我們的大腦不會像機器一樣一直高速運轉，所以提前備好工作計劃是一件很有必要的事情，那么如何寫好一份工作計劃呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的實用工作計劃4篇，以供參閱。
實用工作計劃1
一、指導思想：
以文明城市復查為契機，結合學校整體工作思路，以落實為重點，繼續(xù)加強和改進未成年人思想道德建設，深化兩個主題教育活動（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強對我校辦學特色和辦學理念的學習，推進學校特色建設。把學校團隊工作推上一個新的臺階，為學校各項教育教學工作的順利開展奠定堅實的學生基礎。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過程；讓學生從后臺移到前臺，以學生發(fā)展為本，充分調(diào)動學生的主體意識；努力營造鼓勵、激勵性文化。以學生發(fā)展為本，努力給學生搭建舞臺，為學生全面發(fā)展服務的宗旨。抓好兩支隊伍：學生干部隊伍和學生自愿者隊伍建設；一個特色建設：大力推行時間銀行。
三、主要工作任務：
?。ㄒ唬┲攸c工作：
1、市級依法治校示范校的創(chuàng)建工作
完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學活動依法規(guī)范、民主管理機制健全、教師權益受到保障、學生權益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。
2、“時間銀行”的推行和實施
學校提出的辦學理念（崇尚服務，經(jīng)營幸福）體現(xiàn)在學生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段：
(1)、宣傳發(fā)動階段（專題學習氛圍營造）；
(2)、實施階段（小組、班級、年級為單位）；
(3)、評比階段（以月為時間段）；
(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。
對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試，摸著石頭過河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時反饋和總結。
3、學生干部隊伍建設
A、充實完善學生干部隊伍。
B、做好學生干部的培訓選幫帶工作。
c、完善學生干部考核制度。
D、定期召開學生工作例會。
E、進一步深入開展學生干部值周制度。逐步推行實施值周學生總結制度。
?。ǘ┏Ｒ?guī)工作：
1、大型活動組織一次：以紀念12、9愛國運動校園文化藝術節(jié)。
2、做好推優(yōu)入團工作，加強團校的`建設和管理，充分發(fā)揮中學生團校在團前教育、加快團員發(fā)展和提高團員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團的基礎教育全員化。認真做好了本學期團員的發(fā)展審批工作；
3、堅持每周每天升旗儀式
4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。
5、實行大型活動設施設備準備包班制度。
附：主要活動月行事歷
九月份：
1、召開校團支部、學生會干部會議。
2、檢查學生禮儀常規(guī)。
3、開學典禮及弘揚培育民族精神月啟動儀式。
4、校團支部、學生會各部工作安排。
5、慶祝第30個教師節(jié)。
6、布置本學期德育主題內(nèi)容和黑板報。
7、召開以時間銀行為主題的班會活動。
8、慶中秋、迎國慶的系列活動。
十月份：
1、召開各班團支部書記會議。
2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。
3、學生團員干部工作交流會。
4、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結，安排下一階段工作。
十一月份：
1、入團積極分子選撥。
2、團校開班。
3、各支部開展過一次團組織生活。
4、學生工作半期總結。
5、準備校園文化藝術節(jié)。
6、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結，安排下一階段工作。
十二月份：
1、紀念一二、九愛國運動。
2、入團積極分子結業(yè)考試
3、新團員宣誓活動。
4、優(yōu)秀學生和學生干部表彰活動。
5、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結，安排下一階段工作。
一月份：
1、慶元旦系列活動
2、復習迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開展時間銀行總結工作。
5、布置學生暑假社會實踐活動。
6、做好年度工作總結。
7、制定20xx春團隊工作計劃。
實用工作計劃2
一、指導思想：
