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有關(guān)市場營銷策劃方案范文6篇 市場營銷策劃方案內(nèi)容

時間:2023-01-07 20:11:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)市場營銷策劃方案范文6篇 市場營銷策劃方案內(nèi)容,供大家品鑒。

有關(guān)市場營銷策劃方案范文6篇 市場營銷策劃方案內(nèi)容

有關(guān)市場營銷策劃方案范文1

  一、營銷環(huán)境的調(diào)研活動

  內(nèi)容:營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動,是基礎(chǔ)性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅,知曉自己的優(yōu)勢和劣勢,為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。

  基本要點:營銷環(huán)境調(diào)研活動的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素,確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)險和機會。

  二、目標(biāo)市場的定位活動

  內(nèi)容:包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營方針,此部分內(nèi)容是由市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個步驟構(gòu)成。

  基本要點:市場定位是營銷的基本問題,也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標(biāo)市場。

  三、營銷要素的策劃活動

  內(nèi)容:包括產(chǎn)品,價格,渠道和促銷等營銷要素。

  基本要點:制定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷要素組合。

  四、“4P”組合模式

  4P:指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。

  五:營銷“4C”組合模式

  消費者、成本,便利性以及溝通性。了解,并掌握營銷理念。

有關(guān)市場營銷策劃方案范文2

  為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念,在實踐中驗證和充實理論知識,進一步了解市場,提高市場策劃的實踐能力,同時通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團總支學(xué)生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

  主辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

  承辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會

  合作單位:梅州市顧家家居

  大賽時間:20xx年3月1日—20xx年5月28日

  決賽地點:德龍會堂

  活動范圍:梅州市

  參與對象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

  一、具體安排:

 ?。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢?/p>

  1、橫幅、海報、展板宣傳

  2、廣播宣傳

  3、宣傳單

  4、校外宣傳(由合作單位負責(zé))

 ?。ǘ┍荣愐?:

  1、策劃對象:顧家家居沙發(fā)、軟床

  2、針對區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點,輻射七縣一區(qū)

  3、策劃時間:三年規(guī)劃(20xx-20xx)

  4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

  5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃,以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,擴大顧家家居在梅州市場的銷售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

  (三)大賽指南:本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊,具體如下:

  1、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣,針對顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。

  2、營銷模式:開創(chuàng)新的營銷模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

  3、渠道建設(shè):結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如:社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等)。

  4、市場推廣:針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體(例如:企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

 ?。ㄋ模┵Y料說明:ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo):(單位:萬)(以當(dāng)年銷售量測算)

  20xx年

  20xx年

  20xx年

  600萬

  900萬

  XX萬

  ⅱ、毛利率:≥18%

 ?、?、廣告預(yù)算:以年銷售目標(biāo)≤2%計算作為廣告投放量

  (五)比賽形式:結(jié)合專業(yè)知識,參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案,從初賽中評選出12份方案進入復(fù)賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽。

  (六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應(yīng)為組長,有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分),組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。

  2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16:30~17:30

  (七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當(dāng)場封檔。

  (八)作品要求:1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

  2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

  二、大賽主要流程

  (一)時間安排:

  3月1日(星期二):通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會

  3月12日(星期六):顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

  3月14日—4月1日:參賽者調(diào)查策劃

  4月2日—4月13日:準(zhǔn)備參賽作品

  4月15日—4月17日:初賽評審

  4月18日(星期一):公布進入復(fù)賽小組名單

  5月11日(星期三):進行復(fù)賽

  5月12日(星期四):公布進入決賽小組名單

  5月25日(星期三):決賽彩排

  5月28日(星期五):策劃方案現(xiàn)場答辯(決賽)

 ?。ǘQ賽方式:

  1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示。

  2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。

  3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,投票結(jié)果將占總成績的20%。

  4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

 ?。ㄈ┍荣惇勴椩O(shè)置:

  冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

  亞軍:獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

  季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

  優(yōu)秀獎:獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

  凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,進入復(fù)賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。

  經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

有關(guān)市場營銷策劃方案范文3

  一、策劃背景

  1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

  安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進入安順市場,給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

  2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

  從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以“5.1獻愛心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

