時間過得可真快，從來都不等人，我們迎來了新的學(xué)習(xí)和工作生活，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計劃寫出新花樣呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的業(yè)務(wù)員下半年的工作計劃范文3篇(業(yè)務(wù)員下半年工作目標(biāo)與計劃)，供大家賞析。
業(yè)務(wù)員下半年的工作計劃范文1
在過去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品、我的口號是：不為失敗找借口、只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃
一、市場swot分析
（1）、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
?。?）、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王、市場、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄、學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃
1、以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、兩者結(jié)合、共同開拓鋼管市常
2、對老客戶和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時、對開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、在和客戶交流時、多聽少說、準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息、對于重點客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。
四、對自己工作要求
1、做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態(tài)度。對同事友好、對公司忠誠。
6、要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到十一月份、要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個非常嚴(yán)峻的時期、業(yè)務(wù)剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶、還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五、在以后的銷售工作中采用：
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
業(yè)務(wù)員下半年的工作計劃范文2
在將近2個的時間中、經(jīng)過我們團隊的共同的努力、使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識、良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評、也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面、但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源、盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時、也會為未來的市場多做鋪墊工作、爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況、有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度、以市場鋪墊、推動市場為主、擴大公司的知名度及推進速度告知、因為處于雙節(jié)的特殊時期、很多單位的宣傳計劃制定完成、節(jié)后還會處于一個廣告低潮期、我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識、加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情、以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來、但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候、因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系、廣告市場會迎來一個小小的高峰期、并且隨著天氣的.逐漸轉(zhuǎn)熱、夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)、廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端、白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且、隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加、一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了、為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期、加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣、我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加、一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列、雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作、并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面、不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作、學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要、因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容、知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)、增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
業(yè)務(wù)員下半年的工作計劃范文3
一、增強財務(wù)監(jiān)督職能
在工作中、嚴(yán)格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定、對違法違規(guī)的活動進行制止、預(yù)防財務(wù)風(fēng)險。在報銷方面、加強內(nèi)部監(jiān)督、嚴(yán)格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行、對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回、努力開源節(jié)流、使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。
二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金、充分發(fā)揮資金利用效率
1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理、做好日常核算、按照財務(wù)制度、辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、強化資金使用的計劃性、效率性和安全性、結(jié)合實際、重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理、盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險。
2、加強與各開戶行的合作、搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)；通過內(nèi)部管理控制、合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面、除滿足集團公司日常開支外、要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)、解決大額現(xiàn)金支取難的問題、保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析、積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流、掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口、加大資金籌措力度、提高項目融資貸款能力。為此、下半年的工作中一方面要克服困難、做好老貸款的還舊續(xù)新；一方面要與銀行方面保持積極溝通、爭取條件優(yōu)惠的貸款、降低融資費用。個人貸款方面、要及時支付到期本金及利息、維護公司信用、為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺。
三、加強會計核算工作
目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的、已基本建立電算化為主、手工賬為輔、電算化手工賬相互印證的核算管理模式、較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復(fù)等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)、從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起、認(rèn)真審核原始票據(jù)、細化賬務(wù)處理流程、內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合、每月進行自查、自檢、做到賬目清楚、賬證、賬實、賬表、賬賬相符、使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作、要求全體財務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)、把財務(wù)核算工作做得更精細化、能夠全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息、并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃、過程中的財務(wù)監(jiān)督、事后的財務(wù)分析轉(zhuǎn)移、為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。
四、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作、積極研究稅收政策、合法避稅增加效益
在下半年的工作中、全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究、加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)、需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新、稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。
五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)
財務(wù)部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門、要求能夠隨時為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面、全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)、基本滿足公司需求、但對比公司快速發(fā)展、還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財務(wù)管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此、全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識、開拓視野、改進工作方法、增強財務(wù)管理意識等對財務(wù)全體人員十分必要。綜上、下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務(wù)人員進行在崗培訓(xùn)。進一步完善財務(wù)人員知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才。
六、加強與公司其他部門之間的溝通、資源共享、積極參與公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定、做好參謀工作。
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