有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃模板6篇個(gè)人的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文

時(shí)間：2023-03-08 08:17:00 工作計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們迎來(lái)了新的學(xué)習(xí)和工作生活，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計(jì)劃寫(xiě)出新花樣呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃模板6篇個(gè)人的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)范文，供大家閱讀。

有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃模板1

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-XX年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

　　2.制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

　　3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討;

　　4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

　　5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

　　二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn).

認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

　　我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

　　以上是我針對(duì)XX年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，XX年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃模板2

　　本人于20xx年x月畢業(yè)xxxxxx工業(yè)學(xué)校“工業(yè)企業(yè)電氣化”專(zhuān)業(yè)，20xx年x月進(jìn)入xxxxxxxx有限公司工作，擔(dān)任公司助理工程師，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。入司半年以來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)在公司的學(xué)習(xí)與工作，我在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上、思想上都有了較大的收獲。本人工作總結(jié)如下：

　　自參加工作以來(lái)，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，滿(mǎn)足建設(shè)方的施工進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，了解建筑新型材料檢測(cè)及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過(guò)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。

　　一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力與具體工作

　　從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見(jiàn)。進(jìn)入工程開(kāi)工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專(zhuān)業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。

　　施工過(guò)程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專(zhuān)職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。

　　在20xx年x月剛?cè)牍镜臅r(shí)候，對(duì)民用建筑不太熟悉，對(duì)施工工藝實(shí)踐不太熟悉，我就虛心的請(qǐng)教師傅，晚上的時(shí)間先看好圖紙，并做好筆記;白天帶著問(wèn)題去看工人們?nèi)绾问┕?，并不懂得?qǐng)教施工員，很快我對(duì)施工工藝及圖紙不再陌生，由不懂看圖紙到拿到圖紙能自已獨(dú)立施工;并能在按圖施工的基礎(chǔ)上，還能夠高效創(chuàng)新的完成施工任務(wù)并協(xié)調(diào)各種工序的配合;

　　20xx年x月份承蒙公司對(duì)我的信任。我開(kāi)始擔(dān)任棉花灘水電站辦公樓裝修工程的施工員，怎樣合理組織各個(gè)班組完成施工任務(wù)是對(duì)我的一項(xiàng)考驗(yàn)。在工作中我不斷在實(shí)踐中探索并在這個(gè)工程施工保質(zhì)保量并提前完成工作任務(wù);并得建設(shè)方及公司領(lǐng)導(dǎo)致好評(píng)。

　　20xx年12公司委任我xx/xx/xx樓的水電施工員，主要工作有：

　　1、施工前準(zhǔn)備包括技術(shù)準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備、機(jī)具準(zhǔn)備、場(chǎng)地準(zhǔn)備、施工組織及人員準(zhǔn)備;

　　2、配合土建施工進(jìn)度做好各項(xiàng)預(yù)留孔洞、管槽的復(fù)合工作;

　　3、管道支架、支座的制作并進(jìn)行防腐處理與妥善保管;

　　4、附件檢驗(yàn)，如：閥門(mén)安裝前，應(yīng)作強(qiáng)度與嚴(yán)密性試驗(yàn)，對(duì)于主干管上切斷作用的閉路閥門(mén),應(yīng)每個(gè)做強(qiáng)度與嚴(yán)密性試驗(yàn);進(jìn)行管道安裝;

　　5、管道系統(tǒng)試驗(yàn),如:壓力試驗(yàn)--民用建筑的給水管道系統(tǒng)、消防系統(tǒng)與室外給水管網(wǎng)系統(tǒng)的水壓試驗(yàn)必須符合設(shè)計(jì)要求。當(dāng)設(shè)計(jì)未注明時(shí)，試驗(yàn)壓力為工作壓力的1.5倍得不得小于0.6Mpa。

　　6、灌水試驗(yàn)--灌水到滿(mǎn)水15min,水面下降后再灌滿(mǎn)觀察5 min液面不降,室內(nèi)排水管道的接口無(wú)滲漏為合格;

　　7、通球試驗(yàn)--室內(nèi)排水立管及水平干管,安裝結(jié)束后均應(yīng)作通球試驗(yàn),通球徑不小于排水管管的2/3,通球率達(dá)100%為合格。

