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關于產品營銷方案策劃4篇 產品的營銷策劃方案

時間:2023-01-06 01:44:00 工作策劃

  下面是范文網小編整理的關于產品營銷方案策劃4篇 產品的營銷策劃方案,供大家閱讀。

關于產品營銷方案策劃4篇 產品的營銷策劃方案

關于產品營銷方案策劃1

  一、我國農產品市場營銷的現狀

  1.1農產品市場建設發(fā)展迅速

  我國農產品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

  1.2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%~90%是通過批發(fā)市場提供的,農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。

  1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

  超市作為一種新型現代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發(fā)展相適應。

  二、市場分析

  1、顧客來源

  作為農村,以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用,但隨著社會經濟的發(fā)展,城市的擴大,城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大,但是農村越來越少,所以我們農村的顧客就越來越多,包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,我們的發(fā)展前景是可觀的。

  2、面臨的競爭對手

  目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場地?,F在看來這是市場發(fā)展趨勢,科學地運用技術來服務生活,但是,即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養(yǎng)來得好,而且現在的農村也在接受新技術,更科學的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農產品。

  此外,現在的各大超市也在開始售賣農產品,在一定程度上與我們形成了競爭關系,但從另一方面來說,他們也是我們的顧客之一。

  3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

  優(yōu)勢:天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

  劣勢以及解決措施:

  1)、農村與城市距離遠,不便于貨物運輸;措施:現在我們農村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運輸。

  2)、有些貨物保存時間有限,以前農村保存措施雖然可以,但如果長時間沒有商家訂貨,將導致貨物囤積而壞;措施:現在農村在接受新技術,當然也包含了一些存貨措施,加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

  3)、品種多但是不奇,農村以前有的都是一些很平常的農產品,不能很好的滿足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對農產品的需求,從而增加農村的種植范圍與品種。

  4)、與企業(yè)聯手。達到雙贏局面。

  三、經營策略

  1、農產品市場經營觀念創(chuàng)新經營

  農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標,農產品經營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時,應當以什么樣的理念為指南,應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系,就成為任何企業(yè)或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,就構成一個企業(yè)的市場經營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經營活動方向的指南,也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則,概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

  2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經營

  運銷觀念指導下,農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業(yè)增長和利潤的實現。

  第一,應該充分重視戰(zhàn)略性營銷,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品,制訂合適的價格、渠道、促銷策略,實現產品的既定目標。

  第二,充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。,高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,形成動態(tài)優(yōu)化組合,協調一致為顧客需求服務。

  第三,要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè),比較利益低下,資金緊張,農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓和城市人消費,擴大有效需求。另一方面,農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會各界的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

  具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產品出發(fā)):

  一農產品營銷的新產品開發(fā)策略

  農產品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經營現有的產品,而必須防患于蔚然,采取適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

  新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的`消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

  二農產品營銷價格策略

  農產品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,另一類是農產品經營者定價,依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

  三農產品營銷品牌化策略

  品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的,用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性,并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別,借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上,雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費者以信心,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎,馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎,馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產品擴張,促進貿易的有力杠桿。

 ?、币悦麆?chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴大影響,同時也是為了保護品牌。

 ?、惨再|創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

 ?、嘲b創(chuàng)牌。美化農產品外表。

 ?、醇哟髣?chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象

 ?、底龊妹票Wo工作

  四農產品加工化策略

  農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料,通過一定的工程技術處理,使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理,使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善?,連接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前,農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多,因此,農產品加工是不可或缺的產業(yè)。

  五農產品促銷策略

  農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法,傳遞產品信息,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產品,或使顧客對企業(yè)產生好感和信任,以激發(fā)消費者的購買欲望,促進消費者的消費行為,從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

  六農產品營銷渠道策略

 ?、鞭r產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發(fā)展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內部關聯交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

  2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

  3.加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

  4.發(fā)展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象,。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

關于產品營銷方案策劃2

  一、戰(zhàn)略分析:

  1、戰(zhàn)略機會:

  通過前期的市場信息收集,發(fā)現就目前海參現狀而言,市場是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步,人們對保健意識的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,對于高品質的海參市場空間還是很大。

  2、戰(zhàn)略手段:

  其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所,以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。

