我們的大腦不會(huì)像機(jī)器一樣一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，所以提前備好工作計(jì)劃是一件很有必要的事情，那么如何寫(xiě)好一份工作計(jì)劃呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的小班下學(xué)期月工作計(jì)劃共3篇(幼兒園小班下學(xué)期班級(jí)月計(jì)劃)，供大家賞析。

小班下學(xué)期月工作計(jì)劃共1

　　下月工作計(jì)劃范文

　　下月工作計(jì)劃

　　9月份工作計(jì)劃

1、b4車場(chǎng)排水管篦子除銹刷漆。 2、b4保潔墩布池改造取水位置。

3、中樓39層消防穩(wěn)壓泵房供水管加裝計(jì)量水表。 4、熱力站員工洗浴管路加裝計(jì)量水表。 5、m2宿舍用水管路加裝計(jì)量水表。

6、b3車場(chǎng)送風(fēng)機(jī)房設(shè)備設(shè)施按創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)完善。 7、創(chuàng)優(yōu)路線機(jī)房設(shè)備設(shè)施細(xì)化完善。 暖通專業(yè)

　　2014年7月行政部工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃

　　根據(jù)7月初后勤工作例會(huì)的布置情況，行政部針對(duì)會(huì)議重點(diǎn)、對(duì)照月初計(jì)劃主要工作如下：

　　工務(wù)： 本月工作重點(diǎn)

一、對(duì)強(qiáng)電井內(nèi)的電柜進(jìn)行保養(yǎng)，共完成83組； 二、對(duì)空調(diào)未端風(fēng)機(jī)進(jìn)行清洗保養(yǎng)，共完成23臺(tái)； 三、協(xié)助5f完成專柜撤場(chǎng)工作；

四、配合完成5f改裝工程，督導(dǎo)運(yùn)動(dòng)館專柜裝修；

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五、為確保運(yùn)動(dòng)館順利開(kāi)幕，與保全一起對(duì)專柜的裝修進(jìn)行了一次開(kāi)幕前的安全檢

　　查，共檢查41家；

六、完成5f電扶梯旁的燈箱制安及電視播放系統(tǒng)的安裝調(diào)試； 七、配合運(yùn)動(dòng)館完成照明調(diào)整工作，共拆除空置區(qū)燈管400余支，專柜內(nèi)加裝燈管450 余支；

八、備齊攀巖館相關(guān)資料，送體育局申請(qǐng)辦理《經(jīng)營(yíng)許可證》； 九、配合5f調(diào)整收銀臺(tái)，重新安裝電源、電話及報(bào)警； 十、完成維修樓面地插28個(gè)； 十一、配合清洗公司清潔外墻； 十二、配合營(yíng)六部完成超市閉館工作；

十三、配合重百工程部看現(xiàn)場(chǎng)，移交圖紙11張（電子檔）。 十四、

一、完成對(duì)運(yùn)動(dòng)館專柜申請(qǐng)之電話安裝； 二、對(duì)運(yùn)動(dòng)館專柜的用電量進(jìn)行測(cè)量、統(tǒng)計(jì)； 三、檢修運(yùn)動(dòng)館的地插；

四、配合完成超市的交場(chǎng)工作及裝修。 總務(wù)： 本月工作重點(diǎn)

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一、物資采購(gòu)方面：

　　本月除了每月應(yīng)采購(gòu)的物資外，主要進(jìn)行了營(yíng)一部、五部活動(dòng)贈(zèng)品采購(gòu)、管理員夏季短袖制服、胸牌追加制作、dm印刷、夾頁(yè)、郵寄等工作。其中營(yíng)一部贈(zèng)品采購(gòu)金額為3850元，實(shí)際發(fā)放金額為1063元(含領(lǐng)用超市贈(zèng)品),可退廠金額525元,不能退廠金額1737元(原因?yàn)?一部分為在王府井超市和屈臣氏現(xiàn)金購(gòu)買，另一部分為營(yíng)一部直接在本公司超市申領(lǐng)；五部活動(dòng)贈(zèng)品采購(gòu)金額為元，實(shí)際發(fā)放金額為897元，剩余贈(zèng)品不能退廠(因印有銀泰字樣)；制服、胸牌制作金額為7466元；dm印刷、夾頁(yè)、郵寄金額為元。本月共計(jì)采購(gòu)費(fèi)用為￥元。

二、費(fèi)用控管方面：

1、辦公用品本月預(yù)算5800元，本月發(fā)放元，節(jié)約%；

2、印刷品、包裝費(fèi)本月預(yù)算元，本月發(fā)放元，節(jié)約%，另專柜扣款:印刷費(fèi)元,包裝費(fèi)元,扣款率占發(fā)放的%，其中超市的包裝費(fèi)714元不能扣款; 3、辦公耗材本月預(yù)算3705元，本月發(fā)放3667元,節(jié)約1%，因企劃部購(gòu)噴繪墨盒8 個(gè)652元及噴繪紙2卷400元，且財(cái)務(wù)部、電腦部各換2個(gè)hp1300鼓1360

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　　元，故本月費(fèi)用較高; 4、制服費(fèi)、花車租賃維修費(fèi)本月發(fā)生元(其中發(fā)放管理員短袖襯衫為6956 元)，回收金額.9元（其中專柜扣款8986元，自營(yíng)員工離職扣折舊費(fèi)

元，馬夾租金202元）。

5、雜項(xiàng)用品發(fā)放6113元，專柜扣款4424元，超支%。其中225元為財(cái)務(wù)領(lǐng)

