制定工作計(jì)劃的好處太多了,相信大家都了解吧,提前制定工作計(jì)劃會(huì)讓我們的工作效率大大提高,你知道怎么制定嗎?下面是范文網(wǎng)小編收集的個(gè)人工作計(jì)劃模板7篇 測繪個(gè)人工作計(jì)劃,供大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃模板1
本學(xué)期,學(xué)校安排我擔(dān)任高一347班的班主任,經(jīng)過軍訓(xùn)和開學(xué)一個(gè)星期的觀察和了解,目前我對本班的情況已經(jīng)有了一定的認(rèn)識,現(xiàn)將學(xué)生的情況和本學(xué)期班級的工作目標(biāo)匯報(bào)
一、學(xué)生情況分析:
我班是高一年級的18個(gè)平行班之一,現(xiàn)共有55名學(xué)生,其中男生25名,女生30名,大部分來自于城關(guān)地區(qū)。在全部55人中,正取生48人,插班生7人,班入學(xué)平均分579分。從現(xiàn)在已掌握的情況看,我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況普遍較好,沒有生活特別困難的學(xué)生。因此,我班學(xué)生有相當(dāng)一部分生活自理能力不強(qiáng),比吃、比穿的現(xiàn)象仍然存在,如有很多學(xué)生不愿在校食堂吃飯,而喜歡到校外買東西吃;有的同學(xué)被子疊不好,衣服不會(huì)洗或洗不干凈;違反校規(guī)偷帶手機(jī)入校;隨身攜帶許多現(xiàn)金等現(xiàn)象都時(shí)有發(fā)現(xiàn)。其中有五六個(gè)同學(xué)自律較差,應(yīng)是本學(xué)期班級紀(jì)律工作的重點(diǎn)。
在學(xué)習(xí)方面,大部分學(xué)生比較自覺,據(jù)任課老師反映,課堂氣氛較活躍,學(xué)生的膽子較大,敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任,我地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實(shí)的缺點(diǎn),這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊,很容易變成自餒。因此,我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點(diǎn)應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣,使他們不致因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而喪失斗志。此外,我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績很低,導(dǎo)致對學(xué)習(xí)沒有興趣和信心,有些學(xué)生已經(jīng)有嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象,都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補(bǔ)。
二、班級管理的初步設(shè)想:
高中三年,學(xué)生最后的結(jié)果如何,很大程度上取決于高一的習(xí)慣養(yǎng)成。因此,本學(xué)期我為班級提出的一個(gè)口號是:習(xí)慣決定一生。培養(yǎng)習(xí)慣,首先要從點(diǎn)滴小事做起。例如每天三次放學(xué)時(shí),班級都要求學(xué)生把桌子收拾整潔,椅子放到桌面下面,要保持橫平豎直;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈,不留任何死角;隨時(shí)抽查校卡的佩帶;作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草,一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等,總之,在一切方面都嚴(yán)格要求學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)定去做,天天檢查。在三個(gè)月之內(nèi)我要跟死這個(gè)班,發(fā)現(xiàn)不對的地方隨時(shí)批評整改。目的只有一個(gè),力爭在高一的一年中使我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,這是成績的根本保證。
作為學(xué)生,最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。對于高一新生來說,關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法。因此,本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的.另外一個(gè)口號是:做學(xué)習(xí)的主人。具體說來,就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強(qiáng)弱,學(xué)習(xí)特點(diǎn),切實(shí)制定好自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,學(xué)習(xí)上有什么問題,要求在第一時(shí)間解決,每天都不留下不懂的問題,努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路,行有余力的話,自己再安排時(shí)間去主動(dòng)拓展課外的知識,學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。在這方面,學(xué)校已經(jīng)想到了前面,開學(xué)初下發(fā)的“晚自習(xí)時(shí)間分配表”很有指導(dǎo)意義,有力地促進(jìn)了我們的工作。在學(xué)法上,我特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):一是每天無論多么緊張,都要安排時(shí)間預(yù)習(xí)第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料,課堂認(rèn)真聽講最重要。另外我還要求學(xué)生一定要在高一把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好,這是高考成敗的關(guān)鍵。