  同時,盡快發(fā)展各地經銷商和加盟連鎖單位。

  3、戰(zhàn)略階段:

  為了保證方案的可行性、可操作性,特分為四個階段逐步完成:

  第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域;

  第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射;

  第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場;

  第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

  4、戰(zhàn)略目標:

  通過科學的、合理的銷售預測,高品質的承諾,貨源及時的配送,完善售后服務,滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題,以減少風險,控制成本費用。

  5、戰(zhàn)略目的:

  在市場經濟的觀念指導下,根據該品牌的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,力爭在一年的時間內,立足遼寧,輻射全國。

  二、SWOT分析

  Strength(優(yōu)勢)

  Weaknesses (劣勢)

  Opportunist(機會)

  Threats(風險)

  三、市場分析:

  1、 大連是一座沿海城市,而且盛產海參,對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿海現代化都市,生活節(jié)奏較快,人們對保健產品需求較高,特別是以綠色、野生、天然為訴求的產品更受青睞,海參便是其中高需求品之一。

  2、 目前大連海參市場諸侯爭霸,藩鎮(zhèn)割據,因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經形成了相對的壟斷,新興產業(yè)往往受到品牌擠壓,競爭手段匱乏,利潤空間被壓縮,品牌建設完全處于被動。

  3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,輻射能力很強,由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系,口碑傳播力度很大,以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經一直采用的“海洋島”海參。

  4、海參在大連的水產品市場上一直占據著重要的位置,可謂大連水產業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,面臨著產品積壓的現狀。

  5、 相較于全國其它城市,大連渤海灣海產品口碑較好,作為大連海參行業(yè),在全國輻射力較強,儼然已經建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,這并不是一個簡單的市場現象問題,而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍。

  6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,中國海參市場的需求量巨大,海參深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高,這對海參行業(yè)是個機遇,同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。

  7、海參市場前景預測:

  海參市場發(fā)展的主導思路應該是,海參藥食同源,但海參首先是食品。海參的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海參為主,以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現“海味八珍之首”,重新走進大眾化消費的超市,擺上千家萬戶的餐桌,再現它昔日的輝煌。

  冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

  四、定位策略:

 ?。ㄒ唬?、品牌定位:品牌決定市場份額!

  1、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

  2、 品牌建設是便捷方式:海參消費屬于美食消費,屬于保健消費,也屬于奢侈品消費,沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上,絕大多數屬于保健或禮品往來,因此,在高價位的終端選擇時,品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別能力,而完全是依賴品牌的引導選擇產品,所以經營高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

  3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感:消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,這種現象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數量,而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品,正是由于這些核心選民的免費宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以,真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,逐步擴大自己的消費忠誠群體。

  4、 把品牌鐫刻在消費者心中:讓消費者牢牢記住自己的品牌,對本品牌擁有一定的忠誠度,首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海參,都在說自己的海參好,如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,即,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力,就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題,但是,這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

  (二)、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:

  1、 功能定位的單一訴求:因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,結果消費者記住了海參的食用價值,而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌,這就是很多海參經營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

  2、 產地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,但是已經成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,而產地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

  3、 包裝及產品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現象,許多包裝甚至已經起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?,但是,什么樣的包裝才會切實打動消費者?什么樣的包裝才會使消費者產生購買欲望?什么樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶?

  4、 追求認證的從眾心理:中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆,正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現象,所以中國成為了一個認證大國,但是,中國并不是一個認證強國!“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌!什么樣的認證是消費者認可的?什么樣的認證是消費者熟悉的?什么樣的認證是消費者心目中的品牌?

 ?。ㄈ?、產品定位:

  1、品質定位:

  2、包裝定位:

  顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差,打破海參保健產品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。

  3、消費群體定位:

  中產階級以上為主,其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動者;手術患者、孕產婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;

  4、市場定位:

  針對該產品的特性,市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

  5、價格定位:

  市場存在一天,價格就會成為產品迎合市場各個季節(jié)的服飾,陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產生差異。

  面對大連海參市場上的激烈競爭,因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產品廠商很少在價位上作文章,而是尋求更高端的市場行銷手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,適當地打折無疑會為產品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中,變相降價一定要客觀、科學,甚至保守。

  6、渠道定位:通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。

  7、促銷定位:原有渠道經銷商,原K/A店,商超等各賣場、批發(fā)市場,專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心,在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標識,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹海參知識,可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費,主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。

  (四)、文化定位:

  在很多知名企業(yè)成功導入CIS戰(zhàn)略的時候,越來越多的人認識到“智慧經營,人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合,以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結合為宣傳經營訴求;立足現有的品質定位,以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望,都是一種文化促銷的表現。關鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!

