時間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是范文網(wǎng)小編分享的精品個人工作計劃范文5篇 個人工作計劃范文大全，以供參考。
精品個人工作計劃范文1
本學期我擔任七年十二班和七年十五班的語文教學工作。本學期我的工作假話如下：鉆研中學語文教材，爭取精通各冊內(nèi)容，在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術(shù)，提高應變能力，扎扎實實參加課題研究，通過科研提高自身的教育教學水平，勤于動筆，善于思考，多寫案例隨筆及教育故事。
我要不斷學習先進的教學理論，與時俱進，提高自己的語文教學能力，在先進理念的引領下，以自己的課堂教學行為變革語文課堂教學，使人文素質(zhì)教育真正落到實處。并能熟練運用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭取逐漸形成自己的特色。爭取在學校課程開發(fā)和實施工作中發(fā)揮較重要的作用。
在語文教學過程中放飛學生的心靈，為他們鋪設全方位的交流渠道，為他們搭設平臺，引導學生開展全面對話。教學中求熟、透、新，能熟練掌握先進的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與實踐相結(jié)合，在課程開發(fā)和實施上有自己的特色。
我要能夠?qū)ψ约旱?階段性的教育教學進行總結(jié)，而且能夠有所成就。
1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關(guān)注學生的學習，更關(guān)注學生個體的身心發(fā)展。
2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。
3、同伴互助。善于學習的優(yōu)秀教師，我也要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，并積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質(zhì)量。
4、嘗試改革。為了更好地適應新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質(zhì)量。并積極參加學校的各類教科研活動，及時總結(jié)思考，寫出有質(zhì)量的教學設計、教案和教學論文。
5、反思促進。反思是自我提高的階梯，會使我們保持一種積極探究的心態(tài)。我會經(jīng)常觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念進行深層的認識，使自己業(yè)務水平再上新臺階。我不能肯定努力了一定成功，但有一點我能肯定，那就是不努力一定不能成功！今后我會時刻對照目標，揚長避短，使自己不斷成長，不斷進步。
精品個人工作計劃范文2
一、新成員的部門教育，作好銜接工作
為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確并熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團委學生會培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學的管理檔案
上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的.工作提供了參考。我們的辦公室工作計劃是在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。
三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新
辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋梁作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結(jié)合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力。
以上就是我部在本年度工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
精品個人工作計劃范文3
在不斷地發(fā)展中，我們學校也得到了很大的發(fā)展，這是我們一直以來不斷的努力，不斷進步的最好明證。學校一直在教學成績上取得很大的進步，我們學校的名氣也逐漸的在周邊地區(qū)擴大開來。雖然學校行政后勤部門不直接參與到學校教學中來，可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經(jīng)準備好了，在x01x-x01x學年中為學校的發(fā)展做出最大的貢獻，具體工作有：
一、指導思想
線、方針政策，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務提供保障為目標，做好服務育人教育工作，積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。
二、具體工作
根據(jù)學校x01x-x01x學年第一學期學校主要工作計劃精神和本部門工作實際，在本學期中計劃作好以下工作。
1、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衛(wèi)生;對學校食堂進行科學管理，保證伙房人員嚴格操作規(guī)程，精工細做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂。
x、嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進一步提高門衛(wèi)人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。
x、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。
4、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行 。
5、組織各種形式的學習，教育后勤人員要以學校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為師生服務;認真學習先進的技術(shù)技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質(zhì)量。積極推進人事制度改革，在后勤工作的多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬方面加以探討，充分調(diào)動后勤職工的積極性
6、根據(jù)教育、教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發(fā)放工作;
7、加強對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學期末做好這些財產(chǎn)的清查總結(jié)評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的'育人環(huán)境。
8、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件，規(guī)范學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結(jié)算工作;嚴格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀律，為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
9、根據(jù)市教育局的要求，結(jié)合學校目前實際需要,完善校園網(wǎng)建設。對學校主頁進行改版，充實內(nèi)容，并增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件，放入學校的教學特色資源庫，供其他教師借鑒研究;加強學校校園網(wǎng)的使用培訓，不僅是專業(yè)教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。學校行政后勤部門是保證學?？梢哉＿\轉(zhuǎn)的最堅強的后盾。我們行政后勤部門將會盡我們最大的努力去幫助師生，幫助學校順利的進行教學。有什么難處都可以和后勤部門說，只要解決的了，后勤部門將盡最大的努力去工作。學校能否一塵不染，學校的安全是否有保障，學校的花草樹木能否時刻健康的成長，學校的教學設施能否全部使用，都和后勤部門有著密切的聯(lián)系。我們行政后勤部門堅信，只要我們?nèi)ヅΓ欢軌蜃龅母?