  3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

  隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費漸

  漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點,還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,一個是自定標(biāo)價,一個是廠的“最低價格”,于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好,那個也好,回家開始算價格,老是感覺價格還能降,這就使消費者在購買家具的過程中,防備心理較強,時常保持謹慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價。

  4.展望未來家具市場

  家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個,就是掌控地方家

  具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營,整合成一個龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

  二、活動主題:

  勞動節(jié)感恩回報

  興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

  三、活動時間:

  20xx年4月20日至5月20日

  四、活動地點:

  興偉國際家具城

  五、市場分析

  綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況:

  (1)各縣區(qū),家具市場不完善,價格偏高。

  (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

  (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

  (4)市區(qū)各家具賣場價格不完善,存在價格差異。

  (5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

  六、客戶分析

  消費者主要有如下特點:

  (1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

  (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時候容易取得效果。

  (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

  (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

  七、創(chuàng)意方案

  針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

  (1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

  (2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營,讓消費者不再為價格煩惱。

  (3)抽取現(xiàn)金大獎,刺激消費者消費。

  八、運作方式

  1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

  (a).進店有禮活動

  凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

  (b).家具下鄉(xiāng)補貼

  買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義:活動期間所以家具上浮7個百分點,真正讓利3個百分點,共計讓利10個百分點)

  (C).你購物,我買單

  凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?,都可憑當(dāng)日購物訂貨單,報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售

  五.一活動期間,特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

  3.抽獎活動

  抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設(shè)有:一等獎一名:現(xiàn)金獎5188元20xx年家具營銷策劃方案【精選】營銷資格考試。

  二等獎兩名:送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。

  三等獎五名:送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)

  淘寶精品

  幸運獎一百名:送公司提供的精美禮品一份。

  九、活動宣傳

  1.DM單頁的發(fā)放。

  2.黔中早報的宣傳。

  3.車身廣告。

  4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

  十、經(jīng)費預(yù)算

  1、DM單頁:A3*50000份*0.28元/份=14000元

  2、半版報紙廣告宣傳:20xx元/每期*2期=4000元

  3、車身廣告費用:15平米/每車*4車*10元/平米=600元

  4、活動獎品費用:9688元

  5、布標(biāo)費用:(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元

  6、抽獎卷:500張*0.1元/張=50元

  7、出差費用:出差費用:(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

  8、出差車費:1824元

有關(guān)市場營銷策劃方案范文4

  一、策劃目的

  簡單說明策劃目的。

  二、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板

  1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

  3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

  4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

  5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的`利用價值和成本。

  6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

  ①企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。

  產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務(wù),

  消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。

  2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);

  3、市場機會分析

  4、環(huán)境威脅分析

  四、營銷目標(biāo)

  營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上,確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達到總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

 ?、偈袌黾毞郑阂罁?jù)人口、地理、心理、行為進行細分

  ②市場選擇:說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進入的細分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。

  ③市場定位:依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群體。

  2、市場營銷組合戰(zhàn)略

  ①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(策略:類等分配、復(fù)附差更)。

 ?、趦r格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

  ④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進;影響因素:促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

  3、市場營銷預(yù)算

  包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

  六、營銷計劃控制。

  說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。

有關(guān)市場營銷策劃方案范文5

  策劃方案

  (說明:此文為WORD文檔,下載后可直接使用)

  一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通過國家驗收。20xx年12月7日,一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展,一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,同時實現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。

  一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成,使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-大眾為“技術(shù)先進企業(yè)”,國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學(xué)技術(shù)進步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年,一汽-大眾正式通過ISO9001質(zhì)量體系認證;20xx年,一汽-大眾通過ISO9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認證,并榮獲ISO14001環(huán)境管理體系認證證書。

  一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析

  (一)、人口環(huán)境分析

  人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場,其數(shù)量越多,市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等,對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化,及時捕捉機會,調(diào)整戰(zhàn)略,使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。

  1.人口的數(shù)量與增長速度

  我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,增長速度較快。目前,盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列,但人均占有量卻低于世界平均水平,并使我國人均資源消費水平偏低,給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定困難;同時,眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著人們收入水平的提高,消費需求的增長,市場潛力巨大。企業(yè)應(yīng)掌握我國人口數(shù)量及其