　　用，另一部份為各營(yíng)五部領(lǐng)用將于8月扣回(因五部運(yùn)動(dòng)館開(kāi)幕較忙)。

　　從以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，通過(guò)總務(wù)合理控制，在辦公用品、雜項(xiàng)用品領(lǐng)用方面達(dá)到了

　　控制效果，但印刷品、包材領(lǐng)用和扣款工作還需加強(qiáng)。 三、員工餐廳管理方面：

　　主要對(duì)兩家廠商的工作人員加強(qiáng)了管理，對(duì)衛(wèi)生也作了相應(yīng)督導(dǎo)：為加強(qiáng)員工

　　餐廳管理，于7月18日針對(duì)餐廳送貨人員發(fā)放了“臨時(shí)人員出入證”，并對(duì)員工

　　餐廳送菜未佩戴“臨時(shí)人員出入證”的廠商和餐廳員工未戴口罩、帽子上崗等行為

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　　處以30元罰款，同時(shí)要求餐廳工作人員佩戴工號(hào)牌上崗；為加強(qiáng)衛(wèi)生管理，本月

　　對(duì)菜品內(nèi)有繩子的情況處以20元罰款，于28日進(jìn)行了清潔大掃除，30日進(jìn)行了

　　餐廳的滅四害工作。 四、更管室方面：

　　為保證全體員工的身體健康，更管室于本月對(duì)過(guò)期未繳健康證的營(yíng)業(yè)員處以共

　　計(jì)200元的罰款，對(duì)丟失健康證收據(jù)的員工處以20元罰款；為保證員工的財(cái)產(chǎn)安

　　全，更衣室于本月對(duì)丟失更衣柜鑰匙的營(yíng)業(yè)員處以40元的罰款；為加強(qiáng)物品領(lǐng)用

　　管理，更衣室于本月對(duì)遺失新近人員物品領(lǐng)用單的員工處以120元罰款。

一、加強(qiáng)費(fèi)用控制，特別是專柜扣款管理，做到專柜領(lǐng)用物資與扣款的收支平衡。

二、加強(qiáng)餐廳管理，特別是衛(wèi)生管理和餐具回收管理，要求承包商做到菜品份量足，菜

　　品干凈衛(wèi)生，工作人員衣著整潔，并佩戴名牌上崗。

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三、嚴(yán)格公司規(guī)章制度，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，盡最大努力配合前勤工作。

四、作好各項(xiàng)物資采購(gòu)工作，以保證各部門(mén)工作的正常運(yùn)作。 五、配合超市撤場(chǎng)，同財(cái)務(wù)部進(jìn)行超市物資清點(diǎn)。 保全： 本月工作重點(diǎn)： 一、保全：

1、13日上交《單位火災(zāi)隱患自查整改承諾書(shū)》予渝中區(qū)消防處； 2、5－18日配合人事部在1f對(duì)超時(shí)（09:25）人員作登記并作相關(guān)處罰（其中自營(yíng)人

　　員28人，占比℅；營(yíng)業(yè)員244人，占比℅）； 3、10－21日配合營(yíng)五部撤場(chǎng)、裝修及現(xiàn)場(chǎng)管理（撤場(chǎng)共計(jì)52家、新柜裝修共計(jì)32 家，‘銳步’正在裝修中）；

4、9－11日、22－26日與恒通物業(yè)一起對(duì)防火排煙器、防火卷簾門(mén)進(jìn)行安全調(diào)試及

　　維修（因配件原因2f、3f還有2個(gè)防火排煙器未能修好，已電傳‘光明消防設(shè)備

　　廠’前來(lái)維修）；

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5、20日20:00開(kāi)始配合營(yíng)六部對(duì)內(nèi)超進(jìn)行閉館及商品清場(chǎng)事宜，21日22:30進(jìn)行全

　　面封館（德克士瓷器街玻璃門(mén)除外）；

6、24日配合營(yíng)五部對(duì)世乒冠軍張怡寧來(lái)我司搞活動(dòng)進(jìn)行安保，整個(gè)活動(dòng)無(wú)異常發(fā)

　　生；

7、22日開(kāi)始，對(duì)員工電梯進(jìn)行24小時(shí)管制（只在用餐時(shí)間開(kāi)啟：11:00－13:30 17:00－19:00）；

8、本月登記在冊(cè)的商品報(bào)失案件共計(jì)4件（全部屬于營(yíng)業(yè)時(shí)間遺失：營(yíng)一部2件、

　　營(yíng)四部2件），顧客報(bào)失1件（顧客在2f‘’專柜遺失現(xiàn)金300元）；

9、本月接收到營(yíng)業(yè)部移交的拾到物品共計(jì)7件(有4件已按照相關(guān)流程移交失主)；

10、26日已將b1f的消防滅火器回收至行政部辦公室（9具消火箱、30具滅火

　　器）。

11、為確保運(yùn)動(dòng)館順利開(kāi)幕，21日與工務(wù)課一起對(duì)專柜的裝修進(jìn)行了一次開(kāi)幕前的

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　　安全檢查，共檢查41家； 二、清潔：

1、26日進(jìn)行清潔大掃除及檢查考核(考核結(jié)果已上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及行政部經(jīng)理)；

