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服裝銷售工作計(jì)劃8篇(服裝銷售工作流程和工作計(jì)劃)

時(shí)間:2023-12-24 11:32:00 工作計(jì)劃

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們迎來了新的學(xué)習(xí)和工作生活,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計(jì)劃寫出新花樣呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的服裝銷售工作計(jì)劃8篇(服裝銷售工作流程和工作計(jì)劃),以供參閱。

服裝銷售工作計(jì)劃8篇(服裝銷售工作流程和工作計(jì)劃)

服裝銷售工作計(jì)劃1

  20xx年已經(jīng)過去,回顧過去的一年,春風(fēng)機(jī)械廠在公司董事會與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下,各方面工作都取得了一定成績。新的一年里,我們將繼續(xù)沿著公司董事會、總經(jīng)理班子指引,搶抓機(jī)遇,迎難而上。扎扎實(shí)實(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),力爭各項(xiàng)工作更上一層樓,企業(yè)效益更上一層樓,為全面樹立春風(fēng)科學(xué)發(fā)展形象而不懈努力?,F(xiàn)將20xx年度工作計(jì)劃擬定如下:

  一、生產(chǎn)任務(wù)方面:

  以公司20xx年工作計(jì)劃要求為依據(jù),全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務(wù),即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務(wù)3000萬,共計(jì)8000萬的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)充分發(fā)揮深澳機(jī)械的優(yōu)越條件,在滿足自身需求的前提下,積極引進(jìn)外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù),力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務(wù)。

  二、生產(chǎn)成本管理:

  針對20xx年的成本超支問題,20xx年機(jī)械廠將嚴(yán)格做好成本控制,增收節(jié)支,開源節(jié)流。首先是在合同總價(jià)70%的生產(chǎn)成本上下功夫,抓好成本管理,千方百計(jì)確保百分之五以上的成本利潤。其次是嚴(yán)格控制好生產(chǎn)中的浪費(fèi)現(xiàn)象。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),我們將嚴(yán)防計(jì)劃的重復(fù),杜絕重復(fù)生產(chǎn)造成的浪費(fèi),同時(shí),我們將持續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)料管理,要求車間切割板料時(shí),現(xiàn)場需有人管理,防止大材小用;采購?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié),我們將繼續(xù)實(shí)行貨比三家得原則,選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商,努力降低采購

  成本,同時(shí),采購時(shí)經(jīng)常與技術(shù)部溝通,避免少夠而影響生產(chǎn),多夠而增加庫存的情況發(fā)生,盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生;第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的成本超支的一個(gè)重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多,由于原材料價(jià)格的整體上漲,導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。為此,機(jī)械廠從問題的根本著手,將充分利用好深澳機(jī)械的加工能力,力爭實(shí)現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上減少30%~50%的目標(biāo)。

  三、產(chǎn)品質(zhì)量管理:

  20xx年在質(zhì)量管理方面,我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字8號《關(guān)于加強(qiáng)質(zhì)量管理的補(bǔ)充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情況看,整體效果較好,但仍有做得不到位的地方,因而不足之處將成為我們今年重點(diǎn)突破的方向。

  今年我們將從企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方面,持續(xù)推進(jìn)廠部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時(shí),著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識,突出質(zhì)量管理過程中“人”這個(gè)關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求切實(shí)落實(shí)到工作的'每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。

  認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)簽字工作,同時(shí)做好記錄存檔,以便有據(jù)可查。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來,誰生產(chǎn),誰裝配,誰檢驗(yàn),都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題,我們將依據(jù)簽字記錄,追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,絕不姑息,對嚴(yán)重違反質(zhì)量管理工作的員工將嚴(yán)懲不怠。

  四、企業(yè)管理:

  在企業(yè)管理方面,我們把6S管理、安全生產(chǎn)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量以及提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點(diǎn)。

  6S管理是一個(gè)長期的過程,要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量,需要我們的工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、細(xì)節(jié)化。而這些要求正是6S管理的精髓之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果,而持續(xù)的宣傳、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才能強(qiáng)化我們的6S管理成果,因而今年是我們6S管理成果強(qiáng)化年。

  安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運(yùn)行的保障所在,其責(zé)任重于泰山,任何時(shí)候都不能掉以輕心。只有安全生產(chǎn)工作落到了實(shí)處,企業(yè)效益才有增值的可能。20xx年機(jī)械廠的企管重點(diǎn)之一就是安全生產(chǎn),我們將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工作,把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,關(guān)系一個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的高低。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否創(chuàng)造效益的標(biāo)尺。沒有好的執(zhí)行力,再好的決策也是空談。為此我們將在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說歸說,下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn)。同時(shí)提倡領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)授權(quán),用強(qiáng)化問責(zé)制的方式來提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

