實用的工作計劃3篇

時間：2024-04-05 16:27:00 工作計劃

　　制定工作計劃的好處太多了，相信大家都了解吧，提前制定工作計劃會讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么制定嗎？下面是范文網小編整理的實用的工作計劃3篇，供大家賞析。

實用的工作計劃3篇

實用的工作計劃1

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了必須的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著必須的問題，需要在今年的工作中加以改善和完善。

　　市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標如下：

　?、偈袌稣加新实竭_××%，進入行業(yè)前三甲；

　?、谛庐a品利潤貢獻率到達××%；

　　③重點商品利潤貢獻率到達××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　?。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、明確職責

　　市場部計劃于1月10日～XX日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

　?、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

　　②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能；

　?、蹣淞⒁韵M者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

　?。ǘv點營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

　?。?）透過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

　?。?）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路；

　?。?）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　?。?）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用狀況進行核查與落實，發(fā)現狀況及時予以上報處理。

　　（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　　（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。

　　3．充實成員，完善組織

　　隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

　　市場部人員需求計劃表

　　崗位名稱需求人員主要工作資料需求時間

　　市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月

　　市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月

　　廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

　　三、重點工作安排

　　1．品牌推廣

　　公司品牌經過多年的市場運作，已具備了必須競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的'發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　?。?）品牌形象

　　為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，推薦公司采用母子品牌戰(zhàn)略，透過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

　?。?）產品定位

　　透過細分若干子品牌，能夠根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就務必能夠體現其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。

　　2．銷售網絡建設

　　銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3．市場推廣

　?。?）用心利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。

　?。?）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　?。?）用心參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　?。?）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　四、工作進度

　　市場部對上述工作資料的工作時間安排具體如下。

　　1．第一季度工作進度

　　第一季度工作安排表

　　工作事項一月二月三月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　確定本年度的廣告宣傳策略

　　結合市場狀況制定出活動計劃

　　抓好市場信息和客戶檔案建設

　　策劃好經銷商年會

　　完成墻體廣告的設計計劃

　　策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

　　2．第二季度工作進度

　　工作事項四月五月六月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　策劃推出二季度促銷活動

　　配合分公司推出市場活動

　　參加全國性的行業(yè)展會一次

　　配合各分公司做好駐點營銷工作

　　開展系列促銷活動

　　夏季文化衫的設計制作

　　3．第三季度工作進度

　　工作事項七月八月九月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　上半年市場工作總結與評估

　　夏季廣告宣傳工作計劃的落實

　　文化衫的發(fā)放

　　制作POP張貼廣告，強化宣傳力度

　　夏季市場推廣活動的開展

　　4．第四季度工作進度

　　工作事項十月十一月十二月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　兩節(jié)促銷的落實開展

　　掛歷、年歷的制作與發(fā)放

　　各分公司和經銷商年度目標評估

　　完成目標市場墻體廣告投放

　　做好全年工作的總結

　　七、資源配置

　　1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

　　市場推廣活動所需物品清單

　　序號物品清單需要數量備注

　　1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛

　　2音響、話筒及相關設備2

　　3數碼相機、投影儀及相關設備2

　　2．需要把市場活動經費交由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

　　六、市場費用預算

實用的工作計劃2

　　周次（周三）內容主講人第一周備課、改作模式學習；集體備課；1-7單元教材分析陳曉琴第三周組內主題研討課活動——說課上課教師第五周組內主題研討課活動——評課四年級教師第七周如何提高孩子們的審題能力研討活動陳曉琴第九周小學數學課堂有效提問研討活動王利娟第十一期中質量檢查分析陳華華第十三周先學后教能否培養(yǎng)孩子的自學能力？陳曉琴第十五周以課堂教學反思行為為主題進行課堂教學研討蘭云英第十七周如何組織有效復習？

　　一、指導思想

　　本學期我教研組將以《數學課程標準》修訂稿和《省教學建議》為依據，深化教學改革，以促使學生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學生的.發(fā)展為本，活動為主線，創(chuàng)新為主旨，以提高教學質量為目標，加強教學管理，規(guī)范教學行為，加強教學質量的調研與監(jiān)控，積極推進素質教育，努力提高全體學生的數學素質。

　　二、工作要求及措施

　　(一)聯系實際，扎實開展教研活動

　　我教研組為進一步執(zhí)行教改理念，完成教學目標，我們注重研究總結在教學過程中出現的各種問題，以求提高教學效率。

　　1.充分利用周四下午教研時間，進行每周一次的“同伴互助”研討活動，及時對不當方法進行糾錯，并推廣好的教法。

　　2.抓住機會觀摩名、優(yōu)教師課堂教學。

　　3.以“教研課、浪花杯、同課異構”為平臺，加強磨課，讓課堂真正做到“三實”，造福學生。

　　(二)加強教研組建設，構建“研討型教研組”。

　　在學校教研室的指導下，通過各種教科研活動，提高教師的理論水平、實踐能力及文化水平;積極開展集體備課、集體磨課等多種形式，提高教研氛圍，使教研組成為研討型教研組。

　　(三)以教學為中心，力求常規(guī)和創(chuàng)新有機結合。

　　這學期，我們教研組將以教學為中心，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。

　　三、活動安排：

　　九月份：