我們的大腦不會(huì)像機(jī)器一樣一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，所以提前備好工作計(jì)劃是一件很有必要的事情，那么如何寫好一份工作計(jì)劃呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的白酒年度銷售計(jì)劃3篇(白酒銷售工作計(jì)劃)，供大家閱讀。

白酒年度銷售計(jì)劃1

　　1、黑酒企業(yè)市場(chǎng)考查研討

　　（一）花費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

　　1、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的.整體接管水平調(diào)研；

　　2、產(chǎn)物的觀點(diǎn)、產(chǎn)物品牌稱號(hào)調(diào)研；

　　3、產(chǎn)物的花費(fèi)目標(biāo)調(diào)研；

　　4、產(chǎn)物的花費(fèi)心思調(diào)研；

　　5、產(chǎn)物的花費(fèi)趨向調(diào)研；

　　6、產(chǎn)物取同類競(jìng)品比擬長(zhǎng)處取不敷調(diào)研；

　　7、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的本性化需供是甚么；

　　8、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研；

　　9、產(chǎn)物的方針市場(chǎng)調(diào)研；

　　10、產(chǎn)物的焦點(diǎn)好處面調(diào)研；

　　11、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研；

　　12、產(chǎn)物價(jià)錢定位調(diào)研；

　　13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研；

　　14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研；

　　15、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研；

　　16、產(chǎn)物得當(dāng)?shù)膫鞑俭w例調(diào)研；

　　17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研；

　　18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研；

　　19、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物做年夜市場(chǎng)的營(yíng)銷倡議；

　　20、產(chǎn)物花費(fèi)者的小我特性。

　　（二）產(chǎn)物經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

　　1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌；

　　2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好，首要原由是甚么；

　　3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況；

　　4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些；

　　5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長(zhǎng)處取不敷；

　　6、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些；

　　7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物；

　　8、對(duì)發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念；

　　9、您估計(jì)該產(chǎn)物的市場(chǎng)遠(yuǎn)景若何；

　　10、取廠家的互助體例倡議；

　　11、但愿廠家供給哪些撐持；

　　12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)物正在營(yíng)銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。

　　（三）合作敵手市場(chǎng)調(diào)研

　　1、品牌定位；

　　2、產(chǎn)物種別；

　　3、產(chǎn)物定位；

　　4、方針市場(chǎng)；

　　5、各種產(chǎn)物的價(jià)錢；

　　6、產(chǎn)物賣面；

　　7、發(fā)賣地區(qū)；

　　8、市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)計(jì)謀；

　　9、告白計(jì)謀；

　　10、促銷、公閉計(jì)謀；

　　11、發(fā)賣政策；

　　12、發(fā)賣情況；

　　13、企業(yè)的成長(zhǎng)靜態(tài)等。

　　2、黑酒企業(yè)運(yùn)營(yíng)診斷

　　1、品牌計(jì)謀診斷；

　　2、營(yíng)銷計(jì)謀診斷；

　　3、方針市場(chǎng)診斷；

　　4、市場(chǎng)定位診斷；

　　5、產(chǎn)物計(jì)謀診斷；

　　6、價(jià)錢計(jì)謀診斷；

　　7、發(fā)賣渠講診斷；

　　8、告白計(jì)謀診斷；

　　9、促銷體例診斷；

　　10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。

白酒年度銷售計(jì)劃2

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20××，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

白酒年度銷售計(jì)劃3

　　一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

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