制定工作計劃是一個很好的工作習(xí)慣，有了一份完整的工作計劃之后，可以幫助我們避免工作中會出現(xiàn)的一些小失誤。下面是范文網(wǎng)小編整理的年初工作計劃12篇，以供參閱。
年初工作計劃1
新學(xué)年，新園所，新團隊，新起點。隨著9月我園順利開園，為不斷提高我園教師隊伍的理論水平、保教質(zhì)量，特制訂本學(xué)年幼兒園教研計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)園務(wù)工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準繩，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心，以《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》為抓手，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，定期進行園本培訓(xùn), 更新教師的教育觀念，提高教師的教育教學(xué)水平,逐步形成穩(wěn)定的教師梯隊，探索適合本園的園本課程和研究。
二、教研重點：
(一)加強師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)
加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
(二)加強理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平
教師在工作之余，要堅持學(xué)習(xí)，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學(xué)年我們將通過有目的地定期開展理論學(xué)習(xí)活動和自學(xué)相結(jié)合，提高教師理論水平。
1、通過網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)書籍、幼教刊物等，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合。同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及教學(xué)水平。
2、進一步學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》，對《應(yīng)知應(yīng)會》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。
(三)注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量
每位教師要認真對待教育各個環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：
1、計劃制定：每周各班教師認真探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學(xué)方法。各教師認真?zhèn)湔n，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標明確，層次分明。
2、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課，通過師徒結(jié)對、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評議，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。
3、開展各類評比活動，適時開展兩操、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。
4、實行“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。課后及時與授課教師進行交流，并給予評價。
(四)扎實開展教研活動，真正發(fā)揮其輻射作用
研討，是調(diào)動教師主動參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)年我們將開展集中研討，共同討論主題活動、紀念日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質(zhì)量。
(五)抓實業(yè)務(wù)練兵，抓好師資隊伍建設(shè)
師資隊伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié)。針對我園新教師較多的實際情況，我們將抓實崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資建設(shè)工作。
1、加強教師基本功訓(xùn)練。主要通過裝飾畫、手工制作、活動過程的設(shè)計等教學(xué)基本功的訓(xùn)練。
2、不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進行分析，并不斷調(diào)整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。
3、開展師徒結(jié)對活動，通過“一幫一”、“一帶一”，以點帶面的輻射，充分創(chuàng)造機會讓新教師主動積極參與活動，形成教學(xué)互助，互學(xué)共進的良好教研氛圍。
4、每月一篇心得體會、一篇幼兒觀察個案分析。
(六)加強園本研究，形成我園的特色教育
1、加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建以健康教育為主的特色教育活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
2、以繪本教學(xué)為切入點，在全園開展繪本特色教學(xué)活動，定期研討，總結(jié)。
(七)重視家園共育，為幼兒園樹立良好口碑
1、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，利用網(wǎng)頁、家長會、展板、主題墻等各種手段真實地展示幼兒的成果。
2、通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達成共識。
3、通過家長會、親子游、親子運動會等活動增強幼兒園與家庭之間的聯(lián)系。
年初工作計劃2
在這個充滿希望的新學(xué)期里，我們戴橋初中數(shù)學(xué)教研組將一如既往的做好各項工作，現(xiàn)根據(jù)學(xué)校上級各部門工作計劃，特制定本學(xué)期的教研組工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校數(shù)學(xué)組工作的指導(dǎo)思想是：以學(xué)習(xí)新課程標準為動力,把探索“先學(xué)后教，當堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式作為本學(xué)期教學(xué)的課堂教學(xué)研究,并結(jié)合“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”的學(xué)習(xí)與實踐,樹立教研組團隊合作意識。加強教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進一步提高我校數(shù)學(xué)整體的教學(xué)水平。