精品個人工作計劃范文4
活動時間：
XX年11月26日 星期五
活動地點：
二（3）教室
活動對象：
二（3）班全體學生家長
主 講 人：
班主任
活動目的：
1、 公布期中考試成績，頒發(fā)學習之星、進步生獎品。
2、 匯報班級學生整體成績的分布情況，分穩(wěn)定型品學兼優(yōu)生、不穩(wěn)定中等生、習慣成問題生（落后生）。
3、 匯報、理清班級重要事務情況。
4、 分析學生面臨的問題現(xiàn)象，交流、探討尋求最佳解決方法。
5、 關(guān)注習慣養(yǎng)成教育，轉(zhuǎn)化教育思想觀念。
活動流程：
一、播放學生班級學習、生活圖片，感知孩子成長歷程
二、公布期中考試成績，頒發(fā)獎狀、獎品。
三、總結(jié)班級學生表現(xiàn)整體分布情況，歸類分析，公布分類名單：
穩(wěn)定型品學兼優(yōu)生：孫xx（學習成績穩(wěn)定，品行端正，愛勞動，講文明，懂禮貌）
學習成績優(yōu)秀但習慣成問題——
個人衛(wèi)生習慣：仲xx
學習拖拉：徐xx
進步較快：葛xx
學習成績不穩(wěn)定：徐xx
學習較吃力（未開竅型）：葛江南、袁輝、徐夢芹
四、交流、討論教育問題現(xiàn)象——
1、 對待孩子學習成績的觀點看法
2、 習慣養(yǎng)成問題
3、 學習成績與習慣養(yǎng)成之間的關(guān)系
4、 30分鐘晨讀遲到問題
5、 接送孩子問題
6、 請假問題
7、 班級中重要事務問題
8、 課外閱讀問題
五、小結(jié)
六、交流、討論家庭教育現(xiàn)狀和面臨的問題
七、闡述教育觀點，提建議：
1、 習慣改變命運，好習慣好人生；
2、 孩子能做的事情讓孩子做，孩子想說的話讓孩子說完；
3、 關(guān)注孩子的個人衛(wèi)生習慣；
4、 關(guān)注孩子業(yè)余生活問題——貪玩、超長時間看電視、愛撒謊；
5、 先成人，后成才，淡化對孩子成績偏激、單一追求，關(guān)注孩子的情感、品行教育；
6、 誠信第一，做好孩子的榜樣；
7、 給孩子提供一個安靜的學習環(huán)境；
8、要求孩子在一定時間內(nèi)專心做好一件事情；
9、多與孩子談談心，關(guān)注孩子的真正需求。
八、活動總結(jié)：
在本次活動中實到學生家長有38人，未到10人，這10名家長大多是學習其孩子學習成績不穩(wěn)定或相對落后的習慣成問題的學生。在興奮的同時也感動很失望。興奮與大多數(shù)家長能如約而至，從中也可體會到對其孩子的關(guān)心與關(guān)注深切；未按時參與的學生家長可能是源于自己孩子在校的表現(xiàn)因素，覺得他們給自己丟盡了臉面，反正來與不來也改變不了孩子的現(xiàn)狀，所有都以為養(yǎng)家糊口而脫不開身的理由失約。因此，這次以他們以及他們孩子為中心的活動目的已經(jīng)失去了原有的“價值含金量”。由此，失望、悲痛和憤怒之情涌上心頭。與此同時，申淑敏老師那句經(jīng)典話語也頓時在頭腦中閃現(xiàn)出來：一個有問題的學生背后，也有個在情感或教育觀點或教育方法上存在問題的家長。它在今天著實得到了驗證。