2、1日開(kāi)始對(duì)全賣場(chǎng)專柜進(jìn)行柜位機(jī)洗，于15日完成，經(jīng)檢查符合要求；

3、5日開(kāi)始對(duì)全賣場(chǎng)的空調(diào)出風(fēng)口進(jìn)行清洗，于11日完成，經(jīng)檢查符合要求；

4、本月對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行全面的地面打蠟、拋光處理共計(jì)3次，經(jīng)檢查符合要求；

5、本月重點(diǎn)5f，對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行除膠跡、機(jī)洗、拋光上蠟，對(duì)新地坪（塑膠地板）進(jìn)行拋光保養(yǎng)；

6、本月運(yùn)出建筑垃圾共計(jì)14車(由營(yíng)五部改裝產(chǎn)生,新進(jìn)柜都有到財(cái)務(wù)部繳納建筑垃

　　圾清潔費(fèi)的收據(jù)，共計(jì)31家，6600元)；

7、20日開(kāi)始配合**清洗服務(wù)公司對(duì)外墻、外圍玻璃幕墻、觀光電梯進(jìn)行清洗，于

　　26日全面完成，經(jīng)檢查有部分區(qū)域未做徹底（八一路玻璃幕墻左上方、觀光電

　　梯），已知會(huì)**清洗服務(wù)公司前來(lái)處理；

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8、26日已將b1f的垃圾桶及雨傘機(jī)回收至行政部辦公室（垃圾桶6個(gè)、雨傘機(jī)2 臺(tái)）；

9、本月共開(kāi)具罰單2次（奧地保安部50元、奧地保潔部20元）。

　　下月工作計(jì)劃: 1、對(duì)營(yíng)五部柜位進(jìn)行消防驗(yàn)收； 2、配合營(yíng)六部、營(yíng)四部的改裝事宜；

3、協(xié)助營(yíng)六部對(duì)設(shè)備、設(shè)施、道具、貨架等進(jìn)行清理事宜 4、繼續(xù)對(duì)5f改裝后的賣場(chǎng)進(jìn)行立體清洗； 5、對(duì)營(yíng)六部撤場(chǎng)后的賣場(chǎng)進(jìn)行清潔處理。 行政部

　　2014年8月1日 人力資源部下月工作計(jì)劃

　　人力資源部是與公司同時(shí)成立的，在這一個(gè)月的時(shí)間里人力資源團(tuán)隊(duì)得到了很大的進(jìn)步與提高，同時(shí)也見(jiàn)證了企業(yè)的成長(zhǎng)與同事的提高，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開(kāi)的。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進(jìn)一步將人力資源工作落實(shí)到位，成為企業(yè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴，藉此，未來(lái)我們企業(yè)人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系。與目標(biāo)管理相結(jié)合的績(jī)效管理體系。人力資源工

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　　作要做到做到人力資源管理的三化：規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標(biāo)前進(jìn)！

　　現(xiàn)在就下一步的整體工作做出一個(gè)規(guī)劃： 一、人力資源規(guī)劃

　　人力資源規(guī)劃是個(gè)很大的概念，在公司成立初期也提出了這個(gè)工作，但是并沒(méi)能落實(shí)到位，一方面因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)并不達(dá)標(biāo)，另一方面企業(yè)人員素質(zhì)也不能達(dá)到可以參與規(guī)劃的程度。下一步要繼續(xù)這一工作并將其切實(shí)建立起來(lái)。主要有以下工作：

　　1）在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下調(diào)整制作人力資源架構(gòu)圖。

　　2）對(duì)現(xiàn)有核心員工進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng)，確定員工的整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長(zhǎng)的方面。近期完成。

　　3）對(duì)現(xiàn)有核心員工的成本等做出評(píng)估并進(jìn)一步做出下一步整體規(guī)劃圖。

二、招聘選拔

　　招聘選拔是人力資源工作中非常重要且困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于這 個(gè)模塊中包含了很多的不確定性，所以不少企業(yè)在招聘選拔這一模塊的實(shí)時(shí)操作中都不能取得顯著的效果。那么如何做好招聘這項(xiàng)工作呢？我們需要從以下幾方面改進(jìn)：

1、全面實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試，提高招聘選拔專業(yè)度，專業(yè)度直接反應(yīng)企業(yè)的正規(guī)化程度，也直接影響招聘效果和企業(yè)美譽(yù)度，所以在下一

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　　階段，人力資源要成為公司宣傳的另一個(gè)強(qiáng)有力的窗口，為樹(shù)立良好公司形象作出貢獻(xiàn)。

2、增加招聘專員，培養(yǎng)人力資源部第二梯隊(duì)。

3、提升素質(zhì)模型建設(shè)力度，廣泛引起重視，在下兩個(gè)月年全面建立完畢各部門(mén)主要崗位素質(zhì)模型，為招聘選拔堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、引入新的測(cè)評(píng)軟件，加強(qiáng)新員工入職測(cè)評(píng)力度，全面配合結(jié)構(gòu)化面試工作，提升招聘選拔工作整體科學(xué)性及專業(yè)度。

5、在各部門(mén)均培訓(xùn)一至二位招聘人員，參與人力資源日常面試工作，加強(qiáng)招聘的合作性，提高招聘效率。

　　擴(kuò)展招聘方式，可以考慮專項(xiàng)招聘，例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍隊(duì)聯(lián)系招聘退伍軍人（在考慮會(huì)否給企業(yè)帶來(lái)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上）等等