二、工作要點
1、切實加強教學(xué)常規(guī)管理，積極實踐課改的新理念、新思路，提高課堂教學(xué)效率。
2、加強師資隊伍建設(shè)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新標準，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用。
3、認真開展集體備課課和課題研究活動，加強教研組團隊合作意識。
4、繼續(xù)開展對青年教師的“磨課”活動，幫助中青年教師快速成長，提高本組教師的課堂教學(xué)能力。
5、認真組織師徒結(jié)對活動，充分發(fā)揮本組老教師的帶頭作用。
6、深化數(shù)學(xué)課題研究，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)，積極撰寫教學(xué)論文并參加各級的評比。
7、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。
三、具體措施
1、加強理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì)。
進一步認真學(xué)習(xí)《課程標準》，領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點，認真分析教學(xué)內(nèi)容、目標、重難點，嚴格執(zhí)行新標準的指導(dǎo)思想，提出具體可行的教學(xué)方法。繼續(xù)開展教科研活動，各位教師要加強學(xué)習(xí)，努力實踐，善于總結(jié)，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力，及時認真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》，積極進行教學(xué)改革創(chuàng)新。
2、加強教學(xué)常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。
向常態(tài)工作要質(zhì)量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進一步規(guī)范教學(xué)行為，強化常態(tài)工作的質(zhì)量意識。教研組長要加強組內(nèi)教學(xué)工作的管理，經(jīng)常深入課堂，了解、檢查本組教師的教學(xué)工作情況。每月要對各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進行檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
3、加大課堂教學(xué)改革力度，做到“有效教學(xué)”。
課堂教學(xué)改革以適應(yīng)我校學(xué)生實際為宗旨，探索適合學(xué)生實際的教育教學(xué)方式方法，把“先學(xué)后教，當堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式作為本學(xué)期教學(xué)的課堂教學(xué)研究，實現(xiàn)課堂教學(xué)理念的更新。從而做到課堂教學(xué)的有效性。
4、加強備課組教研活動，強化教研功能。
各備課組由備課組長負責(zé)繼續(xù)實行集體備課制，備課組長要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，每位教師應(yīng)明確樹立集體質(zhì)量意識，切實做好備課過程中的各個細節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實用課。共同探討“新課程、新標準、新教法”的教學(xué)模式;同時注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格。
5、加快培養(yǎng)青年教師的步伐，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
把“磨課”活動、師徒結(jié)對活動當作培養(yǎng)青年骨干教師的途徑，并作為教研組的一項長期的重要的工作來抓，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。校內(nèi)公開課活動要以青年教師為主，讓他們在習(xí)慣于上公開課的前提下幫助他們提高上公開課的水平。一階段下來從他們當中選出代表參加青年教師教學(xué)風(fēng)采賽活動、與貴大附中教研活動等，進行較高層次的鍛煉。
6、加強質(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)校安排的'常規(guī)考試，試卷命題、批改等工作，由各年級組長負責(zé)工作安排，全組教師齊心協(xié)力完成任務(wù)，并認真地做好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準備.
四、工作具體安排：
九月份：1.學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計劃，討論制訂教研組計劃。2.制訂個人的教學(xué)工作計劃，檢查作業(yè)的開展情況。3.理論學(xué)習(xí)，組織討論有關(guān)問題。
十月份：1.新教師公開課與評課活動。2.學(xué)習(xí)、討論新課標的有關(guān)教育理念;學(xué)習(xí)教改經(jīng)驗，教改課堂試行。3.找差距，查原因，落實整改措施。
十一月份：1.組織觀摩課，教改課堂聽課情況反饋討論、小結(jié)。2.期中質(zhì)量分析后分析回顧。3.學(xué)期中期教師備課檢查與交流。4.參加九年級數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)研討會。
十二月份:1.教學(xué)設(shè)計比賽。2.課堂教改模式確定推廣實施。3.集體備課、隨堂聽課。
一月份：1.教學(xué)常規(guī)檢查，各項指標驗收量化計分統(tǒng)計。2.各年級制定復(fù)習(xí)計劃，并著手思考假期作業(yè)、假期的研究性學(xué)習(xí)等內(nèi)容。3.教研組成員每人上交一份本學(xué)期工作總結(jié)，教學(xué)反思、論文各一篇。4.期末考試及試卷分析;工作總結(jié)學(xué)期結(jié)束。
年初工作計劃3
