制定工作計劃的好處太多了，相信大家都了解吧，提前制定工作計劃會讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么制定嗎？下面是范文網(wǎng)小編分享的開發(fā)工作計劃4篇 開發(fā)計劃表模板，供大家賞析。
開發(fā)工作計劃1
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，語文教研組以《學(xué)校工作計劃》和《教導(dǎo)處工作計劃》為指導(dǎo)以促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂教學(xué)為重點，深入開展教學(xué)研究，樹立以學(xué)生發(fā)展為本的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，努力提高教學(xué)有效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
二、具體工作要求及措施：
1．聚焦課堂，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)，轉(zhuǎn)變老師教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，提高教學(xué)效能。加強(qiáng)備課，注重合作，做到資源共享，切實注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備足學(xué)生，作業(yè)練習(xí)要符合區(qū)教育局布置的學(xué)生作業(yè)四要四不準(zhǔn)的要求，減少重復(fù)機(jī)械式的作業(yè)，提高語文的練習(xí)實效。
2.重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，提高教學(xué)質(zhì)量。要特別重視學(xué)生上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。教研組將加強(qiáng)抽查。提倡班內(nèi)或年級內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)的評比，以鼓勵學(xué)生積極向上。要嚴(yán)格把握作業(yè)的.質(zhì)量，控制數(shù)量、及時批改、及時調(diào)控教學(xué)，將語文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。特別重視提優(yōu)補(bǔ)差工作。教研組將配合教導(dǎo)處多次、小范圍地進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量調(diào)測，及時分析反饋調(diào)控。
3.加強(qiáng)語文實踐活動，提高學(xué)生語文素養(yǎng)。課內(nèi)注重學(xué)生積累，課外指導(dǎo)學(xué)生利用早讀課、午間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學(xué)生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操，讓讀書成為每一位學(xué)生終身學(xué)習(xí)的自覺行為。同時加強(qiáng)各類語文實踐活動，如朗誦比賽、經(jīng)典誦讀活動等，從而全面提高每一個學(xué)生的語文素養(yǎng)。
4．加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。青年老師每學(xué)期每人至少上一節(jié)教研課，教研組成員，非特殊原因，盡量參加，課后，及時評課。
5.加強(qiáng)課題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)。語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語潛力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的教育思想，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變潛力和創(chuàng)新潛力。為此，我們要加強(qiáng)課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。
6.培養(yǎng)青年教師，促其健康成長。青年教師是我們語文教研組的中堅力量，而教研組、備課組正是培養(yǎng)新教師的主陣地。各語文教師之間要加強(qiáng)交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的主動力。
三、各年級具體工作安排：
【一年級】
二月份:
1、制定教研組計劃。
2、組織教師參加第一次集體備課，主備人：丁歡。
3、期初五認(rèn)真檢查。
三月份:
1、組織教師參加第一次集體備課，主備人：芮秋芳。
2、教研組內(nèi)共同研討練字內(nèi)容與指導(dǎo)要點，重點安排兩次寫字比賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批寫字特長生。學(xué)期末進(jìn)行寫字班級星級評定(分為三個級別，由低到高分別為:一星級、二星級、三星級)。