  增長,不斷拓寬目標(biāo)市場,為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ)。

  2.人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性

  我國人口的地理分布極不平衡,如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%。可見,我國東南部的人口密度大,西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入,我國經(jīng)濟日趨繁榮,人口的地區(qū)間流動性大大增強。我國人口流動的特點是:農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū);經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向,改善自身的市場營銷活動,有著重要意義。

  3.人口結(jié)構(gòu)

  人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點是:現(xiàn)階段,青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?,也就是說,在未來10—20年內(nèi),嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長;到21世紀(jì),將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,屆時有關(guān)保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長,為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會。

  (二)、經(jīng)濟環(huán)境分析 2.1、20xx年中國宏觀經(jīng)濟

  首先,凈出口在20xx年面臨非常嚴(yán)峻的局面。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年,凈出口約2700億美元,貿(mào)易順差增長過快(超過50%),國際收支不平衡。其原因有三個:1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策,對出口增長形成過強的刺激。2.國內(nèi)投資增長過度,而內(nèi)需不足,需要通過出口來消化。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資源價格偏低的共同影響,石油,糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快。 20xx年主動性出口政策調(diào)整,內(nèi)外資稅率統(tǒng)一,勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度;但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化;而近期國際經(jīng)濟形

  由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉(zhuǎn),20xx年的出口形勢將會非常嚴(yán)峻。

  其次,投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關(guān)系。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題:

  1.投資高位運行,使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,進而導(dǎo)致消費品價格上漲,產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險。

  2.新開工項目增加過多,地方政府和銀行的投資沖動加大,會導(dǎo)致經(jīng)濟全面過熱。

  3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,節(jié)能環(huán)保形勢嚴(yán)峻。

  4.房地產(chǎn)投資過熱,加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),原材料成本增加,外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱,投資開始放緩。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,但扣除價格因素之后,實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟增長的貢獻略低于20xx年。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看,房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長,帶動重化工業(yè)的。

有關(guān)市場營銷策劃方案范文6

  一、活動目的

  1、以“xx節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳影院的整體形象,提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

  2、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。

  二、活動主題

  迎xx,影院派送六重禮

  三、活動時間

  20xx年9月10日——20xx年9月12日

  四、活動內(nèi)容

  1、一重禮:觀影特價禮

  凡在活動期間,所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠(半價),每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物(每日數(shù)量有限)。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

  2、二重禮:會員優(yōu)惠禮

  新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,如:

  銀卡充值300XXX元送100XXX元

  金卡充值500XXX元送200XXX元

  鉆石卡充值800XXX元送300XXX元

  以上信息僅作參考,如需實行,請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作。

  老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時,可進行團圓抽獎活動,結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知。

  3、三重禮:歡樂禮

  把影院大廳布置帶有氣息,屆時為了渲染影院的氣氛,營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所,在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點,每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

  4、四重禮:家庭套餐禮

  團團圓圓,送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

  禮包A:家庭成員3人攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(中)、3杯可樂(中)

  禮包B:家庭成員4人攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(大)、4杯可樂(中)

  禮包C:家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(大)、可樂若干杯和精美月餅一盒

  5、五重禮:驚喜贈票禮

  可與一些超市和商店達成協(xié)議,以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,這樣一來宣傳了自己影院的同時,也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,實在是一舉多得的好方案。

  6、六重禮:信息反饋禮

  客戶反饋表,影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,為了更好地發(fā)展影院,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么XXX元素或者對影院的時間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

  五、活動宣傳

  1、海報:活動開始前一個星期,在人流比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內(nèi)容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容。

  2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。

  3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分影迷信賴。

  4、短信宣傳:以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員,通過會員傳遞給更多的觀眾,形成一個短信連接網(wǎng)。

  5、影院內(nèi)部的造場,出了渲染出氣氛以外,在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。

  六、活動預(yù)算經(jīng)費

  1、活動禮品費用:XXX元

  2、電視廣告費用:XXX元

  3、條幅的設(shè)計制作費用:XXX元

  4、促銷傳單及海報的印刷費用:XXX元

  5、其他費用:XXX元

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