  五、人才培養(yǎng):

  人才培養(yǎng)是一項(xiàng)長期而艱巨的系統(tǒng)工程,而企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。回顧過去一年的人才培養(yǎng)歷程,雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚?,但新招收的大學(xué)生,能夠完全獨(dú)立承擔(dān)本工作崗位的職責(zé),尚需一段時(shí)間的歷煉,因此,在今年的人才培養(yǎng)的計(jì)劃中,我們將一如既往的加強(qiáng)這方面的工作。

  技術(shù)人才的培養(yǎng)模式,依舊采用理論與實(shí)踐結(jié)合的方法,先從圖紙工藝著手,掌握一定的技能,再到車間、外地實(shí)踐,讓他們在實(shí)踐中得以提高。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負(fù)責(zé);同時(shí),我們將不斷加強(qiáng)對新進(jìn)人員的思想教育工作,勉勵(lì)他們在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研,盡快掌握產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)和制造,使之成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人才。管理人才的培養(yǎng),由廠部負(fù)責(zé),我們將依照春風(fēng)公司“一點(diǎn)二實(shí)三性”的選人用人原則,考核選拔管理人才。同時(shí)要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用,又要注重人才的品德和素質(zhì),把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊(duì)伍中來。

  以上是機(jī)械廠20xx年度的工作計(jì)劃,如有不詳之處敬請領(lǐng)導(dǎo)指示。

服裝銷售工作計(jì)劃2

  今年上半年即將過去,在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  一、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  二、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  四、銷售目標(biāo)

  下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在某某完善的搭建一個(gè)50人的銷售團(tuán)隊(duì)。

  我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我對20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售工作計(jì)劃3

  在將近2個(gè)的時(shí)間中,經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

  下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷售情況:

  從近半年的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在XX市場上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多,XXX。XXX。由于比較早的進(jìn)入XX市場,分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的`客戶訪問記錄有200個(gè),加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算XX銷售人員一天拜訪的客戶量XX個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

  3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  市場分析:

  現(xiàn)在XX市場分紅險(xiǎn)很多,但主要也就是XXXXXXX等公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,下半是大有作為的半年,假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個(gè)市場。

  XX下半年工作計(jì)劃:

  在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)銷售目標(biāo)

  下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

  我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我對XX年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售工作計(jì)劃4

  一、銷售準(zhǔn)備

  作為服裝店,到了換季的時(shí)候常常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進(jìn)新貨物,有了新貨就需要倉庫來存貨,這個(gè)時(shí)候,如何去清空在上個(gè)季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時(shí)處理掉,留在明年就會更難辦,更不用說還要一直占著空間一年!雖然在月底的時(shí)候已經(jīng)在瘋狂的做著特價(jià)甩賣,但是根據(jù)情況來看,還是需要延長一下活動(dòng)時(shí)間,調(diào)整一下打折的力度,盡快解決。

  二、第四季度的準(zhǔn)備

  第四季度是個(gè)“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日,說道現(xiàn)在的購物節(jié)日,當(dāng)然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當(dāng)然,作為店鋪,我們不能忘了在實(shí)體店上的打理,但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者,我們更是不能脫離潮流的浪尖。

  在第四季度時(shí),除了在實(shí)體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動(dòng)策劃,做到實(shí)體與網(wǎng)店齊頭并進(jìn)。

  首先是在實(shí)體店方面,作為實(shí)體店,現(xiàn)在在年輕人心中的`競爭力確實(shí)不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價(jià),他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠卷。為了能讓實(shí)體店也能在這個(gè)四月得到收獲,我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動(dòng),給出優(yōu)惠,或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實(shí)惠。

  其次在網(wǎng)店上,針對第四季度的產(chǎn)品,要準(zhǔn)備的地方也有很多。首先是要對網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進(jìn)行及時(shí)的更新,并群發(fā)消息給所有關(guān)注的客戶。及時(shí)的給出一些小優(yōu)惠也是不錯(cuò)的選擇。遇上客服請求的時(shí)候,要及時(shí)去解決。

  在折扣日開始的時(shí)候,要準(zhǔn)時(shí)的將折扣活動(dòng)準(zhǔn)備好,并且貨源也要準(zhǔn)備充分!

