四季度工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編收集整理的四季度工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

>四季度工作計(jì)劃1

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬元以上代理費(fèi)(每月不低于xx萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)xx萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　護(hù)理第四季度工作計(jì)劃

　　十月

　　1.節(jié)日期間工作安排

　　2.護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房

　　3.召開護(hù)士長例會(huì)

　　4.組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座

　　5.護(hù)士中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)(或技能)培訓(xùn)

　　6.護(hù)理文書書寫交流討論會(huì)

　　7.落實(shí)《患者安全目標(biāo)》，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，提高醫(yī)務(wù)人員對(duì)患者身份識(shí)別的準(zhǔn)確性

　　十一月

　　1.護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房

　　2.召開護(hù)士長例會(huì)

　　3.組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座

　　4.提交護(hù)理部用人計(jì)劃

　　5.迎接上級(jí)部門的護(hù)理質(zhì)量督查、考核

　　6.護(hù)理業(yè)務(wù)查房

　　7.對(duì)中醫(yī)特色護(hù)理進(jìn)行評(píng)價(jià)并制定改進(jìn)措施

　　8.各科室匯報(bào)“開展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)品質(zhì)”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措實(shí)施情況

　　9.落實(shí)《患者安全目標(biāo)》，鼓勵(lì)患者參與醫(yī)療安全

　　十二月

　　1.護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房(護(hù)理質(zhì)量安全管理考核：護(hù)理核心制度、重點(diǎn)科室關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理、護(hù)理不良事件管理)

　　2.下半年護(hù)理持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告

　　3.組織下半年護(hù)理人員理論考試

　　4.下半年護(hù)理不良事件分析討論

　　5.召開護(hù)士長例會(huì)

　　6.各科室提交論文科研情況

　　7.第四季度護(hù)理質(zhì)控檢查

　　8.護(hù)士長工作半年度工作評(píng)價(jià)

>四季度工作計(jì)劃2

　　經(jīng)歷了前三個(gè)季度的磨礪以后我也算得上是一名較為合格的物業(yè)保安了，但是為了能給這一年的工作有著一個(gè)完美的收尾還是應(yīng)該要提前制定好第四季度的工作計(jì)劃，雖然說作為一名物業(yè)保安來說無論是停車場的安置工作還是保障業(yè)主們的安全都是自己應(yīng)該去做的，但是正因?yàn)榱私獾阶约汗ぷ魃系牟蛔悴艜?huì)決定制定第四季度的工作計(jì)劃。

　　其實(shí)作為一名安保人員來說自己身上有著拖延癥這樣一個(gè)致命的缺陷，實(shí)際上從以往的工作中我便發(fā)現(xiàn)自己對(duì)待工作似乎沒有什么主動(dòng)性，如果想要從這方面著手的話我應(yīng)該要適當(dāng)調(diào)整一下對(duì)個(gè)人的要求了。在第四季度的時(shí)候我一定要做到經(jīng)常在小區(qū)各個(gè)地方進(jìn)行巡視，而且對(duì)于停車場不規(guī)范的停車必須要做到出言制止才行，如果說自己總是坐在門衛(wèi)崗看著小區(qū)外面的話無疑是對(duì)待工作不尊重的表現(xiàn)，因此當(dāng)業(yè)主有什么需要幫忙的地方還是應(yīng)該要盡自己最大的努力去完成，因?yàn)槲乙鞔_業(yè)主的高評(píng)價(jià)對(duì)于以后的職業(yè)發(fā)展道路來說還是有著很大的幫助的。

　　另外由于第四季度已經(jīng)逐漸進(jìn)入冬季的緣故必須要提醒業(yè)主樹立防火意識(shí)，由于各個(gè)樓層相距很近的緣故必須要做好相應(yīng)的警示與預(yù)防工作才能夠避免火災(zāi)的出現(xiàn)，如果出現(xiàn)此類事故且得不到有效解決的話無疑是自己在工作中的失職之處。另外對(duì)于小區(qū)內(nèi)部的一些倉庫地點(diǎn)也需要進(jìn)行重點(diǎn)巡視一番，無論是內(nèi)部消防器材的更新還是安全通道障礙的清理工作都應(yīng)該要做好，除此之外小區(qū)外部車輛亂停放的問題也需要得到有效的解決才不至于妨礙到以后的工作。

　　最后的話對(duì)于部分樓房電梯故障的問題需要盡快安排相關(guān)人員來進(jìn)行維修，盡管說之前向上面提到過這類現(xiàn)象卻沒有得到及時(shí)的回復(fù)，所以為了業(yè)主們能夠?qū)ξ飿I(yè)有著更好的評(píng)價(jià)必須要做好相應(yīng)的服務(wù)才能夠保障他們的出行無礙。而且除此之外小區(qū)內(nèi)有一些設(shè)施也的確需要進(jìn)行相應(yīng)的維修才能夠投入正常的使用，除此之外還需要自己注意的地方便是關(guān)于小區(qū)業(yè)主的快遞存放點(diǎn)，這個(gè)地方其實(shí)也就是自己平時(shí)執(zhí)勤的門衛(wèi)崗里面，關(guān)于快遞的簽收與核實(shí)工作貌似也成了自己工作之一。

　　總之對(duì)我而言第四季度的安全工作以及相應(yīng)的秩序維持工作才是最為重要的，不過在計(jì)劃好這些內(nèi)容以后我還是應(yīng)該要執(zhí)行下去才能夠保證有一個(gè)長久的進(jìn)步，否則的話自己身上的一些壞毛病還是有可能對(duì)保安工作造成一定的阻礙。

>四季度工作計(jì)劃3

　　姍姍來遲的第四季度似乎給酒店的業(yè)務(wù)帶來了一股寒流一般，或者說此刻的自己也能夠從最近的酒店領(lǐng)班工作看出一些端倪，看著街道上來來往往的行人也讓自己意識(shí)到必須要盡快做出一些改變才能夠在將來的挑戰(zhàn)中乘風(fēng)而起，只不過為了不因?yàn)樽约旱拇竽憞L試導(dǎo)致出現(xiàn)好心辦壞事的局面，我覺得有些時(shí)候還是應(yīng)該有計(jì)劃性地慢慢來才能夠掌控住局面，因此我在分析了酒店領(lǐng)班的工作職責(zé)以后制定了一份第四季度的工作計(jì)劃。

　　此刻有一個(gè)需要自己去解決的事情就是如何將酒店員工整合起來，在這方面我可以看得出并非是員工在日常的工作中有著什么做得不好的地方，只不過是因?yàn)闊o法形成足夠的凝聚力才讓大家看起來有種頗為懶散的感覺，或許也是自己平時(shí)沒能起到監(jiān)督作用所造成的惡果之一吧，因此在第四季度中為了避免此類情況的產(chǎn)生還是應(yīng)該要召開幾次會(huì)議專門提到此事才行，讓他們認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)問題以后才能夠逐步開展接下來的酒店工作，需要注意的是自己在制定大致的方向以后一定要確保能夠全部落實(shí)下去才行。