也正是它自身所具有的威懾力和影響促成了自己這一自編自導、純屬個人行為和意愿的沖動，第一次信心十足地面對了這一群思想行為激起復雜、年齡相差甚遠、身份千差萬別的“大”學生們。從活動過程和整體上看，本次活動的第五項目的獲得了共鳴，從在場的家長們羞澀而略帶自責的眼神中獲得了其效應，也是本次僅僅四十來分鐘的活動最具意義與價值體現(xiàn)的地方。覺得這幾天披星戴月、絞盡腦汁的付出沒有白費，初衷得以兌現(xiàn)。雖然只是蹭出了星星之火，但確實可以燎原——看到了一絲希望，來自家長們的希望與農(nóng)村家庭教育的希望。這也是作為本次活動主導者的自己最大的收獲。
九、活動反思：
這是自己參加工作以來組織的第一次家長會，即毫無實戰(zhàn)經(jīng)驗。會前幾天里，從網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于低年級家長會的資料，也根據(jù)自己班級里學生的基本情況擬定出了以上的活動計劃方案。在準備期間，頭腦中總是會在不經(jīng)意間閃現(xiàn)出好多質(zhì)疑：如果家長都說忙來不了怎么辦？或是僅僅來了一小半是否還按原計劃進行下去？或是自己的建議遭到拒絕，班級學生問題無法解決怎么辦？是用方言還是用普通話與他們交流？等等。也正是它們，在那幾天里使得自己全身上下的每一處神經(jīng)始終繃得緊緊的，一刻都不敢放松。
活動是安排在下午兩點鐘進行，正是第一次面對家長朋友們，盡量將準備交流的`內(nèi)容精益求精，自己說話的時間盡量控制到最少，留多一點時間給家長說說孩子在家里的表現(xiàn)情況，然后一起討論所出現(xiàn)的問題現(xiàn)象。但這畢竟是設想和計劃，又是自己的第一次，真正實踐起來卻是那么地不盡人如意。家長不是按要求“出牌”的。兩點鐘到時，只有幾位家長走進教室，當時的自己看到這一情形緊張地不得了，十分害怕會前的擔憂會變成現(xiàn)實。原本準備等所有家長到齊了，活動開始時的導入——播放的孩子一年級時的班級學習、生活圖片，一起分享孩子的成長歷程，感受孩子的變化，在這時自己卻提前進行了。之后在等課間活動、眼保健操結(jié)束，一切噪音相對減弱后，在實到38位家長、時間不容許再浪費的情況下匆匆忙忙地開始了本次活動。
按照活動流程，首先是宣讀本學期期中考試成績，頒發(fā)學習之星獎狀與獎品，以及進步生獎品，由家長上臺領取。這一環(huán)節(jié)自己都是用普通話進行的?？刹恢獮槭裁闯霈F(xiàn)了結(jié)結(jié)巴巴，語無倫次的現(xiàn)象，感覺十分地別扭。此時的聽眾——家長可能也是同樣的感覺吧，就不約而同地開口了：“你平時對學生上課用普通話，現(xiàn)在對我們就用方言吧?！彪S口變成方言，自己頓時也覺得是那么順口、順耳。呵呵，可能是自己的要求太高了吧，不切乎實際。隨后就直奔主題——孩子的習慣養(yǎng)成問題。先是宣讀學習成績穩(wěn)定、各方面表現(xiàn)都十分優(yōu)秀的學生姓名，側(cè)重點出他們自身所形成的良好習慣，即個人衛(wèi)生習慣和學習習慣，尤其是學習習慣。接著是點評一部分學習成績較穩(wěn)定但習慣成問題的學生。