在日常工作中，我們通常都要為自己的工作寫一份計劃，以便于工作的開展，那么在寫計劃中有什么要點呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的有關年度工作計劃范文5篇 年工作計劃范文，供大家賞析。
有關年度工作計劃范文1
一、指導思想
本學期教務處在校長室的領導下，以學校工作的總體思路和工作目標為指導，進一步深化課堂教學改革，強化學生的課堂主體地位，全面推進素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務處的“管理、服務、指導、檢查、評價”職能，加強教育教學流程管理和目標管理，努力提高管理效益，提升教育教學質(zhì)量。
二、工作重點
1、認真貫徹省“五嚴”規(guī)定，開足開齊課程。做好健康、環(huán)境、安生、法制教育，開展好“每天一小時陽光體育活動”；促進學生德智體全面發(fā)展。
2、嚴格執(zhí)行市教育局《關于義務教育階段學校班額控件和均衡分班的指導意見》，規(guī)范操作，在全校三個年級中實行班額控制，學生均衡分班，師資均衡配備。
3、狠抓教學常規(guī)管理。結(jié)合《丹陽市中小學“教學五認真”實施意見》加強教學管理，規(guī)范教學行為，提升我校教學質(zhì)量。積極創(chuàng)建xx市教育現(xiàn)代化先進初中。
4、加強青年教師的培養(yǎng)。以課堂調(diào)研、教研組組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”為平臺，充分發(fā)揮學校行政、教研組長和各級各類骨干教師的示范引領作用，促進青年教師更快、更好的發(fā)展，提升學校教師的整體水平。
5、進一步深化小組合作教學模式改革，打造高效活力課堂。本學期將繼續(xù)在初一初二年級開展小組合作課堂教學改革，引導教師學習全新教學理念，更新教學觀念，提高課堂教學效率。
6、結(jié)合年級和學科特點，加強學習方法的指導，強化學生良好學習習慣。1）重視和加強七年級英語教學，做好小升初的英語教學的銜接工作，為今后的英語教學和學生今后的發(fā)展打下扎實的基礎。2）重視和加強初二物理、初三化學的入門教學。讓每位學生從思想上充分認識到學好新學科的意義和重要性。
7、尊重學生個體差異，關注每位學生發(fā)展。重視后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)，全面提高教育教學質(zhì)量，力爭全校三個年級期中、期末質(zhì)量調(diào)研中各學科平均分、合格率、優(yōu)秀率均有在全市名列前茅。
8、關心弱勢學生，建立健全隨班就讀制度。做好隨班就讀學生的心理輔導工作，使隨班就讀的學生素質(zhì)較以前有提高，與學生和老師的關系更加融洽，促進隨班就讀學生健康成長。
9、加強教學五認真的落實與檢查。根據(jù)市教育局《教學五認真實施意見》，我們制訂了適合我校實際的校本化教學“五認真”考核評價表，并與教師的績效掛鉤。
三、主要工作及措施
?。ㄒ唬?、從四個方面，加強學校師資隊伍建設，促進教師全面發(fā)展
1、繼續(xù)開展好組內(nèi)賽課和“小組合作研討課”活動，營造良好的、積極向上的教科研氛圍，促進教師教學技藝的錘煉和教學水平的提升。
2、積極組織、合理安排教師到兄弟學校觀摩學習，并積極邀請專家來校指導，拓展教師視野，豐富教師體驗，提升教師水平。充分借助xx市小組合作共同體這一平臺，不定期派教師進行交流學習，并請共同體學校教師到我校研討指導。
3、加強流動教師的管理和考核。本學期我校有8名外校教師到我校進行教學交流，教務處將通過隨堂聽課、教學五認真檢查、期中期末考試數(shù)據(jù)分析和問卷調(diào)查等方式加強對這些教師的管理和考核。
4、大力加強青年教師培養(yǎng)力度。學期初我們將為新分配教師、教學薄弱教師和新教畢業(yè)班教師配備教學質(zhì)量較高，教學經(jīng)驗豐富的教師，通過師徒結(jié)對這一形式，促進這些青年教師的快速成長，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供不竭動力。