三、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

　　培訓(xùn)工作的目的一方面在于提升內(nèi)部員工素質(zhì)，增強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)實(shí)力，另一方面在于培養(yǎng)梯隊(duì)提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力?；谶@兩塊目的及公司目前人力資源現(xiàn)狀，培訓(xùn)的方向應(yīng)該是提升現(xiàn)有核心人員綜合素質(zhì)，明晰培訓(xùn)階梯，合理規(guī)劃培訓(xùn)成本費(fèi)用，加強(qiáng)培訓(xùn)評(píng)估及訓(xùn)后效

　　果跟蹤

　　初步制定我公司下一步的培訓(xùn)分幾個(gè)方向走： 1、培訓(xùn)體系化運(yùn)作，建立基于勝任力的培訓(xùn)體系。

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2、建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制。 3、培訓(xùn)評(píng)估到位，跟蹤及時(shí)。 4、培訓(xùn)階梯化。

　　首先談培訓(xùn)體系化運(yùn)作。培訓(xùn)管理體系和績(jī)效管理體系一樣，是全員參與式的，與績(jī)效管理的考核并不是績(jī)效管理的全部而只是一個(gè)點(diǎn)一樣，培訓(xùn)的安排、實(shí)施、評(píng)估都僅僅只是培訓(xùn)體系的點(diǎn)而已，從勝任力模型的建立、培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)過(guò)程中的管控與把握到培訓(xùn)后的跟蹤與落實(shí)使用等一系列的行為組成培訓(xùn)管理體系。

　　其次建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制。從公司成立起在領(lǐng)導(dǎo)的倡議下人力資源部一直在關(guān)注內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)及發(fā)掘，包括建立企業(yè)文化小組，參與市場(chǎng)體系演講等都對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的發(fā)掘有所幫助。企業(yè)的培訓(xùn)外部只是一部分力量，充分發(fā)掘內(nèi)部資源，利用內(nèi)部專業(yè)優(yōu)勢(shì)提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力才是明智之舉。建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制預(yù)計(jì)按如下步驟進(jìn)行：

　　1）落實(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師需要參與哪些模塊的培訓(xùn)，及目前可以由內(nèi)部培訓(xùn)師講授的課程是哪些。

　　2）完善內(nèi)部培訓(xùn)師制度，現(xiàn)有的培訓(xùn)制度上有提到關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)如何獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題，但激勵(lì)作用并不明顯，其次內(nèi)部培訓(xùn)師并未專業(yè)化運(yùn)作，沒(méi)有相應(yīng)的詳細(xì)考核制度。如果建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制，就必須先完善制度。這項(xiàng)工作預(yù)計(jì)3月份完成。

　　3）全公司范圍內(nèi)通告招聘內(nèi)部培訓(xùn)師。預(yù)計(jì)4月份完成。

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　　4）長(zhǎng)期培養(yǎng)并培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)師，給其良好的成長(zhǎng)氛圍和成長(zhǎng)協(xié)助。

　　5）對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的進(jìn)行單項(xiàng)和多項(xiàng)考核及年度考核、選優(yōu)、表彰。

　　6）預(yù)計(jì)明年可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)師聘任制。

　　再次談培訓(xùn)評(píng)估到位，跟蹤及時(shí)。前面談到培訓(xùn)管理體系與考核管理體系一樣是全面管理、全員參與的，所以培訓(xùn)評(píng)估不是僅僅由人力資源部門(mén)進(jìn)行，更多的是由各部門(mén)進(jìn)行并長(zhǎng)期監(jiān)督。

　　課程安排的原則是：副經(jīng)理級(jí)每年不少于1-2次外訓(xùn)，經(jīng)理級(jí)不少于5次外訓(xùn)每年。內(nèi)訓(xùn)不限次，根據(jù)需要及整體安排進(jìn)行。

四、薪酬福利

　　我們的薪資體系雖然現(xiàn)在剛剛運(yùn)行，但通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運(yùn)行還是比較滿意的，大部分，運(yùn)行狀況也比較平穩(wěn)。說(shuō)明在薪資體系設(shè)計(jì)上并沒(méi)有太大的漏洞，但還需繼續(xù)完善。下一步改善的部分有：

（一）建議將工齡工資的稱謂改為“貢獻(xiàn)年份工資”，這樣就避免了與國(guó)家相關(guān)規(guī)定的沖突。而且也能夠體現(xiàn)出公司的薪酬優(yōu)勢(shì)。

（二）從外部分析，開(kāi)封市的平均工資水平因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)計(jì)的特殊原因并沒(méi)有多少值得參考的價(jià)值。但就個(gè)人了解，我們公司的各層級(jí)工資在與外企、壟斷性企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，在與國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)時(shí)福利不存在競(jìng)爭(zhēng)力，薪資在與同規(guī)模私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)略具競(jìng)爭(zhēng)力，但福

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　　利不具備競(jìng)爭(zhēng)力，薪資與同行業(yè)相比比較有競(jìng)爭(zhēng)力。這在一定程度上也決定了我們的人才引進(jìn)戰(zhàn)略不能以優(yōu)秀的、出類拔萃的人員為主，而應(yīng)該更加關(guān)注哪些適合我們的，可能并不是很優(yōu)秀的，但在一個(gè)崗

　　位的需求上能夠得到70分評(píng)分的人，甚至是那些僅僅具有潛力的人。這些人能夠陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，會(huì)有更好的忠誠(chéng)度，隨著企業(yè)的壯大，這些人也終將成為企業(yè)的中流砥柱。所以在下一步的人才戰(zhàn)略上，我們更偏重的不是招聘高端的人才，而應(yīng)該是招聘具有潛力的，可挖掘潛能的，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的人，以形成企業(yè)的第一、第二甚至第三梯隊(duì)。