一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，不是感覺時間快，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內(nèi)心十分感慨，這要從很多個方面出發(fā)來講，在x年的工作當中，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛，我是一個非常喜歡工作的人，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這里這么開心過，因為這是對我能力的一個證明，我希望能夠繼續(xù)在x年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃，這對我是有很大幫助的。
首先，今年年初，制定的一個工作目標，我在x年階段已經(jīng)完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來就是一個有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該做好的必要一件事情，業(yè)績是非常關(guān)鍵的，沒有好的業(yè)績，就算不上一個好的銷售，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留注意每一個客戶，從客戶的角度出發(fā)，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點。
在x年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點糾正，比如我在跟客戶交流的時候，不是太專業(yè)，在一些能力上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，x年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年，作為一名房地產(chǎn)銷售，應(yīng)該有著專業(yè)的銷售能力，跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通，所以我會在x年的工作當中繼續(xù)做好這么一件事情，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單，需要提高自己能力，不斷學(xué)習(xí)，也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，給自己一個滿意的交代。
x年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年，我會用實際行動證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達到一個新的高度，我相信我能夠在x年的工作當中給自己一個合格的交代，當然，這也不是只言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。
我首先是相信自己的，這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經(jīng)驗，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好，x我會繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。
年初工作計劃4
對于初中生來說，八年級尤為關(guān)鍵。
第一，學(xué)生對于無論是學(xué)校，還是老師都有了一定的了解和熟悉，沒有了新鮮感。
第二，學(xué)生所學(xué)知識逐步加深，學(xué)習(xí)起來困難重重。
第三，學(xué)生逐步進入青春期，生理和心理產(chǎn)生變化。這些因素的影響，導(dǎo)致學(xué)生兩級分化較為嚴重，甚至?xí)霈F(xiàn)個別學(xué)生的輟學(xué)。因此，為了使本學(xué)期教育教學(xué)工作得以順利、圓滿完成，現(xiàn)制定計劃如下：
一、教育方面
作為班主任教師，要狠抓班會主陣地，對學(xué)生進行思想教育，形成積極健康向上的人格;要在平時教學(xué)和常規(guī)管理中，注重情感滲透;更要注重家校聯(lián)誼，形成合力。
1、適時開展主題教育活動。本學(xué)期的主題教育活動主要有：
?、砰_學(xué)初，進一步開展《學(xué)守則，做合格中學(xué)生》主題班會。
?、埔鶕?jù)學(xué)生心理特點開展《中學(xué)生異性交往》主題班會。
⑶抓住重大節(jié)日教師節(jié)、國慶節(jié)，開展《感恩教師》、《愛我中華》等班會。
2、提高學(xué)生自我管理能力。繼續(xù)放手學(xué)生，采取“模范帶頭，全員參與”的方法。
⑴優(yōu)化班干部的隊伍。定期培訓(xùn)和及時培訓(xùn)相結(jié)合，抓好常規(guī)工作和明確職責(zé)分工，提高能力。
?、粕罨〗M文化。小組文化不再居于形式，每一名小組成員都能夠在組長帶領(lǐng)下團結(jié)一心，行動一致。
?、羌毣粘９ぷ?。班級事務(wù)繁雜，明確每一名同學(xué)職責(zé)，調(diào)動全體同學(xué)的參與意識是關(guān)鍵，本學(xué)期繼續(xù)擴大范圍，讓每一名同學(xué)在班級中都有事做，逐步達到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。
3、及時處理好“問題學(xué)生”和“突發(fā)事件”。對于問題學(xué)生，要在平時教學(xué)中勤觀察，勤溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭及時疏導(dǎo)。對于“突發(fā)事件”，要在處理問題是做到就事論事，不夾雜主觀。
4、搞好家校關(guān)系，形成合力。本學(xué)期要繼續(xù)和家長保持聯(lián)系，和家長溝通中要注意好自己的態(tài)度和方式，最大限度贏得家長對學(xué)校工作的認可和支持。
二、教學(xué)方面
在教學(xué)中，抓好課堂主陣地，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，營造良好的教學(xué)氛圍。
1、通透研究教材，充分利用各種教學(xué)資料和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，嚴格按照新課程標準的要求，實施語文教學(xué)。對于每一單元每一課都有明確的培養(yǎng)目標，具體的操作方法。不僅教給學(xué)生系統(tǒng)的語文知識，也要在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生的健全的人格。
2、課堂上充分發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，加大訓(xùn)練力度，讓學(xué)生在小組合作交流等各種學(xué)習(xí)方式下，知識和能力雙豐收。
3、加強作文教學(xué)。繼續(xù)保持讓學(xué)生記日記的習(xí)慣，寫生活、寫心情，并率先垂范，讓下水作文引領(lǐng)學(xué)生，達到“見物能言、言之有物”。
4、上好閱讀課。根據(jù)大綱要求，安排學(xué)生閱讀中外名著，擴大閱讀量，撰寫閱讀筆記，提高閱讀鑒賞水平。
5、做好幫偏扶差工作。無論上課、平時，都要關(guān)注“后進生”，喚起信心、夯實基礎(chǔ)、縮小差距。
三、教科研方面