?。ǘ木艂€方面，狠抓教學常規(guī)的落實、嚴格執(zhí)行教學五認真。
1、強化集體備課。
教師要在自主備課的基礎上，參加集體備課，坦誠發(fā)表意見。青年教師要虛心向同行學習，要在交流、碰撞中不斷豐富、完善自己的備課。集體備課做到“五定五有”：定時間、定地點、定內(nèi)容、定要求、定中心發(fā)言人；有計劃、有落實、有記錄、有檢查、有反饋。集體備課每周一次，提前一周準備備課內(nèi)容。集體備課后，對原教案要進行修改、調(diào)整，進行二次或多次備課。
集體備課遵循“獨立思考、集體研討、資源共享、切合實際”的原則；集體備課要在個人提前鉆研教材的基礎上，先行自備，然后帶著問題和看法，參加備課組活動，集體研討教材、教法、學法；明確教學目標、重點、難點，選擇符合學生認知規(guī)律的教學方法；集體備課必須有重難點內(nèi)容剖析的環(huán)節(jié)，真正做到輻射、分享和交流碰撞。學校領導認真參加相應學科的集體備課（包括各類教研活動），對每次集體備課作好檢查記錄，并把該記錄作為對備課組的考核依據(jù)之一。
課時教學完成后，還要根據(jù)教學情況第三次對個人備課進行反思、修改、寫出教學反饋，及時進行教學反思，認真撰寫教后記，一學期不少于20篇；及時記錄教學典型案例，一學期至少4篇，從而不斷提升教師個人業(yè)務水平。教學案中的例題、練習要優(yōu)質(zhì)、高效，不得將教學案變成習題冊。教務處將定期或不定期進行檢查，并及時反饋檢查情況。
有關年度工作計劃范文2
一、基本情況：
我校共有6個教學班，教師11名，學生184名，教師學歷全部達標。教師能夠自覺遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到教書育人、為人師表、誨人不倦、勤于學習。上學期期末統(tǒng)考我校成績與以前相比有了較大的進步，我們會更加努力，同時更好地完成總校布置的各項工作是我們的重點工作。
二、指導思想：
1、積極推進教育教學改革，夯實學生基礎，更出色的完成教學任務，全面貫徹落實《辛立莊鎮(zhèn)總校20xx——20xx學年第二學期工作計劃》。
2、扎實推進素質(zhì)教育，全面展開課程改革。在新一輪課改中，更新理念，調(diào)整角色，提高教師自身的整體素質(zhì)，增強解決問題的綜合能力，已成為教師教學最緊迫的任務。教師要建立以學生發(fā)展為本的課程價值觀，科學與人文整合的課程文化觀。發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性、成為知識和課程的開發(fā)者和創(chuàng)新者。
3、加強對全體教師的業(yè)務培訓，建立一支積極進取、團結(jié)協(xié)作、敢于創(chuàng)新、敢于爭先的教師隊伍。從而達到提高教育教學水平的目的。
三、本學期工作重點：
1、加強師生的思想政治教育工作：
?。?）教師的思想政治教育工作，著力做好四個方面的工作，一是進行黨的路線、方針、政策教育和當前形勢教育，幫助教師樹立正確的教育態(tài)度。二是進行端正教育思想、轉(zhuǎn)變教育觀念的教育，樹立新時代的人才觀、質(zhì)量觀、基礎觀。三是進行認真履行崗位職責的教育，踏踏實實的做好教書育人的各項工作，樹立責任心、事業(yè)心和進取心。四是進行熱愛學生、為人師表的師德教育，提高教師思想修養(yǎng)，樹立良好的教風。
?。?）學生的思想政治教育工作，采用多樣形式、多種方法、全方位的對學生進行學習觀教育，使學生愛學、會學、懂學，為終身學習奠定基礎。
2、加強基礎課，兼顧其他學科。注重語文、數(shù)學、英語、科學等基礎學科在教學過程中的主體地位，同時兼顧音樂、體育、美術、信息技術等非考試學科的教育，在師資力量、課時安排等方面保證基礎課的前提下，盡力補充非考試科目的教學力量。
3、改革教學方法。教學方法的改革遵循以下幾條原則：加強基礎、培養(yǎng)能力、發(fā)展智力；教師的主導作用與學生的主體地位相結(jié)合，減輕學生負擔與提高教學質(zhì)量相統(tǒng)一；鼓勵教師探索研究，形成自己的教學風格、教學藝術。