　　還有一點(diǎn)需要自己注意的便是需要時(shí)刻在酒店大廳進(jìn)行巡視才行，除了監(jiān)督酒店員工的工作以外也是為了給客戶提供一個(gè)直接反饋的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛行r(shí)候在酒店中也會(huì)出現(xiàn)客戶遇到問題但是前臺(tái)人員權(quán)限不夠的狀況，因此自己做好這方面的工作也是為了減少客戶對(duì)酒店的差評(píng)率，為了完成這樣一個(gè)目標(biāo)還是應(yīng)該不斷進(jìn)行摸索才能得出相應(yīng)的結(jié)論，有一點(diǎn)應(yīng)該注意的便是自己在工作的時(shí)候應(yīng)該要有著一定的規(guī)劃性才行。

　　在將來的旅途之中自己還是應(yīng)該要及時(shí)看清平靜海面中隱藏的威脅，實(shí)際上只有具備危機(jī)意識(shí)才能夠時(shí)刻注重自身能力的提升，為此在第四季度中我應(yīng)該盡快完成當(dāng)前還未完成的工作任務(wù)才能夠騰出手來進(jìn)行思考，尤其是當(dāng)工作中出現(xiàn)問題的時(shí)候一定要以管理者的身份及時(shí)站出來進(jìn)行承擔(dān)才行，只不過有些時(shí)候如何增加酒店人流量還是一個(gè)令人感到棘手的問題，因此在這一季度還是要加強(qiáng)宣傳方面的工作才行，尤其是老客戶那邊應(yīng)該要表示酒店真摯的祝福才能夠逐漸形成一定的優(yōu)勢(shì)。

　　在制定好相應(yīng)的工作計(jì)劃以后還應(yīng)該反思一下過去的所作所為才行，有些時(shí)候一些表面問題的解決并不足以帶來較大的提升，只有不斷在實(shí)踐中了解自身的不足才能夠找出解決這方面問題的辦法，作為一名酒店領(lǐng)班自然要具備一定的前瞻性才能夠和大家一起為酒店創(chuàng)造更多的效益。

>四季度工作計(jì)劃4

　　四季度的工作計(jì)劃主要分為以下幾個(gè)部分：首先針對(duì)子所處的工作和生活的環(huán)境做一個(gè)簡單的分析；接著針對(duì)這些環(huán)境的分析做出相應(yīng)的工作思路；在總結(jié)前述兩者的前提下提出本季度的工作目標(biāo)；最后簡單的概括一下接下來的工作難點(diǎn)。

　　環(huán)境分析

　?。?）校園的老師、同學(xué)、朋友是我現(xiàn)在接觸的最多的，也將是我最容易開發(fā)客戶

　?。?）由于銀行駐點(diǎn)的緣故，擁有了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道，因而銀行的客戶也將是我的潛在客戶

　?。?）公司所提供的客戶名單，這是我挖掘有效客戶的重點(diǎn)

　?。?）網(wǎng)絡(luò)營銷的介入，使我多了一條展業(yè)的渠道，這是開發(fā)潛在客戶的方式

　?。?）其他的在工作和生活中所偶遇的潛在客戶

　　由以上分析，可以看出自己所處的潛在客戶群體多樣化，必須要采取多種渠道來尋找和開發(fā)客戶，不能拘泥于一種渠道，因此有必要細(xì)分客戶，針對(duì)不同的客戶采用不同的工作方式，最終達(dá)到工作的目的。

　　工作思路

　　針對(duì)自己所處的工作和學(xué)習(xí)的環(huán)境分析，必須要針對(duì)不同的客戶群來開展自己的工作：

　?。?）動(dòng)用自己的關(guān)系網(wǎng)，打友情牌、親情牌、師生牌等來開發(fā)

　?。?）對(duì)于銀行駐點(diǎn)，這里的客戶也是多種多樣，不能守舊的堅(jiān)持一種營銷策略，首先細(xì)分客戶，拿到聯(lián)系方式；第二，加強(qiáng)聯(lián)系，達(dá)成交易；第三，進(jìn)一步聯(lián)系，維護(hù)好客戶，爭取客戶介紹客戶

　　（3）關(guān)于休眠賬戶的重新開發(fā)，首先打通電話，摸清底細(xì)，了解為什么休眠；第二，針對(duì)第一輪的問題，想出對(duì)策，繼續(xù)跟進(jìn)；第三，繼續(xù)聯(lián)系，激活賬戶

　?。?）最為陌生的網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有什么好的對(duì)策，只能當(dāng)做一項(xiàng)長期的工作來做，首先發(fā)送消息，取得聯(lián)系；第二，繼續(xù)跟進(jìn)，形成朋友；第三，不斷溝通，達(dá)成協(xié)議

　?。?）關(guān)于偶遇到的客戶，首先獲得聯(lián)系方式，了解狀況；第二，繼續(xù)聯(lián)系，增進(jìn)感情；第三，達(dá)成交易

　　工作目標(biāo)

　　鑒于以上情況，暫定為每月4個(gè)客戶

　　工作難點(diǎn)

　　業(yè)務(wù)能力不足，包括營銷技巧和股市技術(shù)的分析。

>四季度工作計(jì)劃5

　　一、計(jì)劃概要

　　1、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

　　二、銷售狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

　　3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

　　4、長株潭的融城;

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

　　湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、銷售目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、銷售策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

>四季度工作計(jì)劃6

　　其實(shí)有一個(gè)長期困擾自己的問題可以在第四季度中想辦法得到解決，如何利用有限的資金來為公司的采購工作獲得更大的利益才是我應(yīng)該關(guān)注的，并不是說貪圖便宜而采購量大質(zhì)劣的產(chǎn)品提供給公司員工使用，而是說自己所掌握的渠道能夠給公司帶來多少的利益。一方面自己可以根據(jù)自己手上的這些渠道進(jìn)而了解相應(yīng)產(chǎn)品在市場上的價(jià)格究竟是怎樣的，從這方面出發(fā)的話便可以在一定程度上保證自己能以老采購員的身份獲得一些便利。另一方面自己可以通過貨比三家的方式來了解哪家公司的貨源相對(duì)來說是最為優(yōu)質(zhì)的，然后再建立起長期而有效的合作才是對(duì)于采購工作最大的一種幫助。

