn)題；可否當(dāng)面展示投資分析工具軟件。

【篇3：商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)】

　　對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

　　1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

　　2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

　　一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能擊中目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1．關(guān)注產(chǎn)品

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！

　　2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

　　3．了解市場(chǎng)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

【篇4：商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作及策劃格式與重點(diǎn)是什么？】

　　司憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

　　活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

　　活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

　　活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

　　對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

　　在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題和市場(chǎng)分析的情況做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

　　2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

　　在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸

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　　了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

　　3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

　　很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

　　4、具有良好的可執(zhí)行性

　　一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行

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　　隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

　　5、變換寫(xiě)作風(fēng)格

　　一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

　　6．切忌主觀言論

　　在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道文字。

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

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如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)2

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ;

　　3、所需要的資源;

　　4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

　　5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(busine)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞“)

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

　　四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)

　　2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

　　3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

　　五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)“，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反潰當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市常

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)3

　　商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：、1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

　　5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（busine）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

　　四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

　　3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。更多的相關(guān)策劃書(shū)范文推薦：排球比賽策劃書(shū)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)范文門戶網(wǎng)站策劃書(shū)

如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)4

　　回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先，我需要提幾個(gè)嚴(yán)肅的前提：

　　1，從你創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，你若不能接受批評(píng)，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

　　2，一條隱性要求：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須要有邏輯思維能力強(qiáng)的人，如果沒(méi)有，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

　　3，必須端正你寫(xiě)這份商業(yè)策劃書(shū)的態(tài)度，你必須一個(gè)字一個(gè)字的改。

　　4，別扯廢話。

　　5，寫(xiě)完策劃書(shū)后，你若不能背下來(lái)，還是不要遞給投資者看了。

　　縱觀一份商業(yè)策劃書(shū)?你得有什么?

　　邏輯。

　　這個(gè)東西投資者不會(huì)告訴你的，他告訴你的往往是：不知道你在說(shuō)什么。

　　什么是邏輯?

　　就是你的大綱!你的商業(yè)策劃書(shū)的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道策劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。

　　希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

　　摘要

　　一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))

　　一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)

　　一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

　　一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))

　　一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))

　　一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)

　　一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

　　一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))

　　一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

　　還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制策劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

　　第一章基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質(zhì)。

　　公司股東有哪些。

　　控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

　　公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財(cái)務(wù)怎樣。

　　公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

　　第二章公司管理

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡(jiǎn)介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

　　第三章行業(yè)情況

　　概述。

　　市場(chǎng)前景怎么樣。

　　誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購(gòu)買。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

　　重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。

　　未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

　　公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章研發(fā)

　　概述。

　　產(chǎn)品成品演示。

　　產(chǎn)品功能表。

　　依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

　　已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

　　未來(lái)要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

　　現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

　　未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

　　第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

　　采購(gòu)渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章市場(chǎng)方案

　　概述。

　　產(chǎn)品定價(jià)方式。

　　銷售成本的構(gòu)成。

　　銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

　　對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　短期銷售目標(biāo)。

　　長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

　　列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

　　列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

　　第七章財(cái)務(wù)狀況

　　概述。

　　列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

　　說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)

　　概述。

　　詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

　　如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

　　決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

　　最終投資分險(xiǎn)有多大。

　　第九章融資計(jì)劃

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計(jì)劃。

　　列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

　　說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

　　說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

　　說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

　　第十章進(jìn)度表

　　詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)5

　　商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

【篇1：商業(yè)策劃要怎么寫(xiě)】

　　1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

　　5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)策劃書(shū)具體怎么去寫(xiě)?

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(busine)的簡(jiǎn)單描述

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷；廣告和提升)

　　2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn))

　　3、制造和操作計(jì)劃(操作周期；設(shè)備和改進(jìn))

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定成本、可變成本和半可變成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點(diǎn)”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

　　當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

　　當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

【篇2：商業(yè)計(jì)劃書(shū)】

　　概念解釋：什么是投資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

　　國(guó)際慣例稱謂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BusinePlan），也稱融資計(jì)劃書(shū)或投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書(shū)面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

　　業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過(guò)程。

　　目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式包含哪些目錄框架？

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁(yè)及閱讀保密事項(xiàng)說(shuō)明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。

　　重點(diǎn)內(nèi)容：編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題？

　　有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行？投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？

　　為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

(4)站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

(5)有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計(jì)劃書(shū)最容易出現(xiàn)的敗筆？

●描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明)；

●商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過(guò)

　　于簡(jiǎn)單；或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；

●沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；

●只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；

●計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；

●大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；

●計(jì)劃書(shū)中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；

●強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；

●過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)；

●管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

●對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；

●生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)；

●對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

●對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀；

●市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；

●產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過(guò)于太多太雜(專注度集中度不夠)；

●產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；

●沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；

●過(guò)分的作表面文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問(wèn))；

●過(guò)份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱(如一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán))；

●故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；

●對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

●預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開(kāi)支項(xiàng)；

●收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；

●財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大；

　　策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)？

　　見(jiàn)和手段；(7)編寫(xiě)文字簡(jiǎn)明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來(lái)展開(kāi)：

　　再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項(xiàng)小組(1個(gè)文字功底較好的主筆人+1個(gè)專業(yè)技術(shù)人才+1個(gè)投資效益分析人員+1個(gè)管理或營(yíng)銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認(rèn)識(shí)提交對(duì)象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去"說(shuō)話"(來(lái)自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí))；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢(shì)分析)；直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白；一個(gè)引人入勝、言簡(jiǎn)意賅且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長(zhǎng)篇大論)；正文部分的文字表達(dá)上力求簡(jiǎn)明，通順，條理清楚，論述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次分明，完整。

　　擇優(yōu)比選：如何謹(jǐn)慎挑選專業(yè)的策劃編寫(xiě)公司？

【篇3：商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)】

　　對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

　　1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

　　2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

　　一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃

　　書(shū)能擊中目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1．關(guān)注產(chǎn)品

　　2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

　　3．了解市場(chǎng)

【篇4：商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作及策劃格式與重點(diǎn)是什么？】

　　度，都將起到積極的提高作用。

　　活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

　　對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

　　在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而

　　且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

　　2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

　　3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

　　4、具有良好的可執(zhí)行性

　　一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

　　5、變換寫(xiě)作風(fēng)格

　　6．切忌主觀言論

　　在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通

　　過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道文字。

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