4、加強和擴展課外活動，加強對課外活動的領導，積極創(chuàng)造各種條件，提高活動質(zhì)量，逐步做到形式和內(nèi)容的統(tǒng)一，抓好活動的科學性和管理的制度化相結(jié)合，形成一個相對獨立的與課堂教學相輔相成的活動體系，促使學生全面的、和諧的發(fā)展。
5、改變教師評價標準。評價方法立足三個“有利于”：有利于學生全面發(fā)展，有利于培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，有利于學生主動的愉快地學習知識。加強對教學質(zhì)量的考核和分析研究，逐步實現(xiàn)綜合評定，既評成績、又評能力，既評態(tài)度、又評方法。
四、主要措施：
1、合理分配教師資源，做到人盡其能，“崗崗有其合適人，人人有其合適崗”。
2、區(qū)別不同對象，以不同的要求和方法幫助教師進修和提高。
3、為教師提供必要的書籍和復習材料，對內(nèi)加強資料的準備，為教師提供豐富的精神食糧，對外組織教師走出校門參觀、學習，取其他兄弟學校所長補己之短。
4、堅持以老帶新，以新促老，互助互學、共同提高。
5、盡量提高教師待遇，發(fā)揮教師潛能，調(diào)動教師教書育人，服務育人，管理育人的積極性。
有關年度工作計劃范文3
為深入貫徹落實(國務院關于進一步加強消防工作的意見)精神，切實加強社區(qū)消防建設，不斷提高居民群眾消防安全認識，根據(jù)沙包堡辦事處的安排，在轄區(qū)內(nèi)開展消防安全工作。為確保消防安全工作的順利開展，特制定本實施方案。
一、指導思想
以黨的十八大精神為指導，提高全民消防認識，預防和減少火災事故，確保人民群眾安居樂業(yè)，保障和促進城區(qū)建設和經(jīng)濟發(fā)展為目標，切實預防和減少火災事故的發(fā)生，確保人民群眾的.生命和財產(chǎn)安全。
二、工作目標
通過開展消防安全工作，建立健全社區(qū)消防安全管理體制，開創(chuàng)“消防安全管理規(guī)范、制度落實、責任明確、常識普及”的社區(qū)消防工作新局面。
三、工作重點
(1)總結(jié)積累經(jīng)驗，以點帶面、點面結(jié)合，推動消防安全工作的全面深入開展。
(2)加強消防業(yè)務指導，社區(qū)將以書面報告等方法邀請消防工作人員到學校、居民區(qū)及轄區(qū)重點防火單位對消防安全工作進行業(yè)務指導，使消防安全工作落實到位。
(3)利用一些節(jié)假日在群眾聚集的地方作消防安全知識宣傳，和以板報、橫幅、標語形式進行不遺余力的宣傳活動。
四、實施步驟：
1、社區(qū)成立消防安全工作組織機構(gòu)，明確分工，落實責任，制定本轄區(qū)消防工作實施方案，細化任務，及時部署。
2、完善并落實消防安全工作任務和目標，結(jié)合社區(qū)實際，擴大宣傳覆蓋面，提高宣傳工作質(zhì)量，增強宣傳教育效果，全面推動社會化消防宣傳工作的深入開展。
3、加強社區(qū)基礎，社區(qū)消防要邊建設，邊工作。社區(qū)每季度對本轄區(qū)居民住宅樓防火檢查宣傳不少于一次，要對轄區(qū)情況進行全面的調(diào)查摸底，包括企業(yè)事業(yè)單位、個體工商戶、學校、商鋪，通過摸清底數(shù)，建立健全社區(qū)消防工作檔案資料，確保社區(qū)消防工作健康，有序地開展。
有關年度工作計劃范文4
一、指導思想：
本學期我校英語教研組工作以學校總體教學工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學質(zhì)量為目標，增強教師的學習意識、服務意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務職能的作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。
二、主要工作：
結(jié)合我校計劃，根據(jù)新課程標準精神，我們上學期學習張校長的3135課堂教學模式理論知識，今年按照他的教學模式積極備課，充分發(fā)揮創(chuàng)造性，合理地利用教材。教研組將定期檢查作業(yè)教案。并組織各項活動，努力提高教育教學質(zhì)量。
