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公司銷售計(jì)劃范文7篇 銷售公司工作計(jì)劃怎么寫

時(shí)間:2023-01-21 11:34:00 工作計(jì)劃

  工作計(jì)劃對(duì)大家來(lái)說(shuō)是利大于弊,可以將大家常常忽略的問(wèn)題落實(shí)于紙上,時(shí)刻提醒自己,你還在惆悵相關(guān)的工作計(jì)劃怎么寫嗎?下面是范文網(wǎng)小編收集的公司銷售計(jì)劃范文7篇 銷售公司工作計(jì)劃怎么寫,以供借鑒。

公司銷售計(jì)劃范文7篇 銷售公司工作計(jì)劃怎么寫

公司銷售計(jì)劃范文1

  即將過(guò)去的20--年,我的感受頗多?;仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

  在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī),在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

  忙碌的20--年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

  4月份,由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問(wèn)題,導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,又因銷售穩(wěn)控問(wèn)題,導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足,但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,及時(shí)向客人解釋,重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶,并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題,從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,終造成了客人無(wú)法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭,使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

  10月份,廣西客戶,由于客戶支付貨款不及時(shí),且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果,使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù),從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn),同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存,資金不能正常運(yùn)作,給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶溝通,直到問(wèn)題得到解決為止。

  對(duì)于20--年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

  20--年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:

  1. 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī);

  2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

  3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

  4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;

  5. 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客戶介紹;

  6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

  有關(guān)建議:

  1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

  2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤(rùn)空間;

  隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司銷售計(jì)劃范文2

  一、加深客戶之間的聯(lián)系

  在第二季度中,繼續(xù)實(shí)施貫徹全年的方針,和老客戶加強(qiáng)聯(lián)系,鍛煉和新客戶打交道的能力。

  在平時(shí)有什么產(chǎn)品的新情況、優(yōu)惠,及時(shí)聯(lián)系客戶,為客戶著想,急客戶之所急,為客戶想辦法解決難題,讓客戶一直對(duì)公司的產(chǎn)品保持信心,以及對(duì)我本人的信任。

  通過(guò)細(xì)心觀察客戶所需,在有空閑的時(shí)候,舉辦小型的聚會(huì),為客戶之間連線搭橋,促成更加深入的業(yè)務(wù)往來(lái),同時(shí)在聚會(huì)上積極的宣傳,讓客戶帶動(dòng)朋友一起合作。

  二、深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的性能

  在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上,只有對(duì)公司的產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的分析,才能看到具有潛力的市場(chǎng),以及在這個(gè)過(guò)程中能夠發(fā)展成為新客戶的人。所以每天都要看看自己對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是不是有更進(jìn)一步的了解,自己對(duì)于產(chǎn)品的性能使用情況是不是變化的,有沒(méi)有新的用途可以開(kāi)發(fā)出來(lái),這些都將成為銷售過(guò)程中可以細(xì)化解說(shuō)的地方,對(duì)銷售更加有利。

  三、不放松對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

  對(duì)于每一天都有變化的今天來(lái)說(shuō),我們要做好足夠的準(zhǔn)備來(lái)迎接更加成熟的消費(fèi)者。因此對(duì)于銷售方面的知識(shí),就不能夠因?yàn)橐呀?jīng)是一個(gè)能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去的普通的銷售員而懈怠,反而更要深入的研究現(xiàn)在消費(fèi)的心態(tài),客戶的心理,從而做到知己知彼,才能將自己的業(yè)務(wù)成功的推銷出去。

  只要我在工作上每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),在長(zhǎng)積月累下來(lái),我的經(jīng)驗(yàn)更加豐富,知識(shí)儲(chǔ)備也變得更多,業(yè)務(wù)能力也會(huì)增強(qiáng),相信在未來(lái)能夠有巨大的變化。所以今年的第二個(gè)季度中,我會(huì)以更加嚴(yán)格的姿態(tài),去面對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