3、組織新教師上好考核課4、組織教師參加校級公開課，同課異構(gòu)：章夢佳、張黎明、尹文娟、韓冰《四個太陽》
四月份：
1、組織教師參加第三次集體備課。主備人：侯嬌嬌。
2、五認(rèn)真檢查
3、一年級校級教研活動，同課異構(gòu)：丁歡、張文靜《小公雞和小鴨子》侯嬌嬌、陳麗《怎么都快樂》
4、完成研討課總結(jié)
5、單元測試，通過測試情況對之前的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，針對問題提出方法。
6、期中復(fù)習(xí)。
五月份：
1、期中考試。
2、期中考試試卷分析。
3、組織教師參加第四次集體備課，主備人：呂雪琴。
4、五認(rèn)真檢查
5、一課多上，組內(nèi)教師互相聽課、評課活動：陳珊珊、胡媛、陶璐《動物王國開大會》
6、單元測試，通過測試情況對之前的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，針對問題提出方法。
六月份：
1、期末復(fù)習(xí)計劃交流。
2、生字和優(yōu)秀作業(yè)驗收。
3、期末復(fù)習(xí)。
4、期末考試。
【二年級】
二月份：
1、制定教研組計劃。
2、組織教師參加第一次集體備課，主備人：朱金美。
3、期初五認(rèn)真檢查
三月份：
1、組織教師參加第二次集體備課，主備人：朱春霞。
2、五認(rèn)真檢查
3、組織新教師上好考核課
4、組織教師參加鎮(zhèn)級公開課，同課異構(gòu)：
朱艷《千人糕》
何文敏《千人糕》
四月份：
1、組織教師參加第三次集體備課。主備人：李玲。
2、五認(rèn)真檢查
3、二年級校級教研活動，同課異構(gòu)：王之睿、錢沁《楓樹上的喜鵲》
五月份：
1、組織教師參加第四次集體備課，主備人：孫愛華
2、五認(rèn)真檢查
3、二年級校級教研活動，同課異構(gòu)：何珍珠、朱金美《雷雨》
六月：
1、二年級校級教研活動：史穎秀《羿射九日》第一課時
孫愛華《羿射九日》第二課時
2、組織教師進(jìn)行論文撰寫工作
3、組織教師做好期末復(fù)習(xí)
4、組織教師做好五認(rèn)真自查
【三年級】
三月份活動：同課異構(gòu)活動主題：同課放光彩，異構(gòu)顯心意
四月份活動：課堂實講活動主題：課堂教學(xué)展風(fēng)采，凝心聚力促成長
五月份活動：優(yōu)秀課例分享活動主題：優(yōu)秀課例齊分享，評課議課促成長
六月份活動：讀書分享活動主題：閱讀，遇見最好的自己
【四年級】
二月：
1、制定教研組計劃。
2、組織教師參加第一次集體備課，主備人：汪臘梅。
3、期初五認(rèn)真檢查
三月：
1、組織教師參加第二次集體備課，主備人：端義云。
2、五認(rèn)真檢查
3、組織教師開設(shè)組內(nèi)研討課。
四月：
1、組織教師參加第三次集體備課。主備人：孫海霞。
2、五認(rèn)真檢查
3、組織四年級老師參加校級教研活動
4、進(jìn)行期中考試。各年級小結(jié)期中測試狀況，明確后半學(xué)期的目標(biāo)五月：
1、組織教師參加第四次集體備課，主備人：史娟娟。
2、五認(rèn)真檢查
3、四年級組內(nèi)研討課。
4、各年級制訂期末復(fù)習(xí)計劃。
六月：
1、教研組工作總結(jié)。
2、教師收集有關(guān)資料及教學(xué)心得，并上交論文或案例。
3、復(fù)習(xí)課展示。進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
4、期末復(fù)習(xí)考試。
【五年級】
三月份活動主題：憶童年、悟情感、活動內(nèi)容：走進(jìn)童年歲月
四月份活動主題：品味漢字、品味人生、活動內(nèi)容：遨游漢字王，國讀古典名著
五月份活動主題：扣人物特點、顯人物形象、活動內(nèi)容：字里行間眾生相
六月份活動主題：品味靈動語言、展現(xiàn)景物魅力、活動內(nèi)容：足下萬里，景色紛呈
【六年級】
二月份：
1、確定六年級組集體備課名單，布置具體要求，明確每次集體備課主題。做到真?zhèn)?，真聽，真分享?/p>
2、制定教研活動計劃表，每位老師執(zhí)教一節(jié)公開課。
三月份：
1.執(zhí)行教研活動計劃表。
2.集體備課，對每課作業(yè)設(shè)計進(jìn)行研討，提升作業(yè)效能。
3.積極推進(jìn)讀書活動，評選優(yōu)秀的讀書筆記。
四月份：
1.繼續(xù)推進(jìn)集體備課活動和教研活動。
2.進(jìn)行質(zhì)量調(diào)研檢測，撰寫質(zhì)量調(diào)研報告。
3.進(jìn)行試卷命題專欄的集體備課研討。
五月份：
1.進(jìn)行有效復(fù)習(xí)策略的教研活動。
2.進(jìn)行后進(jìn)生追蹤記錄調(diào)查，摸清學(xué)情，時刻跟蹤。
六月份：
畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討，全力迎接小升初考試。
開發(fā)工作計劃2
2018年**鎮(zhèn) 緊緊依托豐富的資源優(yōu)勢，以建設(shè)“ 馬蹄小鎮(zhèn)旅游景區(qū) ”為契機(jī)，堅持編制大規(guī)劃、打造大景區(qū)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，以發(fā)展 生態(tài) 旅游為重點，全力建設(shè)大景區(qū)，叫響 **鎮(zhèn)馬蹄小鎮(zhèn)旅游 品牌，積極培育旅游龍頭產(chǎn)品，全面優(yōu)化旅游環(huán)境，促進(jìn)我 鎮(zhèn) 旅游業(yè)全方位、跨越式發(fā)展。
