下面是范文網(wǎng)小編分享的智能家居策劃書共3篇 設計一套智能家居方案，供大家品鑒。

智能家居策劃書共1

　　智能家居商業(yè)策劃書_策劃書

　　導語：行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)以下是小編為大家整理分享的智能家居商業(yè)策劃書，歡迎閱讀參考。

　　智能家居商業(yè)策劃書

　　編制人：

　　編制單位：

　　編制日期：

　　一、公司基本情況

　　公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。

　　公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。

　　 公司名稱：

　?。ü久Q）

　　 成立時間

　?。ü境闪r間）

　　 注冊地點

　　（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）

　　 組織架構(gòu)

　?。ü窘M織架構(gòu)）

　　 主要業(yè)務

　　（目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

　　 目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)

　　（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu)）

　　 主要負責人介紹

　?。ü究偨?jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

　　二、公司產(chǎn)品線

　　公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務，包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務的核心競爭力。

　　 產(chǎn)品與服務描述

　?。òóa(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點）

　　 產(chǎn)品與服務競爭優(yōu)勢

　　（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析）

　　三、行業(yè)及市場分析

　　應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

　　市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。

　　 行業(yè)狀況 （當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）

　　 主要競爭對手

　　（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

　　 市場前景

　?。ü舅幍男袠I(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）

　　 目標市場現(xiàn)狀分析

　?。ü舅幍膮^(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）

　　 市場壁壘

　?。ü具M入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）

　　 公司經(jīng)營發(fā)展SWOT分析

　?。ㄒ怨舅幍男袠I(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析）

　　四、客戶分析

　　客戶分析就是根據(jù)各種關于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

　　 目標客戶分類及特點

　?。ǚ治瞿繕丝蛻籼卣?，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等）

　　 目標客戶需求分析

　　（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）

　　五、公司發(fā)展規(guī)劃

　　利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。

　　公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

　　 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

　?。ü景l(fā)展總

　　體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設計）

　　 人力資源方面

　?。ü救肆Y源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

智能家居策劃書共2

　　智能家居項目策劃書

　　XX企業(yè)智能家居項目策劃書 一、項目提出的背景和必要性; 近年國內(nèi)外各個產(chǎn)業(yè)都在像智能化轉(zhuǎn)型，信息化建設的步伐越來越快，各大、中型系統(tǒng)應用項目的現(xiàn)代化程度越來越高，繼而使得操作和管理起來越來越不方便。智能控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得這一問題迎刃而解，它帶給用戶的不僅僅是操作和管理的方便，而且更加協(xié)調(diào)、智能和穩(wěn)定。

　　因此隨著科學不斷發(fā)展，傳感器與單片機的不斷更新以及家庭生活的不斷改善，智能家居已更是社會家庭生活發(fā)展的一個趨勢。

　　智能家居在這樣的背景下應運而生，它根據(jù)家庭生活中的各種瑣事為根據(jù)，為人們開發(fā)出一種令生活更方便更舒適的智能產(chǎn)品。

　　而且近年中央控制系統(tǒng)和傳感器的更新?lián)Q代的速度在不斷加快，因此智能家居產(chǎn)品也在不斷更新與完善，故智能家居項目是市場非常具有活力的一個項目，值得開發(fā)。

　　二、國內(nèi)外市場分析

　　中國經(jīng)濟經(jīng)過30 年的高速發(fā)展，居民的生活水平和消費能力有了很大提高，新需求的增長以及信息化對人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤其是先富起來的一部分人，對智能家居的需求日益強烈。以深圳“紅樹西岸”為例，“紅樹西岸”是深圳百仕達地產(chǎn)斥資3000 萬美元與美國Honeywell 及韓國LG 共建的頂級智能社區(qū)，它是國內(nèi)首個真正意義上的智能化社區(qū)，也是亞洲最大的智能化住宅小區(qū)，2005 年4 月建成，開盤時售價比周邊其他樓盤每平方米高出近萬元(幾乎近一倍)，帶動這一片區(qū)迅速成為深圳的豪宅區(qū)。這說明，智能化極大地提升了小區(qū)的品質(zhì)和價值。目前我國智能化小區(qū)主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，這三個地區(qū)占了全國大約80%的份額。