　　8、防腐絕熱

　　9、管道系統(tǒng)液壓試驗(yàn)合格后，進(jìn)行管道清洗。并編好內(nèi)業(yè)資料并組織驗(yàn)收。

　　20xx年至負(fù)責(zé)龍巖興業(yè)銀行辦公樓裝修工程，任施工員，負(fù)責(zé)安排組織各個(gè)班組進(jìn)行施工，對(duì)各個(gè)組進(jìn)行協(xié)調(diào)并保質(zhì)保量完成裝修，投入使用，

　　二、工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)，于20xx年x月參加了龍巖人才培訓(xùn)中心的企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)與xx年度考取二級(jí)注冊(cè)建造師資格證書(shū)(機(jī)電工程)。

　　三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益與貢獻(xiàn)

　　在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)

　　在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　盡管有了一定的進(jìn)步與成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺(jué)悟與工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　半年來(lái)的工作中，我一直用工程師的要求嚴(yán)格要求自已，工作中認(rèn)真找差距，認(rèn)真學(xué)別人的長(zhǎng)處，不斷豐富自已的知識(shí)面，不斷提高自已的技術(shù)管理水平，使今后的工作更上一臺(tái)階，為公司及建筑行業(yè)付出我應(yīng)有的功獻(xiàn)。

有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃模板3

　　一、工作思路

　　1.人性化管理

　　首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷(xiāo)售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自我的本事和部門(mén)的凝聚力，堅(jiān)持一個(gè)優(yōu)良并且簡(jiǎn)便的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

　　2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍

　　以公司的'企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成合力，共同前進(jìn))。

　　3.做好預(yù)算及成本管理

　　預(yù)算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷(xiāo)售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，構(gòu)成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷(xiāo)，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

　　4.銷(xiāo)售

　　銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終構(gòu)成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門(mén)全體職工一齊努力，摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。

　　二、工作計(jì)劃

　　1.盡快進(jìn)入主角，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。

　　2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

　　3.搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程。

　　4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)夢(mèng)想效果培訓(xùn)。(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)調(diào)整)

　　A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)資料。

　　a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情景等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

　　b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車(chē)間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))

　　c、公司情景，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情景，業(yè)績(jī)，客戶(hù)情景，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)

　　d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)

　　e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))

　　f、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

　　B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上頭的順序，也能夠適當(dāng)交叉。

　　C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

　　D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

　　5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情景及工作情景。

有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃模板4

　　學(xué)習(xí)部以提高廣大學(xué)生文化素質(zhì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成為目標(biāo)。所以學(xué)習(xí)部所舉辦的活動(dòng)總與學(xué)習(xí)密切相關(guān)。先制定如下工作計(jì)劃一方便日后更好的工作。

　　一、自我工作

　　以部門(mén)為中心，努力配合好各項(xiàng)工作，在每一次的工作中提升自我，鍛煉自我。

　　二、部門(mén)內(nèi)部建設(shè)

　　1、舉行一次部門(mén)出游，以促進(jìn)部門(mén)干事熟悉，及默契度。

　　2、整理各班課程表：將各班課程表整理，匯總，找出各班都沒(méi)有課程的時(shí)間（即無(wú)課表），這樣便于日后為各班開(kāi)展活動(dòng)。

　　3、例會(huì)：例會(huì)目的主要是安排、跟進(jìn)工作，總結(jié)工作等。參與人員是學(xué)習(xí)部全體成員。例會(huì)要求全體成員按時(shí)出席，如有特殊情況不能按時(shí)出席者必須向部長(zhǎng)請(qǐng)假，并且說(shuō)明原因，事后了解會(huì)議的相關(guān)內(nèi)容。

　　4、加強(qiáng)與各班學(xué)委的聯(lián)系：可選三個(gè)干事分別負(fù)責(zé)與10.11.12級(jí)學(xué)委的聯(lián)系，便于工作需要時(shí)及時(shí)聯(lián)系及通知事務(wù)。并且舉行一次學(xué)委茶話(huà)會(huì)，以促進(jìn)了解各班學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)及需求。

