【導語】下面是會員“rupre5965”分享的企業(yè)年度的工作計劃，供大家賞析。
在總公司的指導、支持和鼓勵下，上海*企業(yè)已初具規(guī)模，為我國市場的全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。特別是在市場拓展和新客戶開發(fā)層面，*產(chǎn)品在國內(nèi)已產(chǎn)生了深遠的影響。銷售額穩(wěn)步增長，客戶數(shù)量逐月提升，市場占有率也從原先的華東區(qū)擴展至東北三省，并正在向西南和西邊地區(qū)進軍。*產(chǎn)品的銷售及品牌在中國的信譽大大提高，為公司在中國的市場擴展打下了良好基礎(chǔ)。雖然遭受主客觀因素的影響，與總公司的需求仍有一定差距。上海*企業(yè)在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上，決定圍繞20xx年度的總公司目標，繼續(xù)堅持“內(nèi)抓管理、外拓市場”的原則，并以“目標管理”的形式，用心扎實地實行各項任務。
一、市場開發(fā)：
尋找創(chuàng)新，開拓國內(nèi)市場。在去年的前提下，上海公司對我國市場展開了更深入的分析。產(chǎn)品必須市場，而市場也要合適的產(chǎn)品（包含產(chǎn)品的品質(zhì)、外型及相應的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特征，特別聘請專業(yè)人員開展銷售形象設(shè)計，以提高*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為日后進一步提升*品牌在中國的知名度奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)。
同時，不斷完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，為*在我國市場的開拓奠定了銷售分部。上海公司打算在3月初招騁7-8名銷售員，全面培訓專業(yè)知識，著力于市場開發(fā)，并深入傳遞*的實施理念。
二、年度目標：
1. 年度完成銷售收益2500萬元，盈利達到100-150萬元；
2. *產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)市場的占有率達到10%以上；
3. 各類期間費用同步減少10%；
4. 創(chuàng)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的幫助下完成開發(fā)任務；
5. 積極配合總公司解決上海*開發(fā)區(qū)的相關(guān)事務及其它交辦的事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化和規(guī)范化將促進操作效率。依據(jù)銷售總目標2500萬元，按地區(qū)分配指標，明確職責，層層落實，并把績效與責任掛勾。
1. 劃分銷售地區(qū)，全國分為7-8個區(qū)域，每個區(qū)域分配指標，通過培訓和實際業(yè)績相結(jié)合，獎罰分明；
2. 依據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，積極推行代理商制度，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商；
3. 銷售費用與差旅費實施銷售承包責任制；
4. 創(chuàng)立產(chǎn)品研發(fā)部，爭取在上半年引入3-5名技術(shù)開發(fā)人員的前提下，后半年逐步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下發(fā)的任務計劃；
5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟收益：
① 會計銷售成本：計算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。需保證進、銷、存信息清楚，每月出示表格，季度進行評估，爭取年度銷售合格2500萬元，成本下降5%；
② 人力資源：依據(jù)總公司規(guī)定，融合上海公司具體情況配備相應人員。選用科學激勵制度考評人力資源，充分運用職工潛力，讓每位員工通過實際業(yè)績體現(xiàn)個人價值；
③ 產(chǎn)品開發(fā)費用的監(jiān)管。
上海*公司還有許多工作必須大力開展，也有諸多事項必須認真落實。因此，大家將緊緊圍繞總公司的工作重點，融合公司實際，在20xx年度內(nèi)擔負應有的職責，為實現(xiàn)總公司的發(fā)展戰(zhàn)略奉獻應有的能量。
企業(yè)年度的工作計劃相關(guān)文章：
★ 教學年度工作計劃