?。ㄒ唬┌l(fā)揮教研職能，推進課程實施。
1、本學期，教研組將利用教研活動時間，繼續(xù)組織教師深入細致地學習有關張校長的五步N環(huán)節(jié)課堂教學模式理論知識材料，并結(jié)合教學中的實際問題有針對性地學習其它學習材料中的相關內(nèi)容，在尋找策略、解決問題的過程中加深對《英語課程標準》的理解和把握，積極用新課程理念指導自己的教育教學實踐活動。
2、加強教學常規(guī)管理，利用張校長的五步N環(huán)節(jié)課堂教學模式，明確對備課、上課、作業(yè)布置、批改與課外活動、教學評價、輔優(yōu)補差的要求與管理，使英語教學工作做到嚴而有序，有章可循。
3、結(jié)合課改實踐，組織評課說課活動，要求每位英語老師在活動中作有準備的發(fā)言。
?。ǘ┥钊胝n堂研究，提高教學實效。
教學質(zhì)量提高不是簡單的時間堆砌，而是教學雙方智慧的結(jié)晶。本學期教研組深入課堂進行一系列的教學研究活動五步N環(huán)節(jié)。
1、全面落實教學工作，深入貫穿張校長的五步N環(huán)節(jié)課堂教學模式。
2、充分發(fā)揮備課組的積極作用，堅持“張校長的五步N環(huán)節(jié)課堂教學模式”，加強組內(nèi)聽課和評課，使教學研究“日?；薄⒓w智慧最大化。本學期，教研組要圍繞一個主題展開五步N環(huán)節(jié)教學法”，具體內(nèi)容包括：鋪墊導入、自主學習、合作探究、鞏固檢查、總結(jié)延伸。
3、繼續(xù)組織好“英語教研活動”。本學期，將繼續(xù)研究微型課題，進行課堂教學的評議；在評議的基礎上進一步完善。
4、定期檢查作業(yè)教案，優(yōu)秀者給予獎勵。
5、分課題研究小組，確立研究課題。進行課題研究。
6、多采用競賽活動，促進學生的健康發(fā)展。提高教育質(zhì)量。
三、本學期具體教研活動：
（一）第一周：
1、擬定教研計劃。
2、檢查計劃。
教研組長負責。
?。ǘ┑诙埽?/p>
1、檢查開課情況。
2、推門聽課。
xx負責。
?。ㄈ┑谌堋?/p>
1、業(yè)務檢查高。
2、教學大獎賽。
xx負責。
?。ㄋ模┑谒闹?。
教學大講賽。
xx負責。
?。ㄎ澹┑谖逯堋?/p>
舉行成語大會。
xx負責。
?。┑诹?。
組織“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動。
xx負責。
（七）第七周。
推門聽課。
xx負責。
?。ò耍┑诎酥?。
查看作業(yè)、教案分析作業(yè)的布置和教案。
教研組長負責。
?。ň牛┑诰胖堋?/p>
青年教師師德演講比賽。
xx負責。
?。ㄊ┑谑?。
召開家長會級家長主題報告會。
xx負責。
?。ㄊ唬┑谑恢堋?/p>
優(yōu)秀作業(yè)展評。
xx負責。
?。ㄊ┑谑?。
推門聽課。
xx負責。
?。ㄊ┑谑?。
業(yè)務檢查
教研組長負責。
?。ㄊ模┑谑闹?。
三至四年級英語書寫比賽。
xx負責。
?。ㄊ澹┑谑逯堋?/p>
五六年級口語比賽。
xx負責。
?。ㄊ┑谑堋?/p>
迎接小學教學質(zhì)量抽查。
xx負責。
（十七）第十七周。
評選優(yōu)秀教案。
xx負責。
（十八）第十八周。
1、業(yè)務大檢查。
2、工作量考核、教師量化考核
xx負責。
?。ㄊ牛┑谑胖?。
六年級離校課程。
xx負責。
有關年度工作計劃范文5
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。
xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
有關年度工作計劃范文5篇 年工作計劃范文相關文章：
★ 2022護士個人年度工作計劃11篇(護士個人年工作計劃)
★ 實用的小學數(shù)學工作計劃3篇 小學數(shù)學年度工作計劃
★ 企業(yè)年度財務工作計劃范文7篇 會計年度工作計劃范文
★ 地稅局青年文明號創(chuàng)建工作總結(jié)16篇 稅務局青年文明號創(chuàng)建年度工作計劃
★ 學生會年度工作計劃怎么寫7篇(學生會年度工作計劃怎么寫請示)