實(shí)用年度工作計(jì)劃1
總一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
?。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；
?。ㄈ╀N售報(bào)表的'精確度，仔細(xì)審核；
（四）借物還貨的及時(shí)處理；
?。ㄎ澹┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
?。┡ψ龊妹恳患虑?，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
?。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
?。ǘ┎少徎刎洸患皶r(shí)?；刎洉r(shí)間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
?。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
?。ㄋ模┴?cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
實(shí)用年度工作計(jì)劃2
在學(xué)校和學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我校xx--xx第一學(xué)期已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)在"教師節(jié)"上的講話精神，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真開展"師德師風(fēng)"學(xué)習(xí)活動，全面進(jìn)步教師的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)治理，全面教學(xué)質(zhì)量，教務(wù)處年度工作計(jì)劃。具體措施如下：
一、教學(xué)常規(guī)治理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂45分鐘，教室要認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真鉆研教材，留意思想性和科學(xué)性的同一，各學(xué)科要加強(qiáng)對學(xué)生法律知識的教育，加強(qiáng)體育、衛(wèi)生教學(xué)的治理，全面進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，本學(xué)期將對教案進(jìn)行一次抽查和一次普查。教師要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，本學(xué)期全體教師要積極開展相互聽課--。要充分利用早讀和晚自習(xí)對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足，本學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)晚自習(xí)的治理。課外練習(xí)是教師檢查學(xué)生知識把握情況的方法和手段，是調(diào)整下一步教學(xué)的依據(jù)，教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，不得將課外練習(xí)在課堂上完成，學(xué)生回家沒有作業(yè)現(xiàn)象發(fā)生。加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)教學(xué)和微機(jī)教學(xué)的治理力度，要求學(xué)校增強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)室和微機(jī)教室的經(jīng)費(fèi)投進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，按時(shí)完成教材和大綱規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。深化教育教學(xué)改革，積極實(shí)施素質(zhì)教育，是當(dāng)前國家教育改革的基本思想。為了搞好課程改革的需要，學(xué)校計(jì)劃開設(shè)綜合實(shí)踐活動課，其中在各年級同一開設(shè)信息技術(shù)課；每學(xué)年集中進(jìn)行1周勞動技術(shù)課，積極與學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會活動相結(jié)合參與社區(qū)服務(wù)，增設(shè)貴州萬山特區(qū)礦產(chǎn)公司等作為我校學(xué)生社會實(shí)踐活動基地，定期開展社會實(shí)踐活動、地方和學(xué)校選修課，由學(xué)校指定教師授課或聘請校外相關(guān)專家來校講課；公道安排高一、二年級的研究性學(xué)習(xí)課程和學(xué)習(xí)研究的時(shí)間，注重課題研究要有完整的立項(xiàng)報(bào)告、階段性總結(jié)和結(jié)題鑒定，工作計(jì)劃《教務(wù)處年度工作計(jì)劃》。通過研究性的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下自主地發(fā)現(xiàn)題目、探究題目、從而獲取更多知識。
二、強(qiáng)化日常工作治理
1、按時(shí)交教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，半期、學(xué)期考試質(zhì)量分析，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)，年級組工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
2、認(rèn)真檢查班級日志并做好統(tǒng)計(jì)工作。
3、協(xié)助分管校長搞好實(shí)習(xí)生的安排和鑒定工作。
4、安排好地州市教育局，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。
三、加強(qiáng)年級組和教研工作的指導(dǎo)和治理
學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)具體由教研組組織，由年級組內(nèi)的學(xué)科帶頭人實(shí)施。所有活動將納進(jìn)對學(xué)科組的量化考核。
1、各教研組組織好本科學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，兩周一次，并將學(xué)習(xí)記錄交教課處；
2、指導(dǎo)體育組辦好本學(xué)期學(xué)校運(yùn)動會。
3、各教研應(yīng)加強(qiáng)對青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到青年教師有專人輔導(dǎo)；
4、指導(dǎo)各年級組加強(qiáng)對本組教師進(jìn)行敬業(yè)精神的教育和師德師風(fēng)的教育。
四、考試
考試是檢查學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對所學(xué)的知識的把握程度，同時(shí)也是檢查教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平的依據(jù)。考場秩序的好壞直接關(guān)系學(xué)天生績的真實(shí)性。本期繼續(xù)加強(qiáng)考務(wù)工作，嚴(yán)厲考場紀(jì)律。本學(xué)期安排的考試有：
1、高三年級玄月、十月、十仲春的月考。
2、認(rèn)真組織半期、學(xué)期考試，并作好質(zhì)量分析。
3、認(rèn)真組織高三、高二年級貴州剩高中畢業(yè)會考。
4、本學(xué)期召開一次教學(xué)計(jì)劃工作會議、一次高三年級教學(xué)工作會議；教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心環(huán)節(jié)，黨的教育方針政策的貫徹執(zhí)行，學(xué)生的素質(zhì)教育，各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)的完成，學(xué)天生績的進(jìn)步，都是通過教學(xué)過程來實(shí)現(xiàn)的。在校黨委。校長室?guī)孜恍ｉL的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿的完成教務(wù)處的各項(xiàng)工作。
實(shí)用年度工作計(jì)劃3
新學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步貫徹實(shí)施課程改革，讓學(xué)生在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中，掌握所學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、分析問題、解決問題的能力，特制定本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃如下：
