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有關(guān)年度工作計(jì)劃范文5篇 年工作計(jì)劃范文

時(shí)間:2022-10-10 09:21:00 工作計(jì)劃

  在日常工作中,我們通常都要為自己的工作寫一份計(jì)劃,以便于工作的開展,那么在寫計(jì)劃中有什么要點(diǎn)呢?下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)年度工作計(jì)劃范文5篇 年工作計(jì)劃范文,供大家賞析。

有關(guān)年度工作計(jì)劃范文5篇 年工作計(jì)劃范文

有關(guān)年度工作計(jì)劃范文1

  一、指導(dǎo)思想

  本學(xué)期教務(wù)處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,以學(xué)校工作的總體思路和工作目標(biāo)為指導(dǎo),進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革,強(qiáng)化學(xué)生的課堂主體地位,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)”職能,加強(qiáng)教育教學(xué)流程管理和目標(biāo)管理,努力提高管理效益,提升教育教學(xué)質(zhì)量。

  二、工作重點(diǎn)

  1、認(rèn)真貫徹省“五嚴(yán)”規(guī)定,開足開齊課程。做好健康、環(huán)境、安生、法制教育,開展好“每天一小時(shí)陽光體育活動(dòng)”;促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行市教育局《關(guān)于義務(wù)教育階段學(xué)校班額控件和均衡分班的指導(dǎo)意見》,規(guī)范操作,在全校三個(gè)年級(jí)中實(shí)行班額控制,學(xué)生均衡分班,師資均衡配備。

  3、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。結(jié)合《丹陽市中小學(xué)“教學(xué)五認(rèn)真”實(shí)施意見》加強(qiáng)教學(xué)管理,規(guī)范教學(xué)行為,提升我校教學(xué)質(zhì)量。積極創(chuàng)建xx市教育現(xiàn)代化先進(jìn)初中。

  4、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)。以課堂調(diào)研、教研組組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”為平臺(tái),充分發(fā)揮學(xué)校行政、教研組長(zhǎng)和各級(jí)各類骨干教師的示范引領(lǐng)作用,促進(jìn)青年教師更快、更好的發(fā)展,提升學(xué)校教師的整體水平。

  5、進(jìn)一步深化小組合作教學(xué)模式改革,打造高效活力課堂。本學(xué)期將繼續(xù)在初一初二年級(jí)開展小組合作課堂教學(xué)改革,引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)全新教學(xué)理念,更新教學(xué)觀念,提高課堂教學(xué)效率。

  6、結(jié)合年級(jí)和學(xué)科特點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),強(qiáng)化學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。1)重視和加強(qiáng)七年級(jí)英語教學(xué),做好小升初的英語教學(xué)的銜接工作,為今后的英語教學(xué)和學(xué)生今后的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。2)重視和加強(qiáng)初二物理、初三化學(xué)的入門教學(xué)。讓每位學(xué)生從思想上充分認(rèn)識(shí)到學(xué)好新學(xué)科的意義和重要性。

  7、尊重學(xué)生個(gè)體差異,關(guān)注每位學(xué)生發(fā)展。重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng),全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,力爭(zhēng)全校三個(gè)年級(jí)期中、期末質(zhì)量調(diào)研中各學(xué)科平均分、合格率、優(yōu)秀率均有在全市名列前茅。

  8、關(guān)心弱勢(shì)學(xué)生,建立健全隨班就讀制度。做好隨班就讀學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作,使隨班就讀的學(xué)生素質(zhì)較以前有提高,與學(xué)生和老師的關(guān)系更加融洽,促進(jìn)隨班就讀學(xué)生健康成長(zhǎng)。

  9、加強(qiáng)教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)與檢查。根據(jù)市教育局《教學(xué)五認(rèn)真實(shí)施意見》,我們制訂了適合我校實(shí)際的校本化教學(xué)“五認(rèn)真”考核評(píng)價(jià)表,并與教師的績(jī)效掛鉤。

  三、主要工作及措施

 ?。ㄒ唬?、從四個(gè)方面,加強(qiáng)學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)教師全面發(fā)展