積極參加各級部門組織的教育科研活動。日常中，不僅利用好網(wǎng)絡(luò)資源搞好學(xué)習(xí)，而且還要認真閱讀有關(guān)的教育教學(xué)書籍，提高自身業(yè)務(wù)水平。積極參與組內(nèi)課題研究，爭取在教學(xué)中實踐理解理論，再讓理論指導(dǎo)實踐。認真研究新課程標準，明確標準對每一階段的要求，具體操作方法。
總之，在新的學(xué)年，我將充分發(fā)揮自己的能力水平，有一份熱發(fā)一分光，以期圓滿完成本學(xué)期教育教學(xué)工作。
年初工作計劃5
一、指導(dǎo)思想
1、圍繞學(xué)校的育人目標，以《中學(xué)英語課程標準》為基本標準，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的興趣為基本任務(wù)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的精神和合作精神；使學(xué)生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運用能力、
2、圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長為目標，以校本研修為主線，以課堂教學(xué)為載體，以各級各類教研活動為依托，全面促進教研組的進步和發(fā)展、
二、工作重點
本學(xué)期初中英語教學(xué)教研工作，要以課堂教學(xué)為中心，圍繞高效課堂教學(xué)改革，通過組織教師進行課改理論學(xué)習(xí)、安排公開課、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語教學(xué)質(zhì)量的提高、
1、七年級要抓好小學(xué)與初中的銜接教學(xué)、七年級學(xué)生在小學(xué)階段學(xué)了小學(xué)英語教材，基本上達到了小學(xué)英語教學(xué)的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，教師要及早摸清情況，根據(jù)我校的實際，采取切實有效的措施，抓好中小學(xué)銜接教學(xué)、在這個基礎(chǔ)上進一步培養(yǎng)興趣，強化基礎(chǔ)，抓好起始年級的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣、
2、八年級要培優(yōu)補差，強化后進生的轉(zhuǎn)化工作、八年級教師對本班的后進生，要了解其思想動態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對待，耐心輔導(dǎo)，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度、
3、九年級教學(xué)要以本為本、以綱為綱、在扎實認真教好課本基礎(chǔ)知識的同時，還要挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng)、特別是要認真學(xué)習(xí)《考綱》和近幾年中考英語真題，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率、
三、工作措施
1、加強教育理論學(xué)習(xí)
本學(xué)期教研組各位老師要通過網(wǎng)上、分散學(xué)習(xí)和教研組會和備課組討論交流等方式來學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《英語課程標準》等有關(guān)課程改革的材料，明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的四個基本任務(wù)，理解課程標準中的"六個基本理念"，并用這些理念來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率、
2、做好教學(xué)常規(guī)工作
在開學(xué)初的教研組活動中全組教師要認真學(xué)習(xí)本校的教學(xué)管理制度及常規(guī)要求，明確上課、備課、編寫教案、導(dǎo)學(xué)案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來、在以后的備課、上課、作業(yè)布置和批閱、輔導(dǎo)等各個環(huán)節(jié)中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執(zhí)行、
3、完善聽課制度
本學(xué)期，領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)實行不打招呼聽課制度、每個教師每學(xué)期聽課不得少于20節(jié)，聽完課后要在教研組會上認真進行評課，評課時要逐人逐個發(fā)言，并進行記錄，形成書面材料備案、
4、鞭策青年教師成長
青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經(jīng)驗豐富的老教師為師，經(jīng)常取經(jīng)，不斷提高、
年初工作計劃6
一、指導(dǎo)思想
在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo)：第一，切實地了解學(xué)生的真實水平，注意銜接，盡快使學(xué)生適應(yīng)我的英語教學(xué)；第二，教學(xué)要面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣；第三，以學(xué)生為主體，尊重個體差異，因材施教；第四，在新課標的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生體驗參與學(xué)習(xí)，完成設(shè)計目標；第五，注重過程性評價，建立能鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評價體系、
二、學(xué)生情況分析
本屆學(xué)生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱，由于在以前學(xué)習(xí)英語的過程中，沒有很詳細全面地學(xué)習(xí)音標，基本的音標和字母拼讀都沒有掌握好、在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏、所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學(xué)生水平存在很大差異、
另外，學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在諸多需要進一步解決的問題、例如：許多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的，學(xué)習(xí)缺乏主動性、自覺性；大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固、
