時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。好的一份工作計劃是怎樣的呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的公司銷售人員工作計劃4篇(銷售人員的工作計劃)，歡迎參閱。
公司銷售人員工作計劃1
一、嚴格要求自己，以身作則：
自己是團隊的領(lǐng)導者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來. 知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.
二、團隊建設(shè):
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最
寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現(xiàn)目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓激勵.
三、加強培訓：
沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1，集體加強對產(chǎn)品知識的學習。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。
四、部門嚴格化：
1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理：
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
六、銷售目標：
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正! 幫助員工去完成目標。跟蹤到位。
總結(jié):做團隊需要點點滴滴，所以要關(guān)心團隊中每一個成員，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
公司銷售人員工作計劃2
終端推廣屬于整合推廣的一部分，在目前廣告信息泛濫、社區(qū)終端混亂的狀況下，終端推廣是整合推廣中最為重要的部分之一。同時終端推廣也是最直接、最有效、成本最低的推廣形式。所有推廣形式的最終落點還是在終端?，F(xiàn)所有的專業(yè)化市場、建材商以及部分網(wǎng)站都意識到了這一點，也都做過不同程度的嘗試，但都沒能在終端形式日趨惡劣的環(huán)境下堅持到底，從而放棄或變異了這種推廣形式。如何在惡劣的環(huán)境里將終端工作堅持下來，就不得不分析目前的終端市場環(huán)境，同時適應這個環(huán)境而創(chuàng)新出更合適的工作形式。
終端工作計劃關(guān)鍵詞
1、 市場定位分析
2、 活動計劃解析
3、 推廣流程
4、 推廣方式
5、 終端工作目標及發(fā)展方向
青陽路美家居市場定位分析
目前合肥有規(guī)模化建材市場15家以上，分布為東、南部多、大并且集中，西、北部相對較少且規(guī)模較小。美家居青陽路店撇開地利優(yōu)勢及競爭對手不談，主要消費群體集中在：家裝公司、老客戶、口碑客戶、中檔次消費群體等，所以我們要搶抓這些客戶群，在營銷終端上滲透此類商戶，同時結(jié)合品牌號召力以及市場環(huán)境，在高端市場以品牌影響力提高美譽度，在低端市場以促銷提升知名度。
活動計劃解析
1、20__年6月衛(wèi)浴館篇活動預熱及7月十周年大慶
2、20__年8月整合品牌商戶進駐小區(qū)聯(lián)動活動
3、20__年9月初市場活動促銷活動
4、20__年十一促銷活動
5、20__年11月中旬針對鳳凰城開業(yè)五周年終端攔截
6、20__年元旦促銷
7、20__年3月開年促銷
8、20__年4月終端聯(lián)盟活動
推廣流程
1、 推廣前準備。
1）、小區(qū)及商業(yè)網(wǎng)點等普查選定；
2）、物業(yè)、廣告公司及商業(yè)網(wǎng)點等確定進駐推廣成本；
3）、商戶整合，討論推廣方式；
4）、出方案，整合商戶參與；
5）、物料、人員準備；
6）、活動宣傳以及節(jié)點引爆。
推廣方式
1、 傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)模式是合肥建材業(yè)前輩們通過長時間的經(jīng)驗，探索出來的，其屬于營銷中常說的“地面推廣”。此模式經(jīng)過長時間的洗禮，以及行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的改進，現(xiàn)已包括：
1）、發(fā)傳單
2）、設(shè)立咨詢點
3）、小區(qū)內(nèi)外廣告牌
4）、家裝直通車
5）、社區(qū)團購
6）、家裝課堂
7）、社區(qū)海報
8）、彩虹門條幅
9）、樓層牌類型廣告
10）、會所活動
11）、業(yè)主群ＱＱ短信
12）、業(yè)主領(lǐng)袖
13）、家裝卡
14）、電話回訪，短信群發(fā)
15）、ＢＢＳ貼
16）、裝飾公司聯(lián)議會
17）、交房營銷
18）、社區(qū)建材展
19）、異業(yè)聯(lián)盟
20）、禮品營銷
2、創(chuàng)新模式。傳統(tǒng)的的終端推廣工作與媒體完全脫節(jié)，無論是長線工作還是短線工作都可以借力媒體支持。平面、網(wǎng)絡(luò)、有聲媒體都可以對現(xiàn)行終端工作進行報道，提高終端地面工作的公信力，實現(xiàn)資源共享。讓廣而告之結(jié)合點對點，從而發(fā)揮各自特長，即讓空中媒體為終端助力。并通過競爭對手營銷及差異化推廣策略，占領(lǐng)細分市場。
3、整合推廣。在終端混亂的情況下，現(xiàn)通過合肥市做終端較強的幾個商戶去聯(lián)合操作小區(qū)，相互補足。利用群體的力量吸引消費者眼球，撬動消費者的購物欲望，即可在費用上得到有效控制，亦可壯大推廣影響力，促成活動的成功率。
終端工作目標及發(fā)展方向