　　智能家居系統(tǒng)與技術已成為國家“十五”科技攻關項目由此可見智能家居在國內(nèi)外都具有很好的市場?，F(xiàn)在智能家居只是在起步階段，相信在不久的將來智能家居將普及每個家庭。 三、產(chǎn)品策略

　　智能家居是一項具有發(fā)展前景的高客氣產(chǎn)品，為家庭提供安逸、舒適、方便的生活，但由于大部分企業(yè)的此類高科技產(chǎn)品不夠人性化，維護跟不上，設備成擺設;功能不務實研發(fā)少理性。故: 1、在產(chǎn)品研發(fā)的時候要高度重視產(chǎn)品的人性化設計，轉(zhuǎn)對青年、中年、老年等不同人

　　群設計不同產(chǎn)品。

　　2、與此同時在售后服務方面也要突出產(chǎn)品乃至企業(yè)的特點，設計與產(chǎn)品配套的售后服

　　務方案。

　　3、此類產(chǎn)品生命周期長，但由于產(chǎn)品更新快，故可以在產(chǎn)品系統(tǒng)升級方面下功夫，系

　　統(tǒng)硬件不做改動，軟件盡量去配合硬件，根據(jù)此宗旨進行產(chǎn)品研發(fā)。 四、市場營銷

　　1、銷售渠道

　　根據(jù)智能家居市場處于導入期的特點并結(jié)合地域營銷特點，不同地區(qū)用不同的營銷手段，在生長期對市場進行細分，躲開老牌企業(yè)的市場，重點開發(fā)一個適合自身的市場，并進行市場的開發(fā)培育從而形成良性市場循環(huán)。

　　? 批量直銷:對象主要是一些高檔小區(qū)的開發(fā)商，和一些開發(fā)商簽訂合同，并給于相 應的配套服務。

　　? 代銷:建立自己的銷售網(wǎng)絡，尋找區(qū)域代銷商，并針對代銷商建立銷售策略和獎懲

　　措施，提高他們的積極性

　　? 網(wǎng)絡銷售:在淘寶或者阿里巴巴注冊自己的網(wǎng)店進行銷售與宣傳。 注:在銷售上形成自己的特點，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下主打售后服務和產(chǎn)品形象。并根據(jù)現(xiàn)在市場此類產(chǎn)品缺乏人性化，業(yè)主不愿用的特點開發(fā)人性化產(chǎn)品，贏取顧客信任。

　　2、價格策略

　　定價原則:由于智能家居是社會中上層人群的消費，所以價格可以適當高一點但在

　　初期還是要以低價打入市場。

　　在前期依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場 滲透，獲取市場占有率，因為家庭生活用品對質(zhì)量具有高敏感度，應以高品質(zhì)，

　　首先以中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，借以獲取高的市場 占有率。

　　隨著競爭的加劇，企業(yè)可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策 略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異 業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費維修等， 讓消費者覺得物超所值。

　　差別價格策:對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格， 即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如批量價。 3、宣傳策略 作為一項高科技產(chǎn)品在企業(yè)前期由于產(chǎn)品剛進入市場，根據(jù)初期的知名度 不高，顧客對產(chǎn)品部了解，我們可以建立宣傳銷售團隊進入小區(qū)，在銷售的同 時進行產(chǎn)品知識宣傳，增加知名度。并利用本產(chǎn)品的人性化特點進行大力宣傳。

　　與此同時在本身資金允許的范圍內(nèi)適當利用報紙、電視、網(wǎng)絡等宣傳媒體在重 點細分市場進行宣傳。

　　當產(chǎn)品在重點市場站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場的同時，開發(fā)新市場，根據(jù)產(chǎn) 品人性化特點大力宣傳，在顧客心中形成良好的產(chǎn)品形象，在此時就可以在產(chǎn) 品外觀再進行開發(fā)，使產(chǎn)品在外觀上更具有吸引力。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服 力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴格控制。 五、項目實施的現(xiàn)有基礎