　　所以在2014年的薪酬策略上，建議公司更加注重福利的提升，在公司力所能及的基礎(chǔ)上提升核心員工的福利水平。例如，股份范圍擴(kuò)大到主管級(jí)，因?yàn)橹鞴芗?jí)以上員工、技術(shù)員工目前仍然是我們企業(yè)的核心員工，這些人對(duì)公司的忠誠(chéng)度如何，其向心力如何直接影響到公司的長(zhǎng)期發(fā)展。而在未來(lái)的人員梯隊(duì)的形成上，部分優(yōu)秀的具有管理潛質(zhì)的主管也將作為中層管理者的第一或者第二梯隊(duì)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

五、績(jī)效管理

　　績(jī)效管理體系包括8個(gè)模塊，也是八個(gè)步驟，實(shí)施前準(zhǔn)備、戰(zhàn)略規(guī)劃、部門(mén)計(jì)劃預(yù)算、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效控制、績(jī)效考核、績(jī)效溝通、考核結(jié)果運(yùn)用，這期間的每一個(gè)步驟都包含了豐富的工作內(nèi)容。而對(duì)于績(jī)效管理來(lái)說(shuō)，每一年的工作企業(yè)都要重復(fù)走完這八個(gè)步驟，才可

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　　下月工作計(jì)劃范文

　　能稱得上績(jī)效管理，我們目前的工作涉及到了每一個(gè)模塊，也在每一個(gè)模塊都做了應(yīng)用，人力資源部在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在績(jī)效管理工作上也逐步上了軌道，目前我們的主要工作是將績(jī)效管理工作進(jìn)一步落實(shí)到細(xì)節(jié)，將績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用豐富化，使績(jī)效管理真正的對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)起到輔助作用，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略提供豐富的可靠的參考。出于這些方

　　面的考慮，下一步的主要工作應(yīng)該從以下幾方面來(lái)著手： 1、繼續(xù)加強(qiáng)績(jī)效控制?？?jī)效控制的工作現(xiàn)在主要有績(jī)效考核分?jǐn)?shù)記載存檔，了解績(jī)效考核結(jié)果?？?jī)效控制工作主要集中在各考核人，人力資源部的作用主要是確定績(jī)效考核工作確實(shí)有在公平公正的進(jìn)行而且對(duì)業(yè)績(jī)提升有幫助。下一步，為了實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核切實(shí)到位，人力資源部將加強(qiáng)對(duì)考核過(guò)程的跟蹤和交流，教會(huì)并監(jiān)督各考核人對(duì)考核的實(shí)施，預(yù)防考核流于形式。

2、繼續(xù)加強(qiáng)考核溝通。績(jī)效溝通工作在今年下半年總經(jīng)理的督促下得到了長(zhǎng)足的改善，下一步人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持績(jī)效溝通到位、細(xì)致的理念并落實(shí)到位。

六、員工關(guān)系 員工關(guān)系主要包括：

　　1）建立企業(yè)與員工良好的溝通渠道 2）開(kāi)展員工活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)文化宣傳工作 3）管理企業(yè)員工勞動(dòng)合同、人事檔案等資料

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　　下月工作計(jì)劃范文

　　4）處理企業(yè)員工勞動(dòng)矛盾、爭(zhēng)議和糾紛 5）落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)人力資源政策

　　下一步人力資源部將繼續(xù)在建立企業(yè)與員工良好溝通渠道上作出以下努力：

　　1）定時(shí)、不定時(shí)溝通交流，創(chuàng)造機(jī)會(huì)與新老員工進(jìn)行正式與非正式交流，做好老板的參謀，掌握員工信息、動(dòng)向，為企業(yè)決策提供參考。

　　2）創(chuàng)建知心話保密渠道并與2014年3月份開(kāi)始實(shí)施。

　　3）增加詳細(xì)專業(yè)的背景調(diào)查資料并入新員工檔案。從2014年1月份開(kāi)始實(shí)施。

　　4）解決好員工矛盾，處理并預(yù)防糾紛。

　　以上就是我們部門(mén)這一個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)，我們的總體業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但還有待完善，希望我們?nèi)肆Y源部在以后的工作中做的更好！

　　部門(mén)經(jīng)理：朱凱麗時(shí)間：2014-6-14 xx月總結(jié)

　　xx月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情

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　　下月工作計(jì)劃范文

　　況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

　　xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　xx月工作計(jì)劃

　　下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年

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　　下月工作計(jì)劃范文

　　我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

　　對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)： 1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶(本站推薦：)，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

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　　下月工作計(jì)劃范文

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸! 目錄：一.本月工作總結(jié) 二.本月工作小結(jié) 三.下月工作計(jì)劃 內(nèi)容：

　　一.本月工作概述 (1).干部隊(duì)伍建設(shè)和管理

　　生活部雖然人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作用。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高?？傮w來(lái)說(shuō)是取得了進(jìn)步，真正發(fā)揮了生活部的作用。

（2）.日常工作方面

　　日常工作的開(kāi)展，想每周的教室衛(wèi)生檢查，食堂衛(wèi)生檢查，都在有條不許的進(jìn)行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務(wù)做好這些小方面的工作。比如我們?cè)谏现荛_(kāi)展了“教室文化藝術(shù)節(jié)”，“學(xué)生最愛(ài)吃的八樣飯”活動(dòng)。我們認(rèn)真對(duì)待，詳細(xì)調(diào)查，最后交出一份客觀報(bào)告，在老師和領(lǐng)導(dǎo)中引起重視并得到一定程度的解決。