一、挖掘特色資源，打造旅游精品。
大力發(fā)展全域旅游，繼續(xù)著力打造**馬蹄小鎮(zhèn)，完善景區(qū)親水平臺、濱河水系、中轉(zhuǎn)站、 農(nóng)耕博物館 等工程建設(shè)，把農(nóng)業(yè)種植、采摘、銷售各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，深入挖掘原生態(tài)的農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)耕文化，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和生態(tài)休閑、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)等新興態(tài)融合發(fā)展。結(jié)合鄉(xiāng)村旅游大力建設(shè)農(nóng)業(yè)采摘觀光園，引導(dǎo)農(nóng)民以土地、林地流轉(zhuǎn)入股等形式參與鄉(xiāng)村旅游景區(qū)建設(shè)管理，通過土地租金、務(wù)工薪金、分紅股金等多種渠道增收。統(tǒng)籌推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)發(fā)展，探索推出“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂”特色旅游，開發(fā)多元功能，提升休閑觀光農(nóng)業(yè)活力。。
二、加大宣傳力度，積極拓展客源市場。
繼續(xù)在 省、市、縣等 主要客源地主流媒體進(jìn)行廣泛宣傳，進(jìn)一步提高 **鎮(zhèn) 旅游知名度，提升市場競爭力，全力塑造“ 馬蹄小鎮(zhèn) ”旅游品牌形象。
一是辦好節(jié)慶活動。 認(rèn)真辦好春季 健身 旅游節(jié)、夏季 百花谷賞花節(jié) 、秋季 豐收節(jié)，冬季養(yǎng)生節(jié) 等 四季 旅游節(jié)慶活動 。
二是抓好網(wǎng)絡(luò)宣傳。 在 省、市、縣的各大網(wǎng)絡(luò) ，通過圖片、文字、視頻資料、博客、論壇等形式及時發(fā)布旅游資訊、旅游線路等信息。
三是抓好宣傳方式創(chuàng)新。 在 人群密集地 進(jìn)行廣告宣傳，使 ** 旅游走進(jìn)大眾。與各地主流媒體和旅行社聯(lián)合，開通“旅游直通車”，常年推出“自駕游 ** 行”等活動。同時邀請客源地媒體記者和旅行商前行采點采線，考察參觀。
三、優(yōu)化旅游環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量。
強(qiáng)化旅游執(zhí)法隊伍建設(shè)，加強(qiáng)行業(yè)管理力度，營造文明、誠信、和諧的旅游環(huán)境。
一是抓好旅游安全環(huán)境綜合治理工作。 繼續(xù)實行旅游安全一票否決制，確保旅游安全零事故。重點抓好景區(qū)森林防火、賓館消防安全、食品安全和旅游車輛等特種設(shè)備安全運(yùn)行，制定長效機(jī)制和應(yīng)急方案，強(qiáng)化監(jiān)管，確保萬無一失。做好重點節(jié)假日啟動旅游景區(qū)環(huán)境綜合整治突擊活動，徹底清理景區(qū)的'死角衛(wèi)生整治臟亂差現(xiàn)象，營造優(yōu)美旅游環(huán)境，樹立 ** 良好的對外形象。
二是營造文明、誠信、和諧旅游 氛圍。 要加快健全旅游執(zhí)法、質(zhì)監(jiān)隊伍，提高人員素質(zhì)、提升執(zhí)法水平，全力開展旅行社市場專項治理活動，規(guī)范旅行社經(jīng)營行為。打擊強(qiáng)拉強(qiáng)賣、欺客宰客，出售過期變質(zhì)食品和相互壓價等不正當(dāng)競爭行為，營造良好的旅游經(jīng)營新秩序。
三是加大旅游隊伍培訓(xùn)力度。 以送教上門，以會代訓(xùn)等多種形式開展多層次、多渠道的旅游培訓(xùn)。特別要重視對導(dǎo)游員和服務(wù)人員的培訓(xùn)，通過舉辦導(dǎo)游員技能大賽和服務(wù)人員崗位大比武等活動，以賽促學(xué)，全面提升旅游從業(yè)人員素質(zhì)，提高旅游管理服務(wù)水平，樹立 ** 旅游文明、誠信、和諧的對外形象。
四、緊緊抓住發(fā)展旅游業(yè)的良好機(jī)遇。
充分借助國家級4a級馬蹄寺風(fēng)景旅游區(qū)通道優(yōu)勢，依托馬蹄村人文景觀、自然資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ， 用好用足政策 ，積極爭取國家、省、市 、縣 全方位支持，推進(jìn)旅游業(yè)又好又快發(fā)展。
開發(fā)工作計劃3