根據(jù)教務處教學工作的要求，全面提高教育教學質(zhì)量為重點，以實施素質(zhì)教育為目標，以整體推進課程改革為中心，以發(fā)揮教務處"指導、服務、督查、創(chuàng)新"的功能，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展教務處的工作，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強化教學工作的全程管理，確實提高教學質(zhì)量。
二、主要工作目標：
基于新課標和新課程改革綱要，以扎實推進素質(zhì)教育為目標，加強理論學習、轉變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學質(zhì)量，不斷探索、學習思想的課堂教學模式。適應新教材的新型課。強化教師崗位培訓，提高教師素質(zhì)，促進教師真正從學習型到創(chuàng)新型。
三、主要工作任務與措施:
(一)規(guī)范教學行為，加強教學常規(guī)管理力度。
1、進一步完善并實施《教師教學常規(guī)工作量化考核細則》提高教師的質(zhì)量意識，明確工作的重點，重視常規(guī)工作的落實。
2、提高教師備課工作的質(zhì)量。備課要充分，形成自己的個性教案,制作的教案目標要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結合，即課程標準、教材內(nèi)容與學生實際相結合，基本知識、基本技能與綜合運用相結合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結合。本學期期末教務處將對老師的教案進行評比。
3、實行月考制度，教務處統(tǒng)一安排出題、改卷，每月1次，并與全年級專業(yè)實操作及格率最高一、二、三等獎，分別加3、2、1分獎勵100元、80元、50元。
教師備課情況每月檢查并及時反饋(每周必須有小結)，切實提高教師備課質(zhì)量，堅持每周一次集體備課，同時要求2年教齡以下的教師備祥案(英才職校內(nèi))。
3、抓好、批改、改核、輔導、評價等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學生的學習情況分層次布置作業(yè)，作業(yè)的批改應及時，對學生的輔導要有效，專業(yè)課作業(yè)每周至少4次，文化課作業(yè)二星期至少1次。教師要充分了解這些學生在每一個階段的學習情況，一有異常情況，任課教師要迅速做出反應，切實保證提高我校的優(yōu)秀率，保證優(yōu)秀學生有發(fā)展的空間，為她們的發(fā)展創(chuàng)造條件，同時，一學期結束后，每門功課在90分以上的學生將授予"專業(yè)學習標兵"稱號。同時在全國、州、市獲獎的學生將評選出不同的稱號。
4、開展優(yōu)秀教案，優(yōu)質(zhì)課評選，期中進行教案設計比賽，期末進行優(yōu)秀教案評選活動，通過各種有效途徑來提高教師對常規(guī)工作的認識，完善教師常規(guī)工作評價辦法，學期結束評選出"優(yōu)秀教師"稱號。
5、加強學生學習常規(guī)管理，改變學生的學習習慣，注重學生能力的培養(yǎng)，有效的刺激學生的學習主動性。
6、制定整改措施。找出存在的問題，提出改進方法，實行月考制度，通過月考檢驗教學質(zhì)量，及時召開質(zhì)量分析會，進行跟蹤調(diào)查評比，及時掌握各級各類學生學習動向，及時反饋給班主任及學生家長，找出問題及時解決。
(二)完善管理。
1、提高教師參加活動，承擔任務的'積極性。每學期每位教師至少承擔一次教研任務，教務處將教師是否主動承擔教研任務，參加教研活動作為常規(guī)工作考核的重要內(nèi)容。
2、教務處要認真制訂教研活動工作計劃，科學安排教研活動，每兩周一次的教研活動要切實落實到位，教務處根據(jù)教研活動安排統(tǒng)一調(diào)控，加強監(jiān)督，保證教研活動正
常進行，提高活動的質(zhì)量。
3、要認真組織教師開展教學計劃和集體備課活動，促進學科教學改革，培養(yǎng)學生的探索、創(chuàng)新意識和能力。
(三)促成教師專業(yè)發(fā)展
1、充分利用新課程培訓、新課標學習以及其他教研形式，促成全體教師的教學思想的轉變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性。
2、做好青年教師的指導、培訓工作，各教研組要根據(jù)原則，擬定好本組教師的培養(yǎng)計劃，在教學的各個環(huán)節(jié)和各個方面對青年教師給于具體的幫助和指導，鼓勵教師相互學習，共同提高，教師每學期至少聽課10節(jié)，教研組長聽課要達到8節(jié)，分管校長及教務主任聽課不少于6節(jié)。同年級同學科的教師一定要互相聽課，加強交流。聽課記錄要有聽課的感受、點評。
3、教師業(yè)務學習及要求：每月各教研組至少安排二次集中業(yè)務學習活動(主要以優(yōu)秀課例學習或網(wǎng)絡課堂教學學習為主，其他以教研組安排和周工作安排為準)，按時參加教研活動，不允許遲到早退。每次教研活動由組長按計劃組織活動。各位老師在教研活動中要積極發(fā)言，敢于提出在學習中發(fā)現(xiàn)的問題。業(yè)務學習和評課研討時發(fā)言人要事先做好充分的準備。教研組要做好資料整理并于學期結束前上交至教務處。