　　至于采購的種類也應(yīng)該要根據(jù)其用途做好相應(yīng)的分類與保管工作才行，即便是第四季度由于天氣的緣故或許可以儲(chǔ)存較長一段時(shí)間也不能有著任何的忽視，關(guān)于食品一類的保質(zhì)工作自然要經(jīng)常去倉庫進(jìn)行巡視才能確保沒有問題，在第四季度如果出現(xiàn)保存不善從而導(dǎo)致采購食品出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么寧愿將這些物品全部遺棄也不能長時(shí)間放在公司的倉庫之中，至于相應(yīng)的一些設(shè)備則需要通過精心的維護(hù)才能夠確保員工使用的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)任何的問題。

　　在第四季度中自己也要調(diào)節(jié)好與其他部門之間的關(guān)系才能更好地輔助采購工作，尤其是財(cái)務(wù)部門以及后勤部門則是需要自己重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注的，一方面涉及到采購物品的報(bào)銷工作需要有效的憑證才能讓財(cái)務(wù)部門滿意，而且關(guān)于采購物品的時(shí)間、數(shù)量以及用途等方面的信息必須要記錄在發(fā)票上面才能開出有效的單據(jù)，關(guān)于這方面的問題由于以前自己并不熟悉的緣故也鬧出過一些笑話。之余后勤部門那邊的工作則是需要報(bào)備自己采購物品的一些信息即可，但是相應(yīng)的態(tài)度問題還是應(yīng)該要做好才能夠保證采購工作的圓滿完成。

　　回顧過去的采購工作可以發(fā)現(xiàn)雖然存在一些問題需要自己去進(jìn)行解決，但是長期以往也能夠通過總結(jié)的方式令自己獲得一些成長，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量以及相應(yīng)價(jià)格的問題都能夠讓自己一眼便能得出結(jié)論，關(guān)于這樣的經(jīng)驗(yàn)也是通過長期的采購工作所得出來的，因此我也希望在第四季度中能夠讓自己在采購工作中大放光彩。

>四季度工作計(jì)劃7

　　醫(yī)院的后勤工作于我而言自然是需要做到小心謹(jǐn)慎才能保證不出現(xiàn)問題，尤其是在醫(yī)院這樣一個(gè)場所便更加要做好相關(guān)后勤工作才行，雖然說前面幾個(gè)季度的醫(yī)院后勤工作都能夠完成得比較好，但是我覺得接下來的第四季度還是應(yīng)該要做好一定的準(zhǔn)備才行，因?yàn)橐酝暮笄诠ぷ魑叶际侵\定而后動(dòng)才能夠做好相關(guān)的保障，所以最近我利用閑暇時(shí)間制定了第四季度的醫(yī)院后勤工作計(jì)劃。

　　關(guān)于倉庫中存放的病床以及相應(yīng)的床單被套一類的物品需要及時(shí)清理才行，一方面經(jīng)過了之前的堆積已經(jīng)沾染了大量的灰塵，另一方面則是這種堆積已久的物品需要盡快清理并消毒才行，有些時(shí)候醫(yī)院病床不夠便需要自己去進(jìn)行處理才能夠圓滿安排好，只不過讓人感到比較困擾的還是病床的搬運(yùn)工作并沒有想象中那么好處理，所以在做好這方面的工作以后還需要注意一下病房之中是否有著其他缺少的物品，關(guān)于廁所的水龍頭也是需要進(jìn)行檢修一番才能夠有所保障，至于剩下的則是病房之中其他的一些電器的檢修工作需要處理好。

　　由于進(jìn)入第四季度天氣轉(zhuǎn)涼的緣故需要保障醫(yī)院熱水的供應(yīng)，尤其是熱水房里的相關(guān)設(shè)備務(wù)必要保證不會(huì)出現(xiàn)損壞才行，鑒于部分熱水房的設(shè)備正在進(jìn)行更新的緣故需要經(jīng)常進(jìn)行檢查，因?yàn)橹俺霈F(xiàn)過設(shè)備漏水的情況才需要這般小心謹(jǐn)慎。有些時(shí)候自己也要嘗試使用這些設(shè)備才能親身感受到水質(zhì)知否安全，考慮到醫(yī)院供應(yīng)熱水的時(shí)間都是有著嚴(yán)格規(guī)定的情況，到時(shí)間點(diǎn)以后還是要負(fù)責(zé)維持一下現(xiàn)場的秩序才行。

　　還有一點(diǎn)需要做好的則是醫(yī)院每個(gè)科室前臺(tái)的物資保障，無論是簡單的消毒棉簽還是雙面膠等小物品都要做好補(bǔ)充的工作，特別是每天這些物品的使用量都比較大的緣故需要每天抽空去進(jìn)行查看，關(guān)于廢棄的物品則是需要小心地進(jìn)行處理才不至于出現(xiàn)二次污染，不管怎么說醫(yī)院之中都有著許多值得自己注意的地方。關(guān)于護(hù)理工作人員的口罩以及其他物品的準(zhǔn)備也要做好一定的儲(chǔ)備工作，避免出現(xiàn)申領(lǐng)的情況而自己又準(zhǔn)備不足，另外倉庫之中的物品也要經(jīng)常進(jìn)行清點(diǎn)才能確保不會(huì)出現(xiàn)遺失。

　　得益于醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的看重便要對(duì)得起自己的職責(zé)，每天醫(yī)院來往病患比較多的情況下應(yīng)該要更加嚴(yán)謹(jǐn)一些才行，可以說在醫(yī)院之中進(jìn)行工作的時(shí)候無論多么小心都不算過分，重要的還是要能夠保障醫(yī)院中大多數(shù)人的物資供應(yīng)才能不出現(xiàn)問題，關(guān)于今后的`醫(yī)院后勤工作我還需具備一定的信心才能夠完成得很好。

>四季度工作計(jì)劃8

　　即將快到了年底，邁過這最后一個(gè)季度今年就結(jié)束了，回想前面幾個(gè)季度的工作，一路走來還是發(fā)生了很多事情，其實(shí)工作不是一個(gè)死的它是活的，對(duì)于即將來的一個(gè)季度的工作，盡管是未知的但是還是充滿著期待，作為銷售明白弱者必將淘汰，在這么一個(gè)圈子里存活必須具備各方面的能力，銷售就是這么一個(gè)圈子，這么久的銷售工作告訴我，一定不能夠松懈對(duì)自己的要求，業(yè)績始終是第一個(gè)，沒有業(yè)績什么都沒得談，即將迎來的新一個(gè)季度，依然對(duì)我來說陌生，但是沒有對(duì)下一個(gè)季度的工作感到迷茫，不管在什么時(shí)候這是必須的，做好一個(gè)準(zhǔn)備特別是銷售我必須要做到這一點(diǎn)，我也對(duì)接下來工作做一個(gè)計(jì)劃。

　　一、把握心態(tài)，努力學(xué)習(xí)

