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有關(guān)營銷工作計(jì)劃4篇 營銷工作計(jì)劃范文簡短

時(shí)間:2023-09-19 10:14:00 工作計(jì)劃

  為了迎來新的進(jìn)步,我們除了要有認(rèn)真的態(tài)度,工作計(jì)劃的制定也很重要,那么相關(guān)的工作計(jì)劃該如何寫呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)營銷工作計(jì)劃4篇 營銷工作計(jì)劃范文簡短,歡迎參閱。

有關(guān)營銷工作計(jì)劃4篇 營銷工作計(jì)劃范文簡短

有關(guān)營銷工作計(jì)劃1

  一、活動背景

  元宵節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀元宵節(jié),迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!

  我們的元宵節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“元宵節(jié)派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃元宵節(jié)特色的鴻運(yùn)套餐,買套餐即送卡通公仔一個(gè),卡通公仔采用了xx年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了元宵節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時(shí)也表達(dá)了xx對顧客新一年的美好祝愿!

  二、推廣目標(biāo)

  1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升; 2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛; 3、全面提升xx品牌形象。

  三、活動主題

  元宵節(jié)派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭

  四、活動內(nèi)容

  活動細(xì)則:

  1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi));

  2、新年美食,低價(jià)勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個(gè),更有xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!

  3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

  (1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面:使用細(xì)則

  4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:(1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;(2)請?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;(3)此卡有效期為即日起至xx年2月28日;(4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)!活動時(shí)間:即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品:全線產(chǎn)品; 鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

  五、活動準(zhǔn)備

  1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫存量;

  2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營造;

  3、圍繞本次活動的開展,終端銷售員對宣()傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。

  六、店面終端

  1、活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。

  2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動順利進(jìn)行。

有關(guān)營銷工作計(jì)劃2

  本周的各項(xiàng)營銷工作通過不斷的努力已經(jīng)全部完成,以下是我下周的工作計(jì)劃。

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  2、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶,還要有x到xx個(gè)潛在客戶。一日一小結(jié),每周一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象??蛻粲龅絾栴},不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  4、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為了更好地完成銷售任務(wù),下周我要努力完成xxxx元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

  雖然營銷工作的完成十分艱辛,但我會努力做好下周的營銷工作。

有關(guān)營銷工作計(jì)劃3

  為共同保健品會銷公司本月匆匆銷計(jì)劃,爭取最大希望的取得圓滿勝利,特訂定以下保健品會銷公司的營銷工作計(jì)劃,為本次匆匆銷作好充分的籌備。具體如下:

  一、 販賣任務(wù)

  十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬,沖刺30萬。此中,一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。

  二、 會議議程

  1)、聯(lián)誼會 共五場。光陰支配為6、12、18、24、30。每場中間距離5天,我們有足夠的光陰來做會前籌備。

  2)、老顧客報(bào)答會 共兩場:月初一場,月中一場,所在均設(shè)在農(nóng)家樂,主要目的為促進(jìn)情感,培養(yǎng)談話顧客,爭取轉(zhuǎn)介紹和反復(fù)購買。

  3)、科普 籌整齊場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽,所在在體育館,到時(shí)會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品鼓吹,如果專家允許,借此我們會在自貢做一場大型的科普。

  三、培訓(xùn)內(nèi)容

  1)、產(chǎn)品知識和營銷技術(shù) 總結(jié)每一場會中遇到的艱苦和拜訪時(shí)呈現(xiàn)的問題,由我們的司理和販賣精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。

  2)、心態(tài) 看觀鼓勵(lì)盤和張司理課程培訓(xùn)。

  3)、司理治理 禁絕時(shí)進(jìn)行司理治理培訓(xùn),增強(qiáng)司理治理程度和綜合素質(zhì)。以便更好的率領(lǐng)人人。

  四、辦事站扶植

  1)、計(jì)劃本月初在東鍋鄰近、月中下旬在匯東地段分手樹立一個(gè)辦事站,爭取盡早把我們的產(chǎn)品和辦事讓更多的人們感想感染到。

  2)、增強(qiáng)員工在辦事站自力值班的才能:包括與顧客交流和東西實(shí)際操作。

  五、團(tuán)隊(duì)扶植

  1)、司理是我們每一個(gè)部門的火車頭,在作好本身工作的同時(shí),要帶感人人的激情,交給措施。真正盡職盡責(zé)。

  2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”,由司理支配,加上自由結(jié)合,實(shí)行合作小組,老帶新,槍埒弱,在最短的光陰內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的均衡,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

  六、晨會

  進(jìn)步人人一天的工作激情,堅(jiān)持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作,在以前的根基上賡續(xù)進(jìn)行立異,讓更多的員工有機(jī)會展示本身的能力。(任何人員不得無故告假和遲到:司理遲到10元,員工遲到5元。)

  七、收檔、拜訪、回款

  略!

  八、平安問題

  1)、公司 我們都是保健品會銷公司的一員,都是公司的主人,不得向外界和同行泄露任何商業(yè)秘密,一經(jīng)查出,嚴(yán)處!

  2)、個(gè)人 不管是在拜訪和收檔歷程中,反面他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行,實(shí)時(shí)交回保健品會銷公司。

有關(guān)營銷工作計(jì)劃4

  1.計(jì)劃概要

  XX本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長,銷量目標(biāo)為10萬噸,合銷售額10億元,利潤目標(biāo)為1億元,分別比去年增長50%。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是,繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場家庭消費(fèi)市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量,以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓,同時(shí)用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個(gè)飲料消費(fèi)的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此,本年度的營銷費(fèi)用預(yù)算為1.5億元,比去年增長60%(費(fèi)用率比去年增長2%),增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。

  2.營銷狀況

  ①市場需求狀況:營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%,即160億元,其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%,即40億元,預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性,因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L,消費(fèi)場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝),人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝,而且要有營養(yǎng),有保健功能更好,但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說,最大的問題是,杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣,說服南方人接受此一口味是一個(gè)需要耐心的艱苦任務(wù),而且不確定是否能夠和值得去完成。

 ?、谛袠I(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況:從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價(jià)格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出,整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長,但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降,如何控制價(jià)格降低、費(fèi)用成本提高將愈加重要。

 ?、鄹偁帬顩r:本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司,水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司,營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司,而后四者既是競爭對手,又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計(jì)計(jì)劃詳見附表(表略)。

 ?、芊咒N狀況:本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì),二是要繼續(xù)加強(qiáng)對A、B類零售商的管理即深度分銷,三是對部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn),但供貨價(jià)格要比一批高2%,這兩個(gè)點(diǎn)留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費(fèi)用。另外,要留出1%的機(jī)動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎(jiǎng)勵(lì)。

 ?、菘陀^環(huán)境狀況:隨著人們收入的提高,飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn),茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機(jī)會,后者將帶來威脅。

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