本學(xué)期我擔(dān)任四（1）、四（2）的數(shù)學(xué)教師，由于初次接觸這2個(gè)班的孩子，對學(xué)生不了解，現(xiàn)只能就本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下。
本冊教材的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)
1．教學(xué)內(nèi)容
本冊教材共分八個(gè)單元:認(rèn)識更大的數(shù);線與角;乘法;運(yùn)算律;方向與位置；除法，生活中的負(fù)數(shù)、可能性。以上各單元內(nèi)容涉及數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率(數(shù)學(xué)思想方法)用數(shù)學(xué)四大領(lǐng)域。
2．教材分析
認(rèn)識更大的數(shù)，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，運(yùn)算律，以及生活中的負(fù)數(shù)是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。在數(shù)與計(jì)算方面，這一冊教材安排了大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。在小學(xué)階段，本學(xué)期結(jié)束后，有關(guān)正整數(shù)的認(rèn)識和計(jì)算的內(nèi)容將全部教學(xué)完。本冊這些知識的學(xué)習(xí)，一方面使學(xué)生學(xué)會用較大的數(shù)進(jìn)行表達(dá)和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計(jì)算技能，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感；另一方面通過十進(jìn)制計(jì)數(shù)法的學(xué)習(xí)，對有關(guān)數(shù)概念的各方面知識進(jìn)行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學(xué)生形成科學(xué)、合理的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)；并為進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)、分?jǐn)?shù)及小數(shù)、分?jǐn)?shù)的四則運(yùn)算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了線與角、方向與位置兩個(gè)單元，這些都是本冊的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。在已有知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過豐富的數(shù)學(xué)活動，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識直線、線段、射線、角、垂線、平行線、平行四邊形和梯形，學(xué)會一些簡單的作圖方法；同時(shí)獲得探究學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，體會各種圖形的特征及圖形之間的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。
在統(tǒng)計(jì)知識方面，本冊教材安排了復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖，讓學(xué)生利用已有的知識，學(xué)會看懂這兩種統(tǒng)計(jì)圖并學(xué)習(xí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，形成統(tǒng)計(jì)的觀念。
在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合乘法和除法兩個(gè)單元，教學(xué)用所學(xué)的乘、除法計(jì)算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學(xué)好玩”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實(shí)驗(yàn)、推理等活動，初步體會的運(yùn)籌的數(shù)學(xué)思想方法，感受數(shù)學(xué)的魅力。同時(shí)讓學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。
教學(xué)工作的措施及方法
1．改變教學(xué)思想
具有新觀念、新思想、新體驗(yàn)。改變原有的老師講、學(xué)生學(xué)的思想觀念,實(shí)施互動學(xué)習(xí)(師生合作、生生合作、生網(wǎng)合作等),自主探究,老師給營造一個(gè)寬松、合諧,充滿愛、民主、喜悅的學(xué)習(xí)氛圍。由學(xué)生自主合作去探究、研討,老師作好參謀,當(dāng)好后勤,作學(xué)生的服務(wù)員。
2．注重生活與數(shù)學(xué)的密切聯(lián)系
重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué),教學(xué)要考慮學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn),結(jié)合他們的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識設(shè)計(jì)富有情趣的習(xí)題,使他們有更多的機(jī)會從生活中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)。重視數(shù)學(xué)知識的課外延伸,加強(qiáng)數(shù)學(xué)知識的實(shí)用性和開放性。在教學(xué)長方形和正方形的面積,正歸一和反歸一等應(yīng)用題時(shí),結(jié)合生活實(shí)例,使所要學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)問題具體化、形象化,激發(fā)學(xué)生求知的內(nèi)驅(qū)力。
3．注意教學(xué)的開放性,重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力
學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的主體,在數(shù)學(xué)教學(xué)中,教師要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平,適當(dāng)設(shè)計(jì)一些開放性問題,給學(xué)生提供自主探索的機(jī)會。
?。矗Y(jié)合實(shí)際問題教學(xué)
愛因斯坦說過:“提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題重要,因?yàn)榻鉀Q問題也許僅僅是教學(xué)或?qū)嶒?yàn)上的技能問題,而提出問題,卻需要創(chuàng)造性和想象力。”我計(jì)劃在教學(xué)中以注重培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑問難的能力指導(dǎo)。常把提出問題的權(quán)利交給學(xué)生,給他們提供廣闊的參與空間,讓他們學(xué)得主動積極,有充分的機(jī)會去發(fā)現(xiàn),去研究,去創(chuàng)造。
?。担鳂I(yè)設(shè)計(jì)力求準(zhǔn)確、簡潔、規(guī)范、方便教學(xué)
學(xué)生學(xué)業(yè)成績的提高有賴于高質(zhì)量的練習(xí),我們必須重視課堂作業(yè)的設(shè)計(jì)和學(xué)生練習(xí)的達(dá)成度。課內(nèi)外作業(yè)均要經(jīng)過精心設(shè)計(jì),力求從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā),體現(xiàn)課改精神,同生活實(shí)踐緊密結(jié)合,重在發(fā)展學(xué)生思維,培養(yǎng)學(xué)生想象能力和創(chuàng)新能力。此外,采取“基礎(chǔ)練習(xí) 個(gè)性作業(yè)” 形式,針對學(xué)生不同的學(xué)習(xí)水平,分層設(shè)計(jì)作業(yè)。教師針對不同層面的學(xué)生完成不同難度的作業(yè),讓學(xué)生選擇適合自己的作業(yè)內(nèi)容和形式,實(shí)現(xiàn)差異發(fā)展。
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