  1、繼續(xù)開展好組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”活動(dòng),營(yíng)造良好的、積極向上的教科研氛圍,促進(jìn)教師教學(xué)技藝的錘煉和教學(xué)水平的提升。

  2、積極組織、合理安排教師到兄弟學(xué)校觀摩學(xué)習(xí),并積極邀請(qǐng)專家來校指導(dǎo),拓展教師視野,豐富教師體驗(yàn),提升教師水平。充分借助xx市小組合作共同體這一平臺(tái),不定期派教師進(jìn)行交流學(xué)習(xí),并請(qǐng)共同體學(xué)校教師到我校研討指導(dǎo)。

  3、加強(qiáng)流動(dòng)教師的管理和考核。本學(xué)期我校有8名外校教師到我校進(jìn)行教學(xué)交流,教務(wù)處將通過隨堂聽課、教學(xué)五認(rèn)真檢查、期中期末考試數(shù)據(jù)分析和問卷調(diào)查等方式加強(qiáng)對(duì)這些教師的管理和考核。

  4、大力加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)力度。學(xué)期初我們將為新分配教師、教學(xué)薄弱教師和新教畢業(yè)班教師配備教學(xué)質(zhì)量較高,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師,通過師徒結(jié)對(duì)這一形式,促進(jìn)這些青年教師的快速成長(zhǎng),為我校的可持續(xù)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。

  (二)從九個(gè)方面,狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)五認(rèn)真。

  1、強(qiáng)化集體備課。

  教師要在自主備課的基礎(chǔ)上,參加集體備課,坦誠發(fā)表意見。青年教師要虛心向同行學(xué)習(xí),要在交流、碰撞中不斷豐富、完善自己的備課。集體備課做到“五定五有”:定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定要求、定中心發(fā)言人;有計(jì)劃、有落實(shí)、有記錄、有檢查、有反饋。集體備課每周一次,提前一周準(zhǔn)備備課內(nèi)容。集體備課后,對(duì)原教案要進(jìn)行修改、調(diào)整,進(jìn)行二次或多次備課。

  集體備課遵循“獨(dú)立思考、集體研討、資源共享、切合實(shí)際”的原則;集體備課要在個(gè)人提前鉆研教材的基礎(chǔ)上,先行自備,然后帶著問題和看法,參加備課組活動(dòng),集體研討教材、教法、學(xué)法;明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn),選擇符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法;集體備課必須有重難點(diǎn)內(nèi)容剖析的環(huán)節(jié),真正做到輻射、分享和交流碰撞。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真參加相應(yīng)學(xué)科的集體備課(包括各類教研活動(dòng)),對(duì)每次集體備課作好檢查記錄,并把該記錄作為對(duì)備課組的考核依據(jù)之一。

  課時(shí)教學(xué)完成后,還要根據(jù)教學(xué)情況第三次對(duì)個(gè)人備課進(jìn)行反思、修改、寫出教學(xué)反饋,及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思,認(rèn)真撰寫教后記,一學(xué)期不少于20篇;及時(shí)記錄教學(xué)典型案例,一學(xué)期至少4篇,從而不斷提升教師個(gè)人業(yè)務(wù)水平。教學(xué)案中的例題、練習(xí)要優(yōu)質(zhì)、高效,不得將教學(xué)案變成習(xí)題冊(cè)。教務(wù)處將定期或不定期進(jìn)行檢查,并及時(shí)反饋檢查情況。

有關(guān)年度工作計(jì)劃范文2

  一、基本情況:

  我校共有6個(gè)教學(xué)班,教師11名,學(xué)生184名,教師學(xué)歷全部達(dá)標(biāo)。教師能夠自覺遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》,做到教書育人、為人師表、誨人不倦、勤于學(xué)習(xí)。上學(xué)期期末統(tǒng)考我校成績(jī)與以前相比有了較大的進(jìn)步,我們會(huì)更加努力,同時(shí)更好地完成總校布置的各項(xiàng)工作是我們的重點(diǎn)工作。

  二、指導(dǎo)思想:

  1、積極推進(jìn)教育教學(xué)改革,夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ),更出色的完成教學(xué)任務(wù),全面貫徹落實(shí)《辛立莊鎮(zhèn)總校20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期工作計(jì)劃》。