為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動(dòng)態(tài),我還準(zhǔn)備在班級建立一個(gè)“學(xué)生綜合情況動(dòng)態(tài)表”,它要能夠全面反映每個(gè)學(xué)生不同時(shí)期的生活、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等各方面的情況,讓學(xué)生了解自己、從而激勵(lì)自己做得更好。
另外,高一新生的年齡大多在15—17歲之間,這個(gè)年齡段的學(xué)生,從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時(shí)期,一中學(xué)習(xí)上的競爭十分激烈,肯定會(huì)給學(xué)生帶來較大的心理壓力,在這種情況下,難免會(huì)有學(xué)生希圖尋找感情上的寄托,因此,在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),如果這個(gè)問題在高一能加以預(yù)防,到高二高三就比較好辦。針對這個(gè)問題,在入學(xué)教育時(shí),我已經(jīng)給全班打了預(yù)防針。我嚴(yán)厲警告學(xué)生,高中的三年,沒有什么男性女性之分,大家都是中性,來到一中,考上理想的大學(xué)是唯一的目標(biāo)。如果有人膽敢觸及這條高壓線,后果是可想而知的:一中決不會(huì)聽之任之的。我還想就這個(gè)問題,專門安排一次班會(huì)課,
高一(3)班學(xué)生的來源和結(jié)構(gòu)也許是九個(gè)平行班中最復(fù)雜的。從軍訓(xùn)到現(xiàn)在,短短的十多天,作為班主任,我已經(jīng)深深感受到來自家長和學(xué)校的雙重殷切的希望(也是壓力),這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮,為搞好這個(gè)班的工作而努力。
個(gè)人工作計(jì)劃模板2
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校本學(xué)期的德育計(jì)劃,結(jié)合上學(xué)期班級管理以及學(xué)生身上存在的問題,制訂本學(xué)期計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、以學(xué)生“行為習(xí)慣培養(yǎng)”為核心內(nèi)容,繼續(xù)進(jìn)行“養(yǎng)成性教育”、“學(xué)生自主管理”課題的探索,使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、加強(qiáng)學(xué)生良好的思想道德培養(yǎng),籌劃“感動(dòng)人物宣傳欄”的建設(shè)。
3、初步形成班級管理特色,匯編《奧林小學(xué)班級特色活動(dòng)集錦》。
4、創(chuàng)建兩個(gè)班主任培訓(xùn)基地———“班主任論壇”和“班主任工作坊”。
三、具體工作
1、繼續(xù)做好班主任培訓(xùn)工作,將原有的“月例會(huì)”中的講座培訓(xùn)形式提升為交流學(xué)習(xí)形式的“班主任論壇”,使每一位班主任都能夠挖掘自身潛力,創(chuàng)建本班特色,開展案例分折,以加強(qiáng)班主任理論上的認(rèn)識。
2、繼續(xù)加強(qiáng)班主任的基本業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐能力的規(guī)范,作為班主任,首先要做好班主任的常規(guī)管理工作,家訪、班會(huì)、晨會(huì)、課前兩分鐘及班級簿、素質(zhì)手冊等標(biāo)準(zhǔn)件的管理;其次還要具有獨(dú)立組織開展班級活動(dòng)、特殊學(xué)生心理輔導(dǎo)、家校溝通等能力。
3、在制度上、管理上進(jìn)一步規(guī)范班主任的月考核工作,強(qiáng)化班主任的責(zé)任意識、業(yè)務(wù)能力,樹立班主任工作帶頭人,并且在原有班級管理的基礎(chǔ)上,各班級要形成特色管理,學(xué)期末學(xué)校將匯編“奧林小學(xué)班級特色活動(dòng)集錦”,并在此基礎(chǔ)上評選出“優(yōu)秀班集體”和“特色班集體”。
何謂班級特色,就是班級開展德育活動(dòng)、班集體建設(shè),很難做到面面俱到,而是需要立足一個(gè)點(diǎn)、選擇一個(gè)活動(dòng)載體,蘊(yùn)涵和輻射著相關(guān)的教育內(nèi)容,以達(dá)到德育的實(shí)效性。比如,在進(jìn)行學(xué)生的養(yǎng)成性教育的過程中,有的班級就是通過研究“家教沙龍”來促進(jìn)家長的配合,還有的班級就是通過班級的讀書、演講活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生的品格形成,還有的班級建立了能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的“正字評比”評價(jià)機(jī)制等等。