　　提高自己不要太過于局限，我們很多時(shí)候都可以做到這些，在工作中我覺得自己有必要把握心態(tài)，這一直是我的一個(gè)問題，對(duì)于工作有時(shí)候我還是不能夠把握住自己的心態(tài)，我也一直知道心態(tài)是第一點(diǎn)，這是很明顯的事情，前面幾個(gè)季度的工作沒有好好擺正心態(tài)，對(duì)于一些問題處理的總是很局限，工作中對(duì)于業(yè)績太過于執(zhí)著，接下來的工作我一定也會(huì)好好好的擺正心態(tài)，不管是遇到什么事情，我一定會(huì)處理好的，特別是自身的心態(tài)問題，我也不會(huì)再那么急于業(yè)績了，這個(gè)東西是不能夠急的，只要自己做的足夠好，穩(wěn)住了就一定會(huì)有業(yè)績的。

　　在一個(gè)就是我需要好好地學(xué)習(xí)，我一直沒有一個(gè)明確的學(xué)習(xí)方向，以前總是病急亂投醫(yī)，這里學(xué)一點(diǎn)貴哪里學(xué)一點(diǎn)，過很多時(shí)候并沒有學(xué)到真正的經(jīng)驗(yàn)，作為銷售其實(shí)重要的不是自己的學(xué)了什么什么東西，向多少人請(qǐng)教了多少多少東西，這些都是局限的，我一直覺得我們需要一個(gè)穩(wěn)定的方向去學(xué)習(xí)，接下來的一個(gè)季度我一定會(huì)注意的，學(xué)習(xí)總是沒有盡頭的，我很相信這句話，因?yàn)樽鳛殇N售必須要不斷的創(chuàng)新，有自己的方向， 不要總是去跟風(fēng)的什么的，這不現(xiàn)實(shí)。

　　二、工作方向

　　給自己制定一個(gè)非常明確的方向，在接下來的銷售工作中怎么去做出業(yè)績，先出哪方面出發(fā)，怎么去滿足客戶的需求，這都是我需要考慮的，也絕對(duì)不是一個(gè)簡單的過程，我相信在即將到來新一個(gè)工作中，我會(huì)安排好自己的工作路線，其實(shí)很多時(shí)候不是自己規(guī)劃了就一定能夠按照這個(gè)方向發(fā)展，但是自己規(guī)劃了就證明自己知道怎么去走，我就是這么一個(gè)人，我覺得這需要時(shí)間，那么接下來工作的就讓它證明吧。

>四季度工作計(jì)劃9

　　首先是在輔助好行政主管的工作方面應(yīng)該要多分擔(dān)一些才行，尤其是在對(duì)方比較忙的時(shí)候則需要自己對(duì)部門進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾砉ぷ?，雖然說自己的工作從某種程度上來說大多都是比較瑣碎的一些簡單事務(wù)，但是只要保證一顆對(duì)工作的虔誠之心便能夠?qū)⒑唵蔚氖虑樘幚淼梅浅Ｍ昝?，因此我更?yīng)該要發(fā)揮出自己的工作職能才能夠協(xié)助部門的日常事務(wù)完成得更好，至少目標(biāo)的自己跟在行政主管的身邊可以在積累工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)學(xué)到很多管理方面的經(jīng)驗(yàn)，如果說自己還想在職場之中拼搏一把從而獲得晉升機(jī)會(huì)的話就應(yīng)該好好珍惜這個(gè)來之不易的待遇，只要自己能夠在第四季度中表現(xiàn)得更好便能夠在領(lǐng)導(dǎo)的心目中留下一個(gè)較好的印象。

　　其次則是針對(duì)部門職員的管理以及相應(yīng)的輔導(dǎo)工作，作為行政助理必須要懂得如何教會(huì)部門的職員圓滿地完成自己的工作，至少從當(dāng)前階段出發(fā)可以了解到自己的工作相對(duì)以往來說已經(jīng)有了更高的要求，除了將部門的規(guī)定逐步落實(shí)下去并行使好自己的監(jiān)督職責(zé)以外，還應(yīng)該在第四季度中做好部門新職員的培訓(xùn)工作才能夠做到循環(huán)發(fā)展，即便是目前自己的身上也存在著給公司的部分職員進(jìn)行培訓(xùn)的工作，因此我最好要做到基本的工作與目前的這些不出現(xiàn)沖突才能尋找到平衡點(diǎn)。

　　最后我應(yīng)該借這個(gè)機(jī)會(huì)好好整合一下過去的一些工作事務(wù)來獲取進(jìn)步，因?yàn)槲颐靼坠鈶{現(xiàn)階段的工作經(jīng)驗(yàn)可能還需要很長時(shí)間的積累才能獲得進(jìn)步，所以我在盡量多增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也在不斷總結(jié)過去的心得體會(huì)，因?yàn)橛械臅r(shí)候回顧一下過去便能夠找出解決當(dāng)前問題的辦法，而這也是因?yàn)殚L時(shí)間固定的工作造成思維僵化所帶來的一系列缺點(diǎn)，而自己有些時(shí)候只有將思維跳出局限來考慮問題才能夠找到解決的相應(yīng)辦法。

　　我應(yīng)當(dāng)懂得在這個(gè)職位上的工作完全是出于曾經(jīng)的不懈努力以及領(lǐng)導(dǎo)的信任，可以說來之不易的工作應(yīng)當(dāng)要好好珍惜才能在未來的職場中獲得一席之地，而對(duì)自己來說或許沒有比接下來的第四季度更有挑戰(zhàn)性的事情了，我應(yīng)當(dāng)要迎接第四季度的到來并且完成這個(gè)季度的任務(wù)才能夠讓自己有著一個(gè)成長的機(jī)遇。

>四季度工作計(jì)劃10

　　在第四季度的工作規(guī)劃中有著很多重要的任務(wù)等待著自己去完成，現(xiàn)制定第四季度工作計(jì)劃如下。

　　一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)、相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　二、完善營運(yùn)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運(yùn)專員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　四、銷售目標(biāo)和陳列擺放

　　第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。

　　五、職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)

　　現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢(shì)，我對(duì)他好，他自然也會(huì)對(duì)你好，我一直堅(jiān)信這個(gè)真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時(shí)。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達(dá)到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗(yàn)，和經(jīng)驗(yàn)戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實(shí)自己，為以后打好基礎(chǔ)。

　　一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進(jìn)，我將按照自己的對(duì)職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我也相信我的未來不是夢(mèng)！

>四季度工作計(jì)劃11

　　對(duì)于提升營業(yè)額的問題自然要先改善酒店在人們心中的形象，關(guān)于這一點(diǎn)即使是再怎么蹩腳的負(fù)責(zé)人都能夠策劃出一個(gè)不錯(cuò)的活動(dòng)方案，因此在制定好大致的方針以后當(dāng)然要根據(jù)時(shí)令的不同來制定不同的優(yōu)惠方案，其中還涉及到一個(gè)比較復(fù)雜的問題便是如何在層出不窮的推廣手段面前拓寬自身的宣傳渠道，所以在第四季度的時(shí)候只要能夠做好宣傳工作就相當(dāng)于在進(jìn)行最后的收尾工作之前便做好了一切的準(zhǔn)備，除此之外酒店的內(nèi)部也是值得需要好好整理一番才能夠令客戶感到滿意的，盡管說平時(shí)酒店的環(huán)境不管從哪方面來講都時(shí)不差的，但是既然能夠做得更好為什么還沉浸在酒店以往的輝煌之中呢？