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　　下月工作計(jì)劃范文

　　總體來(lái)說(shuō)本月本部門(mén)的工作都順利完成，工作經(jīng)驗(yàn)也豐富了。 （3）.存在的問(wèn)題和不足

1.本不在協(xié)助學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)的工作還沒(méi)落實(shí)，沒(méi)有發(fā)揮好生活部的作用，這一點(diǎn)是有待改進(jìn)的。

2.日常工作投入的時(shí)間和精力太多，生活部沒(méi)有注重創(chuàng)新，所以創(chuàng)新工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.生活部人員較少，完成某些工作時(shí)有些困難，在人員分配方面也出現(xiàn)困難，常常與信宣部一起完成。

　　這些缺點(diǎn)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦斜苊?，?zhēng)取更好的充當(dāng)校方與同學(xué)的紐帶。

　　二．本月工作小結(jié)

　　10月份飼料廠工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃 12月份工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃 學(xué)習(xí)部五月份工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃 12月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃 工會(huì)上月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃

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　　小班下學(xué)期工作計(jì)劃

　　小班下學(xué)期工作計(jì)劃

　　小班下學(xué)期工作計(jì)劃

　　小班下學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃

　　小學(xué)下學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃

小班下學(xué)期月工作計(jì)劃共2

　　9月份工作計(jì)劃

1、B4車場(chǎng)排水管篦子除銹刷漆。

2、B4保潔墩布池改造取水位置。

3、中樓39層消防穩(wěn)壓泵房供水管加裝計(jì)量水表。

4、熱力站員工洗浴管路加裝計(jì)量水表。

5、M2宿舍用水管路加裝計(jì)量水表。

6、B3車場(chǎng)送風(fēng)機(jī)房設(shè)備設(shè)施按創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)完善。

7、創(chuàng)優(yōu)路線機(jī)房設(shè)備設(shè)施細(xì)化完善。

　　暖通專業(yè)

小班下學(xué)期月工作計(jì)劃共3

　　下月工作計(jì)劃

　　下月>工作計(jì)劃

（一）

一、本月工作開(kāi)展情況總結(jié)

（一）扎實(shí)開(kāi)展幫扶工作，3 項(xiàng)辦實(shí)事承諾事項(xiàng)均已提前完成。 結(jié)合《任期目標(biāo)責(zé)任書(shū)》幫扶事項(xiàng)，扎實(shí)開(kāi)展辦實(shí)事惠民生工作。在前期工作的基礎(chǔ)上， 9 月16 日下午，聯(lián)合縣直機(jī)關(guān)醫(yī)院成功開(kāi)展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”免費(fèi)義診活動(dòng)。 縣直機(jī)關(guān)醫(yī)院共組織外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、心血管科、兒科等6 名臨床醫(yī)生，攜帶心電圖儀、血糖儀、血壓計(jì)等看病儀器，為村民提供多方面的醫(yī)療服務(wù)。在3 個(gè)多小時(shí)的義診活動(dòng)中，發(fā)放健康宣傳材料300 多份，免費(fèi)接診村民200 多名，做心電圖150 人次，測(cè)量血壓180 人次，為村民提供醫(yī)療咨詢、開(kāi)出處方、免費(fèi)查體、送醫(yī)送藥、跟蹤治療等服務(wù)，一定程度上消除了村民的疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也大大提高了村民的衛(wèi)生健康意識(shí)。至此，包括前期修建180 米長(zhǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)排水溝和修筑長(zhǎng)1370 米、面積2260 平方米的路肩等3 項(xiàng)承諾幫扶事項(xiàng)，均已提前1 個(gè)月圓滿完成。

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化調(diào)研工作，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。 以前由于村班子成員平時(shí)組織聯(lián)系少，村情事務(wù)溝通不暢，導(dǎo)致黨員干部的責(zé)任意識(shí)、先鋒意識(shí)不強(qiáng)，影響了整個(gè)班子的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而直接影響到村子的整體發(fā)展。針對(duì)這一情況，縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合當(dāng)前開(kāi)展的教育實(shí)踐活動(dòng)，多次到孫叢村進(jìn)行走訪調(diào)研，先后同村“兩委”班子、黨員群眾代表、致富帶頭戶、離職村干部等召開(kāi)了4 個(gè)層面的座談會(huì)，查找影響制約村子發(fā)展的因素，探討今后發(fā)展的路子，共同解決困難和問(wèn)題。

（三）進(jìn)一步踐行>群眾路線，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。 充分利用村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所，積極開(kāi)展各類黨員活動(dòng)。辦事處書(shū)記、包村干部和駐村 “第一書(shū)記”分別為全村黨員上黨課，激勵(lì)廣大黨員要忠實(shí)踐行群眾路線，一心為民、開(kāi)拓進(jìn)取，帶頭致富并引領(lǐng)群眾共同致富，帶頭亮牌示范，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭搞好文明創(chuàng)建，帶頭建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。通過(guò)談心交流，激發(fā)了村班子帶領(lǐng)群眾發(fā)展的信心和>勇氣，為村子發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