何謂特色班級,就是班級在特色活動(dòng)的開展上,取得了一定的失效性,并且取得了一定的.成績和知名度,并且在此項(xiàng)活動(dòng)上,班級已成為了學(xué)校的一面旗幟。
4、為了進(jìn)一步打造一支業(yè)務(wù)理論新、能力強(qiáng)的優(yōu)秀班主任隊(duì)伍,學(xué)校將創(chuàng)建一個(gè)提供有志于班主任工作深入研究的“班主任工作坊”。
5、本學(xué)期里,學(xué)校將籌劃在全校范圍內(nèi)開展“感動(dòng)奧林人物評選活動(dòng)”,即對發(fā)生在奧林校園內(nèi)外的好人好事、弘揚(yáng)美德或是感動(dòng)公眾的事跡加以宣傳、發(fā)揚(yáng)光大,來促進(jìn)和激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)身邊的真、善、美,讓學(xué)生學(xué)會(huì)體驗(yàn)、學(xué)會(huì)實(shí)踐。
每個(gè)班級要在板報(bào)處建立班級的感動(dòng)人物宣傳欄,班級要在學(xué)生中每周進(jìn)行推薦,班內(nèi)進(jìn)行理由陳述,推薦到大隊(duì)部,學(xué)校大隊(duì)部將利用廣播進(jìn)行人物宣傳,學(xué)期末,全校將在本學(xué)期所宣傳的所有人物中評出年度感動(dòng)人物。
6、學(xué)校對我校的“養(yǎng)成性目標(biāo)序列”在不同年級進(jìn)行了分解,各個(gè)班級要結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn),確定班級的學(xué)生常規(guī)評價(jià)制度和激勵(lì)制度,以提高學(xué)生的自我管理能力。學(xué)校繼續(xù)實(shí)行“示范班日量化評比制”,并于學(xué)期末評出學(xué)校的“行為示范班”。
7、加大“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。學(xué)期初,班主任要針對班級的后進(jìn)生制定轉(zhuǎn)化措施,并在學(xué)期中實(shí)施跟蹤觀察,期末進(jìn)行階段總結(jié)分析。
8、課堂教學(xué)永遠(yuǎn)是德育的主渠道。本學(xué)期里,學(xué)校仍將以“作業(yè)和聽課”的兩種習(xí)慣作為課堂教學(xué)的重點(diǎn)習(xí)慣來培養(yǎng),另外,衛(wèi)生與禮儀習(xí)慣也將作為學(xué)生的常規(guī)習(xí)慣來考核。
個(gè)人工作計(jì)劃模板3
一、ERP實(shí)施總體目標(biāo)。
1、貨幣資金、應(yīng)收、應(yīng)付、資產(chǎn)、倉庫庫存賬實(shí)相符、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)清晰。為供銷往來結(jié)算、核算、生產(chǎn)下單、銷售接單、客戶授信額度管理提供真實(shí)的信息共享;為真實(shí)反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況提供客觀的財(cái)務(wù)依據(jù)。
2、產(chǎn)成品BOM材料清單數(shù)據(jù)清晰。為生產(chǎn)采購訂單材料預(yù)算、車間生產(chǎn)消耗領(lǐng)用、物控、財(cái)務(wù)監(jiān)督、成本核算提供客觀科學(xué)的'依據(jù)及信息共享。
3、生產(chǎn)流程管理完整。為生產(chǎn)計(jì)劃排單、摧單、交單、車間安排生產(chǎn)提供信息共享。
4、人事管理、人員工資管理。為員工工資計(jì)算、扣款、罰款、考勤提供實(shí)時(shí)的信息支持。
二、第一階段目標(biāo):ERP財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈實(shí)施階段(4月-8月)。
1、采購訂單管理;
2、采購入庫單;
3、供應(yīng)商應(yīng)付賬款結(jié)算;
4、付款單;
5、領(lǐng)料出庫單管理;
6、原材料倉庫、半成品倉庫庫存管理(重新分類);
7、應(yīng)付賬款與總賬連接一體化;8、銷售訂單;
9、銷售發(fā)貨出庫單;
10、收款單;
11、生產(chǎn)完工入庫單;
12、成品庫存管控;
13、客戶應(yīng)收賬款結(jié)算、授信額度管控;
14、應(yīng)收賬款與總賬連接一體化;
15、固定資產(chǎn)盤點(diǎn);
16、總賬數(shù)據(jù)調(diào)整;
17、相關(guān)成品半成品核算單價(jià)調(diào)整;
三、第二階段目標(biāo):ERP生產(chǎn)管理實(shí)施階段(8月-12月)。
1、建立產(chǎn)成品BOM材料清單數(shù)據(jù);
2、建立ERP生產(chǎn)流程卡工序管理;
3、車間在產(chǎn)品管理;
4、產(chǎn)成品品質(zhì)管理;
5、材料采購品質(zhì)管理;
6、車間生產(chǎn)領(lǐng)料物控管理。
四、第三階段目標(biāo):ERP人事管理人事工資實(shí)施階段。
個(gè)人工作計(jì)劃模板4
1、積極發(fā)動(dòng)群眾參與項(xiàng)目實(shí)施。余德勝同志在分管其他計(jì)生業(yè)務(wù)的同時(shí),還主要負(fù)責(zé)全民參與式綜合扶貧試點(diǎn)項(xiàng)目,承擔(dān)項(xiàng)目區(qū)群眾的宣傳教育發(fā)動(dòng)工作。他作為一名分管領(lǐng)導(dǎo),積極協(xié)調(diào)扶貧、衛(wèi)生、教育、農(nóng)業(yè)、畜牧、婦保、疾控等相關(guān)部門深入群眾進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng),為起得群眾對項(xiàng)目的信任,他多次放棄休息日到村里對群眾進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng),把項(xiàng)目發(fā)展的好處一一向群眾進(jìn)行介紹和講解,解開群眾的思想顧慮。