這一部分學生要么是個人衛(wèi)生習慣成問題，整天全身上下滿是灰塵，頭發(fā)亂蓬蓬，作業(yè)本、課本、書包等學習用品也跟著臟兮兮的；要么就是學習習慣成問題，上學經(jīng)常遲到，作業(yè)拖拉、馬虎，上課貪玩的；還有飲食習慣問題，即挑食。告知家長，孩子之所以關(guān)鍵時刻沒取得優(yōu)異成績正是因為其習慣成問題，習慣沒問題的，成績肯定沒問題。隨其后就亮出了我們班進步非?？斓囊蝗簩W生。相比一年級時一個學年的學習與生活，他們的進步的確是驚人的。這進步與家長的努力分不開，是家長與老師共同的功勞。這進步雖然是通過學習成績直接體現(xiàn)，但作為它們的班主任兼語文老師——自己卻一清二楚，這學習成績正是他們自身習慣在一步一步步入正軌的辛勤收獲、成長之果。因此，只要看到他們在習慣上又一丁點地進步就抓住這一契機不斷進行鼓勵，因為孩子是經(jīng)不住鼓勵的。最后，剩下的最重要的班級人物——未開竅的問題學生。
雖然這一類最需要與同情的孩子家長只來了兩位，但自己還是將滿腹的“苦水”與內(nèi)心深處最真最切的呼聲呈現(xiàn)給了所有家長：“孩子的學習與教育僅僅靠學校、靠老師是行不通的，需要家長們的密切配合，學校教育與家庭教育是不能隔離的。你們面對的僅僅是一兩個孩子而已嗎，而我們教師要面對的是一個群體的學生，學校面對的則是一個地方的上千名學生，顧不上那么多。更何況教師不是神仙，只是個與你們一樣的普普通通的人而已；學校也更不是圣地，在家難以管教的孩子送上學校就能脫胎換骨？在學校的表現(xiàn)也定成問題。所以，家長得與老師多聯(lián)系，孩子出現(xiàn)問題我們共同商討對策，目標一致地去解決好?！?/p>
在交流的過程中，只有一位家長提了一個問題：“孩子回家寫作業(yè)時，必需要放電視，不放電視他就不做，若放他的作業(yè)就要拖到生更半夜，我們勸了好多次要求了好多次他就是不聽，請問老師該怎么辦？”她是一位奶奶，歲數(shù)不是很大。提后立即向她鞠了一躬，非常感謝她的到來和對孩子的無比關(guān)心，但自己聽后是非常震驚于孩子在家的表現(xiàn)，以前還從未有家長在我面前提出這一問題。同時，也覺得這是一個十分嚴重而又很可怕的行為習慣。此時，還未等我理清楚他是我們班的那個“小家伙”，下課的鈴聲響起了。與此同時，在場的大多數(shù)家長對這一問題也產(chǎn)生了共鳴，“孩子難管”是異口同聲。正巧我們班孩子都上樓了，擠在門前探頭探腦，四處張望。外面的吵雜聲越來越大，也使得家長們坐立不安了，有抱孩子的走到我身邊來回晃動，搞得自己也亂了陣腳，立即回一句：“家長們在教育孩子方面或是孩子在家出現(xiàn)了的一系列問題都可以來學校找我，我們一起商討解決。如果實在是忙抽不出身寫便條寫信也由孩子轉(zhuǎn)交給我也行?！痹趤y中突然冒出了一個最嚴重的問題，即班級晨讀：“由于天氣漸漸變冷，一大半的孩子早晨要拖到上課鈴聲響起才能走進教室。孩子不讀書是不行的，養(yǎng)成拖拖拉拉經(jīng)常遲到的習慣也更不行，希望家長能早一點送孩子上學，不要讓自己的孩子總是落在別人的身后。早來也是來，遲來還得來，反正都要來，那還不如早來，對孩子的習慣養(yǎng)成也很有幫助?！?/p>