　　三、部門(mén)日常工作

　　1、舉辦一次以12級(jí)為對(duì)象的英語(yǔ)情景劇表演，以班級(jí)為單位，確立幾個(gè)情景劇供各班

　　選擇，提供較豐厚的獎(jiǎng)金以提高同學(xué)們的參與的積極性。

　　2、新老生交流會(huì)：請(qǐng)10.11級(jí)學(xué)習(xí)優(yōu)秀者為12級(jí)新生講述大學(xué)的學(xué)習(xí)方法，讓新生更快適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活。

　　3、各種考試前的復(fù)習(xí)工作：做好每次都及時(shí)將報(bào)考信息通知同學(xué)們并安排在各種英語(yǔ)等級(jí)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試及各種考試前的輔導(dǎo)工作，讓考生更有自信心，提高通過(guò)率。

　　4、協(xié)助學(xué)生會(huì)及團(tuán)總支各個(gè)部門(mén)進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，與各部門(mén)配合完成各項(xiàng)活動(dòng)。計(jì)劃三：學(xué)習(xí)部干事工作計(jì)劃

有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃模板5

　　目錄：

　　1.周工作計(jì)劃要求.

　　2.周工作計(jì)劃主要內(nèi)容.

　　3.針對(duì)公司及相關(guān)部門(mén)提出的意見(jiàn)、建議及希望，包括需要的支持，書(shū)面表達(dá)形式的

　　要求.

　　1．周工作計(jì)劃要求：

　　1.1．周工作計(jì)劃是根據(jù)月度工作計(jì)劃、本周公司主要工作和部門(mén)主要工作的要求，明確每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員一周工作的指南，實(shí)際上是月度工作計(jì)劃的分解、分步實(shí)施、檢查落實(shí)、改進(jìn)調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標(biāo)。所以說(shuō)，除特殊情況外，周工作計(jì)劃必須按照月度工作計(jì)劃的主線(xiàn)和思路來(lái)制定，不能隨意改變已確定的月度計(jì)劃，而另搞一套。

　　1.2. 對(duì)于周工作計(jì)劃，凡是重復(fù)月度計(jì)劃內(nèi)容，即已列入當(dāng)月度重點(diǎn)工作、銷(xiāo)售計(jì)劃、植入計(jì)劃、回款計(jì)劃、VIP培養(yǎng)計(jì)劃等項(xiàng)工作，并有明確目標(biāo)、詳細(xì)方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字?jǐn)⑹?，可按月度工作?jì)劃分類(lèi)注明（同月度工作計(jì)劃指南8.4費(fèi)用分類(lèi)及說(shuō)明一致）。

　　1.3. 根據(jù)公司和部門(mén)臨時(shí)或階段性重點(diǎn)工作，需要在周工作計(jì)劃中新增加的工作安排，應(yīng)按照月度工作計(jì)劃指南的要求，列出原因、目標(biāo)、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權(quán)不予批準(zhǔn)。

　　1.4. 銷(xiāo)售人員，包括團(tuán)隊(duì)(部門(mén))主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計(jì)劃交給團(tuán)隊(duì)(部門(mén))主管（不論以何種形式），由團(tuán)隊(duì)(部門(mén))主管負(fù)責(zé)在當(dāng)日上傳給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（或負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)理）。

　　1.5. 周工作計(jì)劃在每周營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的周工作會(huì)上予以審批。周工作會(huì)除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會(huì)議時(shí)間。若需調(diào)整會(huì)議時(shí)間，必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（或公司分管營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)理）批準(zhǔn)后才能調(diào)整。

　　1.6. 周工作計(jì)劃擬定應(yīng)在周工作會(huì)完成，全部審批工作應(yīng)于每周工作會(huì)次日完成。

　　1.7. 周工作會(huì)由團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）主管負(fù)責(zé)召集和主持，團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）主管（經(jīng)理）還承擔(dān)以下職責(zé)：團(tuán)隊(duì)個(gè)人周計(jì)劃的收集；團(tuán)隊(duì)周計(jì)劃的匯總、整理與擬定；周工作會(huì)記錄，文字小結(jié)與上傳匯報(bào)；周工作計(jì)劃的落實(shí)、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報(bào)。