　　XX企業(yè)本在此領域多年的經(jīng)營基礎和經(jīng)驗的基礎上初步注資200萬進行科研，在本企業(yè)的現(xiàn)有基礎上設立研發(fā)部門，開發(fā)人性化的智能家居系統(tǒng)，在產(chǎn)品進入軌道之后，將利潤的30%投入到研發(fā)當中，保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

　　六、項目組織機構(gòu)和人員安排

　　企業(yè)在原有的管理、銷售、人力等部門的基礎上加大科研部門的人員和資金投入，即公司性質(zhì)是有限責任公司，組織形式是直線責任制。公司所有權和經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設研發(fā)、生產(chǎn)、財務、銷售、人力資源副總。其各個部門的員工由副總主要負責，總經(jīng)理監(jiān)督同時設立督察組對各個部門進行監(jiān)督。督察組人員由董事長負責。

　　七、項目實施進度計劃

　　通過對行業(yè)生命周期分析，我們將此項目在未來十年里分為初期、中期和生長期三個階段。并結(jié)合項目本身企業(yè)部署戰(zhàn)略如下表

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 初期 中期 后期

　　時間安排 1-2年 3-6年 7-10年 項目戰(zhàn)略選擇 集中重點市場 穩(wěn)定重點市場 發(fā)展其他市場 企業(yè)戰(zhàn)略部署 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 。 另外企業(yè)重點放在研發(fā)，突出產(chǎn)品人性化特點，在初期利用各種宣傳和銷售渠道和價格策略，建立銷售網(wǎng)絡，使產(chǎn)品在重點市場重點顧客顧客心中樹立良好的產(chǎn)品形象，并保持產(chǎn)品更新，形成市場的良性循環(huán)。

　　八、項目資金需求及來源

　　項目啟動資金1000萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表: 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 短期借貸 資金入股 金額 600萬 400萬

　　項目啟動向銀行借600萬短期貸款(由公司固有資產(chǎn)作為抵押)，企業(yè)投資400萬，其中100萬流動資金、研發(fā)資金300萬以及生產(chǎn)所需原料、直接人工、制造費用等合計600萬，共計1000萬

　　九、項目風險分析及應對措施

　　1、技術風險:根據(jù)常見的技術問題導致決策失誤的現(xiàn)象制定以下措施: ?設置經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)管理人員，使之和技術人員形成良好的配合; ?設置專門負責質(zhì)量管理人員，定期對其進行培訓; ?制定新的質(zhì)量標準的規(guī)范，并嚴格遵守。

　　2、行業(yè)風險:我企業(yè)智能家居項目擁有人性化、外表精美等特點具有一定的競爭力，但該項目行情復雜，且該項目企業(yè)魚龍混雜。在打入市場后，容易引起其他企業(yè)的模仿產(chǎn)品等問題。其相應措施如下: ?注意知識產(chǎn)權保護，維護企業(yè)利益; ?不斷退出符合市場的心產(chǎn)品，以保持行業(yè)先進性; ?嚴格保證質(zhì)量要求，講求誠信，提高服務質(zhì)量。

　　3、財務風險:企業(yè)項目在運作過程中，要與相關企業(yè)合作交易。財務上容易出現(xiàn)問題，影響公司正常運作;財務人員的認為操作可能給企業(yè)造成嚴重損失;還有項目一半啟動資金來自短期借貸，對方相關政策的改變也會對項目的相關決策帶來不利。對此企業(yè)相關措施如下: ?與相關企業(yè)簽訂相應的合用，嚴格做好賬目的管理工作; ?設立監(jiān)督人員; ?建立并實施嚴格的內(nèi)部控制制度，進行不定期的抽查工作; ?公司運營穩(wěn)定后，具備相應的抗風險能力。 十、附件