公司銷售計(jì)劃范文3

  一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,人才是企業(yè)的排頭兵,企業(yè)無(wú)人側(cè)止。因20xx年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配,目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì),成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,增加業(yè)務(wù)員歸屬感,提高銷售積極性。

  按照公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度,不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí),可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題,大家討論和提出個(gè)人意見(jiàn),總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的.主觀能動(dòng)性,也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問(wèn)題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:?jiǎn)栴}-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績(jī)。有了問(wèn)題才有答案,有了答案才有目標(biāo),有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng),行動(dòng)決某某果,結(jié)果決定業(yè)績(jī)。

  二、銷售計(jì)劃的流程管理

  銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息,明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,通過(guò)正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn),在于過(guò)程管理,其核心是"正確的做事",是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程,因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化,現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)分配,激勵(lì)的制度保障等,為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度,使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且,要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度,保證計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

  為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn),提高貨款回收率,以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向,對(duì)貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤,掌握完整的客戶信息。對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格,也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

  三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理

  今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化,將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后,建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息,時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格,能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

  管理始于計(jì)劃,終于控制,任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃,就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測(cè)、全面分析、系統(tǒng)籌劃,以及制訂了相應(yīng)的保障措施,從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結(jié)果是可預(yù)測(cè)、可控制的。面對(duì)目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng),銷售業(yè)績(jī)的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性,效果也必須處于可控的狀態(tài)下,因此,計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ),不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性,使工作變得輕松有序更有效。

  四、合理劃分市場(chǎng),提升工作效率

  20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)有所調(diào)動(dòng),盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度,原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度,對(duì)一些老客戶加以鞏固,推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款,及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā),合理的利用出差時(shí)間。

  五、螺紋筋、雙向布市場(chǎng)的開(kāi)拓

  新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,爭(zhēng)取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái),讓公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。目前對(duì)于雙向布的市場(chǎng)還沒(méi)有專職的人和花力度去進(jìn)行開(kāi)拓,在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒(méi)有花什么時(shí)間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場(chǎng)?

  六、明確管理層級(jí)、流程

  高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于:為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé),除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

  公司雖在人力管理上投入大量成本,但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,也只是勞命傷財(cái),收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能,給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績(jī)。

公司銷售計(jì)劃范文4

  20xx年已經(jīng)過(guò)去了,轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)來(lái)到恒昌快一年了,在這一年里面,我學(xué)到了很多的東西,也交了很多的朋友,同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角,在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài),原來(lái)所有的東西和自己想的都不一樣!

  在過(guò)去的一年里面,有過(guò)苦,也有過(guò)甜,有過(guò)讓我獨(dú)自一個(gè)人在角落里面流過(guò)淚的事,也有讓我在無(wú)人的大街上狂笑的事,工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角,讓我知道在這個(gè)社會(huì)上應(yīng)該怎樣去做人,應(yīng)該怎樣對(duì)待身邊發(fā)生的每一件事,我喜歡這份工作,因?yàn)樗芙o我無(wú)窮的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  我記得我們的前任店長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò),人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來(lái)賺錢,三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì)閱歷來(lái)賺錢,而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來(lái)賺錢,很明顯,我正處于靠自己的能力和體力來(lái)賺錢,所以我必須要加倍的努力來(lái)做好我的工作,并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人,因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎?huì)四十歲。

  過(guò)去的必竟過(guò)去了,現(xiàn)在新的一年開(kāi)始了,這一年應(yīng)該是一個(gè)好的年頭,客戶也會(huì)比平時(shí)要多,接觸的人也更加廣,新的一年不敢有太多的幻想,也不敢有多高的奢望,在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力,盡最大的努力把利潤(rùn)最大化,爭(zhēng)取多賺一些錢,目標(biāo)很簡(jiǎn)單,平均每個(gè)月能做四塊就行了。

  最后,希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心,一起把業(yè)績(jī)做上去,不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流,多看看《贏在中國(guó)》里面那些成功人士所說(shuō)的那些經(jīng)典名言:“小財(cái)靠智,大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢的,長(zhǎng)期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡,你就不是平凡的人”“人人好公,則天下太平;人人營(yíng)私,則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之,勿以善小而不為。惟賢惟德,能服于人”

  其實(shí)另我感慷最深的一句話是牛根生說(shuō)的一句話:“我們對(duì)于有才有德的人重用,有德無(wú)才的人高用,有才無(wú)德的人限用,無(wú)德無(wú)才的人不用?!笨梢?jiàn)在這個(gè)社會(huì)里面品德是多么重要的東西,我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。言之到此,希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督,有偷懶的時(shí)候多多提醒。

  最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn),萬(wàn)事如意!