最后，學(xué)生對新教材缺乏一定程度上的了解，還不適應(yīng)新課改指導(dǎo)下的一些教學(xué)方法、在課堂上，習(xí)慣像以往被動地接受所傳授的知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，學(xué)習(xí)的主體性不突出、
三、教材與教輔的分析
1、內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實踐活動，還關(guān)注語言知識、情感態(tài)度、文化意識和學(xué)習(xí)策略等、其中，教材加強了文化意識的提高和學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，是相較于以前教材很大的不同、
2、教材的特點
首先突出學(xué)習(xí)者的發(fā)展，包括注重學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)和使用；注重提高學(xué)生的語言認知能力；為教師和學(xué)生提供個性化的選擇；其次努力提高學(xué)生用英語進行思維和表達的能力、具體為：為學(xué)生提供更多的體驗真實語言的機會；精心設(shè)計教學(xué)活動，使學(xué)生看到明確的目標和明確的成果；為學(xué)生發(fā)展語言運用能力提供詳盡的語言支持；重視復(fù)現(xiàn)、
3、教材的重難點
該套教材強調(diào)學(xué)生綜合語言運用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點在于培養(yǎng)學(xué)生用英語獲取信息、處理信息的能力；用英語分析問題、解決問題的能力；用英語進行思維和表達的能力、難點在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標、
4、教學(xué)目標
?、趴傮w目標：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，樹立自信心、在整個教學(xué)過程中，讓學(xué)生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力、同時培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，積累學(xué)習(xí)方法、
?、凭唧w目標：結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)知識過于薄弱的實際，在教學(xué)剛開始的階段，注意高一和初中知識的銜接，例如復(fù)習(xí)音標和字母拼讀規(guī)律，積累基礎(chǔ)詞匯、詞語搭配、句型，熟悉不同單元呈現(xiàn)的語法規(guī)則，掌握實際用法、希望第一學(xué)期后，學(xué)生能培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對基礎(chǔ)知識有一定的掌握、
5、教學(xué)措施
?、抛寣W(xué)生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去、
⑵認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果、
?、菍嵭羞^程性評價，調(diào)動學(xué)生積極性，通過不同方式的檢測，讓進步的同學(xué)體會到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力、由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識、
?、汝P(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍、
?、稍诮虒W(xué)中根據(jù)目標并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與、學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)、
?、式?jīng)常進行教學(xué)反思，適時調(diào)整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實情況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)、
從所任課班級實際情況和本身條件出發(fā)，認真進行思考和改正、多關(guān)注學(xué)科教研的發(fā)展，多多聽課向有經(jīng)驗的老師虛心學(xué)習(xí)，取之所長，多和同事交流探討，交換教學(xué)思想和方法，避己所短，不斷進步、積極參與學(xué)科的相關(guān)課題研究，撰寫論文，參加教研組，備課組的教研活動、
年初工作計劃7
一、認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會學(xué)校在新學(xué)期的教學(xué)指導(dǎo)思想。
校長在新學(xué)期的初三動員會上指出：“三超過”，“三突破”的指導(dǎo)思想，三超過即超過去年校平均分， 超過明年區(qū)平均分，超過明年市平均分。三突破即高分有突破，要有700分的考生，高分段人數(shù)有突破，600分以上的，400分以下的人數(shù)縮減有突破。平均分達到和超過區(qū)平均分。這就要求在實際工作中要做到主次分明，有的放矢。在教學(xué)策略和思路上做一些調(diào)整。
二、 認真的學(xué)習(xí)新課程標準，提高教師自身素質(zhì)。
1. 按教研中心統(tǒng)一部署，開學(xué)前組織本組教師認真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標準。組織初三教師參加教研室組織的新學(xué)期培訓(xùn)，并組織學(xué)科教師圍繞新教材認真討論，將學(xué)習(xí)所得用以指導(dǎo)教學(xué)工作。
2. 在理論學(xué)習(xí)的同時，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)各年級教材特點，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗互相學(xué)習(xí)，互相取長補短，共同提高。
三 、加強教研組的管理，狠抓組風(fēng)建設(shè)，教研組長經(jīng)常深入備課組，了解、檢查本組的教學(xué)工作情況，每月對各教師的備課、聽課情況檢查一次，以便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
四、提高教研質(zhì)量, 切實開展校本教研
實施教研工作重心下移，以學(xué)校教研組、備課組為單位，切實組織好常規(guī)教研，理論學(xué)習(xí)，說、講、評要有實效，各備課組要發(fā)揮備課組在教學(xué)活動中的作用，加強常規(guī)教學(xué)的研究。堅持集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧，讓每個教師的聰明才智融匯到教案中。在常規(guī)教學(xué)中使全組達到五個統(tǒng)一：即統(tǒng)一進度，統(tǒng)一備課，統(tǒng)一教案，統(tǒng)一練習(xí)，統(tǒng)一考試。堅持每周一次的備課教研會，重點研究教材，教法，備課，練習(xí)，考試和講評。按學(xué)校要求，每次教研會，須做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求。年輕教師要上一堂公開課