4、加強理論學習，開展自我學習提高活動，提高教師的理論水平。結合學校課題開展相關教育教學活動，認真做筆記，撰寫心得，互動交流。每學期學習摘記不少于2張，至少要撰寫一篇教學論文或反思總結。
5、鼓勵教師熱心教育科研，創(chuàng)教育教學研究成果，激勵教師鉆研業(yè)務，提高技能，加強理論學習，多撰寫教育教學論文。
6、進一步完善教師教學工作考核、評價、懲獎體系，通過調(diào)查聽課，學生平平時作業(yè)統(tǒng)計考試成績等形式，幫助教師了解自己，調(diào)節(jié)自己的教學行為，不斷改進教學，提高教師的質(zhì)量意識和教育教學工作的積極性。
(四)注重全面發(fā)展，提高學生綜合素質(zhì)。
1、抓好學生習慣養(yǎng)成教育。本學期將以培養(yǎng)學生良好的學習興趣、態(tài)度和習慣為突破口，進一步規(guī)范學生的學習行為，在整體上形成良好的學風，培養(yǎng)學生專心致志、規(guī)范書寫、多讀勤寫、善于思考等良好的學習習慣。
2、豐富校園文化活動。
(1)保證校園活動時間，合理安排校園文化活動，進一步豐富校園活動課的內(nèi)容，提高活動課的質(zhì)量，豐富學生生活。
(2)教務處要協(xié)助團委制定好本學期校園文化活動方案。
(4)另外，我們要繼續(xù)有效開展多樣的、學生感興趣的各類文藝活動。努力提高學生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學生的美好情操，使教師在工作中收獲喜悅與樂趣，使學生在學習中增長知識與技能，使學校在運行中開發(fā)潛能與內(nèi)涵，開創(chuàng)學校、教師、學生三方受益的良好局面。
(五)重視班級管理
班級管理是學校工作的重要組成部分。班主任在學生全面健康成長中起著導師作用，并負有協(xié)調(diào)本班各科的教育工作和溝通學校與家庭、社會教育之間的聯(lián)系作用。指導學生養(yǎng)成良好的學習習慣。教務處將協(xié)同政教處，通過班級環(huán)境衛(wèi)生檢查、學生競賽、班主任業(yè)務培訓、經(jīng)驗交流等活動，達到優(yōu)化班級管理的目的。
(五)認真做好體藝衛(wèi)工作
軍體課教師要認真上好每節(jié)課，并有具體的學期教學計劃，動作要領要規(guī)范(包括開始部分、準備部分、基礎部分、結束部分)。
音樂課教師同時也要認真上好每節(jié)課，要求音樂教師首先讓學生熟悉本歌曲的作者。簡譜、欣賞、體驗、表演、歌唱、講解、創(chuàng)作，在什么樣的情況下或者什么樣場合唱什么樣的歌曲。
教務處將各項工作做到定人定崗，責任到人，集中管理，明確職責，加強教育教學的管理，盡量為處在第一線的教師提供必要的服務。
加強學習，轉變觀念，嚴格制度，按章辦事，不斷提高教師的的業(yè)務素質(zhì)和服務意識，在各自的工作崗位上盡職盡責，努力工作，積極完成各項任務。
實用工作計劃3
?。ㄒ唬┱J真總結第二屆西河書會舉辦的經(jīng)驗及專家座談會的`建議，認真謀劃第三屆中國__西河書會。
（二）全力抓好詩經(jīng)博物館及水系公園瀛臺、非遺展館布展工作，積極培育__本土文化。
（三）做好鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)建設。積極爭取上級資金，重點打造景和鎮(zhèn)域內(nèi)的華奕、興豐、意馨三大休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)項目。
?。ㄋ模┳龊萌罕娢幕ぷ?。整合社會資源，繼續(xù)做好文化三下鄉(xiāng)活動，組織文藝演出隊伍積極開展文化群眾活動，豐富群眾文化生活；大力開展全民閱讀系列活動，營造良好的讀書氛圍。
（五）做好文化市場監(jiān)管工作。做好“掃黃打非”及文化市場監(jiān)管工作，開展對網(wǎng)吧、娛樂場所、旅游市場、廣播影視、印刷企業(yè)等文化經(jīng)營場所的專項整治行動，確保文化市場安全穩(wěn)定。
（六）做好挖掘、傳承、保護傳統(tǒng)文化工作。繼續(xù)做好西河大鼓、__皮影戲、__歌詩培訓班工作；挖掘傳承保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。
?。ㄆ撸┘哟笪幕菝裢七M力度。積極爭取上級資金，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、農(nóng)家書屋、文化信息資源共享站點建設；做好農(nóng)村公益電影放映工作，確保完成全年目標任務。
?。ò耍┳龊檬形⑹姓晦k的臨時性工作。
實用工作計劃4
1、 整理客戶資料、建立客戶檔案
客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續(xù)或商談完后，業(yè)務部應于二日內(nèi)將客戶有關情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。