通過宣傳教育發(fā)動(dòng),使項(xiàng)目村的群眾普遍認(rèn)為,把中日技術(shù)合作項(xiàng)目引入黃里、中寨村,是兩村人民群眾難得的發(fā)展機(jī)遇,通過項(xiàng)目的開展,把家庭健康意識、個(gè)人和居住環(huán)境衛(wèi)生理念引向農(nóng)村,是促進(jìn)雷山農(nóng)村農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、改善農(nóng)民生活的一件大好事、大實(shí)事。因此,宣傳工作的到位,促進(jìn)了培訓(xùn)工作順利開展。
2、卓有成效的管理,提高了項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)效性。余德勝所分管的中日技術(shù)合作項(xiàng)目是一項(xiàng)全新的工作,除了承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)外,還承擔(dān)縣人口計(jì)生局辦公室、計(jì)劃生育協(xié)會(huì)、紀(jì)檢監(jiān)察、兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計(jì)生業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。這些額外的工作,給項(xiàng)目的管理和實(shí)施帶來了諸多的不便,但余德勝同志卻從不叫苦叫累,默默承受。即便這樣,他所負(fù)責(zé)的中日技術(shù)合作項(xiàng)目、辦公室、計(jì)劃生育協(xié)會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系指導(dǎo)工作等均取得較好的成績,項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)效性極高。如:項(xiàng)目寄生蟲防治效果明顯,實(shí)檢率達(dá)92.09%、陽性率達(dá)73.75%、服藥治療率達(dá)100%;婦科病普查率達(dá)83.60%,普治率達(dá)81.50%;滾動(dòng)資金發(fā)放取得階段性成果;所聯(lián)系的丹江鎮(zhèn)、望豐鄉(xiāng)人口計(jì)生綜合評估成績均在全縣前列。他的.辛勤工作和無私付出也得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。
3、積極主動(dòng)做好項(xiàng)目示范重點(diǎn)村的各項(xiàng)工作,愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)。余德勝同志作為縣中日技術(shù)合作項(xiàng)目辦公室的副主任,關(guān)心項(xiàng)目示范重點(diǎn)村的環(huán)境衛(wèi)生改善和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題,對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),他認(rèn)真組織技術(shù)人員深入村寨進(jìn)行規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì),跑前跑后,做好服務(wù),目前已經(jīng)落實(shí)了項(xiàng)目示范重點(diǎn)村——黃里、中寨的人飲消防、村組步道、文化廣場、沼氣池和學(xué)校洗手池等建設(shè)項(xiàng)目,共爭取投入資金50.33萬元。另外,在項(xiàng)目實(shí)施工作中,他還積極總結(jié)項(xiàng)目開展的各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),并積極努力探索新形勢下綜合扶貧模式。
自從事此項(xiàng)工作以來,她對項(xiàng)目工作注入全部精力,投入了全部熱情,傾入了全部心血,精心經(jīng)營著此項(xiàng)工作,年如一日,勤奮工作,不辭辛苦,默默奉獻(xiàn)、辛勤工作,得到了廣大人民群眾和全體干職的一致好評!為推進(jìn)扶貧試點(diǎn)項(xiàng)目事業(yè)的不斷發(fā)展做出了不懈的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃模板5
一、個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因?yàn)槲覜]有接 觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當(dāng)吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對市場工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識努力做到專業(yè) 知識程度向市場這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調(diào)研市場前景并做好相應(yīng)的市場計(jì)劃
4. 分析市場需求尋求招生市場關(guān)鍵在于哪對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場月報(bào)表
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運(yùn)作
7. 對丁市場活動(dòng)如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳能很好的做好市場活動(dòng)的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門工作總結(jié)