　　另外對(duì)于代表酒店形象的前臺(tái)以及迎賓之類的員工一定要發(fā)揮好酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)特色，至少當(dāng)客戶進(jìn)入酒店的時(shí)候便能夠感受到其中和諧美好的一個(gè)氛圍，再有了這樣一個(gè)先入為主的觀念以后自然對(duì)于之后的工作就方面處理很多了，歸根結(jié)底酒店的核心內(nèi)容自然還是離不開簡單的服務(wù)二字，只要能夠牢牢把控好這一點(diǎn)便能夠在這最后一個(gè)季度的酒店工作中搶占先機(jī)。

　　最后還有一個(gè)比較重要的因素就是為了酒店的口碑得要能夠放下去架子，因?yàn)橛行r(shí)候顧客就比較喜歡那種較為靜謐且浪漫氛圍感十足的酒店環(huán)境，尤其是對(duì)于當(dāng)下年輕人來說價(jià)格恰恰不是他們考慮問題的最關(guān)鍵因素。因此有些時(shí)候一個(gè)較為貼心的舉動(dòng)便能夠贏得客戶對(duì)于酒店的巨大好感，有些時(shí)候在同行的競爭面前只能夠說能夠?qū)⒓?xì)節(jié)方面的工作做好便能夠?qū)⑵浯蛟斐删频甑姆?wù)特色之一，關(guān)鍵的還得是酒店的員工在這份計(jì)劃之中所扮演的重要角色能否承擔(dān)起屬于自己的一份責(zé)任。

　　作為酒店一員的的自己在慶幸之余也在為了酒店的發(fā)展而不斷付出屬于自己的那一份努力，當(dāng)然思考了這么多計(jì)劃的自己也希望能夠?qū)⑵洳杉{其中的一部分并令酒店的業(yè)績能夠更好一些，作為計(jì)劃的制定者自然也會(huì)期待著這一天的到來。

>四季度工作計(jì)劃12

　　一、經(jīng)營方針

　　在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

　　開拓市場、完善管理體系、招攬人才

　　經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

　　公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

　　銷售收入達(dá)到300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購客戶60個(gè)。

　　(二)各部門目標(biāo)明細(xì)

　　三、主要經(jīng)營策略

　　(一)市場策略

　　初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對(duì)此，采取下列措施：

　　1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施。

　　2.市場部整合各項(xiàng)資源，在9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為20xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

　　4.全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

　　(二)產(chǎn)品策略

　　市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

　　第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：

　　1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“野生島”為品牌推廣。

　　2.對(duì)國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

　　1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。

　　2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對(duì)手。

　　3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。

　　4)形像差異：建立有別于競爭對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。

　　(三)品牌策略

　　品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

　　“吉參堂”“野生島”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

　　1.廣告宣傳，通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。

　　2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。

　　3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。

　　4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。

　　四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

　　(一)生產(chǎn)資源保障

　　1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

　　3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

　　4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

　　(二)行政人力資源保障

　　“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

　　1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。

　　2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊(cè)、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。

　　3.建立合理的績效考核體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評(píng)估。9月起正式實(shí)施?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

　　3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競爭性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。

　　4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。

　　(三)財(cái)務(wù)資源保障

　　第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

　　1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

　　2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。

　　4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。

　　(五)組織管理保障

　　1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

　　2.由各部門負(fù)責(zé)人，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。

　　3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

　　4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

　　五、總體要求

　　第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。

　　(一)更新觀念，提升管理

　　公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以

　　全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行

　　公司要求，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

　　公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。

　　(三)業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

　　銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。

　　總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!

>四季度工作計(jì)劃13

　　本人按照黨委安排，主管人大工作，分管信訪、環(huán)境整治、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等工作，聯(lián)系大秦村?，F(xiàn)結(jié)合區(qū)人大及鄉(xiāng)黨委中心工作、重點(diǎn)工作安排，將第四季度本人分管工作和聯(lián)系村工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作匯報(bào)如下：

　　一、重點(diǎn)工作謀劃

　　（一）人大工作計(jì)劃

　　1、按照相關(guān)文件及上級(jí)人大要求，一年召開不少于兩次人代會(huì)的，擬在第四季度召開鄉(xiāng)十一屆五次人大工作例會(huì)；

　　2、開展各級(jí)人大代表深入選民了解社情民意活動(dòng)，瞄準(zhǔn)群眾需求、滿足群眾需求，幫助經(jīng)濟(jì)發(fā)展中群眾關(guān)注的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，提出好的建議和議案；

　　3、深入開展人大監(jiān)督工作，逐步完善、落實(shí)主席團(tuán)會(huì)議、人大代表聯(lián)絡(luò)站等各項(xiàng)制度。

　　（二）信訪工作計(jì)劃

　　1、繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部坐班制、首問責(zé)任制等工作制度，確保每天至少一名黨政班子成員在崗值班、接訪。

　　2、繼續(xù)深入開展矛盾糾紛排查工作，并針對(duì)排查出的矛盾糾紛積極化解，及時(shí)解決群眾反映問題。

　　3、繼續(xù)開展重點(diǎn)案件評(píng)議和質(zhì)詢工作，提升信訪案件辦理的質(zhì)量。

　　（三）人居環(huán)境治理及美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作計(jì)劃

　　1、人居環(huán)境治理

　?。?）繼續(xù)開展環(huán)境整治暨文明創(chuàng)建百日攻堅(jiān)活動(dòng)，提升環(huán)境整治效果，完善長效管護(hù)機(jī)制，力爭在區(qū)級(jí)全覆蓋考核中取得好位次；

　?。?）繼續(xù)加大20xx-20xx年公廁和戶改廁問題排查整改力度，確保正常使用；

　　（3）穩(wěn)步推進(jìn)20xx年戶改廁建設(shè)工作，確保按期保質(zhì)保量完成任務(wù)。

　　2、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)

　　（1）繼續(xù)落實(shí)提升工程建設(shè)，確保順利通過省、市、區(qū)驗(yàn)收；

　?。?）建立健全長效管護(hù)機(jī)制。

　　（四）聯(lián)系村工作計(jì)劃

　　加大進(jìn)村入戶頻次，堅(jiān)持與村兩委干部一起，共同推進(jìn)鄉(xiāng)黨委、政府安排部署的新農(nóng)合新農(nóng)保籌資、貧困戶出列評(píng)估、環(huán)境整治（文明創(chuàng)建）、綜治維穩(wěn)等工作，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　二、存在問題