  由于海參成長期較長,故在文化包裝定位上要體現出歷史感,甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象,因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華,而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標新立異,以此體現本案產品的獨樹一幟,與眾不同。

  五、VI系統(tǒng):

  VI應用系統(tǒng):

  節(jié)日消費已經成為諸多商家關注的焦點,每逢重大節(jié)日,商家都會上演各式各樣的營銷大片,春節(jié),是中國人最重視的節(jié)日,也是傳統(tǒng)的營銷旺季,更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,已經被大家用到極致,那么企業(yè)如何在這種情況下搶占商機呢? 現今社會已經進入互聯網營銷時代, 互聯網已經越來越多的改變我們的生活。電子商務,逐漸改變了人們的消費行為,并深入到人們的日常生活當中。網絡營銷,逐漸成為主流的銷售渠道,收到越來越多企業(yè)的重視。網絡資源的利用程度已經可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,御參閣海參雖已有自己的門戶網站,但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網絡營銷計劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合,有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

關于產品營銷方案策劃3

 洞察需求 做好定位

  顯然,那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新品牌產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認識,人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,認為自己推出的品牌產品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進者抗衡,結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產品,卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場。

  知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場,就要結合自己的能力。

  在知己知彼之后,企業(yè)就要為新品牌產品做好定位。有人認為,定位就是給品牌產品找準了位置,有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為,品牌產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,企業(yè)還要學會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此,做品牌產品定位的時候,最重要的不是找位置,而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。

  我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌,受到上一家營銷策劃公司的影響,老板一直強調其飲品的高端定位,認為中國擁有足夠的高端消費人群,市場空間不成問題??墒?,當我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的,這種定位我們稱之為虛空定位,基本無效。

  營銷渠道體系構建

  對于市場營銷來說,渠道為王這樣的表述永遠不會消失,原因很簡單,營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑,除非進入到自給自足的自然經濟時代,否則,只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞,套用一句公益廣告語:“沒有渠道,就沒有買賣”。

  顯然,新品牌產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系,這是一個比較好的方法,尤其對于新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。

  提到營銷渠道體系構建,很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,對于糖酒會來說,只適合做營銷渠道招商的修修補補招商,不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單,糖酒會招商擁有太多的選擇,人們在面臨過多的選擇時,往往會不自覺地提高期望值,而且也可能會做出錯誤的判斷,這種可以稱為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造,很多企業(yè)在新品牌產品上市時,為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,把所有精力全部集中在樣板市場上,從時效性來看,并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行,只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。

  運用底層配置營銷渠道構建體系,從細分市場入手,再配置終端渠道,再配置經銷商渠道,這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,在實際操作過程中,還要按照正常的執(zhí)行計劃進行。

  市場營銷政策與營銷策略的融合

  對于新品牌產品上市的市場營銷政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話,也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中,通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),那么就是一項具有超高技術含量的工作了。

  我們在為企業(yè)做營銷策劃服務時,幾乎100%地會發(fā)現企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略,導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

  舉例來說,幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商,對于經銷商的激勵作用到底有多大?

  任立軍認為,新品牌產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在,任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

關于產品營銷方案策劃4

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、廣告策劃調研

  某著名化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

  香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水廣告市場形勢分析

  經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

  20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4

  (三)香水的目標市場描述

  1.香水市場細分如下表所示。

  香水市場細分表

  整體市場 市場細分 目標對象

  國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領女士、闊太太

  (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標消費者研究。

  對于目標消費者的特征描述如下表所示。

  香水消費者特征分析表

  目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

  1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場或賣場

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

  (3)國外帶回

  2.購買狀態(tài) (1)用完再買

  (2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈送

  3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

  (2)平時上班

  (3)外出逛街

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