五、加強資料建設(shè)，各備課組要編寫出符合我校實際，課堂適應(yīng)，學(xué)生歡迎的上課資料和訓(xùn)練檢測資料。初三年級要完成第一輪、第二輪復(fù)習(xí)資料和單元考試、綜合考試試卷的編寫。要求既針對中考，又符合學(xué)生實際。要以學(xué)生為中心，以考綱為重點，以培養(yǎng)學(xué)生能力為前提，以適應(yīng)中考變化為目的。初一，初二年級要摸索出適應(yīng)學(xué)生實際的小單元檢測資料，爭取通過試用，盡快定型。
六、不斷地對學(xué)生進行正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的教育。學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動，是否刻苦，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。而學(xué)習(xí)方法的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效，教師既要向?qū)W生交方法，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。
七、積極進行課堂教學(xué)改革。樹立課堂是教學(xué)的主渠道的思想，向四十分針要質(zhì)量，從四十五分針求效率。在課堂上，堅持面向絕大多數(shù)，要把教學(xué)思想從“以教定學(xué)”向“以學(xué)定教”轉(zhuǎn)化，要確立學(xué)生“主體觀”思想。做到從問題出發(fā)，先練后講，以練為主，精講精練，要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上，初三年級主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進行教學(xué)研究和教學(xué)改革，初一年級要做好小學(xué)、初中教學(xué)的銜接，重點是把學(xué)生盡快地引上正軌，同時進行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實驗。初二年級要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進面作為教改的突破口。鼓勵各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點和教學(xué)實際，確立自己的教改課題。
總之我們教研組要多進行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關(guān)系，加強在教學(xué)活動中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，以盡快提高教研組整體教學(xué)水平。
九月份：
1、做好學(xué)期初的準備工作
2、教師上交教學(xué)計劃，備課組制定備課計劃
3、開展集體備課、組內(nèi)聽課，重點聽七年級的課。
4、傳達教研中心的開展“質(zhì)量年”的指示，提高教學(xué)質(zhì)量，建立高效課堂。
十月份：
1、開展集體備課、組內(nèi)聽課，重點聽八年級的課。
2、切實開展校本教研
3、組內(nèi)研討課。
4、提高教學(xué)質(zhì)量，建立高效課堂，進行相關(guān)研討和試驗。
十一月份：
1、期中考試
2、搞好、研討課活動及評課。重點評價課堂是否高效，是否提高教學(xué)質(zhì)量。
3、通過組內(nèi)聽課，推選參加區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽。
十二月份：
教學(xué)資料庫建立、交流資料。
一月份：
1、 總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個教學(xué)后記，或整理一篇完整個案(含教案、實錄、教學(xué)反思)或完成一個教學(xué)案例。
2、 做好期末復(fù)習(xí)、考試。
3、期末考試
年初工作計劃8
新學(xué)期來臨了，而且邁入了緊張的九年級、我繼續(xù)擔(dān)任7班8班的英語教學(xué)工作、為了更好地開展教學(xué)工作，現(xiàn)計劃如下：
一，加強教學(xué)常規(guī)管理，強化質(zhì)量意識
1、提前到教室，因為沒有預(yù)備鈴了、而且組織好學(xué)生課前準備：物質(zhì)準備和精神準備、
2、認真組織好課堂45分鐘的教學(xué)，因材施教，在傳授學(xué)生知識的同時，教給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，努力改進自己的教學(xué)方法，融入到自己的教學(xué)中，探索英語教學(xué)新模式，打破舊框架，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色、一定要嚴格管理課堂、
3、對學(xué)生的作業(yè)要適量、自身深入題海，然后精選題目，做到少而精，切實減輕學(xué)生的負擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量、每次作業(yè)，教師認真批改，并及時發(fā)放，重視講評、課堂作業(yè)要全批全改并且注明日期和等級，一定盡力寫上一些激勵性評語、家庭作業(yè)要每天抽查、
4、充分利用午自修等課余時間，做好學(xué)生的拉差補缺工作、做好尖子生的輔導(dǎo)工作，并對差生及時做好扶差工作，爭取圓滿完成目標、利用自習(xí)課集中講解同步和配套，在講解之前要先抽查一部分了解到位，做到心中有數(shù)在講解、我上學(xué)期一直堅持這樣做，覺得又有效又省勁、
5、對于每次單元檢測、月考，期中期末考試，認真進行質(zhì)量分析，并填寫好質(zhì)量分析表，拉出的差距和存在的問題，及時采取相應(yīng)的措施、我認為要是單元檢測分A、B兩部分就更好了，那樣針對性更強、
6、加強聽課，以取長補短，提高教自己的教學(xué)水平、聽課時作好詳實筆記，并在課后反思，以此指導(dǎo)自己的教學(xué)工作、
二，加強教學(xué)研究，落實課改方案
1、進一步課改方案，加深對課改精神的理解、并通過學(xué)生，了解現(xiàn)代的教學(xué)思想、教學(xué)觀念，從而提高教育理論水平、
2、積極參加教學(xué)評優(yōu)活動，讀一些業(yè)務(wù)方面的材料、
3、作為英語教師堅持帶動學(xué)生養(yǎng)成聽英語新聞，看英語節(jié)目，閱讀英語報紙和雜志的習(xí)慣，以不斷提高自己的英語水平，適應(yīng)新時期對英語教師的要求、我要和學(xué)生一起利用好學(xué)校下發(fā)的聽力教程和閱讀教程，本學(xué)期爭取用的更全面一些、