20xx年6月30日XX學(xué)校市場部門成立了在將近半年時(shí)間內(nèi)逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調(diào)査其次匯報(bào)接著計(jì)劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績基 本是和去年持平對于當(dāng)?shù)氐?一些小型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€(gè)必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設(shè)部門剛剛啟動(dòng)市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴(yán)重不足
2. 部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的因?yàn)槭?場招生就是我們的工作如果學(xué)生來報(bào)名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目
4. 部門工作情況工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃市場人遠(yuǎn)沒 有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣
5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、 人員配置目標(biāo)的擬定其中銷售目標(biāo)為140萬/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣??偨Y(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃
5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
個(gè)人工作計(jì)劃模板6
一、指導(dǎo)思想:
以學(xué)校工作思路為指導(dǎo),在全面實(shí)施新課程過程中,以課改理念為指導(dǎo),繼續(xù)聚焦課堂教學(xué),重視教學(xué)環(huán)節(jié),立足備課組建設(shè),加大教研力度;拓展校本研修活動(dòng)的縱深度,致力于教師專業(yè)素質(zhì)的提高;結(jié)合項(xiàng)目研究,推進(jìn)信息化工作,抓好教學(xué)質(zhì)量和面向全體,積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,使教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺階。
二、備課組工作目標(biāo):
1、備課:
開學(xué)初,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),鉆研教材、熟悉把握好新教材的知識點(diǎn)、技能和教學(xué)重難點(diǎn),制定實(shí)用的教學(xué)計(jì)劃。在集體備教案的基礎(chǔ)上,備課力求體現(xiàn)自己個(gè)人的教學(xué)思想,在借鑒他人優(yōu)秀教法的同時(shí),能自己獨(dú)立思考、研究,根據(jù)班級實(shí)際,修改好教案,并寫清教學(xué)設(shè)計(jì)說明意圖。
注重對二年級學(xué)生主動(dòng)探究、思維、表達(dá)等能力的培養(yǎng)。課后認(rèn)真寫好教后記,做到有實(shí)例分析,按新標(biāo)準(zhǔn)理念評析,有相應(yīng)的方法措施,并及時(shí)服務(wù)、運(yùn)用于實(shí)踐。
2、上課:
認(rèn)真對待每一節(jié)課,注重對二年級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的繼續(xù)培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的內(nèi)心需求,開發(fā)學(xué)生的多元智能;注重語言積累,培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的能力;增加文化積淀,提升學(xué)生的文化品位;拓寬語文學(xué)習(xí)的渠道,加強(qiáng)現(xiàn)代技術(shù)與學(xué)科的整合。努力使組員上的每節(jié)隨堂課成為“高效能”的課。繼續(xù)精心準(zhǔn)備校隨堂課,力爭在教學(xué)中滲透新理念。
3、作業(yè):
一定要認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,讓每個(gè)孩子都有正確的寫字姿勢和執(zhí)筆方法。本學(xué)期,要著重糾正個(gè)別學(xué)生的基本筆劃的順序和握筆寫字的正確姿勢,并端正每一次的做作業(yè)態(tài)度。學(xué)生寫的字要有起筆收筆,結(jié)構(gòu)正確。作業(yè)格式正確規(guī)范、簿本整潔,老師批改及時(shí)認(rèn)真。針對新教材,加強(qiáng)口頭作業(yè)的布置與檢查。
4、研究課題:
根據(jù)組內(nèi)老師自己的教學(xué)實(shí)際,開展個(gè)人的小課題研究《生命同樣精彩》,結(jié)合學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法多樣化實(shí)施,結(jié)合主題團(tuán)會(huì)、十分鐘隊(duì)會(huì)生動(dòng)開展,為教學(xué)積累新鮮經(jīng)驗(yàn),為學(xué)生豐富學(xué)習(xí)生活。