  2、扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,全面展開課程改革。在新一輪課改中,更新理念,調(diào)整角色,提高教師自身的整體素質(zhì),增強(qiáng)解決問題的綜合能力,已成為教師教學(xué)最緊迫的任務(wù)。教師要建立以學(xué)生發(fā)展為本的課程價(jià)值觀,科學(xué)與人文整合的課程文化觀。發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性、成為知識(shí)和課程的開發(fā)者和創(chuàng)新者。

  3、加強(qiáng)對(duì)全體教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn),建立一支積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢于創(chuàng)新、敢于爭(zhēng)先的教師隊(duì)伍。從而達(dá)到提高教育教學(xué)水平的目的。

  三、本學(xué)期工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)師生的思想政治教育工作:

  (1)教師的思想政治教育工作,著力做好四個(gè)方面的工作,一是進(jìn)行黨的路線、方針、政策教育和當(dāng)前形勢(shì)教育,幫助教師樹立正確的教育態(tài)度。二是進(jìn)行端正教育思想、轉(zhuǎn)變教育觀念的教育,樹立新時(shí)代的人才觀、質(zhì)量觀、基礎(chǔ)觀。三是進(jìn)行認(rèn)真履行崗位職責(zé)的教育,踏踏實(shí)實(shí)的做好教書育人的各項(xiàng)工作,樹立責(zé)任心、事業(yè)心和進(jìn)取心。四是進(jìn)行熱愛學(xué)生、為人師表的師德教育,提高教師思想修養(yǎng),樹立良好的教風(fēng)。

  (2)學(xué)生的思想政治教育工作,采用多樣形式、多種方法、全方位的對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)觀教育,使學(xué)生愛學(xué)、會(huì)學(xué)、懂學(xué),為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

  2、加強(qiáng)基礎(chǔ)課,兼顧其他學(xué)科。注重語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科在教學(xué)過程中的主體地位,同時(shí)兼顧音樂、體育、美術(shù)、信息技術(shù)等非考試學(xué)科的教育,在師資力量、課時(shí)安排等方面保證基礎(chǔ)課的前提下,盡力補(bǔ)充非考試科目的教學(xué)力量。

  3、改革教學(xué)方法。教學(xué)方法的改革遵循以下幾條原則:加強(qiáng)基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力、發(fā)展智力;教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體地位相結(jié)合,減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)與提高教學(xué)質(zhì)量相統(tǒng)一;鼓勵(lì)教師探索研究,形成自己的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)藝術(shù)。

  4、加強(qiáng)和擴(kuò)展課外活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)課外活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),積極創(chuàng)造各種條件,提高活動(dòng)質(zhì)量,逐步做到形式和內(nèi)容的統(tǒng)一,抓好活動(dòng)的科學(xué)性和管理的制度化相結(jié)合,形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的與課堂教學(xué)相輔相成的活動(dòng)體系,促使學(xué)生全面的、和諧的發(fā)展。

  5、改變教師評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)方法立足三個(gè)“有利于”:有利于學(xué)生全面發(fā)展,有利于培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),有利于學(xué)生主動(dòng)的愉快地學(xué)習(xí)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的考核和分析研究,逐步實(shí)現(xiàn)綜合評(píng)定,既評(píng)成績(jī)、又評(píng)能力,既評(píng)態(tài)度、又評(píng)方法。

  四、主要措施:

  1、合理分配教師資源,做到人盡其能,“崗崗有其合適人,人人有其合適崗”。

  2、區(qū)別不同對(duì)象,以不同的要求和方法幫助教師進(jìn)修和提高。

  3、為教師提供必要的書籍和復(fù)習(xí)材料,對(duì)內(nèi)加強(qiáng)資料的準(zhǔn)備,為教師提供豐富的精神食糧,對(duì)外組織教師走出校門參觀、學(xué)習(xí),取其他兄弟學(xué)校所長(zhǎng)補(bǔ)己之短。