為實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，推進(jìn)安全生產(chǎn)各項措施落實，有效防范各類安全事故發(fā)生，根據(jù)安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司實際，制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以認(rèn)真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》等法律法規(guī)為主線，全面落實工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)責(zé)任制；以狠抓建筑工程質(zhì)量和施工安全管理為重點，切實落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，把“全員、全過程、全方位、全天候”作為首要原則，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管工作力度。
二、工作目標(biāo)
通過建立健全安全生產(chǎn)各項制度，提升公司工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理水平，有效控制質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，實現(xiàn)20xx年度安全生產(chǎn)零死亡目標(biāo)，促進(jìn)和諧社會建設(shè)。
三、工作計劃
?。ㄒ唬┗A(chǔ)管理
1．簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。凡公司建設(shè)項目，應(yīng)把好施工合同審核關(guān)，確保安全生產(chǎn)協(xié)議有效落實；凡公司直接參與管理的投資項目，均應(yīng)與下屬公司及經(jīng)營單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確項目安全生產(chǎn)責(zé)任主體，確保安全生產(chǎn)職責(zé)落實。公司不直接參與管理的投資項目，對經(jīng)營單位要加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督指導(dǎo)。
2．落實安全生產(chǎn)職責(zé)。根據(jù)項目特點，確定公司建設(shè)項目的項目主管為該項目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任人，負(fù)責(zé)抓好施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作；公司投資項目的項目聯(lián)系人為該項目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督該項目安全生產(chǎn)工作的落實。
3．建立安全生產(chǎn)例會制度。公司每季度召開一次安全生產(chǎn)工作例會，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)主持，安排、布置階段性安全生產(chǎn)工作；相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)根據(jù)本部門實際，召集安全生產(chǎn)責(zé)任人定期召開安全生產(chǎn)會議。安全生產(chǎn)會議均應(yīng)做到會議有通知、有簽到、有記錄。
4.建立安全生產(chǎn)巡查記錄制度。對公司建設(shè)項目，由項目主管牽頭組織相關(guān)人員每月開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當(dāng)月20日前書面上報公司；對公司投資項目，由項目聯(lián)系人牽頭組織相關(guān)人員每季度開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當(dāng)季度末月20日前書面上報公司。
5.建立安全生產(chǎn)獎罰制度。對安全生產(chǎn)管理年度考核為優(yōu)秀的員工，優(yōu)先考評為年度先進(jìn)；對安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的各類安全生產(chǎn)隱患，未按要求及時整改到位超過3次，將失去評選年度先進(jìn)資格；同一個工程項目發(fā)生5次及以上未及時整改到位的，將視項目總體管理情況扣罰相關(guān)人員的績效工資。
（二）專項檢查
由公司主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，定期或不定期對公司建設(shè)項目及投資項目進(jìn)行專項檢查。
1．節(jié)假日檢查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前檢查人員值班落實情況，確保節(jié)日安全；在節(jié)假日后檢查工程復(fù)工情況，確保安全復(fù)工。
2．文明施工檢查：著重檢查施工現(xiàn)場圍墻砌筑、場地硬化程度、工作棚搭設(shè)、各類機(jī)械設(shè)備、消防設(shè)施、人員到位、各類標(biāo)識牌設(shè)置、安全生產(chǎn)臺帳資料等落實情況，確保文明、安全施工。
3．高空作業(yè)檢查：著重檢查腳手架防護(hù)、起重吊裝、物料提升機(jī)、外用電梯、警示標(biāo)語設(shè)置等是否符合要求，檢查臺帳資料，查看安全帶等高空作業(yè)設(shè)備使用情況。