　　一是人大基礎(chǔ)建設(shè)工作推進(jìn)緩慢，大部分人大聯(lián)絡(luò)室沒有正常開展工作；二是開展環(huán)境整治“五清一改”村莊清潔行動(dòng)效果不明顯，公廁及戶改廁問題整改進(jìn)度較慢；三是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)村級(jí)活動(dòng)場所辦公設(shè)備不齊全，未正常使用。

　　三、下一步工作打算

　　一是加快人大代表各聯(lián)絡(luò)室建設(shè)進(jìn)度，完善各項(xiàng)制度；

　　二是繼續(xù)加大矛盾糾紛排查調(diào)處工作力度，做到不瞞不漏，及時(shí)化解；

　　三是加大公廁和戶改廁問題整改力度，確保10底前全面整改到位，均能正常使用。

>四季度工作計(jì)劃14

　　年初以來，我行堅(jiān)持以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，以支持農(nóng)民和農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展為主要對(duì)象，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營管理，狠抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，努力從源頭上防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的健康、穩(wěn)健、安全運(yùn)行，取得了顯著的內(nèi)部效益和社會(huì)效益，為把莊河建成北黃海地區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)型中心城市做出了積極的貢獻(xiàn)。

　　一、基本情況

　　（一）貸款情況

　　截至今年九月末，我行各項(xiàng)貸款余額為55,369萬元，比年初增加36,129萬元，增加187.78%。其中：農(nóng)戶貸款30,572萬元,占55.22%。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14,689萬元，占26.53%。農(nóng)村工商業(yè)短期抵押貸款8,058萬元，占14.55%。農(nóng)村中長期保證貸款500萬元，占0.90%。農(nóng)村中長期抵押貸款1,550萬元，占2.80%。

　　1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬元，累收回貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2,887萬元，貸款收息率100%。

　?。ǘ┐婵钋闆r

　　九月末，各項(xiàng)存款余額50,923萬元，比年初增加24,604萬元,增加93.48%。其中,儲(chǔ)蓄存款余額23,476萬元，比年初增加11,098萬元,增加47.27%。對(duì)公存款余額為26,130萬元，比年初增加12,189萬元,增加87.43%。通知存款1,317萬元，比年初增加100%。

　?。ㄈ┴?cái)務(wù)情況

　　九月末,我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為2,981萬元，其中：貸款利息收入2,887萬元，金融機(jī)構(gòu)往來利息收入94萬元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出2,169萬元，稅前利潤總額1,083萬元，稅后凈利潤812萬元。

　?。ㄋ模┍O(jiān)管指標(biāo)情況

　　第一、資產(chǎn)負(fù)債狀況。一是資產(chǎn)總額為69,974萬元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)62,342萬元（現(xiàn)金及銀行存款554萬元，存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬元、存放同業(yè)款項(xiàng)2,340萬元、短期貸款52,703萬元、其他應(yīng)收款12萬元）；長期資產(chǎn) 7,508萬元（其中：中長期貸款2,663萬元、長期投資3,000萬元、在建工程2,217萬元、固定資產(chǎn)凈值179萬元、貸款呆賬準(zhǔn)備554萬元〈減項(xiàng)〉）；遞延資產(chǎn)124萬元。二是負(fù)債及所有者權(quán)益總額為69,974萬元，其中：流動(dòng)負(fù)債57,778萬元（短期對(duì)公存款26,131萬元，短期儲(chǔ)蓄存款24,557萬元，同業(yè)存放款項(xiàng)6,000萬元、應(yīng)解匯款2萬元、應(yīng)付賬款165萬元、其他應(yīng)付款754萬元、應(yīng)繳稅金170萬元）；長期負(fù)債236萬元（主要是定期三年以上的儲(chǔ)蓄存款236萬元）。三是所有者權(quán)益總額為

　　11,961萬元，其中:股本金11,000萬元；盈余公積82萬元、一般準(zhǔn)備60萬元、未分配利潤819萬元；本年稅前利潤1,083萬元。

　　第二、資本構(gòu)成情況。一是所有者權(quán)益為11,961萬元。其中：實(shí)收資本11,000萬元，盈余公積82萬元，一般準(zhǔn)備60萬元，未分配利潤819萬元。二是表內(nèi)加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)57,814萬元。三是資本充足率為21.64≥8%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。四是核心資本充足率為20.69% ≥4%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三、信用風(fēng)險(xiǎn)情況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均為零。二是9月末貸款呆賬準(zhǔn)備554萬元。貸款損失準(zhǔn)備充足率、資產(chǎn)損失準(zhǔn)備充足率、撥備覆蓋率均≥100%，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。 第四、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)情況。一是流動(dòng)性比率107.90% （流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債）。二是存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬元,其中:存款準(zhǔn)備金 (執(zhí)行11.5%的存款準(zhǔn)備金率)5,856萬元，存款備付金879萬元，存款撥備率13.23%。三是貸存款比率（不含資本金）108.73%，含資本金貸存比率為89.42%。

　　第五、盈利性情況。一是資產(chǎn)利潤率 1.54% ≥0.6%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。二是資本利潤率 9.85%，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不低于11% ，由于我行成立時(shí)間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率低于同行業(yè)水平。三是利潤成本率49.93%≥45%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)

　　二、主要工作措施

　　(一）積極發(fā)放貸款，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　我行堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向，以高效、快捷、便利的服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展注入了5個(gè)多億的信貸資金，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

　　第一、堅(jiān)持以效益為中心，以服務(wù)三農(nóng)為導(dǎo)向，全力做好貸款發(fā)放工作。年初以來，我行在確立經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營方針的基礎(chǔ)上，組織信貸部門認(rèn)真做好貸款的營銷工作，確保信貸經(jīng)營指標(biāo)的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審批時(shí)間短、貸款方式靈活、辦事便捷的辦事方式，不斷擴(kuò)大我行在社會(huì)上的影響力，營造良好的環(huán)境。二是在業(yè)務(wù)發(fā)展上注重自身的優(yōu)勢(shì)，以重點(diǎn)盈利業(yè)務(wù)為中心，重點(diǎn)發(fā)放企業(yè)貸款和個(gè)體經(jīng)營貸款；以安全、穩(wěn)定業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款；以服務(wù)三農(nóng)為方向，積極探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的貸款；開辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，發(fā)放汽車消費(fèi)貸款。三是加強(qiáng)同擔(dān)保公司積極合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。我行成立時(shí)間短，缺乏客戶的積累和客戶對(duì)我行的認(rèn)知度，通過擔(dān)保公司的媒介作用，促進(jìn)了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬元，累收回貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2,887萬元，貸款收息率100%,超額完成計(jì)劃指標(biāo)。

