在日常工作中，我們通常都要為自己的工作寫一份計劃，以便于工作的開展，那么在寫計劃中有什么要點呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的實用的個人工作計劃范文6篇，供大家參考。
實用的個人工作計劃范文1
一、指導(dǎo)思想
從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。
二、工作要點
1、班干部隊伍建設(shè)
2、加強班風(fēng)建設(shè)
三、實施過程
1．安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐報告活動?；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2．營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。（1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3．指導(dǎo)培養(yǎng)小干部
班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
4.針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
?、伲诔跖懦鎏厥鈱W(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。
?、冢ㄟ^多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
③．針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會的`老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
?、埽_展幫困助困活動。學(xué)校設(shè)立愛心基金，通過“結(jié)對助困”等活動，從生活、學(xué)習(xí)等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
?、郏槍π袨榱?xí)慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
?、埽_展幫困助困活動。學(xué)校設(shè)立愛心基金，通過“結(jié)對助困”等活動，從生活、學(xué)習(xí)等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
實用的個人工作計劃范文2
一、指導(dǎo)思想
以《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神為依據(jù)，認(rèn)真落實《xx區(qū)伊克昭幼兒園三年規(guī)劃（20xx——20xx）》第二階段教科研工作目標(biāo)，以有效教研為載體，以提升保教質(zhì)量為主旨，努力實現(xiàn)科研與教研常態(tài)化，以開放、務(wù)實、進(jìn)取的心態(tài)做好各項工作。
二、工作目標(biāo)
1、搭建有效的教研平臺，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
2、落實教科研常規(guī)化管理，提高教研工作的實效性。
3、推進(jìn)國家立項課題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的深入研究，在研究的細(xì)（細(xì)致、全面）、實（實際、實效）上下功夫，注重各子課題內(nèi)容的完善。
4、以小現(xiàn)象為研究載體，解決教師工作中的困惑，提升幼兒園保教質(zhì)量。
5、參與《幼兒園青年教師專業(yè)成長研究》的課題，園所間交流學(xué)習(xí)、共同提高。
三、具體內(nèi)容及措施
?。ㄒ唬┒嘈问浇萄袑W(xué)習(xí)，促進(jìn)教師全方位成長。
針對老師進(jìn)行研討的經(jīng)驗和能力不足，本學(xué)年將注重加強學(xué)習(xí)理論知識和實踐經(jīng)驗相結(jié)，不斷提升教科研理論知識與科研水平。
1、充分發(fā)揮年級教研組的研究陣地作用，組織組內(nèi)教師繼續(xù)學(xué)習(xí)與解讀《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，利用教研組集體研討時間各自提出疑問，闡述觀點，有效發(fā)揮集體研討作用。針對難點問題展開反思、實踐、研討系列熱點討論，在交流、討論中提升教師的反思、研究能力。
2、從抓好各小組組長培訓(xùn)著手，保證組內(nèi)研究討論的實效性。結(jié)合園內(nèi)各項活動的開展，通過審議、研討加強組長的引領(lǐng)作用，在實踐中提升組長的點評、匯總及組織協(xié)調(diào)能力，同時在組長引領(lǐng)下帶動本組教師教科研能力的不同層次提升。
3、重點關(guān)注教師成長，給予每位教師在研討中交流討論的機會，鼓勵大家?guī)е鴨栴}融入教研。通過讀書、園本培訓(xùn)、外出培訓(xùn)等幫助教師提升，拓展教師的視野。
?。ǘ┮?guī)范教科研活動的組織與管理，提高教研工作的質(zhì)量和實效。