4．機(jī)械安全檢查：著重檢查塔吊、井架、攪拌機(jī)、電焊機(jī)、振動棒等機(jī)械設(shè)備的.合格證、施工用電情況及操作員的上崗證配備情況。
5．自然災(zāi)害檢查：檢查工地突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案落實、防御工作情況及災(zāi)后損失、復(fù)工情況。
?。ㄈ┱墓芾?/p>
1．對項目自查和公司安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，由項目主管或負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)完成資料整理、起草整改意見后，在3個工作日內(nèi)報公司審批備案；對檢查發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量缺陷，由項目主管負(fù)責(zé)起草質(zhì)量缺陷報告和整改意見，在5個工作日內(nèi)上報公司審批備案。
2．對安全隱患及工程質(zhì)量缺陷的整改措施落實工作，由項目主管或負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)督查記錄，并牽頭組織驗收，形成驗收結(jié)論后報公司審核備案。
3．對在建設(shè)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)工作中，態(tài)度不積極、措施不落實，不及時進(jìn)行有效安全投入，安全問題和事故隱患突出，且落實整改不主動、不到位的項目和企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定啟動責(zé)令停工整頓、經(jīng)濟(jì)處罰、抄告行政主管部門等懲戒程序。
?。ㄋ模┡_帳管理
1．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)臺帳管理工作，同時接受上級主管部門的監(jiān)督、指導(dǎo)。
2．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員要重點做好公司安全生產(chǎn)責(zé)任書、安全生產(chǎn)工作例會、巡查記錄、專項檢查情況、整改情況及其他安全生產(chǎn)相關(guān)資料的收集、整理和歸檔，確保公司安全臺帳規(guī)范齊全。
3．各安全生產(chǎn)責(zé)任人要根據(jù)各自職責(zé)，及時做好所管項目的安全生產(chǎn)各類臺帳、檢查記錄、整改措施等資料的上報工作，確保臺帳資料及時歸檔。
開發(fā)工作計劃4
一、計劃書要有明確目的。
市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能告訴你的你的團(tuán)隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
二、計劃書要能清晰反映市場的特性。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
三、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會。
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機(jī)的'存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
四、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
五、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢。
正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
六、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則。
一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
七、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。
八、計劃書要明確所需的支持。
一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
九、計劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x。
對于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產(chǎn)出比等具體數(shù)字和指標(biāo)說話是對其工作成果的的證明，同時運(yùn)用這樣可以量化的數(shù)字也更具說服力，然而對于一個市場開發(fā)計劃書來講，有具體可量化化的數(shù)字可以讓決策者能更直觀了解所開發(fā)市場的容量，不僅如此通過對后期市場可預(yù)見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
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