5、研究課:
有計(jì)劃地開展聽課、評課活動(dòng),平時(shí)互聽隨堂課,相互學(xué)習(xí),共同研究。積極參加教學(xué)互動(dòng)活動(dòng),屆時(shí)要求本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校教師的長處,結(jié)合自己班級的特色,做到認(rèn)真聽課,積極反思,取長補(bǔ)短。
6、做好備課組的常規(guī)工作:
(1)認(rèn)真制定好教學(xué)計(jì)劃和復(fù)習(xí)計(jì)劃。
?。?)每周輪流出好一張形式活潑多樣的練習(xí)卷。
?。?)每位教師每學(xué)期聽課16節(jié)以上,寫好聽課體會(huì)。
(4)注重備課組資料的積累。
三、研究重點(diǎn):
1、備課、上課:
面對實(shí)驗(yàn)新教材,不斷鉆研,盡早熟悉,優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)手段、教學(xué)結(jié)構(gòu),寫清教學(xué)設(shè)計(jì)意圖。上課教學(xué)方法多樣,讓學(xué)生在課堂中愉快地、主動(dòng)地、探究性地學(xué)習(xí),每課備好訓(xùn)練點(diǎn),注重各種能力培養(yǎng)。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:
?。?)寫字習(xí)慣。
?。?)聽說讀寫想等語文綜合能力的培養(yǎng)。
3、培養(yǎng)學(xué)生借助拼音識字的能力,激發(fā)學(xué)生識字的興趣。
激發(fā)學(xué)生有問題意識、創(chuàng)新思維和合作探究的`精神。
四、具體措施:
1、備課:
結(jié)合校隨堂課,認(rèn)真?zhèn)浜妹刻谜n。備課在資源共享的基礎(chǔ)上,能體現(xiàn)個(gè)人的教學(xué)觀點(diǎn)和風(fēng)格,多獨(dú)立思考、多互相學(xué)習(xí)探討。每課巧設(shè)訓(xùn)練點(diǎn),特別是識字的方法要多樣、有趣、有效,充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力,發(fā)展學(xué)生的思維、表達(dá)能力,研究出一套新教材語文教學(xué)的模式。使我們的語文課更加生動(dòng)、新穎、高效,富有時(shí)代氣息。認(rèn)真寫好教后記,為今后的教學(xué)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2、上課:
認(rèn)真開展課堂教學(xué)的研究,組織組內(nèi)老師觀看優(yōu)秀教學(xué)錄像,開展討論學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)借鑒。認(rèn)真對待每節(jié)隨堂課,組織組內(nèi)老師一起探討,汲取每位的金玉良言。課上充分利用現(xiàn)有的教具和現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,運(yùn)用各種有效的教學(xué)方法(如:獎(jiǎng)券激勵(lì),言語鼓勵(lì),肯定評價(jià)等),讓學(xué)生喜歡上語文課、喜歡識字。
3、作業(yè):
(1)口頭作業(yè):
根據(jù)新教材的特點(diǎn),每周有一位老師負(fù)責(zé)出一張口頭練習(xí)卷,形式要多樣,并加強(qiáng)口頭檢查,做到課課清。
?。?)書面作業(yè):
著重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣,養(yǎng)成認(rèn)真書寫的態(tài)度。寫字時(shí),老師加強(qiáng)指導(dǎo)與巡視,對作業(yè)端正、漂亮的學(xué)生多表揚(yáng),對態(tài)度不端正者或不符合要求的常抓不懈。
?。?)閱讀:
盡量每天讀一篇配套讀物,做好口頭檢查,培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣,讓學(xué)生會(huì)看書、愛看書,增加閱讀量,在閱讀中識字,積累一定的詞語。
個(gè)人工作計(jì)劃模板7
20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的.能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃模板7篇 測繪個(gè)人工作計(jì)劃相關(guān)文章:
★ 酒店下半年個(gè)人工作計(jì)劃3篇(酒店下半年的工作思路和計(jì)劃)
★ 教師個(gè)人年度工作總結(jié)9篇 本人年度工作總結(jié)教師
★ 護(hù)士實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)12篇 針灸科護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)
★ 設(shè)計(jì)師年度個(gè)人總結(jié)模板3篇 設(shè)計(jì)師年度總結(jié)怎么寫
★ 個(gè)人工作計(jì)劃范文6篇 工作計(jì)劃模板范文
★ 地鐵司機(jī)年末考核個(gè)人總結(jié)3篇(地鐵司機(jī)年度總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人)
★ 汽車銷售個(gè)人年度工作總結(jié)8篇(汽車銷售個(gè)人年終總結(jié) 工作計(jì)劃)
★ 個(gè)人自我介紹15選12篇(自我介紹個(gè)人簡)
★ 銷售部個(gè)人工作總結(jié)11篇(銷售部年度工作總結(jié) 個(gè)人)
★ 員工個(gè)人年終總結(jié)范文11篇(員工個(gè)人年終工作總結(jié))