1、根據(jù)《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神樹立“一日活動皆是課程”的理念，把教育研究內(nèi)容有效地落實到幼兒的一日活動之中。加強一日活動各環(huán)節(jié)的有效管理，加強幼兒的品德教育和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、繼續(xù)推進(jìn)、完善“保教結(jié)合一日工作流程設(shè)計”的實施，促進(jìn)各班級良好常規(guī)的形成。重點關(guān)注在實踐、運用中完善已有流程設(shè)計，通過執(zhí)行、指導(dǎo)、檢查、考核的步驟完成“一日常規(guī)生活流程”工作標(biāo)準(zhǔn)的驗證及落實。
3、注重日常區(qū)域活動的學(xué)習(xí)與建設(shè)，激發(fā)老師們的研究積極性與主動參與性，打造開放式區(qū)域活動。圍繞“區(qū)域活動”開展常規(guī)調(diào)研活動，抓實、抓深對班級常規(guī)工作的調(diào)研，將日常常規(guī)性隨機調(diào)研與園本教研相結(jié)合，真正做到關(guān)注過程質(zhì)量，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)行為。
?。ㄈ╆P(guān)注日常教學(xué)研究，提升保教工作質(zhì)量。
1、結(jié)合幼兒園保教工作計劃，以“八個關(guān)注”為出發(fā)點，注重教師日常區(qū)域活動、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、幼兒成長、教育教學(xué)的研究的實效性，提高保教活動質(zhì)量。
2、抓一日活動中值得研究、待解決的問題開展研究。在明確具體要求的基礎(chǔ)上，針對1～2個突出問題開展研究，探索出可操作的方法，然后利用網(wǎng)絡(luò)平臺或小組研討活動開展成果分享。例如“如何設(shè)計好一節(jié)教學(xué)活動”、“保教結(jié)合一日工作流程設(shè)計”等內(nèi)容的具體研究，解決教師工作中的困惑，提升教師的研究能力。
?。ㄋ模┥罨㈨椪n題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的研究，在“細(xì)、實”上下功夫。
幼兒園的整體教研“面積”寬泛，幾乎面面俱到，缺少具有引領(lǐng)性的特色。今后的研究工作中，應(yīng)以“精致”“獨特”為基準(zhǔn)，打造幼兒園的品牌特色。
1、完善教研管理制度，關(guān)注幼兒發(fā)展?fàn)顩r，積極探索有效課堂。在“計劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、調(diào)整”的循環(huán)式管理中，確保教研管理成效。
2、繼續(xù)深入推進(jìn)立項課題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的研究，以習(xí)慣養(yǎng)成課題為抓手完善園本教研和園本課程建設(shè)。
3、繼續(xù)根據(jù)各年齡段幼兒的學(xué)習(xí)特點，開展子課題的研究。3～4為：“幼兒分離焦慮”、“良好進(jìn)餐習(xí)慣培養(yǎng)”、“午睡習(xí)慣的養(yǎng)成”，4～5歲為：“正確握筆姿勢的養(yǎng)成”，5～6歲為：“小書包的使用”、“合理利用時間的能力與意識的培養(yǎng)”的研究，課題研究要注重新策略的形成，注重舊策略的完善，注重研究過程中教師幼兒成長、變化，以及教師的教科研能力的提升。
4、在總課研究題背景下，關(guān)注家長資源的'利用，推進(jìn)子課題“全面推進(jìn)家庭教育課題研究，轉(zhuǎn)變著家長育兒觀念”的進(jìn)一步研究，關(guān)注不同層次、不同水平家長的育兒能力的培養(yǎng)，利用問卷調(diào)查、個別交流、家長經(jīng)驗交流、家教講座等形式，帶領(lǐng)家長參與到課題研究中來，全面打造家、園合二為一、家園共育的局面，有效促進(jìn)全園幼兒的良好習(xí)慣的養(yǎng)成，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
5、做好資料的整理、經(jīng)驗的提升、成果的梳理工作，做好各類資料的細(xì)化與完善，及時整理各類成果集，將已形成的課題成果在實踐中運用，在成果推廣運用的同時，提升教師的研究、梳理、撰寫能力。
?。ㄋ模﹨⑴c《幼兒園青年教師專業(yè)成長研究》的課題研究，在學(xué)習(xí)交流中提高。
在xx區(qū)xx區(qū)中小學(xué)教育研究中心幼教室?guī)ьI(lǐng)下，從幼兒園和教師的實際出發(fā)，組織我園青年教師參與“幼兒園青年教師專業(yè)成長研究”這個課題的研究，派青年教師積極參與課題研究的相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，交流研討，讓青年教師在教學(xué)中實踐、在教學(xué)中成長、在教學(xué)中發(fā)展。同時在與各課題實驗園的交流互動中，不斷學(xué)習(xí)提高，推動我園教科研水平的提升。
四、教研工作的形式與具體要求
?。ㄒ唬┱n題研究的形式。
1、結(jié)合園保教工作計劃和教科研工作計劃，各年級、班級、課題組，將教科研工作納入各組、班級工作計劃，學(xué)期初制定合理的課題研究進(jìn)程表。
2、繼續(xù)每兩周進(jìn)行一次班級小組討論，每六周進(jìn)行年級組研討，分層遞進(jìn)的將問題的提煉、策略分享與討論，確保策略應(yīng)用的有效性，增加分享價值。