利用各種信息豐富學(xué)生的頭腦，讓他們重視和正視英語的學(xué)科地位、不要忘了上面說的抓學(xué)生，因為到考試的時候，不是自己考，最重要的還是學(xué)生會才行，如果老師講的再好，學(xué)生聽不進去，記不住那也是白搭，所以教學(xué)計劃上，我要著重強調(diào)，要了解學(xué)生，而且，還要抓好學(xué)生、我也會把我所計劃的落實到日常教學(xué)工作中去、
年初工作計劃9
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展本年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
年初工作計劃10
一、計劃概要
年度銷售目標600萬元；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
?。?）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
?。?）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
?。?）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
?。?）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團隊建設(shè)扁平。
?。?）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
?。?）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
年初工作計劃11
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校的工作計劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、工作任務(wù)：
1、初一音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
三、教材分析：
本冊教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
四、學(xué)生情況分析：
學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學(xué)生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學(xué)不好，而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
五、教材重點難點：
重點：
1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學(xué)生聽音樂的能力。
難點：
1、根據(jù)音樂的情緒為樂曲分段。
2、為音樂情景劇設(shè)計圖畫、節(jié)奏、伴奏六、教學(xué)目標：
1、知識目標：了解幾種民族和西洋樂器，全音、半音，以及中國民歌、外國民歌的相關(guān)知識
2、能力目標：學(xué)生通過學(xué)習(xí)歌曲，會用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，會二部合唱，做到聲部間的和諧，均衡，看得懂簡單的指揮手勢。通過欣賞，了解多種常見的演奏形式，培養(yǎng)學(xué)生對音樂的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力。
認識了解音樂家劉熾、普契尼、迪卡斯和他們的作品。通過樂器的訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會正確的演奏姿勢與方法，培養(yǎng)一定的齊奏、合奏及伴奏能力。
3、情感目標：通過音樂教學(xué)，突出其學(xué)科的特點，把愛國主義、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音色教育中，啟迪智慧，培養(yǎng)合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度，使學(xué)生成為有理想，有道德，有文化，有紀律的全面發(fā)展的新人。
4、質(zhì)量目標：通過學(xué)習(xí)能掌握教材規(guī)定的簡單的樂理知識和音樂技能，掌握簡單的視譜能力，能夠完整的有感情地演唱歌曲。
七、有效課堂教學(xué)設(shè)計：
1、合理的設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)。
教學(xué)環(huán)節(jié)的合理性是實現(xiàn)音樂課堂有效教學(xué)的前提。在不同的幾個班上不同的一課時，教師就對每個班的教學(xué)環(huán)節(jié)和側(cè)重點做了不同的調(diào)整。對樂感較好、表現(xiàn)力的較強的班加強了學(xué)生對歌曲情感的處理;對于好動、學(xué)習(xí)興趣濃的班級增加了畫旋律線的游戲環(huán)節(jié);對于樂感稍弱、接受較慢的班級則采取了“三拍子組詞”、“紅星評比”等的游戲激勵環(huán)節(jié)提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和參與音樂活動的主動性?？傊?，任何教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計都必須從學(xué)生出發(fā)，從教學(xué)目標入手，這樣才能為實現(xiàn)音樂課堂的有效教學(xué)提供良好的前提條件。
2、積極的創(chuàng)設(shè)課堂情境。
全面營造一個良好的課堂情境是實現(xiàn)課堂有效教學(xué)的關(guān)鍵。在我?！坝行Ы虒W(xué)”模式研討活動的討論中，我們根據(jù)不同的課型設(shè)計出不同的課堂引入形式——故事引入、游戲引入、場景引入等。這些情景引入形式都將給我們的音樂課堂帶來意想不到的效果，課堂情境的創(chuàng)設(shè)還可以根據(jù)課堂的具體情況通過以下方面進行深入和發(fā)展：
(1)、通過讓學(xué)生觀察生活、觀察插圖、觀察熒屏自主深入課堂學(xué)習(xí)。
(2)、讓學(xué)生大膽的表達自己的想法，在欣賞音樂后說感受、給音樂取名，用自己的方式理解音樂。
(3)、有效組織，高效參與，給學(xué)生更多的實踐機會，可以結(jié)合表演創(chuàng)作、歌曲創(chuàng)作、節(jié)奏創(chuàng)作、繪畫創(chuàng)作讓學(xué)生運用不同的方式表現(xiàn)音樂。
(4)靈活的運用課堂語言。教學(xué)活動的靈魂就在于教學(xué)的語言技巧，教學(xué)語言技巧掌握得好，可以使課堂氣氛生動活躍，從而提高課堂教學(xué)的有效度。音樂課堂因其藝術(shù)性和與生活的密切關(guān)系，需要更精妙的語言激發(fā)學(xué)生對音樂的興趣。
(5)、充分的利用課堂評價。任何的評價都不是隨意的，從課改之前的吝嗇贊美到課改之后到處泛濫的“你真棒!”教師們對課堂評價產(chǎn)生了許多誤區(qū)，隨著課改的不斷深入，我們也發(fā)現(xiàn)課堂的評價體系也越來越完善了，教師對如何使用好課堂評價也有了自己的妙招。