智能家居策劃書共3

　　智能家居市場調(diào)研策劃書

　　目錄

　　一、調(diào)查意義

　　二、調(diào)查目的

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　四、調(diào)查對象

　　五、調(diào)查方法

　　六、調(diào)查流程

　　七、調(diào)查問卷

　　八、經(jīng)費安排

　　九、調(diào)研總結(jié)

　　一、調(diào)查意義

　　公司決定于近期開展智能家居類產(chǎn)品零售業(yè)務，在此前需對綿陽及周邊地區(qū)的智能家

　　居市場進行調(diào)研分析，確定如何產(chǎn)品定位，如何制定各類產(chǎn)品價格策略，進貨渠道策略，

　　銷售策略等，更是為將來的研發(fā)生產(chǎn)做準備。

　　二、調(diào)查目的

　　此次調(diào)研是為了充分了解消費者對智能家居的了解程度與需求方面，更好的迎合消費者

　　的生活需要，為消費者提供適宜的智能家居產(chǎn)品和服務，并且為公司智能家居產(chǎn)品零售項目

　　的開展做好前期準備，和為公司在綿陽市場進行營銷提供客觀數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、消費者對智能家居產(chǎn)品的了解現(xiàn)狀；

　　2、消費者對智能家居產(chǎn)品的功能要求；

　　3、電腦城、智能家居市場的市場覆蓋狀況、競爭狀況，顧客夠買狀況；

　　4、消費者對智能家居產(chǎn)品的購買選擇因素及購買力；

　　5、消費者對哪類產(chǎn)品更有購買意向；

　　6綿陽市智能家居類的市場潛力；

　　7、消費者的購買習慣（喜歡“什么時候”、“去哪里”購買此類產(chǎn)品，如：電器商場，建材市

　　場、裝修公司集中地、商場或其他地方）；

　　8、消費者想要得到哪些服務及保障。

　　四、調(diào)查對象

　　家居市場、電腦城、高檔小區(qū)、各年齡段的消費人群（25—40歲為主）

　　五、調(diào)查方法

　　現(xiàn)場走訪、市場暗訪摸底、問卷調(diào)查、訪談交流

　　六、調(diào)查流程

　　任務分配、問題及問卷的準備、地點選擇（重點地點確定）、實地調(diào)研、小組溝通、數(shù)據(jù)統(tǒng)

　　計與分析、總結(jié)、形成報告

　　七、調(diào)查問卷

　?。ㄒ姼戒洠?/p>

　　八、經(jīng)費安排

　　問卷資料打印費、禮品、交通等……

　　九、調(diào)研總結(jié)

　　四川中彩世紀科技有限公司市場調(diào)研問卷

　　1、大概年齡：

　　2、已婚：是否

　　3、家庭成員：

　　4、工作性質(zhì)：行業(yè):

　　5、文化水平：

　　6、居住環(huán)境：

　　7、你對廣告信息常用的了解途徑：網(wǎng)絡報紙書刊雜志朋友介紹

　　8、你對于新奇的事物是否更容易接受：是否

　　9、對智能家居產(chǎn)品的了解途徑：(多選)：

　　網(wǎng)絡報紙書刊雜志廣告推銷朋友介紹不了解

　　10、對產(chǎn)品選擇的側(cè)重點：

　　性能價格產(chǎn)品服務品牌

　　11、選擇智能家居產(chǎn)品時首選的功能：

　　安防視頻與報警類（老人小孩看管）____ 溫度調(diào)控智能燈光多媒體系統(tǒng)(家庭影院、視聽室)家電控制門禁系統(tǒng)（智能門鎖（含指紋密碼鎖）)車庫管理系統(tǒng)窗簾控制新風系統(tǒng)____ 直飲水系統(tǒng)___ 省電管理___ 其他

　　12、家居智能產(chǎn)品安裝可接受的價位（單位：元）：

　　1000以下1000---—---以上、

　　13、常用購物途徑：

　　商場專賣店網(wǎng)購

　　智能家居銷售合同

　　智能家居調(diào)研報告

　　智能家居公司簡介

　　智能手表策劃書

　　智能產(chǎn)品策劃書

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