3、每個子課題結(jié)尾階段各年級主任組織研究階段會議，分管領(lǐng)導(dǎo)參會，了解課題推進(jìn)情況，對課題研究過程中反饋的問題、困惑共同梳理，對已經(jīng)形成的策略、成果進(jìn)行及時整理。
?。ǘ┱n題研究的具體要求。
1、參與課題研究的教師要開展常規(guī)研究的同時做好幼兒觀察記錄、活動記錄，搜集好各類文字、影像資料，及時形成個案報告，，保留好第一手資料，學(xué)期末做好課題成果的成冊整理。整理、提煉各研究內(nèi)容的成果總結(jié)及論文，積極向各級刊物投稿。
2、課題研究過程中各研究教師在各研究活動中主動發(fā)言，大膽交流，及時把自己在研究中發(fā)現(xiàn)的問題及成果與大家分享。積極主動地輪流承擔(dān)課題小結(jié)匯報，提升自身總結(jié)提煉與匯報反思的能力。
3、在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由教科研主任牽頭，各年級主任為組長組織好本組的教研活動，推薦骨干教師帶領(lǐng)配班及保育教師積極參與教科研實踐。形成科學(xué)、規(guī)范的教科研管理模式，推動幼兒園教科研工作的順利開展。
實用的個人工作計劃范文3
作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。
（一）預(yù)期目標(biāo)。
1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累，個人工作計劃《骨干教師個人工作計劃》。用新課標(biāo)的理念不斷的充實自己。 3、加強和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
（二）現(xiàn)狀分析：
在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學(xué)習(xí)充實自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。
（三）具體措施
1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。
2、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。
3、平日要多進(jìn)行互相聽課活動，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
4、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實踐前的反思，實踐中的'反思，實踐后的反思。
5在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)。
6、扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項工作，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學(xué)質(zhì)量。
7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。
8、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。
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10、繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí)，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。
以上是我本學(xué)期的工作計劃，相信通過自己不懈地努力，會使自己的文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力有進(jìn)一步的提高。
實用的個人工作計劃范文4
一：指導(dǎo)思想。
以培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力為核心，探索以課堂為主體，課外校外為兩翼的“大閱讀教育”模式，形成鮮明的課外閱讀教育特色，引導(dǎo)學(xué)生與書為友，增強自我學(xué)習(xí)的能力，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)素養(yǎng)，積極營造“好讀書，讀好書，讀書好”的書香校園閱讀氛圍。在教師、學(xué)生全員參與下，在與經(jīng)典、名著等的對話中，開闊我們的文化視野，敏感我們的心靈觸覺，凈化我們的精神家園，通過讀書活動的`開展，促進(jìn)學(xué)生讀好課外書，拓展視野，全面提高學(xué)生的綜合語文素養(yǎng)，建設(shè)書香校園。
二、活動目的。
1、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成閱讀經(jīng)典詩文的良好習(xí)慣。
2、提高讀書熏陶學(xué)生良好的思想道德情操。
3、指導(dǎo)學(xué)生形成選擇鑒賞書籍的能力。
4、學(xué)習(xí)利用閱覽室、圖書室、網(wǎng)絡(luò)，班級圖書角等查閱資料，培養(yǎng)學(xué)生處理和搜集信息