（四）捐建農(nóng)村書(shū)屋。 按照“解難題辦實(shí)事”要求，建立農(nóng)村書(shū)屋。向全縣地稅系統(tǒng)廣大干部職工發(fā)出捐書(shū)>倡議書(shū)。在不到一周的時(shí)間里，100 多名干部職工踴躍捐獻(xiàn)各類圖書(shū)300 多本，價(jià)值3000 余元， 徹底解決了群眾買書(shū)難、看書(shū)難、借書(shū)難的問(wèn)題，進(jìn)一步豐富了農(nóng)民群眾的業(yè)余生活，使群眾足不出村就能學(xué)到知識(shí)。目前，每天都有大人、孩子到“書(shū)屋”看書(shū)?！稗r(nóng)家書(shū)屋”已成為全村群眾學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、闖市場(chǎng)、快致富的“加油站”。

（五）深入開(kāi)展地籍調(diào)查核實(shí)工作。 在前期工作的基礎(chǔ)上，由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一>培訓(xùn)，鎮(zhèn)政府工作人員、辦事處、村“兩委”三級(jí)組成土地確權(quán)登記領(lǐng)導(dǎo)小組，逐戶逐地塊進(jìn)行確權(quán)核實(shí)。目前該項(xiàng)工作正在緊張有序進(jìn)行。

二、下月工作計(jì)劃

一是積極開(kāi)展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。二是加強(qiáng)村集體收入研究，制定切實(shí)可行的辦法，找出路，求實(shí)效。三是認(rèn)真開(kāi)展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。

　　下月工作計(jì)劃

（二）

　　在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)和科室同志們的共同努力下，我們旅游質(zhì)量管理科圓滿完成了三月份工作任務(wù)?，F(xiàn)將本月>工作總結(jié)如下：

1、對(duì)迎賓大酒店、京河賓館兩家酒店的星級(jí)復(fù)核改造進(jìn)度進(jìn)行了跟蹤督查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。目前，因資金短缺，改造進(jìn)度緩慢。

2、幫助大榆樹(shù)旅行社協(xié)調(diào)了工商部門(mén)、徐州市旅游局對(duì)其地址變遷變更相關(guān)手續(xù)，并已上報(bào)省旅游局。

3、完成了對(duì)沙溝湖游樂(lè)場(chǎng)及王杰紀(jì)念館的安全檢查工作。

4、檢查指導(dǎo)了全市平安景區(qū)參創(chuàng)單位臺(tái)帳建立工作。

5、調(diào)度了黃金海岸大酒店與徐州中國(guó)國(guó)際旅行社合作事項(xiàng)進(jìn)展進(jìn)度情況，目前，兩家正處洽談之中。

6、組織協(xié)調(diào)了艾山山體綠化置換相關(guān)事宜，目前，相關(guān)工作正在有序進(jìn)行中。

7、根據(jù)邳州市放心消費(fèi)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室文件精神，認(rèn)真做好了全省放心消費(fèi)創(chuàng)建惠民實(shí)事認(rèn)定申報(bào)工作。

8、對(duì)李超時(shí)紀(jì)念館進(jìn)行了一次旅游安全檢查。

　　9、圓滿完成了艾山九龍風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建自駕游基地的相關(guān)>申報(bào)材料。

　　10、根據(jù)邳政辦發(fā)（2011）16號(hào)《關(guān)于集中開(kāi)展>安全生產(chǎn)隱患排插治理行動(dòng)的通知》的文件精神，依法檢查了各涉旅企業(yè)（酒店、景區(qū)、旅行社、車船隊(duì)）。

11、赴新沂馬陵山景區(qū)學(xué)習(xí)了自駕游創(chuàng)建工作經(jīng)驗(yàn)。

　　四月份工作計(jì)劃

1、參加徐州市旅游局舉辦的2010版《旅游飯店星級(jí)的劃分與評(píng)定》培訓(xùn)。

2、迎接江蘇省旅游局來(lái)我市對(duì)艾山九龍風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建江蘇自駕游基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研工作。

3、迎接江蘇省旅游局來(lái)我市對(duì)邳州迎賓大酒店進(jìn)行四星級(jí)重新評(píng)定工作。

4、現(xiàn)場(chǎng)督查全市6家旅游飯店開(kāi)工進(jìn)展情況。

5、對(duì)全市旅游市場(chǎng)進(jìn)行一次安全大檢查，以迎接五一黃金周的到來(lái)。

6、繼續(xù)開(kāi)展平安景區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。

7、繼續(xù)組織協(xié)調(diào)艾山山體綠化置換相關(guān)事宜。

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　下月工作計(jì)劃

（三）

　　六一兒童節(jié)到了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是個(gè)多么遙遠(yuǎn)的節(jié)日呀。而現(xiàn)在能唯一能過(guò)的六一節(jié)就是去回憶我們美好的點(diǎn)點(diǎn)滴滴了。

　　青春一去不復(fù)返，每個(gè)人的童年都有自己值得回憶的。因?yàn)槟菚r(shí)候有我們的天真無(wú)知和無(wú)畏；因?yàn)槟菚r(shí)候有我們的夢(mèng)想；因?yàn)槟菚r(shí)候我們有最純潔的友誼；因?yàn)槟菚r(shí)候我們還不知道自己要肩負(fù)起什么樣的責(zé)任。

　　不知道大家是否還記得小學(xué)時(shí)寒暑假老師留的作文作業(yè)“長(zhǎng)大后你的夢(mèng)想是什么”，記得當(dāng)時(shí)我寫(xiě)的是“>我的夢(mèng)想是當(dāng)名老師”然后就開(kāi)始自己長(zhǎng)大以后如何如何??