　　1.8. 周工作會(huì)的安排，周工作計(jì)劃的最終審批權(quán)歸營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（或公司分管營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理）負(fù)責(zé)。超時(shí)限審批按公司超時(shí)限管理要求，可依級(jí)別逐級(jí)遞減審批執(zhí)行。

　　2．周工作計(jì)劃主要內(nèi)容：

　　2.1. 客戶(hù)周拜訪(fǎng)計(jì)劃：

　　2.1.1. 客戶(hù)周拜訪(fǎng)時(shí)間的安排，見(jiàn)周工作計(jì)劃范本。

　　2.1.2. 周拜訪(fǎng)計(jì)劃應(yīng)按公司對(duì)客戶(hù)分級(jí)和VIP分級(jí)的拜訪(fǎng)、交際活動(dòng)的頻率要求，月度拜訪(fǎng)和交際頻率總的計(jì)劃來(lái)統(tǒng)籌安排，確保月度VIP客戶(hù)培養(yǎng)計(jì)劃的完成。

　　2.1.3. 每周主要拜訪(fǎng)計(jì)劃一旦確定，不應(yīng)隨意改變。確因工作需要，拜訪(fǎng)計(jì)劃必須更改時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)提前半天通知銷(xiāo)售秘書(shū)或部門(mén)主管，以便隨訪(fǎng)人員重新安排隨訪(fǎng)時(shí)間。否則出現(xiàn)上級(jí)隨訪(fǎng)不能完成或上級(jí)抽查拜訪(fǎng)不能確認(rèn)其真實(shí)性，當(dāng)事人均將按“誤工”記載，由隨訪(fǎng)（或抽查）管理人員向銷(xiāo)售秘書(shū)處說(shuō)明，記入當(dāng)月考勤，依公司考勤制度處理。

　　2.1.4. 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項(xiàng)拜訪(fǎng)計(jì)劃，以便上級(jí)更好地選擇隨訪(fǎng)時(shí)間，保證工作計(jì)劃的連續(xù)性和完整性。

　　2.1.5. 營(yíng)銷(xiāo)人員的拜訪(fǎng)考勤，由團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）主管負(fù)責(zé)，并由后者于當(dāng)日將考勤記錄通知銷(xiāo)售秘書(shū)進(jìn)行登載、匯總。

　　2.2. 本周的主要工作。

　　2.3. 本周VIP培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)施方案。

　　2.4. 本周主要植入工作及相關(guān)活動(dòng)方案。

　　2.5. 本周主要回款工作及相關(guān)活動(dòng)方案。

　　2.6. 本周主要銷(xiāo)售工作及相關(guān)活動(dòng)方案。

　　3. 針對(duì)公司及相關(guān)部門(mén)提出的意見(jiàn)、建議及希望，包括需要的支持，書(shū)面表達(dá)形式的要求:

　　3.1. 對(duì)公司工作中做得不夠的地方，需要改進(jìn)的地方，應(yīng)及時(shí)提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營(yíng)銷(xiāo)管理。

　　3.2. 重點(diǎn)應(yīng)對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進(jìn)思路、客戶(hù)的交流、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的管理，提出自己建設(shè)性意見(jiàn)和要求。

　　3.3. 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)后勤保障工作，對(duì)內(nèi)務(wù)工作中影響銷(xiāo)售工作的人和事，提出批評(píng)和整改要求。

　　3.4. 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提出自己的看法和建議。

　　3.5. 對(duì)于公司的不足或需改進(jìn)的工作，必須列出具體事例表明自己的態(tài)度，反對(duì)泛泛之談。

　　3.6. 無(wú)論是批評(píng)、建議，還是尋求公司和部門(mén)支持，在例舉具體事例，表明自己的態(tài)度后，更應(yīng)該提出具體的改進(jìn)方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具體，必須觸及到實(shí)際，能幫助公司和部門(mén)解決問(wèn)題，能提高效率，以幫助公司和部門(mén)及早作出正確的判斷，盡快拿出周全的解決問(wèn)題的方案。