一口氣說完了，孩子們闖進來了。家長全站起來了，場面亂了，我拼命地喊安靜也沒人聽得見了。覺得自己的嗓子都快奔出來了，心跳加速地快承受不住了，吵得自己腦袋和耳朵都快暴裂了。突然間覺著一個人的力量是多么的有限和微弱，沒了他人的相助還是不行的。非常感謝我們班任課老師楊老師的幫助,活動期間幫著自己看住那群小家伙，以防上樓闖進班級“搗亂”.或許這就是第一次所必嘗的果兒，會出現(xiàn)這么多的“亂兒”在會之前自己是難以想到的。
就這樣，自己組織的第一次家長會就在這“轟轟烈烈”中結(jié)束了。家長帶著孩子們走了。讓自己最感到的是那好幾個問題學生的家長自覺圍在我身邊也向我訴起了“苦水”，心力交瘁的自己頓時獲得了幾分欣慰。于是也腦袋也立即管用了起來，只要家長又問自己必耐心作答，最后留下一句共同的話語：“我們共同努力吧！”
在一個人回家的路上，突然從腦袋中奔出了好多個應該急需跟家長對口的幾個關(guān)鍵性問題。如，學生有事無法按時上學必須請假問題，學生座位調(diào)換問題，接送孩子遲到問題，控制學生學習和作息時間問題等，這些都是涉及到孩子與家長緊密相關(guān)的問題卻沒有得到及時解決，也是本次活動所留有的最大遺憾。讓自己是十足嘗到了毫無經(jīng)驗的經(jīng)驗教訓?，F(xiàn)在冷靜下來后，也要為下一次的組織做好經(jīng)驗預設：活動的具體目的和最終目的各是什么？活動中要解決的主要問題是什么？在活動中采取了那些方法和策略，它們有何作用？對參加活動的對象事先要做好哪些調(diào)查、了解和分析？對活動對象有哪些要求？活動會產(chǎn)生那些“磁場效應”？等等。
這回來后的這幾十個小時里，頭腦中也不斷閃現(xiàn)出這一極具哲理性的問題：世界萬物都具有矛盾的相對性。人是世間“物”的一種，因此也是極其復雜與矛盾的。要說“先有好習慣，才有好成績”我們班這次期中考試排在年級前十名的三個學生中有兩個是個人衛(wèi)生習慣相當有問題的，但人家就是關(guān)鍵時刻爭氣，而那些習慣好的穩(wěn)定生卻比不過他們。這一類型學生的家長是不是會暗自竊喜或懷疑自己的語重心長的建議之言。但我想這畢竟是極少數(shù)的代表，他們的成績也只是暫時，倘若不去幫助他們，將他們領上正軌，他們的問題總有一天會暴露無遺的。
“好習慣，好人生”、“習慣締造健康人格”、“教育是什么？就是養(yǎng)成習慣”，相信這些來自教育大師們口中的它們，準沒錯！
十、補救計劃：
對本次活動的補救計劃：
1、 立即查清活動中那個提問家長的孩子姓名，進行有針對性的輔導；
2、 對未參加本次活動的學生家長進行個別訪談；
3、 調(diào)查了解與會家長參加本次活動后的感受，以及本次活動對家庭教育產(chǎn)生的具體影響；
4、 解決本次活動所遺留的問題。
精品個人工作計劃范文5
一、 市場分析 目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的`基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在10月末完成。
精品個人工作計劃范文5篇 個人工作計劃范文大全相關(guān)文章：
★ 精品個人工作計劃模板5篇(個人工作計劃及總結(jié))
★ 精品個人工作計劃5篇(個人工作計劃內(nèi)容怎么做)