1、整合商戶建立長線聯(lián)盟。目前市場內(nèi)可以整合品牌有：蒙娜麗莎、馬可波羅、宏宇、蒙地卡羅、東鵬、孟氏、尚佰、創(chuàng)新櫥柜、鑫雅櫥柜、志邦、久盛地板、大國、國林、品格、中宇等品牌。
1）、組建長線聯(lián)盟。長線聯(lián)盟合作商戶秉承互惠互贏的營銷方針，由各品類1家組成，只要由市場市場牽頭的活動（促銷、終端），長線聯(lián)盟無條件參加，促銷活動時推市場活動，終端活動時推聯(lián)盟活動。預期組建1—2組長線聯(lián)盟商戶，組建層面需要領(lǐng)導給予支持，此聯(lián)盟為營銷聯(lián)盟，所有細節(jié)需要以協(xié)議體現(xiàn)，市場和商戶共同簽字。
2）、長線聯(lián)盟待遇。參加聯(lián)盟商戶必須是場內(nèi)大活動的AB類商戶，市場大活動無條件參加，由市場在場內(nèi)給予特定的資源支持（包含活動、非活動時間）。所有活動，青陽路美家居終端無條件給予社區(qū)資源、推廣監(jiān)督、市場小區(qū)廣告等支持。
3）、長線聯(lián)盟的要求。長線聯(lián)盟除市場促銷活動外，每年單獨在美家居青陽路市場組織4—5場聯(lián)盟活動。
4）、組建成本。商戶方面可以忽略不計（其本來就要在活動時期投入相應的營銷費用）；市場方面約為5—10萬元，此費用與促銷、終端推廣也有很多重合的層面，完全是在廣告和氛圍上體現(xiàn)。
5）、長線聯(lián)盟的考核。每次活動的成功率由市場考核，在人氣、訂單、氛圍造勢、推廣成本等方面綜合考慮，如整年能在考核率達到80%以上，市場在營銷費用上予以聯(lián)盟商戶單獨獎勵，額度或為20000元、10000元、5000元，在報紙、定點小區(qū)廣告、營銷活動費、場內(nèi)氛圍費用等層面上予以體現(xiàn)。
2、組建終端團隊。第一種是由美家居市場單獨組建，作為市場長效開展終端工作的支撐；第二種是青陽路、紅旗、望湖聯(lián)合組建，三個市場工作有所重復，找準每個市場的工作重點，對活動重點突圍，這樣在監(jiān)管、招商、力量、資源上都可以得到共享。
3、提高執(zhí)行力。打破部分終端人員懶散的局面，針對終端活動單獨考核，建立激勵機制。
4、終端突圍。打破由廣告公司承包小區(qū)，拉升終端費用的局面，以市場的名義，牽頭各品類商戶聯(lián)合進駐。
5、終端發(fā)展方向。建立強有效的終端團隊，在攔截上做到先入為主，整合商戶成立長線運營機制，將終端做成以點帶面，成為整個活動的宣傳主體之一。
公司銷售人員工作計劃3
一、 本月度銷售目標 單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計以進帳款為準）
二、激勵措施
1、商務(wù)部門獎勵(獎勵款由經(jīng)理、主管負責支出，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵)
2、其他部門獎勵
如公司總業(yè)績完成基本銷售目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績完成奮斗目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。
3、部門排名獎
對部門業(yè)績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業(yè)績完成奮斗目標，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。 分公司人員計算以20__年__月__日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準： 寧波分公司：12人;__分公司：12人;__分公司：14人; __分公司：14人;__分公司：12人;__分公司：11人
5、銷售個人排名獎
對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵100元。 對__年__月份后進公司員工業(yè)績過1萬元者，獎勵100元。 (以上獎勵可重復)
6、刷新個人業(yè)績紀錄獎:
月個人紀錄-3.735萬元(__，__年__月)，如刷新，獎勵員工800元。
7、銷售沖刺獎
公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵： 第一名：獎勵個人3000元 第二名：獎勵個人20__元 第三名：獎勵個人1500元 第四名：獎勵個人1200元 第五名：獎勵個人1000元 第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的名次獎勵空缺)
任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者，均予以： 每人獎勵300元(總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜拖硎茉摢剟?
公司銷售人員工作計劃4
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
一是和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二是銷售工作最基本的客戶訪問量。積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通。
三是溝通要深入。做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本;在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
四是工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對__年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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