  4、堅(jiān)持以老帶新,以新促老,互助互學(xué)、共同提高。

  5、盡量提高教師待遇,發(fā)揮教師潛能,調(diào)動(dòng)教師教書育人,服務(wù)育人,管理育人的積極性。

有關(guān)年度工作計(jì)劃范文3

  為深入貫徹落實(shí)(國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見)精神,切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)消防建設(shè),不斷提高居民群眾消防安全認(rèn)識(shí),根據(jù)沙包堡辦事處的安排,在轄區(qū)內(nèi)開展消防安全工作。為確保消防安全工作的順利開展,特制定本實(shí)施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  以黨的十八大精神為指導(dǎo),提高全民消防認(rèn)識(shí),預(yù)防和減少火災(zāi)事故,確保人民群眾安居樂業(yè),保障和促進(jìn)城區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo),切實(shí)預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生,確保人民群眾的.生命和財(cái)產(chǎn)安全。

  二、工作目標(biāo)

  通過開展消防安全工作,建立健全社區(qū)消防安全管理體制,開創(chuàng)“消防安全管理規(guī)范、制度落實(shí)、責(zé)任明確、常識(shí)普及”的社區(qū)消防工作新局面。

  三、工作重點(diǎn)

  (1)總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合,推動(dòng)消防安全工作的全面深入開展。

  (2)加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)指導(dǎo),社區(qū)將以書面報(bào)告等方法邀請(qǐng)消防工作人員到學(xué)校、居民區(qū)及轄區(qū)重點(diǎn)防火單位對(duì)消防安全工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),使消防安全工作落實(shí)到位。

  (3)利用一些節(jié)假日在群眾聚集的地方作消防安全知識(shí)宣傳,和以板報(bào)、橫幅、標(biāo)語形式進(jìn)行不遺余力的宣傳活動(dòng)。

  四、實(shí)施步驟:

  1、社區(qū)成立消防安全工作組織機(jī)構(gòu),明確分工,落實(shí)責(zé)任,制定本轄區(qū)消防工作實(shí)施方案,細(xì)化任務(wù),及時(shí)部署。

  2、完善并落實(shí)消防安全工作任務(wù)和目標(biāo),結(jié)合社區(qū)實(shí)際,擴(kuò)大宣傳覆蓋面,提高宣傳工作質(zhì)量,增強(qiáng)宣傳教育效果,全面推動(dòng)社會(huì)化消防宣傳工作的深入開展。

  3、加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ),社區(qū)消防要邊建設(shè),邊工作。社區(qū)每季度對(duì)本轄區(qū)居民住宅樓防火檢查宣傳不少于一次,要對(duì)轄區(qū)情況進(jìn)行全面的調(diào)查摸底,包括企業(yè)事業(yè)單位、個(gè)體工商戶、學(xué)校、商鋪,通過摸清底數(shù),建立健全社區(qū)消防工作檔案資料,確保社區(qū)消防工作健康,有序地開展。

有關(guān)年度工作計(jì)劃范文4

  一、指導(dǎo)思想:

  本學(xué)期我校英語教研組工作以學(xué)??傮w教學(xué)工作為依據(jù),以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),增強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、教科研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用,以新課程改革為契機(jī),以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo),以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn),以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),不斷深化課堂教學(xué)改革,全面提高我校英語教研組教研工作水平。

  二、主要工作:

  結(jié)合我校計(jì)劃,根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)精神,我們上學(xué)期學(xué)習(xí)張校長(zhǎng)的3135課堂教學(xué)模式理論知識(shí),今年按照他的教學(xué)模式積極備課,充分發(fā)揮創(chuàng)造性,合理地利用教材。教研組將定期檢查作業(yè)教案。并組織各項(xiàng)活動(dòng),努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

 ?。ㄒ唬┌l(fā)揮教研職能,推進(jìn)課程實(shí)施。

  1、本學(xué)期,教研組將利用教研活動(dòng)時(shí)間,繼續(xù)組織教師深入細(xì)致地學(xué)習(xí)有關(guān)張校長(zhǎng)的五步N環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式理論知識(shí)材料,并結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際問題有針對(duì)性地學(xué)習(xí)其它學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容,在尋找策略、解決問題的過程中加深對(duì)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》的理解和把握,積極用新課程理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