2、 根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求
業(yè)務人員根據(jù)客戶的檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的需求，從中尋找出機會創(chuàng)造下一次來4s店的機會，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
3、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務
業(yè)務人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務：
(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;
(2)詢問客戶近期有無新的服務需求需要我們公司為其效勞;
(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;
(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內(nèi)容;
(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;
(6)咨詢服務;
(7)走訪客戶
售后服務工作規(guī)定：
1、售后服務工作由業(yè)務部主管指定專門業(yè)務人員——跟蹤業(yè)務員負責完成。
2、跟蹤業(yè)務員在客戶車輛送修進場手續(xù)辦完后，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務完后，兩日內(nèi)建立相應的客戶檔案?？蛻魴n案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款。
3、跟蹤業(yè)務員在建立客戶檔案的同時，研究客戶的潛在需求，設計擬定“下一次”服務的針對性通話內(nèi)容、通信時間。
4、跟蹤業(yè)務員在客戶接車出廠或業(yè)務訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應主動電話聯(lián)系客戶，作售后第一次跟蹤服務，并就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時、業(yè)務員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運用情況，并征求客戶對本公司服務的意見，以示本公司對客戶的真誠關心，與在服務上追求盡善盡美的態(tài)度。對客戶談話要點要作記錄，特別是對客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時予以處理。能當面或當時答復的應盡量答復;不能當面或當時答復的， 通話后要盡快加以研究，找出辦法;仍不能解決的.，要在兩日內(nèi)報告業(yè)務主管，請示解決辦法。并在得到解決辦法的當日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復。
5、在“銷售”后第一次跟蹤服務的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務跟蹤員應對客戶進行第二次跟蹤服務的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準，內(nèi)容避免重復，要有針對性，仍要體現(xiàn)本公司對客戶的真誠關心。
6、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動、優(yōu)惠服務活動、免費服務活動后，業(yè)務跟蹤員要提前兩周把通知先以電話方式講活動告訴給客戶，在兩日內(nèi)視情況給客戶寄出邀請函。
7、每一次跟蹤服務電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務員都要做好電話記錄，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。
8、每次發(fā)出的跟蹤服務信函，包括通知、邀請函、答復函都要登記入表(附后)，并歸檔保存。
(四)指定跟蹤業(yè)務員不在崗時，由業(yè)務主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作。
(五)業(yè)務主管負責監(jiān)督檢查售后服務工作;并于每月對本部售后服務工作進行一次小結，每年末進行一次總結;小結、總結均以本部工作會形式進行，由業(yè)務主管提出小結或總結書面報告;并存檔保存。
(六)本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務電話記錄表”、“跟蹤服務電話登記表”、“跟蹤服務信函登記表”。
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