　　第二、努力防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資產(chǎn)安全?？焖偻苿?dòng)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)安全運(yùn)行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸款受理開始到貸款發(fā)放，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款。對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持雙人調(diào)查，超百

　　萬的貸款項(xiàng)目，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，搞好貸款選項(xiàng)，搞好資產(chǎn)評(píng)估。對(duì)擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款，如果在生產(chǎn)經(jīng)營上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達(dá)到100%。

　　第三、堅(jiān)持我行市場定位和經(jīng)營方向，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我行1至9月共發(fā)放貸款63,573萬元，全部用于支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營和農(nóng)民融資起到了較好的作用。涉農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少，信貸人員不足的情況下，克服各種困難，業(yè)務(wù)發(fā)展到我市20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達(dá)77%。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，不斷完善抵押擔(dān)保方式，采取最高額抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保、企業(yè)聯(lián)保、機(jī)械設(shè)備抵押、權(quán)利抵押等方式，使不同產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。以靈活、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶發(fā)展，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

　　（二）調(diào)動(dòng)一切因素，大力組織存款。

　　為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷壯大我行經(jīng)營勢(shì)力，全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營目標(biāo)，我們始終堅(jiān)持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營理念，使存款業(yè)務(wù)不斷增加。

　　開展存款競賽活動(dòng)。新年伊始，我行制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行20xx年度存款考核辦法》和儲(chǔ)蓄存款小段競二〇一〇年七月九日賽活動(dòng)。通過競賽活動(dòng)掀起組織存款工作的新高潮，形成千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)的新局面，并取得了顯著的效果。六月末，各項(xiàng)存款余額為50,923萬元，比年初增加24,604萬元，比年初增加62.18%。

　　2、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加大攻關(guān)力度。一是通過各種方式教育職工通過專業(yè)服務(wù)質(zhì)量去吸引客戶。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門率先垂范，走出莊河引進(jìn)外地低成本資金累計(jì)金額近1億多元。公存款的增加，不僅降低營業(yè)資金成本，而且壯大了我行的信貸資金力量。

　　3、開辦通知存款業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的突破。

　　一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，以市場需求為導(dǎo)向，以開拓資源為目標(biāo)，認(rèn)真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》，并于5月20日，開辦了七天通知存款業(yè)務(wù)，到9月30日，通知存款余額已達(dá)1,317萬元。二是我們積極推進(jìn)以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù)，與莊河自來水公司建立了良好的合作關(guān)系，并于4月份開始辦理了代收水費(fèi)業(yè)務(wù)。

　　通過增加業(yè)務(wù)品種，創(chuàng)新服務(wù)功能，不僅有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角，開掘了新的存款資源，帶來了新的效益增長點(diǎn)，而且產(chǎn)生了良好的社會(huì)效應(yīng)，深受社會(huì)各界的好評(píng)。

　?。ㄈ┘訌?qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量

　　一是認(rèn)真測(cè)算財(cái)務(wù)收支狀況，編制20xx年財(cái)務(wù)收支等方面的財(cái)務(wù)計(jì)劃。二是加強(qiáng)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作，提高會(huì)計(jì)核算水平。在會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作上，根據(jù)輔導(dǎo)人員不足的實(shí)際，采取集中輔導(dǎo)、現(xiàn)場輔導(dǎo)、個(gè)別溝通的方

　　式進(jìn)行輔導(dǎo)。通過會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作，督促并規(guī)范了會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)結(jié)算操作規(guī)程，防范了操作風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保障會(huì)計(jì)核算的正常運(yùn)行起到了積極的作用。三是對(duì)全行固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)行了核查登記，健全了固定資產(chǎn)和低值易耗品臺(tái)賬。四是改進(jìn)核心系統(tǒng)的操作，使之適合我行業(yè)務(wù)特點(diǎn)。為了使現(xiàn)在應(yīng)用的核心系統(tǒng)逐步適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，1至9月我行多次與大連銀行科技部溝通，提出了10余項(xiàng)特殊業(yè)務(wù)改進(jìn)意見，得到了大連銀行科技部的大力支持，已經(jīng)逐項(xiàng)得到落實(shí)。五是開通大小額支付系統(tǒng)，解決結(jié)算不暢通的問題。從20xx年6月份起，我行為了解決結(jié)算不暢通的問題，把大小額支付系統(tǒng)上線做為一項(xiàng)重要工作去抓。經(jīng)過艱苦的努力，人民銀行總行批準(zhǔn)我行以間接方式加入支付系統(tǒng)。今年5月26日與興業(yè)銀行的專線連通。經(jīng)我行與興業(yè)銀行大連分行進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)測(cè)試，于6月10日正式開通大小額支付系統(tǒng)。大小額支付系統(tǒng)的順利開通，不僅解決了我行建行以來全國聯(lián)行結(jié)算不暢的問題，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會(huì)各界的知名度，同時(shí)對(duì)于加速資金周轉(zhuǎn)起到十分重要的作用。

　　（四）抓好規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)工作走上規(guī)范化

　　在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時(shí)，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實(shí)，抓好規(guī)范化管理，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循，有章可依，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。在原有的84條規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上，我行根據(jù)上級(jí)部門要求和本行的實(shí)際情況增加了相關(guān)規(guī)章制度，主要有：一是按照銀監(jiān)局的要求,根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理辦法。8月13日出臺(tái)了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》5個(gè)信貸管理辦法。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)銀行業(yè)信譽(yù)，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守9條和董（理）事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守5條。三是是為進(jìn)一步提高我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)案防工作有效開展，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)安全穩(wěn)健運(yùn)行，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)實(shí)施方案》。

　?。ㄎ澹┳ズ寐毠づ嘤?xùn)工作，迅速提高職工素質(zhì)。

　　為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展的需要，迅速提高員工的綜合素質(zhì)，更好應(yīng)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的員工隊(duì)伍,先后舉辦了3期新職工強(qiáng)化培訓(xùn)班。通過強(qiáng)化培訓(xùn)，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等方面的知識(shí)。使培訓(xùn)真正收到實(shí)效，達(dá)到預(yù)期目的，收到了預(yù)期效果。

　　（六）做好案件防控工作，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、開展案件風(fēng)險(xiǎn)排查，使業(yè)務(wù)經(jīng)營合規(guī)合法。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，6月末我行組織有關(guān)人員認(rèn)真開展了案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作。在排查中，對(duì)4至6月的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查。共檢查業(yè)務(wù)總筆數(shù)14,356

　　筆，金額40,025萬元。其中：檢查票據(jù)11,254筆，金額9,037萬元；大額存款2,145筆，金額18,462萬元；銀企對(duì)賬312筆，金額18,197萬元。