　　伴隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，我們的學(xué)歷也逐漸提高，視野也在不斷的開(kāi)闊，對(duì)一些新的人與物的觀點(diǎn)也在不斷的轉(zhuǎn)變。從小學(xué)一年級(jí)到大學(xué)畢業(yè)使我們不斷的在改變著自己的人生觀。小時(shí)候我們會(huì)天真的去看待友情、愛(ài)情，認(rèn)為只要彼此堅(jiān)持不放棄，就會(huì)天長(zhǎng)地久?？墒呛髞?lái)卻發(fā)現(xiàn)生命中很多人只不過(guò)是過(guò)客而已，都會(huì)被時(shí)間的長(zhǎng)河沖刷掉。正所謂是，人生每個(gè)階段都會(huì)有它的期限，而過(guò)了這個(gè)期限一切都將化作似水流年。

　　成長(zhǎng)總能教會(huì)些我們什么，長(zhǎng)大后我們懂得去如何肩負(fù)起我們的責(zé)任，如何去在這個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中生存、發(fā)展、奮斗。而以前的一些有交集的朋友也都開(kāi)始自顧奔向未來(lái)。在不同的階段有不同伙伴朋友，正如勝哥開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)的，每個(gè)人的思想方式方法不一樣發(fā)展的速度也就不一樣，有可能我跟不上你的節(jié)奏，也有可能你跟不上我的發(fā)展，當(dāng)我們的交集越來(lái)越小時(shí)，那注定有一方要淡化退出。

　　我們做業(yè)務(wù)也是一樣，開(kāi)始我們接觸的一些小客戶，當(dāng)業(yè)務(wù)能力上去了，逐漸地再去發(fā)展一些中型企業(yè)，當(dāng)中型企業(yè)我們能做的游刃有余的時(shí)候，又開(kāi)始開(kāi)發(fā)一些發(fā)客戶，人一定要向前看的。

　　做業(yè)務(wù)其實(shí)就在教我們?nèi)绾巫鋈俗鍪?，通過(guò)不斷的溝通，去改進(jìn)自己的方式方法；教會(huì)我們?cè)撟⒁饽男┘?xì)節(jié)問(wèn)題，從而本著去為客戶著想交朋友的心態(tài)去達(dá)到雙方都互利互贏的一個(gè)局面。

　　五月份大部分時(shí)間都在用于對(duì)老客戶的維護(hù)，還有一些設(shè)備采購(gòu)的跟進(jìn)，以及一些環(huán)保設(shè)備的推廣。業(yè)績(jī)也是寥寥無(wú)幾，就有一點(diǎn)焊機(jī)以及配件的銷售。上個(gè)月核算時(shí)部門(mén)還在盈利，這個(gè)月估計(jì)就在虧損的狀態(tài)了。不過(guò)，我反而并不擔(dān)心，因?yàn)槲矣种饾u懂得了許多業(yè)務(wù)的方式方法，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。并且手中也有幾個(gè)信息在跟進(jìn)，我相信我們部門(mén)遲早要發(fā)展起來(lái)，爭(zhēng)取能成為公司的中流砥柱。當(dāng)然，還有許多不足之處需要自己去學(xué)習(xí)改進(jìn)。對(duì)于一些事情要有合理的性的安排。不能在出現(xiàn)由于對(duì)客戶的維護(hù)不及時(shí)導(dǎo)致丟單的問(wèn)題。

　　六月份工作計(jì)劃安排：

　　首先，人員安排方面，必須組建自己團(tuán)隊(duì)。部門(mén)需要添加一位焊機(jī)技術(shù)人員，以做到對(duì)客戶更好更及時(shí)的維護(hù)，沒(méi)有服務(wù)的銷售那就不叫銷售，所以這個(gè)必須得盡快，而現(xiàn)如今已經(jīng)談好，六月第一周可能就要來(lái)報(bào)道。其次，需要再招一名銷售人員。安排回訪一些老客戶，以及一些辦公室需要的工作。好做到一些工作的合理性安排，要不自己還真有點(diǎn)頭大。

　　其次，再做一些對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)，在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，對(duì)焊切設(shè)備以及相關(guān)的環(huán)保設(shè)備為主，對(duì)一些大客戶做推廣試用。當(dāng)然還需要具體的細(xì)節(jié)安排。

　　再者，還要對(duì)新產(chǎn)品的推廣，新客戶的開(kāi)發(fā)。這點(diǎn)需要網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助完成，策劃一活動(dòng)，要有亮點(diǎn)性的對(duì)我部門(mén)的產(chǎn)品特點(diǎn)做突出性的簡(jiǎn)介，并以優(yōu)越的服務(wù)承諾以及性價(jià)比為前提推廣至新老客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳以及定期的手機(jī)報(bào)推廣來(lái)完成。要開(kāi)闊自己的視野不要局限于某一層次，要做到只要客戶有需求我們能夠第一時(shí)間提供服務(wù)，也可以根據(jù)客戶的現(xiàn)狀去主動(dòng)的提供相關(guān)更先進(jìn)的設(shè)備供客戶參考。

　　最后，還要策劃一活動(dòng)，我要利用現(xiàn)有的資源，也就是倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)貨。針對(duì)老客戶搞特價(jià)促銷，對(duì)于一些設(shè)備可以先試用再簽約。

　　下個(gè)月的大概規(guī)劃就是如此，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題可能還要請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)與同事，希望大家能多多提建議，能多多關(guān)照，謝謝！

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