八、主要的教學(xué)措施和教改思路：
1、初二年級的音樂教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計，以“引趣”貫穿整個課堂教學(xué)過程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
5、以審美為核心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
6、師生互動，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主。
7、通過對音樂進行表演，使學(xué)生得到合作的體驗。
8、通過游戲活動來感知、體驗、創(chuàng)造音樂，發(fā)展想象力和創(chuàng)造
年初工作計劃12
一、指導(dǎo)思想：育人為本、德育為首、注重實效
創(chuàng)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型德育工作，德育工作要在貼近學(xué)生思想實際、貼近學(xué)生生活實際、貼近學(xué)生群體上取得新進展。以求真務(wù)實的精神、科學(xué)把握未成年人思想道德建設(shè)工作的規(guī)律性和當代未成年人身心成長的特點。堅持以人為本的德育理念，把德育工作的切入點放在受教育者當中，把一切為了人、幫助人、服務(wù)人作為德育工作的基本活動準則，努力創(chuàng)新德育的內(nèi)容和方法。德育工作做到“思想品德教育要堅定，德育思路要創(chuàng)新，德育作風(fēng)要民主，德育工作要盡責(zé)”。確定“思想道德建設(shè)要有新提高，班主任工作要有新水平，發(fā)揮學(xué)生主體作用要有新突破，班級建設(shè)要有新進展，學(xué)校德育工作要上新臺階，德育針對性要有新成效”的“六新”工作目標。加強學(xué)校德育與學(xué)生生活和社會實踐的聯(lián)系，講究實際效果，克服形式主義傾向，努力把德育要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在需要。加強法制教育、安全教育。探索傳統(tǒng)美德在平時教育中滲透，進行良知、正氣、節(jié)操、胸懷的教育，幫助學(xué)生樹立科學(xué)的世紀觀正確的人生觀和價值觀，教育學(xué)生追求真理，促進學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。
二、德育目標
成德達才，教育學(xué)生立志成材。
三、德育總體思路
以理想教育為主線，以重養(yǎng)成、健心理、講文明為教育基礎(chǔ)，以提高人的整體素質(zhì)為根本。
四、德育原則
開展以“重情感、重互動、重實踐”的德育原則。
教育學(xué)生：學(xué)會熱愛、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會負責(zé)、學(xué)會堅強、學(xué)會生活，強調(diào)學(xué)生的自我教育、自我服務(wù)、自我約束的能力。
形成：人格上學(xué)會自尊、學(xué)習(xí)上學(xué)會自主、生活上學(xué)會自理、意志上學(xué)會自強、行為上學(xué)會自律。
五、工作要點
1、真正把工作精力放在抓好落實這個關(guān)健上，抓好落實要有好的作風(fēng)，思想的深度決定工作的力度，而精神的狀態(tài)則是決定工作狀態(tài)。其次，創(chuàng)新是我們德育工作水平不斷提高的關(guān)鍵，只有在實際工作中不斷開創(chuàng)新的思路、不斷嘗試新的模式，德育才能更好的促進學(xué)生的成長和發(fā)展。最后，提高德育實效性是我們德育工作的目標，只有提高了實效性，我們的德育才能事半功倍。
2、以提高學(xué)生的思想素質(zhì)為根本，按照“立志成材、好好學(xué)習(xí)、尊敬師長、誠實守紀、熱愛科學(xué)、熱愛勞動、團結(jié)同學(xué)、關(guān)心集體”的道德規(guī)范標準要求，加強德育工作的針對性和實效性，探索傳統(tǒng)美德教育、民族精神在平時教育中的滲透，學(xué)習(xí)實施《公民道德實施建設(shè)綱要》。
3、堅持執(zhí)行新頒發(fā)的《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》作為經(jīng)常性工作。進行校規(guī)校紀、法律法規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生自覺遵守法律法規(guī)、社會公德和社會秩序的意識和習(xí)慣。開展誠信教育，培養(yǎng)學(xué)生誠實待人、守時守信的優(yōu)良品質(zhì)。
4、進一步抓好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，做好住校生的管理工作，班主任每周至少一次到學(xué)生宿舍及時了解情況，幫助學(xué)生解決思想上、生活上的問題。
5、加強學(xué)生心理健康教育和青春期教育。要求每一位班主任是心理上輔導(dǎo)員，開展心理知識講座，建立心理咨詢檔案，開設(shè)心理健康信箱。上好一堂心理活動為主題的班會開放課，完成一篇心理活動課教案，關(guān)心每一位學(xué)生，對每一位學(xué)生負責(zé)。同時，特別關(guān)注生活困難、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。
6、加強班主任工作指導(dǎo)和考核，舉辦第xx期班主任工作培訓(xùn)班。要求每一位班主任加強對學(xué)生法制、安全教育，增強學(xué)生法制觀念和安全意識，開展“珍惜生命”的教育。積極開展班級文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的情緒環(huán)境，良好的心態(tài)環(huán)境，營造優(yōu)美的教室環(huán)境，建設(shè)有凝聚力的集體。每學(xué)期至少舉行三次主題班會，對平時班會課，也必須做到不占用，不空談，有內(nèi)容、有效果。在工作中堅持熱心、愛心、細心、耐心、恒心和創(chuàng)新的工作態(tài)度。積極參加心連心百名教師進千家活動，每學(xué)期走訪1/6班級學(xué)生家庭，每學(xué)期每位班主任至少與每一位同學(xué)談一次話。班主任平時要做到六在位：升旗、廣播操在位、課外體育鍛煉在位、全校學(xué)生大會、年級、班級活動等集體活動在位。班主任會議在位，重視加強班級日常管理，包括自行車停放、衛(wèi)生、紀律、行為規(guī)范等。
7、加強校園文化建設(shè)，營造積極健康的育人環(huán)境，與團委一起辦好科技周。
8、班主任認真做好班會課計劃，認真完成每堂班會課。一學(xué)期交三篇主題班會課電子文稿。
9、關(guān)心貧困學(xué)生，做好扶貧工作。
10、舉辦第二屆家長論壇。
11、繼續(xù)開展學(xué)生議事委員會議事活動。
12、開展班級民主評議學(xué)生干部活動。
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