公司銷售計(jì)劃范文5

  回顧是公司品牌的起點(diǎn),品牌的風(fēng)格定位,店務(wù)形象,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),營(yíng)銷模式,都在嘗試搜索,調(diào)整中得到總結(jié),工作在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌定位。樹立品牌經(jīng)營(yíng)理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理,認(rèn)真規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域。

  一.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的管理:

  只有在內(nèi)求升級(jí)管理,外求拓展,才是公司發(fā)展的根本,內(nèi)部機(jī)制的規(guī)范性,合理性,直接影響代理商辦事處,加盟商對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。直接影響終端建設(shè)目標(biāo),銷售目標(biāo)的完成。因此,作為公司的最終實(shí)現(xiàn)零售終端的管理,對(duì)內(nèi)部的深化升級(jí)管理是迫在眉睫的事情,是我們今年內(nèi)求整合的基礎(chǔ)。

  銷售管理:

  1. 加強(qiáng)銷售管理工作的計(jì)劃性,有目標(biāo),有重點(diǎn),有步驟地開(kāi)展工作做到目標(biāo)到人責(zé)任到人。

  2. 強(qiáng)化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報(bào)表,通過(guò)分析與提煉,了解市場(chǎng)需要與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),為銷售政策,促銷方案的制定跟進(jìn),以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策依據(jù),同時(shí)適應(yīng)銷售工作的補(bǔ)給,供貨需要防止貨物,在公司倉(cāng)庫(kù)辦事處倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的沉淀積壓,加快周轉(zhuǎn)減少庫(kù)存.

  3. 公司決策權(quán),管理層對(duì)代理商,加盟商提出的問(wèn)題予以高度重視,摸清情況后盡力解決。這樣可提高代理商,加盟商的自身價(jià)值,增加歸屬感,認(rèn)同感。

  4. 強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。既培訓(xùn)經(jīng)銷商,加盟商。也在員工中開(kāi)展學(xué)習(xí)與培訓(xùn),提高工作能力,為市場(chǎng)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

  5. 推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)店務(wù),標(biāo)準(zhǔn)陳列。開(kāi)展時(shí)令促銷,節(jié)日促銷。主題促銷的策劃,推廣。零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理

 ?。ㄒ唬?終端分級(jí):根據(jù)終端店鋪的位置,營(yíng)業(yè)面積,社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件,營(yíng)業(yè)額知名度等情況,把零售終端網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí)

  A級(jí)定位工作重點(diǎn)

  B級(jí)作為培養(yǎng)重點(diǎn)

  C級(jí)作為教訓(xùn)的總結(jié),研討

 ?。ǘ?合理的培訓(xùn)督導(dǎo)周期,根據(jù)終端類別設(shè)計(jì)培訓(xùn)和督導(dǎo)周期

 ?。ㄈ?明確明標(biāo),具體任務(wù),一個(gè)優(yōu)秀的終端作業(yè)人員,應(yīng)該明白自己的工作目標(biāo),規(guī)定

  每天巡查幾家終端店鋪,每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范。各終端店鋪的存活率達(dá)到多少等,每天填寫終端作業(yè)的報(bào)表,每周填寫終端作業(yè)周報(bào)表,每月填寫工作總結(jié)表,不斷地評(píng)價(jià)和反饋市場(chǎng)信息(包括同行信息),不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高工作效率和作業(yè)能力。

  總而言之,終端管理作業(yè)員主要工作應(yīng)包括以下幾個(gè)方面:

  1. 終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  2. 終端銷售技巧

  3. 終端貨品陳列

  4. 終端POP促銷

  5. 終端價(jià)格控制

  6. 終端營(yíng)銷通路理順與渠道管理

  7. 終端客情分析及管理

  8. 報(bào)表及信息反饋

  9. 終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹。

  二.市場(chǎng)規(guī)劃及各區(qū)域的工作計(jì)劃

  公司針對(duì)各分公司(辦事處)的工作重點(diǎn)

  1. 在管理好總公司直營(yíng)店的同時(shí),拓展代理商和加盟商。

  2. 向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃,引導(dǎo)代理商經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)營(yíng)行為為與協(xié)同一致

  3. 在代理商共同分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況,確定主次市場(chǎng),制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃,使銷售工作更針對(duì)性,目的性.

  4. 指導(dǎo),培訓(xùn)代理商推動(dòng)整套店務(wù)管理,銷售管理,信息管理陳列管理,促使代理商,零售商銷售規(guī)范,管理規(guī)范。

  5. 指導(dǎo)代理商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際,靈活制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及促銷活動(dòng)方案

  三.公司品牌發(fā)展目標(biāo)

  走品牌經(jīng)營(yíng)道路,倡導(dǎo)時(shí)尚系列.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),對(duì)應(yīng)公司品牌知名度,達(dá)成公司和代理商,加盟商共同長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。

  四.銷售策略

  1. 實(shí)行品牌終營(yíng)策略,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。培育市場(chǎng)。樹立品牌,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。

  2. 實(shí)行與代理商,加盟商建立緊密,長(zhǎng)期合作的政策,兼顧眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,實(shí)現(xiàn)共同長(zhǎng)期成長(zhǎng)!

  3. 實(shí)行全國(guó)零售應(yīng)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn),達(dá)到所有零售應(yīng)設(shè)計(jì)及,裝修,陳麗,促銷,信息反饋,服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

  4. 價(jià)格政策,實(shí)行二級(jí)價(jià)格

  5. 發(fā)展加盟商,按揭選擇加盟商,保證加盟商具備升級(jí)加盟店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,經(jīng)營(yíng)觀念,管理能力

  6. 更具當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況,銷售情況,策劃有針對(duì)性的促銷活動(dòng)

  綜合以上所述公司的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是不斷超越,力求完美,把企業(yè)優(yōu)秀的代理商,加盟商集合在同一共識(shí)上,互惠互利,共同成長(zhǎng),把終端零售當(dāng)成品質(zhì),當(dāng)成文化前沿,吧公司的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)終端傳遞的是一個(gè)誠(chéng)實(shí),創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)境界

公司銷售計(jì)劃范文6

  時(shí)間不斷的奔騰,性能不斷的升級(jí)。處在這樣一個(gè)信息化的時(shí)代,電腦已經(jīng)成為了家家戶戶必備的電子產(chǎn)品之一!無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、社交,這些都少不了電腦的存在。盡管智能機(jī)的崛起之后,智能手機(jī)的市場(chǎng)變得非常壯大,但是電腦始終是人們需要的存在。

  但是,隨著電子行業(yè)在性能和性價(jià)比上的不斷競(jìng)爭(zhēng),我們情況也非常的嚴(yán)峻。現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了,在這個(gè)年代,我們作為銷售人員必須有所行動(dòng),每次銷售,都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不僅僅要和不同品牌的同行競(jìng)爭(zhēng),還要和其他智能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)!這就需要我們作為銷售人員的努力了!為此,我對(duì)自己的工作做了計(jì)劃如下:

  一、個(gè)人的提升計(jì)劃

  想要做好銷售,就要有足夠的了解。了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、了解顧客!對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),這其中還有許多的不足。

  首先,面對(duì)產(chǎn)品方面,在過(guò)去的時(shí)候,我總是過(guò)于在意其他產(chǎn)品和我們產(chǎn)品之間的差別,但是卻沒(méi)有在銷售中全力的展現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),這是我作為新手銷售所犯下的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤,盡管在后面有改正,但是還是有許多需要加強(qiáng)的地方。我要更深入的去了解,去分析,我們的產(chǎn)品強(qiáng)在哪里,性價(jià)比又在哪里,并且隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,我們也要將自己的知識(shí)更新?lián)Q代,不斷的前進(jìn)。