  2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,利用張校長(zhǎng)的五步N環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式,明確對(duì)備課、上課、作業(yè)布置、批改與課外活動(dòng)、教學(xué)評(píng)價(jià)、輔優(yōu)補(bǔ)差的要求與管理,使英語教學(xué)工作做到嚴(yán)而有序,有章可循。

  3、結(jié)合課改實(shí)踐,組織評(píng)課說課活動(dòng),要求每位英語老師在活動(dòng)中作有準(zhǔn)備的發(fā)言。

 ?。ǘ┥钊胝n堂研究,提高教學(xué)實(shí)效。

  教學(xué)質(zhì)量提高不是簡(jiǎn)單的時(shí)間堆砌,而是教學(xué)雙方智慧的結(jié)晶。本學(xué)期教研組深入課堂進(jìn)行一系列的教學(xué)研究活動(dòng)五步N環(huán)節(jié)。

  1、全面落實(shí)教學(xué)工作,深入貫穿張校長(zhǎng)的五步N環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式。

  2、充分發(fā)揮備課組的積極作用,堅(jiān)持“張校長(zhǎng)的五步N環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式”,加強(qiáng)組內(nèi)聽課和評(píng)課,使教學(xué)研究“日?;?、集體智慧最大化。本學(xué)期,教研組要圍繞一個(gè)主題展開五步N環(huán)節(jié)教學(xué)法”,具體內(nèi)容包括:鋪墊導(dǎo)入、自主學(xué)習(xí)、合作探究、鞏固檢查、總結(jié)延伸。

  3、繼續(xù)組織好“英語教研活動(dòng)”。本學(xué)期,將繼續(xù)研究微型課題,進(jìn)行課堂教學(xué)的評(píng)議;在評(píng)議的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善。

  4、定期檢查作業(yè)教案,優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  5、分課題研究小組,確立研究課題。進(jìn)行課題研究。

  6、多采用競(jìng)賽活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。提高教育質(zhì)量。

  三、本學(xué)期具體教研活動(dòng):

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  1、擬定教研計(jì)劃。

  2、檢查計(jì)劃。

  教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

  (二)第二周:

  1、檢查開課情況。

  2、推門聽課。

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。ㄈ┑谌?。

  1、業(yè)務(wù)檢查高。

  2、教學(xué)大獎(jiǎng)賽。

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。ㄋ模┑谒闹?。

  教學(xué)大講賽。

  xx負(fù)責(zé)。

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  舉行成語大會(huì)。

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。┑诹?。

  組織“一師一優(yōu)課,一課一名師”活動(dòng)。

  xx負(fù)責(zé)。

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  推門聽課。

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。ò耍┑诎酥?。

  查看作業(yè)、教案分析作業(yè)的布置和教案。

  教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

 ?。ň牛┑诰胖?。

  青年教師師德演講比賽。

  xx負(fù)責(zé)。

  (十)第十周。

  召開家長(zhǎng)會(huì)級(jí)家長(zhǎng)主題報(bào)告會(huì)。

  xx負(fù)責(zé)。

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  優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)。

  xx負(fù)責(zé)。

  (十二)第十二周。

  推門聽課。

  xx負(fù)責(zé)。

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  業(yè)務(wù)檢查

  教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

  (十四)第十四周。

  三至四年級(jí)英語書寫比賽。

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。ㄊ澹┑谑逯?。

  五六年級(jí)口語比賽。

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。ㄊ┑谑?。

  迎接小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽查。

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。ㄊ撸┑谑咧?。

  評(píng)選優(yōu)秀教案。

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。ㄊ耍┑谑酥堋?/p>

  1、業(yè)務(wù)大檢查。

  2、工作量考核、教師量化考核

  xx負(fù)責(zé)。

 ?。ㄊ牛┑谑胖?。

  六年級(jí)離校課程。

  xx負(fù)責(zé)。

有關(guān)年度工作計(jì)劃范文5

  一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

  目前,全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。

  現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

  現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

  以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

  二、xx年工作計(jì)劃

  總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

  自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有相當(dāng)大的期望,可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

  可以說自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn),其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

  xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、下面是我對(duì)下一年工作的想法:

  1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,包括貨站的基本信息。

  3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、各地區(qū)的綜合情況

  1、 xxxx

  xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

  2、 xxxx

  xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

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