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業(yè)務員個人年度計劃書2篇(業(yè)務員年個人工作計劃)

時間:2023-06-30 14:04:00 工作計劃

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們應當為自己的工作寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是范文網(wǎng)小編分享的業(yè)務員個人年度計劃書2篇(業(yè)務員年個人工作計劃),供大家賞析。

業(yè)務員個人年度計劃書2篇(業(yè)務員年個人工作計劃)

業(yè)務員個人年度計劃書1

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展。 公司不斷改革,制定新規(guī)定,特別是在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務員,要以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務。

  一、第一季度以開拓訴訟業(yè)務為主。 對現(xiàn)有的老客戶資源進行訴訟業(yè)務的開發(fā),開發(fā)所有可能有訴訟需求的'客戶,有合作意向的客戶應與法律事務負責人會面。 期間,至少促進兩項訴訟業(yè)務,代理費用達到*萬元以上(每件*萬元)。 在開發(fā)訴訟業(yè)務的同時,應放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務,與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系,這些客戶不得及時報告業(yè)務進展情況。

  2、第二季度時,以商標、專利業(yè)務為主。 到專業(yè)市場,參加專業(yè)展銷會,通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客,加強與老顧客的交流,構成業(yè)務循環(huán)的顧客群體。 *達到萬元以上代理費(每月*萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時,不得拋棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務,要與這些客戶頻繁聯(lián)系,這些客戶及時報告業(yè)務進展情況。

  3、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機,將在下半年帶來良好的開端。 隨著我的高端業(yè)務專業(yè)知識和綜合能力的相對提高,規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進行合乎目的的開發(fā),希望合作的顧客應安排與業(yè)務經(jīng)理見面協(xié)商,簽訂“廣東省知名商標”,承包費用為 在開發(fā)著名商標和著名商標業(yè)務的同時,應放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務,與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系,及時報告這些客戶業(yè)務的進展情況。

  四、第四季度到年底,這個時期要全力維持老客戶的交易情況。 首先,逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源,找到脆弱的地方,提出合乎目的的可行性,以保護客戶公司的知識產(chǎn)權最全面、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。

  二、制定學習計劃。 學習對業(yè)務員來說非常重要。 這是因為業(yè)務員隨著時間的推移與業(yè)務方面的生命力直接相關。 我會及時根據(jù)需要調整學習方向以補充新能量。 專業(yè)知識、綜合能力,都是我想掌握的內容。 知己知彼,第一次百戰(zhàn)不殆,希望商務經(jīng)理在這方面給予支持。

  三、加強責任感,提高服務意識,提高團隊意識。 積極積極,盡量穩(wěn)步推進工作。 我盡我最大的能力減輕領導人的壓力。

業(yè)務員個人年度計劃書2

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

  二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

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