活動內(nèi)容：讀書、誦經(jīng)、閱報。1、“誦經(jīng)”，繼續(xù)開展古詩文誦讀活動，以《課程標(biāo)準(zhǔn)》推薦詩文為依據(jù)，結(jié)合《古詩文誦讀手冊》進(jìn)行，六年每個小學(xué)生背誦古詩詞不少于70篇。2、“閱報”，閱讀程度適合的兒童報刊。利用學(xué)生訂閱的報刊。讓學(xué)生相互傳閱，每天閱讀10分鐘。
三：活動措施
1、繼續(xù)充實完善班級圖書角，讓學(xué)生有書可讀。力求圖書角天天開放，并專門配備1—2名學(xué)生作為班級兼職圖書管理員，負(fù)責(zé)圖書的出借、登記、歸還等服務(wù)工作。與其他班級之間建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”活動。
2、進(jìn)一步促進(jìn)“課前兩分鐘吟詩”活動，對《古詩誦讀手冊》讀本推薦的詩要力求熟練背誦。
3、繼續(xù)開展早讀活動。引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成早讀的習(xí)慣。
4、積極參與學(xué)校書香班級的創(chuàng)評工作。著重抓好古詩詞誦讀、推薦讀物的閱讀，積極組織“讀書大王”評選活動等。
5、做好班級讀書活動，開展“每周一詩”誦讀活動，每天的語文課利用課前兩分鐘背誦古詩。
6、積極開展“讀書大王”評比表彰活動。讀完一本書，由語文教師檢查后記錄下書名，發(fā)給“小書迷”卡片一張；學(xué)生獲得五張卡片后，發(fā)給“讀書之星”榮譽證書。每月初舉行上個月“讀書之星”的表彰，每學(xué)期舉行一次“讀書大王”的表彰。
7、作好“讀書筆記”，按統(tǒng)一要求配備由學(xué)生個性化命名的“讀書筆記”一本，在老師的指導(dǎo)下將讀書過程中看到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會記錄下來，一周一評。
8、認(rèn)真組織“主題閱讀”讀書活動。讀書主題師生共同確定。
四：具體活動安排
1、制定教研組蓓蕾讀書活動計劃。各班制定班級讀書計劃。
2、班級圖書角、古詩園地建設(shè)；
3、以“讀書活動”為主題的展示活動；
4、讀書筆記展評活動；
5、組織開展“我讀書、我快樂”演講比賽、故事大王比賽、經(jīng)典詩文誦讀、成語接龍比賽等。
實用的個人工作計劃范文5
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
一、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
二、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的'首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
三、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
實用的個人工作計劃范文6
一年的工作在忙忙碌碌中很快就要過去了，為了以后的工作更科學(xué)、更有序、更實效，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、安排組織好一年四季的孕檢工作
孕檢是育齡婦女的首要大事，也是學(xué)校的重要工作之一。為此，安排好時間、組織好孕檢勢在必行。所以每到一、四、七、十月份，我就要結(jié)合學(xué)校工作，和辦事處的有關(guān)負(fù)責(zé)人員協(xié)商，確定孕檢日期，并按時通知、組織育齡婦女參加孕檢。同時為了便于管理，又不耽誤老師們的時間，我把孕檢本集中存放，孕檢時按年齡、按級段分類。孕檢過程中，我堅守陣地負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，保證時間緊迫的老師不誤事，有特殊情況的老師不做難。服務(wù)到位、負(fù)責(zé)到底。由于自己的細(xì)心周到，使今年的孕檢工作順利有序，從沒有出現(xiàn)過漏檢、誤檢的情況，也沒有影響學(xué)校的'各項工作。
二、認(rèn)真做好計生檔案的整理工作
這一年來，我先后整理了《育齡婦女計生戶口冊》、《育齡婦女保健檔案》、《獨生子女獎勵費發(fā)放檔案》，設(shè)計并整理了“育齡婦女康檢月季統(tǒng)計表”，“育齡婦女康檢年度統(tǒng)計表”。同時就季節(jié)和年度，按時完成了各種表冊的填報和送達(dá)任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評，為學(xué)校爭了光。
三、盡職盡責(zé)、細(xì)心周到的做好服務(wù)
由于學(xué)校的工作性質(zhì)，老師們的時間緊、工作忙、壓力大，不管是生理上，還是心理上，都難免會出現(xiàn)問題，所以我穿梭在他們之間，問寒問暖。不僅做到了有求必應(yīng)，而且做到了遇事必幫，只要需要，我都會不厭其煩的跑上跑下。需要避孕工具，我去找;需要免費證明，我去拿;需要和領(lǐng)導(dǎo)溝通，我去聯(lián)系;需要做手術(shù)，我去找醫(yī)生;有了病需要探望，我立即張羅。
總之為了老師們沒有后顧之憂，我做到了盡職盡責(zé)，細(xì)心周到。為此學(xué)校的計生工作做的有條有理，有秩有序，沒有一個違紀(jì)現(xiàn)象，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一直好評。
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