　　從排查的結(jié)果看，未發(fā)現(xiàn)違章、違規(guī)、違紀(jì)、違法現(xiàn)象。通過排查案件風(fēng)險(xiǎn)工作,進(jìn)一步提高了廣大員工的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素養(yǎng)和遵紀(jì)守法、防范案件發(fā)生的自覺性。

　　2、進(jìn)一步完善案件防控實(shí)施方案。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，結(jié)合本行的實(shí)際，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)實(shí)施方案》，明確開展活動(dòng)的目的與意義、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、基本原則、時(shí)間安排及推動(dòng)方式。通過開展活動(dòng)，切實(shí)解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時(shí)、理解不深不透、貫徹措施不具體、執(zhí)行力逐級(jí)衰減、被動(dòng)或應(yīng)付式執(zhí)行以及有章不循、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問題，進(jìn)一步提高內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)銀行業(yè)案防工作有效開展，促進(jìn)銀行業(yè)安全穩(wěn)健運(yùn)行。

　　（七）加強(qiáng)文秘管理，提高文秘管理水平。

　　根據(jù)《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文處理辦法》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書檔案整理暫行辦法》等6個(gè)涉及文秘工作的制度，加強(qiáng)規(guī)范文秘工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至9月共收文270件，都按規(guī)定程序進(jìn)行簽收、登記、催辦。1至9月共發(fā)文103件，嚴(yán)格按照規(guī)定程序進(jìn)行辦理。在公文處理過程中，堅(jiān)持實(shí)事求是、精簡、高效的原則，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范、安全。

　　（八）加大宣傳力度，樹立社會(huì)新形象。

　　針對(duì)我行成立晚、規(guī)模小、輻射半徑窄、社會(huì)知名度低的自身實(shí)際，從年初以來，我行持續(xù)以懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、電視拜年、電臺(tái)廣告、出動(dòng)宣傳車等多種宣傳形式，大力開展 “莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，使我行的知名度有了進(jìn)一步的提高，得到了有關(guān)部門和社會(huì)各界的高度關(guān)注。

　?。ň牛┳ズ煤笄诜?wù)工作，保障全行工作順利進(jìn)行。

　　一是強(qiáng)化對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品管理。及時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)的進(jìn)行維護(hù)和保管，時(shí)刻保持正常運(yùn)行狀態(tài)。二是規(guī)范辦公用品購買、保管和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行。三是抓好職工文化業(yè)余生活。1至9月多次組織員工開展業(yè)余活動(dòng)：參加莊河市總工會(huì)組織的徒步大會(huì)；舉行《紀(jì)念五四青年節(jié)我愛匯通村鎮(zhèn)銀行演講會(huì)》，到步云山進(jìn)行篝火晚會(huì)，到天門山秋游等活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工凝聚力，陶冶了職工的情操，使員工的業(yè)余生活豐富多彩。

　　存在的不足：

　　（一）存款總量平穩(wěn)增長，個(gè)人增減不平衡。一是員工完成存款計(jì)劃差別較大，增減不平衡。二是業(yè)務(wù)品種單一，缺乏綜合性的理財(cái)產(chǎn)品。

>四季度工作計(jì)劃15

　　伴隨著第三季度的即將結(jié)束也讓我認(rèn)識(shí)到了自己學(xué)校后勤工作的重要性，至少現(xiàn)在看著學(xué)校中來來往往的師生都能讓人感受到其中和諧的風(fēng)氣，但是身為一名后勤工作者當(dāng)然要懂得為大家創(chuàng)造出一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，無論是班上的生活物資還是老師的辦公物資都必須提前準(zhǔn)備好才能保證教學(xué)的有序進(jìn)行，因此面對(duì)即將到來的第四季度我也制定了相應(yīng)的學(xué)校后勤工作計(jì)劃。

　　一方面由于天氣漸冷的緣故必須要將學(xué)校的垃圾箱進(jìn)行及時(shí)的清理才行，有的時(shí)候能夠明顯感受到落葉的增多也給學(xué)校的環(huán)衛(wèi)工人帶來了一定的困擾，即便各個(gè)班都有相應(yīng)的學(xué)生負(fù)責(zé)清潔區(qū)的打掃工作也并不意味著自己能夠掉以輕心，實(shí)施上在前段時(shí)間我就在無意中聽到過有學(xué)生在抱怨垃圾箱滿了以后卻沒有得到及時(shí)的清理，關(guān)于這方面的工作是否屬于學(xué)校后勤工作職責(zé)之內(nèi)一直都有些扯皮不清，因此在督促做好這方面的工作可以說自己是義不容辭。

　　另一方面則是學(xué)校草坪的相關(guān)工作需要進(jìn)行及時(shí)的處理，除了將那些枯黃的雜草全部處理完畢以后還要灑下一部分草籽等待下一季度的生長，不過關(guān)于這一點(diǎn)若是學(xué)校經(jīng)費(fèi)足夠的話還是希望能夠?qū)⑵渲脫Q為人工草坪。另外由于橡膠跑道在應(yīng)對(duì)積雪方面的能力稍顯不足的緣故也應(yīng)該要做好相關(guān)的預(yù)防工作，如果說在第四季度出現(xiàn)降雪的情況則必須要對(duì)路面以及操場的積雪進(jìn)行及時(shí)的清理工作，防止師生在校園之中行走的時(shí)候容易出現(xiàn)滑倒一類的事故。在這個(gè)即將晝短夜長的時(shí)候還應(yīng)該做好學(xué)校各處的路燈檢修工作以防出現(xiàn)故障，當(dāng)然校園廣播的相關(guān)檢修工作于我而言也是必不可少的存在。

　　即便學(xué)校食堂這邊有著專門的承包人員也應(yīng)該要對(duì)其內(nèi)部進(jìn)行定時(shí)的抽查工作，除了檢查食材是否安全衛(wèi)生以外還要整治好相關(guān)的衛(wèi)生工作，關(guān)于這方面還需要抽空制定一份調(diào)查問卷來找出學(xué)校食堂不足的地方。在學(xué)校的后勤科需要安排專門的人員進(jìn)行值守等待學(xué)生過來領(lǐng)取教學(xué)所用的粉筆與相關(guān)器材，而且在保管體育課所用物品的時(shí)候必須要及時(shí)督促學(xué)生進(jìn)行歸還才行，至于剩下的則是課桌檢修、復(fù)印試卷、校服采購一類比較瑣碎的事情需要自己進(jìn)行注意。

　　回顧前面幾個(gè)季度的學(xué)校后勤工作便能發(fā)現(xiàn)越是不起眼的地方便越是容易出現(xiàn)紕漏，所以說在第四季度的時(shí)候不要總是讓自己處于一個(gè)安逸的工作環(huán)境之中，要在沒有重大工作安排的時(shí)候多在校園之中走動(dòng)并做好與各班班主任的溝通工作，這樣主動(dòng)詢問的話也能夠在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)校內(nèi)部存在的安全隱患。

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