  三、總結(jié)

  第四季度,這將會是非常忙碌的一年,我們對我們的品牌有信心,所以我們也必須在這個(gè)第四季度來做出成績來!

服裝銷售工作計(jì)劃5

  本人在過去的一年業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

  二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新品

  三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合

  四、今年對自己有以下要求

  1、每周要挖掘有1到2個(gè)潛在客戶,并加微信,以便日后做新品的推廣。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

  4、對自己嚴(yán)格要求,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  6、和公司其他員工要有良好的.溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  不知不覺,進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

服裝銷售工作計(jì)劃6

  上半年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重要,對于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,也充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力。因此,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此,在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,我訂立了上半年工作計(jì)劃

  一、熟悉公司的.規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值各店開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),電話,了解行業(yè)信息。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力協(xié)助銷售部的工作和公司的裝修工作。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

  展望,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

服裝銷售工作計(jì)劃7

  轉(zhuǎn)眼,一個(gè)季度的時(shí)間好像幾個(gè)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中,我也一直積極的努力和拼搏,但在上個(gè)季度里,卻依舊有些許不足的地方。如今,在總結(jié)了自己過去工作的同時(shí),我對自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的打算和計(jì)劃。

  在重新認(rèn)識了自己后,我對自身的情況進(jìn)行了一些的分析和準(zhǔn)備,并為此計(jì)劃了在第二季度中新的工作安排和個(gè)人計(jì)劃。

  一、自我的完善

  分析上個(gè)季度的工作,我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的遺憾,為此對自我的加強(qiáng)是必須提前做好的任務(wù)。

  1. 思想完善

  作為銷售,自身思想的堅(jiān)定是非常重要的。面對接下來的工作,我首先必須在思想上和公司一致,且要針對老客戶和周邊潛在客戶的情況去更進(jìn)一步的完善自己。提高對客戶銷售需求的敏感。加強(qiáng)工作能力。

  2. 緊追潮流的發(fā)展

  服裝的流行趨勢一直都在變化和更新,這對我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此,我在個(gè)人的時(shí)間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向,積極收集市場需求的數(shù)據(jù),積極用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己。

  3. 改善自身的一些不足

  在季度末回顧,才真正認(rèn)識到自己在工作上的不足。作為一名銷售,在對過去一個(gè)季度上我工作的熱情和積極性,都不算高,也許是節(jié)日的.影響,但要在這個(gè)季度有所提升,除了在思想上做好準(zhǔn)備外,我還必去加強(qiáng)自我的管理和要求,在工作上多多對比自己和其他同事的差距,認(rèn)識并改進(jìn)不足的地方。

  二、工作方面

  面對第二季度的工作,我為自己制定了以下的計(jì)劃方向:

  1. 加強(qiáng)對老客戶的維護(hù),做好客戶信息的收集,并準(zhǔn)備一些禮物,加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系,有必要時(shí)也需要去拜訪客戶。

  2. 加強(qiáng)圖團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,一個(gè)人的力量始終是有限的,尤其是在銷售方面,我更要積極的參與到團(tuán)隊(duì)協(xié)作中。積極與團(tuán)隊(duì)中的同事們交流、學(xué)習(xí),并改善。

  在隊(duì)伍中磨練個(gè)人技巧,更要發(fā)揮自身的能力,為整體的發(fā)展和前進(jìn)做出貢獻(xiàn)。

  展望即將到來的第二季度,我也有很多的期待和想法。但目前,我更要做好眼前的事情,將自我的工作和改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)的去做好,去提升!這樣才能在這個(gè)新的階段中,取得更好的成績,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

服裝銷售工作計(jì)劃8

  20xx年到了,該對自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了,這樣在開展工作的時(shí)候才能有條有序的展開,達(dá)到共贏的效果。

  一、市場方面

  1、客戶維護(hù):回訪不及時(shí),溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

  2、客戶開發(fā):一貫打價(jià)格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

  3、市場動(dòng)向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。

  4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

  5、客戶類別分析:學(xué)會抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。

  二、管理方面

  1、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

  2、細(xì)化出貨流程,確保商品的出貨質(zhì)量。

  3、建立客戶花名冊,以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

  三、自我要求

  1、每月要增加兩個(gè)新客戶,還要有三個(gè)潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的'失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的,我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10、工作中總會有各種各樣的困難,我們要向公司請示,向同事探討,抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

  20xx年,為了充分發(fā)揮自已的積極性,實(shí)施多勞多得,不勞不得,實(shí)干加巧干,確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成,故寫下工作計(jì)劃。

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