  其次,對(duì)市場(chǎng)和顧客。目前市場(chǎng)上電腦的種類大致分為商務(wù)本和游戲本,這兩種類型的電腦在性能、設(shè)計(jì)以及價(jià)格上都有著不同的側(cè)重。而目前電腦的主要買家為學(xué)生和工作者,針對(duì)這兩個(gè)群體,我要分清他們的側(cè)重點(diǎn),了解他們對(duì)產(chǎn)品的看法和著重點(diǎn)。如:針對(duì)大學(xué)生,主要在暑假升學(xué)的是時(shí)候購(gòu)買電腦,但是其次,又分為兩種,懂得電腦配置和并不了解的顧客,針對(duì)這兩種顧客,要給他們推薦適合的電腦,又要再用不同的銷售方法。

  總之,作為銷售,在信息和個(gè)人推銷技巧上,我都要熟悉且熟練,多多的掌握。在銷售中,不僅僅是顧客選取適合的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),也是我們?cè)谶x擇適合的方法和技巧,如何成功,就看自己能不能找到最適合的選項(xiàng)。

  二、結(jié)束語(yǔ)

  作為電子產(chǎn)品的銷售,我們的產(chǎn)品在不斷的更新?lián)Q代,市場(chǎng)不斷的跌宕起伏,想要成功,我就必須讓自己也成為不斷更新的銷售人員,讓自己剔除糟粕不斷的上升!

公司銷售計(jì)劃范文7

  一、市場(chǎng)分析

  隨著轎車的日益普及化,永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),秒面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為xx汽車銷售公司銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責(zé)任重大

  著眼xx公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟,在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售人員培養(yǎng),銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  二、銷量目標(biāo)

  以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬(wàn)元,盈利20萬(wàn)元;

  上海通用共119臺(tái);別克凱越15臺(tái),新君威13臺(tái)(其中1.6T 5臺(tái)),新君越3臺(tái),英朗3臺(tái);

  雪佛蘭科魯茲40臺(tái),新景程15臺(tái),樂(lè)風(fēng)10臺(tái),新賽歐15臺(tái);

  榮威550 2臺(tái);

  比亞迪共30臺(tái);其他品牌10臺(tái)。

  20xx年9月-12月銷售具體目標(biāo):60臺(tái);

  上海通用別克10臺(tái),雪佛蘭20臺(tái),上海通用其余品牌5臺(tái);

  上海大眾15臺(tái),上海汽車其余品牌5臺(tái)。

  三、資金使用

  xx公司目前總投入資金240萬(wàn)及其:

  公司籌建,服務(wù)站,廣告:80萬(wàn)

  周轉(zhuǎn)資金:160萬(wàn),公司展車與流動(dòng)和保證金。

  資金來(lái)源:40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款,50%約120萬(wàn)元自有資金,10%。約30萬(wàn)朋友借款。

  近期xx公司將80萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

  四、公司團(tuán)隊(duì)

  總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,財(cái)務(wù)會(huì)記一名,出納一名,展廳經(jīng)理一名 何燕芳,銷售顧問(wèn)6名,服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明,售后客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。

  五、實(shí)施措施

  1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。

  2.客戶回訪,道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng),必須加強(qiáng)與老客戶的交流,維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶信息交流,增進(jìn)感情。

  3.10月xx公司網(wǎng)站做好,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

  4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  5.車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn),我們要以誠(chéng)信為主,將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

  6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì),財(cái)務(wù)對(duì)帳,客戶與車型信息。

  7.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力。學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),更好的應(yīng)用于工作中。

  8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作,積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件,把客戶維護(hù)好。

  六、廣告投放:

  1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向,道州所有公路及國(guó)道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、墻面廣告,

  2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳,

  3. 南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

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